CREACIÓN DE LA EMPRESA IDEAS EN ALGODÓN LTDA ...

Ideas En Al godón Ltda.
NOMBRE DEL CARGO:
DESCRIPCIÓN Y ANÁLISIS DE CARGOS
Gerente Comercial
ÁREA: Gerencia Comercial
JEFE INMEDIATO: Gerente General
MISIÓN Se encargara de la comercialización de los productos de la empresa
a través de los canales de distribución definidos.
DESCRIPCIÓN DEL CARGO
FUNCIONES ESENCIALES
1. Establecer los canales de distribución mas adecuados para la comercialización de los productos de
la empresa.
2. Analizar y aprobar los presupuestos de ventas anuales, semestrales y mensuales.
3. Diseñar las estrategias comerciales necesarias para cumplir con las proyecciones de ventas
establecidas.
4. Analizar el comportamiento del mercado y revisar estrategias para la venta de los productos.
5. Establecer las relaciones comerciales con los distribuidores (productos, precios, pagos, etc.).
6. Analizar, aprobar y presentar indicadores de gestión del área.
ANÁLISIS DEL CARGO
REQUISITOS INTELECTUALES
EDUCACIÓN FORMAL EXPERIENCIA
Especialista: para su desempeño requiere una 3 Años de experiencia.
amplia practica profesional que lleve a un
completo conocimiento del negocio.
DISCIPLINAS ESPECIALIZACIONES
-Administración de empresas
Estudios complementarios en temas relacionados con
-Mercadeo
-Ventas
el área que se desempeñe.
COMPETENCIAS GENERALES COMPETENCIAS ESPECIFICAS
Orientación de servicio al cliente Toma de decisiones
Orientación al logro Planeaciòn y organización
Trabajo en equipo Investigación
Adaptación al cambio Liderazgo
Capacidad de aprendizaje Tolerancia
HABILIDADES TÉCNICAS Y CONOCIMIENTOS ESPECÍFICOS
Conocimientos en temas relacionados con las funciones, actividades y responsabilidades del área en la
que se desempeña.
REQUISITOS FÍSICOS
Esfuerzo físico necesario y visual normal para el desempeño de sus labores
RESPONSABILIDADES IMPLÍCITAS
1. Por supervisión: Coordina las actividades del personal de su área.
2. Por manejo de valores: Responde por control y manejo de mercancías y dinero.
3. Por información confidencial: Se requiere discreción y amplio criterio para manejar la información
inherente a su área.
4. Por relaciones con terceros: En contacto directo y constante con clientes y personal de ventas y
logística
CONDICIONES DE TRABAJO
Desarrolla sus actividades en las instalaciones de la empresa y frecuentemente realiza visitas
a los clientes
Versión 01 Agosto 2006
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