CREACIÓN DE LA EMPRESA IDEAS EN ALGODÓN LTDA ...

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otorgados por los proveedores más la ganancia unitaria para la empresa Ideas En Algodón Ltda. Tabla 21 Lista de precios 2006 PRODUCTOS P.V.D. P.V.P. CAMISETA T-SHIRT CAVALERA 14.500 21900 CAMISETA T-SHIRT HERALDICO 15.000 22900 CAMISETA T-SHIRT BASICA OSIRIS CAMISETA TIPO POLO 5.600 8500 HOMBRE HATOR CAMISETA TIPO POLO 17.500 28500 MUJER ADONIS 17.500 28500 P.V.D. - Precio de venta al distribuidor P.V.P. - Precio sugerido de venta al publico Fuente: Los autores de la investigación. 5.6.3.3 P<strong>LA</strong>ZA 3P: Distribución según William Stanton “es el diseño de los arreglos necesarios para transferir la propiedad de un producto y trasportarlo de donde se elabora a donde finalmente se consume”. 23 Comprende los canales de distribución a través de los cuales Ideas En Algodón Ltda., colocará el producto a disposición de los usuarios finales. Conceptualmente, se puede definir un canal de distribución como el conjunto de intermediarios relacionados entre sí que cubren la distancia entre proveedor y cliente, añadiendo valor a la transacción en términos de lugar, tiempo y posesión. Los canales de distribución definidos son: 5.6.3.3.1 DISTRIBUIDORES MAYORISTAS: Es el intermediario generalmente especializado en la venta de productos con los cuáles Ideas En Algodón Ltda., espera apoyo en la parte de promoción y venta; a través de su 102
establecimiento comercial se dedica a vender a usuarios finales (venta al detal). Condiciones generales: • Despacho de producto según pedido. • Envío del producto máximo 3 días después de recibido el pedido. • Pago de facturas a 30 días calendario a partir de la fecha de expedición de la factura. 5.6.3.3.2 DISTRIBUIDORES POR CONCESIÓN: Se diferencia del anterior por las siguientes condiciones particulares: • Asignación de un espacio comercial para la marca dentro del punto de venta del distribuidor. • Envío inicial de producto según el espacio comercial asignado. • Reporte semanal de ventas por parte del distribuidor (Lunes). • Análisis semanal del stock de inventario por parte de Ideas En Algodón Ltda., y reprogramación de producto para despacho y envío. (Lunes y martes). • Pago de facturas semanales según reporte de ventas. Bajo este concepto de distribución el concesionario paga sobre la venta efectiva y toma el porcentaje de utilidad sobre dicha venta. A su vez Ideas En Algodón Ltda. Tiene el dominio total del inventario, su rotación y la forma de exhibición. 5.6.3.4 PROMOCIÓN 4P: La promoción es básicamente un intento de influir en el público. “Mas exactamente la promoción es el elemento de la mezcla de marketing de una organización, que sirve para informar, persuadir y recordarle al mercado, la 23 Stanton William J. Fundamentos de Marketing. McGraw Hill Interamericana Editores, Undécima edición. 2000. Pág. 373. 103
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