CREACIÓN DE LA EMPRESA IDEAS EN ALGODÓN LTDA ...
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Para que Ideas En Algodón Ltda., alcance el punto de equilibrio debe vender 21.527 unidades por un valor de $ 294.826.628, con los cuales cubriría la totalidad de costos y gastos que se generen sin presentar pérdidas ni ganancias en el ejercicio de sus operaciones. En el pronóstico de ventas se proyectaron 17240 unidades a vender el primer año comercial, ubicadas únicamente en 20 distribuidores y que corresponden a las unidades mínimas pedidas por cada uno de ellos, es decir que si se cumple exactamente, el punto de equilibrio se lograría aproximadamente en 15 meses. Cabe hacer la aclaración que las cantidades estimadas son susceptibles de ajuste de acuerdo con el comportamiento real de cada distribuidor y con la apertura de nuevos clientes ya que solo se estaría aprovechando con estos 20 distribuidores el 3.8 % del total de la base de datos a explorar (520 distribuidores), lo que indica que el punto de equilibrio se alcanzaría entre el mes 12 y 14 aproximadamente. 8.6 PROYECCIÓN DE VENTAS La empresa Ideas En Algodón Ltda., percibe sus ingresos, directa y exclusivamente de la venta de sus productos, para el primer año de operaciones tiene estimado un ingreso por ventas de $ 236.102.000 correspondiente a 17.240 unidades. Para poder proyectar la venta de los siguientes años, se debe inicialmente hacer un estimado de los precios de cada referencia de acuerdo con el IPC (Índice de precios al consumidor) proyectado al 2011. 35 (Ver tabla 41) Tabla 41 Precios proyectados 35 Dato obtenido la página del Departamento Nacional de Planeación. www.dnp.gov.co 164
Ideas En Algodón Ltda. REFERENCIA AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 CAMISETA T-SHIRT CAVALERA $ 14.500 $ 15.153 $ 15.759 $ 16.389 $ 17.045 CAMISETA T-SHIRT HERALDICO $ 15.000 $ 15.675 $ 16.302 $ 16.954 $ 17.632 CAMISETA T-SHIRT BASICA OSIRIS $ 5.600 $ 5.852 $ 6.086 $ 6.330 $ 6.583 CAMISETA TIPO POLO HOMBRE HATOR $ 17.500 $ 18.288 $ 19.019 $ 19.780 $ 20.571 CAMISETA TIPO POLO MUJER ADONIS $ 17.500 $ 18.288 $ 19.019 $ 19.780 $ 20.571 Fuente: Los autores de la investigación. 165 PRECIOS PROYECTADOS IPC 4,5 % IPC 4 % IPC 4 % IPC 4 % De acuerdo con los datos de la tabla 41, se proyectaron las ventas para los siguientes cinco años, teniendo un incremento porcentual para cada año así: para el segundo año un crecimiento del 50%, para el tercer año el 30%, para el cuarto año el 25% y para el quinto año el 20%. Este incremento se estimo subjetivamente utilizando la experiencia real de los investigadores y los datos obtenidos del estudio de mercados. (Ver tabla 18). Tabla 42 Proyección de ventas a cinco años
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Ideas En Algodón Ltda.<br />
REFER<strong>EN</strong>CIA<br />
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5<br />
CAMISETA T-SHIRT CAVALERA $ 14.500 $ 15.153 $ 15.759 $ 16.389 $ 17.045<br />
CAMISETA T-SHIRT HERALDICO $ 15.000 $ 15.675 $ 16.302 $ 16.954 $ 17.632<br />
CAMISETA T-SHIRT BASICA OSIRIS $ 5.600 $ 5.852 $ 6.086 $ 6.330 $ 6.583<br />
CAMISETA TIPO POLO HOMBRE HATOR $ 17.500 $ 18.288 $ 19.019 $ 19.780 $ 20.571<br />
CAMISETA TIPO POLO MUJER ADONIS $ 17.500 $ 18.288 $ 19.019 $ 19.780 $ 20.571<br />
Fuente: Los autores de la investigación.<br />
165<br />
PRECIOS PROYECTADOS<br />
IPC 4,5 % IPC 4 % IPC 4 % IPC 4 %<br />
De acuerdo con los datos de la tabla 41, se proyectaron las ventas para los<br />
siguientes cinco años, teniendo un incremento porcentual para cada año así: para<br />
el segundo año un crecimiento del 50%, para el tercer año el 30%, para el cuarto<br />
año el 25% y para el quinto año el 20%. Este incremento se estimo subjetivamente<br />
utilizando la experiencia real de los investigadores y los datos obtenidos del<br />
estudio de mercados. (Ver tabla 18).<br />
Tabla 42 Proyección de ventas a cinco años
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