CREACIÓN DE LA EMPRESA IDEAS EN ALGODÓN LTDA ...

CREACIÓN DE LA EMPRESA IDEAS EN ALGODÓN LTDA
COMERCIALIZADORA Y DISTRIBUIDORA DE ROPA INFORMAL
FREDDY MAURICIO DELGADO BARRAGAN
YEZID HERNANDO FUENTES CORREDOR
UNIVERSIDAD DE LA SALLE
FACULTAD DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
BOGOTA D.C.
2006

CREACIÓN DE LA EMPRESA IDEAS EN ALGODÓN LTDA
COMERCIALIZADORA Y DISTRIBUIDORA DE ROPA INFORMAL
FREDDY MAURICIO DELGADO BARRAGAN
11981266
YEZID HERNANDO FUENTES CORREDOR
11981278
Proyecto de grado para optar el título de Administrador De Empresas
Directora
MAGDALENA PUENTES H.
UNIVERSIDAD DE LA SALLE
FACULTAD DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
BOGOTA D.C.
2006

NOTA DE ACEPTACIÓN
_______________________________
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_______________________________
Firma del presidente del jurado
_______________________________
Firma del jurado
_______________________________
Firma del jurado

Después mucho esperar, un día como cualquier otro decidí triunfar, decidí
no esperar a las oportunidades sino yo mismo buscarlas.
Decidí ver cada problema como la oportunidad de
encontrar una solución, decidí ver cada desierto como la oportunidad de
encontrar un oasis, decidí ver cada noche como un misterio a resolver,
decidí ver cada día como una nueva oportunidad de ser feliz.
Aquel día descubrí que mi único rival no eran mas que mis propias
debilidades, y que en estas, está la única y mejor forma de superarnos, aquel
día deje de temer a perder y empecé a temer a no ganar, descubrí que no era
yo el mejor y que quizás nunca lo fui, me dejo de importar quien ganara o
perdiera, ahora me importa simplemente saberme mejor que ayer.
Aprendí que lo difícil no es llegar a la cima, sino jamás dejar de subir.
Aquel día deje de ser un reflejo de mis escasos triunfos pasados y empecé a
ser mi propia luz de este presente.
Aquel día decidí cambiar tantas cosas, aquel día aprendí que los sueños son
solamente para hacerse realidad, desde aquel día ya no duermo para
descansar ahora simplemente duermo para soñar
Del poeta Arron
FREDDY DELGADO

REFLECTION
He llegado, curiosamente, muy cerca del final,
aunque debajo de mi lastimoso agujero indulgente,
derrotado, concedí moverme mas cerca,
déjame encontrar paz dentro del vació
viniendo por mi
me esta llamando, me esta llamando,
me esta llamando, me esta llamando,
y estoy en mi momento más oscuro, débil y sollozando
la luna me cuenta un secreto, un confidente
tan lleno y brillante como yo
esta luz no es mía y
los reflejos de la luz familiar pasan por mí
la fuente es la luz y el brillo interminable
la fuente que convierte el agujero en negro
sin ella, estamos sin vida, somos satélites que vamos a la deriva
y cuando parto mi cabeza me quedo sin dudas
vas a mirar fijamente aquí bajo abajo examinando mi narcisismo
debería de crucificar el ego antes de que sea demasiado tarde
rezo para que la luz me eche fuera
antes de que me esconda lejos, antes de que me esconda lejos
así que crucifica el ego antes de que sea demasiado tarde
y deja atrás este lugar tan negativo y ciego y cínico
y entonces te darás cuenta de que todos formamos una misma mente
capaz de todo lo que pueda ser imaginado y todo lo concebible
así que deja que la luz te toque para que las palabras se derramen
de principio a fin
y deja que el pasado se rompa expresando nuestra esperanza y razón
antes de que nos escondamos lejos, antes de que nos escondamos lejos
Reflection del álbum Lateralus de TOOL, 2001
YEZID FUENTES

AGRADECIMIENTOS
Agradecemos muy especialmente a la directora del trabajo de grado
Magdalena Puentes H. por su dedicación, paciencia, su excelente asesoria
profesional y sus sabias apreciaciones, fundamentales para la realización de
este trabajo.
Damos especial reconocimiento a aquellos excelentes docentes que durante
la carrera contribuyeron a nuestra formación personal y profesional,
específicamente a los profesores Manuel Francisco Santos, Guillermo Ávila,
Omar Vivas, Alejandro García, Néstor Villamizar, Ernesto García y
obviamente a nuestra mentora Magdalena Puentes H.
Yezid Fuentes: A mí adorada madre por todo, a mi querida tía Yazmina por el
apoyo incondicional, a mis tías y abuela por soportarme, a mis amigos
cercanos y a Nine Inch Nails, Tool, Radiohead, Led Zeppelín, Black Sabbath
y otros por inspirar y acompañar mi espíritu.
Freddy Delgado: A mis padres, mi hermano, a mis familiares y amigos
cercanos MUCHAS GRACIAS, dos pequeñas palabras pero llenas de
inmensa sinceridad.

Reglamento estudiantil:
ART 95. Ni la Universidad, ni el director,
ni el jurado calificador, son responsables
de las ideas expuestas por los graduandos.

CONTENIDO
Página
INTRODUCCIÓN…………………………………………………………………..........16
1. PROBLEMA……………………………………………………………………..........19
1.1 PLANTEAMIENTO Y FORMULACIÓN DEL PROBLEMA……………….…….19
2. OBJETIVOS……………………………………………………………………..........22
2.1 OBJETIVO GENERAL……………………………………………………………...22
2.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS……………………………………………………….22
3. JUSTIFICACIÓN……………………………………………………………………...23
4. MARCO DE REFERENCIA DE LA INVESTIGACIÓN…………………………...24
4.1 MARCO TEORICO………………………………………………………………….24
4.2 MARCO CONCEPTUAL……………………………………………………………31
4.3 MARCO TEMPORAL……………………………………………………………….35
5. ESTUDIO DE MERCADOS………………………………………………………….36
5.1 DEFINICIÓN DEL OBJETO DE ESTUDIO………………………………………39
5.1.1 OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADOS………………………………..40
5.1.2 CARACTERÍSTICAS DE LOS DISTRIBUIDORES…………………………..40
5.1.3 MERCADO GEOGRAFICO……………………………………………………...41
5.2 DEFINICIÓN DE LA MUESTRA…………………………………………………..43
5.2.1 CALCULO DE LA MUESTRA…………………………………………………..45
5.2.1.1 CALCULO PRUEBA PILOTO……...…………………………………………45
5.2.1.2 CALCULO TAMAÑO DE LA MUESTRA (n)………………………………..47
5.2.2 MECANISMO DE RECOPILACIÓN DE DATOS……………………………...49
5.2.3 OBJETIVOS DE LAS PREGUNTAS…………………………………………...49
5.2.4 RESULTADOS Y ANÀLISIS DE LA ENCUESTA…………………………….52
5.2.4.1 PREGUNTA 1…………………………………………………………………...52
5.2.4.2 PREGUNTA 2…………………………………………………………………...55
5.2.4.3 PREGUNTA 3…………………………………………………………………...57
5.2.4.4 PREGUNTA 4…………………………………………………………………...59
5.2.4.5 PREGUNTA 5.............................................................................................61
5.2.4.6 PREGUNTA 6…………………………………………………………………...63
5.2.4.7 PREGUNTA 7…………………………………………………………………...65
5.2.4.8 Estrategia consolidada……………………………………………………….66
5.3 DEFINICIÓN DEL PRODUCTO…………………………………………………...68
5.3.1 CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO……………………………………….69
5.3.1.1 CAMISETA TIPO POLO……………………………………………………….69
5.3.1.2 CAMISETA T-SHIRT…………………………………………………………...70
5.3.2 MARCA…………………………………………………………………………….71
5.3.2.1 LINEAMIENTOS PARA SU APLICACIÓN……………………………….…73
5.3.2.2 IMAGEN DE MARCA…………………………………………………………..73

5.3.2.3 IDENTIDAD DE MARCA………………………………………………………76
5.3.2.3.1 Conciencia de la marca…………………………………………………….77
5.3.2.3.2 Calidad percibida……………………………………………………………77
5.3.2.3.3 Lealtad de marca…………………………………………………………….78
5.3.2.3.4 Asociaciones a la marca…………………………………………………...79
5.3.3 CARACTERÍSTICAS DEL USUARIO FINAL…………………………………80
5.4 ANALISIS DE LA OFERTA………………………………………………………..82
5.4.1 NALSANI S.A. – TOTTO…………………………………………………………82
5.4.1.1 Productos…………………………………………………………………….…82
5.4.1.2 Logo……………………………………………………………………………...83
5.4.2 PERMODA S.A. – PRONTO…………………………………………………….84
5.4.2.1 Productos……………………………………………………………………….84
5.4.2.2 Logo……………………………………………………………………………...85
5.4.3 TENNIS S.A. – TENNIS………………………………………………………….86
5.4.3.1 Productos…………………………………………………………………….…86
5.4.3.2 Logo……………………………………………………………………………...87
5.5 ANÁLISIS DE LA DEMANDA……………………………………………………..88
5.6 PLAN DE COMERCIALIZACIÓN Y VENTAS…………………………………...90
5.6.1 OBJETIVOS COMERCIALES…………………………………………………..90
5.6.2 PRONOSTICO DE VENTAS…………………….………………………………91
5.6.3 MEZCLA DE MERCADOTECNIA………………………………………………95
5.6.3.1 PRODUCTO 1P…………………………………………………………………95
5.6.3.1.1 FORMA DE PRESENTACIÓN……………………………………………...96
5.6.3.1.2 EMPAQUE…………………………………………………………………….96
5.6.3.1.3 ETIQUETAS…………………………………………………………………..96
5.6.3.1.5 CODIFICACIÓN DEL PRODUCTO………………………………………...97
5.6.3.1.5 CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO………………………………………..98
5.6.3.2 PRECIO 2P………………………………………………………………………99
5.6.3.3 PLAZA 3P……………………………………………………………………...102
5.6.3.3.1 DISTRIBUIDORES MAYORISTAS...……………………………………..103
5.6.3.3.2 DISTRIBUIDORES POR CONCESIÓN…………………………………..103
5.6.3.4 PROMOCIÓN 4P………………………………………………………………103
6. ESTUDIO TECNICO………………………………………………………………..106
6.1 TAMAÑO DEL PROYECTO……………………………………………………...106
6.1.1 VENTAS POR REFERENCIAS………………………………………………..106
6.1.2 INSUMOS………………………………………………………………………...106
6.1.3 PROVEEDORES………………………………………………………………...108
6.1.3.1 PROGRAMACION DE PRODUCCION A PROVEEDORES……………..108
6.1.3.1.1 ALSI LTDA - ETIQUETAS MARCA………………………………………109
6.1.3.1.2 LINEA ADHESIVA - ETIQUETAS PRECIO……………………………..109
6.1.3.1.3 FINOTEX S.A. - MARQUILLA CUELLO Y EXTERIOR……………….110
6.1.3.1.4 TEXTILES HAI COLOMBIANA - MARQUILLA MANGA………………111
6.1.3.1.5 INDUBOTON - BOTONES CONTRAMARCADOS……………………..112
6.1.3.1.6 PLASTIANCHOS – BOLSA BOTON REP. Y BOLSA EMPAQUE…...113
6.1.3.1.7 MALDONADO ESTUDIO – DISEÑO GRAFICO………………………..114

6.1.3.1.8 TEXTILAND LTDA – TELA Y CONFECCIÓN CAMISETA T-SHIRT…114
6.1.3.1.9 SERMETEX LTDA – TELA Y CONFECCIÓN CAMISETA POLO……116
6.1.3.1.10 ESTAMPACIONES J.C. – ESTAMPADOS…………………………….117
6.1.4 LOCALIZACION DEL PROYECTO…………………………………………...118
6.1.5 INVERSIONES…………………………………………………………………..121
6.1.5.1 ENSERES Y EQUIPOS DE OFICINA………………………………………121
6.1.5.2 ARRIENDOS…………………………………………………………………..122
6.1.5.3 SERVICIOS PUBLICOS……………………………………………………...122
6.1.5.4 PAPELERIA E IMPRESOS…………………………………………………..122
7. ESTUDIO ADMINISTRATIVO……………………………………………………..124
7.1 CARTA ESTRATEGICA INSTITUCIONAL…………………………………….124
7.1.1 NOMBRE Y DESCRIPCION DE LA EMPRESA……………………………124
7.1.2 ACTIVIDAD ECONOMICA……………………………………………………..124
7.1.3 MISION……………………………………………………………………………124
7.1.4 VISION……………………………………………………………………………124
7.1.5 VALORES………………………………………………………………………..125
7.1.6 DOFA……………………………………………………………………………..126
7.1.6.1 DETERMINACIÓN DE ESTRATEGIAS…………………………………….128
7.1.7 OBJETIVOS……………………………………………………………………...129
7.1.7.1 OBJETIVO CORPORATIVO…………………………………………………129
7.1.7.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS…………………………………………………129
7.1.8 POLITICA.………………………………………………………………………..130
7.2 ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA……………………………………………..131
7.2.1 ESTRUCTURA FUNCIONAL…………………………………………………..131
7.2.2 ESTRUCTURA DE RESPONSABILIDADES………………………………..134
7.2.3 MANUAL DE FUNCIONES ……………….…………………………………..135
7.2.3.1 GERENCIA GENERAL……………………………………………………….136
7.2.3.2 GERENCIA ADMINISTRATIVA Y FINANCIERA………………………….136
7.2.3.3 GERENCIA COMERCIAL……………………………………………………137
7.2.3.4 GERENCIA LOGISTICA……………………………………………………..137
7.2.3.5 GERENCIA DE MERCADEO………………………………………………..138
7.2.3.6 DESCRIPCIÓN Y ANALISIS DE CARGOS……………………………..…138
7.2.4.1 PROGRAMA DE TALENTO HUMANO…………………………………….148
7.2.4.1.1 RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN………………………………………148
7.2.4.1.2 CONTRATACIÓN………………………………………………………...…149
7.2.4.1.3 INDUCCIÓN………………………………………………………………….149
7.2.4.1.4 CAPACITACIÓN…………………………………………………………….149
7.2.4.1.5 EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO……………………………………….150
7.3 CONTROL DE GESTIÓN…………………………………………………………150
8. ESTUDIO FINANCIERO Y ECONÓMICO………………………………………..152
8.1 BALANCE GENERAL DE INICIACIÓN………………………………………...153
8.2 COSTOS Y GASTOS DE OPERACIÓN………………………………………..154
8.3 GASTOS DE ADMINISTRACIÓN, VENTAS Y NO OPERACIONALES……154
8.4 CAPITAL DE TRABAJO………………………………………………………….159

8.4.1 CAPITAL SOCIAL………………………………………………………………159
8.4.2 INVERSION FIJA………………………………………………………………..159
8.4.3 DEPRECIACIÓN………………………………………………………………...160
8.5 PUNTO DE EQUILIBRIO…………………………………………………………162
8.6 PROYECCION DE VENTAS………………………………………....................164
8.7 PRESUPUESTOS…………………………………………………………………167
8.8 ESTADO DE RESULTADOS…………………………………………………….171
8.9 ESTADO DE FLUJO DE CAJA………………………………………………….172
8.10 BALANCE GENERAL…………………………………………………………...173
8.11 EVALUACION ECONOMICA…………………………………………………..175
8.11.1 TASA MINIMA ACEPTABLE DE RENDIMIENTO (TMAR)………………175
8.11.2 VALOR PRESENTE NETO (VPN)…………………………………………...176
8.11.3 TASA INTERNA DE RENDIMIENTO (TIR)…………………………………177
8.11.4 RAZONES FINANCIERAS DEL 1 DE OCTUBRE AL 31 DE DICIEMBRE
DE 2006…………………………………………………………………………………177
8.11.4.1 INDICADORES DE LIQUIDEZ……………………………………………..177
8.11.4.2 INDICADORES DE ENDEUDAMIENTO………………………………….178
8.11.4.3 INDICADORES DE ACTIVIDAD…………………………………………...180
8.11.4.4 INDICADORES DE RENTABILIDAD……………………………………..181
9. ESTUDIO LEGAL…………………………………………………………………...183
9.1 PASOS PARA LA CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA……………………...183
9.1.1 CONSULTAS…………………………………………………………………….183
9.1.2 ELABORAR MINUTA…………………………………………………………..184
9.1.3 REALIZAR TRAMITE EN LA DIAN…………………………………………...185
9.1.4 REALIZAR TRAMITE EN LA CAMARA DE COMERCIO DE BOGOTÀ…186
9.1.5 REGISTRAR LIBROS DE COMERCIO………………………………………187
9.2 FORMALIZACION LABORAL.......................................................................189
9.2.1 AFILIACIÓN ASEGURADORA DE RIESGOS PROFESIONALES ARP...189
9.2.2 RÉGIMEN DE SEGURIDAD SOCIAL………………………………………...189
9.2.3 FONDO DE PENSIONES Y CESANTÍAS……………………………………190
9.2.4 APORTES PARAFISCALES…………………………………………………..190
9.3 REGISTRO DE MARCA…………………………………………………………..192
CONCLUSIONES.................................................................................................196
RECOMENDACIONES.........................................................................................198
BIBLIOGRAFIA....................................................................................................199
ANEXOS...............................................................................................................202

INDICE DE TABLAS
Página
Tabla 1 Ciudades y poblaciones objetivo………………………………………….42
Tabla 2 Variables prueba piloto…………………………………………………......45
Tabla 3 Desarrollo prueba piloto………………………………………………........46
Tabla 4 Varianza………………………………………………………………………...46
Tabla 5 Resultados prueba piloto…………………………………………………...47
Tabla 6 Variables para definir el tamaño de la muestra………………..………..48
Tabla 7 Aplicación de la fórmula…………………………………………………….48
Tabla 8 Porcentaje de prendas más vendidas…………………………………….52
Tabla 9 Combinación de productos…………………………………………………54
Tabla 10 Usuarios más habituales de ropa informal…………………………….55
Tabla 11 Factores determinantes al adquirir un producto……………………...57
Tabla 12 Marcas más reconocidas………………………………………………….59
Tabla 13 Disposición para distribuir una nueva marca………………………….62
Tabla 14 Expectativa hacia un nuevo proveedor…………………………………63
Tabla 15 Rango de precios……………………………………………………………65
Tabla 16 Análisis de la demanda…………………………………………………….89
Tabla 17 Ensayo comercial…………………………………………………………...92
Tabla 18 Pronóstico de ventas……………………………………………………….94
Tabla 19 Costos Camisetas t-shirt…………………………………………………101
Tabla 20 Costos Camisetas tipo polo hombre y mujer………………………...101
Tabla 21 Lista de precios …………………………………………..……………….102
Tabla 22 Ventas por referencias………………………..………………………….106
Tabla 23 Insumos necesarios para la producción………………………………107
Tabla 24 Proveedores………………………………………………………………..108
Tabla 25 Programación etiquetas precio…………………………………………109
Tabla 26 Curva de tallas t-shirt colores…………………………………………..115
Tabla 27 Curva de tallas t-shirt básica……………………………………………115
Tabla 28 Curva de tallas polo hombre…………………………………………….116
Tabla 29 Curva de tallas polo mujer……………………………………………….117
Tabla 30 Enseres y equipos…………………………………………………………121
Tabla 31 Matriz DOFA………………………………………………………………...127
Tabla 32 Funciones por área………………………………………………………..135
Tabla 33 Indicadores de gestión…………………………………………………...151
Tabla 34 Balance general de iniciación…………………………………………...153
Tabla 35 Costos y gastos de operación primer año comercial………………156
Tabla 36 Costos y gastos de operación del 1 de octubre al 31 de diciembre
2006……………………………………………………………………………………...157
Tabla 37 Costos salarios…………………….………………………………………158
Tabla 38 Inversión capital primer año de operación……………………………160
Tabla 39 Depreciación…………………………………………………………….….161
Tabla 40 Datos para determinar el punto de equilibrio………………………...162
Tabla 41 Precios proyectados………………………………………………………165
Tabla 42 Proyección de ventas a cinco años……………………………………166

Tabla 43 Pronóstico de ventas del 1 de octubre al 31 de diciembre de
2006……………………………………………………………………………………...167
Tabla 44 Saldos de cartera del 1 de octubre al 31 de diciembre de 2006…..167
Tabla 45 Presupuesto de producción proveedores del 1 de octubre al 31 de
diciembre de 2006…………………..………………………………………………...168
Tabla 46 Presupuesto adquisición de mercancías del 1 de octubre al 31 de
diciembre de 2006……………………..……………………………………………...168
Tabla 47 Inventario final de mercancías del 1 de octubre al 31 de diciembre
de 2006………………………………………………..………………………………...168
Tabla 48 Presupuesto compra de mercancías del 1 de octubre al 31 de
diciembre de 2006………………………………………………………………….…168
Tabla 49 Presupuesto costos indirectos del 1 de octubre al 31 de diciembre
de 2006…………..……………………………………………………………………...169
Tabla 50 Presupuesto de gastos de administración, ventas y no
operacionales del 1 de octubre al 31 de diciembre de 2006…………………..169
Tabla 51 Plan de inversión…………………………………………………………..169
Tabla 55 Plan de amortización del crédito a largo plazo………………………170
Tabla 53 Estado de costos de mercancías a vender del 1 de octubre al 31 de
diciembre de 2006..………………………………………………………...…………171
Tabla 54 Estado de resultados del 1 de octubre al 31 de diciembre de
2006……………………………………………………………………...………………172
Tabla 55 Flujo de caja del 1 de octubre al 31 de diciembre de
2006………………………………………………………...……………………………173
Tabla 56 Balance general a 31 de diciembre de 2006…………………………..174
Tabla 57 Datos para hallar el VPN………………………………………………....176

INDICE DE GRÁFICOS
Página
Gráfico 1 Flujo de información………………………………………………………38
Gráfico 2 Diagrama del proceso para la recolección de la información……..44
Gráfico 3 Porcentaje de prendas más vendidas………………………………….53
Gráfico 4 Combinación de productos………………………………………………54
Gráfico 5 Usuarios más habituales de ropa informal……………………………56
Gráfico 6 Factores determinantes al adquirir un producto……………………..57
Gráfico 7 Marcas más reconocidas…………………………………………………60
Gráfico 8 Disposición para distribuir una nueva marca………………………...62
Gráfico 9 Expectativa hacia un nuevo proveedor………..………………………63
Gráfico 10 Rango de precios…………………………………………………………66
Gráfico 11 Marca 5TH MACHINE…………………………………………………….71
Gráfico 12 Camiseta tipo Polo Rinky - TOTTO……………………………………82
Gráfico 13 Camiseta tipo Polo Spencer - TOTTO………………………………...82
Gráfico 14 Camiseta tipo Polo Milling – TOTTO…………………………………..82
Gráfico 15 Camiseta T-shirt Mozart – TOTTO……………………………………..83
Gráfico 16 Camiseta T-shirt Lowy - TOTTO………………………………………..83
Gráfico 17 Camiseta T-shirt Blois – TOTTO……………………………………….83
Gráfico 18 Logo TOTTO. ……………………………………………………………...83
Gráfico 19 Camisetas tipo Polo PRONTO………………………………………….84
Gráfico 20 Logo PRONTO…………………………………………………………….85
Gráfico 21 Camiseta tipo Polo – TENNIS…………………………………………..86
Gráfico 22 Camiseta tipo Polo – TENNIS…………………………………………..86
Gráfico 23 Camiseta tipo Polo – TENNIS…………………………………………..86
Gráfico 24 Camiseta T-shirt – TENNIS……………………………………………...87
Gráfico 25 Camiseta T-shirt – TENNIS……………………………………………...87
Gráfico 26 Camiseta T-shirt – TENNIS……………………………………………...87
Gráfico 27 Logo TENNIS………………………………………………………………87
Gráfico 28 Etiqueta producto……………...…………………………………………97
Gráfico 29 Etiqueta precio……………….……………………………………………97
Gráfico 30 Aviso 5TH MACHINE……………………………………………………104
Gráfico 31 Marquilla cuello…..……………………………………………………...111
Gráfico 32 Marquilla exterior….…………………………………………………….111
Gráfico 33 Marquilla manga…...……………………………………………………112
Gráfico 34 Botón contramarcado…………………………………………………..113
Gráfico 35 Plano instalaciones……………………………………………………..119
Gráfico 36 Flujo de recepción y almacenamiento de mercancías…………...120
Gráfico 37 Flujo de alistamiento, empaque y despacho de pedidos………..120
Gráfico 38 Estructura funcional……………………………………………………132
Gráfico 39 Departamentalización funcional……………………………………...133
Gráfico 40 Estructura de responsabilidades…………………………………….134

ANEXOS
Anexo 1 Red de distribuidores
Anexo 2 Cuestionario para encuestas
Anexo 3 Portafolio de productos
Anexo 4 Balance comparativo 2003, 2004 y 2005 Nalsani S.A.
Anexo 5 Balance comparativo 2003, 2004 y 2005 Permoda S.A.
Anexo 6 Balance comparativo 2003, 2004 y 2005 Tennis S.A.
Anexo 7 Minuta de constitución
Anexo 8 Estado de resultados proyectado
Anexo 9 Estado de flujo de caja proyectado
Anexo 10 Balance general proyectado
Anexo 11 Razones financieras proyectadas

INTRODUCCIÓN
A escala nacional, en el sector textil la comercialización y distribución de ropa
informal se encuentra prácticamente controlada por grandes marcas nacionales y
por marcas extranjeras que tienen puntos de maquila y distribución en Colombia,
las cuales, cuentan con solidez económica, respaldo y amplio reconocimiento en
el mercado nacional, tales como: ARMI, PRONTO, TOTTO, TENNIS, DIESEL,
GROGGY, entre otras. Estos factores hacen que sea más difícil penetrar en el
mercado y competir en igualdad de condiciones con estas empresas; cabe
mencionar que debido al Good Will de estas compañías, los precios de los
productos son elevados y dirigidos a un segmento de mercado caracterizado por
ingresos medios; sin embargo una opción para competir es diseñar productos de
excelente calidad a precios asequibles y económicos que compitan y amplíen este
segmento.
Por otra parte el proceso de creación de nuevas empresas (PYMES) se encuentra
condicionado por las cada vez más difíciles oportunidades de financiamiento y por
la fuerte competencia que ejercen las empresas existentes en el mercado. Aún así
existen mercados potenciales (distribuidores multi-marca) que no son
correctamente aprovechados por las grandes marcas en razón a sus políticas de
comercialización y ventas (Venta solo a través de almacenes propios), es ahí
donde existe una posibilidad real de competir con diseño, calidad y precio
evidenciables en la creación de la empresa Ideas En Algodón Ltda. .
Para la elaboración de la investigación, se empleará una metodología de carácter
descriptivo en la que se desarrollarán cinco estudios que permitirán determinar la
viabilidad de la creación de la empresa.
16

En la primera parte del trabajo se establecerá el planteamiento y formulación del
problema, los objetivos, la justificación y el marco de referencia de la investigación,
en donde se recopila información secundaria sobre conceptos administrativos que
serán la base para la creación de la empresa.
En la segunda parte, se realiza el proceso práctico para la creación de la empresa,
reuniendo el estudio de mercados, el estudio técnico, el estudio administrativo, el
estudio financiero y económico y finalmente el estudio legal.
En el estudio de mercados, se hará uso de las diferentes herramientas que
permitirán recolectar la información necesaria para conocer los principales
competidores, clientes potenciales y usuarios finales, pronóstico de ventas y la
elaboración de la mezcla de marketing.
En el estudio técnico, se evalúan los diferentes factores que determinarán el
tamaño y localización de la nueva empresa.
En el estudio administrativo se formularán la carta estratégica institucional y se
diseñará la estructura organizacional más conveniente a las condiciones
particulares de la empresa.
En el estudio financiero y económico se elaborarán: el balance general de
iniciación, costos y gastos de operación, punto de equilibrio, sistema presupuestal,
estados financieros proyectados y razones financieras los cuales permitirán
determinar la viabilidad de la creación de Ideas En Algodón Ltda.
Finalmente en el estudio legal se tendrán en cuenta los requisitos legales exigidos
para la constitución de la empresa.
17

Las conclusiones que se esperan obtener están ligadas a la verificación de la
existencia de un mercado potencial con una necesidad no satisfecha y la viabilidad
de recursos administrativos, técnicos, financieros y humanos para la creación de la
empresa.
18

1. PROBLEMA
1.1 PLANTEAMIENTO Y FORMULACIÓN DEL PROBLEMA
En el ámbito actual del crecimiento económico y la globalización en el que se
desarrollan las actividades comerciales, muchas empresas se ven abocadas a
tomar decisiones de tipo comercial para garantizar la permanencia en el mercado
de acuerdo con los objetivos que quieren alcanzar, como por ejemplo, cuales
canales de distribución son los más adecuados para acercar sus productos a sus
mercados.
En este caso, la marca TOTTO a partir del lanzamiento de la colección 2003,
tomó la decisión de distribuir su línea de ropa (camisetas polo, t-shirt,
pantalonetas, pantalones, sudaderas, chaquetas) solo a través de sus puntos
directos de venta dejando una amplia red de distribuidores multi-marca (520
distribuidores aproximadamente) sin ésta línea de producto. Como consecuencia
de lo anterior, surge un gran inconveniente para dichos distribuidores, ya que con
esta decisión pierden un proveedor que les representaba una alta fuente de
ingresos; como resultado el distribuidor aumenta el consumo de otras marcas y
busca nuevas marcas que sustituyan los productos de la marca TOTTO.
Actualmente, los estudiantes e investigadores Freddy Mauricio Delgado Barragán
y Yezid Hernando Fuentes Corredor, ex empleados de NALSANI S.A. compañía
dueña de la marca TOTTO y quienes trabajaron en el área comercial y logística
de esta empresa respectivamente; ven una excelente oportunidad comercial,
centrada en el aprovechamiento del vacío dejado en la distribución de ropa
informal por la marca TOTTO.
Así pues, para poder trasladar a la realidad esta oportunidad comercial se requiere
estructurar una compañía que cuente con todas las condiciones necesarias
19

(Recursos físicos, económicos y humanos), que permitan determinar de forma
eficaz y eficiente las necesidades de producto para la red de distribuidores antes
mencionada. Por lo tanto, se posibilita crear la empresa Ideas En Algodón
Ltda., a través de la cual se comprobará que se puede aprovechar este canal
de distribución abandonado por NALSANI S.A.
Ideas En Algodón Ltda., diseñará, comercializará y distribuirá
inicialmente camisetas tipo polo y camisetas t-shirt con marca propia (5TH
MACHINE), que cubran el vacío dejado por la marca TOTTO, especialmente en
las línea de producto de ropa informal; las cuales serán maquiladas por
proveedores cuidadosamente seleccionados que cumplan con los estándares de
calidad requeridos por los distribuidores, usuarios y por Ideas En Algodón
Ltda.
Ahora bien, y teniendo en cuenta la línea de producto que se desea comercializar,
se tiene que los factores diferenciadores con los cuales se puede competir son:
• Diseños innovadores: Para ofrecer productos únicos.
• Calidad de los productos: Para que asocien la nueva marca a la calidad de
los productos
• Precios competitivos: Para capturar mercado y alcanzar permanencia en el
mismo.
• Distribución y entrega oportuna: Para llevar el producto a tiempo al
distribuidor.
A raíz de la situación creada por NALSANI S.A. (TOTTO), los investigadores han
obtenido la información de la red de distribuidores multi-marca de ropa informal
abandonados por la empresa ya citada y ubicados en ciudades y poblaciones
20

intermedias de Colombia, los cuales representan el mercado potencial a explotar.
La formulación del problema se abarcará mediante la siguiente propuesta de
preguntas, las cuales deben ser resueltas a lo largo del desarrollo del presente
trabajo de investigación:
• ¿Cómo se puede aprovechar la red de distribuidores multi-marca dejados por
NALSANI S.A. mediante la creación de una comercializadora y distribuidora de
ropa informal, una línea de producto y una marca nuevas?
• ¿Qué tipo de investigación de mercados es necesario llevar a cabo para
determinar e identificar los clientes que harán rentable la empresa?
• ¿Cuáles son las estrategias que se deben seguir para posicionar la marca y
sus productos?
• ¿Qué beneficios económicos obtendrá la red de distribuidores multi-marca y la
empresa con la comercialización de esta nueva línea de productos?
21

2. OBJETIVOS
2.1 OBJETIVO GENERAL
Crear la empresa Ideas En Algodón Ltda. - Comercializadora y
Distribuidora de ropa informal, apoyados en elementos diferenciadores como:
marca propia, diseños innovadores, calidad de los productos, precios competitivos,
distribución y entrega oportuna.
2.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS
1. Realizar un estudio de mercados que establezca:
• El mercado y su segmentación
• El producto y sus características
• La estrategia comercial y
• La gestión de marca
2. Definir por medio de un estudio técnico los recursos físicos y logísticos
necesarios para el funcionamiento de la empresa.
3. Organizar a través de un estudio administrativo la carta estratégica
institucional y la estructura organizacional, necesarios para las acciones de
comercialización y distribución.
4. Desarrollar un estudio financiero y económico para identificar:
• Capital de trabajo requerido
• Valor de la inversión total del proyecto
• Fuentes de financiamiento
• Punto de Equilibrio
• Proyección de ventas e ingresos
• Estados financieros y razones financieras
• Tasa mínima atractiva de retorno del proyecto
5. Establecer el marco legal general para la constitución de una empresa.
22

3. JUSTIFICACIÓN
El carácter práctico de esta investigación se fundamenta en la obtención de
riqueza y crecimiento para los socios de la empresa, aprovechando un mercado
potencial que genere fuentes de ingreso y sostenibilidad para la empresa.
La situación económica y política actual del país, sugiere una mayor apertura de
los mercados textiles y de confecciones con la próxima firma del tratado de libre
comercio (TLC) con los Estados Unidos de Norte América. El gobierno colombiano
ha fomentado políticas de financiamiento y facilidades de acceso al crédito
buscando la generación e impulso de micro, pequeñas y medianas empresas que
sean viables y competitivas apoyadas en la innovación, el desarrollo tecnológico,
la formación profesional y la mano de obra cada vez mas calificada. Todos estos
factores conforman un escenario adecuado para la creación de nuevas empresas.
Con la investigación se plantearán las herramientas necesarias para la creación
de una empresa comercializadora y distribuidora de ropa informal; la inquietud que
cimienta esta investigación es acercarse a las expectativas de producto, diseño,
calidad y precio de los distribuidores y usuarios finales potenciales, a partir de
productos únicos y diferenciados.
En lo particular, se va a aplicar la formación profesional recibida por la Facultad de
Administración de Empresas de la Universidad de la Salle, en áreas como
administración, finanzas, mercadeo y recursos humanos, para finalmente crear
una estructura administrativa, que sea factible de llevarse a cabo en una empresa
comercializadora y distribuidora de ropa informal.
23

4. MARCO DE REFERENCIA DE LA INVESTIGACIÓN
4.1 MARCO TEORICO
LA AGROINDUSTRIA DEL ALGODÓN EN COLOMBIA: LOS TEXTILES Y LAS
CONFECCIONES
“La industria textil comprende desde la transformación de la fibra en hilo hasta la
obtención de la tela, lo que de manera general reúne los procedimientos de
preparación o acondicionamiento de la fibra, hilandería o hilado y tejido.” 1
“La industria de la confección comprende la transformación de la tela en prendas
de vestir y otros productos confeccionados como la lencería, la ropa para el hogar,
las cortinas, los colchones, entre otros. Las etapas productivas corrientes son el
diseño, el trazado, el corte, el estampado y bordado, el ensamblaje, la pulida, el
etiquetado y por último, el almacenamiento del producto final.” 2
“El precio y la marca: Las empresas más grandes del país en la actualidad
utilizan diferentes estrategias en el mercado, según su participación en el mismo y
el producto que ofrecen. Por ejemplo, FIBRATOLIMA es una empresa que se
localiza en Ibagué, produce tejidos de punto y camisetas, su principal estrategia
radica en ofrecer productos con precios competitivos. FABRICATO –
TEJICONDOR empresa que es el resultado de la fusión de dos grandes en el
2002, es en la actualidad una de las principales oferentes de telas en el mercado
local, además produce los textiles del ejército colombiano, su mayor fortaleza se
encuentra en la producción vertical desde los hilos e hilazas hasta la fabricación
de la tela.
Confecciones de Colombia (EVERFIT-INDULANA) es una empresa que ofrece el
servicio conocido como Full Package (Paquete Completo), el cual se aplica a
1 Dato obtenido en el documento de trabajo # 84 del Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural. www.agrocadenas.gov.co. Pág. 6.
2 Ibíd. Pág. 7.
24

empresas textiles que asumen el costo de la mano de obra y el costo del textil en
sí. Sus líneas de actuación son competir a nivel de clase media vía precio, y en
clases altas por vía calidad.
En el país, la rivalidad competitiva es fuerte en precios y en diferenciación de
productos. Muchas empresas nacionales son maquiladoras y subcontratistas de
reconocidas firmas internacionales. Tal es el caso de CI Nicole S.A. que produce
para marcas como Liz Clairbone y Jones Apparel Group, y CI Expofaro S.A. que
produce para Levi’s. Por este motivo está es una industria muy sensible a los
precios internacionales, al igual que a los cambios arancelarios que se presentan
en el comercio exterior.
Es importante resaltar que en algunas regiones industriales del país se tiene una
especialización productiva hacia una línea de moda especial, como por ejemplo,
en Santander en la línea infantil y de bebé; en Tolima las camisetas y productos
de tejidos de punto, en Bogotá productos textiles de algodón y mezclas con otras
fibras, etc. Las empresas del sector también manejan la subcontratación de
actividades por medio de producción por satélite para cumplir con los
requerimientos de volúmenes internacionales, lo cual se une a la exigencia de
economías de escala para ser más productivos. En general, la lógica estratégica
sobresaliente es la tradicional de costos bajos y diferenciación en diseños.
En síntesis, la industria de las confecciones en el país es muy sensible al precio y
a los ingresos; hay una demanda sensible a los precios de los productos
extranjeros con tendencias a la baja de los precios internacionales y una amenaza
alta de productos sustitutos.” 3
“Canales de distribución: con la liberalización de las importaciones y la mayor
exposición a la competencia internacional se dieron cambios importantes en la
3 Ibíd. Pág. 18.
25

estructura de comercialización y se buscó integrar los diferentes elementos de la
cadena por medio de acuerdos sectoriales de competitividad. De este modo, los
costos de comercialización y distribución han disminuido considerablemente a
partir de la presencia de nuevas fuerzas en la negociación, la importación de
insumos para textiles y confecciones, y la búsqueda de nuevos proveedores para
eliminar intermediarios.
La distribución de telas, artículos para el hogar y confecciones se realiza
crecientemente de manera directa, incorporando nuevos mecanismos como la
fuerza de ventas, puntos de fábrica, concesiones, venta de almacenes en cadena,
etc.
En materia de confecciones, las pequeñas empresas con productos poco
diferenciados y marcas no reconocidas, venden en pequeños almacenes que
compiten con precios bajos, utilizando en ocasiones puntos de venta propios. Las
medianas empresa con un poco más de diferenciación y marcas más conocidas,
utilizan más los puntos de venta propios, los eventos feriales y una fuerza de
ventas que abastece diferentes almacenes. Las grandes empresas, con productos
de marca, explotan más el mecanismo de las concesiones, la colocación en
grandes superficies y centros comerciales, almacenes especializados y
boutiques.” 4
“Comercio de las confecciones de algodón: durante el período 1991 hasta
2004, el comercio total de las confecciones ha aumentado significativamente, a
una tasa anual del 11%. Este comportamiento es explicado básicamente por el
vertiginoso aumento de las exportaciones que crecieron a una tasa anual
promedio del 12%, al pasar de 250 millones de dólares en 1992 a 507 millones en
el 2004. Las importaciones a su vez crecieron a una tasa del 3% siendo en el 2004
de 34 millones de dólares. En conclusión, el patrón actual de comercio de la
4 Ibíd. Pág. 20.
26

cadena algodón-textil-confecciones presenta un escenario delicado si se tiene en
cuenta que las principales importaciones se concentran en los eslabones iniciales
de la cadena, como fibra, hilados y telas; y las mayores exportaciones se dan en el
eslabón final, las confecciones; lo cual señala que el crecimiento de estas se ha
apalancado en importaciones aunque también debe competir con confecciones
importadas. Esto está generando un estancamiento en las etapas productivas
anteriores a la confección con exceso en está última industria, pero también podría
presentarse estancamiento en la industria de las confecciones, por déficit de
materia prima que hay que importar”. 5
“Conclusiones: el sector textil y confeccionista colombiano cuenta con una
tradición de más de cien años, durante los cuales se ha ganado un lugar
fundamental en el desarrollo económico e industrial del país construyendo una
compleja cadena productiva, que pasa por actividades diversas como el cultivo, el
desmote, el hilado, la tejeduría y la confección, a través de las cuales esté sector
ha generado un aporte muy importante al empleo, el ingreso y a las exportaciones.
A pesar de su importancia, desde la apertura el sector textil se ha visto sometido a
una fuerte presión por la competencia de telas importadas, fue lento en amoldarse
a las nuevas condiciones competitivas y sufrió un descenso pronunciado en su
producción, en sus ventas y consecuentemente en todos sus indicadores de
desempeño, los cuales se agravaron con la recesión económica de finales de la
década de los noventa. Un gran número de empresas del sector debieron ser
liquidadas y otras entrar en concordatos. Las mayores desventajas reveladas por
el sector son el atraso tecnológico presente en la mayor parte de las empresas,
altos costos de las materias primas, así como algunos problemas en sus
estructuras organizacionales.
5 Ibíd. Pág. 45.
27

No obstante las dificultades, el sector se ha mantenido tratando de reestructurar
sus finanzas y su aparato productivo, posee ventajas heredadas de su larga
experiencia como son: el conocimiento técnico, con habilidades y destrezas en el
factor humano, una buena calidad de sus productos y en la actualidad se
encuentra haciendo un gran esfuerzo por diferenciar sus productos e innovar los
procesos.
En cuanto al sector confeccionista este no fue ajeno a la amenaza generada por
la apertura, y también vio afectados sus resultados económicos, las desventajas
nuevamente fueron el atraso tecnológico que hace la actividad intensiva en mano
de obra y por tanto, ha sido vulnerable a los aumentos en los costos laborales.
En eslabones primarios de la cadena como el desmote, se cuenta con una
cantidad adecuada de plantas desmotadoras en relación con la producción
nacional, no obstante, se presentan algunas desventajas en cuanto a capacitación
técnica del personal y desconocimiento sobre los rendimientos y calidades del
algodón, lo que se constituye en detrimento frente al algodón importado.
Igualmente, el hecho que en Colombia aún no estén generalizadas las técnicas
avanzadas para clasificar el algodón, se convierte en desventaja frente a los
países que si lo tienen.
Los indicadores de competitividad, productividad y eficiencia revelaron un sector
textil en total reestructuración, con un lento crecimiento del valor agregado dado lo
obsoleto de su maquinaria y la precaria tecnología, con niveles de eficiencia
(reflejados por la participación del consumo intermedio en la producción bruta) por
debajo de otros sectores industriales, con bajas inversiones y baja productividad
laboral. Mientras el sector de confecciones presentó un mejor comportamiento,
una mayor capacidad para generar valor agregado, eficiencia en el consumo
intermedio, aunque se presenta baja productividad laboral y un nivel de
inversiones menor al de los otros sectores industriales, esto en consonancia con el
atraso tecnológico.
28

En cuanto a las industrias textil y confeccionista se encontraron estructuras de
mercado de carácter competitivo para los dos sectores, con presencia de un gran
número de empresas, con una gran participación de la micro y la pequeña
empresa. La industria se ha desarrollado más hacia el sector confeccionista, el
cual se viene recuperando gracias al crecimiento del sector externo, un mayor
control al contrabando, y su incipiente vocación maquiladora, que aunque puede
constituirse en un importante nicho de mercado, también puede presentar ciertas
desventajas por la dependencia de materias primas importadas y los contratos de
las firmas internacionales quedando al vaivén de los movimientos en los incentivos
y costos de otros países maquiladores.
Por otro lado, se presenta una fragmentación competitiva tanto en el mercado
nacional como en el internacional, al desarrollarse el sector confeccionista sin
jalonar los demás eslabones hacia atrás de la cadena. En esta perspectiva, si el
mayor crecimiento de esta industria no se acompaña de mejoras en el cultivo, y
los eslabones de hilados y textiles para garantizar una mayor articulación entre las
ganancias de los industriales de la confección con las de los demás eslabones, el
país podría convertirse en una simple maquiladora, abastecido por materia prima
importada y al vaivén del capital externo. Sin embargo, cabe destacar la fortaleza
nacional en el campo del diseño y el deseo de los industriales de incursionar en
los mercados nacional e internacional con marcas propias.” 6
FUNDAMENTOS ADMINISTRATIVOS
Para la creación de la empresa Ideas En Algodón Ltda., se
consultaron y analizaron los conceptos básicos de administración y herramientas
organizacionales en el sentido de dar estructura a una nueva empresa, así como
los factores internos y externos del ambiente que deben ser tenidos en cuenta
para desarrollar un proyecto de creación de empresa. El punto de partida es el
6 Ibíd. Pág. 48.
29

conocimiento y la claridad sobre el proceso administrativo y como este influye de
manera directa en la construcción de una estructura administrativa coherente con
cada negocio y su realidad.
A través de los años, el proceso administrativo se ha clasificado en 4 funciones
básicas: planeación, organización, dirección y control. Según Koontz, “la
planeación incluye la selección de misiones y objetivos y las acciones para
lograrlos; se requiere de toma de decisiones. La organización es aquella parte de
la administración que establece una estructura intencional de roles que deben
cumplir las personas en una empresa. La dirección es influir en las personas para
que contribuyan a las metas de la organización y del grupo, la dirección incluye
motivación, estilo, enfoque de liderazgo y comunicación. El control es la medición
y corrección de las actividades de los subordinados para asegurar que los
acontecimientos estén de acuerdo con los planes”. 7
En cuanto a los factores internos y externos del ambiente, es necesario analizar la
estructura primaria de la empresa, el sector industrial en el que se encuentra y las
economías regional, nacional y mundial. Igualmente, se deben revisar los factores
tecnológicos, políticos, gubernamentales, la competencia y el consumidor.
Como plantea Jorge Salazar sobre la visión empresarial: “En un mercado
cambiante, las buenas soluciones para el ayer, no forzosamente son buenas
soluciones para el hoy, es necesario tener una visión y una actitud empresarial
distintas de las que, por lo regular, han tenido los empresarios en el pasado, no
solo por ser diferentes, sino por que el hoy es distinto. Antes bastaba con que los
empresarios y directivos concentraran su atención en el interior de la empresa
para lograr mayor eficiencia en producción, ventas, logística, etc. Ahora, además
de esto, tienen que entender que las principales oportunidades y riesgos para su
empresa se dan en el exterior; de la puertas de su empresa hacia fuera, tienen,
7 Koontz, Harold. Administración: Una perspectiva global. McGraw Hill. 12 Ed. 2003. Pág. 22-24
30

entonces, que estar escudriñando que cambios se dan o avecinan para
aprovechar las oportunidades y sortear los riesgos”. 8
Específicamente los factores externos que se deben tener en cuenta para la
creación de la empresa Ideas En Algodón Ltda., serán: el mercado
objetivo, competidores con reconocimiento en el mercado y los usuarios finales.
Esto ayudara a establecer como aprovechar las fortalezas y oportunidades que se
presenten.
4.2 MARCO CONCEPTUAL
El marco conceptual proporciona los conceptos y definiciones mas utilizados en el
desarrollo del trabajo para la claridad de los lectores.
ADMINISTRACIÓN: “Disciplina cuyo objetivo es la coordinación eficaz y eficiente
de los recursos de un grupo social para lograr sus objetivos con la máxima
productividad y calidad. Es el conjunto de las funciones o procesos básicos
(planificar, organizar, dirigir, coordinar y controlar), que, realizados
convenientemente, repercuten de manera positiva en la eficacia y eficiencia de la
actividad realizada en la organización”. 9 Para los investigadores administración es
la herramienta que les ayudara a organizar una estructura empresarial en la que
se busca manejar de forma eficiente y eficaz los recursos a su disposición.
BENCHMARKING: Es un proceso sistemático y continuo para evaluar los
productos, servicios y procesos de trabajo de las organizaciones que son
reconocidas como representantes de las mejores prácticas, con el propósito de
realizar mejoras organizacionales.
CAPITAL HUMANO: Acumulación previa de inversiones en educación, formación
en el trabajo, salud y otros factores que elevan la productividad laboral.
8
Salazar Leytte, Jorge. Como iniciar una pequeña empresa: su viabilidad de mercado. CECSA. Tercera edición. 2003. Pág. 33-35.
9
Diez de Castro, Emilio y García Del Junco, Julio. Administración y dirección. Editorial McGraw Hill. Primera Edición. 2001.
31

COMERCIALIZACIÓN: Análisis y aplicación de las estrategias de marketing
necesarias para que el producto llegue al consumidor final.
CONTROL: Es la función que permite hacer el seguimiento de los planes para
asegurar que se están llevando a cabo adecuadamente.
COORDINACIÓN: Es el principio que permite interrelacionar funciones, procesos
y personas, para trabajar armónicamente y alcanzar las metas deseadas.
DIRECCIÓN: Es la función mediante la cual se logra influir sobre las personas que
con disposición y entusiasmo intentan el logro de las metas de la organización.
DISEÑO DE PRODUCTO: Comprende las actividades de concepción del
producto, elaboración y aprobación final de muestras
DISTRIBUCIÓN: Es el diseño de los arreglos necesarios para transferir la
propiedad de un producto y transportarlo de donde se elabora a donde finalmente
se consume.
DISTRIBUIDOR MULTI-MARCA: Es aquel comerciante que vende en sus puntos
de venta, productos de diferentes marcas existentes en el mercado.
EMPRESA: La entidad integrada por el capital y el trabajo, como factores de la
producción y dedicada a las actividades industriales, mercantiles o de prestación
de servicios, con fines lucrativos y la consiguiente responsabilidad.
ESTRUCTURA ORGÀNICA: Gráfico de la estructura formal de una organización,
señala los diferentes cargos, departamentos, jerarquía y relaciones de apoyo y
dependencia que existe entre ellos.
GERENTE: Personal de una organización que tiene autoridad para tomar
decisiones que comprometen a la misma.
IDENTIDAD DE MARCA: Atributo discriminante; es la personalidad de la marca.
La elección entre distintas marcas depende de la percepción que cause y de la
identidad que se tiene de cada una de ellas. Una marca existe a partir de una
identidad y no sólo del deseo del fabricante de ponerle un nombre al producto. La
identidad es un discriminador emocional cuando no existen discriminadores
32

funcionales con las marcas competitivas.
INVESTIGACIÓN: Investigar viene de la voz latina sustantiva vestigio, "seguir las
huellas". Sus sinónimos son indagar, inquirir, buscar dando un rodeo, rastrear,
hacer diligencias para descubrir una cosa, averiguar.
LIDERAZGO: Proceso que ayuda a dirigir y movilizar personas y/o ideas.
Influencia interpersonal ejercida en una situación, dirigida a la consecución de un
objetivo.
MARCA: Un nombre, término, signo, símbolo, diseño, o una combinación de ellos,
cuyo propósito es identificar los bienes o servicios de un fabricante y diferenciarlos
del resto de los productos y servicios de otros competidores.
MATERIAL P.O.P.: Elementos utilizados para publicidad, oferta y promoción de
una marca y sus productos.
MISIÓN: Propósito, finalidad que persigue en forma permanente una organización,
un área o un departamento. Razón de ser de una organización.
MUESTREO ALEATORIO SIMPLE: Procedimiento muestral probabilistico que
asegura que cada unidad muestral de la población meta tenga una oportunidad
conocida, igual o diferente de cero de ser seleccionada.
ORGANIZACIÓN: Proceso de arreglar la estructura de una organización y de
coordinar sus métodos gerenciales y empleo de los recursos para alcanzar sus
metas. Es un grupo relativamente estable de personas en un sistema estructurado
y en evolución cuyos esfuerzos coordinados tienen por objeto alcanzar metas en
ambiente dinámico. Es la función mediante la cual se asignan tareas y funciones,
es decir, se define quién hace las cosas. Mediante la organización se movilizan los
recursos materiales, humanos y financieros para el cumplimiento de las metas.
PLANEACIÓN: es el principio que permite conocer ¿qué se va a hacer? Y ¿cómo
se va a hacer?
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA: Proceso por el cual los administradores de la
empresa de forma sistemática y coordinada piensan sobre el futuro de la
organización, establecen objetivos, seleccionan alternativas y definen programas
de actuación a largo plazo.
33

PRODUCTO: En términos administrativos es la salida de cualquier proceso.
Es un conjunto de atribuciones tangibles e intangibles que incluye el empaque,
color, precio, prestigio del fabricante, prestigio del detallista y servicios que prestan
este y el fabricante. La idea básica en esta definición es que los consumidores
están comprando algo más que un conjunto de atributos físicos. En lo fundamental
están comprando la satisfacción de sus necesidades o deseos.
VISIÓN: “Es un conjunto de ideas generales, que alguna de ellas abstractas, que
proveen el marco de referencia de lo que una empresa es y quiere ser en el futuro.
La visión no se expresa en términos numéricos, la define la alta dirección de la
compañía, debe ser amplia e inspiradora, conocida por todos e integrar al equipo
gerencial a su alrededor”. 10
4.3 MARCO TEMPORAL
El proyecto se desarrollará durante el año 2.006, y el lanzamiento oficial de la
empresa será en el último trimestre del año, puesto que es la época propicia para
entrar en un mercado de una manera competitiva, con diferentes promociones y
10 Serna, Gómez, Humberto. Gerencia Estratégica. Séptima Edición. 3R Editores. 2000. Pág. 21.
34

estrategias que servirán para que Ideas En Algodón Ltda., se de a
conocer y de esta manera alcanzar en el mediano plazo el reconocimiento de su
marca.
5. ESTUDIO DE MERCADOS
Para crear una nueva empresa y posicionar sus productos, es necesario conocer
el mercado en el cual se quiere incursionar, definiendo gustos y preferencias de
35

los usuarios finales partiendo de la información suministrada por ellos mismos, o
para este caso, por el conocimiento que los distribuidores tienen de sus clientes.
Se requiere igualmente conocer la capacidad de compra de los usuarios finales,
las características demográficas, las expectativas con respecto al producto
(calidad, diseño, colores, materiales, etc.) y las expectativas de los distribuidores
con respecto a quienes proveen los productos que comercializan, esto con el fin
de diseñar productos que permitan obtener una ventaja competitiva y una
rentabilidad aceptable para la nueva empresa.
La recolección de estos datos y el cómo transformarlos en información eficaz y
eficiente, son la base para que el estudio de mercados sea una herramienta
coherente para tomar decisiones sobre el ambiente en el que pretende actuar la
empresa, la mezcla de marketing a utilizar y finalmente cuales son los canales
más convenientes para la distribución de sus productos.
La empresa Ideas En Algodón Ltda., será una empresa
comercializadora y distribuidora de sus productos, los cuales serán maquilados
por terceros; para observar el flujo de información en este tipo de empresa ver
gráfico 1.
El gráfico muestra la secuencia de la información, quien la proporciona y como
llega a la empresa; el punto de partida (1) son los usuarios finales, quienes
trasmiten sus necesidades, gustos y preferencias con respecto a un producto
determinado a los distribuidores (2) quienes constituyen para Ideas En
Algodón Ltda. su mercado objetivo; dichos distribuidores expresan sus
expectativas hacia los productos en cuanto a calidad, diseño, materiales y precios;
la empresa (3) analiza la información, la procesa e inicia la etapa de diseño del
producto, posteriormente los proveedores (4) se encargan de elaborar el producto
terminado y entregarlo; Ideas En Algodón Ltda., realiza las
36

actividades de logística para la distribución y envió del producto a los
distribuidores quienes a través de una exhibición en el punto de venta hacen llegar
los productos a los usuarios finales.
Gráfico 1 Flujo de información
37

NECESIDADES
GUSTOS
PREFERENCIAS
EXPECTATIVAS:
• CALIDAD
• DISEÑO
• MATERIALES
• PRECIOS
DISEÑO DE
PRODUCTO
USUARIOS
FINALES
DISTRIBUIDORES
MERCADO
OBJETIVO
PROVEEDORES
Fuente: Los autores de la investigación.
5.1 DEFINICIÓN DEL OBJETO DE ESTUDIO
38
1
Ideas En Algodón Ltda.
4
2
3
EXHIBICIÒN EN
PUNTO DE VENTA
LOGÍSTICA PARA LA
DISTRIBUCION Y SERVICIO
POSTVENTA
PRODUCTO
TERMINADO

Considerando que el lector ya conoce de donde parte el proyecto, se realizará la
toma de datos de la red de distribuidores descrita, entendida ésta como los
clientes potenciales para Ideas En Algodón Ltda. La red de
distribuidores está ubicada en las principales zonas comerciales de ciudades y
poblaciones del país, compuesta por:
• Boutiques
• Cacharrerías
• Almacenes
• Tiendas de ropa
Entre los principales productos que distribuyen este tipo de comerciantes,
encontramos:
• Pantalones
• Jeans
• Pantalonetas
• T-shirt
• Camisetas tipo polo
• Camisas
• Morrales
• Maletines
• Billeteras
• Otros accesorios (Reatas, cinturones, porta celulares, gorras, etc.)
5.1.1 OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADOS
39

• Identificar los distribuidores potenciales para los productos desarrollados
por Ideas En Algodón Ltda.
• Conocer los gustos, preferencias y demás factores de los usuarios finales al
momento de adquirir un producto; los cuales se tendrán en cuenta al
momento del diseño. Esta información será suministrada por los
distribuidores potenciales quienes conocen sus mercados.
• Definir el grado de aceptación de los distribuidores y los usuarios finales
frente a los productos diseñados, comercializados y distribuidos por Ideas
En Algodón Ltda.
5.1.2 CARACTERÍSTICAS DE LA POBLACIÓN OBJETIVO: RED DE
DISTRIBUIDORES
1. La principal característica de los distribuidores es la venta multi-marca, en
donde en un mismo establecimiento se reservan espacios para la exhibición
y venta de productos similares pero con la opción de tener varias marcas.
2. Ubicación en las principales zonas comerciales de cada ciudad o población.
(Ver Tabla 1).
3. Distribuidores reconocidos y con trayectoria de más de 5 años en su
entorno, con un conocimiento del mercado, de los productos que
distribuyen y del usuario final.
4. Distribución de productos informales y dirigidos a usuarios jóvenes
principalmente. Los usuarios finales se caracterizan por:
• Edades entre 15 y 45 años
• Clase media y clase alta (Estrato 3 en adelante)
• Compradores recurrentes y fidelizados
• Altamente influenciados por los cambios en la moda
5.1.3 MERCADO GEOGRÀFICO
Los productos se van a comercializar y distribuir en el territorio nacional en
ciudades principales y diferentes poblaciones intermedias (Ver Tabla 1) en las que
40

se encuentran ubicados los distribuidores multi-marca que venden entre otros
productos las camisetas tipo polo y las camisetas t-shirt.
Tabla 1 Ciudades y poblaciones objetivo
41

ABEJORRAL DAGUA MIRAFLORES (BOYACA) SANTA MARTA
ABREGO DON MATIAS - ANTIOQUIA MIRAFLORES (GUAVIARE) SANTA ROSA DE CABAL
ACACIAS DUITAMA MITU SANTA ROSA DE OSOS
AGUA DE DIOS EL BAGRE MOCOA SANTANA
AGUACHICA EL COLEGIO MONIQUIRA SANTANDER DE QUILICHAO
AGUAZUL EL DOVIO MONTERIA SARAVENA
ANSERMA ENVIGADO MONTERREY - CASANARE SEGOVIA
ARANZAZU ESPINAL MOSQUERA SESQUILE
ARAUCA FACATATIVA NEIRA - CALDAS SEVILLA
ARBELAEZ FLORENCIA NEIVA SIBUNDOY - PUTUMAYO
ARMENIA FLORIDA - VALLE NILO SINCELEJO
BARBOSA (ANTIOQUIA) FONSECA OCANA SOGAMOSO
BARBOSA (SANTANDER) FUNZA PACHO SUPIA
BARRANCABERMEJA FUSAGASUGA PAIPA TABIO
BARRANQUILLA GACHETA PALMIRA TARAZA
BELLO GARAGOA PAMPLONA TAURAMENA
BOAVITA GARZON PASTO TIBU
BOGOTA D.C. GINEBRA PAZ DE ARIPORO TIMBIO
BOLIVAR (VALLE) GIRARDOT PENOL TME
BOSCONIA GIRARDOTA PEREIRA TOCAIMA
BUCARAMANGA GIRON PIEDECUESTA TULUA
BUENAVENTURA GRANADA (META) PITALITO TUNJA
BUGA GUARNE PIVIJAY TUQUERRES
BUGALAGRANDE HONDA POLICARPA TURBO
CAICEDONIA IBAGUE POPAYAN UBATE
CAJICA INIRIDA PUERTO ASIS VALLEDUPAR
CALARCA IPIALES PUERTO BOYACA VILLA DE LEYVA
CALDAS(ANTIOQUIA) ITAGUI PUERTO LOPEZ VILLA ROSARIO
CALI JERICO (ANTIOQUIA) PUERTO SALGAR VILLAGARZON - PUTUTMAYO
CAMPOALEGRE LA CALERA PUERTO TEJADA VILLANUEVA (CASANARE)
CAQUEZA LA CAPILLA QUIBDO VILLAPINZON
CARMEN DE VIBORAL LA CEJA RIOHACHA VILLAVICENCIO
CARTAGENA LA DORADA RIONEGRO (ANTIOQUIA) VILLETA
CARTAGO LA HORMIGA - PUTUMAYO RIONEGRO (SANTANDER) VITERBO
CAUCASIA LA MESA RIOSUCIO (CALDAS) YARUMAL
CAUCASIA - ANTIOQUIA LA TAGUA - PUTUMAYO ROLDANILLO YOPAL
CERETE LA UNION (NARIÑO) SABANALARGA (ATLANTICO) YUMBO
CHAPARRAL LA UNION (VALLE) SAHAGUN - CORDOBA ZARZAL
CHIA LA VIRGINIA SAMACA ZETAQUIRA
CHIGORODO LETICIA SAN ALBERTO ZIPAQUIRA
CHINACOTA LIBANO SAN ANDRES (SAN ANDRES Y PROV.)
CHINCHINA LORICA SAN GIL
CHIQUINQUIRA MADRID SAN JOSE DEL GUAVIARE
CHOCONTA MAICAO SAN MARTIN(META)
CIENAGA (MAGDALENA) MALAGA SAN PEDRO (ANTIOQUIA)
CIMITARRA MANIZALES SAN SALVADOR
CIRCASIA MARINILLA SAN VICENTE DE CHUCURI
COPACABANA MARIQUITA SAN VICENTE DEL CAGUAN
CUCUTA MEDELLIN SANDONA
CUMARAL MELGAR SANTA BARBARA (ANTIOQUIA)
Fuente: Los autores de la investigación.
5.2 DEFINICIÓN DE LA MUESTRA
42

Para el desarrollo de la investigación planteada por los investigadores, el tipo de
investigación formulado corresponde al descriptivo; al respecto Carlos Méndez
dice: “El estudio descriptivo identifica características del universo investigado,
establece comportamientos concretos y descubre y comprueba la asociación entre
variables de investigación. Los estudios descriptivos acuden a técnicas específicas
en la recolección de información, como la observación, las entrevistas y los
cuestionarios. También puede utilizarse informes y documentos elaborados por
otros investigadores”. 11
Es así como el tipo de investigación descriptivo en este caso está orientado a
identificar: el tipo de prendas más vendidas, los usuarios más habituales, los
factores más determinantes al momento de adquirir un producto, las marcas más
reconocidas, la disposición para distribuir una nueva marca, las expectativas hacia
un nuevo proveedor y los precios que operan este tipo de distribuidores.
La base de datos que se utilizará como fuente primaria, cuenta con
aproximadamente 520 distribuidores multi-marca (población) ubicados en
diferentes zonas del país (Ver anexo 1); en primer lugar se realizará una prueba
piloto que ayudará a ver el movimiento del mercado para los productos (camisetas
tipo polo y camisetas t-shirt) que Ideas En Algodón Ltda., desea lanzar
a este mercado; y posteriormente se calculará el tamaño de la muestra.
En el gráfico 2 se muestra las etapas a seguir en el proceso de recolección de la
información.
Gráfico 2 Diagrama del proceso para la recolección de la información
11 Méndez Álvarez, Carlos. Metodología, diseño y desarrollo del proceso de investigación. Editorial McGraw Hill. 2003. Pág. 137.
43

Fuente: Los autores de la investigación.
5.2.1 CALCULO DE LA MUESTRA
5.2.1.1 CALCULO PRUEBA PILOTO
DEFINICION DE LA MUESTRA
CALCULO DE LA MUESTRA
MECANISMO DE RECOPILACION DE
DATOS
EJECUCION DE LAS
ENCUESTAS
RESULTADOS Y ANALISIS
44

Para la selección del tamaño de la muestra, inicialmente se llevó a cabo una
prueba piloto de 35 entrevistas telefónicas con posibles distribuidores, donde se
preguntó el volumen de ventas para los productos básicos: camisetas t-shirt y
camisetas tipo polo, en un mes de baja temporada (Julio 2005); esto con el
objetivo de observar el movimiento de las ventas y establecer la proyección de las
mismas. En ese sentido se determino que las ventas totales para los 35
distribuidores son:
• 609 unidades de camisetas polo
• 1176 unidades de t-shirt.
Con este resultado, se decidió utilizar los datos más representativos para el
cálculo de la muestra; en este caso, el número de t-shirt (1176 unidades);
igualmente, de la prueba piloto se obtuvo el dato de la varianza para determinar
así el tamaño de la muestra. La tabla 2 presenta las variables que se utilizaron en
el cálculo de la prueba piloto.
Tabla 2 Variables prueba piloto
L Inf. = Limite inferior
L Sup. = Limite superior
Ni = Nùmero de almacenes
∑ Ni = 35
Xi = Marca de clase
Xi * Ni = Media
Xp = Producto de Xi x Ni / ∑ Ni
S 2
P = Varianza
Fuente: Los autores de la investigación.
En la tabla 3 se presentan los resultados obtenidos en el desarrollo de la prueba
piloto de acuerdo con las variables antes descritas y en la tabla 4 se muestran los
datos utilizados para hallar la varianza.
45

Tabla 3 Desarrollo prueba piloto
VENTAS T-SHIRT ALMACENES MARCA DE CLASE MEDIA Xp (Xi-Xp) (Xi-Xp)2 (Xi-Xp)2Ni
L Inf. L Sup. Ni Xi Xi * Ni
0,00 6,00 3,00 3,00 9,00 0,26 2,74 7,52 22,57
7,00 10,00 1,00 8,50 8,50 0,24 8,26 68,18 68,18
10,00 12,00 5,00 11,00 55,00 1,57 9,43 88,90 444,49
13,00 18,00 3,00 15,50 46,50 1,33 14,17 200,83 602,49
19,00 20,00 1,00 19,50 19,50 0,56 18,94 358,83 358,83
21,00 24,00 6,00 22,50 135,00 3,86 18,64 347,56 2085,34
25,00 30,00 4,00 27,50 110,00 3,14 24,36 593,27 2373,08
31,00 40,00 3,00 35,50 106,50 3,04 32,46 1053,47 3160,40
41,00 50,00 2,00 45,50 91,00 2,60 42,90 1840,41 3680,82
51,00 60,00 4,00 55,50 222,00 6,34 49,16 2416,42 9665,70
61,00 70,00 1,00 65,50 65,50 1,87 63,63 4048,60 4048,60
71,00 100,00 1,00 85,50 85,50 2,44 83,06 6898,49 6898,49
101,00 120,00 1,00 110,50 110,50 3,16 107,34 11522,49 11522,49
35 1.065 29.445 44.931
Fuente: Los autores de la investigación.
Tabla 4 Varianza
Xi =
Xp =
S 2
P =
S 2
P =
LI + LS / 2
S 2
P = 1284
Xi * Ni / 35
SUM (Xi-Xp) 2 * Ni / 35
44931 / 35
Fuente: Los autores de la investigación.
En la tabla 5 aparecen los resultados que se requieren para el calculo de la
muestra.
Tabla 5 Resultados prueba piloto
46

MUESTRA 35
MEDIA 1065
VARIANZA 1284
Fuente: Los autores de la investigación.
Media: 1.065
Corresponde al promedio mensual de unidades (t-shirt) vendidas por los 35
distribuidores que conforman la muestra de la prueba piloto.
Varianza: 1.284
Representa la distancia entre los datos obtenidos y la media e indica que tan
dispersos están los mismos. Un alto grado de dispersión demuestra que los datos
no son confiables; en este caso la media y la varianza presentan un bajo grado de
dispersión lo que hace que los datos sean confiables para el calculo del tamaño de
La muestra.
5.2.1.2 CALCULO TAMAÑO DE LA MUESTRA (n)
Para determinar el tamaño de la muestra (distribuidores a los cuales se les
aplicara la encuesta definitiva, ver anexo 3), se tomo: el tamaño del universo
(520), el nivel de confianza, el dato de la varianza de la prueba piloto y se hallo el
error estimado de la muestra (para este caso el experto sugirió tomar el error entre
el 2% y el 10% del total de la prueba piloto, se escogió el 2.96%),
La tabla 6 muestra las variables utilizadas para definir el tamaño de la muestra.
Tabla 6 Variables para definir el tamaño de la muestra
47

n = Tamaño de la muestra
N = Nùmero de elementos totales del universo (520)
Z = Nivel de confianza . Para muestreos aleatorios simples
generalmente se toma el 1,96 que representa el 95 % del nivel de confianza de la muestra
Z 2
= 3,842
S 2
P = 1284
e = Error estimado en la muestra 2,96%
e 2
= e * Media
Fuente: Los autores de la investigación.
En la tabla 7 se realiza el cálculo matemático para hallar el tamaño de la muestra,
según la formula establecida para este propósito, el resultado final indica el
numero de encuestas que se deben realizar (120).
Tabla 7 Aplicación de la fórmula
n = N * Z 2 * S 2
P
N * e 2 + Z 2 * S 2
P
N = 520
Z 2 = 3,842
S 2 = 1284
e = 2,96%
e 2 = 2,96% * 1065
e 2 = 31,524
n = 2564473
21324
n = 120
Fuente: Los autores de la investigación.
5.2.2 MECANISMO DE RECOPILACIÓN DE DATOS
Para la recolección de información de productos, usuarios, factores de decisión de
48

compra, marcas, disposición para distribuir una marca nueva, expectativas frente a
un nuevo proveedor y precios; se aplicó una encuesta a la muestra seleccionada
de 120 distribuidores de la red determinada, compuesta por 1 pregunta dicotómica
(si ó no), 2 preguntas abiertas y 4 preguntas de selección múltiple; reduciendo el
sesgo del entrevistador para guiar al entrevistado a contestar dentro de un
parámetro determinado; así que el entrevistado puede abiertamente contestar las
preguntas sin que vea limitaciones a sus respuestas.
Cabe agregar que en 3 de las preguntas se adiciona la opción:
Otra ______ ¿cuál?________________________________________________
Para no limitar al encuestado y recopilar así información de “opciones” no
contempladas inicialmente dentro de la pregunta.
Con este mecanismo se buscó obtener los datos más relevantes para la
introducción de los productos diseñados por Ideas En Algodón Ltda.,
en la red de distribuidores.
5.2.3 OBJETIVOS DE LAS PREGUNTAS
A continuación se describen los objetivos perseguidos con cada una de las
preguntas:
1. De las siguientes prendas de ropa informal, cuales son las que más se venden:
Camisetas polo____ T-shirt____ Camisas____ Pantalones____
Pantalonetas ____otro____cual?_________________________
Está pregunta busca identificar las principales prendas de ropa informal que
comercializan los distribuidores, debido a que la línea de ropa informal
generalmente tiene muchas subdivisiones; inicialmente se presentaron 5
alternativas con los productos más básicos y generales, se incluyó sin embargo
49

una opción abierta para que el entrevistado conteste que otro tipo de prenda se
vende más en su mercado.
2. Los usuarios más habituales de ropa informal son:
Niños (10 – 15 ańos) ____ Adolescentes (16 – 20 ańos) ____
Jóvenes (21-30 ańos) ____ Adultos (31ańos en adelante) ____
Por medio de esta pregunta, se busca identificar los usuarios más habituales de
ropa informal (según edades) que adquieren los productos a través de los
distribuidores, para definir segmentos de mercado que permitan atacar gustos y
preferencias específicas según las tendencias de la moda.
3. Los factores determinantes en el momento de adquirir un producto para el
usuario final son:
Diseño____ Calidad ____ Colores ____ Materiales ____ Otro ____
¿Cual? _________________________________________________
Se busca establecer los factores que se tienen en cuenta al momento de realizar
la compra por parte del usuario final y enfocar el diseño y la producción del
producto hacia ese o esos factores.
4. ¿Cuales son las marcas de ropa informal más reconocidas en su entorno?
_________________________________________________________________
Está pregunta busca identificar el nivel de recordación y posicionamiento de las
marcas (TOP OF MIND) para la línea de ropa informal que maneja la red de
distribuidores y tener claro las tendencias de moda que desarrolla la competencia.
El conocimiento de cuales son las marcas más reconocidas nos permitirá observar
que está desarrollando la competencia y tener un punto de referencia para el
diseño e innovación de los productos.
50

5. ¿Estaría dispuesto a distribuir una nueva marca de ropa informal si sus
productos son atractivos para el usuario final y rentable para el distribuidor?:
SI ____ NO ____ ¿Por que?_______________________________________
Por medio de está pregunta dicotómica (si ó no) se busca conocer si los
distribuidores estarían dispuestos a vender una nueva marca de la línea de ropa
informal.
6. ¿Cómo distribuidor de una nueva marca, que esperaría del nuevo proveedor?:
__________________________________________________________________
________________________________________________________________
Se busca conocer las principales expectativas del distribuidor con respecto al
proveedor, es abierta para que los encuestados no tengan limites en cuanto a las
características que esperan de su nuevo proveedor.
7. Los precios oscilan entre:
MÍNIMO MÁXIMO
Camisetas Polo __________ __________
T-shirt __________ __________
Camisas __________ __________
Pantalones __________ __________
Pantalonetas __________ __________
Otros _______cual?__________ __________ __________
Está pregunta es fundamental para el lanzamiento del producto, se realiza como
una aproximación inicial al precio del producto en el mercado, por la variedad de
marcas y clases de productos se encuentra un rango entre mínimo y máximo para
estos productos; ejemplo: para una camiseta t-shirt estampada, el precio para una
marca como Pronto, puede ser de $15.000 y para una marca más reconocida, que
incluye más detalles de diseño en la prenda, como Levi’s, el precio puede llegar a
51

los $65.000.
Por esta razón se incluyen rangos mínimos y máximos, ya que estos distribuidores
pueden vender 2 o más marcas y el mismo tipo de producto en sus locales,
ampliando así la oferta para diferentes tipos de usuarios finales con menor o
mayor capacidad de compra.
5.2.4 RESULTADOS Y ANÀLISIS DE LA ENCUESTA
5.2.4.1 PREGUNTA 1: De las siguientes prendas de ropa informal, cuales son las
que más se venden:
Tabla 8 Porcentaje de prendas más vendidas
PRODUCTO PORCENTAJE
T-shirt 35%
Camiseta Tipo polo 32%
Camisas 13%
Pantalones 11%
Pantalonetas 6%
Otros 3%
Total 100%
Fuente: Los autores de la investigación.
Gráfico 3 Porcentaje de prendas más vendidas
52

40%
35%
30%
25%
20%
15%
10%
5%
0%
T-SHIRT
35%
Camiseta
Tipo polo
Fuente: Los autores de la investigación.
32%
Camisas
13% 11%
De acuerdo con la información procesada, podemos observar los productos de
mayor rotación en los mercados en donde trabajan los distribuidores potenciales.
La camiseta t-shirt tiene una participación del 35%, La camiseta tipo polo
representa el 32% de la muestra, la camisa toma parte con un 13% de la muestra,
los pantalones aparecen con 11% del total, las pantalonetas representan el 6% y
finalmente un 3% de los distribuidores consultados, venden otros productos como:
jeans, chaquetas, cinturones y reatas.
Los resultados arrojados indican, que los productos que Ideas En Algodón
Ltda., pretende comercializar (camisetas tipo polo y camisetas t-shirt) son los
más comercializados y vendidos por parte de los distribuidores potenciales (67%).
53
Pantalones
• Inicialmente se busca ingresar al mercado con las camisetas tipo polo y las
camisetas t-shirt, ya que son prendas básicas y de alta rotación. La
principal forma de competir es ofrecer diseños originales y calidad en los
productos, de esta forma se busca que se asocie la marca a estas 2
principales características.
Pantalonetas
6%
Otros
3%

• Diversificar en el largo plazo la marca, desarrollando camisas, pantalones,
pantalonetas y otros accesorios.
Tabla 9 Combinación de productos
COMBINACIÒN # DISTRIBUIDORES PORCENTAJE
Camisetas Polo + T-shirt 68 56%
Camisetas Polo + Camisas 12 10%
T-shirt + Camisas 9 8%
Otros productos 9 8%
T-shirt + Pantalones 7 6%
T-shirt + Pantalonetas 6 5%
Camisas + Pantalones 4 3%
Camisetas Polo + Pantalones 4 3%
Polo + T-shirt + Camisas + Pantalones 1 1%
TOTAL 120 100%
Fuente: Los autores de la investigación.
Gráfico 4 Combinación de productos
8%
8%
6%
10%
5%
3% 3%1%
Fuente: Los autores de la investigación.
54
56%
Camisetas Polo + T shirt
Camisetas Polo + Camisas
T shirt + Camisas
Otras
T-shirt + Pantalones
T-shit + Pantalonetas
Camisas + Pantalones
Camisetas Polo + Pantalones
Polo + Tshirt + Camisas + Pantalones
Realizando una combinación de productos (ver tabla 3 y gráfico 4), se percibe que
un 56% del total de los distribuidores encuestados, vende los dos tipos de
productos que la empresa desea lanzar para competir. Esto representa un

porcentaje importante de mercado potencial a trabajar; sin embargo no se debe
dejar a un lado aquellos distribuidores que solo venden camisetas t-shirt o tipo
polo.
Las estrategias a seguir por parte de Ideas En Algodón Ltda., para
penetrar su mercado potencial (red de distribuidores), son:
• Diseñar camisetas t-shirt y tipo polo diferentes a los de la competencia, que
sean atractivos para los distribuidores y usuarios finales. (Ver anexo 3).
• Ofrecer los productos a aquellos distribuidores que no los comercializan,
como una nueva oportunidad de negocio.
• Diseñar y ofertar en el largo plazo camisas, pantalones, pantalonetas y
otros accesorios como estrategia para diversificar la marca y aprovechar
aquellos distribuidores que comercializan estos productos.
5.2.4.2 PREGUNTA 2: Los usuarios más habituales de ropa informal son:
Tabla 10 Usuarios más habituales de ropa informal
POBLACIÓN PORCENTAJE
Jóvenes (21-30 años) 46%
Adolescentes (16-20 años) 31%
Adultos (31 años en adelante) 17%
Niños (10-15 años) 7%
Total 100%
Fuente: Los autores de la investigación.
Gráfico 5 Usuarios más habituales de ropa informal
55

50%
40%
30%
20%
10%
0%
46%
Jovenes (21-30
años)
31%
Adolescentes
(16-20 años)
Fuente: Los autores de la investigación.
17%
Adultos (31 años
en adelante)
56
7%
Niños (10-15
años)
La gráfica nos muestra que los usuarios más habituales ropa informal son los
jóvenes con un 46 % de la muestra, le siguen los adolescentes con un 31 %, los
adultos con un 17% y los niños con el 7%. Las características de estos cuatro
grupos se encuentran definidas en el numeral 5.3.4.
Según los resultados obtenidos, podemos identificar dos grupos principales de
usuarios para la línea de ropa informal, los usuarios jóvenes entre 21 y 30 años y
los adolescentes entre 16 y 20 años hacia los cuales se enfocarán las estrategias
de desarrollo de producto y comercialización.
Las principales estrategias a utilizar son las siguientes:
• Diseñar productos enfocados en las tendencias actuales de la moda a
través de un proceso de benchmarking competitivo, donde estos se
acerquen a los gustos y preferencias de los adolescentes y jóvenes que
constituyen los principales usuarios de ropa informal. (Ver numeral 5.4).
• Construir una imagen de marca con la que los usuarios finales se sientan
identificados. Se busca que los usuarios finales asocien la marca a
productos con diseños originales y de buena calidad. (Ver numeral 5.3.2).
• Incluir dentro de la mezcla de marketing, beneficios concretos sobre diseño,

calidad y precio de los productos y su marca para atraer al grupo de
usuarios adultos. (Ver numeral 5.6.3)
5.2.4.3 PREGUNTA 3: Los factores determinantes en el momento de adquirir un
producto para el usuario final son:
Tabla 11 Factores determinantes al adquirir un producto
FACTOR PORCENTAJE
Calidad 34%
Otros 24%
Diseño 21%
Colores 16%
Materiales 5%
Total 100%
Fuente: Los autores de la investigación.
Gráfico 6 Factores determinantes al adquirir un producto
Materiales
Colores
Diseño
Otros
Calidad
5%
16%
57
21%
24%
34%
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40%
Fuente: Los autores de la investigación.
La calidad toma parte con un 34% de la muestra. Es el factor más sobresaliente
según los distribuidores y básicamente, les garantiza la disminución en las

devoluciones, en los reclamos y la satisfacción del usuario final con un producto
excelente.
• La estrategia a seguir es buscar y seleccionar proveedores, materias
primas e insumos que cumplan con los estándares definidos por Ideas
En Algodón Ltda., para sus productos. (Ver numeral 6.1.2 y
6.1.3).
Dentro de la opción “otros”, que representa el 24% de la muestra se desprendieron
dos factores:
1. La marca: según la información recopilada, los usuarios asocian las marcas a
factores como la calidad, el diseño y el precio. Entonces por ejemplo, al comprar
una camiseta marca CHEVIGNON, el usuario asume que es una prenda exclusiva
en diseño, con excelente calidad y está dispuesto a pagar un precio alto por estas
características y por los beneficios que se desprenden de la imagen de esta
marca.
• En este punto la principal estrategia es la construcción de la marca, en
donde se van a definir las características que se desean resaltar en ella y el
tipo de asociaciones que se desea generar en los distribuidores y usuarios
finales. (ver numeral 5.3.2).
2. El precio: es uno de los factores diferenciadores para penetrar los mercados en
los que pretende competir Ideas En Algodón Ltda.
• La estrategia en este aspecto es ofrecer productos con diseño, calidad e
imagen de marca que satisfaga a los distribuidores y usuarios finales, con
precios que se encuentren por debajo de la media de las marcas más
reconocidas. (Ver numeral 5.6.3.2).
El diseño representa un 21% de la muestra; en el momento de adquirir un
producto los usuarios ya tienen una idea del diseño que van a comprar,
generalmente influenciados por la publicidad y la moda.
58

Los colores representan un 16% de la muestra, este factor va ligado directamente
al diseño del producto y por lo tanto hace parte de la misma estrategia.
• La estrategia más coherente es diseñar productos originales (combinación
de colores, diseños de los estampados, utilización de diferentes técnicas de
estampación, bordados, etc.) que se encuentren dentro de las tendencias
actuales de moda definidas a través de un proceso de benchmarking
competitivo, pero que se diferencie de la competencia. En este aspecto, es
importante resaltar que el portafolio de productos debe ser renovado
mínimo 2 veces al año, para estar actualizados con las exigencias del
mercado.
Los materiales participan con un 5% de la muestra y están directamente
relacionados con la calidad del producto y la demanda según las tendencias del
mercado.
5.2.4.4 PREGUNTA 4: ¿Cuales son las marcas de ropa informal más reconocidas
en su entorno?
Tabla 12 Marcas más reconocidas
Gráfico 7 Marcas más reconocidas
MARCA PORCENTAJE
OTRAS 47%
TOTTO 12%
DIESEL 11%
BAXTER 8%
PRONTO 7%
ARMI 6%
NIKE 5%
TENNIS 4%
TOTAL 100%
Fuente: Los autores de la investigación.
59

50%
45%
40%
35%
30%
25%
20%
15%
10%
5%
0%
47%
OTRAS
TOTTO
12% 11%
DIESEL
Fuente: Los autores de la investigación.
BAXTER
8%
60
PRONTO
7% 6% 5% 4%
En este punto los resultados fueron muy amplios en cantidad (36 marcas); hacen
parte de este número marcas colombianas y extranjeras que compiten y hacen
presencia en el mercado nacional.
La opción otras que representa el 47 % de la muestra agrupa a 29 marcas muy
dispersas entre los distribuidores encuestados, por ejemplo las marcas
CROCKET, OXIGENO, CP COMPANY, LEE, PARACHUTE, ROCCO, SUNRISE
fueron mencionadas cada una por un solo distribuidor y de forma similar ocurre
con las 22 marcas restantes que fueron mencionadas 2, 3 o 4 veces máximo.
Para las marcas nacionales más importantes TOTTO (12%), PRONTO (7%) y
ARMI (6%) en Bogotá y TENNIS (4%) en Medellín, su principal mercado está en
las grandes ciudades del país, aunque por medio de la figura de franquicias están
ampliando su red de distribución a poblaciones intermedias. Marcas extranjeras
como DIESEL (11%) y NIKE (5%), tienen fuerte presencia en grandes ciudades
con distribución directa y en el resto del país con distribuidores autorizados;
adicionalmente se presenta contrabando de productos de estas marcas en mayor
medida en poblaciones intermedias y cercanas a las fronteras, lugares en los que
se adquieren marcas de prestigio con precios menores a los productos legalmente
ARMI
NIKE
TENNIS

importados, y que representan una fuerte competencia.
En regiones tradicionalmente algodoneras y centrales como el Tolima y Huila, el
mercado se encuentra dominado por marcas locales como ROOTT & CO, BLUE
INC, PIGMENTO, BAXTER (8%) y muchas marcas menores, que a su vez
distribuyen sus productos en las regiones vecinas como Antioquia, Cundinamarca,
Boyacá, Valle y Meta donde tienen una importante presencia.
Esta descripción nos sugiere plantear las siguientes estrategias:
• Realizar un proceso de benchmarking competitivo, para establecer
diferencias y similitudes entre los productos que comercializan las marcas
de la competencia; este es el punto de referencia para determinar las
tendencias actuales y así diseñar e innovar con los productos que se lancen
al mercado. (Ver numeral 5.4).
• Definir los canales de distribución más convenientes para la marca:
Distribución mayorista, concesiones, puntos directos, etc. (Ver numeral
5.6.3.3).
• Construcción de imagen de marca acorde con los distribuidores y usuarios
finales que se desean satisfacer, aplicando una correcta mezcla de
marketing. (Ver numeral 5.3.2).
5.2.4.5 PREGUNTA 5: ¿Estaría dispuesto a distribuir una nueva marca de ropa
informal si sus productos son atractivos para el usuario final y rentable para el
distribuidor?:
Tabla 13 Disposición para distribuir una nueva marca
61

SI NO TOTAL
97% 3% 100%
Fuente: Los autores de la investigación.
Gráfico 8 Disposición para distribuir una nueva marca
NO
3%
Fuente: Los autores de la investigación.
62
SI
97%
El resultado es contundente, el 97% de los distribuidores encuestados estarían
dispuestos a vender una nueva marca de la línea de ropa informal. La respuesta
de igual forma está influenciada por los requisitos de productos atractivos al
público y rentables para el distribuidor. A los distribuidores les resulta favorable
tener un portafolio amplio de productos y marcas para ofrecer al usuario final,
siempre y cuando estos productos y marcas representen incrementar sus propios
ingresos.
Los resultados sugieren plantear las siguientes estrategias:
• Ofrecer productos fabricados bajo los estándares exigidos por Ideas En
Algodón Ltda., que garanticen la calidad de los mismos. (Ver
numeral 6.1.2 y 6.1.3).
• Establecer una política de precios con los distribuidores, que les permita
obtener una rentabilidad aceptable y ofrecer precios competitivos de venta
al público. (Ver numeral 5.6.3.2).
5.2.4.6 PREGUNTA 6: ¿Cómo distribuidor de una nueva marca, que esperaría del
nuevo proveedor?:

Tabla 14 Expectativa hacia un nuevo proveedor
ASPECTO PORCENTAJE
Cumplimiento 39%
Atención y Servicio oportuno 16%
Otros 14%
Apoyo publicitario 14%
Garantia 10%
Descuentos 8%
Total 100%
Fuente: Los autores de la investigación.
Gráfico 9 Expectativa hacia un nuevo proveedor
39%
16%
14%
14%
Fuente: Los autores de la investigación.
10%
8%
63
40%
35%
30%
25%
20%
15%
10%
5%
0%
Cumplimiento
Atención y Servicio oportuno
Otros
Apoyo publicitario
Garantia
Descuentos
La principal expectativa que tienen los distribuidores ante un nuevo proveedor es
el cumplimiento; es decir, la entrega oportuna de pedidos con un 39% del total de
la muestra. Esto se debe a que muchos de los proveedores actuales no hacen
entregas en los tiempos acordados perjudicando la labor comercial de los
distribuidores.
• La estrategia más conveniente es la planeación de los pedidos y los
despachos, definir parámetros mínimos donde se establezcan tiempos de
análisis de los pedidos (cruce de inventario), separación de mercancía y

despacho a los distribuidores.
La atención y el servicio oportuno se reflejaron de manera importante con un 16%,
ya que en determinados casos, algunos proveedores solo se encargan de enviar
la mercancía y no de prestar un servicio integral a los distribuidores. En este
aspecto se debe:
• Definir una política de atención y servicio a los distribuidores.
• Establecer un programa de retroalimentación con los distribuidores, donde
se reciban sugerencias y críticas sobre la empresa, los productos y el
servicio que presta, para evaluar e implementar procesos de mejora
continua.
El apoyo publicitario es vital para impulsar la venta, se presenta con un 14% de la
muestra. Es un aspecto bien importante y sirve como plataforma a la empresa
para la construcción y el posicionamiento de la marca; los distribuidores necesitan
material publicitario como: cenefas, afiches, letreros, etc. para dar a conocer la
nueva marca. En algunos casos se ven beneficiados directamente de la publicidad
realizada en TV, radio y prensa de los proveedores más grandes.
• La estrategia general en este aspecto se verá desarrollada más adelante en
la mezcla de marketing en el aspecto de promoción (Numeral 5.6.3.4)
donde se incluyen temas como los medios publicitarios y estrategias de
apoyo a la venta.
Dentro de otros aspectos, representados por un 14 % de la muestra, que esperan
los distribuidores de un nuevo proveedor se encuentran:
• Precios competitivos con un 1%
• Calidad con el 3%
• Variedad con el 3 %
64

• Plazos de pago con el 7%
Estos aspectos ya se encuentran incluidos en los análisis anteriores.
La garantía aparece con el 10% de respuesta en la muestra, es un aspecto
relevante frente a las expectativas de los distribuidores, ya que indica el
compromiso que tiene la empresa para con sus distribuidores y de estos para con
los usuarios finales, el cual se refleja en productos de calidad y en el servicio que
la empresa presta.
• La garantía está incluida en la política de atención y servicio a los
distribuidores.
Los descuentos se presentan con el 8% de la muestra, este aspecto hace parte de
la negociación directa y se manejará mas adelante con aquellos distribuidores que
representen mayores ingresos para la empresa.
5.2.4.7 PREGUNTA 7: Los precios oscilan entre:
Tabla 15 Rango de precios
PRODUCTOS
Gráfico 10 Rango de precios
PRECIO
MINIMO
65
PRECIO
MAXIMO
Camisetas polo 29.894 46.207
T-shirt 17.758 34.105
Camisas 35.265 60.471
Pantalones 48.533 97.167
Pantalonetas 22.744 50.625
Otros 59.444 171.111
Fuente: Los autores de la investigación.

180.000
160.000
140.000
120.000
100.000
80.000
60.000
40.000
20.000
0
$ 29.894
$ 46.207
$ 17.758
$ 34.105 $ 35.265
$ 60.471
$ 48.533
$ 97.167
66
$ 22.744
$ 50.625
$ 59.444
Camisetas polo T-SHIRT Camisas Pantalones Pantalonetas Otros
Fuente: Los autores de la investigación.
$ 171.111
PRECIO MINIMO
PRECIO MAXIMO
La gráfica nos da una aproximación promedio de los precios de venta. Esta
información muestra los rangos en que se mueven los productos de las marcas
más económicas y las marcas mejor posicionadas. Sirve como base para
determinar los precios de venta al público de los productos.
• La estrategia en este aspecto es ofrecer productos con diseño, calidad e
imagen de marca que satisfagan a los distribuidores y usuarios finales, con
precios que se encuentren por debajo de la media de las marcas más
reconocidas. Estrategia definida anteriormente en la pregunta 3.
5.2.4.8 Estrategia consolidada:
La variable más representativa de la muestra es el producto, por tal razón las
estrategias están enfocadas directamente hacia el mismo y son las siguientes:
• Definir usuarios finales por edades como mercado objetivo representativo
para el producto diseñado. Especialmente adolescentes, jóvenes y adultos.
(Ver numeral 5.3.3).
• Diseñar un producto que se acerque a las expectativas del distribuidor y el
usuario final al momento de adquirirlo; que cuente con diseño, calidad,

precio y marca atractivos. (Ver numeral 5.3 y anexo 3).
• Realizar proceso de benchmarking competitivo, para establecer diferencias
y similitudes entre los productos que comercializan las marcas de la
competencia, este es el punto de referencia para determinar tendencias del
mercado. (Ver numeral 5.4).
• Construir una imagen de marca acorde con los distribuidores y usuarios
finales que se desean satisfacer, aplicando una correcta mezcla de
mercadotecnia que diferencie los productos con los de otras marcas. (ver
numeral 5.6.3).
• Ofrecer productos fabricados bajo los estándares exigidos por Ideas En
Algodón Ltda., que garanticen la calidad de los mismos.
• Definir la política comercial con cada uno de los distribuidores en aspectos
como: Planeación de los despachos, servicio, plazos de pago, etc.
• Establecer una política de precios que se encuentre por debajo de la media
de las marcas más reconocidas, y que le permita a los distribuidores
obtener una rentabilidad aceptable y ofrecer precios competitivos de venta
al público. (Ver numeral 5.6.3.2).
• Diseñar y ofertar en el largo plazo camisas, pantalones, pantalonetas y
otros accesorios como estrategia para diversificar la marca y aprovechar
aquellos distribuidores que comercializan estos productos.
• Definir los canales de distribución más convenientes para Ideas En
Algodón Ltda. (Ver numeral 5.6.3.3).
• Planear los pedidos y los despachos, definir parámetros mínimos donde se
establezcan tiempos de análisis de los pedidos (cruce de inventario),
separación de mercancía y despacho a los distribuidores.
• Definir una política de atención y servicio a los distribuidores.
• Establecer un programa de retroalimentación con los distribuidores, donde
se reciban sugerencias y críticas sobre la empresa, los productos y el
servicio que presta, para evaluar e implementar procesos de mejora
continua.
67

5.3 DEFINICIÓN DEL PRODUCTO
Los productos a comercializar inicialmente con la red de distribuidores potenciales
para Ideas En Algodón Ltda., serán las camisetas t-shirt y tipo polo.
Estas dos prendas corresponden a los productos básicos en la línea de ropa
informal.
“Las cuatro fibras naturales más utilizadas en vestuario son: algodón, lino, seda y
lana, las cuales monopolizaron principalmente el mercado textil hasta finales del
siglo XIX y principios del XX, momento en que apareció la primera fibra artificial, el
rayón, y posteriormente la primera fibra sintética, el nylon. Actualmente, pese al
rápido incremento de la variedad de fibras artificiales, las naturales siguen
ocupando lugar predominante”. 12 Los productos serán elaborados en algodón
100%, por ser una fibra natural más fresca que las fibras sintéticas, variadas
alternativas de color y estampados en múltiples técnicas de impresión. Los
principales usos del algodón son: prendas de vestir, de sport y especiales para
climas calidos, ropa interior, toallas, camisas, vestidos, sábanas, prendas infantiles
y ropa protectora y de trabajo.
“Las camisetas Polo son creación de Ralph Lauren, diseñador norteamericano
quien en 1972, lanzó este producto tomando como base para este diseño las
prendas deportivas utilizadas en los colegios privados de Estados Unidos; debido
al éxito de este producto, muchas marcas comenzaron a imitar este diseño con
muy pocas variaciones y hoy hacen parte del portafolio de una gran cantidad de
marcas de ropa informal”. 13
En cuanto a las t-shirt no hay una referencia clara de quien o quienes crearon
está prenda, se encuentran relatos incluso de la edad media, donde esta prenda
12
Biblioteca Practica Salvat. El libro guía de la costura. Salvat Editores S.A. Primera Edición. 1980. Pág. 17.
13
Dato obtenido en la página de Ralph Lauren. www.ralphlauren.com
68

ya se utilizaba como ropa de protección para los soldados que utilizaban pesadas
armaduras metálicas, la t-shirt es la prenda básica por excelencia y la de mayor
uso por todo tipo de personas; con el pasar de los años, se ha convertido en una
prenda indispensable y las variaciones más representativas en su diseño son los
estampados, incrustaciones en otros materiales diferentes al algodón a manera de
parches, los bordados, procesos de desgaste, etc.
5.3.1 CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO
5.3.1.1 CAMISETA TIPO POLO
Composición del producto (materiales)
• Camiseta elaborada en algodón 100%, de 220 gramos de peso.
• Botones contramarcados.
• Marquilla estampada (Logo de la marca, talla y en la parte posterior las
instrucciones de lavado).
• Marquilla tejida (Logo de la marca).
• Manga corta, cuellos y puños tejidos con borde reforzado, abertura lateral.
Dimensiones
Las tallas de las camisetas tipo polo que se comercializarán serán las siguientes:
• Tallas S (Small), M (-Medium), L (Large) y XL (Extra large).
5.3.1.2 CAMISETA T-SHIRT
Composición del producto (materiales)
69

• Camiseta elaborada en algodón 100% de 190 gramos.
• Cuello doble rib.
• Cuellos y mangas en sesgo tono a tono.
• Marquilla estampada (Logo de la marca, talla y en la parte posterior las
instrucciones de lavado).
• Marquilla tejida (Logo de la marca).
• Procesos de desgaste y decoloración como:
o Ocean magic: Proceso realizado con químicos para distorsionar los
colores de la prenda, como resultado una prenda muestra diferentes
tonos de un mismo color.
o Mole skin: Proceso de desgaste y decoloración de la prenda que deja
un tono parejo en la prenda, pero en las costuras es más notorio el
desgaste. La apariencia final de la camiseta es de una prenda ya usada.
o Súper mole skin: Tiene las mismas características que el anterior
proceso, la diferencia radica en la intensidad del proceso y lo más
destacable es la casi total decoloración en las costuras que se ven casi
blancas.
o Tai tai: Está técnica consiste en realizar amarres a diferentes partes de
la prenda y después teñir. El resultado es una prenda con manchas de
diferentes tamaños y distintos grados de decoloración.
Las técnicas de estampación mas utilizadas son las siguientes:
o Plastisol (Estampado en tintas planas)
o High density (Estampado con volumen)
o Flop (Estampado con efecto de gamuzado).
Dimensiones
Las tallas de las camisetas t-shirt que se comercializarán serán las siguientes:
• Tallas S (Small), M (-Medium), L (Large) y XL (Extra large).
70

5.3.2 MARCA
Gráfico 11 Marca 5TH MACHINE
Fuente: Los autores de la investigación.
Todas las grandes marcas tienen una personalidad definida que se transmite a
sus clientes a través de la publicidad, productos y puntos de venta. En búsqueda
de una identidad propia y para lograr el lanzamiento y posicionamiento de una
marca propia, Ideas En Algodón Ltda., diseñó su marca teniendo en
cuenta los siguientes parámetros:
• Que no esté registrada en la Cámara de Comercio
• Ser distintiva, original y única.
• Un fuerte impacto visual
• Logo alfanumérico debido a que en la búsqueda de opciones para marca
las palabras cortas han sido utilizadas en su mayoría, la alternativa es
utilizar palabras compuestas ò palabras combinadas con números.
Teniendo en cuenta las anteriores condiciones se llegó a 5TH MACHINE (FIFTH
MACHINE) en español “5TA MAQUINA”. La raíz de esta propuesta se basa en
una tendencia llamada industrial, donde se relaciona números y letras como en
71

los códigos de barra, codificaciones de productos, seriales de tarjetas de crédito,
documentos de identificación, etc.
Su origen conceptual nace por influencia en la trama de la reconocida película “El
quinto elemento” del director Luc Beson del año 1997 protagonizada por Bruce
Willis y Milla Jojovich, la trama hace referencia a los 5 elementos indispensables
para la vida: el aire, la tierra, el agua, el fuego y finalmente el quinto elemento que
es el amor.
El diseñador tomó como referencia el concepto del 5to elemento y lo trasformó en
la 5ta máquina (5TH MACHINE); la motivación básica para esta metamorfosis fue
tomar este 5to elemento (el amor) como máxima expresión de la verdad y realidad
humana, utilizando solo el número 5 para representarlo; la palabra machine
(máquina) complementa al número y da coherencia a la tendencia industrial que
se quiere obtener (logo alfanumérico), se busca imprimir este significado en la
marca y los productos que la lleven, como resultado productos elaborados con
amor y una marca que ama a quien la usa.
Esta concepción de todas formas es subjetiva de quien la creó (diseñador gráfico);
es por eso que en la tarea de construir y posicionar la marca, Ideas En
Algodón Ltda., debe escoger que características resaltar en su marca y el
tipo de asociaciones que desea generar en los distribuidores y usuarios finales.
Estos aspectos se verán desarrollados en el plan de comercialización y ventas
donde la marca será de vital importancia en la aplicación de una correcta mezcla
de marketing. La propuesta queda aprobada en el idioma inglés. La causa
principal, es la posible utilización de la marca en mercados globales, ante este
panorama lo más aconsejable es el uso de este idioma, por ser el de mayor
reconocimiento universal y mayor uso en el comercio internacional.
En cuanto a la propuesta visual, se buscó una fuerte impresión gráfica donde
resalta el número 5, el TH inserto en el número hace referencia a la forma ordinal
que tiene la marca (Quinta – 5TA, Fifth – 5TH) y complementando al número la
72

palabra “machine” antes explicada. No tiene ningún tipo de marco para dar
libertad al logo de ser aplicado sobre cualquier fondo, por está misma razón en un
principio el color institucional es negro, pero con la opción de poder cambiar el
color dependiendo de los fondos donde vaya a ser aplicado el logo, por ejemplo
haciendo parte de un estampado, de una cenefa, de un afiche, de una tarjeta
personal, valla o cualquier otro uso.
5.3.2.1 LINEAMIENTOS PARA SU APLICACIÓN
Es obligatorio el uso del logo 5TH MACHINE en todos los productos, empaques,
materiales de exhibición y demás comunicaciones de la marca. Para que sea
efectivo, el logo debe ser altamente visible para los consumidores. El término
"altamente visible" no necesariamente significa "grande". El logo debe ser lo
suficientemente visible como para atraer la atención del consumidor y su tamaño y
colocación debe armonizar con el diseño general de la comunicación.
5.3.2.2 IMAGEN DE MARCA
Según Philip Kotler, la marca se define como “un nombre, término, signo, símbolo,
diseño, o una combinación de ellos, cuyo propósito es identificar los bienes o
servicios de un fabricante y diferenciarlos del resto de los productos y servicios de
otros competidores”. 14
Esta definición se ha revaluado ya que solo se centra en el producto. Hoy se dice
que la marca es mucho más que un sello, es un elemento que transmite
emociones, que transmite mensajes de ella y de quien la usa. Una marca es
también un concepto, una idea que nos señala un norte y que permite orientar los
esfuerzos corporativos y de la comunicación, que como tal se convierta en el
camino a seguir y que nos permita evaluar que tan acertados hemos sido. En ella
confluyen todas las acciones por pequeñas que sean para ser parte del todo, cada
73

una contribuyendo y fortaleciendo el concepto.
Philip Kotler enfatiza que “una marca conlleva una serie de características
específicas, beneficios y servicios para los compradores, ya sea una etiqueta o un
emblema tangible que explica algo sobre el producto, o como en el caso de las
mejores marcas, llevará una garantía de calidad. Entre las cualidades deseables
de una marca pueden citarse cuatro:
• Atributos: La marca debe sugerir algo acerca de las cualidades que tiene el
producto, Ej. Mercedes sugiere características como buena ingeniería,
buena duración, alto prestigio, rapidez, caro. La empresa puede utilizar en
su publicidad uno o más atributos de los mencionados.
• Beneficios: Los clientes no buscan atributos sino beneficios, con lo que los
primeros deben transformarse en beneficios funcionales y emocionales.
Por ejemplo, el atributo “caro” se convierte en el beneficio funcional “el
coche me hace sentir importante y admirado”.
• Valor: Una marca debe sugerir algo acerca de su valor para el comprador,
los clientes de Mercedes valoran el resultado, la seguridad y el prestigio.
Los fabricantes de la marca deben identificar el grupo específico de
compradores de automóviles cuyos valores coinciden con el conjunto de
beneficios que ofrece la marca.
• Personalidad: La marca debe proyectar una personalidad. En las
investigaciones sobre motivaciones de compra se suele preguntar: “¿si la
marca fuera una persona, que clase de persona sería?”. Los consumidores
perciben los automóviles Mercedes como propios de ejecutivos de mediana
edad y con un nivel adquisitivo alto. La marca atrae, por lo tanto, a las
personas que posean o deseen poseer una imagen que coincida con la
imagen que proyecta la marca.
14 Kotler Philip. Introducción al Marketing. Prentice Hall, Segunda Edición. 2000. Pág. 239
74

Todo esto sugiere que la marca es un símbolo complejo. Si una empresa
considera a la marca únicamente como un nombre, reduce el sentido auténtico de
la misma. Lo importante de la marca es que genere una serie de asociaciones y
significados positivos”. 15
Según Héctor Javier Valencia Rivas la imagen de marca se define como “la suma
de impresiones, percepciones favorables o no, que tiene el consumidor del
producto o servicio. Las impresiones surgen de innumerables factores objetivos y
subjetivos como el estilo empresarial, imagen corporativa, sus productos y
publicidad”. 16
Se entiende entonces que la imagen de marca permite diferenciar en mercados
muy competitivos a unos productos de otros. La construcción de una imagen de
marca debe ser coherente con los objetivos comerciales que una empresa formula
en el largo plazo, esto es indispensable para asegurar que la inversión realizada y
especialmente la que se hace en publicidad arroje los resultados esperados por la
empresa. Como se nota el escoger apropiadamente una marca, imprimirle una
identidad propia y posicionarla es un proceso complejo que requiere de tiempo y
planeación a largo plazo.
Para el caso de Ideas En Algodón Ltda., se quiere posicionar una
marca que en el largo plazo sea percibida por la calidad y originalidad de los
productos que lleven su marca. Una adecuada construcción de marca garantiza
reconocimiento, fidelidad de los distribuidores y usuarios finales, permanencia en
15 Kotler Philip. Introducción al Marketing. Prentice Hall, Segunda edición. 2000. Pág. 239
16 Valencia Rivas Héctor Javier. Diccionario de Marketing. 3R, Segunda edición. 2004. Pág. 111
75

los mercados, diferenciación de la competencia y flexibilidad para usar la marca en
diferentes unidades o líneas de negocio. Asumir esta tarea de manera seria
representa en gran medida el futuro éxito para la empresa.
5.3.2.3 IDENTIDAD DE LA MARCA
La construcción de marca es en sí: dotar a la marca de los atributos y
características necesarias (beneficios, logotipo, nombre de marca correcto) para
lograr que se convierta en un símbolo con el cual el segmento seleccionado se
sienta más identificado.
Para analizar la construcción de la marca y entender su anatomía se va a utilizar
el modelo propuesto por David A. Aaker. 17 La equidad de marca es un conjunto de
cualidades (y responsabilidades) vinculadas con el nombre y los símbolos de una
marca que se agregan (o restan) al valor proporcionado por un producto o servicio
a una empresa y (o) al cliente de esa empresa.
Las principales categorías de cualidades son:
1. Conciencia de la marca
2. Calidad percibida
3. Lealtad de marca
4. Asociaciones a la marca
El valor de la marca dependerá entonces del nivel al que se pueda llevar cada una
de estas cualidades, a continuación se describirán los objetivos que se deben
imprimir a cada una de ellas.
5.3.2.3.1 Conciencia de la marca
Se refiere a la fortaleza de la presencia de la marca en la mente del consumidor.
Cada vez que la marca logra impresionar de forma positiva la mente de un
consumidor, este va depositando en su mente imágenes que la van fortaleciendo o
17 Aaker David A. El éxito de tu marca esta en el producto. Prentice Hall. 1996.
76

deteriorando.
En esta cualidad se debe conseguir que la marca sea vista y memorizada por los
consumidores, así cuando ellos tengan la necesidad de escoger un producto al
lado de otro con el logo 5TH MACHINE van a preferir la marca que mas fuerza
tenga en su mente.
La marca debe proteger un concepto que abarque cualquier producto pero para
algunos de ellos, ésta podría convertirse en la marca dominante, por ejemplo para
5TH MACHINE inicialmente la relacionarán únicamente con camisetas tipo polo y
con camisetas t-shirt, posteriormente cuando desarrollen otras prendas de vestir
se asociarán a la marca, así cuando alguien piense en moda informal y joven
pensará en 5TH MACHINE o si piensa en prendas de vestir informales las
asociará con algún beneficio de la marca como prendas prácticas, funcionales, de
estilo y excelente calidad y no únicamente con los dos tipos de productos con los
que inició la marca.
5.3.2.3.2 Calidad percibida
Es esta cualidad la que más le ayuda a la marca cuando los niveles de conciencia
de marca no son altos. La oferta del concepto 5TH MACHINE es y debe ser
siempre asociada con excelente calidad.
A 5TH MACHINE no solo le basta con diseñar productos de excelente calidad.
Muchas veces los consumidores no tienen la información necesaria para hacer
juicios racionales y objetivos. A veces no cuentan con el tiempo para analizar y
comparar. Y por lo tanto tienen que confiar en una o dos señales que asocien con
calidad, el manejo adecuado de estas señales harán que la marca se vea de alta
calidad.
No se debe caer en contradicciones, el no ejecutar o realizar las acciones que
77

llevan a mostrar claramente que 5TH MACHINE es una marca de calidad, harán
dudar a su comprador y difícilmente se logrará que este cambie su idea acerca de
la marca.
Se debe analizar constantemente el mercado, que cosas pueden ser importantes
para los usuarios finales que se puedan convertir en señales de calidad. Siempre
que se tenga esto presente se podrá evaluar cada acción, cada pieza publicitaria,
como lo haría un usuario final.
Es en este punto en donde el lugar de venta se convierte en una señal fuerte, una
adecuada decoración de excelente calidad, una mantenimiento adecuado, una
presentación impecable de los vendedores sumado a una asesoría excelente
harán que el cliente no tenga dudas.
La publicidad, las fotografías, cenefas o demás apoyos publicitarios deben ser por
encima de cualquier presupuesto, las de mejor calidad posible.
En la competencia por la calidad los clientes no diferencian categorías, no
entienden la causa del porque se falló simplemente después del contacto con la
marca la ubicarán en su mente como de buena o mala calidad, y solo hay una
primera vez para causar esta impresión.
5.3.2.3.3 Lealtad de marca
Una marca es fuerte y poderosa cuando el que la usa por primera vez quiere
volver a hacerlo y hasta recomienda a otros para que lo hagan. Las mejores
inversiones de mercadeo son las que propenden por establecer relaciones
duraderas con sus clientes.
El equipo de ventas fabrica dosis de fidelidad o de infidelidad a cada instante. El
día a día se convierte en la mejor oportunidad para establecer la calidad en la
atención a los distribuidores y usuarios finales.
5TH MACHINE debe desarrollar continuamente programas de fidelización como
78

promociones por monto de compra, regalos en temporadas especificas (día del
amor y la amistad, navidad, vacaciones, etc.) logrando así establecer vínculos de
familiaridad y alta conciencia de marca a través de estos espacios en los que el
distribuidor y el usuario se siente altamente involucrado.
5.3.2.3.4 Asociaciones a la marca
La identidad de marca es un juego único de asociaciones que los estrategas de
marca aspiran crear o mantener. Estas asociaciones representan lo que la marca
respalda, e implica una promesa al cliente por parte de los miembros de la
compañía. La identidad de marca debe ayudar a establecer una relación entre la
marca y el cliente generando una proposición de valor que implica beneficios
funcionales, emocionales o de expresión personal.
Según argumenta Aaker un error común es concentrarse en los atributos del
producto y en los beneficios funcionales tangibles de la marca. Este concepto se
debe ampliar e incorporar a él los beneficios emocionales y de auto expresión.
Para evitar caer en esto, se debe considerar a la marca desde cuatro perspectivas
diferentes “la marca como persona”, “la marca como signo”, “la marca como
organización” y “la marca como producto”
De tal manera se puede decir que la marca 5TH MACHINE como persona
corresponde a una ser de espíritu joven, alegre, que se preocupa por ser mejor,
que le interesa mucho el tema de la naturaleza y que en su tiempo libre disfruta de
ella. Su nivel socioeconómico es clase media, cualquiera se sentiría orgulloso de
ser su amigo. Para darle algunos calificativos se podría decir que la marca es libre,
joven, casual, audaz, actual, original, atractiva, resistente, práctica, divertida y
auténtica. Esta personalidad más que una estrategia caprichosa es una respuesta
a lo que quieren hoy ser las personas o lo que les gustaría encontrar en un amigo.
Esta identidad se obtiene a través de varias señales que los clientes perciben y
asocian con estos adjetivos.
79

Entonces para hablar de la marca como signo lo primero que se debe analizar es
el logotipo, este elemento logra de manera rápida atraer la atención causando una
impresión indeleble en la mente de quien lo observa, el respeto por su uso debe
ser altamente exigente.
Ahora en cuanto a la marca como organización es muy importante que se
posicione como una empresa justa, que se preocupa por ofrecer el mejor servicio
y tratar a cada cliente, distribuidor, empleado o proveedor como al mejor amigo.
Por último, se toca la marca como producto, en esta dimensión 5TH MACHINE
siempre ofrecerá la mejor experiencia en cuanto a calidad, innovación, practicidad
y moda.
5.3.3 CARACTERÍSTICAS DEL USUARIO FINAL
A continuación se indican las principales características de los usuarios finales por
rangos de edad. Se realiza de esta forma ya que los productos son influenciados
en el desarrollo y el consumo por las tendencias de la moda.
• Los niños entre 10 y 15 años; en este grupo los gastos están centrados en
los artículos escolares, en esta edad los niños comienzan a definir gustos
personales en función de sus grupos de amigos y de la publicidad. En esta
edad influyen directamente en la decisión de compra, pero están sujetos a
la dependencia económica de sus padres.
• Los adolescentes entre 16 y 20 años; se caracterizan por la búsqueda una
identidad propia, buscan diferenciarse de las generaciones anteriores y se
ven fuertemente influenciados por los amigos y por los medios masivos de
comunicación como la música, los comics, la televisión, el cine, el Internet y
la publicidad que interviene en estos medios. Se forman grupos que tienen
en común muchos aspectos, entre estos la forma de vestir. En está etapa
las personas son muy fuertes consumidoras y en algunos casos
representan el gasto más alto del hogar ya que aun dependen
80

económicamente de sus padres, pero influyen de manera directa en la
decisión de compra para artículos de moda.
• Los jóvenes entre 21 y 30 años; se caracterizan por ser estudiantes
universitarios o individuos laboralmente activos con independencia personal
y económica completa, los principales gastos diferenciales se hacen en el
plano de la moda. La ropa informal representa un renglón importante en sus
prioridades de compra. En este caso la decisión final de compra es total, se
ven influenciados directamente por la moda y se ajustan a sus propios
ingresos.
• Los adultos de 31 años en adelante; en esta etapa ya tienen total
independencia y comienzan a tener obligaciones hacia sus dependientes,
los gastos en moda tienden a ser más moderados y ocasionales. Los
aspectos más importantes de consumo en esta etapa, son la compra de
casa, mobiliario de la misma y según los ingresos puede ser compra de
automóvil y otras inversiones. La mayor parte del gasto se ve condicionado
por las necesidades de los miembros de la familia.
5.4 ANALISIS DE LA OFERTA
Para el análisis de la oferta, se partirá de la comparación 3 empresas nacionales
líderes en la producción y comercialización en el tipo de productos que Ideas
En Algodón Ltda., pretende comercializar y cuyos usuarios finales son los
que se procura cautivar con la nueva marca 5TH MACHINE.
81

5.4.1 NALSANI S.A. - TOTTO
NOMBRE O RAZON SOCIAL: Nalsani S.A.
TIPO DE ORGANIZACIÓN: Sociedad anónima.
ACTIVIDADES ECONOMICAS: Producción y comercialización de ropa, morrales,
bolsos, maletines y accesorios.
AÑOS EN EL MERCADO: 19 años
PUNTOS DE VENTA: En la actualidad cuenta con más de 101 puntos de venta en
Colombia y con más de 67 puntos en el exterior, en los principales países de
Centro y Sur América: Venezuela, México, Ecuador, Honduras, Nicaragua, El
Salvador, Costa Rica, Panamá y Bolivia.
5.4.1.1 Productos
Camisetas tipo polo
Gráfico 12 Gráfico 13 Gráfico 14
Rinky $42.000. Spencer $39.000. Milling $44.000.
Fuente: totto.com Fuente: totto.com Fuente: totto.com
Camisetas t-shirt
Gráfico 15 Gráfico 16 Gráfico 17
82

Mozart $ 26.000. Lowy $ 24.000. Blois $ 28.000.
Fuente: totto.com Fuente: totto.com Fuente: totto.com
5.4.1.2 Logo
Gráfico 18 Logo TOTTO
Fuente: totto.com
5.4.2 PERMODA S.A. – PRONTO
NOMBRE O RAZON SOCIAL: Permoda S.A.
TIPO DE ORGANIZACIÓN: Sociedad anónima.
83

ACTIVIDADES ECONOMICAS: Producción y comercialización de ropa y
accesorios.
AÑOS EN EL MERCADO: 22 años
PUNTOS DE VENTA PRONTO: En la actualidad cuenta con más de 119 puntos
de venta en Colombia y con más de 18 puntos en el exterior, ubicados en:
Venezuela, Ecuador, Costa Rica, Nicaragua y Panamá.
5.4.2.1 Productos
Camisetas tipo polo:
Gráfico 19 Camisetas tipo polo PRONTO
Fuente: pronto.com.co
Referencia Cristian - $ 35.900.
Referencia Jerhard - $ 46.900.
Referencia Forties – $ 53.900.
Camisetas t-shirt PRONTO:
Referencia Xuban - $ 24.900.
Referencia Danilo - $ 25.900.
84

Referencia Rick – $ 29.900.
5.4.2.2 Logo
Gráfico 20 Logo PRONTO
Fuente: pronto.com.co
5.4.3 TENNIS S.A. – TENNIS
NOMBRE O RAZON SOCIAL: Tennis S.A.
TIPO DE ORGANIZACIÓN: Sociedad anónima.
85

ACTIVIDADES ECONOMICAS: Diseño, producción y comercialización de ropa.
AÑOS EN EL MERCADO: 29 años
PUNTOS DE VENTA: En la actualidad cuenta con más de 70 puntos de venta en
Colombia y con más de 25 puntos en el exterior, en los principales países de
Centro y Sur América: Venezuela, México, Ecuador, Honduras, Nicaragua y El
Salvador.
5.4.3.1 Productos
Camisetas tipo polo: $ 36.000.
Gráfico 21 Gráfico 22 Gráfico 23
Fuente: tennis.com.co Fuente: tennis.com.co Fuente: tennis.com.co
Camisetas t-shirt $ 25.000
Gráfico 24 Gráfico 25 Gráfico 26
86

Fuente: tennis.com.co Fuente: tennis.com.co Fuente: tennis.com.co
5.4.3.2 Logo
Gráfico 27 Logo TENNIS
Fuente: tennis.com.co
5.5 ANÁLISIS DE LA DEMANDA
Debido a la insuficiente información estadística sobre el consumo específico de
87

camisetas t-shirt y tipo polo en Colombia, se proyectó la demanda a satisfacer, a
partir del tamaño de la empresa, en comparación con tres empresas líderes del
sector, dedicadas a la producción y comercialización de este tipo de productos
dentro de su portafolio y que cuentan con alto reconocimiento en el mercado
colombiano y cuyas marcas van dirigidas al mismo segmento de mercado que se
pretende cautivar.
Se utilizaron los datos registrados en la Superintendencia de Sociedades (Ver
anexos 4, 5 y 6) de tres empresas del sector para estimar porcentualmente el
tamaño de sus activos fijos y el de sus ingresos para obtener una comparación
con lo que Ideas En Algodón Ltda., pronostica ser en un año.
Se debe tener en cuenta que NALSANI S.A. maneja varias unidades de producto
(ropa, maletines - morrales y accesorios) donde la ropa representa el 30% de su
portafolio, así que solo se tomará el 30% de sus activos e ingresos operacionales
para el análisis.
Adicionalmente, Ideas En Algodón Ltda., será una empresa dedicada a
la comercialización de sus productos con una marca propia, los cuales serán
maquilados por terceros; así que no cuenta dentro de sus activos con una planta
de producción y la maquinaria requerida para esta actividad. (Ver tabla 16)
Tabla 16 Análisis de la demanda
88

IDEAS EN ALGODON LTDA
PROMEDIO
PERMODA S.A. TENNIS S.A.
NALSANI S.A.
DATOS SOBRE EL 30 % QUE REPRESENTA SU
PORTAFOLIO EN ROPA
FACTORES A
PORCENTAJE 0,05 % SOBRE
EL PROMEDIO TOTAL
2003 2004 2005 PROMEDIO 2003 2004 2005 PROMEDIO 2003 2004 2005 PROMEDIO TOTAL
ANALIZAR
Fuente: Los autores de la investigación.
44.193
Activos corrientes 9.013.942 14.064.905 18.095.624 13.724.824 60.584.055 64.095.376 66.108.064 63.595.832 21.017.652 30.700.910 47.872.543 33.197.035 88.386.334
Ideas En Algodón Ltda., partiendo de los promedios de comparación
89
60.338
Total activo 12.517.226 18.276.899 24.051.602 18.281.909 70.197.490 83.213.662 87.747.613 80.386.255 52.803.971 63.554.577 81.717.393 66.025.314 120.676.602
67.581
Ingresos operacionales 14.967.759 20.837.065 26.624.016 20.809.614 66.914.288 102.058.709 115.781.359 94.918.119 43.069.109 57.996.503 73.844.317 58.303.310 135.162.169
Nota: valores expresados en miles de pesos.

determina un activo equivalente al 0.05% del promedio de las tres empresas
analizadas; lo que corresponde a $ 60.338.000.
Se estima así el tamaño de inversión inicial a partir de datos reales para lograr
satisfacer a los distribuidores y a sus usuarios finales a través de un centro de
distribución y la oficina administrativa de la empresa.
El volumen de ingresos operacionales para Ideas En Algodón Ltda., es
de el 0.05% del promedio de ingresos operacionales de las tres empresas;
obteniéndose así un estimado de $ 67.581.000.
5.6 PLAN DE COMERCIALIZACIÓN Y VENTAS
Para proyectar la actividad comercial de Ideas En Algodón Ltda., se
determinarán los objetivos comerciales que se desean alcanzar, y como estos van
relacionados directamente con los pronósticos de venta y la mezcla de
mercadotecnia (las 4P) que son las herramientas más coherentes para lograrlos.
5.6.1 OBJETIVOS COMERCIALES
• Determinar los pronósticos de venta para cumplir con la demanda estimada.
(Ver numeral 5.5).
• Ofrecer un producto que satisfaga las expectativas del distribuidor y el
usuario final al momento de adquirirlo. 1P. (Ver anexo 3).
• Establecer política de precios para distribuidores y usuarios finales. 2P. (Ver
numeral 5.6.3.2).
• Definir los canales de distribución de la compañía. 3P. (Ver numeral
5.6.3.3).
• Realizar las actividades indicadas para promocionar los productos, la marca
y la empresa. 4P. (Ver numeral 5.6.3.4).
90

5.6.2 PRONÓSTICO DE VENTAS
Para realizar el pronóstico, los investigadores utilizaron un método subjetivo que
se apoya en la experiencia, en el juicio y en el conjunto de informaciones
acumuladas de este mercado y basadas en productos análogos, en las
características de la distribución, en el tamaño del mercado potencial y de la
demanda que se pretende llegar a satisfacer.
El tamaño potencial del mercado es de 520 distribuidores ubicados en el territorio
nacional; para el estudio de mercado inicial, se obtuvo información de una muestra
de 120 distribuidores. Adicionalmente se realizó un ensayo comercial durante los
meses de Noviembre y Diciembre de 2005, y Enero de 2006; con un distribuidor
(PABLO EMIRO PAIPA) quien cuenta con tres puntos en: Tunja, Duitama y
Sogamoso. El ensayo consistió en:
• Envío de muestras del producto.
• Lista de precios (precio del distribuidor y precio sugerido de venta al
público).
• Envío material P.O.P.
• Despachos semanales de producto según pedidos del distribuidor.
• Cobro de cartera.
A través de este ensayo se determinó el promedio de unidades vendidas en estos
meses a este distribuidor, con el fin de utilizar esta información como referente
para el pronóstico de ventas. (Ver tabla 17).
Tabla 17 Ensayo comercial
91

CLIENTE : PABLO EMIRO PAIPA
CAMISETA T-SHIRT NOVIEMBRE DICIEMBRE ENERO TRIMESTRE
TUNJA 36 171 24 231
DUITAMA 35 133 27 195
SOGAMOSO 18 105 18 141
TOTAL 89 409 69 567
CAMISETA TIPO POLO NOVIEMBRE DICIEMBRE ENERO TRIMESTRE
TUNJA 19 85 21 125
DUITAMA 24 98 16 138
SOGAMOSO 23 104 17 144
TOTAL 66 287 54 407
Fuente: Los autores de la investigación.
La demanda estimada corresponde a $67.581.000, pero la demanda pronosticada
por Ideas En Algodón Ltda., es de $ 236.102.000, que inicialmente va a
ser distribuida en 20 clientes potenciales con un tamaño de operaciones similar a
los puntos de venta del señor PABLO EMIRO PAIPA, las cantidades
pronosticadas corresponden al pedido mínimo mensual por cada distribuidor y
garantizan satisfacer la demanda estimada. Sin embargo, estas cifras son
susceptibles de ajuste de acuerdo con el comportamiento real de cada distribuidor
y con la expansión que se logre cautivar del mercado objetivo que corresponde a
520 distribuidores potenciales.
Se tuvo en cuenta las estacionalidades comerciales más importantes para estos
productos como son:
• Día del padre (Junio).
• Día del amor y la amistad (Septiembre).
• Temporada fin de año (Noviembre y Diciembre).
• Temporada escolar (Enero y Febrero).
• Día de la madre (Mayo).
• Baja temporada (Julio, Agosto, Octubre, Marzo y Abril).
Para cada estacionalidad, se pronosticaron las cantidades a vender por referencia
según la demanda para cada una de ellas. Así:
92

• Junio: Los productos con mayor movimiento son las camisetas T-shirt y
camisetas tipo polo para hombre.
• Septiembre: El movimiento es uniforme para todas las referencias.
• Noviembre y Diciembre: La demanda de todas las referencias se
incrementa generalmente en un 50 % con respecto a los meses de baja
temporada.
• Enero y Febrero: El producto con mayor rotación es la camiseta T-shirt
básica color blanco.
• Mayo: Los productos con mayor movimiento son las camisetas T-shirt y
camisetas tipo polo para mujer.
• Julio, Agosto, Octubre, Marzo y Abril: El movimiento es uniforme para todas
las referencias con la rotación mas baja del año.
El resultado de este análisis se refleja en el pronóstico de ventas. (Ver Tabla 18).
Tabla 18 Pronóstico de ventas
93

Ideas En Algodón Ltda.
PRONÓSTICO DE VENTAS
DIA DE LA DIA DEL
AMOR Y
B.T.
B.T.
MADRE PADRE
AMISTAD TOTALES
B.T. FIN DE AÑO FIN DE AÑO T. ESCOLAR T. ESCOLAR B.T. B.T.
TEMPORADA
OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE ENERO FEBRERO MARZO
ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE
P.V.D. UN PESOS UN PESOS UN PESOS UN PESOS UN PESOS UN PESOS UN PESOS UN PESOS UN PESOS UN PESOS UN PESOS UN PESOS UN PESOS
PRODUCTO
T-SHIRT CAVALERA 14.500 120 1.740 480 6.960 480 6.960 180 2.610 180 2.610 120 1.740 120 1.740 180 2.610 240 3.480 120 1.740 120 1.740 240 3.480 2.580 37.410
T-SHIRT HERALDICO 15.000 120 1.800 480 7.200 480 7.200 180 2.700 180 2.700 120 1.800 120 1.800 180 2.700 240 3.600 120 1.800 120 1.800 240 3.600 2.580 38.700
Fuente: Los autores de la investigación.
5.6.3 MEZCLA DE MERCADOTECNIA
94
T-SHIRT BASICA OSIRIS 5.600 240 1.344 480 2.688 480 2.688 480 2.688 360 2.016 240 1.344 240 1.344 360 2.016 480 2.688 240 1.344 240 1.344 480 2.688 4.320 24.192
TIPO POLO HOMBRE HATOR 17.500 240 4.200 480 8.400 480 8.400 360 6.300 360 6.300 240 4.200 240 4.200 160 2.800 360 6.300 360 6.300 240 4.200 360 6.300 3.880 67.900
TIPO POLO MUJER ADONIS 17.500 240 4.200 480 8.400 480 8.400 360 6.300 360 6.300 240 4.200 240 4.200 360 6.300 160 2.800 360 6.300 240 4.200 360 6.300 3.880 67.900
TOTAL 960 13.284 2.400 33.648 2.400 33.648 1.560 20.598 1.440 19.926 960 13.284 960 13.284 1.240 16.426 1.480 18.868 1.200 17.484 960 13.284 1.680 22.368 17.240 236.102
Nota: Valores en miles de pesos
B.T.: BAJA TEMPORADA
P.V.D. : PRECIOS DE VENTA AL DISTRIBUIDOR

Para nadie es un secreto que el éxito de una compañía está en satisfacer
plenamente a los clientes (distribuidores y usuarios finales), ellos son la razón
principal de la supervivencia y buen funcionamiento de cualquier empresa, y para
lograr que ellos se sientan a gusto y por ende se consiga una respuesta favorable
que redunde en beneficios para la compañía, se utiliza lo que comúnmente se
denomina mezcla de mercadotecnia (las 4P). Según lo define Eric Vernette: “El
marketing entre las disciplinas de las ciencias empresariales es probablemente
una de las ramas más ambiciosas y más ricas. La mayor ambición de este es la de
desenredar, bajo control, el conjunto de conexiones que vinculan al consumidor
con el producto y la empresa”. 18
Las variables de la mezcla de mercadotecnia constituyen los ingredientes básicos
de la acción de marketing para competir en un mercado, así la mezcla de
mercadotecnia es la combinación armoniosa de 4 tipos de acción de marketing:
• Producto 1P
• Precio 2P
• Plaza 3P
• Promoción 4P
5.6.3.1 PRODUCTO 1P: Según Philip Kotler producto es: “cualquier cosa que se
puede ofrecer a un mercado para su atención, adquisición, uso o consumo y que
podría satisfacer un deseo o una necesidad. Incluye objetos físicos, servicios,
personas, lugares, organizaciones e ideas”. 19 En el numeral 5.3 se encuentra
definido el producto y sus características básicas.
El portafolio de productos se puede observar en el anexo 3.
18
Vernette Eric. Marketing Fundamental. Ediciones Gestión, Primera edición. 2000. Pág. 34.
19
Kotler Philip. Fundamentos de Marketing. Pearson Educación, Sexta edición. 2003. Pág. 7.
95

5.6.3.1.1 FORMA DE PRESENTACIÓN
La forma de presentación de los productos será doblada en empaque de manera
individual. La exhibición en el punto de venta estará definida por el espacio
comercial asignado a 5TH MACHINE y puede ser presentada doblada, colgada en
gancho Ó exhibida en maniquí.
5.6.3.1.2 EMPAQUE
• Empaque de envío: Producto embalado en cajas de cartón calibre medio.
Cajas en tres tamaños diferentes (pequeña, mediana, grande) para embalar
según volumen del pedido.
• Empaque producto: Bolsa de polietileno.
5.6.3.1.3 ETIQUETAS
Las etiquetas que llevará cada producto estarán compuestas por la siguiente
información (Ver gráfico 28 y 29):
• Etiqueta producto: Logo de la marca 5TH MACHINE en la parte frontal y en
la parte posterior información de la empresa (Nombre de la empresa,
números telefónicos, correo electrónico y la ciudad de origen).
• Etiqueta precio: Referencia del producto, logo de la marca 5TH MACHINE y
el precio de venta sugerido al público.
Gráfico 28 Etiqueta producto
96

Fuente: Los autores de la investigación.
Gráfico 29 Etiqueta precio
5.6.3.1.4 CODIFICACIÓN DEL PRODUCTO
P = Unidad de negocio para camiseta tipo polo
97
T06102
CAMISETA
T-SHIRT HERALDICO
PVP $ 22,900
Fuente: Los autores de la investigación
Para control interno del inventario del producto terminado y para la programación
de pedidos por parte de los distribuidores se codificarán los productos de la
siguiente manera:
CODIGO T06101 CAMISETA T-SHIRT CAVALERA
CODIGO T06102 CAMISETA T-SHIRT HERALDICO
CODIGO T06103 CAMISETA T-SHIRT OSIRIS
CODIGO P06151 CAMISETA TIPO POLO HOMBRE
CODIGO P06152 CAMISETA TIPO POLO MUJER
T = Unidad de negocio para camiseta T-shirt

061 = Colección, dos últimos digito del año + número de la colección, así 06
representa al año 2006 y el 1 representa la primera colección de 5TH MACHINE.
Los 2 últimos dígitos representan el nombre de la referencia, así:
CAMISETAS T-SHIRT
01= CAVALERA
02= HERALDICO
03= OSIRIS
CAMISETAS TIPO POLO
51= HATOR (H)
52= ADONIS (M)
5.6.3.1.5 CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Como se sabe todo producto tiene un ciclo de vida que es el curso de las ventas y
utilidades de un producto durante su existencia. Consta de cinco etapas bien
definidas: desarrollo de producto, introducción, crecimiento, madurez y
decadencia.
Sue Jenkyns Jones en Fashion Design dice: “Algunos artículos, llamados “Fad” o
de moda pasajera, se mueven con gran rapidez en el sistema, mientras que otros
(clásicos), como las camiseta tipo Polo, tienen una rotación más lenta. Los jeans y
las t-shirt, que no tienen temporada, parecen ser permanentes, aunque hay sutiles
variaciones de hechuras y costura”. 20 Los productos de Ideas En Algodón
Ltda., ya superaron la etapa de desarrollo y ahora se introducirán al mercado.
Posteriormente se espera su crecimiento, y al llegar a su etapa de madurez se
cuenta que sea una etapa larga en el tiempo, donde solo se les aplicarán cambios
en cuanto a colores, estampados, texturas, costuras y otras aplicaciones según las
tendencias del mercado.
98

“Generalmente se supone que las nuevas tendencias surgen de tres fuentes
principales: la alta cultura (arte, literatura, música clásica, teatro, etc.), la cultura
pop (Televisión, música pop, películas y cultura de celebridades) y la subcultura
(actividades llevadas a cabo localmente por grupos con intereses especiales, fuera
de la corriente principal, por ejemplo, los deportes extremos). Ninguna de estas
tres manifestaciones funciona aisladamente y cada una puede influenciar el
desarrollo de las otras”. 21
5.6.3.2 PRECIO 2P: De acuerdo con William Stanton: “el precio de un producto
constituye un determinante esencial en la demanda del mercado. El precio afecta
a la posición competitiva de la empresa y su participación en el mercado. De ahí la
influencia tan importante que ejerce sobre sus ingresos y utilidades netas. A través
de los precios, el dinero fluye hacia la organización”. 22
La fijación de precios es uno de los cuatro elementos de la mezcla de marketing,
que debe combinarse adecuadamente y adaptarse para que la empresa prospere,
de esta manera la empresa Ideas En Algodón Ltda., ha establecido
como objetivos de la fijación de precios:
• Penetrar en el mercado de ropa informal de la red de distribuidores.
• Garantizar un rendimiento porcentual sobre las ventas, agregando un
margen de utilidad bruta del 30% para camisetas T-shirt y del 40% para
camisetas tipo Polo, con los que se cubran, gastos previstos de operación y
además obtener utilidad durante el periodo.
La empresa Ideas En Algodón Ltda., fijará los precios de los productos
de tal manera que se cumplan los objetivos propuestos, para esto se utilizarán los
20 Jenkyns Jones Sue. Fashion Design. Art Blume, S.L., Primera edición. Pág. 34.
21 Jenkyns Jones Sue. Fashion Design. Art Blume, S.L., Primera edición. 2002. Pág. 34.
99

métodos de fijación de precios con base en los costos totales unitarios más la
ganancia unitaria, teniendo en cuenta los precios del mercado y de la
competencia. Se establecerá como política de precio:
• Un precio menor a los competidores más reconocidos, de tal forma que se
garantice la permanencia en el mercado, se busca reconocimiento por la
calidad de los productos y sobre todo por precios más accesibles al
distribuidor y al usuario final.
• El precio de venta al distribuidor (P.V.D.) incluye los costos totales unitarios
más la ganancia unitaria para Ideas En Algodón Ltda., así: 30%
utilidad bruta para las camisetas t-shirt y 40% utilidad bruta para las
camisetas tipo Polo.
• Se establecerá el precio sugerido de venta al publico (P.V.P.), donde el
distribuidor tendrá un margen de utilidad del 30% para las camisetas t-shirt
y del 40% para las camisetas tipo polo sobre el P.V.D., estos precios
sugeridos podrán ser modificados a criterio del distribuidor, pero nunca
deberán sobrepasar el precio sugerido de venta al público por Ideas En
Algodón Ltda.
• El precio sugerido de venta al publico (P.V.P.), incluye el valor del impuesto
al valor agregado IVA (16 %).
Las siguientes son las tablas de costos totales, en las cuales se indican el
porcentaje de ganancia unitaria para Ideas En Algodón Ltda., y el
porcentaje de ganancia para los distribuidores.
Tabla 19 Costos Camisetas t-shirt
22 Stanton William J. Fundamentos de Marketing. McGraw Hill Interamericana Editores, Undécima edición. 2000. Pág. 303.
100

T-SHIRT T-SHIRT T-SHIRT
ARTICULO CAVALERA HERALDICO OSIRIS
PRENDA 8800 8600 4100
DISEÑO ESTAMPADO 179 179 0
ETIQUETAS 50 50 50
MARQUILLA MANGA 51 51 51
BOLSA EMPAQUE 20 20 0
ETIQUETA PRECIO 20 20 20
MARQUILLA CUELLO 45 45 45
ESTAMPADO 1700 2400 0
TOTAL COSTO 10865 11365 4266
RENTABILIDAD 30% 3260 3410 1280
COSTO + RENTABILIDAD 14125 14775 5546
PVD 14500 15000 5600
UT DISTRIBUIDOR 30 % 4350 4500 1680
PVP antes de IVA 18850 19500 7280
IVA 3016 3120 1165
TOTAL 21866 22620 8445
PVP 21900 22900 8500
Fuente: Los autores de la investigación.
Tabla 20 Costos Camisetas tipo polo hombre y mujer
CAMISETAS
ARTICULO TIPO POLO M Y H
PRENDA 11733
ETIQUETAS 50
BOTONES 540
BOLSA BOTONES 25
MARQUILLA EXTERIOR 56
BOLSA EMPAQUE 20
ETIQUETA PRECIO 20
MARQUILLA CUELLO 45
TOTAL COSTO 12489
RENTABILIDAD 40% 4996
COSTO + RENTABILIDAD 17485
PVD 17500
UT DISTRIBUIDOR 40 % 7000
PVP antes de IVA 24500
IVA 3920
TOTAL 28420
PVP 28500
Fuente: Los autores de la investigación.
A continuación la lista de precios, cuya base para el año 2006 es tomada de los
precios fijados por la competencia, así mismo se tuvieron en cuenta los precios
101

otorgados por los proveedores más la ganancia unitaria para la empresa Ideas
En Algodón Ltda.
Tabla 21 Lista de precios
2006
PRODUCTOS P.V.D. P.V.P.
CAMISETA T-SHIRT CAVALERA 14.500 21900
CAMISETA T-SHIRT HERALDICO 15.000 22900
CAMISETA T-SHIRT BASICA OSIRIS
CAMISETA TIPO POLO
5.600 8500
HOMBRE HATOR
CAMISETA TIPO POLO
17.500 28500
MUJER ADONIS 17.500 28500
P.V.D. - Precio de venta al distribuidor
P.V.P. - Precio sugerido de venta al publico
Fuente: Los autores de la investigación.
5.6.3.3 PLAZA 3P: Distribución según William Stanton “es el diseño de los
arreglos necesarios para transferir la propiedad de un producto y trasportarlo de
donde se elabora a donde finalmente se consume”. 23
Comprende los canales de distribución a través de los cuales Ideas En
Algodón Ltda., colocará el producto a disposición de los usuarios finales.
Conceptualmente, se puede definir un canal de distribución como el conjunto de
intermediarios relacionados entre sí que cubren la distancia entre proveedor y
cliente, añadiendo valor a la transacción en términos de lugar, tiempo y posesión.
Los canales de distribución definidos son:
5.6.3.3.1 DISTRIBUIDORES MAYORISTAS: Es el intermediario generalmente
especializado en la venta de productos con los cuáles Ideas En Algodón
Ltda., espera apoyo en la parte de promoción y venta; a través de su
102

establecimiento comercial se dedica a vender a usuarios finales (venta al detal).
Condiciones generales:
• Despacho de producto según pedido.
• Envío del producto máximo 3 días después de recibido el pedido.
• Pago de facturas a 30 días calendario a partir de la fecha de expedición
de la factura.
5.6.3.3.2 DISTRIBUIDORES POR CONCESIÓN: Se diferencia del anterior por
las siguientes condiciones particulares:
• Asignación de un espacio comercial para la marca dentro del punto de
venta del distribuidor.
• Envío inicial de producto según el espacio comercial asignado.
• Reporte semanal de ventas por parte del distribuidor (Lunes).
• Análisis semanal del stock de inventario por parte de Ideas En
Algodón Ltda., y reprogramación de producto para despacho y envío.
(Lunes y martes).
• Pago de facturas semanales según reporte de ventas.
Bajo este concepto de distribución el concesionario paga sobre la venta efectiva y
toma el porcentaje de utilidad sobre dicha venta. A su vez Ideas En
Algodón Ltda. Tiene el dominio total del inventario, su rotación y la forma de
exhibición.
5.6.3.4 PROMOCIÓN 4P: La promoción es básicamente un intento de influir en el
público. “Mas exactamente la promoción es el elemento de la mezcla de marketing
de una organización, que sirve para informar, persuadir y recordarle al mercado, la
23 Stanton William J. Fundamentos de Marketing. McGraw Hill Interamericana Editores, Undécima edición. 2000. Pág. 373.
103

existencia de un producto y/o su venta, con la intención de influir en sus
sentimientos, creencias o comportamientos del receptor o destinatario”. 24
La empresa Ideas En Algodón Ltda., utilizará diferentes estrategias
que le permitan dar a conocer la calidad, diseño y exclusividad de sus productos,
entre las que se encuentran:
• Catálogo producto: La elaboración semestral de catálogos en donde se
muestran las diferentes líneas de productos que se ofrecen (Ver anexo 4).
• Conocimiento del producto: se visitará de forma directa a los distribuidores
de ropa informal de la red determinada, para dar a conocer los productos y
así ampliar el número de distribuidores para la empresa.
• Aviso 5TH MACHINE: Para los distribuidores que asignen espacios
específicos para la marca dentro de sus puntos de venta, se enviará un
aviso en poliestireno de 60 CMS x 50 CMS.
Gráfico 30 Aviso 5TH MACHINE
50 CMS
60 CMS
Fuente: Los autores de la investigación.
24 Stanton William J. Fundamentos de Marketing. McGraw Hill Interamericana Editores, Undécima edición. 2000. Pág. 482.
104

• Papelería preimpresa: Igualmente se utilizarán medios impresos que
resalten la imagen gráfica de la marca y de la empresa como tarjetas de
presentación, la papelería empresarial (facturas, formatos de pedido,
remisiones, órdenes de compra, remisiones, etc.), las etiquetas de producto
y las etiquetas de precio.
Con lo anterior se busca en el corto plazo ser una de las empresas distribuidoras
de ropa informal de mayor reconocimiento y crecimiento en cuanto a calidad,
variedad y exclusividad.
105

6. ESTUDIO TÉCNICO
El estudio técnico tiene por objeto proveer información para cuantificar el monto de
las inversiones y de los costos de operación aptos para la creación y
funcionamiento de la empresa. De aquí podrá obtenerse la información de las
necesidades de materias primas, inversiones de capital y necesidades de
personal.
6.1 TAMAÑO DEL PROYECTO
6.1.1 VENTAS POR REFERENCIAS
Ideas En Algodón Ltda., pretende vender en el mercado 17.240
unidades en su primer año de operaciones, según su pronóstico de ventas
(Numeral 5.6.2 y Tabla 18). Estas unidades estarán distribuidas en cinco
referencias de camisetas así:
Tabla 22 Ventas por referencias
REFERENCIA
Porcentaje de
participaciòn
Oferta unidades
al año
CAMISETA T-SHIRT CAVALERA 19% 2580
CAMISETA T-SHIRT HERALDICO 19% 2580
CAMISETA T-SHIRT BASICA OSIRIS 31% 4320
CAMISETA TIPO POLO HOMBRE HATOR 28% 3880
CAMISETA TIPO POLO MUJER ADONIS 28% 3880
TOTAL
Fuente: Los autores de la investigación.
100% 17240
6.1.2 INSUMOS
Según el número de unidades que Ideas En Algodón Ltda., desea
comercializar en el primer año de su puesta en marcha (17.240 unidades), se
prevé disponer de los siguientes insumos para la producción de sus productos por
parte de terceros:
106

Tabla 23 Insumos necesarios para la producción
MATERIAL
UNIDAD DE
MEDIDA
T - SHIRT CAVALERA
CANTIDAD
107
COSTO
UNITARIO
COSTO TOTAL
CANTIDAD
REQUERIDA
POR PRENDA
PRENDA (TELA Y CONFECCION) UND 2580 8800 22704000 1
DISEÑO ESTAMPADO UND 2580 179 461820 1
ETIQUETA MARCA UND 2580 50 129000 1
MARQUILLA MANGA UND 2580 51 131580 1
BOLSA EMPAQUE UND 2580 20 51600 1
ETIQUETA PRECIO UND 2580 20 51600 1
MARQUILLA CUELLO UND 2580 45 116100 1
ESTAMPADO UND 2580 1700 4386000 1
TOTAL 10865 28.031.700
MATERIAL
UNIDAD DE
MEDIDA
T - SHIRT HERALDICO
CANTIDAD
COSTO
UNITARIO
COSTO TOTAL
CANTIDAD
REQUERIDA
POR PRENDA
PRENDA (TELA Y CONFECCION) UND 2580 8600 22188000 1
DISEÑO ESTAMPADO UND 2580 179 461820 1
ETIQUETA MARCA UND 2580 50 129000 1
MARQUILLA MANGA UND 2580 51 131580 1
BOLSA EMPAQUE UND 2580 20 51600 1
ETIQUETA PRECIO UND 2580 20 51600 1
MARQUILLA CUELLO UND 2580 45 116100 1
ESTAMPADO UND 2580 2400 6192000 1
TOTAL 11365 29.321.700
MATERIAL
UNIDAD DE
MEDIDA
T - SHIRT BASICA OSIRIS
CANTIDAD
COSTO
UNITARIO
COSTO TOTAL
CANTIDAD
REQUERIDA
POR PRENDA
PRENDA (TELA Y CONFECCION) UND 4320 4100 17712000 1
ETIQUETA MARCA UND 4320 50 216000 1
MARQUILLA MANGA UND 4320 51 220320 1
ETIQUETA PRECIO UND 4320 20 86400 1
MARQUILLA CUELLO UND 4320 45 194400 1
TOTAL 4266 18.429.120
MATERIAL
CAMISETAS TIPO POLO HOMBRE Y MUJER
UNIDAD DE
MEDIDA
CANTIDAD
COSTO
UNITARIO
COSTO TOTAL
CANTIDAD
REQUERIDA
POR PRENDA
PRENDA (TELA Y CONFECCION) UND 7760 11733 91048080 1
ETIQUETA MARCA UND 7760 50 388000 1
BOTONES UND 23280 180 4190400 3
BOLSA BOTON REPUESTO UND 7760 25 194000 1
MARQUILLA EXTERIOR UND 7760 56 434560 1
BOLSA EMPAQUE UND 7760 20 155200 1
ETIQUETA PRECIO UND 7760 20 155200 1
MARQUILLA CUELLO UND 7760 45 349200 1
TOTAL 12489 96.914.640
Fuente: Los autores de la investigación de acuerdo con cotización a proveedores.

6.1.3 PROVEEDORES
De acuerdo con las materias primas requeridas para la fabricación de los
productos marca 5TH MACHINE, se establecieron parámetros para la evaluación
de los proveedores tales como: calidad de los materiales, tiempos de entrega,
precios y posibilidad de crédito. Según estos parámetros se seleccionaron los
siguientes proveedores:
Tabla 24 Proveedores
EMPRESA PRODUCTO TELEFONOS DIRECCION
ALSI LTDA ETIQUETAS MARCA 5635436
ESTAMPACIONES J.C. ESTAMPADOS 3117883 CALLE 80 # 42 - 15
CALLE 73 # 9 - 42 OF
FINOTEX S.A. MARQUILLAS CUELLO Y EXTERIOR 3172832 503
INDUBOTON BOTONES CONTRAMARCADOS 4120020 CRA 68D # 13 - 94
LINEA ADHESIVA ETIQUETAS PRECIO 6378631 AV 19 # 118-30
MALDONADO STUDIO DISEÑO GRAFICO 3420937 CRA 3B # 23 - 49
Avenida Caracas # 13 -
PLASTIANCHOS BOLSA BOTON REPUESTO 3348407 47
Avenida Caracas # 13 -
PLASTIANCHOS BOLSAS EMPAQUE
CAMISETA POLO (TELA Y
3348407 47
SERMETEX LTDA
CONFECCION)
CAMISETAT-SHIRT (TELA Y
6304556 CRA 64 # 75-52
TEXTILAND LTDA
CONFECCION) 2474389 CRA 22a # 6 - 22
TEXTILES HAI COLOMBIANA
CRA 19 # 82 - 33 Of.
LTDA MARQUILLAS MANGA 2568322 304
Fuente: Los autores de la investigación de acuerdo con cotización a proveedores.
6.1.3.1 PROGRAMACIÓN DE PRODUCCIÓN A PROVEEDORES
Los materiales que suministrarán los siguientes proveedores, han pasado por un
proceso de selección y aprobación final por parte de Ideas En Algodón
Ltda. Se relacionan los proveedores y materiales directamente involucrados en
la elaboración de los productos terminados marca 5TH MACHINE.
108

6.1.3.1.1 ALSI LTDA - ETIQUETAS MARCA: La programación inicial se realizará
por el total de unidades necesarias para cumplir con el pronóstico de ventas de los
primeros cuatro meses de operación. La primera compra se efectuará por 7.320
unidades.
Tiempo de programación y entrega: 2 semanas después de recibir la orden de
compra por parte de Ideas En Algodón Ltda. Pedido mínimo de 1000
unidades.
Requisito: Entrega del arte de la etiqueta en medio magnético (CD, diskette ó
correo electrónico en Corel Draw 11) con la orden de compra.
Material: Cartulina de 280 gramos de baja densidad, impreso a 2 x 1 tintas.
Dimensiones: 5 cms x 5 cms.
Control de calidad: Revisión de las dimensiones de la etiqueta, colores,
manchas, y refilado.
6.1.3.1.2 LINEA ADHESIVA - ETIQUETAS PRECIO: La programación se
realizará cada 4 meses y se ajustará de acuerdo con las unidades a despachar
promedio por mes, por lo cual solo se muestra el pedido inicial en la siguiente
tabla.
Tabla 25 Programación etiquetas precio
CODIGO P.V.P PRODUCTO CANTIDAD
T06101 $ 21.900 CAMISETA T-SHIRT CAVALERA 1.260
T06102 $ 22.900 CAMISETA T-SHIRT HERALDICO 1.260
T06103 $ 8.500 CAMISETA T-SHIRT BASICA OSIRIS
CAMISETA TIPO POLO
1.680
P06101 $ 28.000 HOMBRE HATOR
CAMISETA TIPO POLO
1.560
P06102 $ 28.000 MUJER ADONIS 1.560
TOTAL 7.320
Fuente: Los autores de la investigación.
109

Tiempo de programación y entrega: 1 día para la muestra y su aprobación y 3
días para entrega del pedido. Pedido mínimo 100 unidades.
Requisito: Entrega del arte de la etiqueta en medio magnético (CD, diskette ó
correo electrónico en Corel Draw 11) con la orden de compra.
Material: Cartón básico color blanco.
Dimensiones: 3.5 cms. X 6.5 cms.
Control de calidad: Revisión de las dimensiones y del contenido (texto) de la
etiqueta.
6.1.3.1.3 FINOTEX S.A. - MARQUILLA CUELLO Y EXTERIOR: La programación
inicial se realizará por el total de unidades necesarias para cumplir con el
pronóstico de ventas de los primeros cuatro meses de operación. La primera
compra se efectuará por 7.320 unidades de la marquilla cuello y por 3.120
unidades de la marquilla exterior.
Tiempo de programación y entrega:
- Marquilla cuello: 1 día para la muestra y su aprobación, 3 días para entrega
del pedido. Pedido mínimo 1 rollo de 53 metros aproximadamente que
corresponde a 650 marquillas.
- Marquilla exterior: 1 día para la muestra y su aprobación, 2 días para
entrega del pedido. Pedido mínimo 1 rollo de 36 metros aproximadamente
que corresponde a 900 marquillas.
Requisito: Entrega del arte de las marquillas en medio magnético (CD, diskette ó
correo electrónico en Corel Draw 11) con la orden de compra.
110

Gráfico 31 Marquilla cuello
Material:
- Marquilla cuello: Cinta seda industrial
- Marquilla exterior: Seda elástica
Dimensiones:
- Marquilla cuello: 4.0 cms. x 6.5 cms.
- Marquilla exterior: 2.3 cms. x 4.0 cms.
111
Fuente: Los autores de la investigación
Gráfico 32 Marquilla exterior
Fuente: Los autores de la investigación.
Texto de la marquilla cuello: Por el lado frontal se ve el logo de la marca y la
talla a dos tintas, en la parte posterior se ve la instrucción de lavado en una tinta.
Texto de la marquilla exterior: Logo de la marca 5TH MACHINE tejido.
Control de calidad: Revisión de la dimensión de las marquillas, material,
pespunte, tejidos y terminado.
6.1.3.1.4 TEXTILES HAI COLOMBIANA - MARQUILLA MANGA: La
programación inicial se realizará por el total de unidades necesarias para cumplir
con el pronóstico de ventas de los primeros cuatro meses de operación. La
primera compra se efectuará por 4.200 unidades.
Tiempo de programación y entrega: 1 día para la muestra y su aprobación, 2

días para entrega del pedido. Pedido mínimo 1 rollo de 36 metros
aproximadamente que corresponde a 900 marquillas.
Requisito: Entrega del arte de la marquilla en medio magnético (CD, Diskette ó
correo electrónico en Corel Draw 11) con la orden de compra.
Gráfico 33 Marquilla manga
Fuente: Los autores de la investigación.
Material: Seda elástica.
Dimensiones: 1.5 cms x 5 cms
Texto: Logo de la marca 5TH MACHINE tejido.
Control de calidad: Revisión de la dimensión de las marquillas, material,
pespunte, tejidos y terminado.
6.1.3.1.5 INDUBOTÓN - BOTONES CONTRAMARCADOS: La programación
inicial se realizará por el total de unidades necesarias para cumplir con el
pronóstico de ventas de los primeros cuatros meses del año comercial. La primera
compra se efectuará por 9.360 unidades y corresponde a tres botones por prenda:
dos en la camiseta y un botón de repuesto.
Tiempo de programación y entrega: 2 días para la muestra y su aprobación, 15
días para entrega del pedido. Pedido mínimo 500 unidades.
112

Requisito: Entrega del arte del texto a contramarcar en el botón. (CD, Diskette ó
correo electrónico en Corel Draw 11) con la orden de compra.
Gráfico 34 Botón contramarcado
Fuente: Los autores de la investigación.
Material: Pasta-Nylon
Colores: Azul, naranja y amarillo.
Dimensiones: Botón No. 18 (1.3 cms)
Texto: 5TH MACHINE.
Control de calidad: Se revisa que los botones no estén partidos o quebrados.
6.1.3.1.6 PLASTIANCHOS – BOLSA BOTÓN REPUESTO Y BOLSA EMPAQUE:
Se mantendrá un stock permanente de estos elementos y se hará una compra
inicial para cumplir con el pronóstico de ventas de los primeros cuatro meses de
operación:
5.640 Bolsas de empaque (57 paquetes de 100 unidades).
3.120 Bolsas de cierre hermético para botón de repuesto (32 paquetes de 100
unidades).
Tiempo de programación y entrega: Inmediata
113

Material: Polietileno liviano
Colores: Transparente
Dimensiones: Bolsa de empaque 12” x 16”, Bolsa cierre hermético 6” x 5”
Control de calidad: Se verificará que las bolsas no estén rotas al momento del
empaque.
6.1.3.1.7 MALDONADO ESTUDIO – DISEÑO GRÁFICO: Los diseños de los
estampados deberán estar listos y aprobados por lo menos con tres meses de
anticipación al lanzamiento de cada nueva colección para evitar demoras en el
momento de enviar las prendas al proceso de estampación.
Tiempo de programación y entrega: 3 Meses
Requisito: Reunión inicial con el diseñador para discutir las ideas sobre los
diseños que se requieren; posteriormente, el diseñador entrega bocetos para
aprobación. Solo se pagará por cada diseño aprobado.
6.1.3.1.8 TEXTILAND LTDA – TELA Y CONFECCIÓN CAMISETA T-SHIRT: Al
proveedor según las cantidades programadas se le entregarán los siguientes
materiales para la confección del producto:
Marquillas cuello
Marquillas manga
Tiempo de programación y entrega: 10 días hábiles para entrega del pedido.
Pedido mínimo 250 unidades. Inicialmente se programarán las cantidades
correspondientes a los primeros cuatro meses de operación de acuerdo con la
curva de tallas.
Curva de tallas: Es una proporción con la que se distribuyen las cantidades de
prendas a programar en las cuatro tallas de más uso (S, M, L y XL). Esta
proporción varía según el país y las regiones que lo conforman, por ejemplo en
114

Estados Unidos debido a la estatura de las personas las tallas más demandadas
son: L, XL y XXL y en menor medida las tallas S y M.
En Colombia la población generalmente tiene una estatura mediana, razón por la
cual la proporción recomendada para hombres es la siguiente: 1S 2M 2L 1 XL, es
decir, que si un distribuidor pide una docena de camisetas se le enviarían 2
camisetas talla S, 4 talla M, 4 talla L y 2 talla XL. En el caso de las mujeres la
proporción recomendada es: 2S 2M 1L 1XL.
En las tablas 26 y 27 se presentan las cantidades a pedir para las camisetas t-shirt
siguiendo la proporción antes mencionada.
Tabla 26 Curva de tallas t-shirt colores
TALLAS
AZUL
NAUTICO
AZUL
SKY
GRIS
NIEBLA
115
AMARILLO
SUN
AMARILLO
LIGHT
ROJO
BLOOD TOTAL
S 80 80 80 80 40 60 420
M 160 160 160 160 80 120 840
L 160 160 160 160 80 120 840
XL 80 80 80 80 40 60 420
2520
Fuente: Los autores de la investigación.
Tabla 27 Curva de tallas t-shirt básica
TALLAS BLANCO
S 280
M 560
L 560
XL 280
1680
Fuente: Los autores de la investigación.
Requisito: Entrega de marquillas con la orden de compra.
Material: Camiseta elaborada en algodón 100% de 190 gramos.
Colores: Azul náutico, azul sky, gris niebla, amarillo sun, amarillo Light, rojo blood
y blanco.
Control de calidad: Revisión de tallas de la prenda, costuras y terminados,

uniformidad del color y gramaje de la tela.
6.1.3.1.9 SERMETEX LTDA – TELA Y CONFECCIÓN CAMISETA POLO: Al
proveedor según las cantidades programadas se le entregarán los siguientes
materiales para la confección del producto:
Marquillas cuello
Marquillas exteriores
Botones contramarcados
Tiempo de programación y entrega: 12 días hábiles para entrega del pedido.
Pedido mínimo 200 unidades. Inicialmente se programarán las cantidades
correspondientes a los cuatro primeros meses de operación de forma uniforme por
colores y de acuerdo con la curva de tallas, así:
Para polo hombre 1S 2M 2L 1 XL en la tabla 28
Para polo mujer 2S 2M 1L 1XL en la tabla 29
Tabla 28 Curva de tallas polo hombre
TALLAS AZUL NARANJA AMARILLO TOTAL
S 90 85 85 260
M 180 170 170 520
L 180 170 170 520
XL 90 85 85 260
1560
Fuente: Los autores de la investigación
Tabla 29 Curva de tallas polo mujer
TALLAS AZUL NARANJA AMARILLO TOTAL
S 180 170 170 520
M 180 170 170 520
L 90 85 85 260
XL 90 85 85 260
1560
Fuente: Los autores de la investigación
116

Requisito: Entrega de marquillas y botones con la orden de compra.
Material: Camiseta elaborada en algodón lacoste 100%, de 220 gramos de peso.
Colores: Azul, naranja y amarillo.
Control de calidad: Revisión de dimensiones de la prenda, costuras y
terminados, uniformidad del color y gramaje de la tela.
6.1.3.1.10 ESTAMPACIONES J.C. – ESTAMPADOS: Al proveedor se le
entregarán las camisetas confeccionadas según las cantidades programadas en el
pronóstico de ventas, detallando las cantidades, tallas y colores por estampado.
Tiempo de programación y entrega: 10 días hábiles para entrega del pedido.
Inicialmente se programarán las cantidades correspondientes al primer semestre
de operación.
Requisito: Entrega de los artes de los estampados en medio magnético (CD,
diskette ó correo electrónico en Corel Draw) con la orden de compra.
Material: Plastisol (Estampado en tintas planas) y High density (Estampado con
volumen).
Control de calidad: Revisión de dimensiones del estampado de acuerdo con el
arte, colores del estampado, que la prenda no presente manchas, decoloraciones
o perforaciones.
6.1.4 LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO
117

La empresa Comercializadora y Distribuidora Ideas En Algodón Ltda.,
se ubicará en la ciudad de Bogotá DC, en el Barrio Galán carrera 57A # 4 – 40,
localidad de estrato 3, con vías de acceso por la calle 3, la carrera 56 y con
cercanía a la avenida 68 y a la avenida de las Américas, es una zona industrial y
comercial amplia en servicios y productos. (Ver gráfico 35).
La ciudad de Bogotá DC, está ubicada en una meseta de la Cordillera Oriental de
los Andes, a 2.640 metros de altura sobre el nivel del mar; tiene un área total de
1.732 km2 (173.200 ha), área rural de 122.256.000 (ha), área urbana: 38.430.000
(ha), suelo en expansión: 2.974 (ha) y aproximadamente 6.6 millones de
habitantes; su moneda es el peso colombiano y su idioma oficial es el Español.
Por estar ubicada cerca de la línea ecuatorial, Bogotá no tiene estaciones y ofrece
un clima muy agradable y homogéneo a lo largo del año con una temperatura
media anual de 14oC (57oF).
Bogotá DC, es el centro geográfico del continente suramericano, a tan solo una
hora de vuelo de los océanos Atlántico y Pacífico y del mar Caribe y se encuentra
cerca de cualquier ciudad de América en términos relativos; por lo anterior, es
llamada la puerta de entrada a Sur América.
Bogotá DC, es considerada como la ciudad más productiva del país y de la región
gracias a su alta concentración de capital humano, al desarrollo de su capital
social, a que cuenta con importantes puntos nodales financieros y con un alto nivel
de inversión extranjera directa. Igualmente, ventajas como la oferta de servicios de
alta tecnología, la concentración productiva y los servicios de consultoría
empresarial de alto nivel hacen de Bogotá DC, una ciudad de gran influencia,
respaldo y solidez a nivel nacional y regional.
Gráfico 35 Plano instalaciones
118

Estanteria (Picking)
EXTINTORES BOTIQUIN
CENTRO DE
ALMACENAMIENTO
Y DISTRIBUCION
Zona despacho
de pedidos (packing)
119
Zona
alistamiento
y empaque PT
OFICINA ADMINISTRATIVA
8 mts.
Cocina
Baños
Puerta de Acceso
Fuente: Los autores de la investigación
Gráfico 36 Flujo de recepción y almacenamiento de mercancías
25 mts.

INICIO
1
2
4
3
FIN
El proceso inicia con la llegada y entrega de mercancias
por parte de los proveedores.
El encargado de recibir la mercancia, verifica
cantidades, materiales y demas especificaciones.
Si el producto cumple con las especificaciones tecnicas
se recibe. De lo contrario se devuelve al proveedor.
La mercancia recibida es transportada hasta el centro
de distribución.
Se realiza la actividad de almacenamiento de los
productos en la estanteria. Con esta actividad finaliza el
proceso.
Fuente: Los autores de la investigación
Gráfico 37 Flujo de alistamiento, empaque y despacho de pedidos
INICIO
1
2
3
4
6
5
FIN
El proceso inicia con la llegada de los formatos de
pedidos y la digitación de los mismos,
Entrega de documentos para el alistamiento de los
pedidos.
El encargado inicia la labor de alistamiento de los
productos según el orden secuencial de
almacenamiento.
Los productos son empacados y embalados.
Fuente: Los autores de la investigación
6.1.5 INVERSIONES
Se realiza el trasporte de las cajas que contienen los
pedidos hasta la zona de despacho.
Los pedidos se almacenan y se ubican por zonas o
ciudades.
Los pedidos son movilizados hasta la zona de cargue.
Con el despacho de los pedidos finaliza el proceso.
120

6.1.5.1 ENSERES Y EQUIPOS DE OFICINA
Para la correcta operación de las actividades comerciales de Ideas En
Algodón Ltda., es necesario el montaje de una oficina administrativa y un
área de distribución, las cuales estarán equipadas con los siguientes implementos:
Tabla 30 Enseres y equipos
EQUIPO CANTIDAD
PORTATIL DELL INSPIRON 640M
Pantalla amplia de 14" XGA9+
Tamaño 33 x 24,3 x 3,3 cm.
Tecnología móvil Intel Centrino Duo
Windows XP Home, 80 GB, CD-RW/DVD ROM
COMPUTADOR COMPAQ
PRESARIO
Disco duro 40 GB
Memoria Ram 256 MB
Pantalla 17"
MULTIFUNCIONAL HEWLET
PACKARD
Copiadora, scanner e impresora
Referencia HP PSC 1410
Resolución 4800 x 1200 DPI
FAX PANASONIC KX-FT907
Papel térmico
Identificador de llamadas
Memoria y directorio
121
VALOR UNITARIO
(IVA INCLUIDO)
VALOR
TOTAL
2 $ 2.770.000 $ 5.540.000
1 $ 1.499.000 $ 1.499.000
1 $ 239.000 $ 239.000
1 $ 459.000 $ 459.000
TELEFONO SENCILLO GENERAL
ELECTRIC
2 $ 25.900 $ 51.800
SILLA MECANICA 3 $ 96.750 $ 290.250
ESCRITORIO CON ARCHIVADOR 3 $ 203.500 $ 610.500
SILLA AUXILIAR 3 $ 48.000 $ 144.000
ARCHIVADOR 4 GAVETAS 1 $ 250.000 $ 250.000
PARALES ESTANTERIA 2mts 40 $ 7.500 $ 300.000
ENTREPAÑOS ESTANTERIA 90 X
40
60 $ 15.000 $ 900.000
MESA DE EMPAQUE 1 x 0,50 x 0,72
2 $ 94.000 $ 188.000
BANCO ALTO SIN ESPALDAR 2 $ 27.000 $ 54.000
MAQUINA ZUNCHADORA MANUAL 1 $ 216.000 $ 216.000
Fuente: Los autores de la investigación según cotización.
Los equipos de oficina se adquirirán en grandes superficies (Carrefour, Éxito,

Alkosto), la estantería metálica se comprará en El palacio de la greca ubicado en
el barrio Ricaurte, la maquina zunchadora se comprará en Zunchadoras
Transpack ubicada en la calle 121 # 36 – 34.
6.1.5.2 ARRIENDOS
Se tomará en arriendo una pequeña bodega con oficina administrativa incluida
(200 mts2 ), que permitirá realizar los procesos administrativos, comerciales y
logísticos necesarios para la actividad normal de la empresa. El arriendo mensual
corresponde a la suma de $ 500.000.
6.1.5.3 SERVICIOS PÚBLICOS
La empresa estará ubicada en una zona estrato 3, donde el promedio de pago de
servicios públicos mensual es el siguiente:
• Acueducto y alcantarillado: $ 45.000
• Energía eléctrica: $ 55.000
• Teléfono e Internet: $ 67.000 tarifa ilimitada
6.1.5.4 PAPELERIA E IMPRESOS
Para iniciar actividades se mantendrá un stock de papelería pre-impresa, útiles de
oficina, catálogos de producto y avisos de la marca.
Papelería pre-impresa:
• Facturas: 5 talonarios x 50 juegos (original y dos copias), 25 cm. x 23 cm.,
bond de 75 gramos. Costo total $ 125.000. (Ver anexo 8).
• Formato pedidos: 5 talonarios x 50 juegos (original y una copia), tamaño
carta, bond de 75 gramos. Costo total $ 140.000 (Ver anexo 9).
• Tarjetas de presentación: 1000 unidades, 9 cm. x 5.5 cm., papel Kimberly
de 180 gramos. Costo total $ 90.000. (Ver anexo 10).
122

Útiles de oficina:
• 3 grapadoras, 3 legajadoras, 3 resmas papel carta, 4 rollos papel térmico
para fax, 1 caja de esferos, 1 caja de marcadores, 1 caja de resaltadotes, 3
cajas de ganchos para grapadora, 10 cajas de gancho clip, 5 cajas de
ganchos legajadores, 100 carpetas legajadoras. Costo total $ 180.000.
Catálogos de producto:
• 100 catálogos digitales en CD. Costo total $ 50.000.
Avisos de la marca:
• 15 avisos, 60 cm. x 50 cm., en poliestireno, costo total $ 300.000. (Ver
gráfico 29).
7. ESTUDIO ADMINISTRATIVO
123

El estudio administrativo define la carta estratégica institucional a través de la cual
se le da direccionamiento a la nueva empresa y se organiza la estructura
organizacional más adecuada para su funcionamiento dentro de sus
características particulares.
7.1 CARTA ESTRATÉGICA INSTITUCIONAL
7.1.1 NOMBRE Y DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
NOMBRE: Ideas En Algodón Ltda.
DESCRIPCION: Comercializadora y distribuidora de ropa informal
7.1.2 ACTIVIDAD ECONÓMICA
CIIU 5253 Comercio al por menor de prendas de vestir y sus accesorios (incluye
artículos de piel) en establecimientos especializados.
7.1.3 MISIÓN
Ideas En Algodón Ltda., diseña, comercializa y distribuye ropa
informal de excelente calidad, a través de su marca 5TH MACHINE, con precios
justos y con un excelente servicio a sus clientes. Buscamos permanentemente la
innovación y el mejoramiento continúo de los productos y procesos, generando
desarrollo integral para nuestros colaboradores, clientes, proveedores y
accionistas, logrando rentabilidad, crecimiento y solidez.
7.1.4 VISIÓN
Ideas En Algodón Ltda., será en el año 2011, la organización
reconocida por el diseño, la comercialización y la distribución de productos
vanguardistas en algodón marca 5TH MACHINE. Contará con cinco puntos de
venta en Colombia ubicados en Bogotá, Medellín, Bucaramanga, Cali y Cartagena
y con distribución internacional en Ecuador, Venezuela y Panamá. La base del
124

crecimiento se fundamentará en la aplicación de nuestros valores institucionales y
en los principios del mejoramiento continuo.
7.1.5 VALORES
“Cualidad o conjunto de cualidades que hacen que alguien o algo sea
apreciado”. 25 Es así como Ideas En Algodón Ltda., define los
siguientes valores institucionales buscando una identidad propia que la represente
en su entorno social y económico:
• Honestidad: Somos fieles y leales con la empresa, expresándolo con un
trabajo de calidad.
• Autoestima: Establecemos una misión y un objetivo de vida, trabajamos
para conseguirlos, esperamos el uso pleno de todas las potencialidades y
capacidades; así se logra el éxito.
• Responsabilidad: Cumplimos con los deberes legales, administrativos y
laborales para llegar a la excelencia.
• Humildad: Ejercemos nuestra actividades en un entorno de colaboración y
amabilidad creando el mejor ambiente de trabajo.
• Constancia: Somos persistentes, recursivos y proactivos en nuestra forma
de actuar.
• Trabajo en equipo: Nos basamos en la cordialidad y el diálogo,
7.1.6 DOFA
fortaleciendo los vínculos de trabajo, amistad y compromiso con nuestros
clientes, colaboradores y proveedores.
El direccionamiento estratégico servirá de marco de referencia para el análisis de
25 Diccionario Planeta de la lengua española usual. Editorial Planeta S.A., Edición Colombiana. 1998. Pág. 1281.
125

la situación actual de la compañía tanto internamente como frente a su entorno.
“El DOFA permitirá a la organización definir estrategias para aprovechar sus
fortalezas, revisar y prevenir el efecto de sus debilidades, anticiparse y prepararse
para aprovechar las oportunidades y prevenir oportunamente el efecto de las
amenazas”. 26 Teniendo en cuenta los anteriores factores, se diseñó la siguiente
matriz DOFA para que Ideas En Algodón Ltda., oriente su operación
empresarial. (Ver Tabla 31).
Tabla 31 Matriz DOFA
26 Serna Gómez, Humberto. Gerencia Estratégica. Séptima Edición. 3R Editores, 2000. Pág. 22.
126

FORTALEZAS DEBILIDADES
1. Conocimiento del mercado 1. Portafolio reducido de productos
2. Conocimiento del producto y sus características 2. Posicionamiento de la marca 5TH MACHINE
3. Calidad de los productos 3. Limitados recursos financieros para inversión
4. Precios competitivos 4. Recurso humano reducido
5. Diseños vanguardistas 5. Tecnología integral para el manejo de la información
6. Proveedores calificados
7. Habilidad comercial y logística
Ideas En Algodón Ltda.
MATRIZ DOFA
1. Conocimiento de una amplia red de distribuidores (1,2,3,4,5,6) (1,2) Lanzar, penetrar y posicionar la marca (1,2) (1,3) Promocionar los productos y la marca
2. Las estacionalidades comerciales para este 5TH MACHINE y sus productos en la red de distribuidores
tipo de productos multi-marca. (3,4,5) (4,5,6) Obtener fuentes de financiación
3. Ventas electrónicas e-business (7) (1,2) Aprovechar la red de distribuidores y explotarla
4. Disponibilidad de crédito a través de un servicio y atención adecuados (1,2) (1,2,3,4,5,6) Ampliar el portafolio de productos
5. Integración económica con países vecinos (2) (3,5,6) Explorar nuevos mercados
6. TLC con Estados Unidos
Fuente: Los autores de la investigación.
7.1.6.1 DETERMINACIÓN DE ESTRATEGIAS
127
OPORTUNIDADES ESTRATEGIA MAXI MAXI (FO) ESTRATEGIA MAXI MINI (DO)
AMENAZAS ESTRATEGIA MINI MAXI (FA) ESTRATEGIA MINI MINI (DA)
1. Competencia con amplia experiencia y capital (1,2,3,4,5,6,7) (1,2) Competir con precios, calidad y (1,2) (1) Diferenciarse de la competencia
2. Contrabando y economías informales diseño.
3. Conflicto armado (1) (1,2) Ampliar el portafolio de productos
4. Expectativa frente a nuevas reformas económicas
por parte del estado

MAXI MAXI (FO)
• Lanzar, penetrar y posicionar la marca 5TH MACHINE en la red de
distribuidores a través del diseño de productos únicos con atributos
perfectamente diferenciados de la competencia.
• Aprovechar la red de distribuidores y explotarla mediante un servicio y
atención adecuados; que les permita tener los productos en el momento
oportuno de acuerdo con los ciclos comerciales.
• Explorar nuevos mercados interna y externamente. Localmente apoyados
en la publicación de una página Web en la que inicialmente los usuarios de
Bogotá podrían efectuar sus compras. A nivel externo contactando
distribuidores multi-marca en países como Ecuador, Venezuela y Panamá.
MAXI MINI (DO)
• Promocionar los productos y la marca con la elaboración semestral de
catálogos que se enviarán a los distribuidores en medio magnético o correo
electrónico; visitar frecuentemente a los distribuidores para dar a conocer la
empresa, la marca, los productos y a su vez dar apoyo visual con el
material P:O.P. destinado para tal fin.
• Obtener fuentes de financiación que permitan invertir en tecnología, capital
de trabajo y mejoras logísticas.
• Ampliar el portafolio de productos mediante el diseño de nuevos productos
(camisas, reatas, gorras, línea para niños, etc.) con la marca 5TH
MACHINE que se identifiquen con las características del usuario final
definidas en el numeral 5.3.3. De está forma se crecerá en alternativas de
productos y en cobertura del mercado aprovechando la información
obtenido en el desarrollo del estudio de mercados.
MINI MAXI (FA)
128

• Competir con precios, calidad y diseño definiendo los usuarios finales por
edades, elaborando productos que se acerquen a las expectativas de los
distribuidores y posicionando una imagen de marca.
MINI MINI (DA)
• Diferenciarse de la competencia: En el numeral 5.2.4.8.1 se planteo una
estrategia de benchmarking competitivo, para establecer diferencias y
similitudes entre los productos que comercializan las marcas de la
competencia e Ideas En Algodón Ltda., para ser originales e
innovadores y enfrentar la misma.
7.1.7 OBJETIVOS
Parte fundamental del direccionamiento estratégico, es la formulación de objetivos
claros que sean coherentes con la misión y la visión planteadas por la empresa.
Para Ideas En Algodón Ltda., los objetivos son los siguientes:
7.1.7.1 OBJETIVO CORPORATIVO
• Diseñar productos en algodón de marca 5TH MACHINE para
comercializarlos y distribuirlos en el territorio nacional y posteriormente en
los mercados externos.
7.1.7.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS
• Posicionar la marca 5TH MACHINE en 3 años, utilizando el 15 % de las
utilidades netas de cada año.
• Cumplir al 100 % con el pronóstico de ventas propuesto para cada periodo.
• Diseñar semestralmente una nueva colección de camisetas
• Diseñar y lanzar al mercado dos líneas de producto nuevas cada año, para
ampliar el portafolio.
129

7.1.8 POLÍTICA
La política de Ideas En Algodón Ltda., es diseñar, comercializar y
distribuir productos marca 5TH MACHINE de calidad y diseño superior elaborados
en algodón, buscando dar valor agregado a la marca.
Calidad: Entendida como el punto central de la política de Ideas En
Algodón Ltda., significa acercarse a la satisfacción de las necesidades de
nuestros clientes al brindar un producto con un alto grado de excelencia. Hacer las
cosas bien desde la primera vez, para que los procesos que se realicen dentro de
la empresa, conduzcan al bienestar integral de la misma.
7.2 ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA
130

Para que Ideas En Algodón Ltda., funcione correctamente se ha
dividido en una Gerencia General y cuatro gerencias, las cuales a su vez tienen
departamentos que dependen de ellas.
7.2.1 ESTRUCTURA FUNCIONAL
La agrupación de actividades de acuerdo con las funciones de una empresa
(departamentalización funcional) expresa lo que la empresa hace típicamente. “La
departamentalización funcional es la base de uso más común para la organización
de actividades y se halla presente en algún nivel de la estructura organizacional de
casi todas las empresas. Las características de las funciones de ventas,
producción y finanzas de las empresas son tan evidentes y tan ampliamente
conocidas que constituyen la base no solo de la organización departamental, sino
también, y en mayor medida, de la departamentalizacion de los niveles
superiores”. 27
Se eligió esta estructura en la medida que Ideas En Algodón Ltda., es
una empresa nueva que se adapta perfectamente al concepto de la
departamentalización funcional, este tipo de estructura es característico de las
pequeñas empresas o las etapas iniciales de las organizaciones. (Ver grafico 38).
La estructura funcional constara de: Junta de socios, Gerencia General, Gerencia
Administrativa y Financiera, Gerencia Comercial, Gerencia Logística, Gerencia de
mercadeo; en la razón a la fuerza o importancia que tienen las actividades de
contabilidad y finanzas, cartera, talento humano, canales de distribución,
presupuestos comerciales, planeación de producto, compras, facturación y
despachos, investigación de mercados y diseño de productos e imagen de marca.
Gráfico 38 Estructura funcional
27 Koontz, Harold. Administración: Una perspectiva global. McGraw Hill, 11 Ed. 1999. Pág. 272
131

Ideas En Al godón Ltda.
JUNTA DE SOCIOS
GERENCIA GENERAL
Fuente: Los autores de la investigación.
Gráfico 39 Departamentalización funcional
132
GERENCIA
DE MERCADEO
GERENCIA
LOGISTICA
GERENCIA
COMERCIAL
GERENCIA
ADMINISTRATIVA Y
FINANCIERA
Versiòn 01 - Agosto 2006

Ideas En Al godón Ltda.
JUNTA DE SOCIOS
GERENCIA
GENERAL
GERENCIA
DE MERCADEO
GERENCIA
LOGISTICA
GERENCIA COMERCIAL
GERENCIA
ADMINISTRATIVA Y
FINANCIERA
Fuente: Los autores de la investigación.
7.2.2 ESTRUCTURA DE RESPONSABILIDADES
133
INVESTIGACION DE
MERCADOS Y
DISEÑO DE
PRODUCTO
PLANEACION
PRODUCTO
CANALES DE
DISTRIBUCIÒN
CONTABILIDAD Y
FINANZAS
COMPRAS
CARTERA
IMAGEN DE
MARCA
FACTURACION
Y DESPACHOS
PRESUPUESTOS
COMERCIALES
TALENTO
HUMANO
Versiòn 01 Agosto 2006

La estructura de responsabilidades para la empresa queda planteada de la
siguiente forma: inicialmente la junta de socios estará conformada por los
investigadores, de los cuales uno se encargará de las gerencias: General,
Administrativa y financiera y Logística; y el segundo de las gerencias: Comercial y
de Mercadeo. Dichas actividades serán apoyadas simultáneamente por un
asistente general.
Gráfico 40 Estructura de responsabilidades
Gerente 1: Encargado de cumplir las
funciones, actividades y
responsabilidades de:
- Gerencia General
- Gerencia Administrativa y Financiera
- Gerencia Logística
Fuente: Los autores de la investigación.
Asistente General: Dar apoyo y
soporte operativo a las funciones y
actividades de las gerencias de la
empresa.
134
Ideas En Al godón Ltda.
Gerente 2: Encargado de cumplir las
funciones, actividades y
responsabilidades de:
- Gerencia Comercial
- Gerencia de Mercadeo
Versión 01 Agosto 2006
De acuerdo con el gráfico 40 los dos gerentes tendrán a su cargo muchas tareas
operativas, pero según el crecimiento y desarrollo de la empresa las funciones,
actividades y responsabilidades serán delegadas a un gerente por área y este a su
vez contará con personal de respaldo.
7.2.3 MANUAL DE FUNCIONES

Tabla 32 Funciones por área
GERENCIA GENERAL
Planear, organizar, dirigir y controlar estrategicamente el que hacer de la empresa
GERENCIA ADMINISTRATIVA Y FINANCIERA
CONTABILIDAD Y FINANZAS
Facturación
Gastos
Ingresos
Cuentas por pagar
Bancos
Caja
Consecución de recursos
Apalancamiento
Inversiones
CARTERA
Cobros y vencimientos
TALENTO HUMANO
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
FUNCIONES POR AREA Ideas En Algodón Ltda.
PRESUPUESTOS COMERCIALES
Selección y desarrollo de personal
Contratación
GERENCIA COMERCIAL
Distribuidores mayoristas
Distribuidores por concesión
Proyecciones de venta
Información comercial
GERENCIA LOGÍSTICA
PLANEACION Orden de producción, presupuestos consolidados
COMPRAS Cotización, orden de compra, seguimiento
INV. MATERIA PRIMA Recepción, almacenamiento, orden de salida al fabricante
INV. PRODUCTO TERMINADO Recepción, almacenamiento, alistamiento
FACTURACIÓN Y DESPACHOS Generar factura de venta según pedido
Manejo de transportadores para el envió de los productos
a los distribuidores.
GERENCIA DE MERCADEO
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Y DISEÑO DE PRODUCTOS
Medición de potenciales mercados
Análisis de participación en el mercado
Determinación de las características de un mercado
Análisis de ventas
Estudios de tendencias comerciales
Pronósticos a corto plazo
Estudio de productos de la competencia
Pronósticos a largo plazo
Diseño de prototipos
Camiseta tipo Polo
T-shirt
Diseño de estampados
Búsqueda de insumos
Muestras finales
IMAGEN DE MARCA
Manual de manejo de imagen
1. Identidad de marca
A. Conciencia de marca
B. Calidad percibida
C. Lealtad de marca
D. Asociaciones de marca
2. Estructura de marca
A. Identidad central
B. Identidad ampliada
C. Proposición de valor
D. Perfil del usuario
E. Productos
3. Material P.O.P.
Versión 01 Agosto 2006
Fuente: Los autores de la investigación.
7.2.3.1 GERENCIA GENERAL
135

Se ocupará de liderar el direccionamiento estratégico de la empresa y establecerá
las políticas para su ejecución. Dentro de las principales actividades se
encuentran:
• Representación legal de la empresa.
• Presentar informes a la junta de socios.
• Diseñar y planear la planeación estratégica a 1 año, 2 años y 5 años.
• Revisar y aprobar los presupuestos.
• Efectuar seguimiento a las actividades de las cuatro gerencias.
• Analizar la información de los indicadores de gestión, presentados por cada
área.
7.2.3.2 GERENCIA ADMINISTRATIVA Y FINANCIERA
Tendrá como misión realizar un manejo óptimo de todos los recursos financieros,
físicos y humanos de la empresa. Dentro de las principales funciones se
encuentran:
• Analizar la información económica de la empresa, para consolidar los
estados financieros.
• Aprobar y controlar transacciones bancarias.
• Aprobar pago a terceros.
• Hacer cumplir las políticas de recaudo y crédito establecidas.
• Visar y certificar la nómina de la empresa.
• Supervisar y vigilar el adecuado uso de los recursos físicos de la empresa.
• Seleccionar, contratar y desarrollar el talento humano.
• Establecer políticas y actividades de capacitación y bienestar.
• Analizar, aprobar y presentar indicadores de gestión del área.
7.2.3.3 GERENCIA COMERCIAL
136

Se encargará de la comercialización de los productos de la empresa a través de
los canales de distribución definidos. Dentro de las principales funciones se
encuentran:
• Establecer los canales de distribución mas adecuados para la
comercialización de los productos de la empresa.
• Analizar y aprobar los presupuestos de ventas anuales, semestrales y
mensuales.
• Diseñar las estrategias comerciales necesarias para cumplir con las
proyecciones de ventas establecidas.
• Analizar el comportamiento del mercado y revisar estrategias para la venta
de los productos.
• Establecer las relaciones comerciales con los distribuidores (productos,
precios, pagos, etc.).
• Analizar, aprobar y presentar indicadores de gestión del área.
7.2.3.4 GERENCIA LOGÍSTICA
Encargada de la planeación de producto de la empresa, cumple un papel
fundamental pues es donde se consolida la información desde la necesidad de
producto hasta la entrega final del producto terminado. Dentro de las principales
funciones se encuentran:
• Aprobar las compras de producto.
• Manejar las relaciones con los proveedores (productos, precios, pagos,
etc.).
• Controlar y supervisar el almacenamiento del inventario de producto
terminado.
• Analizar la información de facturación y despachos.
• Optimizar los procesos logísticos en cuanto a la distribución de los
productos, para que estos lleguen a su destino en los tiempos requeridos.
• Analizar, aprobar y presentar indicadores de gestión del área.
137

7.2.3.5 GERENCIA DE MERCADEO
Tiene como misión velar por el mantenimiento, fortalecimiento, evolución y
competitividad de la marca, diseñando estrategias que permitan ganar
participación en el mercado. Dentro de las principales funciones se encuentran:
• Evaluar mercados potenciales para introducir la marca y sus productos.
• Analizar la participación en el mercado de los productos comercializados
por la empresa para diseñar estrategias de crecimiento.
• Crear un manual de manejo de imagen de la marca y vigilar la aplicación
del mismo.
• Diseñar y aprobar el material P.O.P. que se va a utilizar en la estrategia de
promoción de la marca.
• Diseñar los productos que se van a lanzar en cada colección.
• Presentar las muestras finales de producto, para aprobación de cada
colección por parte del gerente general.
• Definir perfil del cliente y del usuario final de común acuerdo con la
Gerencia General.
• Analizar, aprobar y presentar indicadores de gestión del área.
7.2.3.6 DESCRIPCIÓN Y ANALISIS DE GARGOS
“La planeación de recursos humanos es el proceso que consiste en revisar
sistemáticamente las necesidades de recurso humano para garantizar que el
numero requerido de empleados, con las habilidades requeridas, esté disponible
cuando y donde se necesite”. 28
Descripción de cargos: “Describir un cargo significa relacionar qué hace el
ocupante, cómo lo hace, en qué condiciones lo hace y por qué lo hace. La
descripción del cargo es un retrato simplificado del contenido y de las principales
28 Mondy R., Wayne. Administración de Recursos Humanos. Pearson Prentice Hall. 9 Edición. 2005. Pág. 99.
138

esponsabilidades del cargo”. 29
La descripción del cargo que relaciona de manera breve las tareas, los deberes y
las responsabilidades del cargo, es narrativa y expositiva, y destaca los aspectos
intrínsecos del cargo, es decir su contenido. Hecha la descripción, sigue el análisis
de cargos, que aborda los aspectos extrínsecos o requisitos que debe cumplir el
ocupante para desempeñar el cargo.
Análisis de cargos: “Analizar un cargo significa detallar que exige el cargo del
ocupante en términos de conocimientos, habilidades y capacidades para
desarrollarlo de manera adecuada”. 30
Por lo general, el análisis de cargos se refiere a cuatro áreas de requisitos,
aplicadas casi siempre a cualquier tipo o nivel de cargo: requisitos intelectuales,
requisitos físicos, responsabilidades implícitas y condiciones de trabajo.
De acuerdo con lo anterior se diseñaron los siguientes formatos de descripción y
análisis de cargos para la empresa Ideas En Algodón Ltda.
29 Chiavenato, Idalberto. Gestión del Talento Humano. McGraw Hill . 1 Edición. 2004. Pág. 183.
30 Ibíd. Pág. 184.
139

NOMBRE DEL CARGO:
DESCRIPCIÓN Y ANÁLISIS DE CARGOS
Gerente General
ÁREA: Gerencia General
JEFE INMEDIATO: Junta de socios
MISIÓN Planear, organizar, dirigir y controlar el que hacer de la empresa.
DESCRIPCIÓN DEL CARGO
FUNCIONES ESENCIALES
1. Representar legalmente a la empresa frente a las autoridades y gremios.
2. Diseñar y dirigir la ejecución de la planeaciòn estratégica a 1 año, 2 años y 5 años; para definir
mercados y líneas de producto, generar directrices para todas las áreas, revisar la misión, la visión, los
valores, los objetivos y la política de la empresa al igual que la necesidad de recursos.
3. Formular y desarrollar programas dirigidos a las 4 gerencias, para proyectar el crecimiento de la
empresa.
4. Revisar y aprobar los presupuestos presentados por las gerencias.
5. Efectuar seguimiento a las actividades de las cuatro gerencias, para tomar acciones preventivas y
correctivas según sea el caso.
6. Analizar la información de los indicadores de gestión presentados por cada área, para la toma de
decisiones.
ANÁLISIS DEL CARGO
REQUISITOS INTELECTUALES
EDUCACIÓN FORMAL EXPERIENCIA
Especialista: para su desempeño requiere una 5 Años de experiencia.
amplia practica profesional que lleve a un
completo conocimiento del negocio.
DISCIPLINAS
-Administración de empresas -Economía
-Administración Financiera -Mercadeo
-Comercio Exterior -Logística
-Ingeniería Industrial
Ideas En Al godón Ltda.
ESPECIALIZACIONES
Estudios complementarios en temas relacionados con
el área que se desempeñe.
COMPETENCIAS GENERALES COMPETENCIAS ESPECIFICAS
Orientación servicio al cliente Toma de decisiones
Capacidad de aprendizaje Planeaciòn y organización
Orientación al logro Investigación
Trabajo en equipo Tolerancia
Adaptación al cambio Liderazgo
HABILIDADES TÉCNICAS Y CONOCIMIENTOS ESPECÍFICOS
Conocimientos en temas relacionados con las funciones, actividades y responsabilidades del area en la
que se desempeña.
REQUISITOS FÍSICOS
Esfuerzo físico y visual moderado para el desempeño de sus labores
RESPONSABILIDADES IMPLÍCITAS
1. Por supervisión: Coordina todas las actividades de la empresa.
2. Por manejo de valores: Tiene responsabilidad por el manejo y control de los recursos físicos y
económicos de la empresa.
3. Por información confidencial: Se requiere discreción y amplio criterio para manejar la información
confidencial.
4. Por relaciones con terceros: En contacto directo y constante con proveedores, clientes, bancos,
y autoridades.
CONDICIONES DE TRABAJO
Desarrolla sus actividades en las instalaciones de la empresa, eventualmente realiza viajes de
negocios.
140
Versión 01 Agosto 2006

Ideas En Al godón Ltda.
NOMBRE DEL CARGO:
DESCRIPCIÓN Y ANÁLISIS DE CARGOS
Gerente Administrativo y Financiero
ÁREA: Gerencia Administrativa y Financiera
JEFE INMEDIATO: Gerente General
MISIÓN Realizar el manejo optimo de los recursos financieros, físicos y
humanos de la empresa
DESCRIPCIÓN DEL CARGO
FUNCIONES ESENCIALES
1. Analizar la información económica de la empresa para consolidar los estados financieros.
2. Aprobar y controlar transacciones bancarias, revisando ingresos y egresos de dinero de las cuentas y
la caja, analizar la información mensual de facturación y gastos.
3. Aprobar pago a terceros
4. Hacer cumplir las políticas de recaudo y crédito establecidas con los distribuidores.
5. Visar y certificar la nomina de la empresa.
6. Supervisar y vigilar el uso adecuado de los recursos físicos de la empresa.
7. Seleccionar, contratar y desarrollar el talento humano.
8. Establecer políticas y actividades de capacitación y bienestar.
9. Analizar, aprobar y presentar indicadores de gestión del área.
ANÁLISIS DEL CARGO
REQUISITOS INTELECTUALES
EDUCACIÓN FORMAL EXPERIENCIA
Especialista: para su desempeño requiere una 3 Años de experiencia.
amplia practica profesional que lleve a un
completo conocimiento del negocio.
DISCIPLINAS ESPECIALIZACIONES
-Administración de empresas -Economía Estudios complementarios en temas relacionados con
-Administración Financiera
el área que se desempeñe.
-Contaduría
COMPETENCIAS GENERALES COMPETENCIAS ESPECIFICAS
Capacidad de aprendizaje Toma de decisiones
Orientación al logro Planeaciòn y organización
Trabajo en equipo Tolerancia
Adaptación al cambio Liderazgo
HABILIDADES TÉCNICAS Y CONOCIMIENTOS ESPECÍFICOS
Conocimientos en temas relacionados con las funciones, actividades y responsabilidades del área en la
que se desempeña.
REQUISITOS FÍSICOS
Esfuerzo físico moderado y visual normal para el desempeño de sus labores
RESPONSABILIDADES IMPLÍCITAS
1. Por supervisión: Coordina las actividades del personal de su área.
2. Por manejo de valores: Supervisa y controla los recursos físicos y económicos de la empresa
3. Por información confidencial: Se requiere discreción y amplio criterio para manejar la información
inherente a su área.
4. Por relaciones con terceros: En contacto directo y constante con proveedores, bancos y
personal de la empresa.
CONDICIONES DE TRABAJO
Desarrolla sus actividades en las instalaciones de la empresa.
141
Versión 01 Agosto 2006

Ideas En Al godón Ltda.
NOMBRE DEL CARGO:
DESCRIPCIÓN Y ANÁLISIS DE CARGOS
Gerente Comercial
ÁREA: Gerencia Comercial
JEFE INMEDIATO: Gerente General
MISIÓN Se encargara de la comercialización de los productos de la empresa
a través de los canales de distribución definidos.
DESCRIPCIÓN DEL CARGO
FUNCIONES ESENCIALES
1. Establecer los canales de distribución mas adecuados para la comercialización de los productos de
la empresa.
2. Analizar y aprobar los presupuestos de ventas anuales, semestrales y mensuales.
3. Diseñar las estrategias comerciales necesarias para cumplir con las proyecciones de ventas
establecidas.
4. Analizar el comportamiento del mercado y revisar estrategias para la venta de los productos.
5. Establecer las relaciones comerciales con los distribuidores (productos, precios, pagos, etc.).
6. Analizar, aprobar y presentar indicadores de gestión del área.
ANÁLISIS DEL CARGO
REQUISITOS INTELECTUALES
EDUCACIÓN FORMAL EXPERIENCIA
Especialista: para su desempeño requiere una 3 Años de experiencia.
amplia practica profesional que lleve a un
completo conocimiento del negocio.
DISCIPLINAS ESPECIALIZACIONES
-Administración de empresas
Estudios complementarios en temas relacionados con
-Mercadeo
-Ventas
el área que se desempeñe.
COMPETENCIAS GENERALES COMPETENCIAS ESPECIFICAS
Orientación de servicio al cliente Toma de decisiones
Orientación al logro Planeaciòn y organización
Trabajo en equipo Investigación
Adaptación al cambio Liderazgo
Capacidad de aprendizaje Tolerancia
HABILIDADES TÉCNICAS Y CONOCIMIENTOS ESPECÍFICOS
Conocimientos en temas relacionados con las funciones, actividades y responsabilidades del área en la
que se desempeña.
REQUISITOS FÍSICOS
Esfuerzo físico necesario y visual normal para el desempeño de sus labores
RESPONSABILIDADES IMPLÍCITAS
1. Por supervisión: Coordina las actividades del personal de su área.
2. Por manejo de valores: Responde por control y manejo de mercancías y dinero.
3. Por información confidencial: Se requiere discreción y amplio criterio para manejar la información
inherente a su área.
4. Por relaciones con terceros: En contacto directo y constante con clientes y personal de ventas y
logística
CONDICIONES DE TRABAJO
Desarrolla sus actividades en las instalaciones de la empresa y frecuentemente realiza visitas
a los clientes
Versión 01 Agosto 2006
142

Ideas En Al godón Ltda.
DESCRIPCIÓN Y ANÁLISIS DE CARGOS
NOMBRE DEL CARGO: Gerente de Logística
ÁREA: Gerencia Logística
JEFE INMEDIATO: Gerente General
MISIÓN
Encargada de la planeaciòn de producto de la empresa, cumple un
papel fundamental pues es donde se consolida la información desde la
necesidad de producto hasta la entrega final del producto terminado.
DESCRIPCIÓN DEL CARGO
FUNCIONES ESENCIALES
1. Aprobar las compras de producto.
2. Manejar las relaciones con los proveedores (productos, precios, pagos, etc.).
3. Controlar y supervisar el almacenamiento del inventario de producto terminado.
4. Analizar la información de facturación y despachos.
5. Optimizar los procesos logísticos en cuanto a la distribución de los productos, para que estos lleguen
a su destino en los tiempos requeridos.
6. Analizar, aprobar y presentar indicadores de gestión del área.
ANÁLISIS DEL CARGO
REQUISITOS INTELECTUALES
EDUCACIÓN FORMAL EXPERIENCIA
Especialista: para su desempeño requiere una 3 Años de experiencia.
amplia practica profesional que lleve a un
completo conocimiento del negocio.
DISCIPLINAS ESPECIALIZACIONES
-Administración de empresas
Estudios complementarios en temas relacionados con
-Logística
-Ingeniería Industrial
el área que se desempeñe.
COMPETENCIAS GENERALES COMPETENCIAS ESPECIFICAS
Orientación de servicio al cliente Toma de decisiones
Orientación al logro Planeaciòn y organización
Trabajo en equipo Investigación
Adaptación al cambio Liderazgo
Capacidad de aprendizaje Tolerancia
HABILIDADES TÉCNICAS Y CONOCIMIENTOS ESPECÍFICOS
Conocimientos en temas relacionados con las funciones, actividades y responsabilidades del área en la
que se desempeña.
REQUISITOS FÍSICOS
Esfuerzo físico y visual normal para el desempeño de sus labores
RESPONSABILIDADES IMPLÍCITAS
1. Por supervisión: Coordina las actividades del personal de su área.
2. Por manejo de valores: Responde por control y manejo de los inventarios.
3. Por información confidencial: Se requiere discreción y amplio criterio para manejar la información
inherente a su área.
4. Por relaciones con terceros: En contacto directo y constante con proveedores, clientes y
personal de ventas.
CONDICIONES DE TRABAJO
Desarrolla sus actividades en las instalaciones de la empresa.
Versión 01 Agosto 2006
143

Ideas En Al godón Ltda.
DESCRIPCIÓN Y ANÁLISIS DE CARGOS
NOMBRE DEL CARGO: Gerente de Mercadeo
ÁREA: Gerencia de Mercadeo
JEFE INMEDIATO: Gerente General
MISIÓN
Velar por el mantenimiento, fortalecimiento, evolución y competitividad
de la marca, diseñando estrategias que permitan ganar participación en
el mercado.
DESCRIPCIÓN DEL CARGO
FUNCIONES ESENCIALES
1. Evaluar mercados potenciales para introducir la marca y sus productos.
2. Analizar la participación en el mercado de los productos comercializados por la empresa para
diseñar estrategias de crecimiento.
3. Crear un manual de manejo de imagen de la marca y vigilar la aplicación del mismo.
4. Diseñar y aprobar el material P.O.P. que se va a utilizar en la estrategia de promoción de la marca.
5. Diseñar los productos que se van a lanzar en cada colección.
6. Presentar las muestras finales de producto, para aprobación de cada colección por parte del gerente
general.
7. Definir perfil del cliente y del usuario final de común acuerdo con la Gerencia General.
8. Analizar, aprobar y presentar indicadores de gestión del área.
ANÁLISIS DEL CARGO
REQUISITOS INTELECTUALES
EDUCACIÓN FORMAL EXPERIENCIA
Especialista: para su desempeño requiere una 3 Años de experiencia.
amplia practica profesional que lleve a un
completo conocimiento del negocio.
DISCIPLINAS ESPECIALIZACIONES
-Administración de empresas
Estudios complementarios en temas relacionados con
-Mercadeo y Publicidad
-Visual Merchandising
el área que se desempeñe.
COMPETENCIAS GENERALES COMPETENCIAS ESPECIFICAS
Orientación de servicio al cliente Toma de decisiones
Orientación al logro Planeaciòn y organización
Trabajo en equipo Investigación
Adaptación al cambio Liderazgo
Capacidad de aprendizaje Tolerancia
HABILIDADES TÉCNICAS Y CONOCIMIENTOS ESPECÍFICOS
Conocimientos en temas relacionados con las funciones, actividades y responsabilidades del área en la
que se desempeña.
REQUISITOS FÍSICOS
Esfuerzo físico y visual normal para el desempeño de sus labores
RESPONSABILIDADES IMPLÍCITAS
1. Por supervisión: Coordina las actividades del personal de su área.
2. Por manejo de valores: Responde por el presupuesto de su área.
3. Por información confidencial: Se requiere discreción y amplio criterio para manejar la información
inherente a su área.
4. Por relaciones con terceros: En contacto con nuevos proveedores, clientes, usuarios finales y
mercados potenciales.
CONDICIONES DE TRABAJO
Desarrolla sus actividades en las instalaciones de la empresa y frecuentemente realiza actividades
de investigación fuera de la empresa.
Versión 01 Agosto 2006
144

Ideas En Al godón Ltda.
NOMBRE DEL CARGO:
DESCRIPCIÓN Y ANÁLISIS DE CARGOS
Asistente General
ÁREA: Todas
JEFE INMEDIATO: Gerente Administrativo y Financiero
MISIÓN
Servir de apoyo a las actividades administrativas relacionadas con
todas las áreas de la empresa.
DESCRIPCIÓN DEL CARGO
FUNCIONES ESENCIALES
1. Digitar pedidos, ordenes de compra, entradas y salidas del inventario, ingresos, egresos, facturas y
remisiones.
2. Mantener actualizada base de datos de los clientes.
3. Atención telefónica general.
4. Control de correspondencia.
5. Archivo general.
6. Controlar los suministros de papelería.
ANÁLISIS DEL CARGO
REQUISITOS INTELECTUALES
EDUCACIÓN FORMAL EXPERIENCIA
Estudiante: para su desempeño requiere 1 Año de experiencia.
conocimientos
administrativas.
específicos en labores
DISCIPLINAS
-Administración de empresas
-Mercadeo
-Contaduría
-Logística
ESPECIALIZACIONES
COMPETENCIAS GENERALES COMPETENCIAS ESPECIFICAS
Orientación de servicio al cliente Relaciones interpersonales
Orientación al logro Planeaciòn y organización
Trabajo en equipo Iniciativa
Adaptación al cambio
Capacidad de aprendizaje
Tolerancia
HABILIDADES TÉCNICAS Y CONOCIMIENTOS ESPECÍFICOS
Técnicas de archivo
Herramientas informáticas
Servicio
REQUISITOS FÍSICOS
Esfuerzo físico y visual normal para el desempeño de sus labores
RESPONSABILIDADES IMPLÍCITAS
1. Por supervisión: No tiene personas a cargo.
2. Por manejo de valores: Responsable de los suministros de papelería..
3. Por información confidencial: Maneja información importante de toda la empresa.
4. Por relaciones con terceros: En contacto con proveedores, clientes, bancos y con el personal
de la empresa.
CONDICIONES DE TRABAJO
Desarrolla sus actividades en las instalaciones de la empresa y frecuentemente transacciones
financieras y otros tramites administrativos en la ciudad.
Versión 01 Agosto 2006
145

NOMBRE DEL CARGO:
DESCRIPCIÓN Y ANÁLISIS DE CARGOS
Auxiliar de Logística
ÁREA: Gerencia de Logística
JEFE INMEDIATO: Gerente de Logística
MISIÓN
Encargado del alistamiento y despacho de los productos.
DESCRIPCIÓN DEL CARGO
FUNCIONES ESENCIALES
1. Recibir y almacenar mercancías.
2. Alistar, empacar y despachar pedidos.
3. Efectuar conteo físico de los inventarios.
Ideas En Al godón Ltda.
4. Mantener ordenado y aseado el centro de distribución.
5. Apoyar en labores operativas.
ANÁLISIS DEL CARGO
REQUISITOS INTELECTUALES
EDUCACIÓN FORMAL EXPERIENCIA
Estudiante:
terminada
Mínimo educación secundaria 1 Año de experiencia.
DISCIPLINAS ESPECIALIZACIONES
COMPETENCIAS GENERALES COMPETENCIAS ESPECIFICAS
Orientación de servicio al cliente Relaciones interpersonales
Orientación al logro Planeaciòn y organización
Trabajo en equipo Iniciativa
Adaptación al cambio Tolerancia
Capacidad de aprendizaje
HABILIDADES TÉCNICAS Y CONOCIMIENTOS ESPECÍFICOS
Conocimientos básicos en sistemas.
Manejo de inventarios
Servicio
REQUISITOS FÍSICOS
Esfuerzo físico alto y visual normal para el desempeño de sus labores
RESPONSABILIDADES IMPLÍCITAS
1. Por supervisión: No tiene personas a cargo.
2. Por manejo de valores: Controla inventario de mercancías..
3. Por información confidencial:
4. Por relaciones con terceros: En contacto con proveedores, transportadoras y con el personal
de la empresa.
CONDICIONES DE TRABAJO
Desarrolla sus actividades en el centro de distribución de la empresa y ocasionalmente entrega
despachos a las transportadoras.
Versión 01 Agosto 2006
146

Ideas En Al godón Ltda.
NOMBRE DEL CARGO:
DESCRIPCIÓN Y ANÁLISIS DE CARGOS
Representante de ventas
ÁREA: Gerencia Comercial
JEFE INMEDIATO: Gerente Comercial
MISIÓN
Cumplir con los presupuestos de ventas asignados y abrir nuevos
mercados.
DESCRIPCIÓN DEL CARGO
FUNCIONES ESENCIALES
1. Dar a conocer al cliente los productos, resaltando sus características, beneficios y precios.
2. Abrir nuevos mercados de acuerdo con los parámetro definidos por la Gerencia Comercial.
3. Tramitar los pedidos de sus clientes.
4. Hacer seguimiento a los vencimientos de las facturas de sus clientes.
5. Brindar servicio postventa.
6. Presentar informes de gestión a la Gerencia Comercial.
7. Coordinar publicidad y promoción de los productos con sus clientes.
ANÁLISIS DEL CARGO
REQUISITOS INTELECTUALES
EDUCACIÓN FORMAL EXPERIENCIA
Estudiante: para su desempeño requiere 2 Años de experiencia.
conocimientos específicos en ventas.
DISCIPLINAS ESPECIALIZACIONES
-Administración de empresas
-Mercadeo
-Ventas
COMPETENCIAS GENERALES COMPETENCIAS ESPECIFICAS
Orientación de servicio al cliente Relaciones interpersonales
Orientación al logro Planeaciòn y organización
Trabajo en equipo Investigación
Adaptación al cambio Liderazgo
Capacidad de aprendizaje Tolerancia
HABILIDADES TÉCNICAS Y CONOCIMIENTOS ESPECÍFICOS
Técnicas de negociación y ventas
Servicio
REQUISITOS FÍSICOS
Esfuerzo físico y visual normal para el desempeño de sus labores
RESPONSABILIDADES IMPLÍCITAS
1. Por supervisión: No tiene personas a cargo.
2. Por manejo de valores: Responde por control y manejo de mercancías.
3. Por información confidencial: Se requiere discreción con la información confidencial a la que tiene
acceso.
4. Por relaciones con terceros: En contacto con los clientes y con el personal de la empresa.
CONDICIONES DE TRABAJO
Desarrolla sus actividades fuera de las instalaciones de la empresa visitando los clientes.
Versión 01 Agosto 2006
147

7.2.4.1 PROGRAMA DE TALENTO HUMANO
En el programa del talento humano se proponen los pasos a seguir para la
vinculación de personal a Ideas En Algodón Ltda.
7.2.4.1.1 RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN
Este proceso se realizara de la siguiente manera:
A. Reclutamiento
• Archivo actualizado de Hojas de vida y clasificado por áreas especificas.
• Empleados de la empresa: mediante los procesos de promoción.
• Anuncios en prensa: para los cargos que así lo requieran.
• Anuncio en bolsa de empleo por Internet.
B. Selección
Todo proceso de selección comienza con la existencia de un cargo a cubrir, es
decir, con la necesidad de personal para un trabajo especifico. Uno de los
procesos más importantes que se desarrolla previo a la búsqueda y selección de
un candidato es el análisis de requerimientos, con el objeto de determinar las
características que debe reunir el candidato. Para cumplir con lo anterior se
analizan los perfiles correspondientes a los cargos a cubrir.
C. Entrevista de Selección
Escogidas las hojas de vida que cumplen con los requisitos básicos para la
vacante, se procede a entrevistar. Se busca identificar un perfil en relación con:
1. Aspectos Laborales
2. Aspectos Académicos
3. Aspectos Familiares
148

4. Motivaciones y aspiraciones laborales y personales
5. Tiempo Libre
D. Aplicación de Pruebas Psicotécnicas
E. Verificación de Referencias
7.2.4.1.2 CONTRATACIÓN
Una vez se ha seleccionado el candidato para ocupar el cargo vacante, se
procede a su contratación.
7.2.4.1.3 INDUCCIÓN
Con la inducción se busca ubicar al nuevo colaborador en la empresa, haciendo
énfasis respecto a la cultura y organización de Ideas En Algodón Ltda.
Así mismo se busca hacer claridad de todos los temas en la relación trabajadorempresa,
con el fin de lograr una mejor adaptación del colaborador dentro de la
misma.
Se pretende transmitir al nuevo colaborador información sobre la historia, misión,
visión, objetivos y valores institucionales, que le permitan identificarse con la
cultura corporativa de la empresa y hacer claridad con respecto a las normas
disciplinarias de Ideas En Algodón Ltda., mencionando los horarios,
deberes específicos, conductos regulares de comunicación y funciones propias del
cargo.
7.2.4.1.4 CAPACITACIÓN
En este paso se busca transmitir conocimientos generales acerca del
funcionamiento, organización, manejo administrativo y los procedimientos de
trabajo y entrenarlo para que los ejecute correctamente.
149

7.2.4.1.5 EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO
Es el seguimiento que se hará al desarrollo de las actividades propias de cada
trabajador para medir la eficiencia y eficacia del mismo.
Nota: Se adaptará el modelo de reglamento interno de trabajo sugerido por el
Ministerio de Protección social.
7.3 CONTROL DE GESTIÓN
El control de gestión es fundamental para asegurar que todas y cada una de las
actividades de una empresa se realicen de la forma deseada y contribuyan a la
consecución de los objetivos globales.
“Se puede definir el control de gestión como un instrumento gerencial, integral y
estratégico que, apoyado en indicadores, índices y cuadros producidos en forma
sistemática, periódica y objetiva, permite que la organización sea efectiva para
captar recursos, eficiente para transformarlos y eficaz para canalizarlos”. 31
Para que Ideas En Algodón Ltda., controle la operación se apoyará
en los siguientes indicadores de gestión (Ver tabla 33), que medirán el desempeño
y mostrarán mediante cifras la realidad operativa del negocio.
Nota: Los indicadores financieros se presentan en el estudio financiero y
económico en el numeral 8.11.4
31 Beltrán Jaramillo, Jesús M. Indicadores de gestión, herramientas para lograr la competitividad. 3R Editores, 2 Ed. 1998. Pág. 25
150

Tabla 33 Indicadores de gestión
PERIODICIDAD RESPONSABLE
MÁXIMO DE
ACEPTACIÓN
MÍNIMO DE
ACEPTACIÓN
UMBRAL
UNIDAD
DE
MEDIDA
INDICADOR INTERPRETACIÓN FORMA DE CALCULO
GERENTE
COMERCIAL
% 100% 95% INDETERMINADO MENSUAL
Ventas ejecutadas en el periodo
Ventas presupuestadas en el periodo
Mide el cumplimiento del presupuesto de ventas por parte
del área comercial.
EFECTIVIDAD
COMERCIAL
GERENTE
COMERCIAL
% 100% 1% INDETERMINADO ANUAL
Ventas totales de la empresa
Ventas totales de la competencia
Mide las ventas de la empresa en su entorno competitivo,
dentro de una categoría de productos específicos. Los
datos de ventas de la competencia contra los que se
comparara se obtienen anualmente de la
Superintendencia de Sociedades.
PARTICIPACIÓN
TOTAL DE LAS
VENTAS
Fuente: Los autores de la investigación.
151
GERENTE DE
MERCADEO
% 100% 5% 100% TRIMESTRAL
Número de establecimientos que venden la marca
Número total de establecimientos según base de datos
Indica la presencia y disponibilidad de la marca en los
establecimientos susceptibles de venderla.
NIVEL DE
PENETRACIÓN DE
LA MARCA
GERENTE DE
MERCADEO
% 100% 50% 100% SEMESTRAL
Indicador de recordación espontánea del usuario con
respecto a la marca.
TOP OF MIND
GERENTE
LOGÍSTICA
% 100% 95% 110% MENSUAL
Número de menciones de la marca
Total de entrevistados
Compras ejecutadas en el periodo
Compras presupuestadas en el periodo
Mide el cumplimiento del presupuesto de compras por
parte del área logística.
EFECTIVIDAD EN
COMPRAS
GERENTE
LOGÍSTICA
% 100% 100% 100% MENSUAL
Número de pedidos entregados a tiempo y completos
Número total de pedidos
CUMPLIMIENTO DE Mide el cumplimiento en el despacho y entrega de
DESPACHOS pedidos a los distribuidores

8. ESTUDIO FINANCIERO Y ECONÓMICO
“La condición real, la complejidad y la importancia de la función financiera
dependen en buena parte del tamaño del negocio y de la etapa por la cual
atraviesa la empresa en su desarrollo. En una empresa pequeña o que inicie
operaciones el proceso será en extremo sencillo. El departamento de contabilidad
concentrará todos los aspectos financieros, y las decisiones serán tomadas por el
gerente general. Pero a medida que el negocio crece, la importancia de la gestión
financiera demanda un mayor número de funcionarios y dependencias.” 32
“El análisis financiero se puede definir como un proceso que comprende la
recopilación, interpretación, comparación y estudio de los estados financieros y los
datos operacionales de un negocio. Esto implica el cálculo e interpretación de
porcentajes, tasas, tendencias, indicadores y estados financieros,
complementarios o auxiliares, los cuales sirven para evaluar el desempeño
financiero y operacional de la firma, lo que ayuda de manera decisiva a los
administradores, inversionistas y acreedores a tomar sus respectivas
decisiones.” 33
El estudio financiero y económico determina cual es la cuantía de los recursos
económicos necesarios para la puesta en marcha de la empresa, los costos y
gastos de operación, las proyecciones y los indicadores financieros necesarios
para evaluar la viabilidad y el desempeño económico de la misma.
32
Ortiz Anaya, Héctor. Análisis financiero aplicado con análisis de valor agregado. Universidad Externado de Colombia. Décimo
Primera Edición. 2003. Pág. 22.
33 Ibíd. Pág. 24.
152

8.1 BALANCE GENERAL DE INICIACIÓN
Para comenzar a elaborar las proyecciones se presenta el balance de iniciación,
ya que la empresa hasta ahora se va a poner en marcha y por consiguiente no
tiene información histórica.
Tabla 34 Balance general de iniciación
ACTIVO PASIVO
CAJA 49.258.450
MAQUINARIA, EQUIPO, MUEBLES Y ENSERES 10.741.550
PATRIMONIO
CAPITAL $ 60,000,000
TOTAL ACTIVO 60.000.000 TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO $ 60,000,000
Fuente: Los autores de la investigación.
Para el primer año de operaciones se pronostica vender 17.240 unidades que
corresponden a $ 236.102.000. Para el cierre del primer periodo contable (31
diciembre de 2006) se pronostica vender 5.760 unidades que corresponden a
$80.580.000.
Las ventas se realizaran de contado y con plazo máximo de 30 días para el pago
de las facturas de acuerdo con el tipo de distribuidor. No se aceptan devoluciones
de mercancía e inicialmente no se han establecido descuentos en ventas.
Se mantendrá un stock de inventario de productos terminados equivalentes a un
mes de ventas.
Para el suministro de productos e insumos por parte de los proveedores la
empresa contara con 30 días de plazo para el pago de estas obligaciones.
La provisión de cartera será del 2% sobre las ventas a crédito que realice la
empresa.
Las utilidades que genere el ejercicio durante los primeros cinco años serán
153

einvertidas en su totalidad en la empresa, de acuerdo con lo establecido por los
socios.
La reserva legal será del 10 % de las utilidades de cada ejercicio.
8.2 COSTOS Y GASTOS DE OPERACIÓN
De acuerdo con el pronóstico de ventas definido para el primer año de operación
de la empresa, se determinaron los costos para la producción de las 17.240
unidades de productos a comercializar, así mismo se establecieron los gastos
administrativos. Con estos dos factores se hallan los costos y gastos de operación
mensual y anual. (Ver Tabla 35).
En la tabla 36 se exponen costos y gastos de operación para el primer periodo
contable a 31 de diciembre de 2006.
8.3 GASTOS DE ADMINISTRACIÓN, VENTAS Y NO OPERACIONALES
Estos gastos corresponden a los siguientes ítems:
• Talento humano (nomina).
• Arriendo sede y servicios públicos.
• Papelería.
• Gastos financieros (no operacionales).
La nómina estará constituida por el pago de los salarios de las tres personas que
inician la operación comercial de la empresa. De acuerdo con las normas vigentes
consultadas en el Departamento Nacional de Planeación, la carga prestacional de
la cual hacen parte: la prima de servicios, vacaciones, seguridad social, intereses
sobre cesantías, subsidios, cajas de compensación, aportes al Sena, etc.,
equivalen al 52% del salario básico anual asumido por el empleador; las cesantías
representan un mes de salario devengado al año. (Ver tabla 36).
El arriendo, los servicios públicos y la papelería se establecieron de acuerdo con
154

las cotizaciones efectuadas.
Los gastos financieros (no operacionales) serán consecuencia de un préstamo
bancario solicitado a Davivienda, por un monto de $40.000.000 y una tasa de
interés del 1.65 % mes vencido, financiado a 36 meses.
Tabla 35 Costos y gastos de operación primer año comercial
155

COSTOS PRODUCTOS CANTIDAD
INSUMOS
156
VALOR
UNITARIO
VALOR TOTAL
MENSUAL
VALOR TOTAL
ANUAL
PRENDA T-SHIRT CAVALERA (TELA Y CONFECCIÓN) CV 2580 $ 8.800 $ 1.892.000 $ 22.704.000
PRENDA T-SHIRT HERÁLDICO (TELA Y CONFECCIÓN) CV 2580 $ 8.600 $ 1.849.000 $ 22.188.000
PRENDA T-SHIRT OSIRIS (TELA Y CONFECCIÓN) CV 4320 $ 4.100 $ 1.476.000 $ 17.712.000
PRENDA CAMISETAS PLO H Y M (TELA Y CONFECCIÓN) CV 7760 $ 11.733 $ 7.587.340 $ 91.048.080
DISEÑO ESTAMPADO CV 5160 $ 179 $ 76.970 $ 923.640
ETIQUETA MARCA CV 17240 $ 50 $ 71.833 $ 862.000
MARQUILLA MANGA CV 9480 $ 51 $ 40.290 $ 483.480
BOLSA EMPAQUE CV 13000 $ 20 $ 21.667 $ 260.000
ETIQUETA PRECIO CV 17240 $ 20 $ 28.733 $ 344.800
MARQUILLA CUELLO CV 17240 $ 45 $ 64.650 $ 775.800
ESTAMPADO T-SHIRT CAVALERA CV 2580 $ 1.700 $ 365.500 $ 4.386.000
ESTAMPADO T-SHIRT HERÁLDICO CV 2580 $ 2.400 $ 516.000 $ 6.192.000
BOTONES CV 23280 $ 180 $ 349.200 $ 4.190.400
BOLSA BOTÓN REPUESTO CV 7760 $ 25 $ 16.167 $ 194.000
MARQUILLA EXTERIOR CV 7760 $ 56 $ 36.213 $ 434.560
TOTAL INSUMOS $ 14.391.563 $ 172.698.760
COSTOS INDIRECTOS
COSTOS Y GASTOS DE OPERACIÓN
TRANSPORTADORA CV 1 $ 519.000 $ 519.000 $ 6.228.000
CAJAS DE EMPAQUE CV 600 $ 500 $ 25.000 $ 300.000
CINTAS DE EMPAQUE (Caja x 48 rollos) CV 1 $ 1.500 $ 6.000 $ 72.000
TOTAL COSTOS INDIRECTOS $ 550.000 $ 6.600.000
TOTAL COSTOS PRODUCTOS $ 14.941.563 $ 179.298.760
GASTOS ADMINISTRATIVOS
TALENTO HUMANO
DIRECTORES CF 2 $ 1.517.504 $ 3.035.008 $ 36.420.096
ASISTENTE GENERAL CF 1 $ 1.156.254 $ 1.156.254 $ 13.875.048
TOTAL TALENTO HUMANO
ARRIENDOS
$ 4.191.262 $ 50.295.144
ARRIENDOS OFICINA Y CENTRO DE DISTRIBUCIÓN CF 1 $ 500.000 $ 500.000 $ 6.000.000
TOTAL ARRIENDOS
SERVICIOS PUBLICOS
$ 500.000 $ 6.000.000
ACUEDUCTO Y ALCANTARILLADO CF 1 $ 45.000 $ 45.000 $ 540.000
ENERGÍA ELÉCTRICA CF 1 $ 55.000 $ 55.000 $ 660.000
TELÉFONO E INTERNET CF 1 $ 67.000 $ 67.000 $ 804.000
TOTAL SERVICIOS
PAPELERÍA
$ 167.000 $ 2.004.000
PAPELERÍA PRE-IMPRESA CF 1 $ 44.167 $ 44.167 $ 530.000
TARJETAS DE PRESENTACIÓN CF 1000 $ 90 $ 7.500 $ 90.000
ÚTILES DE OFICINA CF 1 $ 15.000 $ 15.000 $ 180.000
CATÁLOGOS (DIGITALES - CD) CF 100 $ 500 $ 4.167 $ 50.000
AVISOS CF 15 $ 20.000 $ 25.000 $ 300.000
TOTAL PAPELERÍA $ 95.833 $ 1.150.000
DEPRECIACIÓN CF $ 179.026 $ 2.148.310
TOTAL DEPRECIACIÒN $ 179.026 $ 2.148.310
PROVISION CARTERA CF $ 196.752 $ 2.361.020
TOTAL PROVISION CARTERA $ 196.752 $ 2.361.020
TOTAL GASTOS ADMINISTRATIVOS
GASTOS FINANCIEROS
$ 5.133.121 $ 63.958.474
PRÉSTAMO CF 1 $ 581.099 $ 6.973.190
TOTAL GASTOS FINANCIEROS (NO OPERACIONALES) $ 581.099 $ 6.973.190
TOTAL GASTOS ADMINISTRATIVOS, VENTAS Y NO OPERACIONALES $ 5.714.220 $ 70.931.664
TOTAL COSTOS Y GASTOS $ 20.655.784 $ 250.230.424
COSTOS VARIABLES = CV COSTOS FIJOS = CF
Fuente: Los autores de la investigación.
Tabla 36 Costos y gastos de operación del 1 de octubre al 31 de diciembre

2006
COSTOS PRODUCTOS CANTIDAD
INSUMOS
157
VALOR
UNITARIO
VALOR TOTAL
MENSUAL
VALOR TOTAL
ANUAL
PRENDA T-SHIRT CAVALERA (TELA Y CONFECCIÓN) CV 1260 $ 8.800 $ 924.000 $ 11.088.000
PRENDA T-SHIRT HERÁLDICO (TELA Y CONFECCIÓN) CV 1260 $ 8.600 $ 903.000 $ 10.836.000
PRENDA T-SHIRT OSIRIS (TELA Y CONFECCIÓN) CV 1680 $ 4.100 $ 574.000 $ 6.888.000
PRENDA CAMISETAS PLO H Y M (TELA Y CONFECCIÓN) CV 3120 $ 11.733 $ 3.050.580 $ 36.606.960
DISEÑO ESTAMPADO CV 2520 $ 179 $ 37.590 $ 451.080
ETIQUETA MARCA CV 7320 $ 50 $ 30.500 $ 366.000
MARQUILLA MANGA CV 4200 $ 51 $ 17.850 $ 214.200
BOLSA EMPAQUE CV 5640 $ 20 $ 9.400 $ 112.800
ETIQUETA PRECIO CV 7320 $ 20 $ 12.200 $ 146.400
MARQUILLA CUELLO CV 7320 $ 45 $ 27.450 $ 329.400
ESTAMPADO T-SHIRT CAVALERA CV 1260 $ 1.700 $ 178.500 $ 2.142.000
ESTAMPADO T-SHIRT HERÁLDICO CV 1260 $ 2.400 $ 252.000 $ 3.024.000
BOTONES CV 9360 $ 180 $ 140.400 $ 1.684.800
BOLSA BOTÓN REPUESTO CV 3120 $ 25 $ 6.500 $ 78.000
MARQUILLA EXTERIOR CV 3120 $ 56 $ 14.560 $ 174.720
TOTAL INSUMOS $ 6.178.530 $ 74.142.360
COSTOS INDIRECTOS
COSTOS Y GASTOS DE OPERACIÓN
TRANSPORTADORA CV 1 $ 519.000 $ 519.000 $ 1.557.000
CAJAS DE EMPAQUE CV 600 $ 500 $ 25.000 $ 75.000
CINTAS DE EMPAQUE (Caja x 48 rollos) CV 1 $ 1.500 $ 6.000 $ 18.000
TOTAL COSTOS INDIRECTOS $ 550.000 $ 1.650.000
TOTAL COSTOS PRODUCTOS $ 6.728.530 $ 75.792.360
GASTOS ADMINISTRATIVOS
TALENTO HUMANO
DIRECTORES CF 2 $ 1.517.504 $ 3.035.008 $ 9.105.024
ASISTENTE GENERAL CF 1 $ 1.156.254 $ 1.156.254 $ 3.468.762
TOTAL TALENTO HUMANO
ARRIENDOS
$ 4.191.262 $ 12.573.786
ARRIENDOS OFICINA Y CENTRO DE DISTRIBUCIÓN CF 1 $ 500.000 $ 500.000 $ 1.500.000
TOTAL ARRIENDOS
SERVICIOS PUBLICOS
$ 500.000 $ 1.500.000
ACUEDUCTO Y ALCANTARILLADO CF 1 $ 45.000 $ 45.000 $ 135.000
ENERGÍA ELÉCTRICA CF 1 $ 55.000 $ 55.000 $ 165.000
TELÉFONO E INTERNET CF 1 $ 67.000 $ 67.000 $ 201.000
TOTAL SERVICIOS PUBLICOS
PAPELERÍA
$ 1.167.000 $ 501.000
PAPELERÍA PRE-IMPRESA CF 1 $ 44.167 $ 44.167 $ 132.501
TARJETAS DE PRESENTACIÓN CF 1000 $ 90 $ 7.500 $ 22.500
ÚTILES DE OFICINA CF 1 $ 15.000 $ 3.750 $ 45.000
CATÁLOGOS (DIGITALES - CD) CF 100 $ 500 $ 4.167 $ 12.500
AVISOS CF 15 $ 20.000 $ 25.000 $ 75.000
TOTAL PAPELERÍA $ 84.584 $ 287.501
DEPRECIACIÓN CF $ 179.026 $ 537.078
TOTAL DEPRECIACIÒN $ 179.026 $ 537.078
PROVISION CARTERA CF $ 268.600 $ 805.800
TOTAL PROVISION CARTERA $ 268.600 $ 805.800
TOTAL GASTOS ADMINISTRATIVOS
GASTOS FINANCIEROS
$ 5.621.872 $ 16.205.165
PRÉSTAMO CF 1 $ 1.482.470 $ 646.355 $ 1.939.064
TOTAL GASTOS FINANCIEROS (NO OPERACIONALES) $ 646.355 $ 1.939.064
TOTAL GASTOS ADMINISTRATIVOS, VENTAS Y NO OPERACIONALES $ 6.268.226 $ 18.144.229
TOTAL COSTOS Y GASTOS $ 12.996.756 $ 93.936.589
Fuente: Los autores de la investigación.
Tabla 37 Costos salarios
COSTOS VARIABLES = CV COSTOS FIJOS = CF

Ideas En Algodón Ltda.
COSTOS SALARIOS
NETO A PAGAR POR
EMPLEADO
CESANTIAS
TOTAL
DEDUCCIONES PRESTACIONES
DEDUCCIONES
SALUD PENSIÓN CAJA DE COMPENSACIÓN
Fuente: Los autores de la investigación.
8.4 CAPITAL DE TRABAJO
AUXILIO DE
TRANSPORTE DEVENGADO
TALENTO HUMANO CANTIDAD ASIGNACIÓN
SALARIAL
158
SENA (2%) CAJA (4%) ICBF (3%)
MES 52% AÑO MES
EMPLEADOR
(11,625%)
EMPLEADO
(3,875%)
EMPLEADOR
(8%)
EMPLEADO
(4%)
DIRECTOR 1 1 $ 800.000 $ 47.700 $ 847.700 $ 32.000 $ 64.000 $ 31.000 $ 93.000 $ 16.000 $ 32.000 $ 24.000 $ 63.000 $ 440.804 $ 847.700 $ 1.517.504
DIRECTOR 2 1 $ 800.000 $ 47.700 $ 847.700 $ 32.000 $ 64.000 $ 31.000 $ 93.000 $ 16.000 $ 32.000 $ 24.000 $ 63.000 $ 440.804 $ 847.700 $ 1.517.504
ASISTENTE GENERAL 1 $ 600.000 $ 47.700 $ 647.700 $ 24.000 $ 48.000 $ 23.250 $ 69.750 $ 12.000 $ 24.000 $ 18.000 $ 47.250 $ 336.804 $ 647.700 $ 1.156.254
TOTAL NOMINA 3 $ 2.200.000 $ 143.100 $ 2.343.100 $ 88.000 $ 176.000 $ 85.250 $ 255.750 $ 44.000 $ 88.000 $ 66.000 $ 173.250 $ 1.218.413 $ 2.343.100 $ 4.191.262

La inversión inicial se utilizará de la siguiente forma: el 17.90 % para la compra de
maquinaria, equipos de cómputo, muebles y enseres, y el 82.10 % para cubrir los
costos y gastos de operación iniciales. (Ver tabla 38).
8.4.1 CAPITAL SOCIAL
El capital social representa los aportes económicos de los socios, con los cuales
se pretende cubrir la inversión inicial para la puesta en marcha de la empresa.
• Aportes sociales: $ 60.000.000 distribuido en partes iguales por los dos
socios.
Total capital social: $ 60.000.000.
8.4.2 INVERSIÓN FIJA
Hacen parte de la inversión fija la máquina zunchadora, los equipos de cómputo,
los muebles y enseres de oficina, los cuales son los elementos básicos para el
inicio de la operación comercial.
Tabla 38 Inversión capital primer año de operación
159

Ideas En Algodón Ltda.
INVERSIÓN CAPITAL PRIMER AÑO DE OPERACIÓN
MAQUINARIA, EQUIPO, MUEBLES Y ENSERES CANTIDAD
160
VALOR
UNITARIO (IVA
INCLUIDO)
VALOR TOTAL
MAQUINA ZUNCHADORA MANUAL 1 $ 216.000 $ 216.000
PORTÁTIL DELL INSPIRON 640M 2 $ 2.770.000 $ 5.540.000
COMPUTADOR COMPAQ PRESARIO 1 $ 1.499.000 $ 1.499.000
MULTIFUNCIONAL HEWLET PACKARD 1 $ 239.000 $ 239.000
FAX PANASONIC KX-FT907 1 $ 459.000 $ 459.000
TELÉFONO SENCILLO GENERAL ELÉCTRICA 2 $ 25.900 $ 51.800
SILLA MECÁNICA 3 $ 96.750 $ 290.250
ESCRITORIO CON ARCHIVADOR 3 $ 203.500 $ 610.500
SILLA AUXILIAR 3 $ 48.000 $ 144.000
ARCHIVADOR 4 GAVETAS 1 $ 250.000 $ 250.000
ESTANTERÍA 10 $ 120.000 $ 1.200.000
MESA DE EMPAQUE 1 x 0,50 x 0,72 2 $ 94.000 $ 188.000
BANCO ALTO SIN ESPALDAR 2 $ 27.000 $ 54.000
Fuente: Los autores de la investigación.
8.4.3 DEPRECIACIÓN
TOTAL INVERSIÓN FIJA
CAPITAL PARA INVERTIR
TOTAL CAPITAL
$ 10.741.550
$ 49.258.450
$ 60.000.000
Ideas En Algodón Ltda., al ser una empresa comercializadora y
distribuidora, no cuenta planta de producción, ni maquinaria industrial. La
depreciación de los elementos se estableció para 5 años basados en la
obsolescencia de los equipos de cómputo principalmente. Dicha depreciación se
representara de forma lineal con un valor de salvamento del 10 % del valor de
compra de cada elemento.

Tabla 39 Depreciación
Ideas En Algodón Ltda.
DEPRECIACIÓN
AMORTIZACIÓN AÑO
5
AMORTIZACIÓN AÑO
4
AMORTIZACIÓN AÑO
3
AMORTIZACIÓN AÑO
2
AMORTIZACION 3
MESES
AMORTIZACIÓN AÑO
1
VALOR A
DEPRECIAR POR
AÑO
VALOR DE
SALVAMENTO (10%)
MAQUINARIA, EQUIPO, MUEBLES Y ENSERES AÑOS DE VIDA UTIL CANTIDAD INVERSIÓN INICIAL
MAQUINA ZUNCHADORA MANUAL 5 1 $ 216.000 $ 21.600 $ 43.200 $ 43.200 $ 10.800 $ 43.200 $ 43.200 $ 43.200 $ 43.200
PORTÁTIL DELL INSPIRON 640M 5 2 $ 5.540.000 $ 554.000 $ 1.108.000 $ 1.108.000 $ 277.000 $ 1.108.000 $ 1.108.000 $ 1.108.000 $ 1.108.000
COMPUTADOR COMPAQ PRESARIO 5 1 $ 1.499.000 $ 149.900 $ 299.800 $ 299.800 $ 74.950 $ 299.800 $ 299.800 $ 299.800 $ 299.800
Fuente: Los autores de la investigación.
161
MULTIFUNCIONAL HEWLET PACKARD 5 1 $ 239.000 $ 23.900 $ 47.800 $ 47.800 $ 11.950 $ 47.800 $ 47.800 $ 47.800 $ 47.800
FAX PANASONIC KX-FT907 5 1 $ 459.000 $ 45.900 $ 91.800 $ 91.800 $ 22.950 $ 91.800 $ 91.800 $ 91.800 $ 91.800
TELÉFONO SENCILLO GENERAL ELECTRIC 5 2 $ 51.800 $ 5.180 $ 10.360 $ 10.360 $ 2.590 $ 10.360 $ 10.360 $ 10.360 $ 10.360
SILLA MECÁNICA 5 3 $ 290.250 $ 29.025 $ 58.050 $ 58.050 $ 14.513 $ 58.050 $ 58.050 $ 58.050 $ 58.050
ESCRITORIO CON ARCHIVADOR 5 3 $ 610.500 $ 61.050 $ 122.100 $ 122.100 $ 30.525 $ 122.100 $ 122.100 $ 122.100 $ 122.100
SILLA AUXILIAR 5 3 $ 144.000 $ 14.400 $ 28.800 $ 28.800 $ 7.200 $ 28.800 $ 28.800 $ 28.800 $ 28.800
ARCHIVADOR 4 GAVETAS 5 1 $ 250.000 $ 25.000 $ 50.000 $ 50.000 $ 12.500 $ 50.000 $ 50.000 $ 50.000 $ 50.000
ESTANTERÍA 5 10 $ 1.200.000 $ 120.000 $ 240.000 $ 240.000 $ 60.000 $ 240.000 $ 240.000 $ 240.000 $ 240.000
MESA DE EMPAQUE 1 x 0,50 x 0,72 5 2 $ 188.000 $ 18.800 $ 37.600 $ 37.600 $ 9.400 $ 37.600 $ 37.600 $ 37.600 $ 37.600
BANCO ALTO SIN ESPALDAR 5 2 $ 54.000 $ 5.400 $ 10.800 $ 10.800 $ 2.700 $ 10.800 $ 10.800 $ 10.800 $ 10.800
VALOR A DEPRECIAR POR AÑO $ 2.148.310 $ 537.078 $ 2.148.310 $ 2.148.310 $ 2.148.310 $ 2.148.310

8.5 PUNTO DE EQUILIBRIO
“El punto de equilibrio (PE) representa el nivel de producción y ventas en el que la
utilidad es igual a cero, es decir, es el nivel en el que la utilidad marginal es
suficiente solo para cubrir los gastos y costos fijos”. 34
Para determinar el punto de equilibrio es necesario utilizar los siguientes valores
extraídos de la tabla 35 (Costos y gastos de operación) y de la tabla 18
(Pronóstico de ventas).
Tabla 40 Datos para determinar el punto de equilibrio
COSTO FIJO $ 70.931.664
COSTO VARIABLE $ 179.298.760
COSTO TOTAL $ 250.230.424
VENTAS PRONOSTICADAS $ 236.102.000
PRECIO PROMEDIO X UNIDAD $ 13.695
Fuente: Los autores de la investigación.
Los gastos y costos fijos son aquellos que permanecen constantes,
independientemente del nivel de producción y ventas (salarios administrativos,
arriendos, gastos financieros, papelería, depreciación, etc.) y los gastos y costos
variables son aquellos que se modifican directamente según el nivel de producción
y ventas (insumos, transportadoras y elementos de empaque).
El precio promedio por unidad se halló dividiendo las ventas pronosticadas en
pesos ($236.102.000) sobre las unidades pronosticadas a vender (17240
unidades).
Precio promedio unitario= _Ventas pronosticadas en pesos_
Unidades pronosticadas
Precio promedio unitario= $ 13.695
34 Cárdenas y Nápoles, Raúl. Presupuestos teoría y práctica. McGraw Hill. Primera Edición. 2003. Pág. 80.
162

El costo fijo unitario se halló dividiendo los costos fijos totales ($70.931.664) sobre
las unidades pronosticadas (17240 unidades).
Costo fijo unitario= ____Costos fijos totales_____
Unidades pronosticadas
Costo fijo unitario= $ 4.414.
El costo variable unitario se halló dividiendo los costos variables totales
($179.298.760) sobre las unidades pronosticadas (17240 unidades).
Costo variable unitario= ____Costos variables totales_____
Unidades pronosticadas
Costo variable unitario= $ 10.400.
PE en unidades = _________________Costo fijo total__________________
Precio promedio unitario – Costo variable unitario
PE en unidades = ______$ 70.931.664______
$ 13.695 – $ 10.400
PE en unidades = 21.527 Unidades
PE en pesos = ________Costo fijo total_______________
1 – __Costo variable Total___
Ventas pronosticadas $
PE en pesos = ______$ 70.931.664_________
1 – _$ 179.298.760_
$ 236.102.000
PE en pesos = $ 294.826.628
163

Para que Ideas En Algodón Ltda., alcance el punto de equilibrio debe
vender 21.527 unidades por un valor de $ 294.826.628, con los cuales cubriría la
totalidad de costos y gastos que se generen sin presentar pérdidas ni ganancias
en el ejercicio de sus operaciones.
En el pronóstico de ventas se proyectaron 17240 unidades a vender el primer año
comercial, ubicadas únicamente en 20 distribuidores y que corresponden a las
unidades mínimas pedidas por cada uno de ellos, es decir que si se cumple
exactamente, el punto de equilibrio se lograría aproximadamente en 15 meses.
Cabe hacer la aclaración que las cantidades estimadas son susceptibles de ajuste
de acuerdo con el comportamiento real de cada distribuidor y con la apertura de
nuevos clientes ya que solo se estaría aprovechando con estos 20 distribuidores el
3.8 % del total de la base de datos a explorar (520 distribuidores), lo que indica
que el punto de equilibrio se alcanzaría entre el mes 12 y 14 aproximadamente.
8.6 PROYECCIÓN DE VENTAS
La empresa Ideas En Algodón Ltda., percibe sus ingresos, directa y
exclusivamente de la venta de sus productos, para el primer año de operaciones
tiene estimado un ingreso por ventas de $ 236.102.000 correspondiente a 17.240
unidades. Para poder proyectar la venta de los siguientes años, se debe
inicialmente hacer un estimado de los precios de cada referencia de acuerdo con
el IPC (Índice de precios al consumidor) proyectado al 2011. 35 (Ver tabla 41)
Tabla 41 Precios proyectados
35 Dato obtenido la página del Departamento Nacional de Planeación. www.dnp.gov.co
164

Ideas En Algodón Ltda.
REFERENCIA
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
CAMISETA T-SHIRT CAVALERA $ 14.500 $ 15.153 $ 15.759 $ 16.389 $ 17.045
CAMISETA T-SHIRT HERALDICO $ 15.000 $ 15.675 $ 16.302 $ 16.954 $ 17.632
CAMISETA T-SHIRT BASICA OSIRIS $ 5.600 $ 5.852 $ 6.086 $ 6.330 $ 6.583
CAMISETA TIPO POLO HOMBRE HATOR $ 17.500 $ 18.288 $ 19.019 $ 19.780 $ 20.571
CAMISETA TIPO POLO MUJER ADONIS $ 17.500 $ 18.288 $ 19.019 $ 19.780 $ 20.571
Fuente: Los autores de la investigación.
165
PRECIOS PROYECTADOS
IPC 4,5 % IPC 4 % IPC 4 % IPC 4 %
De acuerdo con los datos de la tabla 41, se proyectaron las ventas para los
siguientes cinco años, teniendo un incremento porcentual para cada año así: para
el segundo año un crecimiento del 50%, para el tercer año el 30%, para el cuarto
año el 25% y para el quinto año el 20%. Este incremento se estimo subjetivamente
utilizando la experiencia real de los investigadores y los datos obtenidos del
estudio de mercados. (Ver tabla 18).
Tabla 42 Proyección de ventas a cinco años

8.7 PRESUPUESTOS
PROYECCIÓN DE VENTAS
AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
AÑO 2
AÑO 1
Ideas En Al godón Ltda.
TOTAL
TOTAL UND PVD TOTAL UND PVD TOTAL UND PVD TOTAL UND PVD
PVD
UND
REFERENCIA
CAMISETA T-SHIRT CAVALERA 2.580 14.500 37.410.000 3.870 15.153 58.640.175 5.641 15.759 88.894.263 7.051 16.389 115.562.541 8.462 17.045 144.222.052
CAMISETA T-SHIRT HERALDICO 2.580 15.000 38.700.000 3.870 15.675 60.662.250 5.641 16.302 91.959.582 7.051 16.954 119.547.457 8.462 17.632 149.195.226
Fuente: Los autores de la investigación.
166
CAMISETA T-SHIRT BASICA OSIRIS 4.320 5.600 24.192.000 6.480 5.852 37.920.960 9.544 6.086 58.085.548 11.930 6.330 75.511.212 14.316 6.583 94.237.992
CAMISETA TIPO POLO HOMBRE HATOR 3.880 17.500 67.900.000 5.820 18.288 106.433.250 7.266 19.019 138.192.054 9.083 19.780 179.649.670 10.899 20.571 224.202.788
CAMISETA TIPO POLO MUJER ADONIS 3.880 17.500 67.900.000 5.820 18.288 106.433.250 7.266 19.019 138.192.054 9.083 19.780 179.649.670 10.899 20.571 224.202.788
TOTALES 17.240 236.102.000 25.860 370.089.885 35.358 515.323.500 44.198 669.920.550 53.037 836.060.847
CRECIMIENTO 50% 30% 25% 20%

“Algunas de las bases de las proyecciones son tan complejas que seria difícil
pasar a proyectar directamente los estados financieros. Por esta razón se
acostumbra elaborar cuadros especiales para estos casos, los cuales hacen que
la proyección final de los estados financieros resulte más sencilla y fácil de
entender”. 36
Tabla 43 Pronóstico de ventas del 1 de octubre al 31 de diciembre de 2006
TEMPORADA
P.V.D. UN PESOS UN PESOS UN PESOS UN PESOS
CAMISETA T-SHIRT
CAVALERA
CAMISETA T-SHIRT
14.500 120 1.740.000 480 6.960.000 480 6.960.000 1.080 15.660.000
HERALDICO
CAMISETA T-SHIRT BASICA
15.000 120 1.800.000 480 7.200.000 480 7.200.000 1.080 16.200.000
OSIRIS
CAMISETA TIPO POLO
5.600 240 1.344.000 480 2.688.000 480 2.688.000 1.200 6.720.000
HOMBRE HATOR
CAMISETA TIPO POLO MUJER
17.500 240 4.200.000 480 8.400.000 480 8.400.000 1.200 21.000.000
ADONIS 17.500 240 4.200.000 480 8.400.000 480 8.400.000 1.200 21.000.000
TOTAL 960 13.284.000 2.400 33.648.000 2.400 33.648.000 5.760 80.580.000
B.T.: BAJA TEMPORADA
P.V.D. : PRECIOS DE VENTA AL DISTRIBUIDOR
Fuente: Los autores de la investigación.
B.T. FIN DE AÑO FIN DE AÑO
OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
Tabla 44 Saldos de cartera del 1 de octubre al 31 de diciembre de 2006
SALDOS DE CARTERA OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
SALDO INICIAL DE CARTERA $ 0 $ 6.642.000 $ 16.824.000
VENTAS DEL MES $ 13.284.000 $ 33.648.000 $ 33.648.000
RECAUDO $ 6.642.000 $ 23.466.000 $ 33.648.000
NUEVO SALDO $ 6.642.000 $ 16.824.000 $ 16.824.000
Fuente: Los autores de la investigación.
167
CIERRE 31
DICIEMBRE
2006
Tabla 45 Presupuesto producción proveedores del 1 de octubre al 31 de
diciembre de 2006
36
Ortiz Anaya, Héctor. Análisis financiero aplicado con análisis de valor agregado. Universidad Externado de Colombia. Décimo Primera
Edición. 2003. Pág. 304.

PRESUPUESTO PRODUCCIÒN PROVEEDORES CAVALERA HERALDICO OSIRIS POLO H POLO M
UNIDADES A VENDER 1080 1080 1200 1200 1200
+ INVENTARIO FINAL DE MERCANCIAS 180 180 480 360 360
- INVENTARIO INICIAL DE MERCANCIAS 0 0 0 0 0
UNIDADES POR PRODUCIR
Fuente: Los autores de la investigación.
1260 1260 1680 1560 1560
Tabla 46 Presupuesto adquisición de mercancías del 1 de octubre al 31 de
diciembre de 2006
ADQUISICIÓN DE MERCANCÍAS CAVALERA HERALDICO OSIRIS POLO H POLO M
UNIDADES POR ADQUIRIR 1260 1260 1680 1560 1560
COSTO UNITARIO $ 10.865 $ 11.365 $ 4.266 $ 12.489 $ 12.489
COSTO TOTAL $ 13.689.900
Fuente: Los autores de la investigación.
$ 14.319.900 $ 7.166.880 $ 19.482.840 $ 19.482.840 $ 74.142.360
Tabla 47 Inventario final de mercancías del 1 de octubre al 31 de diciembre
de 2006
INVENTARIO FINAL DE MERCANCIAS
REFERENCIA UND
COSTO
UNITARIO
COSTO TOTAL
CAVALERA 180 $ 10.865 $ 1.955.700
HERALDICO 180 $ 11.365 $ 2.045.700
OSIRIS 480 $ 4.266 $ 2.047.680
POLO H 360 $ 12.489 $ 4.496.040
POLO M 360 $ 12.489 $ 4.496.040
TOTAL $ 15.041.160
Fuente: Los autores de la investigación.
Tabla 48 Presupuesto compra de mercancías del 1 de octubre al 31 de
diciembre de 2006
PRESUPUESTO COMPRA DE MERCANCIAS
TOTAL MERCANCIAS POR ADQUIRIR $ 74.142.360
+ INVENTARIO FINAL MERCANCIAS $ 15.041.160
- INVENTARIO INICIAL MERCANCIAS $ 0
COMPRAS NECESARIAS DE MERCANCIAS
Fuente: Los autores de la investigación.
$ 89.183.520
Tabla 49 Presupuesto costos indirectos del 1 de octubre al 31 de diciembre
de 2006
168

PRESUPUESTO COSTOS INDIRECTOS
TRANSPORTADORA $ 1.557.000
CAJAS DE EMPAQUE $ 75.000
CINTAS DE EMPAQUE (Caja x 48 rollos) $ 18.000
TOTAL $ 1.650.000
Fuente: Los autores de la investigación.
Tabla 50 Presupuesto de gastos de administración, ventas y no
operacionales del 1 de octubre al 31 de diciembre de 2006
PRESUPUESTO DE GASTOS DE ADMINISTRACIÓN, VENTAS Y NO
OPERACIONALES
ARRIENDOS OFICINA Y CENTRO DE DISTRIBUCIÓN
SUELDOS ADMINISTRACIÓN
DEPRECIACIÓN MUEBLES Y ENSERES
SERVICIOS PÚBLICOS
PAPELERÍA
PROVISIÓN CARTERA
TOTAL
NO OPERACIONALES
TOTAL
Fuente: Los autores de la investigación.
Tabla 51 Plan de inversión
INVERSIÓN EN MERCANCÍAS FINANCIACIÓN
169
$ 1.500.000
$ 12.573.786
$ 537.078
$ 501.000
$ 287.501
$ 805.800
$ 16.205.164
$ 1.939.064
$ 18.144.228
CRÉDITO LARGO PLAZO
INVERSIÓN EN MERCANCÍAS $ 40.000.000
TOTAL INVERSIÓN
Fuente: Los autores de la investigación.
$ 40.000.000
Tabla 52 Plan de amortización del crédito a largo plazo

PLAN DE AMORTIZACIÓN DEL CRÉDITO DE LARGO PLAZO
CONDICIONES
PRÉSTAMO $ 40.000.000
INTERÉS 1,65%
PLAZO 36
CUOTA -$ 1.482.470
PRÉSTAMO INTERESES CUOTA CAPITAL CUOTA TOTAL SALDO FINAL
1 $ 40.000.000 $ 660.000 $ 822.470 $ 1.482.470 $ 39.177.530
2 $ 39.177.530 $ 646.429 $ 836.041 $ 1.482.470 $ 38.341.489
3 $ 38.341.489 $ 632.635 $ 849.836 $ 1.482.470 $ 37.491.653
4 $ 37.491.653 $ 618.612 $ 863.858 $ 1.482.470 $ 36.627.795
5 $ 36.627.795 $ 604.359 $ 878.112 $ 1.482.470 $ 35.749.683
6 $ 35.749.683 $ 589.870 $ 892.600 $ 1.482.470 $ 34.857.083
7 $ 34.857.083 $ 575.142 $ 907.328 $ 1.482.470 $ 33.949.755
8 $ 33.949.755 $ 560.171 $ 922.299 $ 1.482.470 $ 33.027.455
9 $ 33.027.455 $ 544.953 $ 937.517 $ 1.482.470 $ 32.089.938
10 $ 32.089.938 $ 529.484 $ 952.986 $ 1.482.470 $ 31.136.952
11 $ 31.136.952 $ 513.760 $ 968.711 $ 1.482.470 $ 30.168.241
12 $ 30.168.241 $ 497.776 $ 984.694 $ 1.482.470 $ 29.183.547
13 $ 29.183.547 $ 481.529 $ 1.000.942 $ 1.482.470 $ 28.182.605
14 $ 28.182.605 $ 465.013 $ 1.017.457 $ 1.482.470 $ 27.165.148
15 $ 27.165.148 $ 448.225 $ 1.034.245 $ 1.482.470 $ 26.130.903
16 $ 26.130.903 $ 431.160 $ 1.051.310 $ 1.482.470 $ 25.079.592
17 $ 25.079.592 $ 413.813 $ 1.068.657 $ 1.482.470 $ 24.010.935
18 $ 24.010.935 $ 396.180 $ 1.086.290 $ 1.482.470 $ 22.924.645
19 $ 22.924.645 $ 378.257 $ 1.104.214 $ 1.482.470 $ 21.820.432
20 $ 21.820.432 $ 360.037 $ 1.122.433 $ 1.482.470 $ 20.697.999
21 $ 20.697.999 $ 341.517 $ 1.140.953 $ 1.482.470 $ 19.557.045
22 $ 19.557.045 $ 322.691 $ 1.159.779 $ 1.482.470 $ 18.397.266
23 $ 18.397.266 $ 303.555 $ 1.178.915 $ 1.482.470 $ 17.218.351
24 $ 17.218.351 $ 284.103 $ 1.198.367 $ 1.482.470 $ 16.019.983
25 $ 16.019.983 $ 264.330 $ 1.218.141 $ 1.482.470 $ 14.801.843
26 $ 14.801.843 $ 244.230 $ 1.238.240 $ 1.482.470 $ 13.563.603
27 $ 13.563.603 $ 223.799 $ 1.258.671 $ 1.482.470 $ 12.304.932
28 $ 12.304.932 $ 203.031 $ 1.279.439 $ 1.482.470 $ 11.025.493
29 $ 11.025.493 $ 181.921 $ 1.300.550 $ 1.482.470 $ 9.724.944
30 $ 9.724.944 $ 160.462 $ 1.322.009 $ 1.482.470 $ 8.402.935
31 $ 8.402.935 $ 138.648 $ 1.343.822 $ 1.482.470 $ 7.059.113
32 $ 7.059.113 $ 116.475 $ 1.365.995 $ 1.482.470 $ 5.693.118
33 $ 5.693.118 $ 93.936 $ 1.388.534 $ 1.482.470 $ 4.304.585
34 $ 4.304.585 $ 71.026 $ 1.411.445 $ 1.482.470 $ 2.893.140
35 $ 2.893.140 $ 47.737 $ 1.434.733 $ 1.482.470 $ 1.458.407
36 $ 1.458.407 $ 24.064 $ 1.458.407 $ 1.482.470 $ 0
Fuente: Los autores de la investigación.
Tabla 53 Estado de costos de mercancías a vender del 1 de octubre al 31 de
diciembre de 2006
170

ESTADO DE COSTOS DE MERCANCIAS
INVENTARIO INICIAL DE MERCANCÍAS $ 0
+ COMPRAS DE MERCANCÍAS $ 89.183.520
- INVENTARIO FINAL DE MERCANCÍAS $ 15.041.160
COSTO MERCANCÍAS UTILIZADAS $ 74.142.360
+COSTOS INDIRECTOS $ 1.650.000
COSTO TOTAL DE MERCANCIAS
Fuente: Los autores de la investigación.
$ 75.792.360
8.8 ESTADO DE RESULTADOS
“También conocido con el nombre de estado de pérdidas y ganancias muestra los
ingresos y los gastos, así como la utilidad o perdida resultante de las operaciones
de una empresa durante un periodo de tiempo determinado, generalmente un año.
Es un estado dinámico, el cual refleja actividad. Es acumulativo, es decir, resume
las operaciones de una compañía desde el primero hasta el ultimo día del periodo
estudiado”. 37
En la tabla 54 (Estado de resultados) se muestran los ingresos y egresos
efectuados por la empresa y la utilidad neta del ejercicio desde el 1 de octubre
hasta el 31 de diciembre de 2006.
Tabla 54 Estado de resultados del 1 de octubre al 31 de diciembre de 2006
37
Ortiz Anaya, Héctor. Análisis financiero aplicado con análisis de valor agregado. Universidad Externado de Colombia. Décimo
Primera Edición. 2003. Pág. 43.
171

Ideas En Al godón Ltda.
ESTADO DE RESULTADOS DEL 1 DE OCTUBRE AL 31 DICIEMBRE
DE 2006
VENTAS NETAS $ 80.580.000
COSTO DE VENTAS $ 60.751.200
INVENTARIO INICIAL DE MERCANCÍAS $ 0
+COSTO DE MERCANCIAS A VENDER $ 75.792.360
-INVENTARIO FINAL DE MERCANCÍAS $ 15.041.160
= UTILIDAD BRUTA $ 19.828.800
- GASTOS DE ADMINISTRACIÓN Y VENTAS $ 16.205.164
= UTILIDAD OPERACIONAL $ 3.623.636
- GASTOS FINANCIEROS (NO OPERACIONALES) $ 1.939.064
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS $ 1.684.572
- PROVISIÓN IMPUESTO DE RENTA (38,5%) $ 648.560
UTILIDAD NETA $ 1.036.012
Fuente: Los autores de la investigación.
8.9 ESTADO DE FLUJO DE CAJA
“También se le conoce con los nombres de estado de flujo de efectivo, estado de
ingresos y egresos de efectivo, estado de fuentes y usos del efectivo, presupuesto
de efectivo o presupuesto de caja. Trata de establecer las entradas y salidas de
efectivo que ha tenido o puede tener una compañía en el futuro.” 38
En la tabla 55 (Flujo de caja) se muestran los ingresos y egresos de efectivo
efectuados por la empresa del 1 de octubre al 31 de diciembre de 2006.
Tabla 55 Flujo de caja del 1 de octubre al 31 de diciembre de 2006
38
Ortiz Anaya, Héctor. Análisis financiero aplicado con análisis de valor agregado. Universidad Externado de Colombia. Décimo
Primera Edición. 2003. Pág. 68.
172

Ideas En Al godón Ltda.
FLUJO DE CAJA DEL 1 DE OCTUBRE AL 31 DE DICIEMBRE
DE 2006
INGRESOS
CAJA $ 49.258.450
VENTAS DEL PERIODO $ 80.580.000
RECUPERACIÓN CARTERA PERIODO ANTERIOR $ 0
-CARTERA PENDIENTE RECUPERAR $ 16.824.000
PRESTAMOS DE LARGO PLAZO $ 40.000.000
TOTAL INGRESOS $ 153.014.450
EGRESOS
COMPRAS NECESARIAS DE MERCANCIAS $ 74.142.360
COSTOS INDIRECTOS $ 1.650.000
GASTOS DE ADMINISTRACIÓN Y VENTAS $ 16.205.164
-DEPRECIACIÓN $ 537.078
-PROVISIÓN DE CARTERA $ 805.800
GASTOS FINANCIEROS (NO OPERACIONALES) $ 1.939.064
PAGO OBLIGACIONES FINANCIERAS $ 2.508.347
TOTAL EGRESOS $ 95.102.057
FLUJO NETO DEL PERIODO $ 57.912.393
SALDO FINAL DE CAJA $ 57.912.393
Fuente: Los autores de la investigación.
Por norma general para calcular el flujo de caja se excluye el monto de las
cesantías correspondientes a los sueldos de administración y ventas. De igual
forma en los costos de venta se omiten los costos por depreciación.
8.10 BALANCE GENERAL
“Representa la situación de los activos y pasivos de una empresa, así como
también el estado de su patrimonio. En otras palabras, presenta la situación
financiera o las condiciones de un negocio, en un momento dado, según se
reflejan en los registros contables.” 39
Tabla 56 Balance general a 31 de diciembre de 2006
39
Ortiz Anaya, Héctor. Análisis financiero aplicado con análisis de valor agregado. Universidad Externado de Colombia. Décimo
Primera Edición. 2003. Pág. 42.
173

Ideas En Al godón Ltda.
BALANCE GENERAL A 31 DE DICIEMBRE 2006
ACTIVO PASIVO
CAJA Y BANCOS $ 57.912.392 PORCIÓN CORRIENTE DE OBLIGACIÓN A LARGO PLAZO $ 11.360.750
CUENTAS X COBRAR $ 16.824.000 PROVEEDORES $ 0
- PROVISIÓN CARTERA $ 805.800 IMPUESTO DE RENTA X PAGAR $ 648.560
INVENTARIO DE MERCANCIAS $ 15.041.160
SUBTOTAL ACTIVO CORRIENTE $ 88.971.752 SUBTOTAL PASIVO CORRIENTE $ 12.009.310
MUEBLES Y ENSERES $ 10.741.550 OBLIGACIONES BANCARIAS A LARGO PLAZO $ 26.130.903
- DEPRECIACIÓN ACUMULADA $ 537.078 CESANTÍAS CONSOLIDADAS $ 0
SUBTOTAL ACTIVO FIJO $ 10.204.473 SUBTOTAL PASIVO A LARGO PLAZO $ 26.130.903
TOTAL PASIVO $ 38.140.213
CAPITAL SOCIAL $ 60.000.000
RESERVA LEGAL $ 0
UTILIDADES RETENIDAS $ 0
UTILIDADES DEL EJERCICIO $ 1.036.012
TOTAL PATRIMONIO $ 61.036.012
TOTAL ACTIVO $ 99.176.225 TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO $ 99.176.225
Fuente: Los autores de la investigación.
174
PATRIMONIO
La cuenta caja y bancos tanto en el balance del primer periodo como en las
proyecciones muestra una cantidad alta de dinero, esto se debe a que inicialmente
se solicito un préstamo por $ 40.000.000 que ayudaran a la compra de inventarios
de mercancías, cabe hacer la aclaración que el ejercicio se realiza sobre una base
mínima de 20 clientes sobre los cuales se distribuyeron las unidades proyectadas
a vender y en la realidad del negocio lo más probable según el conocimiento y
experiencia de los investigadores es que se puedan cumplir las proyecciones de
ventas y sobrepasarlas en cuanto a número de unidades y clientes nuevos; por lo
que se requiere tener una buena cantidad de dinero disponible para la adquisición
de mercancías.
8.11 EVALUACIÓN ECONÓMICA
8.11.1 TASA MINIMA ACEPTABLE DE RENDIMIENTO (TMAR)

Es la tasa de referencia sobre la cual se basan los inversionistas para hacer sus
inversiones.
“Todo inversionista espera que su dinero crezca en términos reales. Como en
todos los países hay inflación, aunque su valor sea pequeño, crecer en términos
reales significa, ganar un rendimiento superior a la inflación, ya que si se gana un
rendimiento igual a la inflación el dinero no crece sino mantiene su poder
adquisitivo. Es esta la razón por la cual no debe tomarse como referencia la tasa
de rendimiento que ofrecen los bancos, pues es bien sabido que la tasa bancaria
de rendimiento es siempre menor a la inflación. Si los bancos ofrecieran una tasa
igual o mayor a la inflación implicaría que, o no ganan nada o que trasfieren sus
ganancias al ahorrador, haciéndolo rico y descapitalizando al propio banco, lo cual
nunca va a suceder. Por lo tanto la TMAR se puede definir como:
TMAR = Tasa de inflación + premio al riesgo
El premio al riesgo significa el verdadero crecimiento del dinero y se le llama así
por que el inversionista siempre arriesga su dinero y por arriesgarlo merece una
ganancia adicional sobre la inflación. Como el premio es por arriesgar, significa
que a mayor riesgo, se merece mayor ganancia.” 40
Ideas En Algodón Ltda., asumirá una inflación proyectada del 6 % y
un premio al riesgo del 4 % considerando que el nivel de riesgo es medio ya que
existe un número apreciable de competidores.
TMAR = 6 % de Inflación + 4 % premio al riesgo
TMAR = 10 %
40 Baca Urbina, Gabriel. Fundamentos de Ingeniería Económica. Mcgraw Hill. Segunda Edición. 1999. Pág. 79.
175

8.11.2 VALOR PRESENTE NETO (VPN)
“El valor presente simplemente significa traer del futuro al presente cantidades
monetarias a su valor equivalente. En términos formales de evaluación económica,
cuando se trasladan cantidades del presente al futuro, se dice que se utiliza una
tasa de interés, pero cuando se trasladan cantidades del futuro al presente, como
en el cálculo del VPN, se dice que se utiliza una tasa de descuento debido a lo
cual a los flujos de efectivo ya trasladados al presente se les llama flujos
descontados.
VPN = - P + FNE1_ + FNE2_ + FNEn_
(1 + i) 1 (1 + i) 2 (1 + i) n
Donde:
FNEn = Flujo neto de efectivo del año n, que corresponde al flujo neto después de
impuestos en el año n.
P = Inversión inicial en el año cero.
i = Tasa de referencia (TMAR).” 41
Tabla 57 Datos para hallar el VPN
VALOR
INVERSION INICIAL $ 60.000.000
FLUJO NETO AÑO 1 $ 1.036.012
FLUJO NETO AÑO 2 $ 3.554.777
FLUJO NETO AÑO 3 $ 24.039.717
FLUJO NETO AÑO 4 $ 36.795.983
FLUJO NETO AÑO 5 $ 57.280.780
TMAR 10%
Fuente: Los autores de la investigación.
VPN = -$60.000.000 + $1.036.012 + $3.554.777 + $24.039.717 + $36.795.983 + $57.280.780
(1 + 0.10) 1 (1 + 0.10) 2 (1 + 0.10) 3 (1 + 0.10) 4 (1 + 0.10) 5
VPN = $22.640.066
Significa la ganancia extra, después de haber recuperado los $60.000.000
41 Ibíd. Pág. 82.
176

invertidos con una tasa de referencia (TMAR) del 10%.
8.11.3 TASA INTERNA DE RENDIMIENTO (TIR)
TIR es la tasa de descuento que hace el VPN = 0
“TIR es la tasa de descuento que hace que la suma de los flujos descontados sea
igual a la inversión inicial.” 42 Es decir la tasa de rendimiento que generará la
empresa a partir de la inversión inicial.
$60.000.000 = $1.036.012 + $3.554.777 + $24.039.717 + $36.795.983 + $57.280.780
(1 + 0.19) 1 (1 + 0.19) 2 (1 + 0.19) 3 (1 + 0.19) 4 (1 + 0.19) 5
$60.000.000 = $60.000.000
La tasa interna de rendimiento es del 19 %, es decir que la inversión es viable ya
que la TIR es mayor que la TMAR.
8.11.4 RAZONES FINANCIERAS DEL 1 DE OCTUBRE AL 31 DE DICIEMBRE
DE 2006
8.11.4.1 INDICADORES DE LIQUIDEZ
A. RAZÓN CORRIENTE
Razón Corriente = _Activo corriente_
Pasivo corriente
Razón Corriente = _$88.971.752_ = 7.41
$12.009.310
La empresa tiene una razón corriente de 7.41 a 1, esto quiere decir que por cada
$1 que la empresa deba en el corto plazo contara con $7.41 para cubrir esa
obligación. Cabe anotar que el rubro caja y bancos ($57.912.392) será invertido en
compra de mercancías, por lo que el indicador resulta alto al momento del primer
42 Ibíd. Pág. 85.
177

cierre contable.
B. PRUEBA ACIDA
Prueba Acida = _Activo corriente - Inventarios_
Pasivo Corriente
Prueba Acida = _$88.971.752 - $15.041.160_ = 6.24
$12.009.310
La empresa presenta una prueba acida de 6.24 a 1. Lo anterior quiere decir que
por cada $1 que la empresa deba en el corto plazo poseerá para su cancelación
$6.24 representados en activos corrientes sin recurrir a la venta de los inventarios.
8.11.4.2 INDICADORES DE ENDEUDAMIENTO
A. NIVEL DE ENDEUDAMIENTO
Nivel de Endeudamiento = _Total Pasivo_ x 100
Total Activo
Nivel de Endeudamiento = _$38.140.213_ x 100 = 38.5 %
$99.176.275
El nivel de endeudamiento indica que por cada $1 que la empresa tenga invertido
en activos, 38.5 centavos serán financiados por los acreedores (Banco). También
se puede decir que los acreedores serán dueños del 38.5 % de la empresa y los
accionistas del 61.5%.
B. INDICADOR DE LEVERAGE
Indicador de Leverage = __Total Pasivo___
Total Patrimonio
178

Indicador de Leverage = __$38.140.213__ = 0.62
$61.036.012
Este indicador mide el grado de compromiso del patrimonio de los inversionistas
para con los acreedores de la empresa. Por cada $1 de patrimonio se tendrán
deudas por 62 centavos, se puede decir también que cada $1 de los inversionistas
estará comprometido en un 62 %.
C. IMPACTO DE LA CARGA FINANCIERA
Impacto de la carga financiera = __Gastos financieros__ x 100
Ventas del periodo
Impacto de la carga financiera = __$1.939.064__ x 100 = 2.4 %
$80.580.000
Los gastos financieros (intereses) representarán el 2.4 % de las ventas totales del
periodo. Esto indica que de los ingresos por venta del periodo hay que destinar el
2.4 % para pagar los gastos financieros.
8.11.4.3 INDICADORES DE ACTIVIDAD
A. ROTACIÓN DE INVENTARIO DE MERCANCIAS
179

Rotación inventario de mercancías = Costo de mercancías vendidas en el periodo
Inventario promedio de mercancías
Rotación inventario de mercancías = _$74.142.360_ = 4.93 Veces
$15.041.160
Rotación inventario de mercancías = 90 días / 4.93 Veces = 18.25 Días
Lo anterior indica que el inventario de mercancías de la empresa rotará 4.93 veces
en el periodo (cada 18 días); es decir que el inventario se convertirá 4.93 veces
durante el periodo en efectivo o en cuentas por cobrar.
B. ROTACIÓN DE ACTIVOS FIJOS
Rotación de Activos Fijos = ___Ventas del periodo___
Activos Fijos
Rotación de Activos Fijos = __$80.580.000__ = 7.89 Veces
$10.204.473
Rotación de Activos Fijos = 90 días / 7.89 Veces = 11.40 Días
Los activos fijos rotarán 7.89 veces en el periodo (cada 11 días). Esto quiere decir
que las ventas serán superiores a los activos fijos, cada $1 invertido en activos
fijos generará $ 7.89 de ventas durante el periodo analizado.
C. ROTACIÓN DE ACTIVOS TOTALES
Rotación de Activos Totales = ____Ventas del periodo_
Activos Totales
180

Rotación de Activos Totales = __$80.580.000_ = 0.81 Veces
$99.176.225
El anterior indicador significa que los activos totales rotarán 0.81 veces en el
periodo. Se puede decir que por cada $1 invertido en activos totales se generarán
ventas por 81 centavos.
8.11.4.4 INDICADORES DE RENTABILIDAD
A. MARGEN BRUTO DE UTILIDAD
Margen Bruto de Utilidad = ___Utilidad Bruta____ x 100
Ventas del periodo
Margen Bruto de Utilidad = ___$19.828.800__ x 100 = 24.6 %
$80.580.000
Este indicador muestra que las ventas de la empresa durante el periodo generarán
un 24.6 % de utilidad bruta. Cada $1 vendido en el periodo representará 24.6
centavos de utilidad.
B. MARGEN NETO DE UTILIDAD
Margen Neto de Utilidad = ___Utilidad Neta____ x 100
Ventas del periodo
Margen Neto de Utilidad = ___$1.036.012____ x 100 = 1.29 %
$80.580.000
El margen neto significa que la utilidad neta corresponderá a 1.29 % de las ventas
netas del periodo. Lo anterior equivale a decir que cada $1 vendido generará 1.29
centavos de utilidad neta.
181

C. RENDIMIENTO DEL PATRIMONIO (ROA)
Rendimiento del Patrimonio (ROA) = __Utilidad Neta__ x 100
Patrimonio
Rendimiento del Patrimonio (ROA) = __$1.036.012__ x 100 = 1.73 %
$60.000.000
Este indicador muestra que las utilidades netas corresponderán al 1.73 % sobre el
patrimonio. Es decir, que los inversionistas de la empresa obtendrán un
rendimiento sobre su inversión del 1.73 % en el periodo analizado.
D. RENDIMIENTO DEL ACTIVO TOTAL (ROE)
Rendimiento del Activo Total (ROE) = __Utilidad Neta__ x 100
Activo Total
Rendimiento del Activo Total (ROE) = __$1.036.012__ x 100 = 1.04 %
$99.176.225
El ROE indica que la utilidad neta con respecto al activo total, corresponderá al
1.04 % en el periodo. Este indicador muestra la capacidad del activo para producir
utilidades, es decir que cada $1 invertido en activo total, generará 1.04 centavos
de utilidad neta.
Razones financieras proyectadas ver anexo 11.
9. ESTUDIO LEGAL
Por medio del estudio legal se establecen los requisitos mínimos y los pasos que
se deben ejecutar para la constitución de una sociedad de acuerdo con las leyes
Colombianas establecidas para tal fin.
182

Ideas En Algodón Ltda., como empresa se constituirá como una
sociedad limitada. (2 socios).
9.1 PASOS PARA LA CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA
9.1.1 CONSULTAS.
• Consulta de nombre: Validar que el nombre de la empresa a crear no haya
sido registrado anteriormente. Se realiza en: las terminales de autoservicio
de las sedes de la Cámara de Comercio de Bogotá (CCB), en
www.ccb.org.co menú CAE, a nivel nacional en www.rue.com.co, también
se pueden realizar consultas a través de las notarias de la ciudad.
• Consulta de marca: Verificar que la marca elegida para el producto o
servicio no este registrada. Se realiza en: terminales de autoservicio de las
sedes de la Cámara de Comercio de Bogotá (CCB), en www.ccb.org.co
menú CAE.
• Consulta de actividad económica: Identificar el código que le corresponde a
la actividad económica que se va a desarrollar, de acuerdo a los sistemas
internacionales CIIU, este requisito es necesario para el diligenciamiento de
los formularios, se realiza en: terminales de autoservicio de las sedes de la
Cámara de Comercio de Bogotá (CCB), en www.ccb.org.co menú CAE.
Según la ley 232 de 1995, los empresarios y establecimientos de comercio no
están obligados a solicitar ni adjuntar conceptos previos de normas sanitarias,
de uso de suelo, ambientales o de seguridad.
9.1.2 ELABORAR MINUTA.
La minuta debe tener el siguiente contenido básico (Ver anexo 7):
183

Nota:
• Los datos de los socios constituyentes: nombres completos, cédulas,
nacionalidad, estado civil y domicilio.
• La clase o tipo de sociedad que se constituye y el nombre de la misma.
• El domicilio de la sociedad y de las sucursales que se establezcan.
• El objeto social de la sociedad, enunciando en forma clara y completa las
actividades principales.
• El capital social pagado por cada socio. Si es una sociedad por acciones se
deberá expresar el capital suscrito y pagado, la forma como se cancelarán
las cuotas y el valor nominal de las acciones representativas del capital.
• Se debe expresar como se administrará la sociedad, las facultades de los
administradores, las asambleas y juntas de los socios, según lo establecido
legalmente para cada tipo de sociedad.
• Los días y la forma de convocar y constituir la asamblea o junta de socios
ya sea de manera ordinaria o extraordinaria, y la forma como se decidirá en
un determinado asunto.
• Las fechas en que se deben hacer los inventarios, los balances generales y
como se distribuirán las utilidades, así como también la reserva legal.
• La vigencia o término de duración de la sociedad y sus causales para
disolverla, y la forma de liquidarla.
• Los nombramientos hechos. Debe indicarse el nombre y la identificación de
los representantes legales, miembros de la junta directiva y revisores
fiscales, sus facultades y obligaciones, según el caso, y deberá constar su
aceptación del cargo.
184

Los artículos de los estatutos, deben ser normas de carácter permanente y
general, deben constituir reglas estables que No requieran de ajustes.
En cuanto al diseño de los estatutos puede redactarse todos los artículos que le
convengan a la organización, pero teniendo presente no establecer artículos para
los estatutos que se conviertan en un limitante para el desarrollo de la empresa en
lo relativo a operaciones comerciales o administrativas.
De acuerdo con la ley 1014 de 2006, las sociedades cuyo capital sea inferior a 500
salarios mínimos legales mensuales vigentes ($204.000.000) y que el numero de
empleados sea inferior a 10, no requieren el registro de la minuta en notaria
publica. La minuta en estos casos es de carácter privado y solo se radicara ante la
Cámara de Comercio de Bogotá.
9.1.3 REALIZAR TRAMITE EN LA DIAN
• Entrar a la página www.dian.gov.co, opción “nuevo RUT“, opción “nuevos
comerciantes” que aun no cuentan con el NIT y diligenciar completamente
el formulario que allí aparece.
• Imprimir el formulario RUT que saldrá con la frase “para trámite en cámara”
que contiene el número de formulario. (Ver anexo 11).
• El Representante Legal de la empresa que va a obtener la matricula
mercantil, debe presentar personalmente el formulario del RUT.
• Tener el documento de constitución de la empresa (Escritura pública o
documento privado, según el caso).
El registro de Impuestos sobre las ventas (IVA), se puede hacer en el momento de
realizar la solicitud del NIT. Como responsables del régimen común se debe
185

declarar bimestralmente en las fechas que indique el calendario tributario, el cual
se puede adquirir directamente en la DIAN.
Simultáneamente con la solicitud del formulario RUT, se puede solicitar el
formulario para que la DIAN autorice la numeración para las facturas que usarán
en la empresa.
9.1.4 REALIZAR TRAMITE EN LA CAMARA DE COMERCIO DE BOGOTÀ
• Adquirir en las sedes de atención al público de la CCB el formulario
Registro Único Mercantil el cual esta compuesto por una carátula única
empresarial y un anexo de matricula mercantil o renovación.
• Diligenciar el formulario suministrando en forma exacta los datos
solicitados. (Ver anexo 12).
• Firmar los formularios por el representante legal de la empresa.
• Cuando la matricula mercantil se solicite personalmente, se debe presentar
original del documento de identificación del representante legal.
• Presentar todos los documentos en cualquier sede de atención al publico
de la CCB y cancelar los derechos de matricula correspondientes.
o Impuesto de registro: Corresponde al 0.7 % del Capital social. Para
Ideas En Algodón Ltda., $420.000.
o Derechos de matriculas y renovaciones: Según las tarifas de los
servicios de registros públicos, para Ideas En Algodón Ltda.,
$421.000.
La CCB al efectuar la matricula, remitirá a la DIAN la información pertinente para
que está asigne el NIT, el cual quedara consignado en el certificado de matricula.
186

9.1.5 REGISTRAR LIBROS DE COMERCIO
Están compuestos por los libros de contabilidad, libros de actas, libros de registro
de aportes, comprobantes de las cuentas, los soportes de contabilidad y la
correspondencia relacionada con las operaciones.
Una vez matriculada la sociedad o empresa, el representante legal debe presentar
y solicitar el registro de los libros de comercio, con carta dirigida a la Cámara de
Comercio y diligenciar el formulario de solicitud respectivo. Los libros son los
siguientes:
• Libro auxiliar: se lleva para registrar detalladamente en orden cronológico
las cuentas principales, totalizando débitos, créditos y saldo que pasa al
final de cada período al libro diario y al libro mayor, este libro no requiere
ser registrado en la Cámara de Comercio.
• Libro caja – diario: en este libro se pasan las operaciones contables en
orden cronológico, en forma individual o por resúmenes que no excedan de
un mes.
• Libro mayor: en este libro se pasan las operaciones por cuentas utilizando
el sistema de partida doble; permitiendo establecer el resumen mensual de
todas las operaciones para cada cuenta.
• Libro inventario y balance: se debe hacer un inventario y un balance
general al iniciar sus actividades y por lo menos una vez cada año para
conocer en forma clara y completa la situación del patrimonio.
• Libro de accionistas: en el se escriben las acciones, anotando el título, el
número y la fecha de inscripción, al igual que los cambios de propietario.
• Libro de actas: los libros de actas pueden ser de dos clases: libros de actas
de asamblea de socios y libro de acta de junta directiva. El primero lo deben
llevar todas las sociedades, el segundo solo en las que posean junta
directiva.
187

En los libros de actas, deben anotarse en orden cronológico las actas de las
reuniones, las cuales deberán ser firmadas por el secretario y presidente de la
reunión.
La primera hoja de cada libro debe presentarse rotulados (marcados) a lápiz en la
parte superior con el nombre de la sociedad y la destinación que se dará a cada
libro, así como numerarse consecutivamente y no tener ningún registro contable.
Los pasos a seguir en la Cámara de Comercio:
• Llevar el formato, la carta y los libros en cualquier caja de la Cámara de
Comercio.
• Pagar los derechos de inscripción de los libros. Al momento de cancelar
entregarán el recibo de pago con el cual se podrán reclamar los libros
registrados, en la fecha que allí se indica. Estos derechos tienen un valor de
$21.000.
• Cuando entreguen los libros, se debe verificar que la primera página de
cada libro registrado este sellado por la Cámara de Comercio y rubricadas
todas las demás.
Al realizar los anteriores tramites para la legalización de la empresa, se obtiene:
• Inscripción en el registro mercantil y pago del impuesto de registro para
Bogotá y Cundinamarca.
• Certificado del RUT por primera vez.
• Asignación del NIT e inscripción en el RIT (Registro de información
tributaria).
• Notificación de la apertura del establecimiento a Planeación Distrital, con lo
cual se informa a bomberos, alcaldías locales, DAMA y Secretaria de Salud.
• Certificado de matricula, existencia y representación legal.
• Registro de libros del comerciante.
188

9.2 FORMALIZACIÓN LABORAL
9.2.1 AFILIACIÓN A LA ASEGURADORA DE RIESGOS PROFESIONALES ARP
Algunas de ellas son: el ISS, Colmena, Suratep, Colpatria entre otros. Los pasos a
seguir son:
Una vez elegida la ARP, el empleador debe llenar una solicitud de vinculación de
la empresa al sistema general de riesgos profesionales, la cual es suministrada sin
ningún costo por la ARP, dependiendo el grado y la clase de riesgo de las
actividades de la empresa, ellos establecen la tarifa de riesgo la cual es un
porcentaje total de la nómina y debe ser asumida por el empleador, dicho valor se
debe pagar cada mes.
Adicionalmente se debe vincular a cada trabajador, llenando la solicitud de
vinculación del trabajador al sistema general de riesgos profesionales.
9.2.2 RÉGIMEN DE SEGURIDAD SOCIAL
Se deberá inscribir a alguna entidad promotora de salud (EPS) a todos los
trabajadores, los empleados podrán elegir libremente a que entidad desean
vincularse (Coomeva, Susalud, Cafesalud, Cruz Blanca, Famisanar, Compensar,
entre otras). Una vez elegida el empleador deberá adelantar el proceso de
afiliación tanto de la empresa como para el trabajador, mediante la diligenciación
de los formularios, los cuales son suministrados en la EPS elegida.
El formulario de afiliación del trabajador deberá diligenciarse en original y dos
copias, el original es para la EPS, una copia para el empleador y la otra para el
trabajador.
189

El porcentaje total de aportes a salud es de un 12% del salario devengado por el
trabajador. El valor resultante se divide en tres partes iguales, de las cuales el
trabajador debe pagar una (4%) y el empleador las dos restantes (8%).
9.2.3 FONDO DE PENSIONES Y CESANTÍAS
Se debe afiliar a todos los miembros de la empresa al fondo de pensiones, el cual
el trabajador podrá elegir. Una vez elegido se llena la solicitud de vinculación, la
cual se la suministra el fondo.
Ya vinculado se debe pagar mensualmente el 15.5% del salario devengado por el
trabajador, dicho valor se divide en cuatro partes y de estas el empleador paga
tres partes (11.625 %) y una el trabajador (3.875 %).
9.2.4 APORTES PARAFISCALES
Son aportes que debe realizar todo empleador sobre el valor de la nómina
mensual a través de las cajas de compensación familiar para: Subsidio familiar,
Instituto Colombiano de Bienestar Familiar (ICBF) y SENA.
Para realizar la respectiva inscripción, se debe adquirir un formulario en la Caja
donde desea afiliarse, donde entregarán adjunto el formulario de afiliación al ICBF
y al SENA.
Los pasos para la afiliación de la empresa son:
• Presentar solicitud escrita, suministrada por la Caja de Compensación
Familiar, donde conste: domicilio, NIT, información sobre si estaba afiliado o
no a alguna caja de compensación familiar. A la solicitud se le debe anexar
lo siguiente:
o Fotocopia de la cédula si es persona natural
190

o Certificado de existencia y representación legal vigente si es persona
jurídica.
o Relación de trabajadores indicando para cada uno: número de cédula,
nombre completo y salario actual.
o Formulario diligenciado de afiliación a la empresa.
o Formulario de afiliación del trabajador y de las personas a cargo.
• Para afiliar al trabajador debe:
o Presentar el formulario de inscripción del trabajador debidamente
diligenciado.
o Adjuntar los documentos necesarios para inscribir las personas que
tengan a cargo trabajadores.
• Una vez inscrito en la Caja de Compensación Familiar elegida, se debe
pagar durante los primeros diez días del mes, el valor correspondiente al
9% del total devengado en la nómina mensual, los cuales deberán ser
asumidos por el empleador. La distribución del 9% es la siguiente:
o 2% para el SENA.
o 3% para el Instituto Colombiano de Bienestar Familiar.
o 4% para la Caja de Compensación Familiar.
9.3 REGISTRO DE MARCA
A continuación se exponen los pasos para realizar el registro de la marca en
Colombia y que derechos se adquieren al registrarla, está información fue extraída
de la página de Internet de la Superintendencia de Industria y Comercio:
191

¿Qué es una marca?
Una marca es un signo que siendo perceptible por cualquiera de los sentidos sirve
para identificar o distinguir los productos o servicios en el mercado.
¿Para qué sirve?
La marca como bien inmaterial que sirve para distinguir productos o servicios
puede ser uno de los activos más importantes del empresario, pues, puede
representar en la mente del consumidor una determinada calidad del producto o
servicio promoviendo la decisión de adquirir este o aquel producto o servicio,
jugando un papel primordial en la competencia empresarial.
En concreto, una marca comercial sirve para:
• Distinguirse frente a la competencia.
• Indicar la procedencia empresarial.
• Señalar calidad y características constantes.
• Realizar y reforzar la función publicitaria.
¿En qué consiste?
Las marcas pueden consistir en palabras, letras, números, dibujos, imágenes,
formas, colores, logotipos, figuras, símbolos, gráficos, monogramas, retratos,
etiquetas, emblemas, escudos, sonidos, o combinación de estos elementos. 5TH
Machine es una marca de tipo nominativo ya que está integrada por una o más
letras, dígitos, número, palabras, frases o combinaciones de ellos y que
constituyen un conjunto legible y pronunciable.
La protección de las marcas como bienes susceptibles de derecho de dominio se
obtiene mediante el registro en la Superintendencia de Industria y Comercio. El
192

egistro otorga como protección el derecho al uso exclusivo de la marca durante el
término de 10 años renovable por términos iguales. El derecho al uso exclusivo
comprende la facultad del titular de impedir que terceros no autorizados usen el
signo o signos similarmente confundibles para los mismos bienes o servicios o
aquellos conectados competitivamente. Esta facultad se ejerce mediante las
acciones judiciales ante los Jueces Civiles del Circuito y/o las acciones
administrativas respectivas.
¿El registro es valido en otros países?
En principio los derechos sobre el registro de marca tramitado y concedido en
Colombia tendrán una limitación territorial referida al territorio del país, por lo cual,
el registro de marca carece de una protección en el exterior y si se desea
protegerla en otro país se deberá solicitar el registro en ese país. No obstante lo
anterior, eventualmente, de acuerdo con el cumplimiento de determinadas
condiciones los derechos conferidos con el registro de una marca en Colombia,
pueden ser extendidos a otros países, en atención a acuerdos internacionales
suscritos entre Colombia y otras Naciones. Esto sucede, por ejemplo, con los
países de la Comunidad Andina, los países que han suscrito el Convenio de París
y los países que han suscrito la Convención de Washington.
¿A quién dirigirse?
La solicitud de registro de la marca se debe presentar en la Superintendencia de
Industria y Comercio, División de Signos Distintivos, oficina nacional competente
para el trámite de registro. Así, quien coordina el trámite es la División de Signos
Distintivos, cuyo Jefe será el encargado de la decisión final del mismo. El Centro
de Documentación e Información de la Superintendencia de Industria y Comercio
(Mezanine 2º Piso) tiene a su cargo la recepción y radicación de todos los
documentos.
193

Pasos para solicitar el registro de la marca
1. Conocer las normas vigentes:
• Decisión 486/2000 – Régimen Común sobre Propiedad Industrial.
• Circular única de la Superintendencia de Industria y Comercio – Titulo X
2. Ubicar la marca en una de las 45 clases según la clasificación internacional de
Niza, que se puede consultar las normas y la Clasificación Internacional de Niza
en la Biblioteca de la SIC (Piso 5°) o en la página web www.sic.gov.co
Para 5TH MACHINE: Clase 25 Vestidos, sombreros y calzado.
3. Verificar si la marca esta registrada o en proceso de registro, para ello se
tienen dos alternativas:
• Solicitar una certificación de marca, mediante la cual se puede establecer si
una marca exacta a la que se pretende solicitar está o no registrada.
• Solicitar un listado de antecedentes marcarios, mediante el cual es posible
establecer la existencia de marcas similares que podrían afectar la
concesión de la misma. $21.000 hasta 2 páginas, $8.400 página adicional.
4. Solicitar el formulario (Petitorio) de manera gratuita en el Centro de
Documentación e Información (mezanine-2° piso) o imprimirlo desde la página de
Internet. www.sic.gov.co
Los pagos se deben realizar en la cuenta corriente 05000110-6 Código rentístico
01 de cualquier sucursal del Banco Popular, a nombre de DTN – Superintendencia
de Industria y Comercio.
Seguimiento del trámite
Debido a la complejidad del tramite para el registro de la marca, la
Superintendencia de Industria y Comercio recomienda dar un poder a un abogado
especialista en registro de marcas, quien estará pendiente en todo momento del
trámite, pues la solicitud puede ser requerida u observada, para efecto de lo cual
la administración se pronunciará a través de actos administrativos, que se
notificarán de acuerdo a su naturaleza.
194

La Superintendencia puede notificar los actos administrativos proferidos dentro del
trámite administrativo de manera personal, mediante fijación en lista, mediante
listado informativo o mediante edicto. Es obligación del solicitante verificar los
actos administrativos que se profieran en el trámite.
En el Centro de Documentación e Información de la Superintendencia de Industria
y Comercio se podrá encontrar toda la información acerca de las notificaciones.
Tiempo aproximado del trámite
El trámite puede ser resuelto en aproximadamente 8 meses. 43
CONCLUSIONES
La investigación partió del estudio de mercados en el cual se definió el mercado
objetivo, el producto a comercializar y la estrategia para posicionar la marca 5TH
MACHINE. A partir de este estudio se desprendieron las principales estrategias
para el direccionamiento comercial a futuro de la empresa, las cuales se enfocaron
principalmente en el producto y sus características (diseño, calidad y precio).
43
Dato obtenido la página de la Superintendencia de Industria y Comercio. www.sic.gov.co
195

Como se observo en la investigación, es viable el aprovechamiento de la
información sobre la red de distribuidores, para la creación de Ideas En
Algodón Ltda., empresa comercializadora y distribuidora de productos en
algodón marca 5TH MACHINE. El estudio de mercados arrojo que los productos
que inicialmente pretende comercializar la empresa, son los más vendidos, ya que
son productos básicos y de uso frecuente.
El estudio de mercados fue la fuente principal de información para realizar los
posteriores estudios (técnico, administrativo, financiero y económico y legal).
En el desarrollo del estudio técnico se seleccionaron los proveedores más idóneos
para el suministro de mercancías e insumos, teniendo en cuenta las
características más relevantes para el producto final. De igual forma se
determinaron los recursos físicos necesarios para el inicio de las operaciones de la
empresa, así como la ubicación de sus instalaciones.
El uso de empresas maquiladoras para Ideas En Algodón Ltda.,
representa una estrategia competitiva, que le permite no incurrir en costos de
producción; y centrarse en su labor de comercialización y distribución, buscando
optimizar sus procesos logísticos para brindar el mejor servicio posible.
A través del estudio administrativo se definió la carta estratégica institucional la
cual permitirá direccionar la compañía en forma coherente desde su constitución y
guiarla hacia su crecimiento económico y social. Posteriormente se selecciono la
estructura organizacional adecuada para el funcionamiento inicial de la empresa,
dejando sin embargo las bases funcionales a utilizar en el posterior crecimiento y
desarrollo de la misma.
Mediante la elaboración y proyección de los estados financieros básicos, la
determinación del punto de equilibrio y el análisis de las razones financieras se
demostró la viabilidad económica y financiera que sustenta la creación de Ideas
196

En Algodón Ltda.
Se estableció el marco legal general para la constitución de la empresa, cabe
resaltar que estos trámites son cada día más sencillos y fáciles de realizar, ya que
se han canalizado a través de la Cámara de Comercio de Bogotá.
Ideas En Algodón Ltda., representó una gran oportunidad para los
investigadores de fusionar la experiencia adquirida en el sector de la ropa informal
y los conocimientos teóricos aprendidos en la academia, los cuales se aplicaron
en la creación de la empresa.
RECOMENDACIONES
Finalmente se proponen las siguientes recomendaciones enfocadas en la
optimización de las actividades desarrolladas por la empresa:
• Para un crecimiento más acelerado se requiere buscar nuevas fuentes de
financiamiento, que permitan invertir en productos, infraestructura y
promoción de la marca.
• Diversificar la marca, mediante la ampliación del portafolio de productos.
• Tramitar en el I.A.C. (Instituto Colombiano de automatización y codificación
197

comercial) la asignación de códigos de barras para los productos, con el fin
de poder ofrecerlos en almacenes de cadena y grandes superficies.
• Crear una página web, como alternativa para la comercialización de los
productos.
• Explorar el mercado institucional.
BIBLIOGRAFIA
198

AAKER, David A. El éxito de tu marca esta en el producto. Prentice Hall. México
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Primera Edición. Bogotá. 1999.
CHIAVENATO, Idalberto. Gestión del Talento Humano. McGraw Hill. Primera
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DIAZ DE CASTRO, Emilio y GARCIA DEL JUNCO, Julio. Administración y
dirección. Editorial McGraw Hill. Primera Edición. 2001.
EDITORIAL PLANETA, Diccionario Planeta de la lengua española usual. Editorial
Planeta S.A. Edición Colombiana. 1998.
JENKYNS JONES, Sue. Fashion Design. Art Blume. Primera Edición. Londres.
2002.
KOONTZ, Harold. Administración: Una perspectiva global. McGraw Hill. Décima
Segunda edición, 2003.
KOONTZ, Harold. Administración: Una perspectiva global. McGraw Hill. Décima
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KOTLER, Philip. Introducción al Marketing. Prentice Hall. Segunda Edición.
199

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KOTLER, Philip. Fundamentos de Marketing. Pearson Educación. Sexta Edición.
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SERNA GÓMEZ, Humberto. Gerencia Estratègica. Septima Edición. 3R Editores.
Bogotà. 2000.
SERNA GÓMEZ, Humberto. Indices de gestiÓn. Primera Edición. 3R Editores.
Bogotà. 2001.
SPENDOLLINI, Michael J. Benchmarking. Grupo Editorial Norma. Bogotá. 2005.
STANTON, William J. Fundamentos de Marketing. McGraw Hill Interamericana
Editores. Undécima Edición, 2000.
VALENCIA RIVAS, Héctor Javier. Diccionario de Marketing. 3R Editores Segunda
Edición 2004.
VERNETTE, Eric. Marketing Fundamental. Ediciones Gestión, Primera Edición
2000.
www.agrocadenas.gov.co
www.ccb.org.co
www.dane.gov.co
200

www.dnp.gov.co
www.gestiopolis.com
www.ralphlauren.com
www.pronto.com.co
www.rue.com.co
www.sic.gov.co
www.tennis.com.co
www.totto.com
www.tribal-tattoos.com
201

ANEXO 1 Red de distribuidores
ANEXOS
202

830,018,590 ANTONINI SPORT Y CIA LTDA. AV.19 # 108-46 2406530 BOGOTA D.C.
80,395,282 NIÑO FORERO MAURO CRA 64 B NO. 46 C 13 SUR INT 12 APTO. 401 2704891 BOGOTA D.C.
19,366,438 BERDUGO VICENTE CLL 116 # 22-45 FRANQ GUATEMALA 6202213 BOGOTA D.C.
8,394,112 BETANCUR RESTREPO MANUEL JOSE CRA 38 NO. 8-70 LOCAL 6 3601250 BOGOTA D.C.
79,715,456 BOHORQUEZ NEICOOLL SCHNEIDER CALLE 13 NO. 5-09 5665391 BOGOTA D.C.
51,832,949 BURGOS ESCAMILLA MARIA EUGENIA TRANS 92 A NO. 82-24 4424045 BOGOTA D.C.
19,467,416 GOMEZ RODRIGUEZ JAIRO C.C. UNISUR LOCAL 1067 7223486 BOGOTA D.C.
51,765,484 MCCORMICK MARTINEZ GHYSELL LORENA CENTRO CIAL CEDRITO LOCAL 2-43 6332801-3153559432 BOGOTA D.C.
79,567,298 POVEDA ZARATE FRANCLIN ALEXANDER AV CALLE 68 NO. 67-21 LOCAL 259 2919069 BOGOTA D.C.
800,064,364 REGALOS CLUB LTDA C.C BULEVAR NIZA L-346 2266199-6431525 BOGOTA D.C.
51,761,089 ROJAS URUEÑA REBECA CRA 91 NO 141-05 C.C. SUBAZAR LOCAL146 6832806-6832527 BOGOTA D.C.
26,675,039 GARCIA DE DIAZ CENAIDA CARRERA 77 A # 62 - 96 2760858 BOGOTA D.C.
52,217,415 GIRALDO GOMEZ MARIA LUZ DARY CALLE 9 NO. 19 A - 65 LOCAL 351A 3511221 BOGOTA D.C.
63,366,575 JURADO NUBIA CRA 4 NO.24-37 5665630 BOGOTA D.C.
20,475,318 LANCHEROS QUINTIN LUCILA CARRERA 106 # 127 A 03 AURES 2 SUBA 6875091 BOGOTA D.C.
41,354,582 LEAL MOYANO MARIA ESTELA CALLE 51 SUR #8A-10 LOCAL 226 Y 119 A 7605831 BOGOTA D.C.
39,540,161 LEITON ERASO SORAIDA DEL ROSARIO CALLE 41 # 8-64 LC 2 3402068 BOGOTA D.C.
13,801,462 LEON JUAN G. AV.15 N.122-85 OF406 6193000 BOGOTA D.C.
23,551,847 LEON TORRES GLORIA JUDITH CARRERA 24 # 63 D 27 2129638 BOGOTA D.C.
52,257,165 LILIANA DIAZ DIAGONAL 89B NO. 115A 03 4420560 BOGOTA D.C.
19,467,416 GOMEZ RODRIGUEZ JAIRO C.C. UNISUR LOCAL 1067 7223486 BOGOTA D.C.
19,323,525 SALCEDO GONZALEZ SEGUNDO LEON AVENIDA CALLE 68 # 66 A 43 2 PISO LOCAL K12 4380547 BOGOTA D.C.
52,411,015 SANCHEZ CONTRERAS KARINA CALLE 195 NO. 41-40 LOCAL Q3 6775765 BOGOTA D.C.
26,385,821 OROZCO ZAPATA MARTHA OLIVA CRA 2 NO. 6-63 2224176 BOLIVAR (VALLE)
36,727,727 RUEDA ALMEYDA ANGELICA MARIA CRA 22 NO. 13-21 3157522808 BOSCONIA
890,211,392 AMAYA OREJARENA & CIA. LTDA CALLE 51 NO. 33-17 6476241 BUCARAMANGA
27,911,135 BAEZ SIXTA DE CALLE 49 # 34 - 21 INT. 104 473993 BUCARAMANGA
63,450,386 CAMACHO MORENO NIDIA PIEDAD CENTRO COMERCIAL ACROPOLIS LOCAL 253A PISO 2 6751748 BUCARAMANGA
27,935,575 CASTILLO DE JAIMES EMELIA CRA.33 # 48-54 471930 BUCARAMANGA
902,108,231 DULCEY ARCINIEGAS JORGE CLL.35 #48-117 L.107 6475440, 475440 BUCARAMANGA
37,823,974 FORERO DE PRIETO ROSALIANA CRA.33 # 48-109 LOCAL 124 976-432384 BUCARAMANGA
91,107,916 GARCIA MONSALVE JUAN CARLOS DIAGONAL 15 # 55-56 LC C-15 6412261 BUCARAMANGA
37,863,297 GARNICA AMEZQUITA ANDREA JULIANA CRA 27 NO 9-28 6833011 BUCARAMANGA
280,098,879 GUEVARA DE MOGOTOCORO ROSALINA CLL.107#32-20 Ap.103 6367692 BUCARAMANGA
37,835,720 SARMIENTO MARIA DAYSE CALLE 33 # 27-30 6351730 BUCARAMANGA
2,015,640 URIBE CARVAJAL GUSTAVO PASAJE MARTINEZ MUTIZ No. 34-14 097 6420268/ 6428795 BUCARAMANGA
60,282,000 VICTORIA LUZ MARINA C.C. ACROPOLIS 6418342 BUCARAMANGA
30,303,086 GOMEZ FRANCIA ELENA CALLE 2 #3-13 2422181 BUENAVENTURA
800,163,202 PAPELERIA MALAGA LTDA CALLE 3A No 3-46 2424372 BUENAVENTURA
16,472,928 VARGAS JACOB CALLE 1a. No.8A-51 2419447 BUENAVENTURA
31,398,817 ROJAS ARBOLEDA ROSA MARIA CRA 14 NO. 8-18 2361698 BUGA
14,874,169 SILVA SANDOVAL ANGEL CALLE 7 # 13 - 48 LOCAL 104 2280444 BUGA
29,305,246 ARISTIZABAL GIRALDO MARTHA LUCIA CRA 5 NO. 5-35 2236823 BUGALAGRANDE
94,385,570 GONZALEZ CORREA RODOLFO CRA 16 NO. 10-13 2162540 CAICEDONIA
35,477,702 ALDANA BARRERA LILIANA CRA 6 NO. 4-18 INT 101 8661379 CAJICA
2,977,034 VEGA COLORADO MARTIN ERNESTO CALLE 2 # 4-43 8664372 CAJICA
24,487,799 JARAMILLO YANETH CRA. 25 No. 37-03 421658 CALARCA
71,390,518 ANGEL SOTO VICTOR CRA 50 NO. 120 SUR 13 LOCAL 106 2784254 CALDAS(ANTIOQUIA)
21,600,453 SOTO DE ANGEL YOLANDA CALLE 30 SUR # 50-31LOCAL 112 2780658 CALDAS(ANTIOQUIA)
21,610,614 VILLA LONDOÑO SOL PIEDAD CARRERA 51 # 130 SUR 17 3033566 CALDAS(ANTIOQUIA)
94,534,880 ARISTIZABAL FERREIRA VICTOR ALEXANDER CALLE 13 NO. 6-20 8894580 CALI
16,668,735 ARISTIZABAL JESUS ARGEMIRO CRA 5 NO.15-85 8882024 CALI
16,611,967 BIGIO MENASCE ALBERT CALLE 13 # 31- 45 LOCAL 26 C.CIAL PRYCA 3346802 CALI
203

890,300,392 CARDONA HERMANOS LTDA CALLE 11 NO. 7-35 8855575 CALI
16,770,184 DURAN HURTADO JORGE ENRIQUE CARRERA 21 # 19 B 65 8960707 CALI
805,017,153 INVERSIONES DIOMARDI S EN C CALLE 5 NO. 46-83 LOCAL 239 5521230 CALI
800,212,197 INVERSIONES MANA CALLE 13 # 4-68 846728 CALI
33,097,702 MONTOYA ACOSTA GERARDO CLL.29NORTE #6BIS-34 BOULEVAR LA 14 3308826 CALI
24,944,505 MONTOYA MARIA RUTH CRA.4A #46 BIS-25 4476185 CALI
42,139,308 PACHECO DUQUE DIANA MARIA CARRERA 28 # 19 - 120 TERCER NIVEL 3375434 CALI
12,979,488 PANTOJA JAIRO FRANCISCO CALLE 9E # 23C-55 BARRIO BRETAÑA 5568734 CALI
30,707,717 PANTOJA ROSERO MARIA NELLY CALLE 9E NO. 23 C 55 5568734 CALI
66,901,656 QUIROGA ALEXANDRA AV 3F NORTE NO. 59N 120 CASA 8 6661501 CALI
34,058,483 RUBIO GIRALDO MIRYAM CRA 9 NO. 57-02 4419440 CALI
10,092,701 TRUJILLO MARTINEZ JESUS MARIA CRA 9 NO. 11-50 LOCAL 9 8858100 CALI
14,970,275 VASQUEZ GALLO ORLANDO CALLE 9 NO. 6-82 8899245 CALI
26,467,176 CUELLAR MARIA DE CALLE 18 No. 10-51 380170 CAMPOALEGRE
20,438,080 VELASQUEZ DE CARRILLO EDELMIRA AV. 4 No. 2A-17 918480349 CAQUEZA
43,712,739 MARTINEZ GOMEZ ASTRID ELENA PASAJE PORTAL DE LA PLAZA 5432911 CARMEN DE VIBORAL
30,772,408 BAENA ESPINOSA LUZ MARINA CTRO CIAL PASEO LA CASTELLANA LOCAL 211 6534287 CARTAGENA
800,114,378 CHICA ADOLFO AV.CRISANTO LUQUE VRB AL REFUGIO APTO 91A 6690314 CARTAGENA
45,424,964 GARCIA CARO YUDY TRANS 71E NO. 31C-52 6511104 CARTAGENA
890,405,358 INVERSIONES MOISES SCHUSTER Y CIA LTDA HOTEL CARTAGENA HILTON 332135983 CARTAGENA
890,402,037 ISRAEL DE J.MORENO Y CIA S EN C. CLL ROMAN NO. 5-08 6645339 CARTAGENA
890,403,340 JOSE C DIAZ B Y CIA LTDA CALLE ROMAN No.5-03 CENTRO 6641094 CARTAGENA
73,130,818 NORDMANN OCHOA CARLOS ALBERTO CALLE DE LA UNIVERSIDAD EDIFICIO FUENTES,LOCAL 1-2 6641291 CARTAGENA
33,138,819 OCHOA DE NORMAN OFELIA CTR CLL DE UNIVERSIDAD EDIF. FUENTES LOC. 1-2 6641291 CARTAGENA
890,404,190 SIA ADUANAS GAMMA S.A. CALLE EL ARSENAL N. 8B - 39 956645646 CARTAGENA
10,113,700 GUERRERO ANGEL JOSE ALIRIO CRA 5 NO 10-02 639722-2139722 CARTAGO
29,383,999 NARANJO BEATRIZ EUGENIA CALLE 10 N.4 - 47 622077 CARTAGO
16,210,360 PEREZ GARCIA CARLOS HUMBERTO CRA 5 NO.12-101 2127177 CARTAGO
204
31,399,486 QUINTERO RAMIREZ CENEIDA CRA. 4 N. 9 - 27 612772-0922639722 CARTAGO
42,788,395 ROJAS ROJAS MIRELLI CLL 21 NO. 8 - 49 8395754 CAUCASIA
98,475,055 DIAZ MEJIA HUGO ENRIQUE CALLE 21 5-21 8394371 CAUCASIA - ANTIOQUIA
50,916,359 MONTES GARCIA IRENE CRA 14 NO. 14-58 7746525 CERETE
5,887,632 GUTIERREZ FLOREZ EDUARDO CALLE 10 NO. 7-22 2463218 CHAPARRAL
2,993,834 AGUILAR LUIS ORLANDO CLL 17 11-68 8630663 CHIA
20,499,332 RAMIREZ MUÑOZ BLANCA MYRIAM CALLE 11 NO. 11-49 LOCAL 2 8634032 CHIA
84,264,667 SIERRA VELASQUEZ JOSE GUSTAVO CALLE 98 # 104-07 8253312 CHIGORODO
88,000,849 CALDERON JAIRO CALLE 3 NO. 2-19 5865299 CHINACOTA
9,093,120 PINO JATTIN GUILLERMO CARRERA 4 # 2 -25 NTE.SANTDER. 5864922 CHINACOTA
30,395,962 JARAMILLO OSORIO MONICA CRA 8 NO. 12-04 8507893 CHINCHINA
86,002,343 MEJIA MANUEL FUND.EDUC.AGROPECUAR 719092 CHINCHINA
24,619,947 RUEDA ABRIL ARACELLY CALLE 12 No.7-54 096-8507960 CHINCHINA
318,704 CASTILLO JOSE HOMERO CALLE 17 # 10 63 262545 CHIQUINQUIRA
7,302,048 GONZALEZ GONZALEZ DELIO ARNULFO CRA 10 # 14-72 987262577 CHIQUINQUIRA
23,493,471 NIÑO FERRO LUZ MIRYAM CRA 9 #15-27 987265030 CHIQUINQUIRA
23,993,675 SANCHEZ DE MORALES GRACIELA KARA 10 # 17-79 7260506 CHIQUINQUIRA
5,545,178 VARGAS DIAZ GABRIEL CRA 10 NO.17-08 987264116 CHIQUINQUIRA
20,362,738 AREVALO QUINTERO ANA CRISTINA CRA 4 NO. 7-41 918562440 CHOCONTA
20,489,989 GONZALEZ HELENA CRA 5 NO.4-29 918562196 CHOCONTA
37,918,454 CEPEDA DE GOMEZ HILDA CALLE 12 CRA.11 ESQ. 241092 CIENAGA (MAGDALENA)
39,056,403 DURAN CHARRIS PAOLA MILENA CALLE 10 # 17 - 50 4102897 CIENAGA (MAGDALENA)
12,623,725 OTERO PRADA NESTOR RAUL CALLE 17 CRA 17 4241122 CIENAGA (MAGDALENA)
800,209,429 PAPELERIA DIMAR LTDA CRA 11 CALLE 16 ESQ. 954242963 CIENAGA (MAGDALENA)
39,032,110 RUEDA MARTHA LUCIA CRA.11 #11-12 4242048 CIENAGA (MAGDALENA)

57,413,383 SANCHEZ RODRIGUEZ YOLANDA CALLE 11 CRA. 12 4241256 CIENAGA (MAGDALENA)
91,360,234 MORALES NOGUERA JOSE IVAN CALLE 3 CRA 4 ESQUINA 6260627 CIMITARRA
41,573,242 PINZON FERRO NOHEMY CRA 14 NO. 6-09 7586806 CIRCASIA
8,306,991 PEREZ IGNACIO C.C.VILLAREAL CALLE 50 NO.49-27 LOCAL 107 2747998 COPACABANA
37,175,202 ACERO DE ARDILA MARIA BELEN AV 11 E NO. 9N 68 GUAIMARAL CUCUTA
2,847,390 BALLESTEROS RIOS EDGAR GERARDO CALLE 10 No. 4-37 713017-711134 CUCUTA
37,219,986 CANO MELO NELLY OMAIRA AVDA 3 NO. 11-72 CENTRO 5719595 CUCUTA
27,576,035 CASTELLANOS DE URIBE ANGELA CALLE 10 NO.4-44 5715002-5760122 CUCUTA
800,155,511 COALTO LTDA CALLE 10 # 7-55 713429 CUCUTA
37,253,275 DAZA MARIA E. CALLE 9 #4-22 LOC.13 831991 CUCUTA
134,581,983 DUARTE SANDOVAL JORGE ALBERTO AV.6 # 13 -80 724341 - 832016 CUCUTA
60,305,814 ESPINEL ILIAN AV.GRAN COLOMBIA No 3E - 38 753104 CUCUTA
13,479,153 GARCIA NIÑO JOSE LUIS AV. 4 NO. 11-64 INT 114 C.CIA. EL REMOLINO 5710863 CUCUTA
60,328,236 GOMEZ PEREZ OLGA MARIA AV 6B NO. 6-78 PRADOS DEL ESTE 5769609 CUCUTA
37,248,144 HELLAL CONSUELO DE AV. 2 # 10-16 760753 CUCUTA
60,283,763 JAIMES GOMEZ EDILIA AV.13E MZ.19C LOCAL 7 CIUDAD JARDIN 097-5770321 CUCUTA
251,956 MEDINA MORALES DORIS MARIA AV.3 NO.1AN-23 5743391 CUCUTA
25,265,270 MUGRABI SARA AVENIDA 4 No. 11-83 722325 CUCUTA
11,305,538 NAVARRO HENAO JOSE CALLE 12 No 4-47 C.C. INTERNAL. LOCAL 14 833965 CUCUTA
37,832,531 RAMIREZ CARMEN AV. 0 # 8A-32 716307 CUCUTA
60,287,418 RAMIREZ ESLAVA CARMEN LIGIA AV. 0 No. 1-07 746580.7766 CUCUTA
1,113,643 REYES SANCHEZ LUIS HERNANDO AV 4 # 10-21 5830586-5711887 CUCUTA
37,243,989 RODRIGUEZ DE CONTRERAS LUZ M. C.C. GRAN BULEVAR L.126 832434 CUCUTA
37,220,369 SALAMANCA MARIELA AV.0 # 7-64 731884 CUCUTA
27,580,768 SALAZAR DE PARIS ANAIS C.C.BOLIVAR LC.B-13 760485.7189 CUCUTA
60,325,402 SALCEDO PEREZ FLOR AMPARO CALLE 29 NO.26-29 B.BELEN 5822745 CUCUTA
37,235,530 TUTA QUINTERO ARCELIA AV. 4 No. 10-46 LOCAL 16 714151 CUCUTA
37,239,475 URIBE C NANCY ELVIA CALLE 12 # 4-14 711346 CUCUTA
37,259,164 URIBE CASTELLANOS DORIS CECILIA AVDA 5 #11-63 L. 114 830502 CUCUTA
22,352,800 VILLAMARIN CLAUDIA AV. O NO 2N-13 LC 4 743082.7779 CUCUTA
21,181,346 GONZALEZ CHITIVA MARTHA LUCIA CRA 20 NO. 11-46 6870362 CUMARAL
474,513 ORJUELA RAMIREZ SEGUNDO LEOPOLDO CLL. 12 #20-90 870267 CUMARAL
29,398,280 TORRES DE NAVIA MARGARITA CALLE 10 NO. 12-18 2450502 DAGUA
25,214,972 VALENCIA ALZATE BEATRIZ ELENA CRA 30 NO. 30-61 8663100 DON MATIAS - ANTIOQUIA
1,043,758 FERRER ARCENIO CARRERA 17 # 15-63 LOCAL 101 987-603749,987-604142 DUITAMA
23,540,097 GONZALEZ DE PAIPA EUSTAVIA CRA 17 NO. 17-61 7603383 DUITAMA
9,514,615 RODRIGUEZ DE MANOSALVA MARLENE CRA 17 13-50 LOCAL 107 987605312-7605534 DUITAMA
70,037,196 PORRAS MESA GILDARDO DE JESUS AV. RODRIGO MIRA NO. 51-28 8372515 EL BAGRE
35,378,197 MORENO LOPEZ ANDREA DEL PILAR CARRERA 7A # 7 - 23 091-8475408 EL COLEGIO
16,210,556 MARIN RIOS JULIO CESAR CALLE 7 NO. 7-04 2229153 EL DOVIO
800,013,207 EDIARTE S.A. CALLE 26 SUR NO. 48-158 3315522 ENVIGADO
98,668,419 GIRALDO SEPULVEDA MIGUEL ANGEL DIAGONAL 40 NO.33 S 48 2701905 ENVIGADO
890,923,384 MARION S.A. CALLE 25 SUR # 48 - 61 3399999 ENVIGADO
23,779,240 BERNAL CASTRO LIBIA ELENA CRA 5 NO. 10-26 ESPINAL
41,723,617 BUENO GONZALEZ OLGA LUCIA CRA 5 NO. 9-51 2483670 ESPINAL
93,119,536 CARDENAS QUINTERO HENRY CALLE 9 NO. 4-60 LOCAL 39 2484336 ESPINAL
23,779,544 PINILLA RODRIGUEZ CARMEN CECILIA CRA 5 NO.10-26 LOCAL 4 2485799 ESPINAL
19,251,089 SANDOVAL CLEMENTE CRA 3 NO. 7-00 091-8424658 FACATATIVA
4,953,207 ARTUNDUAGA JULIO CALLE 16 # 12-29 3222 - 4354698 FLORENCIA
40,075,876 CAICEDO RODRIGUEZ MARYOLI ORO CENTRO LOCAL 1-58 984340401-4351098 FLORENCIA
40,780,145 CHARRY CABRERA ELSA CRA.12 No.15-31 353004-352336 FLORENCIA
40,760,796 HORTA DURAN CIELO YOLANDA CRA.14 # 15 ESQUINA 984354748 FLORENCIA
29,503,865 PINTO ESPERANZA CLL 9 NO. 16-60 922642772 FLORIDA - VALLE
205

26,994,372 OÑATE CHINCHIA IRASEMA LUCIA CRA 18 NO. 12-42 7755452 FONSECA
41,505,943 BONILLA ROSAS MARIA LEONOR AV. 13 No. 12-48 918257575 FUNZA
918,257,357 CASTRO GILBERTO AV 13 #12-72 FUNZA 8262171 FUNZA
80,383,497 CATAMA GAITAN ANGEL ARMANDO CALLE 15 No.12-74 8257275 FUNZA
860,006,768 SAN ANDRES GOLF CLUB KILOMETRO 2 VIA LA PUNTA FUNZA 8257025 FUNZA
11,375,142 GARCIA MORA RUBEN DARIO CRA 6 NO. 8-31 8673102 FUSAGASUGA
830,062,904 JUEGOS INTERACTIVOS DE COLOMBIA Y CIAL L CRA 6 N° 7-49 CENTRO COMERCIAL LA HACIENDA 3119101 2310183 FUSAGASUGA
39,622,257 LOPEZ HERNANDEZ LILIA CRA 6 NO. 7-26 C.C. ESCORIAL CENTER 3102843794 FUSAGASUGA
51,939,621 VARGAS GAITAN EDNA MARGARITA C.C.SUTAGAO LC.233 8673796 FUSAGASUGA
79,267,564 VARGAS HENRY ALBERTO C.C.SUTAGAO LOCAL 231 8673796 FUSAGASUGA
19,423,372 RODRIGUEZ GARZON RAFAEL ANTONIO CRA 4 NO. 5-11 8535935-052 GACHETA
4,125,766 NIÑO MORENO LUIS EDUARDO CRA. 9 # 9-74 0987-501298 GARAGOA
4,124,965 TORRES MORA JORGE DE JESUS CRA. 9 # 12-24 7500361-6247685 GARAGOA
91,247,393 DIAZ PLATA JOSUE CRA 7 NO.10-03 988333097-335232 GARZON
39,698,792 OSORIO GUAHUNA TRINIDAD CENTRO CIAL PASEO DEL RIOSARIO LOCAL 1-097 988331552 GARZON
20,615,648 SANCHEZ DE ZAPATA MARGARITA CRA 2 NO. 8-60 2563158 GINEBRA
2,716,557 BUENO JOSE LEONEL CRA.10 Nos 14-87/91 26075, 332119 GIRARDOT
39,564,831 FERIA PRIETO GLORIA AMPARO C.C. SUPERPUERTO L. 111-112 183305158 GIRARDOT
20,600,788 GONZALEZ OLGA CRA.10 # 14-93 918312316 GIRARDOT
39,552,628 HIDALGO NUBIA CALLE 14 # 10-54 8312500 GIRARDOT
19,058,538 MARROQUIN MEDARDO CALLE 14 # 10-07 32676 GIRARDOT
39,571,129 VALDERRAMA ROJAS SANDRA MILENA CALLE 21 NO. 10-30 8314953 GIRARDOT
21,702,320 BOTERO YEPEZ ALBA REGINA CRA 14 NO. 7-81 2890358 GIRARDOTA
91,179,335 VARGAS LIZCANO ALVARO IVAN CALLE 28 NO. 29-125 GIRON
30,002,900 GALLEGO MADRID MARIA AGRIPINA CRA 13 NO. 17-71 98681091 GRANADA (META)
40,413,217 RODRIGUEZ HERNANDEZ MARIA DORIS CALLE 17 #13-42 580595 GRANADA (META)
32,443,497 TANGARIFE BUITRAGO MARTHA AURORA CRA 51 NO. 49-28 5515365 GUARNE
14,315,596 CALDAS NERY HERNANDO CALLE 13 No. 12A-09 513522 HONDA
38,280,348 FRANCO PINEDA CONSTANZA CRA.12 NO 12-28 989512541 HONDA
143,170,241 PRECIADO PRECIADO JUAN ALEJANDRO C.C.AMERICA L. 103 2514643 HONDA
206
14,318,422 ROMERO HERRERA CARLOS IVAN CLL 14 NO. 12-13 2510378-2512367 HONDA
28,516,177 CASTRO DE CUBILLOS BERTHA C.CIAL LA QUINTA LOCAL 117/118 658152 IBAGUE
28,764,341 GALLEGO LLANO MARIA LUISA CRA 5 NO. 30B -23 2657544 IBAGUE
38,245,964 GUEVARA SUAREZ CARMENZA CRA.4 No.15-99 619744 IBAGUE
65,744,011 HERNANDEZ CARDOSO ELSY C.C. COMBEIMA LOCAL 225 2620388 IBAGUE
14,210,218 LOPEZ CONDE DAVID C.C.COMBEIMA LC.122 613091 CEL. 3192466 IBAGUE
38,231,050 OSORIO AREVALO GLORIA OLGA C.C. LA QUINTA LOCAL 139 2646389 IBAGUE
25,012,777 REY DE GALLEGO PRISCILA C.C. POPULAR SANANDR. LOCAL 69 2638910 IBAGUE
65,747,114 REYES MACHADO MAYI LUZ DARY CENTRO COMERCIAL LA QUINTA LOCAL 126 2643293 IBAGUE
14,226,994 RODRIGUEZ ROBERTO CALLE 14 # 3-31 2622868 IBAGUE
40,381,407 ROJAS PEREZ GLORIA BARRIO CENTRO-PUERTO INIRIDA 985656290 INIRIDA
36,993,365 CHAVES DE FIGUEROA GLORIA YOMAIRA CARRERA 7 # 13-25 732488 IPIALES
5,266,180 DEL ROSERO JULIO CESAR CALLE 16 # 6-35 27252299 IPIALES
19,302,944 GONZALEZ OREJUELA JAIME HUMBERTO CTO.CIAL.POLO LOCAL 1 Y 2 0927-737184 IPIALES
811,008,113 GIL FLOREZ LTDA CRA 49 NO. 50-51 2776719, 3711170 ITAGUI
71,876,679 CANO TABAREZ CARLOS AUGUSTO CALLE 7 NO. 3-23 8524436-8523768 JERICO (ANTIOQUIA)
19,375,973 TORRES HERNANDEZ MIGUEL CAMILO CALLE 7 NO. 2B 34 8600475 LA CALERA
52,431,610 ROA FERNANDEZ NIDIA CALLE 5 NO. 3-82 7539074-7500289 LA CAPILLA
35,169,863 ECHEVERRI RIOS EZEQUIEL DE J. CALLE 20 # 19 - 06 945531162 LA CEJA
39,183,467 GONZALEZ GARCIA MARIA TERESA CALLE 19 # 21 - 63 5534409 LA CEJA
30,293,093 CARDONA CARDONA MARINA STELLA CALLE 12 # 6-11 574614- 8391116 LA DORADA
263,761 ORDOÑEZ MARCHENA NORMA DEL ROSARIO CRA 9 CALLE 9 ESQUINA LA HORMIGA PUTUMAYO 4283218 LA HORMIGA - PUTUMAYO
20,681,986 CALLEJAS DE GOMEZ MARIA LILIA CALLE 8 #21-87 918472007 LA MESA

40,768,088 ARISTIZABAL CALDERON HILDA LUCY CALLE 14 NO. 16 - 29 4344514 - 4354107 LA TAGUA - PUTUMAYO
27,296,217 CASTILLO ALARCON LEONOR CALLE 20 NO. 1-105 7265348 LA UNION (NARIÑO)
66,702,375 RAMIREZ VELAZQUEZ ANA BEATRIZ CALLE 14 NO.13-77 66702375-2292626 LA UNION (VALLE)
682,386 GARCIA RAMIREZ ENERIETH KRA 8 #6-69 3682386 LA VIRGINIA
4,506,861 JARAMILLO RESTREPO FABIO DE JESUS CALLE 8 # 6-98 682296, 682048 LA VIRGINIA
40,177,266 GONZALEZ LUZ STELLA CALLE 8 N. 7 - 99 LOCAL 2 5923715 LETICIA
10,174,981 CORONADO JORGE CALLE 4 NO. 9-68 560367 LIBANO
25,953,683 CORRALES DE DIAZ JULIA EVA CALLE 2A # 12-28 735414 LORICA
50,881,415 DORIA ALVAREZ LUZ MABIS CALLE 3 NO. 19-20 7736016 LORICA
80,395,325 QUINTERO MIGUEL CRA 6 # 8-36 091-8250623 MADRID
253,939 KARAOUNI ALI YOUNNESS CALLE 12 # 9 - 58 7265660 MAICAO
84,041,941 RUIZ SALINAS SERGIO ALBERTO CALLE 11 NO. 14-22 7268922 MAICAO
1,392,387 BARAJAS CARLOS MALAGA 2020895 MALAGA
28,052,609 DUEÑEZ MARIA SANTOS CALLE 13 No 6 A 67 6607409 MALAGA
63,394,054 MORENO JAIMES VILMA PATRICIA CRA 90NO. 10-122 6609448-097-6609451 MALAGA
890,806,567 ALMACEN EXCLUSIVO DUQUE VALENCIA & CIA.L CALLE 21 # 20-30 056-847140 MANIZALES
30,311,002 ALZATE OROZCO CLAUDIA LUCILA CRA 23 NO 55A-21 EDF. CAMARA CIO L-09 847531 MANIZALES
800,085,186 CREACIONES PIA LTDA CALLE 20 # 20-10 8835435 MANIZALES
10,235,425 ESCOBAR P. JUAN G. CRA. 22 No. 27-37 847854 MANIZALES
24,320,573 HENAO DE ZULUAGA GLORIA I. CRA 23 NO. 18-10 828699 MANIZALES
10,239,203 HENAO DELGADO LUIS ARLEN CRA 23 NO 18-10 8844065 MANIZALES
10,267,757 MILLAN OCAMPO LUIS ALBERTO CRA 27 A NO. 70-24 8871929 MANIZALES
810,005,328 PAP.INGENIERIAYARQUITECTURA INGENIARTES CALLE 62 NO. 23-61 LOCAL 104 8862060 MANIZALES
15,986,673 RAMIREZ RAMIREZ HENRY CALLE 20 NO. 20-25 8846658 MANIZALES
835,945 SANCHEZ ESTRADA JOSE HUMBERTO C.C.PARQUE CALDAS L. SM. 9 847531-8800550 MANIZALES
24,287,878 UPEGUI MUGUET C.C. SAN CANCIO L. 718 871835 MANIZALES
17,166,259 VEYCO S.A. CRA. 21 No. 20-41 841001-8861050 MANIZALES
75,095,456 ZULUAGA HENAO JUAN CARLOS CRA 23 NO. 18-10 8844065 MANIZALES
15,424,402 ARROYAVE RAUL CALLE 30 NO. 32-18 IDEMA 5483633 MARINILLA
21,873,479 QUINTERO GIRALDO MARIA EDILMA CALLE 29 #30-30 LOC. 101 094-5480432-5480095 MARINILLA
207
21,873,644 RAMIREZ JARAMILLO LUZ DARY CRA 30 NO. 31-11 5481485 MARINILLA
65,735,068 ENCISO LOPEZ AMALFI CARRERA 4 # 6 - 02 2520494 MARIQUITA
38,256,780 ESCOBAR ARIAS OFELIA CRA 4 NO. 6-36 2523228 MARIQUITA
93,362,246 CORDOBA AGUILAR DIEGO LUIS CALLE 51 NO. 73-134 C.C. DIAMANTE LOCAL 308/309A 2302460- MEDELLIN
43,550,250 CORREA VASQUEZ MARTA EMILSE CRA 52 NO. 48-45 LOCAL 9973 5718251 MEDELLIN
2,775,806 GALLEGO JUAN JOSE CRA 74 # 48-37 LC 320 ROLLER TOP C.C. OBELISCO 2606921 MEDELLIN
71,606,231 GAVIRIA GUTIEREZ MIGUEL FERNANDO CALLE 49 NO.52-73 5111850 MEDELLIN
890,913,809 KARNASIA LTDA CRA. 52 # 51-42 L. 025 2164329 MEDELLIN
70,975,891 LOPEZ MEJIA RIGOBERTO DE JESUS CALLE 7 SUR NO. 51A -21 B 126 3616133 MEDELLIN
42,793,794 RAMIREZ GOMEZ NORA IRLEY CALLE 49 NO. 52-67 LOCAL 123 2932457 MEDELLIN
71,772,577 SANCHEZ RIVERA JUAN DAVID CRA 76 NO. 26 A 45 3433650 MEDELLIN
890,937,637 SANCHEZ RIVERA Y CIA S C S CALZADO METRO CRA 76 NO 28-11 3432588.343 MEDELLIN
811,029,078 VARIEDADES DIPANA E.U. CRA 51 NO. 45-52 LOCAL 126 4-5139843 MEDELLIN
28,845,766 ORTIZ MONROY ANGELA MARIA CALLE 8 NO. 25-57 450396 MELGAR
28,846,414 ORTIZ VARGAS MARLENY CALLE 7 NO. 21-45 982457023 MELGAR
1,088,108 RAMIREZ DOMINGUEZ RAMON NONATO CALLE 4 NO. 8-51 098-7330280 MIRAFLORES (BOYACA)
40,412,180 LIBERATO CARDOZO SANDRA LILIANA CALLE PRINCIPAL MIRAFLORES 6676473 MIRAFLORES (GUAVIARE)
34,959,812 CORREA YEPES FABIOLA DEL CARMEN AVENIDA AEROPUERTO CENTRO 5642294 MITU
30,735,648 OLIVEROS GONZALEZ ELIZABETH CALLE 12 # 8A 24/3 OLIMPICO 4296414 4204154 MOCOA
18,126,872 PEREZ CHACUA ANDRES SAMIR CALLE DEL COMERCIO NO. 6-11 4204240 MOCOA
18,127,665 REVELO ORTIZ JOHN JAMES CRA 5 NO. 8-13 098-4296222 MOCOA
23,782,313 GUERRERO SUAREZ MERCEDES CLL 19 # 6-08 280781 MONIQUIRA
15,427,085 CASTRO CASTRO JESUS JAIMES CRA.2a # 33-47 947822334 MONTERIA

812,007,200 DISTRIBUIDORA T.N.T. LTDA CRA 16 NO.24-46 APTO 401 7906888 MONTERIA
34,992,190 GONZALEZ APARICIO MARIA JOSE CALLE 33 NO. 2-48 7811073 MONTERIA
34,957,690 GUERRA RUTH CRA 3A NO.24-06 825939 MONTERIA
78,691,980 NUÑEZ OLIVERA DENIS SEGUNDO CRA 2 #33-93 822170 MONTERIA
34,964,072 ROJAS MORA NINI DEL CARMEN CALLE 33 # 2 -59 7826897 MONTERIA
257,530,793 VELEZ ROSA DE CALLE 67 # 3-164 BARRIO EL RECREO 850511 MONTERIA
63,322,875 CUADRA FLOR A. CALLE DEL COMERCIO 986249285 MONTERREY - CASANARE
20,404,439 BALAGUERA SANDOVAL ROSA ELENA CALLE 19 NO. 11A 71 3153757110 MOSQUERA
7,496,179 BONILLA ROSAS CECILIO CRA 3 NO. 2-57 8276392 MOSQUERA
52,782,866 MUÑOZ FRANCO LORENA CALLE 13 NO. 2-02 POVENIR 1 8930686 MOSQUERA
36,170,363 DIAZ DE PUENTES MARIA STELLA CRA.5 # 8-39/45 8712229 NEIRA - CALDAS
12,094,697 TORRENTE JORGE ENRIQUE CALLE 7 N.4-52 710482 NEIVA
36,177,358 TOVAR SUNCE MARINA CALLE 6 # 4 - 44 712600 NEIVA
26,490,219 VALDERRAMA RAMIREZ MARIA ELVIA C.C. METROP. LOCAL 219 713315 NEIVA
41,752,642 DOMINGUEZ MONSALVE LUZ DORIS CENTRO CIAL ZULIA TOLEMAIDA BASE MILITAR DE TOLEMAIDA(NILO) 982459519 NILO
5,638,584 FIGUEREDO CONTRERAS EULOGIO CENTRO CIAL CAÑAVERAL LOCAL 39 5626189 OCANA
91,270,318 FIGUEREDO WILMER CALLE 11 # 14-01 624196 OCANA
20,793,869 ESPINOSA SALAMANCA MIRYAM AMPARO CALLE 8 NO. 16-81 8540083 PACHO
23,853,741 CAMARGO DE S. ALEJANDRINA CALLE 24 NO. 19-103 851735 -850746 PAIPA
40,034,001 SUAREZ RINCON EDNA MARIELA CRA 19 NO. 24-02 7850970 PAIPA
891,303,520 ALMACEN OLIMPICO CRA.28 No.31-01 2702936, 2723910 PALMIRA
94,326,763 BOCANEGRA ANDRES CRA 26 NO. 31-17 2737515 PALMIRA
29,662,603 BOGANEGRA ARANGO TULIA MARCELA CRA 26 # 31-36 092 27 24482 PALMIRA
800,166,340 CACHARRERIA EL GRAN TINOCO SOC.DE HECHO CRA 19 NO. 37-66 2712400 PALMIRA
800,004,599 COMERCIALIZADORA MARDEN LTDA CALLE 30 # 27-45 2757571, 2739798 PALMIRA
60,601,694 HERRERA RIGOBERTO CALLE 31 # 25-70 756066 PALMIRA
31,160,331 NAKATA CARMEN ELISA CRA. 29 N. 31 - 27 2725353 PALMIRA
31,139,306 PARRA SOCORRO CRA.28 No.30-74 2726623 PALMIRA
27,788,085 BERBESI BARAJAS ROSALBA CRA.6 # 7- 13 682018 PAMPLONA
208
27,784,252 DAZA GLADYS CRA. 5 # 5-04 681401 PAMPLONA
37,318,770 JAIME PINEDA MARTIZA CRA 6 NO. 8-20 684170-682533 PAMPLONA
91,265,882 LUNA JAVIER CALLE REAL NO. 6-25 5686203 PAMPLONA
891,201,105 ALMACENES HERLU LTDA CALLE 17 #22-54 7235535 PASTO
30,736,517 CHAVES GUERRERO MARTHA STELLA C.C.SEBASTIAN DE B. LOCAL 212 291274-0526670105 PASTO
30,707,008 CUARAN GLORIA C.C GALERIAS SUPEREXITO Lc.124 7223764 PASTO
27,075,745 GUTIERREZ DE CHAVEZ FANNY CRA 27 NO. 13-92 7231990 PASTO
59,833,358 LOPEZ URIBE SANDRA MILENA VILLA FLOR 2 MANZANA 23 CASA 17 7309774-7218242 PASTO
35,317,418 ORTEGA BENITEZ MARIA SOLEDAD C.C. GALERIAS L.208 292659-7312011 PASTO
17,934,933 VASQUEZ MONDRAGON NICANOR CALLE 18 #23-71 238476 PASTO
27,199,703 ZAMORA ANDRADE CECILIA AMPARO CALLE 22 # 26 - 17 233105 PASTO
9,517,817 BEJARANO GARCIA EDGAR CALLE 9 NO.9-11 986374270 PAZ DE ARIPORO
4,153,867 SALAMANCA CUADRA JAIRO CALLE 7 NO. 8-28 6373461 PAZ DE ARIPORO
70,951,106 HINCAPIE GALVIZ OTONIEL DE JESUS TRANSV.2A # 15A-28 EL PEÑOL 364768 PENOL
800,085,884 AMESA LTDA/ALMC. DISTINGUIDOS CALLE 18 # 7-40 LOCAL 15 353812 PEREIRA
24,942,416 ESCOBAR SANTIAGO CALLE 19 NO.5-48 C.C. NOVACENTRO L.114 250304 3250304 PEREIRA
24,482,624 FLOREZ ARROYAVE OLGA DEL SOCORRO CALLE 17 NO. 5-51 3356019 PEREIRA
41,894,950 FLOREZ ROSALBA CALLE 17 No. 5-51 356995 PEREIRA
21,787,136 GIRALDO DE MARTINEZ MARIA FABIOLA CARRERA 8 # 23 - 10 3355399 PEREIRA
10,217,319 GIRALDO QUICENO JOSE JUVENAL CRA 7 NO. 32-26 3367337 PEREIRA
71,741,730 MARTINEZ GIRALDO DIEGO ALEXANDER CRA 6 NO. 18-06 3355043 PEREIRA
57,996,924 MEJIA ALDEMAR CALLE 18 # 8 - 33 331933 PEREIRA
39,547,613 MORALES M.JULIET QUINTAS DE ARAGON MANZANA 1 CASA 6 DOSQUEBRADAS 3221846 PEREIRA
800,132,936 OSORIO & CIA.LTDA CRA 7 # 22-64 356644 PEREIRA

25,154,462 OSORIO MARIN MARIA ALBA SAN ANDRESITO LOCAL 230 NIVEL 4 3264888 PEREIRA
41,900,455 PALACIO ORTEGA CLAUDIA AV.30 AGOSTO N.51-12 3266262 PEREIRA
301,090 QUINCHIA AMPARO C.C.ALCIDES AR. L.216 352647, 337396 PEREIRA
41,912,963 RUBIO PEREZ MARTA CECILIA CALLE 18 NO. 6-07 3330843 PEREIRA
10,079,754 TRUJILLO CAROLINA CRA. 8A No. 18-25 96348566 PEREIRA
24,929,019 VALENCIA CARMEN CRA.7 # 22-12 344154 PEREIRA
24,936,445 VINASCO STELLA CRA.11 BIS # 38-140 APTO. 202D 360725 PEREIRA
816,000,395 ZULUAGA Y ZULUAGA Y CIA. S. EN C. CARRERA 8 # 20 32 3251017 PEREIRA
28,294,953 AMAYA CARMEN LUCIA CR.6 # 9-32 6550762 PIEDECUESTA
27,615,068 BARRIENTOS ORTIZ MARIA ALICIA CALL 9 NO. 6-49 FRENTE AL PARQUE DE PIEDECUENTA 6555814 PIEDECUESTA
12,237,166 GOMEZ VELA REINEL CRA. 4 N. 8-18 365065 PITALITO
26,547,606 MOLINA MARIA EUGENIA CRA. 4 NO. 7-24 360727 PITALITO
57,302,471 SANCHEZ CANTILLO MARIA EUGENIA CALLE 6 NO. 9-51 954259291 PIVIJAY
18,110,283 BURGOS MONTENEGRO LISANDRO CRA 48 Nº 10-92 BARRIO DEPARTAMENTAL 5533177 POLICARPA
34,572,058 ARMERO MUÑOZ FLOR DE MARIA CALLE 8A NO 20 - A -33 8306910 POPAYAN
10,537,611 DAZA CASTRO JAIME MARINO CALLE 7 # 18-80 928218119 POPAYAN
10,543,904 FARINANGO POTOSI LUIS ALONSO CALLE 6 N. 5 - 31 243138 POPAYAN
31,293,786 GARCIA DE MONTILLA ANA MARIA CRA.6 # 5-50 2405691, 211742 POPAYAN
8,273,771 MUNERA JUAN MANUEL CALLE 6 # 4-75 244361 POPAYAN
42,989,651 OSPINA IDARRAGA MARIELA DE JESUS CARRERA 6 # 6-09 LOCAL 56 C.C. MULTICENTRO 220543 POPAYAN
38,984,576 PESSEL GAMBI SALLY CALLE 6 NO. 6-44 8240303 POPAYAN
25,308,804 RENGIFO BLANCA ELVIA CRA 6 # 9-36 240895 POPAYAN
34,546,097 VALENCIA CASTRILLON LILIANA CRA 6 #9-80 242812 POPAYAN
1,495,461 VELEZ JAVIER CALLE 2 CRA.8 231868 POPAYAN
41,103,050 CHAVES PINEDA LUCIA DEL CARMEN CRA 20 NO. 10-15 984229152 PUERTO ASIS
18,110,431 VALENZUELA RIVERA CARLOS CALLE 10 NO. 27-40 4229918 PUERTO ASIS
46,641,661 ALVAREZ DE URREA CARMEN AMALIA CRA 3 NO. 14-42 7381924 PUERTO BOYACA
17,330,649 SEDANO ALVAREZ HELMAN CALLE 6 NO. 8-34 6450797 PUERTO LOPEZ
19,229,631 MERCHAN SAIZ SIERVO ELI CALLE 14 NO. 11-53 968399069 PUERTO SALGAR
891,301,656 ALM. SU AMIGO SANDOVALHOLGADO Y CIA LTDA CRA 19 NO. 15-48 8284389 PUERTO TEJADA
43,150,095 CHALA RENTERIA DORIS YANETH CRA 4 NO. 26-46 094-6709669 - 713454 QUIBDO
40,912,219 ARGUELLES FIGUEROA DANNYS REMEDIOS CARRERA 7 # 11 - 20 7273266 RIOHACHA
26,969,474 DEL PRADO AMAYA REBECA REMEDIOS CALLE 12 · 8 - 24 7273247 RIOHACHA
209
40,919,907 SIERRA SUAREZ SILVINA CLL 11 NO.5-16 7280345 RIOHACHA
32,019,796 ARANGO ARANGO ELCY ALIRIA C.C. LA CONVENCION LOC. 130 5315000 RIONEGRO (ANTIOQUIA)
39,438,679 ARROYAVE BEDOYA BLANCA EUGENIA CALLE 51 NO. 50-67 5610509 RIONEGRO (ANTIOQUIA)
39,296,490 PAPELERIA GAMMA C.C.PASAJE L.2 CENT 5313250 RIONEGRO (ANTIOQUIA)
5,726,802 PEREZ FLOREZ LUIS JESUS CARRERA 11 # 11 - 07 6188256 RIONEGRO (SANTANDER)
15,920,050 RIVERA GARCIA AHUNER ANTONIO CRA 7 NO. 8-33 8594491 RIOSUCIO (CALDAS)
75,038,292 RODAS CLAUDIA MILENA CALLE 7 NO. 5-44 8594549 RIOSUCIO (CALDAS)
29,770,469 ANDRADE LEMOS AURA MARIA CRA.7 # 12-47 2298240 ROLDANILLO
66,702,206 LEMOS NIÑO GLORIA YANETH CALLE 6 NO. 5-86 2297636 ROLDANILLO
33,165,437 VELASQUEZ CARO LICINIA CALLE 20 NO. 18-28 095-3316543 SABANALARGA (ATLANTICO)
30,561,436 LEON ACOSTA ARACELY DE JESUS CALLE 13 NO. 11-02 7778637-7778549 SAHAGUN - CORDOBA
24,017,839 SIERRA LANCHEROS MARIA DEL CARMEN CALLE 6 NO. 6-27 987372321 SAMACA
36,456,380 CARVAJAL MIRA MYRIAM ELENA CALLE 3 # 3 - 72 AVENIDA LA PALMA 095 5645035 SAN ALBERTO
827,000,666 HERNANDEZ Y TABET LIMITADA AVENIDA 20 DE JULIO # 2 - 35 098-5126217 SAN ANDRES (SAN ANDRES Y PROV.)
827,000,203 I.N.C.INTERNATIONAL CLOTHING C AV PROVIDENCIA NO 2-21 5129666 SAN ANDRES (SAN ANDRES Y PROV.)
40,401,854 ORTEGA HERNANDEZ MARYORI DEL PILAR CALLE 13 NO. 10-55 7245898-7242170 SAN GIL
28,251,732 ORTIZ NOHEMI CRA.9 # 11-23 245325-7245325 SAN GIL
37,890,124 TAPIAS AMALIA CALLE 13 # 9-60 LOCAL 7 7243894 SAN GIL
28,423,451 MANTILLA SERRANO SOCORRO CALLE DEL COMERCIO 2738349-0982841271 SAN JOSE DEL GUAVIARE
79,522,830 HOLGUIN LEONEL ALBERTO CALLE 7 NO. 5-48 986488408 SAN MARTIN(META)

70,192,541 ZAPATA LOPEZ ANTONIO JOSE CALLE 50 # 49B -02 8687288 SAN PEDRO (ANTIOQUIA)
1,000 DELGADO RICARDO AV.LA CAPILLA N.620 COLONIA SAN BENITO 5032433273 SAN SALVADOR
28,400,986 MORENO DE CARDENAS ISABEL CALLE 10 NO. 8-20 6256305 SAN VICENTE DE CHUCURI
96,350,731 HERNANDEZ BUITRAGO JHON JAIRO CALLE 5 # 6A 32 984644942 SAN VICENTE DEL CAGUAN
51,560,018 VEGA CERON NUBIA CRA 7 #4-02 ESQ 985644180-0984645701 SAN VICENTE DEL CAGUAN
27,431,218 GOMEZ L. RUTH ESPERANZA CRA 4a # 4-33 BARRIO SAN CARLOS 288264 SANDONA
15,333,475 CAÑAVERAL VILLADA LUIS FERNANDO CRA SANTANDER NO. 49-39 8463481 SANTA BARBARA (ANTIOQUIA)
36,527,153 BERNAL ANA SOFIA C.C. PLAZUELA LOCAL 21 213773 SANTA MARTA
20,773,947 CASAS UBAQUE YOLANDA CRA. 17B NO. 25-60 202658 SANTA MARTA
4,572,217 ARBELAEZ ARCILA JUAN PABLO CRA. 14 #13-20 643384 SANTA ROSA DE CABAL
18,597,508 ARIAS POSADA LUIS MIGUEL CRA 13 NO.13-38 3642262 SANTA ROSA DE CABAL
25,152,087 BUSTAMANTE ARISTIZABAL MARIA LUCILA CARRERA 14 13 - 13 3641008 SANTA ROSA DE CABAL
42,900,951 VALENCIA ALZATE LUZ EDILIA CRA 28 NO. 27-09 8607277 SANTA ROSA DE OSOS
4,759,552 LEON FUENTES FELIX ANTONIO PARQUE PRINCIPAL 987289017 SANTANA
25,651,936 VALENCIA ALVAREZ MARIA CECILIA CALLE 4 #10-86 292799 SANTANDER DE QUILICHAO
34,595,700 ZUÑIGA R ELIZABETH CRA 11 NO. 5-80 8293720 SANTANDER DE QUILICHAO
961,656,322 GONZALEZ LUIS FERNANDO... CRA 16 #26-26 CENTRO 78891732-8821047 SARAVENA
13,305,334 OVIEDO JORGE KRA. 14 #25-14 891047 SARAVENA
39,325,647 CARDENAS VALENCIA MARGARITA MARIA CRA 49 NO. 50-36 8314068 SEGOVIA
39,526,186 RODRIGUEZ ANA RUTH CRA 7 NO. 5-41 8568465 SESQUILE
821,000,094 AVILA ARBOLEDA DIEGO ALEJANDRO CRA. 50 # 50 - 40 696559 SEVILLA
6,463,432 CAICEDO MARIN ELISEO CRA 50# 49-01 2196426 SEVILLA
29,811,482 PEÑA GENESIS CRA 51 # 54-14 698260 SEVILLA
94,281,893 ZAPATA ROJAS FERNANDO CRA 51 NO. 53-51 2197912 SEVILLA
34,269,516 DIAZ LUIS ANTONIO CALLE 16 # 13 - 63 984260347 SIBUNDOY - PUTUMAYO
64,540,392 BAENA CASTRO FABIOLA CALLE 19 NO. 20-54 2825589 SINCELEJO
6,812,776 GARRIDO CORONADO FRANCISCO CALLE 20 NO. 19-27 GRAN CENTRO EL PARQUE LOCAL 61-62 PISO 2 810394 SINCELEJO
92,537,013 GARZON POVEDA JULIO CESAR CRA 19 NO. 19-37 2812536 SINCELEJO
41,461,228 GARZON RODRIGUEZ MARIA EVANGELINA CRA. 19 NO. 19-37 2821881 SINCELEJO
210
33,173,348 PAYARES BEATRIZ DEL SOCORRO CRA 19 NO. 23-46 2821768 SINCELEJO
35,320,418 POVEDA BLANCA FLOR CRA 20 NO. 20-25 826635 SINCELEJO
890,220,129 QUESSEP DE FERNANDEZ Y CIA. S.C. CRA. 20 No. 22-53 820572 SINCELEJO
892,201,278 QUESSEP DE PAYARES SUAD MARIA CRA. 19 No. 23-46 826234 SINCELEJO
9,515,009 MORALES BARON JAIME CRA.12 # 11-90 721841 SOGAMOSO
23,552,595 PAIPA GONZALEZ LUZ AMPARO CALLE 10 # 11-11 7723426 SOGAMOSO
7,219,671 PAIPA GONZALEZ PABLO EMIRO CENTRO CIAL MEDITROPOLI LOCAL 107 7400126 SOGAMOSO
9,530,128 VARGAS JOSE DEL CARMEN CRA. 12 No. 13-67 702443 SOGAMOSO
25,214,295 CUESTA VALENCIA LUZ MARINA CRA 9 NO. 34-17 8561750 SUPIA
33,993,467 MARIN ZAPATA DEISY RUTH CRA 7 NO. 34-40 SUPIA
52,186,455 PARADA ORTIZ SANDRA MILENA CRA 3 CALLE 7 ESQUINA 918647143 TABIO
42,939,492 PALOMINO URIBE LILIANA ANDREA CRA 28 NO. 32-168 54-8366920 TARAZA
23,467,425 MORENO DAZA ELVIA YOLIMA CRA 12 NO. 5-05 098-6247081 TAURAMENA
7,061,683 TORRES JAIME CRA 14 #6-31 986247685 TAURAMENA
37,176,038 PEREZ RAMIREZ ELDA MARINA CRA 5 NO.5-17 5663620 TIBU
34,534,486 ANAYA MUÑOZ MARLENY CRA 21 NO.17-47 8278351 TIMBIO
63,330,390 ARANGO JARAMILLO DIGNA CECILIA CALLE 15 # 20 - 13 6358372 TME
3,208,844 NAVARRETE FERNANDO CLL 3 #8-37/39 918340051-0918340244 TOCAIMA
31,193,932 JIMENEZ CAMPOS AMALIA CRA 27 No.27-31 2246499 TULUA
38,870,154 LUFAN DUCUARA FRANCY ERLANDY CRA 25 NO. 27-58 2259527 TULUA
31,185,712 MARMOLEJO HERRERA MARTHA CALLE 27 #25-43 2249999 TULUA
31,198,143 URIBE LOPEZ BEATRIZ ELENA LOCAL 115 CENTRO CIAL DEL PARQUE 2246511 TULUA
38,964,007 VICTORIA MONDRAGON GLADYS MARIA CRA 25 NO. 28-03 TULUA
41,359,823 ESPINOSA PARRA FLOR MARIA C.C.GRANAHORRAR INT. 101 430613, 423956 TUNJA

6,771,334 GUERRA ESPINOSA MILTON CRA 10 NO. 18-60 987423206 TUNJA
46,663,167 MERCHAN ALVARADO LID CONSUELO C.C.450 ANOS LC.124 400126, 432317 TUNJA
30,720,641 BENAVIDES DE MONCAYO LUCY EDILMA CALLE 16 NO. 13-45 7280964 TUQUERRES
70,901,826 BOTERO GIRALDO HUGO DE JESUS CALLE 100 NO. 13-70 8272610 TURBO
3,223,067 CONTRERAS PENAGOS JUAN DE JESUS CRA 7 NO. 9-15 918553328 UBATE
79,167,874 FRANCO GARZON LIBARDO FERNANDO CARRERA 7 # 10 - 29 LOCAL 14 091- 8553126 UBATE
800,015,014 JORGE ENRIQUE VALBUENA M.Y HNAS.LTDA CALLE 6 No. 6-51 53147 UBATE
19,190,824 ROLDAN ROMERO RAUL ALFREDO CL.9A NO 7-32 L.102-105-106 8890090 UBATE
770,095,525 BARBOSA CILIBERTI HUGO CALLE 16B # 7A-63 709143 VALLEDUPAR
5,406,678 ORTIZ RAMON HELI CRA 9 NO. 16 A 58 744208 VALLEDUPAR
27,763,469 PRADO DE ORTIZ CECILIA CRA 7 NO. 16 A 51 5708814 VALLEDUPAR
892,300,138 REPRESENTACIONES CASTRO HERMANOS LTDA CALLE 17 NO.- 7-64 5744300 VALLEDUPAR
52,214,326 GUERRERO CASTRO AURA MERCEDES CALLE 8 NO. 9-27 987320278 VILLA DE LEYVA
60,409,917 JAIMES RANGEL SANDRA MILENA CRA 8 NO. 7-28 5705984 VILLA ROSARIO
79,465,214 DELGADO CARLOS EDUARDO CALLE 5 # 5 - 14 984284147 VILLAGARZON - PUTUTMAYO
4,164,629 CASTRO GUERRERO NELSON CRA 13 # 10-50 0986 241655 VILLANUEVA (CASANARE)
3,219,631 SILVA DE RAMIREZ BELLA JUDITH CALLE 10 No. 13-03 986242587 VILLANUEVA (CASANARE)
5,742,805 GARZON RODRIGUEZ MARTHA CALLE 4 #3-28 918565793 VILLAPINZON
41,686,717 CASTELLANOS PAEZ ADELINA CTRO.CIAL.CENTAUROS LOCAL 91 986626211 VILLAVICENCIO
21,218,828 FRANCO DE TORO FRANCELINA CLL 9B NO. 41-29 3A.ETAPA BARRIO LA ESPERANZA 986634338 VILLAVICENCIO
26,468,246 GUTIERREZ PEÑA YESID CALLE 39 NO. 30 A-11 CENTRO 626360, 626334 VILLAVICENCIO
1,065,482 INVERSIONES MARAM CALLE 40 # 32-71 6621678 VILLAVICENCIO
212,348,884 TORO DE MARTINEZ LEONOR C.C.MARANDUA L.140 986626419 VILLAVICENCIO
21,232,201 VALBUENA FABIOLA C.C. VILLACENTRO LOCAL 76 6633789-67026001 VILLAVICENCIO
80,280,524 GUTIERREZ RUIZ ESNEIDER CALLE 5 # 7-60 8445914 VILLETA
211
21,107,161 RODRIGUEZ DE A GLORIA ESTHER CALLE 7 NO. 9-67 8444272 VILLETA
211,122,502 TINOCO CHIMBI ORFILIA CALLE 4 # 6-24 8446395-8445570 VILLETA
25,243,826 ESCOBAR A. LUZ CRA. 7 #9-03 690020 VITERBO
22,210,416 ROLDAN EUSSE MARIA GERTRUDIS CALLE 20 # 19 - 52 094- 8870182 YARUMAL
63,330,390 ARANGO JARAMILLO DIGNA CECILIA CARRERA 20 # 8 - 37 886271-0986358372 YOPAL
79,558,056 DIMAS JHON JAIRO CRA. 19 No. 9-65 986354698 YOPAL
74,182,337 MORALES OJEDA HARRY DARIO CRA 21 NO. 11-27 9863430902 YOPAL
29,580,471 JOVEN ROJAS RUTH MARINA CRA 4 NO. 8-83 6907501 YUMBO
800,208,022 LUZ EDITH SARMIENTO E HIJOS Y CIA S EN C CALLE 9 #10-46 2206278 ZARZAL
10,234,959 ORTIZ CALVO MANUEL ARTURO CRA 11 NO. 9-37 2206808 ZARZAL
24,233,922 VARGAS CRUZ DORA NOEMY CRA. 4 # 3 - 12 987344024 ZETAQUIRA
113,423,303 AVILA FERRER JOSE OSCAR CRA. 9 # 4 - 48 521872 ZIPAQUIRA
35,400,117 CUBILLOS COLMENARES BARBARA CRA 9 5-54 8510403 ZIPAQUIRA
35,424,613 DELGADO CONTRERAS PAOLA ANDREA CRA 10 NO. 5-75 LOC 229 8523869 ZIPAQUIRA
19,139,985 DELGADO SANABRIA RAMIRO OCTAVIO CRA 10 # 5-75 918511905 ZIPAQUIRA
21,160,030 GARCIA DE LEGUIZAMON MARIA ANTONIA CRA. 8 No. 4-56 918522800 ZIPAQUIRA
21,164,604 LARA SALCEDO MARIA GLADYS CRA 10 # 5-73 C.CIAL ZIPACENTRO LOCAL 203 918520323, 918523871 ZIPAQUIRA
21,163,747 MORA DE NAVARRETE MARIA STELLA CRA 13A # 14 A 02 918523741 ZIPAQUIRA
35,402,928 PEÑA DE HERNANEZ LUZ MARY CRA.17 # 14-75 BARRIO SAN CARLOS 918524948 ZIPAQUIRA

ANEXO 2 Cuestionario para encuestas
Ideas En Algodón Ltda.
CUESTIONARIO PARA ENCUESTA TELEFONICA
DISTRIBUIDOR__________________________________________________
DIRECCION____________________________CIUDAD__________________
TELEFONO_____________________________________________________
1. De las siguientes prendas de ropa informal, cuales son las que más se venden:
Camisetas polo____ T-shirt____ Camisas____ Pantalones____
Pantalonetas ____otro____cual?__________________________________________________________
2. Los usuarios más habituales de ropa informal son:
Niños (10 – 15 ańos) _____ Adolescentes (16 – 20 ańos) ____
Jóvenes (21-30 ańos) ____ Adultos (31ańos en adelante) ____
3. Los factores determinantes en el momento de adquirir un producto para el usuario final son:
Diseño____ Calidad ____ Colores ____ Materiales ____ Otro ____
¿Cual? _________________________________________________
4. ¿Cuales son las marcas de ropa informal más reconocidas en su entorno?
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
5. ¿Estaría dispuesto a distribuir una nueva marca de ropa informal si sus productos son atractivos para el
usuario final y rentable para el distribuidor?:
SI ____ NO ____ ¿Por que?_____________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
6. ¿Cómo distribuidor de una nueva marca, que esperaría del nuevo proveedor?:
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
7. Los precios oscilan entre:
MÍNIMO MÁXIMO
Camisetas Polo __________ __________
T-shirt __________ __________
Camisas __________ __________
Pantalones __________ __________
Pantalonetas __________ __________
Otros _______cual?__________ __________ __________
Anexo 8 Estado de resultados proyectado
212

Ideas En Al godón Ltda.
Estado de resultados proyectado
2006 2007 2008 2009 2010
VENTAS NETAS $ 80.580.000 $ 288.829.640 $ 424.301.935 $ 564.784.655 $ 722.859.876
COSTO DE VENTAS $ 60.751.200 $ 208.907.732 $ 297.671.831 $ 389.470.531 $ 495.234.704
INVENTARIO INICIAL MERCANCÍAS $ 0 $ 15.041.160 $ 23.577.018 $ 31.901.878 $ 43.953.141
+COSTO DE MERCANCIAS A VENDER $ 75.792.360 $ 217.443.590 $ 305.996.691 $ 401.521.794 $ 503.039.170
-INVENTARIO FINAL MERCANCÍAS $ 15.041.160 $ 23.577.018 $ 31.901.878 $ 43.953.141 $ 51.757.606
Fuente: Los autores de la investigación.
Anexo 9 Estado de flujo de caja proyectado
213
= UTILIDAD BRUTA $ 19.828.800 $ 79.921.908 $ 126.630.104 $ 175.314.124 $ 227.625.172
- GASTOS DE ADMINISTRACIÓN Y VENTAS $ 16.205.164 $ 67.712.889 $ 83.577.460 $ 114.445.956 $ 134.485.691
= UTILIDAD OPERACIONAL $ 3.623.636 $ 12.209.019 $ 43.052.644 $ 60.868.167 $ 93.139.480
- GASTOS FINANCIEROS $ 1.939.064 $ 6.428.893 $ 3.963.673 $ 1.037.300 $ 0
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS $ 1.684.572 $ 5.780.126 $ 39.088.971 $ 59.830.867 $ 93.139.480
- PROVISIÓN IMPUESTO DE RENTA (38,5%) $ 648.560 $ 2.225.348 $ 15.049.254 $ 23.034.884 $ 35.858.700
UTILIDAD NETA $ 1.036.012 $ 3.554.777 $ 24.039.717 $ 36.795.983 $ 57.280.780

Ideas En Algodón Ltda.
Estado de flujo de caja proyectado
INGRESOS
CAJA $ 57.912.393 $ 56.231.382 $ 72.032.766 $ 78.450.931
VENTAS DEL PERIODO $ 288.829.640 $ 424.301.935 $ 564.784.655 $ 722.859.876
RECUPERACIÓN CARTERA PERIODO ANTERIOR $ 16.824.000 $ 26.371.620 $ 35.654.430 $ 46.350.759
CARTERA PENDIENTE RECUPERAR $ 26.371.620 $ 35.654.430 $ 46.350.759 $ 57.845.748
PRESTAMOS A LARGO PLAZO $ 26.130.903 $ 12.304.932 $ 0 $ 0
AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
TOTAL INGRESOS $ 363.325.316 $ 483.555.439 $ 626.121.092 $ 789.815.819
EGRESOS
Fuente: Los autores de la investigación.
Anexo 10 Balance general proyectado
INVERSIÓN ACTIVOS FIJOS $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
COMPRAS NECESARIAS DE MERCANCÍAS $ 219.082.448 $ 307.148.670 $ 406.113.262 $ 503.085.449
214
COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN $ 6.897.000 $ 7.172.880 $ 7.459.795 $ 7.758.187
GASTOS DE ADMINISTRACIÓN Y VENTAS $ 67.712.889 $ 83.577.460 $ 114.445.956 $ 134.485.691
MAS DEPRECIACIÓN -$ 2.148.310 -$ 2.148.310 -$ 2.148.310 -$ 2.148.310
MAS PROVISIÓN -$ 2.888.296 -$ 4.243.019 -$ 5.647.847 -$ 7.228.599
GASTOS FINANCIEROS $ 6.428.893 $ 3.963.673 $ 1.037.300 $ 0
PAGO OBLIGACIONES FINANCIERAS $ 11.360.750 $ 13.825.970 $ 11.360.750 $ 0
PAGO IMPUESTO DE RENTA $ 648.560 $ 2.225.348 $ 15.049.254 $ 23.034.884
TOTAL EGRESOS $ 307.093.934 $ 411.522.672 $ 547.670.161 $ 658.987.303
FLUJO NETO DEL PERIODO $ 56.231.382 $ 72.032.766 $ 78.450.931 $ 130.828.516
SALDO FINAL DE CAJA $ 56.231.382 $ 72.032.766 $ 78.450.931 $ 130.828.516

ACTIVO
Fuente: Los autores de la investigación.
Anexo 11 Razones financieras proyectadas
215
AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
CAJA Y BANCOS $ 56.231.382 $ 72.032.766 $ 78.450.931 $ 130.828.516
CUENTAS X COBRAR $ 26.371.620 $ 35.654.430 $ 46.350.759 $ 57.845.748
- PROVISIÓN CARTERA $ 2.888.296 $ 4.243.019 $ 5.647.847 $ 7.228.599
INVENTARIO MERCANCÍAS $ 23.577.018 $ 31.901.878 $ 43.953.141 $ 51.757.606
SUBTOTAL ACTIVO CORRIENTE $ 103.291.724 $ 135.346.055 $ 163.106.984 $ 233.203.272
MUEBLES Y ENSERES $ 10.741.550 $ 10.741.550 $ 10.741.550 $ 10.741.550
- DEPRECIACIÓN ACUMULADA $ 2.685.388 $ 4.833.698 $ 6.982.545 $ 9.130.855
SUBTOTAL ACTIVO FIJO $ 8.056.162 $ 5.907.852 $ 3.759.005 $ 1.610.695
TOTAL ACTIVO $ 111.347.886 $ 141.253.907 $ 166.865.989 $ 234.813.967
PASIVO Y PATRIMONIO
Ideas En Algodón Ltda.
Balance general proyectado
PORCIÓN CORRIENTE DE OBLIGACIÓN A LARGO PLAZO $ 13.825.970 $ 12.304.932 $ 0 $ 0
PROVEEDORES $ 18.045.368 $ 22.509.765 $ 11.965.568 $ 4.080.871
IMPUESTO DE RENTA X PAGAR $ 2.225.348 $ 15.049.254 $ 23.034.884 $ 35.858.700
SUBTOTAL PASIVO CORRIENTE $ 34.096.686 $ 49.863.951 $ 35.000.452 $ 39.939.571
OBLIGACIONES BANCARIAS A LARGO PLAZO $ 12.304.932 $ 0 $ 0 $ 0
CESANTÍAS CONSOLIDADAS $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
SUBTOTAL PASIVO A LARGO PLAZO $ 12.304.932 $ 0 $ 0 $ 0
TOTAL PASIVO $ 46.401.618 $ 49.863.951 $ 35.000.452 $ 39.939.571
CAPITAL SOCIAL $ 60.000.000 $ 60.000.000 $ 60.000.000 $ 60.000.000
RESERVA LEGAL $ 355.478 $ 2.759.450 $ 6.439.048 $ 12.167.126
UTILIDADES RETENIDAS $ 1.036.012 $ 4.590.789 $ 28.630.506 $ 65.426.489
UTILIDADES DEL EJERCICIO $ 3.554.777 $ 24.039.717 $ 36.795.983 $ 57.280.780
TOTAL PATRIMONIO $ 64.946.267 $ 91.389.956 $ 131.865.538 $ 194.874.396
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO $ 111.347.886 $ 141.253.907 $ 166.865.989 $ 234.813.967

RAZONES FINANCIERAS FORMULA 2007 2008 2009 2010
INDICADORES DE LIQUIDEZ
RAZON CORRIENTE Activo corriente/Pasivo corriente 3,03 2,71 4,66 5,84
PRUEBA ACIDA Activo corriente- Inventarios/Pasivo corriente 2,34 2,07 3,40 4,54
INDICADORES DE ENDEUDAMIENTO
NIVEL DE ENDEUDAMIENTO (Total pasivo/ Total activo)*100 41,67 35,30 20,98 17,01
INDICADOR DE LEVEREGE Total pasivo/Total patrimonio 0,71 0,55 0,27 0,20
IMPACTO DE LA CARGA FINANCIERA (Gastos financieros/Ventas del periodo)*100 2,23 0,93 0,18 0,00
INDICADORES DE ACTIVIDAD
ROTACION DE INVENTARIO DE MERCANCIAS Costo de mercancias vendidas/inventario promedio de mercancias 9,29 9,63 9,24 9,72
ROTACION DE ACTIVOS FIJOS Ventas del periodo/Activos fijos 35,85 71,82 150,25 448,79
ROTACION DE ACTIVOS TOTALES Ventas del periodo/Activos totales 2,59 3,00 3,38 3,08
INDICADORES DE RENTABILIDAD
MARGEN BRUTO DE UTILIDAD (Utilidad bruta/Ventas del periodo)*100 2,00 9,21 10,59 12,88
MARGEN NETO DE UTILIDAD (Utilidad neta/Ventas del periodo)*100 1,23 5,67 6,52 7,92
RENDIMIENTO DEL PATRIMONIO (ROA) (Utilidad neta/Patrimonio)*100 5,47 26,30 27,90 29,39
RENDIMIENTO DEL ACTIVO TOTAL (ROE) (Utilidad neta/Activo total)*100 3,19 17,02 22,05 24,39
Fuente: Los autores de la investigación.
216

217

I
d e a s E n A l g o d ó n L
t d a.
Carrera 57A # 4 – 40 Barrio Galán
Bogotá DC-Colombia
I d e a s E n A l g o d ó n L t d a.

CODIGO: T06101-01
CAMISETAS T-SHIRT CAVALERA
20 cms
10 cms
DISEÑO ESTAMPADO
COLORES:
Tels: 7600115-3661203
www.iea.com.co
fifthmachine@yahoo.com
I d e a s E n A l g o d ó n L t d a.

Sun
Azul Náutico Azul Sky Gris Niebla Amarillo
TALLAS: Algodón 100%
S M L X
CODIGO: T06101-02
11 cms
13 cms
horizon
16 cms
DISEÑO ESTAMPADO
190 grs.
I d e a s E n A l g o d ó n L t d a.

Light
COLORES:
horizon
horizon
horizon
Azul Náutico Azul Sky Gris Niebla Amarillo
TALLAS: Algodón 100%
S M L X
CODIGO: T06101-03
20 cms
20 cms
10 cms
35 cms
190 grs.
I d e a s E n A l g o d ó n L t d a.
horizon
horizon

Sun
DISEÑO ESTAMPADO
COLORES:
Azul Náutico Azul Sky Gris Niebla Amarillo
TALLAS: Algodón 100%
S M L X
CODIGO: T06101-04
190 grs.
I d e a s E n A l g o d ó n L t d a.

Sun
9.6 cms
10 cms
15 cms
DISEÑO ESTAMPADO
COLORES:
Azul Náutico Azul Sky Gris Niebla Amarillo
TALLAS: Algodón 100%
S M L X
190 grs.
I d e a s E n A l g o d ó n L t d a.

CODIGO: T06102-01
DISEÑO ESTAMPADO
COLORES:
CAMISETAS T-SHIRT HERALDICO
22 cms
10 cms
Azul Náutico Azul Sky Gris Niebla Amarillo Sun
I d e a s E n A l g o d ó n L t d a.

TALLAS: Algodón 100%
S M L X
CODIGO: T06102-02
15 cms
10 cms
DISEÑO ESTAMPADO
190 grs.
I d e a s E n A l g o d ó n L t d a.

COLORES:
Azul Náutico Azul Sky Rojo Blood Amarillo Sun
TALLAS: Algodón 100%
S M L X
CODIGO: T06102-03
20 cms
10 cms
DISEÑO ESTAMPADO
190 grs.
I d e a s E n A l g o d ó n L t d a.

COLORES:
Azul Náutico Azul Sky Rojo Blood Amarillo Sun
TALLAS: Algodón 100%
S M L X
CODIGO: T06102-04
15 cms
10 cms
DISEÑO ESTAMPADO
190 grs.
I d e a s E n A l g o d ó n L t d a.

COLORES:
Azul Náutico Azul Sky Rojo Blood Amarillo Sun
TALLAS: Algodón 100%
CODIGO: T06103
S M L X
CAMISETA T-SHIRT BASICA OSIRIS
190 grs.
I d e a s E n A l g o d ó n L t d a.

COLORES:
Blanco
TALLAS: Algodón 100%
S M L X
CAMISETA TIPO POLO HOMBRE HATOR
190 grs.
I d e a s E n A l g o d ó n L t d a.

CODIGO: P06101
TALLAS:
MARQUILLA EN
TAFETA CON CAMARA DE
NYLON
COSTADOS CON
TERMINACION
EN TELOVI
BOTONES
CONTRAMARCAD
S M L X
COLORES:
NARAN
A ZUL
JA AMARILLO
ALGODON
220 grs.
100%
BOTON DE REPUESTO
I d e a s E n A l g o d ó n L t d a.

CODIGO: P06102
CAMISETA TIPO POLO MUJER ADONIS
MARQUILLA EN TAFETA
CON CAMARA DE NYLON
COSTADOS
CON
EN TELOVI
TERMINACION
BOTONES
CONTRAMARCADOS
COLORES:
NARANJA
AZUL
AMARILLO
ALGODON
220 grs.
100%
BOTON DE
U ST
I d e a s E n A l g o d ó n L t d a.

TALLAS:
S M L X
I d e a s E n A l g o d ó n L t d a.