Lecciones de Eduardo Salazar - Herbalife

Qué haces con los nombres?
Primero: Los anotas en tu Lista de Referencias y agregas
el dato de; "Referencia de" Juan. Después los llamas
inmediatamente, Les dices; que Juan te dio sus nombres,
que el programa le está funcionando a la perfección y
que a él le gustaría que este programa les ayudara a
ellos también, y sigues los mismos pasos de "La gente
que esta en tu lista".
Este negocio crece hasta que tienes tantas referencias
que te saturas y no le puedes hablar a todos, entonces
vale la pena que le comentes a Juan la posibilidad de que
él también se convierta en distribuidor de Herbalife.
Solo consigues 2 ventas de cada cliente, el primer mes
puedes hacer una venta, a esa persona le pides dos
referencias y el segundo mes, haces dos. Y si de estos
dos consigues dos referencias de cada uno, el tercer mes
haces 4 ventas, después Cuarto mes: 8, Quinto mes: 16,
Sexto mes: 32, Séptimo mes: 64, Octavo mes: 128,
Noveno mes: 256, etc. Cuando llegas a 100 por mes,
realmente se hace una locura y forzosamente necesitas
ayuda, sea de mas distribuidores o de secretarias y
mensajeros.
Las referencias significan el verdadero negocio, pero
muchos nunca escarban lo suficiente hasta llegar a ellas,
la única forma de conseguirlas es mantenernos en
contacto con nuestros clientes.
Que se haga distribuidor
Una vez que ya obtuviste las dos ventas mínimas de las
referencias que te dio tu cliente, le ofreces la oportunidad
de convertirse en distribuidor. Le dices; Juan ya viste que
estos productos te funcionaron muy bien, te gustaría
hacerte distribuidor y ganar dinero con estos productos?
Si contesta que si, le explicas el plan de mercado, lo
registras y le dices que empiece con 1000 puntos.
Si contesta que no, le pides mas referencias o bien que
recomiende los productos.
Que recomiende los productos
La mayor parte de tus clientes no van a querer ser
distribuidores, aun cuando hayan tenido resultados
increíbles, quizá por que no se quieren sentir
comprometidos a hacer algo que después no puedan
cumplir. El promedio es de cada 5 clientes satisfechos 1
a 2 se querrán hacer distribuidores.
Entonces lo mejor seria proponerle que recomiende los
productos a sus conocidos y amistades. Ofrécele que por
cada cliente que consiga tu le darás un descuento de un
15 % para su próximo paquete, o una ganancia. Esta es
la forma mas fácil de inducirlo a ser distribuidor. No se te
haga raro que algunos clientes recomienden muchos
paquetes, ganen mucho dinero y nunca se quieran hacer
distribuidores.
Haga una Reunión en su casa
Con los clientes que han tenido muy buenos resultados,
independientemente que quieran recomendar los
productos o no, pídeles su casa prestada para hacer una
reunión y además les pides que invite a sus amistades.
Es necesario que le expliques lo que tiene que decir para
invitar a la gente. Ofrécele descuentos o ganancias.
Muchas veces los clientes te ofrecen hacer una reunión
por iniciativa de ellos, con el fin de ayudar a sus
amistades.
Quinta llamada: A estas alturas el tomar los productos
ya esta bien entendido. Nuestro cliente solo necesita un
poco de motivación, ver que todo continúe bien y saber
que progresos ha hecho. Como va todo? Sigues
tomándote los productos como debe ser? has perdido
mas peso? Cuantos Kg.?
Sexta llamada: Al final de la segunda semana. solo en
caso de que la persona, fuera de esos casos raros en los
que todavía no haya resultados, se seguirá hablando de
como seguir el programa. Si no la platica será de acuerdo
a lo que haya decidido hacer tu cliente, es decir: Dar
referencias, hacerse distribuidor, recomendar los
productos o hacer reuniones en su casa, será el tema de
esta llamada.
Las siguientes llamadas. En la tercera semana y cuarta
semana, se hace una llamada.
Llama antes de que se acaben los productos de tu
cliente. Tienes que saber exactamente cuando se van a
acabar los productos que le vendiste a tu cliente y llamar
para recodarle que necesita mas productos.
En la tercera semana ya se esta a acabando el polvo y es
necesario ofrecer la siguiente formula 1. La pregunta es;
Cuanto polvo te queda? Quieres el mismo sabor o
quieres probar otro?
En la cuarta semana ya se están acabando las tabletas.
La pregunta es; Ya necesitas más tabletas? y hay que
seguir animando a Juan a que continúe con el programa
el mes siguiente.
La fórmula es: Buen seguimiento es igual a Buenos
ingresos. Un seguimiento Pobre es igual a unos ingresos
Pobres. Entre más grande es el seguimiento, más
grande es el cheque.
Después de bajar todo el peso que quiero perder, Qué
hago? Lo más aconsejable es seguir el programa para
mantener peso, porque tener el peso que quieres sólo
significa que ya tienes las calorías bajo control, pero eso
no soluciona la falta de micronutrientes en tu comida, y
las enfermedades que de ello se deriven.
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