Lecciones de Eduardo Salazar - Herbalife

More documents

Recommendations

Info

perfección, como debe ser. Siempre me encuentro personas que ya lo saben todo, que ya tienen todas las respuestas, pero no tienen nada de dinero. Es importante no tratar de reclutar por teléfono, porque sin testimonios presentes de la gente que está haciendo negocio es muy difícil lograr que alguien se convenza. Lo mejor es, de acuerdo al texto, explicar lo menos posible, suficiente para despertar la curiosidad de la gente y hacerles ver que en realidad estamos buscando personal, es decir confirmarles que sí hay un empleo para ellos con un salario alto, que no fue equivocación en la impresión del periódico. No digas esto: A la mayoría de los distribuidores nuevos esto no les suena muy lógico y contestan el teléfono diciendo: "Esto se trata de vender unos productos únicos que brindan buenos resultados y tiene que hacerse distribuidor y pagar cierta cantidad de dinero. Esto es exactamente lo que se tiene que decir si es que NO quieres tener gente en tus reuniones, en primer lugar la gente en general detesta las ventas, así que si dices "vender" ya perdiste a tu invitado, ¿Por qué? porque si detesta las ventas, no va a ir. Pero algunos distribuidores dicen ¿Qué tal si le gustan las ventas? Bueno, si al invitado le gustan las ventas, cuando vaya a la reunión y escuche todo, se hace distribuidor seguramente. Y si no le gustan, al ver lo fácil y simple que es vender los productos Herbalife es muy probable que le guste la idea, se convenza y se haga distribuidor gracias a que en la reunión hay muchos testimonios y él se puede identificar con alguno. Es decir, si es ingeniero, por ejemplo, y ve que en la reunión otro ingeniero como él, en la misma situación que él, está vendiendo estos productos y además está ganando dinero en sus ratos libres, es muy probable que diga: "Después de todo quizá esto sí pueda ser para mí, parece fácil, creo que funciona y creo que puedo hacerlo también, ¿Por qué no?, ¡Lo voy a intentar!". La gente no quiere saber de iniciar su propio negocio, así que no digas que se trata de hacerse distribuidor, porque la mayoría de las personas sienten que no saben de negocios y además cree que es muy arriesgado iniciar un negocio sin suficiente capital, también la mayor parte de las personas prefieren trabajar para otra persona y recibir su salario seguro cada quincena que verse en el riesgo de que el negocio no resulte bien y no gane dinero o pierda todo lo invertido. Por algo, la mayor parte de las personas buscan empleo y sólo desean ser empleados, así que, por teléfono no digas que se trata de hacer un negocio, y menos menciones que se trata de pagar para iniciar, la gente quiere un empleo, no invertir su dinero. Por otro lado, sería mejor que redactes un texto que busque gente que quiera hacer negocios o quiera invertir su dinero, pero con un anuncio así, no esperes muchas llamadas, y además vas a desperdiciar una gran cantidad de gente que efectivamente anda buscando un empleo, pero al venir a una reunión de Herbalife cambian su forma de ver las cosas, intentan este negocio y finalmente, son distribuidores con mucho éxito. Mi consejo es que si quieres poner un anuncio que busque gente de negocios, o que les gusten las ventas está bien, pero es mejor poner ambos, es decir, para gente que le gusten las ventas y otro para la gente que esté buscando empleo o una actividad mejor. Recuerda que la persona que te llama piensa que está hablando a la oficina de un ejecutivo importante de una compañía muy grande, internacional, así que se supone que el que pone las reglas eres tú, no el que busca el empleo. Entonces, si dices que venga el lunes o el miércoles o el sábado, etc., la persona pensará que hay algo raro en esto y percibirá que algo no cuadra bien porque eso no es común cuando se ofrece un empleo, sobre todo un buen empleo. Si la persona cree que se le está pidiendo que vaya para otra cosa que no sea un empleo, no va a acudir, puede pensar que quizá se le está citando para que compre algo y menos va. Cuando contestas el teléfono, realmente estás pasando por una prueba, si la persona con la que hablas encuentra el mínimo indicio de que en realidad no se trata de un empleo, no va a acudir a la reunión. Así que la persona está examinando tu voz, con qué seguridad suena, si presenta una actitud de ruego o de orden, la gente no espera a ser tratada muy amablemente por un ejecutivo que no conoce o por el próximo jefe, la gente espera que se le trate con cierta prisa y cierta impaciencia, y con una actitud de "lo toma o lo deja", no tengo tiempo para discusiones con usted, estoy demasiado ocupado para atenderle cuando usted quiera o pueda, casi le tenemos que decir que si quiere el empleo se tiene que ajustar a mis reglas, si no, adiós. SI TE AYUDAN A CONTESTAR EL TELEFONO En ocasiones los distribuidores no tienen tiempo de contestar el teléfono ellos mismos y les contesta el teléfono la esposa, la mamá, la hija, la abuela, etc. o su secretaria, cuando esto sucede es importante que estas personas entiendan bien lo que tienen que decir y por qué, también es importante que no haya ruidos de niños gritando o llorando en la casa, porque la gente no espera que cuando habla a una oficina existan ese tipo de ruidos. Si el que ayuda es un hombre. Si el anuncio está a nombre de un hombre y el que ayuda es un hombre, éste tiene que decir; que él es la persona del anuncio. Tiene que hacerse pasar por la persona del anuncio. Es decir, si el anuncio está a nombre del "Sr. Pérez" y es su hermano quien contesta el teléfono o alguno de sus distribuidores, él debe decir; Yo soy el Sr. Pérez, su servidor.... El que ayuda nunca debe decir; quién es él, o que el es su hermano, o que el Sr. Pérez no está, o yo solo le estoy tomando los recados, nada de eso, debe decir que él es el Sr. Pérez, porque si el que llama cree que le contestó la persona a quien buscaba, sabrá que efectivamente tiene el mensaje, que la cita es formal y que el Sr. Pérez ya sabe que lo tiene que esperar y eso lo compromete aún más a acudir a la entrevista. Si la que ayuda es una mujer. Si el anuncio está a nombre de un hombre, por ejemplo, del Sr. Pérez, y quien contesta es una mujer, es decir, la mamá, la esposa, la hija, etc., lo mejor es que diga que es la secretaria del Sr. Pérez, esto sonará muy normal para la persona que llama, pero no debe decir que el Sr. Pérez no está, debe decir que el Sr. Pérez está muy ocupado en una junta "muy importante" y, por lo tanto, ella puede proporcionarle la información. Por ejemplo: Página 17-3
Buenos días, ¿me puede comunicar con el Sr. Pérez por favor? Está hablando con su secretaria, el Sr. Pérez está muy ocupado, dígame ¿En qué le puedo servir? Quiero saber de qué se trata el anuncio o qué tipo de personal necesitan. Se trata de trabajar con una compañía muy grande de ... Trata a todos de "Usted". Es extremadamente importante tratar a la gente por teléfono siempre de usted, aún cuando la voz de quien habla suene como si fuera de una persona muy joven, cuando se tutea a la persona que llama, el asunto pierde formalidad, y nosotros necesitamos que parezca el asunto más formal del mundo. SI USAS CONTESTADORA AUTOMATICA. En la contestadora se debe grabar con voz firme, segura y con buen volumen, este es el guión: Desea información del empleo, muy bien no cuelgue por favor, se trata de trabajar con una compañía muy grande de los Angeles CA. Esta compañía trabaja en el área de la alimentación, estamos iniciando actividades en esta ciudad y de momento nos urge bastante personal de medio tiempo y tiempo completo, para diferentes áreas. De momento nos urgen: Gerentes, supervisores, agentes de ventas y demás personal administrativo. Y lo que Ud. tendría que hacer si esta interesado, es venir a una entrevista personal conmigo, esta entrevista puede ser el día de ..... a las .... en el hotel ..... en el salón ...... al llegar al salón pregunte por el Sr./ Sra./ Srita ..... para que yo le pueda atender personalmente. Repito la entrevista va a ser el día de ..... Si piensa asistir solo déjeme su nombre, teléfono, profesión y a que entrevista piensa asistir. Gracias por llamar a esta oficina y que tenga un buen día. El tipo de contestadora que debes usar son de las que traen dos audio cassettes, las únicas marcas que yo conozco son General Electric y Panasonic, fíjate que sean cassettes de 15 para el mensaje de salida y 30 minutos para los recados, porque las contestadoras en general solo traen un cassette de 16 a 30 segundos y en ese tiempo no se puede grabar todo este mensaje. Este mensaje dura de 2 a 3 minutos. Página 17-4
Page 1 and 2:
Lecciones de Eduardo Salazar Leccio
Page 3 and 4:
Biografía Eduardo Salazar Nuevo Mi
Page 5 and 6:
un curso que lo enseñe. Tampoco he
Page 7 and 8:
6. Las enfermedades. Como la fiebre
Page 9 and 10:
Muchos dicen que solamente las frut
Page 11 and 12:
ajustarse a la cantidad de materia
Page 13 and 14:
1 INFARTOS DEL CORAZÓN 2 CANCER 3
Page 15 and 16:
¿Qué sería lo más inteligente?
Page 17 and 18:
FORMULA 1: Las proteínas forman la
Page 19 and 20:
MENTAL y MUSCULAR, facilitando la c
Page 21 and 22:
Si no tomas leche no empieces a tom
Page 23 and 24:
potasio, también contiene solo 1 g
Page 25 and 26:
SUBIR DE PESO TABLETAS 3 Veces al d
Page 27 and 28:
Después de aprender a tomar los pr
Page 29 and 30:
eres serio va a creer en ti, si no
Page 31 and 32:
el maestro de tus hijos, el cartero
Page 33 and 34: I.- Personalmente. a) Gente con la
Page 35 and 36: 1. ENCUENTRAS A LA PERSONA. Tu le h
Page 37 and 38: a) Los que ven que llevas los produ
Page 39 and 40: cuanto tiempo? Como te sentías con
Page 41 and 42: puedo explicar todo mejor y sin com
Page 43 and 44: d) Si la persona no compra los prod
Page 45 and 46: Diles que inviten a sus vecinos! Pe
Page 47 and 48: mencionar el precio de cada product
Page 49 and 50: No importa la objeción qué sea, s
Page 51 and 52: pierdo el tiempo en discusiones ton
Page 53 and 54: ESTE PLAN NO TE FUNCIONARA, TU TIEN
Page 55 and 56: MULTIPLICACIÓN AUTOMÁTICA. Aunque
Page 57 and 58: CONSIGUES UN CLIENTE Tienes que apr
Page 59 and 60: egular. Esto se soluciona, tomando
Page 61 and 62: una grosería, un desprecio, una fa
Page 63 and 64: Qué haces con los nombres? Primero
Page 65 and 66: de más, es decir puede haber paque
Page 67 and 68: que tu lo hagas primero. Si tu no l
Page 69 and 70: gracias a esos resultados decidiste
Page 71 and 72: tiempo, así empezamos casi todos.
Page 73 and 74: 1. Despertar el Interés. 2. La Exp
Page 75 and 76: Si es el dueño de un negocio, al m
Page 77 and 78: Testimonios del producto. Si hay pe
Page 79 and 80: eso es normal en este mundo y tiene
Page 81 and 82: tu opinión, Podrías acompañarme
Page 83: Debes tomar voz de mando. Y ser tu
Page 87 and 88: que termine la presentación, si us
Page 89 and 90: Todos los distribuidores deben lleg
Page 91 and 92: VERSION LARGA. 2 minutos. Se usa en
Page 93 and 94: 15. Como estas ahora? Has vuelto a
Page 95 and 96: 7. LA COMPAÑIA. Herbalife. Se fund
Page 97 and 98: Cuando recibiste tu primer cheque d
Page 99 and 100: Promoción del Entrenamiento. Hoy p
Page 101 and 102: unos necesitamos más y otros menos
Page 103 and 104: antes, este negocio les cae como an
Page 105 and 106: y seguro que te haces rico, pero,
Page 107 and 108: día. Se sube de 1 a 2 kg en un mes
Page 109 and 110: II. Distribuidores que piensan hace
Page 111: uno o dos seguimientos con él. Dej
show all

Lecciones de Eduardo Salazar - Herbalife

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?