CREACIÓN DE LA EMPRESA IDEAS EN ALGODÓN LTDA ...

Tabla 33 Indicadores de gestión
PERIODICIDAD RESPONSABLE
MÁXIMO DE
ACEPTACIÓN
MÍNIMO DE
ACEPTACIÓN
UMBRAL
UNIDAD
DE
MEDIDA
INDICADOR INTERPRETACIÓN FORMA DE CALCULO
GERENTE
COMERCIAL
% 100% 95% INDETERMINADO MENSUAL
Ventas ejecutadas en el periodo
Ventas presupuestadas en el periodo
Mide el cumplimiento del presupuesto de ventas por parte
del área comercial.
EFECTIVIDAD
COMERCIAL
GERENTE
COMERCIAL
% 100% 1% INDETERMINADO ANUAL
Ventas totales de la empresa
Ventas totales de la competencia
Mide las ventas de la empresa en su entorno competitivo,
dentro de una categoría de productos específicos. Los
datos de ventas de la competencia contra los que se
comparara se obtienen anualmente de la
Superintendencia de Sociedades.
PARTICIPACIÓN
TOTAL DE LAS
VENTAS
Fuente: Los autores de la investigación.
151
GERENTE DE
MERCADEO
% 100% 5% 100% TRIMESTRAL
Número de establecimientos que venden la marca
Número total de establecimientos según base de datos
Indica la presencia y disponibilidad de la marca en los
establecimientos susceptibles de venderla.
NIVEL DE
PENETRACIÓN DE
LA MARCA
GERENTE DE
MERCADEO
% 100% 50% 100% SEMESTRAL
Indicador de recordación espontánea del usuario con
respecto a la marca.
TOP OF MIND
GERENTE
LOGÍSTICA
% 100% 95% 110% MENSUAL
Número de menciones de la marca
Total de entrevistados
Compras ejecutadas en el periodo
Compras presupuestadas en el periodo
Mide el cumplimiento del presupuesto de compras por
parte del área logística.
EFECTIVIDAD EN
COMPRAS
GERENTE
LOGÍSTICA
% 100% 100% 100% MENSUAL
Número de pedidos entregados a tiempo y completos
Número total de pedidos
CUMPLIMIENTO DE Mide el cumplimiento en el despacho y entrega de
DESPACHOS pedidos a los distribuidores