Ricardo Ros - La formula del exito - PNLnet

Ricardo Ros – La Fórmula Matemática del Éxito 

Ricardo Ros 

La fórmula matemática del éxito 

Consigue tu sueño antes de un año 

E= [ (I+A 2 ) (P*F) ] D 

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Foto: Dreamstime 

ISBN: 978-84-939560-1-1 

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Índice 


CAPÍTULO 1. Avalancha.....................................................................................................................4 

CAPÍTULO 2. E= Éxito.....................................................................................................................13 

CAPÍTULO 3: I= Idea........................................................................................................................23 

CAPÍTULO 4: A2 = Acción Ahora....................................................................................................33 

CAPÍTULO 5: P = Persistencia..........................................................................................................54 

CAPÍTULO 6: F = Flexibilidad.........................................................................................................60 

CAPÍTULO 7: D = Diversión............................................................................................................67 

Ricardo Ros........................................................................................................................................72 

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CAPÍTULO 1. Avalancha 


"Asciende, si puedes, con la inteligencia y el corazón, a las más altas 

cimas; paséate sobre las crestas nevadas, comunícate con las nubes y 

las aves del cielo. Para vivir escoge la falda de la montaña" Armando 

Palacio Valdés 

Cuando levanté la vista, me di cuenta de que no todo estaba 

perdido. El frío me estaba paralizando las articulaciones, el hielo 

comenzaba a invadir todo mi cuerpo y mi organismo se estaba 

enfrentando a la situación más terrorífica de mi vida. 

Aquella cuerda colgaba a solo dos o tres palmos de mi mano 

derecha, pero si me soltaba de la arista a la que me encontraba 

adherido por el hielo, lo más probable es que mi cuerpo cayera al 

vacío. ¿Cómo agarrar la cuerda sin soltarme? 

Su voz sonó sobre mi cabeza. 

—Agárrese fuerte a la soga, yo tiraré de usted. 

En esos momentos, todos los miedos que yo había arrastrado 

durante mi vida, mis indecisiones, mis dudas infantiles, pasaron 

como un rayo por mi cabeza. Tenía que decidirme, mi salvación 

dependía de lo que en ese momento hiciera. 

Recordé aquella vez, cuando tenía cuatro o cinco años, en que 

me había subido a un tobogán enorme siguiendo a uno de mis 

hermanos mayores. Mi hermano se tiró sin pestañear, pero yo me 

quedé paralizado en lo más alto. Otros niños que estaban subiendo 

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por la escalera me empujaban. Y yo, muerto de miedo, retrocedí, bajé 

las escaleras y palidecí de vergüenza, mientras un niño, en mitad de 

las escaleras, me gritó "¡cobarde! 

¡Cobarde! Aunque toda mi vida había luchado por aparentar lo 

contrario, en el fondo sabía que yo era un verdadero cobarde, un 

cobarde completo, integral, sacudido una y otra vez por el miedo, 

paralizado por la indecisión. Toda mi vida había estado luchando por 

llegar a lo alto del tobogán y mi único afán había sido tirarme por 

aquella rampa metálica, poder gritar de placer por haber sabido 

superar el pánico. Pero yo sabía que ni siquiera en sueños lo había 

conseguido. Soñaba con frecuencia con aquel tobogán y me 

despertaba a media noche sofocado, tiritando. Mi vida real era puro 

teatro ante los demás, pura apariencia de seguridad, máscaras vacías. 

Pensé que no tenía nada que perder. Era hombre muerto. Ya 

nada tenía sentido en mi vida. Mejor morir que seguir viviendo. 

Cuando dos semanas antes mi amigo Jaidh me sugirió la 

posibilidad de realizar ese viaje, no me lo pensé dos veces. Subir a la 

cumbre del Citlaltépetl, el Pico de Orizaba, la montaña más alta de 

México, podía suponer para mí una forma de alejarme de todos los 

problemas que me acuciaban. Me acababa de dejar mi mujer, harta 

de mis ausencias, cansada de verme llegar tarde y estresado, 

convencida de que mi trabajo era más importante que ella. Mi vida 

era un infierno, sin ningún objetivo. Me levantaba por la mañana, 

corría durante todo el día de una reunión a otra, convirtiendo mi 

trabajo en una carrera de obstáculos, un obstáculo cada media hora. 

Y todo para nada, la empresa se estaba hundiendo, mis socios 

capitalistas ya me habían dado el último aviso y mis subordinados 

huían despavoridos nada más verme aparecer. Me creía una persona 

fracasada. Pero nadie lo sabía. 

—Agárrese, no se preocupe, yo le sostendré — su voz volvió a 

sacarme de mis pensamientos. 

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Estaba a 5.500 metros sobre el nivel del mar, tratando de escalar 

el mayor pico de México, con 5.756 metros, situado en el Estado de 

Veracruz. Mis compañeros habían desaparecido de mi vista tras un 

enorme alud. Y yo me encontraba allí, agarrado a la roca, o mejor 

dicho, soldado a la roca por el hielo, sin posibilidades de salvación. 

Mi cuerpo y la roca eran una sola cosa unidos por el hielo. 

—No piense. Simplemente suéltese y agarre la cuerda. 

No sabía quién me gritaba. No le veía. Solo oía su voz. ¿Cómo 

iba a soltarme? Si lo hacía caería por la canaleta de hielo. Y si no lo 

hacía, allí me quedaría congelado. Una víctima más del glaciar. Los 

periódicos darían una escueta nota en la página 28: "Alto ejecutivo 

muere congelado en un volcán". ¿Y a quién le importaría? Un 

número en una estadística. 

Eso era yo: un número en una estadística. Ingeniero más joven 

de su promoción, ejecutivo con más futuro de la ciudad, marido de la 

mujer más rica y guapa de la provincia… Eso habría dicho la prensa 

de mí. Números. Fríos números. ¿Fríos? Y allí estaba yo, a punto de 

congelarme, en medio de un nevado, cerca de ninguna parte, 

haciendo lo único que había sabido hacer bien durante toda mi vida: 

sentir el miedo, vivir el miedo más intenso que jamás se pueda sentir. 

Yo era miedo. Miedo. Mi mundo estaba lleno de miedo, mis 

decisiones las tomaba siempre basándome en el miedo. 

Cuando cumplí 18 años decidí que dejaba de estudiar, que no iría 

a la Universidad. Me subí a un tren y me fui a París. Estuve 

trabajando en un restaurante lavando platos. Me enamoré de una 

chica polaca y por primera vez en mi vida fui feliz. También fue la 

única. Cuando acabó el verano se presentó mi padre en la pensión en 

la que vivía, me agarró de las orejas y me hizo matricularme en la 

Universidad. Por supuesto en la misma carrera que había estudiado 

él. Después me hizo casarme, por mi bien, con una chica de buena 

familia a la que nunca quise. Y todo por miedo. En París no tuve 

miedo, fui realmente feliz. 

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— ¡Deje de darle vueltas al coco y agarre la cuerda! 

Aquel hombre seguía gritándome. ¿Qué se había creído? A mi no 

me gritaba nadie. Yo era un personaje, un hombre importante, un 

ciudadano respetado. ¿Cómo se atrevía a gritarme? 

De repente, otra cuerda apareció a mi izquierda. ¿No pretenderá 

que suelte las dos manos? Debe estar loco. 

Y detrás de la cuerda aparecieron unas sandalias, unos 

pantalones, un jersey de colorines y una enorme barba sonriente. 

Sin decir palabra, pero sin perder su sonrisa, aquel extraño 

hombre clavó primero un piolet en el hielo, un segundo piolet al que 

enganchó una cinta express sobre la que pasó la cuerda que me había 

lanzado en un primer momento, introdujo el codo por la dragonera 

del primer piolet, y enroscó un tornillo en el hielo. A continuación 

pasó la cuerda por el tornillo y por mi arnés y desapareció tan rápido 

como había llegado. ¡Ahora estaba seguro! 

—Ahora ya puede usted solo. Yo le ayudo a subir. Tranquilo, el 

peligro ya ha pasado— volvió a sonar aquella voz por encima de mi 

cabeza. 

Como pude solté mi mano aterida y comprobé que mi arnés 

estaba perfectamente enganchado a la cuerda. Miré hacia arriba y vi 

que tenía que subir unos tres metros. Miré hacia abajo y un enorme 

precipicio de hielo y roca se extendía 500 metros hacia el abismo. 

Entonces fui consciente del verdadero peligro en el que había estado. 

Mis ojos se cerraron. Silencio. 

Cuando desperté, aquella sonrisa volvía a estar allí. Estábamos 

dentro de una especie de cabaña, un refugio de montaña utilizado 

por algunos escaladores en su ascensión al Citlaltépetl. Una fogata 

calentaba el ambiente. 

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—Ya ha pasado todo. No se preocupe —dijo aquella voz— En 

cuanto escampe la enorme tormenta que nos está enviando la 

montaña, los equipos de rescate vendrán a buscarle— Y su sonrisa 

volvió a envolverlo todo. 

—¿Qué ha ocurrido?— me atreví a preguntar 

—La montaña está resfriada y ha soltado un estornudo. Se ha 

producido una avalancha. La nieve le arrastró a usted hasta la grieta. 

Afortunadamente su espíritu de supervivencia le hizo agarrarse a la 

arista helada. Menos mal que perdió el conocimiento cuando ya 

estaba sujeto firmemente al arnés. 

Me dolía todo el cuerpo. En las extremidades, un dolor lacerante 

me recordó que había estado a punto de congelarme. Estaba 

tumbado en una especie de jergón, cubierto de mantas y de pieles de 

animales. El crepitar de la hoguera proporcionaba un poco de luz. 

Fuera, se oía al viento bramar. Debíamos estar en medio de un 

terrible vendaval. 

—Nunca había pasado tanto miedo— dije 

—El miedo es lo que le ha salvado, si no hubiera tenido miedo 

ahora estaría muerto— dijo aquel hombre, mientras echaba otra leña 

al fuego. 

—No le entiendo, ¿cómo va a salvarme el miedo? El miedo 

siempre me ha paralizado, el miedo me ha destrozado la vida— casi 

grité. ¿Cómo podía alguien pensar que el miedo me había 

beneficiado? Ese hombre debía ser algún loco. 

El hombre volvió a sonreir. Me acercó una taza a los labios, 

caldo caliente, fuerte y sabroso. Mientras bebía, pensé en lo terrible 

que es el destino. Es como si tuviéramos el camino marcado, como si 

ya desde el nacimiento todo estuviera programado. 

—El destino no existe, todos somos responsables de nuestras 

vidas —dijo, como si me hubiera leído el pensamiento. ¿Quién era 

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aquel hombre, que sin perder la sonrisa, pretendía darme lecciones 

sobre la vida?— Voy a curarle las manos y los pies. Han estado a 

punto de congelarse y es muy importante que las hagamos entrar en 

calor. 

Me sentía completamente agotado. Y mientras aquel hombre me 

daba masajes en las manos y en los pies, untándolos con una especie 

de grasa gelatinosa, empezó a cantar una letanía formada por 

distintos sonidos guturales, palabras para mí desconocidas, pero que 

me hicieron respirar profundamente. Con cada inspiración entraba 

en mis pulmones todo el sufrimiento que había pasado en las últimas 

horas, en las últimas semanas. Con cada espiración salía de mis 

pulmones, de mi alma, todo el amor que no había sabido transmitir 

durante la mayor parte de mi vida. 

Comencé a llorar. Yo había tenido ganas de llorar muchas veces, 

pero nunca había tenido la valentía de hacerlo. Y ahora estaba 

llorando. Pero era un lloro de liberación, de apertura. 

—¿Qué me está pasando?— pregunté entre sollozos. 

—No piense, simplemente suéltese— me dijo riendo. 

Por algún motivo que no sé explicar, eso es exactamente lo que 

hice. Me solté y dejé de pensar. Yo era un ejecutivo, un pensador, un 

ser lógico. Nunca me había dejado llevar por mis emociones. Todo lo 

calculaba, todo lo medía. En las empresas en las que había trabajado 

tenía fama de ser una persona que arriesgaba poco, porque todo lo 

tenía previamente planificado. No movía un dedo si no tenía muy 

claro el desenlace o si no me guardaba un as en la manga que me 

permitiera escaparme en el momento preciso. 

Y por primera vez en mi vida, me dejé llevar por mis 

sentimientos. Por primera vez en mi vida no luché contra mis 

sentimientos. Todo el miedo acumulado, toda la rabia no sentida se 

fueron haciendo presentes. Y me quedé dormido, completamente 

dormido. 

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—Me llamo Quetzalcoatl —dijo aquella voz tan conocida ya 

para mi— Ha dormido durante diez horas seguidas. Es necesario que 

se hidrate y que coma algo. 

Me incorporé un poco y abrí los ojos. Estábamos en el interior 

de una cabaña hecha de madera. El suelo estaba completamente 

cubierto de paja. Junto a dos de las paredes había dos jergones. En la 

tercera pared había una especie de fogón de leña, sobre el que hervía 

un puchero. Una estantería con latas y distintos alimentos se apilaban 

junto a la puerta. El ambiente era denso, caliente. Olía a puerros. 

—Realmente me hace falta comer algo, gracias —dije, tratando 

de esbozar una sonrisa, que no me salía de forma espontánea. 

Mi nuevo amigo echó con un cazo en un plato una mezcla de 

patatas con puerros y otras verduras y me lo ofreció. Olía muy bien. 

Sin decir palabra, me comí aquel plato de puerros y cuando acabé le 

dije tuteándole 

—¡Gracias!. Me has salvado la vida. Ha sido una casualidad que 

estuvieras en ese momento allí. 

—Ningún ser humano es capaz de salvar la vida de otro ser 

humano— dijo —Tampoco hay casualidades. Como todos los años 

en estas fechas he subido a la montaña a ponerme en comunicación 

con la naturaleza. Todos los años paso tres semanas aquí arriba, 

porque necesito llenarme de aire para el resto del año. Estoy 

reflexionando para saber qué lección tengo que aprender al haber 

tenido la oportunidad de encontrarme contigo en esas difíciles 

circunstancias. Yo soy quien tiene que estarte agradecido por la gran 

oportunidad de aprendizaje sobre mí mismo que has puesto a mi 

disposición. 

—¿Has aprendido cosas gracias a mí? 

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—En este mundo hay dos tipos de personas, los que aprenden 

de lo que les ocurre y aquellos que dejan pasar esa oportunidad. Yo 

procuro sacar enseñanzas personales de todo lo que me ocurre. 

Aprendo por la experiencia. 

—Mi nombre es Max Pinton. Y soy un fracasado. 

—Hay que prestar atención al lenguaje que utilizamos. El verbo 

ser sirve para hablar de la identidad o de un atributo. En nuestra 

lengua mezclamos esas dos acepciones. Si dices que "eres" un 

fracasado estás diciendo que el fracaso forma parte de tu identidad. 

Y el fracaso no forma parte de tu identidad. Me gustaría que 

volvieras a hablarme de tu fracaso, pero sin utilizar el verbo "ser". 

ser. 

—No sé cómo hacerlo —dije confuso. 

—Vuelve a decirme el mismo concepto pero sin utilizar el verbo 

—Mi nombre es Max Pinton. Y… 

—Usa un verbo de acción, en vez del verbo ser. 

—Me llamo Max Pinton, y he fracasado en mis negocios y con 

mi pareja. 

—Cuando alguien dice "Juan es tímido" —continuó— le está 

atribuyendo a Juan una cualidad que lo define como persona. El uso 

del verbo ser nos lleva a realizar afirmaciones generales que no tienen 

demasiada relación con la realidad. 

Entonces entendí lo que me quería decir. Si usaba el verbo ser 

para hablar de algo que me había pasado, entonces estaba 

extendiendo ese hecho concreto a toda mi identidad como persona. 

Si empleaba un verbo de acción, entonces tenía que delimitar mi 

fracaso a una parcela de mi vida. 

Le expliqué cómo durante toda mi vida yo había luchado por 

tener éxito, por ser una persona de éxito, y cómo ahora, a mis casi 

cuarenta años, mi empresa era un fiasco y mi vida amorosa un 

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infierno. 


—¿A qué te dedicas profesionalmente, Quetzalcoatl? —me 

atreví a preguntar, mordiéndome la lengua y rectificando mi primera 

formulación mental, que era ¿Qué eres profesionalmente? 

—Soy maestro. 

—Eh, un momento, acabas de decirme que no hay que emplear 

el verbo ser cuando no hablamos de nuestra identidad. 

—Es que te estoy hablando de mi identidad. Soy maestro, 

aunque trabajo en otras cosas. Puedo enseñarte a conseguir el éxito, 

si quieres. Te voy a dar la fórmula del éxito. La fórmula del éxito es 

sencilla. Pero la mayor parte de la gente la complica. Si aplicas la 

fórmula que te voy a dar, tienes el éxito asegurado en cualquier 

aspecto de tu vida personal, familiar, social o profesional. Soy 

maestro porque hablo de mi propia experiencia, no hablo de lo que 

otros me han transmitido. Quetzalcoatl escribió en un papel: 

E= [ (I+A 2 ) (P*F) ] D 

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CAPÍTULO 2. E= Éxito 


"Cuantas más bellezas descubramos por doquiera en la naturaleza, 

en el hombre, en el niño, en el trabajo y en el mundo externo, más nos 

acercaremos al goce de la felicidad" James Freeman Clarke 

"La felicidad es el precio de la audacia" Lope de Vega 

E 

E= [ (I+A 2 ) (P*F) ] D 

Fuera de la cabaña se oía a la montaña temblar. Ensordecedores 

truenos cortaban durante algunos segundos nuestra conversación. 

Los rayos penetraban como ladrones en la oscuridad, iluminando a 

mi interlocutor de forma fugaz. Estaba anocheciendo. 

—Hay muchas personas que tienen grandes ideas —comenzó mi 

amigo— Son personas creativas, con ingenio. Hay otras que sueñan 

con un futuro mejor. Algunas quieren salir de una situación negativa. 

Muchas consideran que su vida podría ser realmente mejor. Todas 

están firmemente convencidas de que si pudieran, su vida sería un 

paraíso. Pero son unos grandes fracasados. 

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—Queremos ser triunfadores y nos quedamos en el intento— 

dije. 

—Así es. Las ideas se las lleva el viento. Las ideas no sirven para 

nada. Son solo ideas, humo, vacío. Las ideas están solo en la mente y 

la mente está llena de sueños, pero vacía de realidades. 

Quetzalcoatl se levantó y echó un par de leños al fuego. La resina 

empezó a crujir. 

—He oído a muchas personas mayores hablar amargamente de 

sus ideas de juventud, de sus proyectos, de sus sueños, de todo 

aquello que nunca consiguieron, de la frustración que experimentan 

por no haber sabido llevar sus ideas a buen puerto. Ideas. Solo humo. 

—Tienes razón —dije, mientras cerraba los ojos. 

—Las ideas, aisladas, no sirven para nada —continuó —Las 

ideas son gratis, no cuestan nada. Tampoco sirven para nada. 

Hubo un momento de silencio. Era verdad. Toda mi vida había 

estado llena de grandes ideas para el futuro. Quetzalcoatl siguió 

—Para que las ideas tengan un sentido, para que las ideas 

empiecen a tener razón de ser, necesitan estar acompañadas de un 

ingrediente esencial: la ACCIÓN. Ideas sin acción llevan al fracaso. 

Ideas con acción llevan al éxito. Ideas sin acción son gratis. Ideas con 

acción tienen un precio. Necesitamos, por lo tanto, una idea, 

cualquier idea. Una ilusión, un sueño, un proyecto, un plan, un 

programa. Pero esta idea tiene que estar acompañada de acción. Y la 

acción cuesta, no es barata, es cara. La acción tiene un precio alto. 

—¿Por dónde empezar?—pregunté 

—¿Por dónde empezar? Empieza por cualquier sitio, pero 

empieza. Elabora más la idea, busca más información, pregunta a 

expertos, entérate de qué otras cosas se han hecho anteriormente, 

haz un primer experimento, un prototipo, un esbozo. Haz algo. No 

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te quedes quieto. Empieza a caminar, empieza a actuar. 

—Como decía Ortega y Gasset —me atreví a comentar, 

apoyando con la cita su argumento— "muchas personas, como los 

niños, quieren una cosa, pero no sus consecuencias" 

—Tiene razón Ortega y Gasset. Cuando das el primer paso, ya 

estás mucho más cerca del éxito. Si no das ese primer paso, lo más 

probable es que estés mucho más cerca del fracaso. Fracasar o 

triunfar depende de una pequeña decisión: ACTUAR. Actuar, 

accionar, activar nuestros recursos nos lleva al triunfo. No hacerlo 

nos lleva a la desilusión, al fracaso. 

—Lo veo claro, dije. 

—Hoy puedes empezar. ¿Qué vas a hacer? 

Me quedé pensando. ¿Qué podía hacer? Estaba malherido a 

muchos kilómetros de la civilización, sin fuerzas y Quetzalcoatl me 

preguntaba qué iba a hacer. No podía hacer nada. En vez de 

contestar a su pregunta, me atreví a preguntar. 

— ¿Qué es el éxito? 

—El éxito es conseguir aquello que nos hemos propuesto, es 

alcanzar nuestras metas y ser felices. Quizás sea más sencillo si 

empiezo a decirte qué no es el éxito. El éxito no es tener muchísimo 

dinero. Conozco a personas que tienen tanto dinero, que no saben 

qué hacer con él y son unos desgraciados. 

—Yo también los conozco. Mi vida está rodeada de ese tipo de 

personas. 

—El éxito no es ser famoso, ser conocido, salir en la TV. Todos 

conocemos a personas que son famosas y no se puede decir que 

hayan tenido éxito en la vida. 

—¿El éxito es tener suerte? —pregunté 

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—El éxito no es tener suerte. Alguien puede tener o no tener 

suerte y tener o no tener éxito. Son dos conceptos que no van de la 

mano. 

—Pero, ¿se puede tener éxito sin tener suerte? 

—Yo creo que es al revés, —dijo Quetzalcoatl —no se puede 

tener éxito si viene como consecuencia de la suerte. La suerte no 

existe, la buena o la mala suerte, no existen (excepto en la lotería, 

pero a quien le toca la lotería por azar no se puede decir que sea una 

persona que ha tenido éxito en la vida). La suerte es algo que se 

construye con nuestras conductas. 

—La suerte depende de cada uno. 

—Así es. Tendré mala suerte si no aprovecho oportunidades, si 

no corrijo mis decisiones erróneas. Tendré buena suerte si estoy en el 

momento y en el lugar adecuado. Tanto la suerte como el éxito son 

algo que es consecuencia de nuestras decisiones, no del azar. 

Nosotros somos dueños de nuestras propias decisiones y a la 

consecuencia de esas decisiones se le llama buena o mala suerte. 

—¿Qué es entonces el éxito? —pregunté, volviendo a abrir los 

ojos. La noche se había adueñado del ambiente. Quetzalcoatl había 

apagado la lámpara de aceite y estábamos iluminados únicamente por 

la leña que ardía en la chimenea. 

—Éxito es conseguir aquello que nos propongamos, grande o 

pequeño, importante o sencillo, como consecuencia de nuestras 

decisiones. 

»Tener éxito es conseguir pasar unas maravillosas vacaciones. 

Tener éxito es crear una empresa que produzca millones. Tener éxito 

es conseguir que nuestros hijos crezcan sanos. Tener éxito es pasear 

y disfrutar de una tarde de campo. Tener éxito es convertirnos en 

buenos profesionales en nuestro trabajo. Tener éxito es alcanzar la 

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luna, si ese es nuestro objetivo. 


»Tener éxito es conseguir cosas, no por azar, sino como 

culminación de un proceso que hemos puesto en marcha 

conscientemente. 

»Para considerar que algo es un éxito tenemos que partir de un 

acto voluntario de una persona que alcanza un objetivo como 

consecuencia de su esfuerzo. No es éxito, por ejemplo, encontrar una 

moneda perdida en la calle, ni recibir un premio de la lotería, ni 

conseguir un buen puesto de trabajo por mediación de un amigo con 

influencia. 

»Es éxito, sin embargo, ascender en la empresa después de un 

duro trabajo, encontrar a la pareja adecuada o superar una crisis 

después de luchar por salir de ella. 

—¿Quieres decir que éxito y esfuerzo son términos 

complementarios, que no hay éxito sin esfuerzo? 

—Eso es. El éxito puede ser algo muy simple, como aprobar un 

examen, o algo muy complejo, como tener una familia numerosa. 

Por lo tanto, el éxito depende de tus expectativas, no es algo general 

e igual para todo el mundo. 

—Entonces, dependiendo de mis expectativas el éxito tendrá 

distintos planteamientos. 

—Vuelves a acertar. Si consideras que el éxito es tener una 

familia con quince hijos (o tener en el Banco 15 millones de euros), 

pero solo consigues una familia con 10 hijos (o 10 millones de 

euros), ¿se puede considerar un fracaso? ¿Habrás triunfado o habrás 

fracasado? Todo depende de tus expectativas. 

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Además, ¿qué criterio vas a utilizar para delimitar el éxito. Puedes 

utilizar un criterio temporal y decidir que tu empresa tendrá éxito si 

consigues vender veinte millones de euros antes de cinco años. Pero, 

¿por qué cinco años y no siete o diez? Perfectamente podrías decidir 

que alcanzarías el éxito si vendieras esa cantidad en veinte años o en 

seis meses. 

Puedes utilizar un criterio cuantitativo (un número determinado 

de cosas) Nos sirve el ejemplo de los hijos. ¿Éxito sería tener diez 

hijos y fracaso sería tener cinco? 

También puedes utilizar un criterio de calidad, por ejemplo 

considerar éxito si tus hijos, sean cuantos sean, consiguen acabar 

unos estudios superiores. 

—Entiendo —dije, sabiendo que todavía no había asimilado del 

todo lo que acababa de oír. 

—Creo que te conviene descansar otro rato. Ya es de noche. Voy 

a salir fuera a hablar con la tormenta. 

Quetzalcoatl se enfundó un gorro y unos guantes de lana y 

desapareció en la negrura de la noche. Cerré los ojos. Me habían 

pasado demasiadas cosas en las últimas horas. Casi me despeño y si 

no llega a ser por aquel extraño personaje ahora estaría en el fondo 

de una grieta de hielo. Y para colmo, mi nuevo amigo me empieza a 

hablar del éxito y de cómo conseguirlo. Comencé a quedarme 

dormido de nuevo. Notaba la fatiga acumulada. 

De repente, comencé a oír como un canto, suave al principio, 

más fuerte después. Eran como palabras repetitivas en un lenguaje 

completamente desconocido para mí. Era algo parecido a las nanas 

que canturrean las madres a sus bebés, un ritmo monótono, que me 

hizo entrar en un sueño profundo y reparador. 

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Cuando abrí los ojos, la claridad del día comenzaba a dejarse ver 

por un minúsculo ventanuco que había sobre la puerta. No se oía 

nada. Silencio. 

—Creo que has podido descansar, ¿no? —me preguntó 

Quetzalcoatl, que estaba sentado en un rincón. 

—Me encuentro mucho mejor. La verdad es que ayer estaba 

reventado. He dormido profundamente toda la noche. Estoy como 

nuevo. He soñado con la montaña, con águilas majestuosas que 

volaban sobre mi cabeza, con preciosos arco iris… 

—Si te parece bien —propuso Quetzalcoatl —hoy puedes 

acabar de descansar y mañana te ayudaré a bajar a la falda de la 

montaña, si antes no aparecen los equipos de rescate. 

Quetzalcoatl avivó el fuego, sobre el que colocó una cazuela para 

hacer sopa. Me incorporé un poco y me senté en la cama. Y 

entonces me pude fijar en él. Quetzalcoatl era un hombre de unos 

cincuenta años, con el cabello muy oscuro, complexión fuerte, no 

muy alto. Me pareció una de esas figuras en terracota de reyes aztecas 

que se han descubierto últimamente en excavaciones arqueológicas. 

Estaba vestido con una camisa blanca y unos pantalones oscuros. 

Encima de la camisa llevaba un jersey de lana de llama con todos los 

colores del arco iris y de su cuello colgaban varios collares con 

figuras para mí desconocidas. Y lo más sorprendente de todo es que 

llevaba unas sandalias sin calcetines, con los dedos al aire. Esa era la 

primera visión que tuve de él, sus sandalias de cuero descendiendo 

por la cuerda. Pensaba que había sido una alucinación, pero no, era 

real, aquel personaje increíble estaba a más de seis mil metros de 

altura, con una temperatura de veinte grados bajo cero vestido con 

unas sandalias. Quetzalcoatl adivinó mis pensamientos. 

—Formamos parte de la naturaleza. La montaña y yo somos 

amigos y ella nunca me haría daño si yo no se lo hago a ella. La 

sensación de frío o de calor, la sensación de dolor, está solo en 

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nuestras mentes. Si conseguimos controlar nuestras mentes, nada 

exterior puede hacernos daño. Durante generaciones hemos subido a 

esta montaña a hermanarnos con ella y durante generaciones hemos 

mantenido un pacto de respeto mutuo. Nunca nadie de mi pueblo ha 

sufrido el menor daño por parte de la montaña. Sufren daño quienes 

vienen a "conquistarla", quienes vienen a poner su bandera en la 

cima como si fueran los ganadores de una batalla. Si tú la respetas, y 

respetarla es conocerla, ella te respetará a ti. 

—¿Qué habrá sido de mis compañeros de expedición? — 

pregunté. 

—Yo vi cómo la montaña se los tragaba. No hay nada que se 

pueda hacer por ellos. El único que se quedó colgando fuiste tú. 

Comimos en silencio. Quetzalcoatl era un ser muy extraño. 

Fijándome bien en él, me di cuenta de que, aunque aparentaba unos 

cincuenta años, posiblemente tendría unos setenta y cinco o más. 

—Tengo setenta y ocho años —dijo, adivinando una vez más 

mis pensamientos— y llevo desde los diez años subiendo aquí a 

rendir mi homenaje anual a la montaña. Le cuento las cosas que me 

han pasado y ella me da soluciones. A finales del verano subo 

también a traer leña y alimentos para mí y para cualquier otra 

persona que necesite utilizar esta cabaña durante la época fría. 

Primero mi abuelo, Huamanchaqui, y después mi padre, Tlaloc, me 

enseñaron los secretos de la vida y de la naturaleza. Mis ancestros, 

hace muchas generaciones, subían también a la montaña a hacer 

sacrificios humanos. Esta cabaña está situada al lado de un altar de 

sacrificios, que mañana te enseñaré. Pero, si te parece, ahora vamos a 

empezar a trabajar con el éxito. Quiero pedirte que pienses en todo 

aquello que has conseguido en los últimos cinco años y que has 

considerado como un éxito. No hace falta que me contestes, piensa 

en ello simplemente. También quiero que pienses en las razones por 

las que consideras que esas cinco cosas han cubierto tus expectativas 

de éxito. 

20


Mi primera reacción fue pensar que no había conseguido ningún 

éxito en estos últimos cinco años. Pero después pensé que sí que 

había tenido muchos éxitos, pequeños éxitos, pequeñas cosas en las 

que había puesto ilusión. 

—Piensa ahora en las cosas que no has logrado conseguir, a 

pesar de haberlas deseado. ¿Qué hace que no superaran tus 

expectativas? 

Eso era más fácil. Había muchas ilusiones que no había 

conseguido en los últimos años. De pronto, me di cuenta de que 

todos mis proyectos habían estado relacionados con mi empresa. No 

había tenido ni un solo proyecto sobre mi vida personal. 

—¿Qué tienen en común las cosas consideradas como un éxito? 

¿Y las que no has conseguido? 

Las cosas consideradas como un éxito tenían en común que me 

habían ilusionado, que había puesto pasión en ellas. Las que eran un 

fracaso tenían en común que las había hecho por obligación. 

—¿Cuáles son tus fantasías de éxito? ¿Con qué sueñas desde que 

eras pequeño? ¿Si consiguieras qué, te considerarías a ti mismo como 

una persona de éxito? 

De pequeño yo soñaba con dar la vuelta al mundo en un velero, 

en vivir como un salvaje en una isla en medio del pacífico, rodeado 

de mi familia y de mis amigos. Me gustaba fantasear con un mundo 

lleno de alegría, de juegos, de diversión, con un mundo de libertad. 

Ahora me consideraría como una persona de éxito si ganara veinte 

millones de euros al año. No, no es verdad, ese es el tópico que me 

he impuesto yo a mi mismo últimamente. Me consideraría una 

persona de éxito si pudiera… vivir con libertad, rodeado de la gente 

a la que quiero. 

—Ten en cuenta —continuó al cabo de un rato Quetzalcoatl— 

que la felicidad no se encuentra en el tener o poseer, sino en el hacer 

y conseguir. Hay muchas personas que tienen, que poseen mucho y 

21


son muy desgraciadas. Tener no es sinónimo de éxito. 

»Hacer sí es sinónimo de éxito. 

»Ser es el grado máximo del éxito. El éxito está directamente 

relacionado con los objetivos y con los valores. ¿Qué quieres 

conseguir? ¿Qué es importante para ti? 

»No confundas los medios (dinero, coches, casas), con los 

objetivos (las metas), ni con los valores (dicho de forma simple, 

aquello por lo que estarías dispuesto a dar tu vida). Pero de los 

objetivos y de los valores hablaremos más adelante. Ahora, 

simplemente piensa qué características tiene que tener el éxito para ti, 

en qué consisten tus expectativas de éxito. 

»Hasta ahora hemos definido en qué consiste el éxito y hemos 

hablado de la necesidad de convertir las ideas en acción. Seguimos 

ahora hablando sobre las ideas. 

»¿Ya sabes cuáles son las características que tiene que tener el 

éxito para que llene tus expectativas? 

Sin darme cuenta, la noche volvió a hacer acto de presencia. 

Quetzalcoatl volvió a preparar una sopa deliciosa, cenamos y me 

volví a quedar dormido. 

22

CAPÍTULO 3: I= Idea 


"Si no sabes a dónde vas, cualquier camino te conduce allí" 

Proverbio del Corán 

"Hay muchas cosas que requieren menos fuerza para hacerlas que 

para pensarlas" Paul Valèry 

I 

E= [ (I+A 2 ) (P*F) ] D 

Al despertar por la mañana me sentía espléndido. Era como si 

hubiera descansado durante varios días seguidos. Al abrir los ojos me 

di cuenta de que Quetzalcoatl no estaba dentro de la cabaña. Me 

incorporé en la cama. Nada me dolía, por lo que me atreví a poner 

un pie en el suelo. Estaba perfecto. Me vestí y abrí la puerta. Fuera, 

un tímido sol se reflejaba tras la bruma. La montaña estaba en calma. 

El paisaje era impresionante. La cabaña estaba construida en un 

pequeño promontorio. Al alzar la vista me impresionó la enorme 

mole del Citlaltépetl. Debíamos estar como a unos cuatro mil 

quinientos metros de altura. Eso significaba que Quetzalcoatl me 

había encontrado a varios cientos de metros más arriba y me había 

23


bajado en brazos hasta allí. Cada vez me asombraba más aquel 

hombre. 

Di una vuelta alrededor de la cabaña y entonces vi a Quetzalcoatl 

agazapado tras un desnivel de nieve. Se llevó el dedo índice a la boca, 

indicándome silencio, y me hizo señas de que me acercara con 

cuidado. Así lo hice. 

Tras el desnivel, un enorme oso se desperezaba. Haciendo un 

alarde de poderío, lanzó los brazos al aire junto a un enorme rugido, 

como diciéndole a quien quisiera escucharle que él era el rey de aquel 

lugar. 

—Es un oso de anteojos —dijo en voz muy baja Quetzalcoatl— 

Como estamos entrando en la primavera acaba de abandonar la 

cueva en la que ha pasado el invierno. Le ha llegado la hora de buscar 

comida. En estos momentos se siente débil, ya que ha agotado toda 

la grasa que había acumulado para el invierno. Tendrá que empezar a 

luchar para sobrevivir. Los osos son los animales más audaces que 

conozco. Están siempre dispuestos a arriesgarse. 

—Lope de Vega decía que la felicidad es el precio de la audacia 

— me atreví a apostillar. 

—Pero un oso solo se arriesgará lo imprescindible y necesario 

para conseguir su propósito. Un oso solo acumula lo que necesita, ni 

un gramo más. Fue Plutarco quien dijo, supongo que no pensando 

en los osos, sino en los hombres, que "el que no sabe acallar la 

avaricia jamás se verá libre ni de pobreza ni de miseria". No es rico el 

que más posee, sino el que menos necesita. Para adquirir bienestar 

duradero, más que acumular riquezas, debemos eliminar necesidades. 

Dijo Mark Twain que todos los bienes de la tierra, cuando satisfacen 

nuestro ser interior, son cosas preciosas y cuando no, carecen de 

sentido. 

Quetzalcoatl calló. El oso se fue alejando de nosotros. 

Quetzalcoatl señaló una piedra redonda como de un metro de alta, 

24

cubierta de nieve. 


—Ese es el altar que utilizaban nuestros ancestros para realizar 

sacrificios humanos. Para la persona designada era un verdadero 

honor haber sido elegida. Se consideraba que su sacrificio apaciguaba 

a la montaña y era algo bueno para toda la comunidad. Ya no 

hacemos eso, ¿sabes?, pero seguimos pidiéndole a la montaña que 

nos cuide. Acercarse a la montaña y conocerla es hacerse amigo de 

ella y, como consecuencia, contar con su protección. Tus amigos han 

muerto porque se acercaron a la montaña sin conocerla. Nosotros no 

hacemos sacrificios humanos, pero la montaña sigue cobrándose por 

sí misma esos sacrificios entre aquellos que se atreven a desafiarla sin 

conocerla. 

Quetzalcoatl quedó en silencio. Se arrodilló, extendió los brazos 

y con los ojos cerrados comenzó a cantar aquella especie de letanía 

que ya había oído por la noche. Yo también me arrodillé. Una fuerza 

invisible me hizo extender también mis brazos, mientras 

comenzaban a salir de mi garganta algunos sonidos guturales sin 

significado y que salían de forma ajena a mi voluntad. No sé cuánto 

tiempo estuvimos así, posiblemente algunos minutos, pero tuve la 

sensación de que habían pasado horas. Cuando nos levantamos, me 

noté a mi mismo más ágil, más centrado. 

Sin decir nada, nos dirigimos hacia la cabaña. Quetzalcoatl se 

colgó del cuello un bolso de lana y emprendimos el camino de 

regreso a la civilización. No me preguntó cómo me encontraba, tan 

evidente era que me encontraba perfectamente de salud. 

Comenzamos el descenso. Ver a aquel hombre saltar de piedra en 

piedra era algo espectacular. Parecía ser un joven de veinte años. 

Poco a poco fuimos dejando atrás la nieve y comenzamos a caminar 

sobre tierra, piedras y algunas islas de hierba. De repente, 

Quetzalcoatl saltó como si hubiera un resorte bajo sus piernas y 

corrió hacia un saliente de una roca del que salía una enorme planta. 

25


—¡Mira!, ¡mira! —Comenzó a gritar, a saltar, a bailar y a reír 

como un loco —es una Puya Raimondi. Y acaba de florecer su 

primera flor. Pronto comenzarán a florecer sus más de cinco mil 

flores. Esta planta es la más bella, la más hermosa de cuantas plantas 

puedas encontrar en cualquier parte del mundo. 

Hice un gesto, como para coger la flor y Quetzalcoatl gritó 

desesperado 

—¡No lo hagas! Esta planta está protegida no solo por nuestras 

leyes, sino también por todos nosotros. Admírala y contágiate de su 

belleza, pero no la toques. Esta planta, como todas las demás, como 

todos los animales, está aquí para cumplir su misión en la vida. Solo 

los seres humanos nos comemos la cabeza con disquisiciones, con 

razonamientos que nos hacen apartarnos de nuestro camino. 

Nos sentamos. La primavera empezaba a dar sus primeros 

brotes. Quetzalcoatl sacó de su bolso un trozo de queso y pan duro. 

Comenzamos a comer. 

—Tú tienes una idea genial —dijo Quetzalcoatl volviendo al 

tema de la fórmula del éxito, si es que se había apartado en algún 

momento de ella— Conseguirla supondrá alcanzar el mayor éxito 

para ti, de tal forma que llenará todas tus expectativas. O quizás no 

tengas muy claro qué es lo que quieres alcanzar. Si este es el caso, 

vamos a ver cómo puedes hacer para aclarar esas ideas. Pongámonos 

a soñar. Soñar es gratis, no cuesta nada. Pero recuerda que las ideas 

sin acción son papel mojado, no sirven para nada. Necesitamos una 

idea. Y necesitamos pasar a la acción. Piensa en cuáles son tus 

sueños, incluso los más estrafalarios o difíciles de conseguir. Deja 

volar tu imaginación. Quizás te gustaría dar la vuelta al mundo en un 

velero o cambiar de trabajo o tener una familia numerosa. En esta 

primera fase piensa en todos tus sueños, no censures nada, no digas 

"es imposible" o "es absurdo". Todo es posible y lo absurdo a veces 

es interesante. Sobre todo si estamos hablando de sueños. Si 

censuras hasta los sueños, ¿cómo se van a convertir en realidad? Te 

26


dejo un poco de tiempo para que los pienses. ¿Quieres un papel y un 

lápiz? 

Cogí un papel y un lápiz que me ofreció Quetzalcoatl. Escribí 

como un loco todos los sueños que había arrastrado durante toda mi 

vida. 

—Con los sueños todo es posible. Decía un pensador que nadie 

puede llegar más allá de donde ponga sus aspiraciones. Piensa "si 

todo fuera posible, ¿qué me gustaría conseguir, a dónde me gustaría 

llegar? Si no hubiera limitaciones, ¿en qué consistiría mi vida, a qué 

me dedicaría, en qué trabajaría, cómo pasaría los días y las semanas? 

Si todo dependiera de mi, ¿con quién y dónde viviría?". Cuando 

aplicas este pensamiento, ¿cambia en algo la lista de sueños? Si es así, 

realiza los cambios necesarios en tu lista. 

Sí que cambiaba. Si no hubiera límites mi lista de sueños se 

ampliaría y algunos de ellos, entonces, dejarían de tener sentido. 

Añadí algunos sueños y borré algunos otros. 

—Ahora elimina de tu lista todos los sueños que no dependen 

de ti —continuó Quetzalcoatl— Todo lo que depende de otras 

personas es responsabilidad de otras personas. Estamos hablando de 

conseguir tus objetivos, no los de otras personas. No puedes dejar tu 

objetivo de conseguir el éxito en manos de la buena voluntad o de las 

decisiones de otras personas. ¿Dónde estaría si no tu poder? Elimina 

también todo lo que depende de las circunstancias o del azar (no 

puedes hacer nada para que te toque la lotería o para que deje de 

llover). Deja solo en tu lista aquello que depende de ti mismo, que 

solo lo puedes conseguir por ti mismo. 

Ahora tuve que eliminar de mi lista el 80% de mis sueños, 

porque dependían de otros o del azar. 

—Afortunadamente las personas no tenemos poder para influir 

en los sentimientos de los demás —dijo a continuación elevando el 

tono— Bastante responsabilidad tenemos en influir en nosotros 

27

mismos, ¿no crees? 


—Eso no lo entiendo. ¿Yo no puedo crear sentimientos en los 

demás? Hay gente que me ha dicho que me odia o que me quiere. 

¿No he creado ese sentimiento en ellos? 

—Esa es una idea absurda, fruto de la civilización judeocristiana. 

En cualquier otra civilización, musulmana, hindú, pagana, la idea de 

que alguien pueda hacer sentir algo a otra persona les hace reír. Y si 

le preguntas a cualquier psicólogo te dirá lo mismo. Para que alguien 

sienta algo, bueno o malo, es necesario que ese algo forme parte de 

su experiencia. Si yo te digo que el equipo de fútbol de tu ciudad es 

el peor equipo del campeonato, ¿te enfadas? 

—No, claro que no, no me gusta el fútbol —dije. 

—Ajá. Pero hay gente en tu ciudad que se habría sentido 

ofendida por mis palabras, ¿no es cierto? 

—Hay forofos —respondí —que están dispuestos a matar a 

alguien que diga eso que tú acabas de decir. 

—Y si digo que tu madre es una fulana, ¿tampoco te importa? 

—Eh, a ver qué dices, que mi madre es una santa —grité 

indignado. 

—Hay hijos, sin embargo, que reniegan de su madre. La 

responsabilidad de que el forofo de fútbol se irrite o de que tú te 

indignes por un comentario negativo sobre tu madre, dependen del 

forofo de fútbol y de ti, no de quien hace el comentario. El 

sentimiento es responsabilidad de quien lo siente. Si yo sé que hablar 

mal de tu madre te indigna y estoy todo el día hablando mal de tu 

madre, yo seré una mala persona por manipularte, pero tus 

sentimientos son tuyos y solo tuyos. Las personas que te han dicho 

que te odian o que te aman es porque, dentro de su experiencia, lo 

que tú les has hecho es digno de odiar o de amar. Habrá, seguro, 

otras personas a las que les has tratado igual y su respuesta ha sido 

28

muy diferente, ¿no? 


—Sí. Entiendo lo que quieres decir. Que la reacción de cada uno 

es responsabilidad de cada uno. 

—Ser dueño de tu destino —continuó —es poner en acción 

todas tus herramientas y todos tus recursos sin depender de nada ni 

nadie que no seas tú mismo. Supongo que ya has eliminado de tu 

lista de sueños todos aquellos que no dependían de ti, que dependían 

de las decisiones de otras personas o de las circunstancias. Ahora 

quiero pedirte que elimines de tu lista todo aquello que no se pueda 

medir a través de los sentidos. 

—Explícate, por favor —dije sin entender nada. 

—No nos sirve un planteamiento del tipo "quiero ser mejor 

persona". ¿Qué es ser mejor persona? Es necesario que especifiques 

exactamente en qué consiste ser mejor persona para ti a través de 

aspectos sensoriales. ¿Cómo sabrás tú y cómo sabrán los demás que 

has conseguido tu sueño? ¿Cómo se notará? No sirve decir "quiero 

adelgazar", sino "dentro de tres meses pesaré 70 Kilos". No sirve 

decir "ganaré más dinero por mi trabajo", sino "dentro de un año 

ganaré 4.000 euros más". También es importante que en tu lista de 

sueños aparezcan solo las cosas que quieres, no las que no quieres. 

No sirve decir "no quiero estar obeso", sino decir "quiero pesar 70 

kilos". No sirve decir "no quiero pasar dificultades económicas a 

final de mes", sino "voy a ganar 2.000 euros al mes" 

Cada vez me lo ponía más difícil. Muchos de mis sueños eran 

buenas intenciones muy generales, sin especificar nada. Había sueños 

escritos con frases negativas, cosas que deseaba eliminar de mi vida. 

Tuve que borrar unos cuantos sueños de mi lista y adaptar los demás 

a lo que Quetzalcoatl me pedía. 

—Ahora vuelve a revisar tu lista de sueños y elimina todos 

aquellos que puedan perjudicarte directa o indirectamente a ti o a 

alguna otra persona. 

29


—Yo no puedo saber qué puede perjudicar a los demás —rebatí 

—Hay una ley en la naturaleza que dice que todo lo que haces te 

vuelve multiplicado. Si das, recibirás. Si alguien te da algo, tienes que 

devolverlo de alguna manera. Si haces daño, te volverá el daño. Si 

conseguir el éxito supone perjudicar a otras personas, lo más 

probable es que finalmente te perjudiques a ti mismo. ¿Es lícito y 

moralmente válido tu sueño? 

Eliminé otro par de sueños que podrían ser éticamente 

incorrectos. 

—Bien, —dijo Quetzalcoatl— pues ya tenemos una lista de 

sueños en la que aparecen las cosas que deseas conseguir, que 

dependen de ti, que se pueden medir de forma sensorial, que están 

especificadas de forma positiva y que no perjudican a nadie. 

¿Necesitas todavía modificar alguno de esos sueños? Puedes añadir 

(más tiempo, más frecuencias, más fuerte, más alto, más grueso, 

duplicar, multiplicar...) Puedes minimizar (quitar, restar, más 

pequeño, condensar, dividir, más bajo, más corto...) Puedes sustituir 

(añadir otros ingredientes u otros procesos, otros materiales, otros 

lugares, otros enfoques...) Puedes reordenar (intercambiar 

componentes, otras secuencias, otros esquemas, otras personas...) 

Puedes invertir (de uno a otro, lo opuesto, ponerlo al revés...) Puedes 

combinar (las ideas, los propósitos, los enfoques, los usos..) 

Tenía una vez más razón. Podía combinar alguno de los sueños 

para hacerlos más poderosos. Podía reducir algunos otros. Bueno, 

mis sueños ahora eran solo unos pocos, pero respondían realmente a 

lo que yo quería hacer con mi vida. 

—¿Tienes ya la lista de sueños? Estupendo. Ahora quiero que 

detrás de cada sueño anotes aquello que estás dispuesto a dar a 

cambio. 

—¿Qué estoy dispuesto a dar a cambio? — grité —No sabía que 

tuviera que pagar. 

30


—Nadie recibe algo a cambio de nada. ¿Qué vas a dar (tiempo, 

dinero, esfuerzo, sacrificio...) a cambio de conseguir ver hecho 

realidad cada uno de tus sueños? Los sueños son gratis. Convertirlos 

en realidad no es gratis, cuesta mucho, es muy caro. ¿Cuánto y qué 

estás dispuesto a dar? ¿Vas a dedicar una, dos, doce horas diarias? 

¿Vas a invertir un euro, dos euros, doce millones de euros? ¿Hasta 

qué punto estás dispuesto a esforzarte, a sacrificarte? ¿Cuántas horas 

más estás dispuesto a trabajar? ¿Cuántas horas más vas a dedicar a tu 

familia? ¿Cuántas horas más vas a dedicar al gimnasio? Anótalo al 

lado de cada uno de tus sueños. Si lo que estás dispuesto a dar no 

compensa lo que quieres conseguir, quita ese sueño de tu lista. Si lo 

que necesitas dar va a perjudicar tu salud o tu integridad moral, quita 

ese sueño de tu lista. 

Hice lo que me pedía. Había algunas cosas que estaba dispuesto 

a pagar y otras que no estaba dispuesto a pagar. Esto hizo que 

eliminara de mi lista uno de mis sueños. El precio era demasiado alto. 

—Ya tenemos una lista de sueños, aquello que quieres conseguir. 

En aquel momento, Quetzalcoatl saltó de su sitio y corrió ladera 

abajo. Yo lo seguí a cierta distancia. Un enorme ciervo se paseaba 

por encima de unas enormes rocas, mientras un precioso cóndor 

sobrevolaba nuestras cabezas. 

—Mira allá al fondo —me dijo Quetzalcoatl en voz muy baja— 

en aquellas rocas, cerca del bosque de alisos. ¿Lo ves? Es un puma. 

¿No lo ves? 

Sinceramente yo no veía más que un bosque de unos árboles 

muy bonitos. ¿Un puma? No, no lo veía. 

—No lo veo, Quetzalcoatl —dije— mi vista ya no es muy buena. 

—Ja, ja —rió Quetzalcoatl— Si se ve muy claro… Está tumbado 

al lado de aquella huamanpinta y se la está comiendo. 

Quetzalcoatl rió y rió. 

31


—No hace falta que te rías de mí, simplemente porque no veo al 

puma. Mis ojos son unos ojos de ciudad y no estoy acostumbrado a 

ver de lejos. 

—No me río de ti —contestó— me río del puma. Es un macho. 

Debe tener algún problema de próstata, porque la huamanpinta sirve 

para remediar los problemas de próstata. Por eso me río. 

Quetzalcoatl era capaz de ver cosas donde yo no veía nada. 

—La atención, como decía Balmes, —dijo Quetzalcoatl— es la 

aplicación de la mente a un objeto. El primer medio para pensar bien 

es atender bien. Lo más importante es observar lo que hay a tu 

alrededor y lo que te sucede a ti. Solo podemos aprovechar las 

oportunidades si estamos atentos, si estamos preparados para ver lo 

que hay alrededor. Si no estoy mirando en la dirección correcta las 

oportunidades pasarán de largo. Solo voy a encontrar algo si sé qué 

es lo que busco. También tienes que saber cuándo has alcanzado el 

objetivo. Hay muchas personas que no se fijan en nada y andan por 

la vida sin rumbo. Dicen que tienen mala suerte en la vida, que los 

demás tienen mayores oportunidades. Pero ellos no se fijan en nada. 

Observar es lo que produce conocimiento. 

32


CAPÍTULO 4: A 2 = Acción Ahora 

"Vale más hacer la cosa más insignificante del mundo que estar 

media hora sin hacer nada" Goethe 

"La actividad es el único camino que lleva al conocimiento" D. 

Bernard Shaw 

A 2 

E= [ (I+A 2 ) (P*F) ] D 

Cuanto más bajábamos, más se iban extendiendo las zonas de 

hierba. El verde comenzó a extenderse poco a poco. Quetzalcoatl me 

iba comentando los distintos tipos de hierbas que encontrábamos. 

Algunas de ellas las metía en su zurrón. 

—Esta es una curicasha, esa otra una tuna, aquella una ancosh. 

Allí puedes ver salvia, cola de caballo y esas otras las más bellas y 

preciosas orquídeas que te puedas encontrar en tu vida. 

Me explicó los efectos medicinales de cada una, para los 

bronquios, para los riñones… Quetzalcoatl tenía un gran 

conocimiento de cada una de las plantas y hierbas que nos 

encontrábamos. 

33


—Mira, ese árbol es un quenual, un árbol muy bonito. Vamos a 

descansar un poco bajo su abrigo. 

Nos sentamos debajo de un precioso árbol. Cerré los ojos. 

—La primera A de la fórmula es Acción. —comenzó a hablar 

Quetzalcoatl —Existen millones de personas que tienen grandes 

sueños. solo unos pocos los alcanzan. La mayoría se quedan 

frustrados. Esperaban que sus sueños se hicieran realidad por sí 

mismos o como resultado de la suerte, y se quedan frustrados 

cuando se dan cuenta de que el tiempo pasa y sus sueños siguen sin 

realizarse. Entonces le echan la culpa a los demás o a las 

circunstancias. ¡Es como si ellos no tuvieran nada que ver con el 

asunto, como si ellos no fueran responsables de lo que les ha 

ocurrido! ¿Cuál es una diferencia esencial entre quienes consiguen 

sus sueños y quienes no lo hacen? 

Quetzalcoatl dejó la pregunta en el aire. No contesté, esperando 

que él mismo siguiera con su pensamiento. 

—La diferencia fundamental —siguió— es que los primeros 

PASAN a la ACCIÓN y los segundos se quedan pensando. Por lo 

tanto, lo primero que vas a hacer con tus sueños es convertirlos en 

PLANES DE ACCIÓN. ¿Qué vas a HACER con tus sueños? Saca 

tu cuaderno y junto a cada sueño, explicita claramente qué vas a 

hacer, cuáles son los pasos que vas a dar, cuál es la estrategia que 

utilizarás. Indica las etapas intermedias y qué necesitarás en cada una 

de esas etapas. Cuanto más explicites las cosas, más fácil será. 

Ideas sin acción son humo, no sirven para nada. Ideas con acción 

son sueños convertidos en realidad. 

Abrí mi cuaderno y me puse a escribir. Junto a cada sueño escribí 

en qué iba a consistir lo que yo iba a hacer para conseguirlo. Algunos 

de mis sueños necesitaban pasos anteriores, pasos intermedios. 

Otros podía conseguirlos directamente. Para algunos sueños 

necesitaba tener previamente algunos recursos de los que carecía. 

34


Para otros necesitaba simplemente poner en marcha otros recursos 

que ya tenía previamente. Me di cuenta de que junto a cada etapa 

tenía que escribir los recursos que necesitaba poseer. 

—Como decía Goethe, —dijo Quetzalcoatl— la actividad es lo 

que hace feliz al hombre. solo a través de la actividad podemos 

alcanzar nuestras metas. 

—Una vez oí un proverbio inglés —agregué— que decía 

"esfuérzate por ser agradable hasta las diez de la mañana y el resto 

del día lo serás sin esforzarte". Supongo que se puede aplicar no solo 

a ser agradable, sino también a comenzar cualquier actividad. 

—Así es, si comenzamos a actuar por la mañana, es más fácil 

seguir actuando por la tarde. Hay también un proverbio latino que 

dice que es el uso el que hace brillar el metal. 

—Lo comprendo. Cuando me quedo en la cama por la mañana, 

ya no soy capaz de hacer nada en todo el día. Si me levanto y me 

pongo a trabajar, el día me cunde mucho más. 

—La segunda A —continuó Quetzalcoatl —es AHORA. Hay 

personas que dicen que empezarán mañana, o la semana que viene, o 

cuando deje de llover, o cuando tengan todo el material. ¿Cuántas 

veces has oído decir "el lunes dejaré de fumar" y cuando llega el 

lunes la persona sigue fumando y diciendo "no, será el próximo mes 

cuando dejaré de fumar"? Y nunca deja de fumar. Tienes control 

sobre lo que haces AHORA. No sabes qué harás el lunes, ni el mes 

que viene, ni cuando deje de llover. Pero sí que sabes lo que puedes 

hacer AHORA. Mañana no sabes si podrás, pero ahora sí que puedes 

hacerlo. AHORA es otra palabra clave. ¿Qué vas a HACER 

AHORA? Las cosas no se pueden hacer de repente al cien por cien. 

Hacer las cosas lleva tiempo. Pero si no empiezas ahora, nunca 

empezarás. ¿Qué puedes hacer en este momento? Quizás puedas 

buscar más información sobre tu proyecto, o preparar el material, o 

hablar con algún experto. Pero seguro que puedes hacer algo en este 

35


momento. No lo dejes para mañana. Empieza hoy, empieza ahora. 

Da el primer paso. Aunque sea un paso pequeñito, algo es algo. HAZ 

ALGO AHORA. Y mañana también será ahora. Cuando mañana sea 

ahora, ¿qué vas a hacer? ¿Cuál es el siguiente paso que vas a dar? 

—Por lo tanto, —dije —el ingrediente fundamental para 

acercarnos hacia el éxito es ACTUAR, pasar a la acción. 

—No solo pasar a la acción, es fundamental pasar a la acción 

AHORA, en este momento. Hay personas que tienen una gran idea, 

la analizan, estudian los pros y contras, programan en su cabeza 

todos los pasos necesarios, pero postergan el pasar a la acción. La 

mayor parte de las veces esto ocurre por miedos: miedo al fracaso, 

miedo a hacer el ridículo, miedo a no saber asumir las 

consecuencias... Miedos hacia esa parte tan desconocida que es el 

futuro. Para muchas personas el futuro es un monstruo que les 

paraliza. 

—A mi me pasa eso. Siempre estoy pensando en el futuro. Y el 

futuro me da miedo porque no puedo controlarlo. 

—Pero el futuro —dijo Quetzalcoatl —no existe, es un 

monstruo formado por humo, por fantasías. Todo está solo en tu 

cabeza. En la realidad el futuro no existe, en la realidad solo existe el 

presente. De esta forma, lleva más tiempo luchar contra el miedo 

que comenzar a realizar la tarea. Y la tarea se va postergando 

innecesariamente. Y cuanto más se posterga, más sentimientos de 

culpabilidad aparecen. Comenzar a realizar la tarea lleva solo unos 

pocos segundos, luchar contra el miedo puede llevar muchos años. 

—Mi padre decía que lo que el tonto hace al final, el sabio lo 

hace al principio —me atreví a sugerir. 

—Si analizas tu conversación interna, te darás cuenta de que los 

miedos al futuro tienen siempre la estructura "¿Y si...?" ¿Y si me 

equivoco? ¿Y si todos se ríen de mi? ¿Y si otros se me adelantan? ¿Y si no 

consigo acabarlo perfecto? ¿Y si fracaso? ¿Y si no puedo? ¿Y si no sé?... ¿Qué 

36


te dices en tu conversación interna? 

—Tienes razón. Mis pensamientos siempre están llenos de ese 

tipo de frases. 

—Todas estas expresiones indican que te quedas paralizado por 

el miedo. Si las analizas bien, todas estas expresiones tienen tanta 

validez como las contrarias: ¿Y si NO me equivoco?, ¿Y si NO se ríen de 

mi?, etc. Si te fijas bien, la expresión ¿Y si? es fundamental para la 

creatividad, para la inventiva, para el descubrimiento de nuevas 

posibilidades (¿Y si hago esto de esta otra manera?). La expresión es 

paralizante, sin embargo, cuando implica un miedo de futuro, un 

miedo por algo que no existe. Quiero pedirte que analices tu diálogo 

interno y elimines todas esas expresiones paralizantes que empiezan 

por ¿Y si..? Todos los miedos al futuro suelen empezar por frases que 

empiezan por esa expresión o expresiones parecidas "¿a ver si...?", 

etc. Y lo que te pido es que una vez las hayas localizado empieces a 

quitarlas de tu cabeza. 

—En mi trabajo muchas veces hemos utilizado esa fórmula del 

¿y si…? como muletilla de creatividad y nos ha funcionado muy bien 

— dije con miedo de meter la pata. 

—El problema del ¿y si…? se produce cuando esa expresión nos 

hace sentir algo del futuro, algo que todavía no existe. Pensar un ¿y 

si…? sin respuesta emocional no es perjudicial, es perjudicial cuando 

crea un sentimiento de futuro que no existe. 

Estaba empezando a caer la tarde. Seguimos bajando por la 

ladera de la montaña y ya se empezaban a notar caminos marcados 

en la tierra por miles de pisadas anteriores a las nuestras. El verde 

comenzaba a señorear el paisaje. En lo alto, un majestuoso cóndor 

con una envergadura de más de tres metros vigilaba nuestros pasos. 

¿Cómo se verá la vida desde allí arriba?, pensé, mientras respiraba 

profundamente mirando hacia el cóndor. Tenía la sensación de que 

yo siempre había querido estar arriba, pero siempre me había 

37

encontrado abajo. 


—Algunos de los miedos al futuro más corrientes —continuó 

Quetzalcoatl sentándose sobre una piedra —suelen ser el miedo a la 

imperfección, el miedo a no saber superar los propios defectos, el 

miedo a lo desconocido, el miedo a cometer errores, el miedo a tener 

que responder a enormes exigencias, el miedo a ser juzgado, el miedo 

al cambio, el miedo a los demás, el miedo a tener que mandar sobre 

otras personas... Y, lo que es todavía más curioso y paradójico, el 

miedo al éxito. 

—¿Miedo al éxito? ¿Se puede tener miedo al éxito? —pregunté 

sorprendido. 

—Algunas personas tienen arraigada la idea de que el éxito 

conlleva consecuencias no aceptables desde un punto de vista de las 

creencias. El éxito solo es posible si robas, el éxito solo es posible si 

engañas, el dinero es malo y solo trae desgracias, éxito es igual a 

dinero sucio, etc. Son creencias muy arraigadas. Son ideas que no 

tienen ninguna base, pero que se asientan sobre lo más profundo de 

nuestras creencias. Quizás algo así decía tu abuelita cuando eras niño, 

pero ¿tienes eso sentido ahora que ya eres una persona adulta? 

—Tienes razón —dije —Mi madre siempre decía que el dinero 

estaba hecho por el demonio y que los ricos nunca podrían ser 

felices. 

—Hay muchas técnicas para acabar con estas creencias absurdas 

—continuó Quetzalcoatl —A veces las creencias son limitadoras y ya 

no nos sirven en nuestro momento actual. 

—Estoy cansado, Quetzalcoatl, necesito descansar un poco. 

—Estimado Max —respondió con una sonrisa de oreja a oreja 

—detrás de aquella loma hay una aldea. Estoy seguro de que nos 

darán hospitalidad muy contentos. 

38


Pasó mi brazo por encima de su hombro y me ayudó 

pacientemente a recorrer aquellos últimos 400 metros antes de llegar 

a una pequeña aldea formada por una docena de casuchas de piedra 

con el techo de paja. Un par de rebaños de vicuñas pacían en un 

campo al norte del pueblo cuidados por un niño de unos diez años, 

que nos saludó muy contento con la mano desde lejos al vernos 

pasar. Vestía sandalias y una especie de poncho que le cubría todo el 

cuerpo. Un gorro de lana le tapaba hasta las orejas. Un pequeño 

arroyo de agua pura serpenteaba entre las casas, dándole a aquél 

paisaje un aspecto bucólico lleno de tranquilidad. 

—De esta aldea es mi padre —me dijo Quetzalcoatl— Yo viví 

aquí cuando era niño. Durante los veranos cazábamos pisacas y 

pescábamos truchas. La gente de esta aldea sabe qué es vivir y sabe 

qué es luchar por vivir. La vida es muy dura, pero ellos son las 

personas más felices que conozco. 

Entramos en una de las casuchas. Olía a humo y especias. Un 

anciano estaba sentado al fondo. Quetzalcoatl, en silencio, se acercó 

y le besó, rodeándole el cuello con sus brazos. El anciano, en 

silencio, le devolvió el beso y el abrazo. Permanecieron así durante 

varios minutos. 

—Max, éste es mi padre, Tlaloc. 

Tlaloc me invitó a pasar y me ofreció una infusión de coca. 

Debía tener más de cien años, pero sus facciones estaban tersas y sus 

movimientos al moverse eran ágiles. 

Quetzalcoatl le contó lo que me había ocurrido en la montaña y 

cómo mis compañeros habían sido devorados por el glaciar. 

—Siento no haber estado allí, porque posiblemente habríamos 

podido salvarlos —dijo sorprendentemente Tlaloc. 

—Mi padre quiere decir —aclaró Quetzalcoatl— que si él 

hubiera estado allí, la montaña habría sido más amable con tus 

compañeros. Mi padre y la montaña se respetan mutuamente, se 

39

cuidan y se protegen. 


Comimos una sopa deliciosa. A mi me dieron además trucha a la 

brasa, que ellos no probaron. El pastorcito que habíamos visto al 

llegar asomó la cabeza por la puerta. Quetzalcoatl lo abrazó con 

ternura y me lo presentó como su nieto, Huemac. El niño era todo 

ojos y oídos. Se sentó a nuestro lado y no se perdió ni una sola 

palabra de nuestra conversación. 

—Me gustaría que las vicuñas parieran cuanto antes —dijo el 

niño— así podría empezar a hacer otras cosas. 

—Eso es imposible, Huemac, —sentenció Quetzalcoatl— 

Algunas personas quieren hacer las cosas del todo, y las quieren 

hacer del todo inmediatamente. Puedes empezar ahora, pero no 

puedes acabarlo todo ahora. La naturaleza necesita un proceso, todas 

las cosas necesitan un proceso. 

El niño sonrió. Tenía unos enormes ojos negros preciosos. 

—Ese es el gran error de muchas personas —continuó 

Quetzalcoatl dirigiéndose hacia mi— Y como no pueden acabarlo 

todo de inmediato, van postergando el empezar. No empiezan hasta 

que tengan la absoluta seguridad de que pueden acabar ya. Las cosas 

necesitan su tiempo y su proceso. Hoy puedes empezar. Mañana 

podrás seguir. 

—Como dijo Séneca hace ya muchos años —explicó Tlaloc — 

no nos falta valor para comenzar ciertas cosas porque son difíciles, 

son difíciles porque nos falta valor para comenzarlas. 

Guardaron silencio. Me apliqué la frase que le acababan de decir 

al niño. Eso me pasaba a mí. Quería hacerlo todo a la vez y me 

frustraba por no conseguirlo. Mi vida estaba llena de ejemplos. 

Huemac me cogió de la mano y me llevó a ver el rebaño de 

vicuñas. Una docena de vicuñas pacían tranquilamente en un campo. 

Algunas de ellas estaban gordas, a punto de parir. Tlaloc nos siguió. 

40


—Parirán en una semana —dijo el anciano mientras rodeaba con 

sus brazos al niño, abrazándolo por la espalda. 

—Huemac, ¿sabrías decirme qué serás de mayor? —pregunté. 

—Quiero ser veterinario y ayudar a los vecinos con sus animales. 

Pero no estoy seguro de que tenga capacidad para lograrlo. 

—Huemac, presta atención a lo que pasa por tu mente —le dijo 

su abuelo— Por tu mente pasan continuamente ideas, 

conversaciones, sentimientos. No permitas que nada pase por tu 

mente sin estar atento, sin que tú le des permiso. Examina qué es lo 

que se repite una y otra vez. Pon un portero. Escoge todo lo que te 

aporta crecimiento, dicha, serenidad. Descarta todo lo que te traiga 

tensión, sufrimiento, freno. Si no lo haces tú, ¿quién será capaz de 

hacerlo? Si crees que no vas a ser capaz, eso es lo que posiblemente 

pasará. Si crees que no puedes, tienes razón. Si crees que puedes, 

también tienes razón. 

—Es que, abuelo —dijo el niño en un suspiro— a veces pienso 

que no voy a ser capaz de estudiar todo lo que se necesita para ser un 

buen veterinario. Las matemáticas me cuestan mucho. 

—Huemac, todo lo que te sucede es una oportunidad para 

avanzar. El mundo está lleno de oportunidades. Haz lo que quieres 

hacer. Sé quien quieres ser. Desconéctate de todo lo que te paraliza. 

Avanza. Avanza. Da igual hacia donde vayas. No te quedes quieto. 

No importa que te equivoques, si eres consciente de que te estás 

equivocando. Ser consciente es lo que te hará rectificar. Ser 

consciente es lo que te hará avanzar. Lo importante es que vivas tu 

vida y que la vivas de acuerdo con tu propia visión. Es tu propia vida 

y tú eres el único responsable de lo que le ocurre a tu vida. La 

responsabilidad no es ante los demás, no es ante nadie más que no 

seas tú mismo. Tu responsabilidad empieza y acaba en ti. Tú eres el 

responsable de tu responsabilidad. Con tu vida ocurrirá exactamente 

lo que tú dejes que ocurra. 

41


—Una cosa es lo que yo quiero, abuelo, y otra es lo que voy a 

conseguir. Necesito tener oportunidades. 

—Todo depende de tu pensamiento. De lo que piensas y de lo 

que no piensas. No sigas quejándote, porque tu queja se ha 

convertido en parte del problema. No esperes la oportunidad. La 

oportunidad nunca llega. La oportunidad ya ha llegado, es ahora 

mismo, aquí, en este momento. La oportunidad ya ha llegado, la 

tienes delante de ti. En realidad, la oportunidad siempre ha estado 

delante de ti, pero no te habías fijado. Has estado pensando en tantas 

otras cosas exteriores y del futuro que no te habías dado cuenta de 

que la oportunidad está muy cerca de ti. Es más, está tan cerca que 

casi no la ves. Tú eres la oportunidad. Mañana no viene nunca. 

Mañana es la muerte y entonces sí que ya no habrá oportunidad. O 

aprovechas ahora o nunca podrás hacerlo. Para llegar a ser 

veterinario es importante que comiences ahora. El comienzo puedes 

controlarlo, el proceso puedes controlarlo. El final no puedes 

controlarlo. Esfuérzate con las matemáticas hoy si quieres ser 

veterinario en el futuro. Te voy a dejar que cuides tú los partos, te 

hago responsable de los partos de las vicuñas. Yo te ayudaré, pero tú 

serás el responsable. 

—No estoy seguro de saber hacerlo. 

—Yo estoy seguro de que no sabes hacerlo. Si supieras hacerlo 

no necesitarías aprender. No sabes hacerlo, por eso es importante 

que lo hagas, para que aprendas. Como decía Van Gogh, "siempre 

estoy haciendo aquello que todavía no puedo, para intentar aprender 

cómo hacerlo" 

—Si consigo hacerlo bien, eso me hará muy feliz 

—La felicidad depende del estado de tu mente, depende de las 

decisiones que tomes. Vives el mundo que tu mismo creas. La vida es 

solo una oportunidad llena de potencial y posibilidades. Quiero 

pedirte que a partir de este momento seas consciente de todo lo que 

42


ocurre a tu alrededor y en tu interior. Ser consciente de lo que ocurre 

a tu alrededor te dará una buena perspectiva para saber hacia dónde 

dirigirte. Ser consciente de lo que ocurre en tu interior te permitirá 

ser el dueño de tu vida. Observa. Mira. Escucha. 

El niño escuchaba extasiado. Su abuelo hablaba de forma muy 

pausada, hipnótica. Se notaba el enorme respeto que sentía por él. 

Pensé en lo diferente que era mi mundo, en el que los jóvenes no 

respetaban a los mayores. 

Volvimos a la casa, mientras pensaba en lo dura que tenía que ser 

la vida en aquél poblado para un niño y un anciano. 

—Nosotros creemos que la infancia hay que pasarla en el campo, 

en contacto con la naturaleza —dijo Quetzalcoatl, adivinando una 

vez más mis pensamientos— Todos mis hijos pasaron su infancia 

aquí y después estudiaron en los mejores colegios y universidades. 

También creemos que la vejez hay que pasarla aquí. Por eso yo ya 

estoy pensando en volver a vivir en mi pueblo, quiero morir aquí. 

—Pensaba que erais pobres —dije en un murmullo— 

—No hay que sacar conclusiones de aspectos exteriores —dijo 

Tlaloc— Para nosotros lo importante es ser ricos en humanidad y en 

espíritu, no en cosas materiales. 

—Todos los seres humanos tenemos necesidades —continuó 

Quetzalcoatl— Y a todos los seres humanos nos gusta tener 

cubiertas esas necesidades. También nos gusta cubrir las necesidades 

de los demás. Cuando alguien nos pide algo, generalmente, 

procuramos ayudarle, cubrirle sus necesidades. Sobre todo cuando 

quien nos pide ayuda es alguien a quien queremos. Cuando quien nos 

pide algo es alguien a quien queremos, entonces estamos dispuestos 

a hacer cualquier cosa, incluso traspasando el borde del sacrificio. 

Por razones fundamentalmente culturales, nos cuesta mucho, sin 

embargo, pedir algo a los demás. Tenemos necesidades, los demás 

están deseando ayudarnos y, a pesar de ello, no nos atrevemos a 

43

pedir. 


—A mí me cuesta mucho pedir —dije— Prefiero que me 

adivinen mis necesidades los demás. 

—Todavía es peor cuando alguien cree que son los demás 

quienes tienen que adivinar sus necesidades. "Si me quisieras, sabrías 

cuáles son mis necesidades", es una frase absurda, ya que alguien 

puede quererte pero no saber cuáles son tus necesidades. "Si tengo 

que pedirlo, entonces ya no merece la pena" es otra de esas creencias 

sin ninguna base, pero que destrozan parejas y relaciones con los 

demás. 

—Creo que ese ha sido el problema que he tenido con mi pareja. 

—Si quieres algo, pídelo, no esperes que sean los demás quienes 

adivinen tus necesidades —dijo entonces Quetzalcoatl, mirándome a 

mí— En este camino que hemos iniciado hacia el éxito es 

fundamental saber pedir. Pide lo que necesitas. Pide a tu pareja, a tus 

padres, a tus hijos, a tus compañeros de trabajo, a tus jefes, al banco. 

Pide. No pasa nada por pedir. 

—Tengo miedo de que me digan que no. 

—Pero es que los demás también tienen derecho a decirte que 

no. Y ese 'no', no necesariamente significa que no te quieran. Es solo 

un 'no' a esa demanda concreta que has hecho. Pídelo de otra 

manera, pídelo en otro momento, pídeselo a otra persona, pero no 

dejes nunca de pedir. Pedir hace que los demás sepan lo que quieres. 

Pide las cosas como si estuvieras seguro de que te las van a dar, con 

convicción, con entusiasmo. Pide las cosas a quien pueda dártelas. 

Pide de forma concreta y clara. No utilices rodeos ni segundas 

intenciones. No uses indirectas. Pide directamente. Me gustará que 

durante los próximos días comiences a ejercitar tu capacidad para 

pedir. Pide todo lo que necesites. Te sorprenderás de lo que ocurre 

cuando pides. Y si no pides, no responsabilices a los demás de no 

recibir. Y recuerda que para recibir, primero hay que dar. Quieres 

44


cambiar tu vida. Quieres iniciar una nueva ruta que te llevará hacia el 

éxito. Pero, ¿estás dispuesto a cambiar tus hábitos, estás dispuesto a 

eliminar de tu vida todo aquello que te está bloqueando? 

—Pues me gustaría dormir un rato —dije sin pensarlo mucho. 

Me señalaron un catre en un rincón. Me acosté. Bisabuelo, 

abuelo y nieto salieron en silencio. Me quedé profundamente 

dormido, mientras oía una cantinela que ya me resultaba familiar. 

Pero esta vez, la melodía sonaba a tres voces. Y soñé. Soñé con un 

mundo en el que todas las personas eran felices, en un mundo en el 

que todas las personas se dedicaban a cultivar sus destrezas y 

habilidades. 

Amaneció con el canto del gallo. Nunca había tenido la 

oportunidad de tener esa experiencia. Yo era un hombre de ciudad y 

el gallo más cercano que había visto había sido el que aparecía 

impreso en la bolsa de sopa instantánea. El pastorcito estaba 

acurrucado a mi lado. Posiblemente estaba durmiendo en su cama. 

Durante unos segundos, antes de que se desperezara, pude observar 

sus rasgos. Su cara india tenía unas líneas muy dulces. Su pelo era 

muy negro, largo, recogido en una coleta. Abrió los ojos y se dio 

cuenta de que le estaba mirando. Sonrió. 

—¿Has dormido bien? —le pregunté. 

—Muy bien, gracias. Tengo que ir a ordeñar. Después iré a la 

escuela hasta el mediodía. 

Huemac se levantó y salió de la casa. 

—Huemac es un buen chico —dijo su abuelo desde un rincón 

—Huemac significa "El vencedor". Sobrevivió a la muerte de su 

madre durante el parto. Eso para nosotros tiene el significado de su 

fortaleza. Hay cuatro niños en la aldea y para ir a la escuela tienen 

que andar diez kilómetros hasta el poblado vecino. Ir a la escuela es 

45


para ellos el mayor regalo que te puedas imaginar. Son capaces de 

hacer los mayores sacrificios con tal de no perderse ni un solo día de 

escuela. 

Huemac entró por la puerta con un cuenco con leche. 

Quetzalcoatl la calentó y me ofreció una taza. Entró Tlaloc y 

bebimos los cuatro. 

—Tenemos que irnos —dijo Quetzalcoatl—, pero antes tengo 

que hacer una visita. ¿Me acompañas, Max? 

Lo seguí por las calles del pueblo hasta una pequeña casita hecha 

con piedras y techo de paja. En la calle había un montón de cosas, 

muebles, enseres, aparatos eléctricos, ropa. Quetzalcoatl golpeó con 

su nudillo derecho en la puerta y abrió una anciana. Se saludaron con 

una sonrisa. La anciana nos hizo pasar 

—Te presento a mi hermana Meztli. Este es Max, un amigo que 

he tenido la oportunidad de conocer en la montaña. 

Hablaron durante unos minutos en quechua. Me di cuenta de 

que la casa estaba prácticamente vacía, era como si hubieran sacado 

todo a la calle. solo quedaba lo imprescindible. 

—Mi hermana está haciendo limpieza —dijo Quetzalcoatl, 

adivinando de nuevo mis pensamientos— Cada cierto tiempo es 

muy importante eliminar todo lo que no nos sirve. Meztli ha sacado 

fuera todo lo que no ha utilizado durante el último año y lo ha 

puesto disposición de los demás vecinos por si lo necesitaran. 

Cualquier vecino puede llevarse algo si lo necesita. 

Nos despedimos de Meztli. Entonces, Quetzalcoatl, mientras 

volvíamos a la casa de Tlaloc me agarró por el brazo y me dijo: 

—¿Qué te está impidiendo cambiar? ¿Qué te está manteniendo 

aferrado a lo antiguo, a lo seguro, a lo conocido, pero te mantiene 

estático, parado, bloqueado? Elimina de tu vida todo aquello que no 

te sirve. ¿Te das cuenta de cuántas cosas guardas en los armarios de 

46


tu casa o en los archivadores de tu trabajo que ya no sirven para 

nada, que están estropeadas, que están obsoletas, que dejaron de 

cumplir ninguna función y que ocupan un espacio, una energía que 

necesitas para otras cosas? Se rompe la plancha, compras una nueva 

y guardas la vieja por si algún día la necesitaras. Pero nunca más vas a 

necesitar esa plancha. Entre otras razones porque está rota. Tienes la 

casa y los armarios llenos de papeles que no sirven, libros que no te 

interesan, aparatos eléctricos que dejaron de funcionar hace años, 

utensilios de cocina que nunca has usado... Tíralos a la basura. O 

mejor, regálalos o llévalos a algún centro de reciclaje. Quítalos de en 

medio. Aléjalos de tu vida. Despeja el espacio. 

Era cierto. Mis armarios estaban llenos de cosas inservibles. 

—Sigues manteniendo relación con personas que hace mucho 

tiempo dejaron de interesarte —continuó— Cada vez que estás con 

ellas sientes una especie de frustración y piensas: "nunca más voy a 

quedar con ellas". Y la siguiente vez vuelves a quedar con ellas. 

Tienes muchos hábitos que te desvían del camino que has decidido 

emprender y te aferras a ellos de forma completamente absurda. 

¿Qué beneficio sacas? ¿Qué ganas? Te enseñaron de pequeño un 

montón de ideas, de creencias, que ya no forman parte de tu vida 

actual. Sin embargo, sigues creyendo en ellas. Creencias sobre ti 

mismo, sobre el ser humano, sobre la vida, sobre la religión, sobre el 

dinero. Creencias que ya no te sirven para nada, que te bloquean, que 

te impiden avanzar. 

Tenía razón. Llevaba toda mi vida acumulando cosas inservibles, 

amistades inservibles. 

—¿Por qué no reflexionas sobre ellas y las quitas para siempre? 

—continuó Quetzalcoatl— ¿Cuáles son las creencias que en este 

momento pueden hacerte crecer, madurar, conseguir tus objetivos? 

Quieres cambiar y no estás dispuesto a aumentar tus capacidades, tus 

conocimientos. ¿Qué cosas nuevas necesitas aprender? ¿Qué cosas 

que aprendiste y no te sirven necesitas desaprender? ¿Necesitas 

47


formación? ¿Necesitas aumentar tus conocimientos? ¿Qué vas a 

hacer hoy para empezar a formarte? Hace años decidiste cuáles eran 

tus valores en la vida. Y enfocaste toda tu vida hacia esos valores. 

Tus valores con el paso de los años han cambiado. ¿Cómo vas a 

adaptar tu vida a esos nuevos valores? ¿Qué nuevos objetivos 

responden a esos nuevos valores? 

Nos despedimos de Tlaloc y comenzamos a descender por un 

camino de tierra. Tlaloc se quedó quieto mirándonos mientras nos 

alejábamos. Era un tipo singular, más curioso todavía que su hijo. 

Venían con nosotros los cuatro niños de la aldea, dos niños y dos 

niñas, vestidos con unos impecables uniformes de color azul celeste, 

por lo que deduje que nos dirigíamos hacia la aldea vecina. Los niños 

comenzaron a cantar alegremente. Quetzalcoatl les hacía pequeñas 

caricias en sus mejillas sonrojadas por el frío. 

La aldea vecina era más grande que la otra. Pronto descubrimos 

la escuela, por la gran aglomeración de niños y niñas que había 

alrededor alborotando. Se trataba de varios edificios modernos, que 

contrastaban con la pobreza del resto de casas de pueblo. 

—Quetzalcoatl —dije— gracias por acompañarme hasta aquí. 

Supongo que tienes ganas de quedarte con tus niños en la escuela. Ya 

seguiré yo solo. 

—Je, je —rió Quetzalcoatl— esta no es mi escuela. Te dije que 

soy maestro, pero no soy maestro de este tipo de escuela. Ellos 

tienen a una extraordinaria profesora. Te la voy a presentar. Se llama 

Tanitani. 

Tanitani era una preciosa joven maestra de unos treinta años. Era 

todo sonrisa. Llamó a los niños con una campana. Los niños 

entraron en la escuela y se sentaron en mesas redondas de cinco en 

cinco. La escuela estaba sorprendentemente llena de ordenadores y 

pizarras electrónicas, que los niños utilizaban como verdaderos 

expertos. Tanitani dijo 

48


—Vamos a aprovecharnos que hoy está con nosotros el maestro 

Quetzalcoatl para aprender algunas cosas importantes para la vida. 

El maestro nos hablará sobre los valores. 

—Los valores son las actitudes personales que determinan 

nuestra conducta. "¿Qué es importante para mí?" —comenzó 

Quetzalcoatl — A través de los valores juzgamos nuestra propia 

conducta y establecemos relaciones con las cosas que nos rodean y 

con los demás. Los valores están influenciados por la cultura en la 

que vivimos, la familia a la que pertenecemos, la educación que 

hemos recibido, la ideología que compartimos, la religión que 

profesamos, etc. También nuestra propia experiencia de vida va 

marcando nuestros valores, así como nuestra personalidad. Todos 

estos factores se influencian mutuamente. Mis valores no son los 

mismos que los valores de otras personas. La escala de valores, el 

orden de importancia que doy a las cosas no tiene por qué coincidir 

con el de otro ser humano. 

Uno de los niños levantó la mano. 

—Maestro Quetzalcoatl —dijo cuando Tanitani le dio la palabra 

— Mi papá dice que él ha cambiado sus valores, que ya no son los 

mismos que cuando era pequeño, mientras que mi mama dice que 

ella sigue teniendo los mismos. ¿Es eso posible? 

—Como los valores se empiezan a establecer desde los primeros 

años de nuestra vida, —continuó Quetzalcoatl— se han podido 

mantener valores incongruentes con los que establecemos cuando 

somos adultos. Estas discrepancias provocan que a veces no estemos 

seguros de qué camino seguir o que nos sintamos insatisfechos de 

determinados logros u objetivos conseguidos. En este caso, significa 

que esos objetivos no concuerdan con alguno de nuestros valores. 

También se producen conflictos cuando tratamos de imponer 

nuestros propios valores a los demás, pensando que, si nos sirven a 

nosotros, necesariamente tienen que ser buenos para todo el mundo. 

Esto es llevado a su máxima expresión cuando una ideología impone 

49


sus valores a los demás a través de leyes. 

Los niños le hicieron algunas preguntas que Quetzalcoatl 

respondió de forma muy sencilla, para que le comprendieran. Le 

dieron las gracias con sus sonrisas y salimos de nuevo a la calle. Pero 

la mejor de todas las sonrisas fue la que me dirigió Tanitani. 

—Nos esforzamos en darles la mejor educación que podemos 

—dijo— Si no gastamos en la educación de nuestros niños, ¿en qué 

vamos a emplear el dinero? 

—Me ha sorprendido ver todos esos adelantos tecnológicos aquí 

—dije. 

—Gracias a nuestros amigos benefactores, —contestó Tanitani 

mirando de reojo a Quetzalcoatl — tenemos los mejores medios a 

nuestra disposición. Y eso que no has visto nuestra biblioteca, 

nuestra sala de música o el pabellón deportivo, uno de las mejores 

del país. Tampoco has visto nuestro Hospital, que está en un pueblo 

a cinco kilómetros de aquí, con los mayores adelantos científicos. 

Todos nuestros niños tienen a su disposición una educación basada 

en nuestras tradiciones más antiguas, junto a los mejores recursos 

más modernos. Ocurre lo mismo con la promoción de la salud, no 

renunciamos a nuestra medicina popular, milenaria, ni tampoco 

renunciamos a los modernos sistemas tecnológicos. 

Nos despedimos. Aquella chica era preciosa. Tendré que buscar 

alguna excusa para volver, pensé. 

Empezamos a andar por un sendero de metro y medio de ancho. 

Un zorrillo se atravesó en nuestro camino. De repente, el cielo se 

oscureció y una fuerte tormenta comenzó a caer. Nos refugiamos en 

una cueva. 

—La naturaleza no puede forzarse —dijo Quetzalcoatl, que no 

desaprovechaba ocasión para seguir hablándome del éxito— Las 

cosas en la naturaleza ocurren, simplemente, ocurren. Cuando se 

combinan determinadas variables, llueve. Cuando se producen ciertas 

50


circunstancias, las setas del bosque aparecen. Cuando llega la 

primavera, las aves migratorias se desplazan de lugar. Las cosas en la 

naturaleza solo ocurren cuando se cumplen una serie de requisitos. 

Las cosas en la naturaleza solo ocurren cuando tienen que ocurrir, ni 

antes, ni después. No podemos cambiar una tormenta a voluntad, ni 

producir setas de pino en un robledal, ni hacer que las cigüeñas 

tengan crías en invierno. El agua se dirige desde las montañas hacia 

el mar. Si quiero aprovechar la fuerza del agua para crear energía 

eléctrica, no puedo poner las aspas de la turbina hacia arriba. Así no 

girarán y no se cumplirá mi objetivo. Si quiero que funcione, tengo 

necesariamente que poner las aspas de la turbina en la misma 

dirección de la fuerza del agua. Las cosas solo ocurren cuando 

pueden ocurrir. 

—Yo no creo que el mundo funcione por determinismo —me 

atreví a decir. 

—No estoy hablando de determinismo, sino de leyes naturales 

que se cumplen queramos o no. solo llueve hacia abajo, y si nos 

empeñamos en que llueva hacia arriba, tenemos el fracaso asegurado. 

Los negocios, las empresas, las parejas, las vidas que funcionan, son 

aquellas que han establecido las cosas de tal forma que están en 

consonancia con las leyes que las hacen funcionar. Un negocio que 

no cumple unos mínimos requisitos, está abocado al fracaso. Una 

pareja que no sigue unos mínimos requisitos, no funcionará bien. 

Los truenos sonaban con eco dentro de la cueva. Comenzó a 

hacer frío. Un viento frío soplaba alocadamente. Me puse un poncho 

que me había regalado Meztli. Quetzalcoatl siguió imperturbable 

ante el frío. 

—¿Estás luchando contra el viento? —siguió mi amigo— Es 

mejor que lo utilices a tu favor. Si lo utilizas a tu favor, el barco se 

desplazará, hará lo que tiene que hacer. Si luchas contra el viento, la 

vela se partirá y no avanzarás. Pero el viento seguirá haciendo lo que 

tiene que hacer. Y no podrás decir que has tenido mala suerte o que 

51


los elementos se han puesto en tu contra. Serás tú quien ha puesto a 

los elementos en contra de tu proyecto. 

—Tengo frío —dije como excusa. 

—Me gustaría que reflexionaras sobre esto. ¿Las cosas no te 

salen como esperabas? Lo más probable es que el planteamiento que 

tienes no sea el más idóneo y que así no sea posible que funcione por 

mucho que te empeñes. 

—¿Y cómo hacer para hacer que algo funcione de manera 

natural? 

—¿Cómo puedes hacer para que algo funcione de manera 

natural? Haciendo una metáfora podríamos hablar de "partes" para 

referirnos a las distintas estructuras de personalidad que existen en 

nosotros a nivel, generalmente, inconsciente. Estas partes responden 

a diferentes intereses y por eso en muchas ocasiones somos 

incoherentes con nosotros mismos. Mientras algo dentro de 

nosotros nos invita a tomar alguna decisión, hay otro algo que nos lo 

impide. Es como si existiera una lucha interna por el poder. Estas 

partes, a veces, hablan entre ellas, mantienen un diálogo interno. 

Otras veces no hablan, sino que actúan o nos hacen sentir cosas 

incompatibles con nuestros valores o intereses. A la hora de 

establecer un camino hacia el éxito tienes que tener en cuenta esta 

lucha interna, porque es muy posible que exista dentro de ti una 

parte que trata por todos los medios de boicotear, de sabotear 

cualquier cambio o beneficio que quiere establecer otra parte. 

—Muchas veces me pasa que por la noche decido una cosa y a la 

mañana siguiente hago todo lo contrario. 

—Así es. Mientras decides por la noche que vas a empezar 

alguna tarea, por la mañana ha tomado el poder otra parte que te 

impide realizarla. Mientras una parte tiene claros cuáles son sus 

objetivos, otra parte decide que esos objetivos no le convienen y 

hace todo lo posible para que el proyecto no salga adelante. En 

52


realidad, todas esas partes quieren lo mejor para ti. En tu interior no 

hay ninguna parte que quiera hacerte daño. Lo que ocurre es que 

esas partes tienen distintas informaciones, valores, objetivos y 

creencias. ¿Qué puedes hacer? Se trata de que todas esas partes se 

pongan de acuerdo en cuanto a cuál es el objetivo común de todas 

ellas. 

53


CAPÍTULO 5: P = Persistencia 

"Levántate si te caes, y antes de volver a andar, mira dónde te 

hascaído y pon allí una señal" Augusto Ferrán 

"Nuestra gloria no está en no haber caído nunca, sino en levantarnos 

cada vez que caemos" Goldsmith 

P 

E= [ (I+A 2 ) (P*F) ] D 

El camino serpenteaba entre precipicios. Quetzalcoatl me dijo 

que un poco más abajo había un cruce en el que podríamos subirnos 

a un autobús que iba hacia la ciudad. Se trataba de un destartalado 

autobús que los lugareños utilizaban para ir a la ciudad y realizar sus 

compras o vender algunas mercancías que elaboraban, como quesos, 

alfombras y algunos animales de granja. Lo que bastantes lustros 

atrás había sido un bus urbano en alguna ciudad del primer mundo, 

aquí, desvencijado y roto, hacía las funciones de autobús de línea. 

Nos acomodamos como pudimos entre gallinas, fardos, cajas y 

olores varios. Si en la montaña había pasado miedo, en este loco 

autobús casi me muero de pánico. El conductor, un hombre de 

54


mediana edad, conducía su máquina rozando los precipicios de tal 

forma que hasta las estelas de humo del tubo de escape se quedaban 

flotando en el aire tras cada curva cerrada, atónitas ante tal 

espectáculo. El ruido del motor diesel hacía eco cada vez que 

pasábamos sobre un puente y el puente se quedaba perplejo sin saber 

cómo reaccionar. 

Llegamos a la ciudad al mediodía. Acompañado de Quetzalcoatl 

fui a la estación de policía para dar aviso de lo que había ocurrido 

con mis compañeros. Enseguida se movilizaron varios equipos que 

inmediatamente se dirigieron hacia la montaña. El comisario me 

pidió que no abandonara la ciudad hasta que trajeran noticias de la 

montaña. 

Nos alojamos en una pensión. Quetzalcoatl me dijo que al día 

siguiente tenía que ir a Veracruz a coger un avión porque le 

esperaban dos días más tarde en Nueva York y tres días más tarde en 

Los Ángeles. Le dije que yo vivía en la gran manzana y que sería un 

enorme honor si quisiera utilizar mi vivienda mientras necesitara un 

alojamiento allí. Quetzalcoatl rió y me contestó que ya hablaríamos 

de eso. 

Por la tarde fuimos a visitar unas ruinas aztecas. Los arqueólogos 

habían descubierto hacía poco las ruinas de una antigua población 

azteca de principios del siglo quince. Quetzalcoatl preguntó por el 

Director de la excavación. Un hombre de unos cincuenta años 

apareció a lo lejos y se acercó sonriente. 

—Quetzalcoatl, dichosos los ojos que te ven. 

—Mazatl, —dijo Quetzalcoatl, mientras le daba un fuerte abrazo 

— Te presento a mi amigo Max Pinton. 

Le saludé con un apretón de manos y entonces me di cuenta de 

que le faltaba el brazo izquierdo. Hablaron durante unos minutos de 

viejos tiempos y comenzó a enseñarnos las excavaciones. 

55


—Mi amigo Mazatl —dijo Quetzalcoatl —lleva treinta años 

buscando estas ruinas. Y el que la sigue, la consigue. Sabía que los 

antiguos aztecas construían sus ciudades a distancias regulares dentro 

de las rutas que se dirigían desde el norte hacia el sur. Esto les 

permitía desplazarse y encontrar siempre un sitio en el que 

guarecerse cada pocas jornadas. Esto era así en todas partes, menos 

aquí. Faltaba una ciudad. Y Mazatl la ha perseguido con absoluto 

tesón durante todos estos años. Incluso la búsqueda le costó un 

brazo, que perdió tras un desprendimiento que se produjo en una 

primera excavación que resultó fallida. Si conozco a alguien con 

perseverancia, éste es Mazatl. 

Los trabajos de excavación estaban en sus inicios. El trabajo 

detallado y minucioso que se estaba realizando hacía que avanzaran 

muy despacio. El mes anterior habían encontrado una pequeña figura 

de cerámica a la que habían dado mucho valor arqueológico. Mazatl 

nos pidió disculpas y siguió con su trabajo. 

—Las cosas no funcionan a la primera —sentenció Quetzalcoatl 

cuando nos quedamos solos —Las cosas, generalmente, necesitan un 

proceso, un ciclo, unas condiciones para poder funcionar. Hasta 

ahora, si recuerdas, hemos analizado varios factores que nos llevan al 

éxito. Hemos hablado de las ideas y de cómo pasar a la acción ahora. 

Te voy a hablar de otro factor fundamental: la persistencia. Una idea 

de esas que elevan a un hombre sobre sí mismo ocurre en un 

instante, pero no ocurre en un instante su desarrollo, sino que es 

producto de una larga tarea que requiere meditación y estudio. Aquí 

es donde a la constancia le está reservado su papel más importante. 

—Mi padre decía que tantas ideas o más se les ocurren a los 

perezosos que a los trabajadores. 

—Tu padre tenía razón —dijo Quetzalcoatl mientras recogía una 

piedra del suelo— Pero los perezosos no tienen constancia para 

meditar sobre ninguna, mientras que los trabajadores las estudian, 

deliberan sobre los medios para realizarlas, se resuelven a ello y 

56


concluyen por ejecutarlas, que es el verdadero mérito de la voluntad, 

mérito casi exclusivo debido a la constancia. ¿Cuántas cosas has 

comenzado y no has terminado? ¿Cuántas veces estás dispuesto a 

fracasar antes de conseguir el éxito? ¿Cuántas veces estás dispuesto a 

levantarte después de la caída? Esa es la única diferencia entre 

quienes alcanzan lo que se proponen de aquellos que piensan que su 

fracaso es el resultado de que el mundo se ha vuelto contra ellos. 

Una vez escuché un proverbio ruso que decía "Caerse está permitido, 

levantarse es obligatorio". 

—Recuerdo que un profesor en el colegio siempre citaba a 

Séneca, que decía "quien se aflige antes de tiempo, se aflige más de lo 

necesario" —dije en un murmullo. 

—Séneca era un gran sabio —dijo Quetzalcoatl, volviendo a 

dejar la piedra en el suelo— Ante un fracaso, algunas personas se 

rinden y piensan que ya no hay nada que hacer. Ante el mismo 

fracaso, otras personas aprenden que ese no era el camino correcto. 

El resultado del fracaso es poder aprender. Puedes lamentarte (o 

echar la culpa a los demás) o puedes aprender sobre la experiencia 

que has tenido. Tú eliges. El primer camino te llevará a ser un 

fracasado. El segundo camino te llevará al éxito. ¿Estás dispuesto a 

ser persistente, constante, a insistir, a actuar con tesón, a ser tenaz, 

incansable, resistente, empecinado…? ¿Vas a tomar cualquier 

tropiezo como una gran excusa para seguir adelante, para seguir 

luchando sin límites? Entonces, estás mucho más cerca del éxito. 

—Es verdad —dije— Si pudiéramos aprender a aprender a 

tiempo, las cosas serían muy diferentes. 

—Tienes toda la razón —dijo Quetzalcoatl volviendo a coger 

otra piedra— Se avanza cometiendo errores. No seas un espectador. 

Comprométete con la vida. Participa de tu propia vida. El mundo 

está lleno de personas que avanzan por la vida sin rumbo definido. 

Fracasan en la mayor parte de sus objetivos y solo logran alcanzar un 

éxito mínimo en pequeñas tareas. No son incultos, tontos ni 

57


perdedores, son personas normales, con todos sus recursos 

disponibles, pero sin utilizar. Son personas llenas de destrezas, 

talentos, sabiduría, inteligencia, conocimientos y posibilidades y sin 

embargo no han conseguido el éxito. ¿Por qué no han conseguido 

sus objetivos? Hay personas que tienen ideas, las ponen en marcha, 

actúan, tienen todos los recursos necesarios y, sin embargo, fracasan 

porque no lo consiguen a la primera, no aguantan lo suficiente, no 

tienen perseverancia. Cuando aparecen los primeros obstáculos, 

cuando aparecen los primeros escalones, abandonan, se dan por 

vencidas y cambian de rumbo o de intereses. Nunca acaban lo que 

empiezan. 

—El verbo perseverar del latín perseverare, significa 

"mantenerse constante en la prosecución de algo comenzado. Durar 

permanentemente o por largo tiempo." —dijo Mazatl sentándose 

junto a nosotros— Su equivalente en griego es hy-po-me-nó, que 

significa literalmente "permanecer o quedarse en un lugar bajo sin 

abandonarlo; permanecer firme, aguantar." El sustantivo 

perseverancia del latín perseverantia, significa "firmeza y constancia 

en la ejecución de los propósitos y en las resoluciones del ánimo. 

Duración permanente o continua de una cosa." Y su equivalente en 

griego Hi-po-me-né que denota por lo general "aguante valeroso, 

firme y paciente; un aguante que no pierde la esperanza a pesar de 

los obstáculos, pruebas y dificultades." Perseverancia significa: 

"Seguir un curso fijo sin darse por vencido a pesar de las dudas o 

dificultades hasta recorrer todo el trayecto." La perseverancia es lo 

que marca la diferencia entre quienes triunfan y quienes fracasan, 

entre quienes se quedan en el intento y quienes al final acaban 

cruzando la línea de meta. Es la diferencia entre quienes se dejan 

vencer por el desánimo, la fatiga, la falta de voluntad, el cansancio, el 

negativismo, la costumbre de no terminar lo que se inicia, la apatía, la 

predisposición a abandonar, la desidia, la dejadez, el ceder ante la 

oposición, la intermitencia o discontinuidad y la frustración, y 

quienes caminan a favor de la persistencia, la paciencia, el logro, la 

58


confianza, la responsabilidad, el conocimiento, el deseo de triunfar la 

autodisciplina, la convicción, el entusiasmo, el tener sueños y metas, 

entendimiento y sabiduría, la motivación y la fuerza de voluntad. 

—Las personas vencedoras continúan a pesar de los problemas 

—siguió Quetzalcoatl— Insisten e insisten sin dejarse llevar por la 

frustración. Las personas que fracasan se dejan vencer por las 

circunstancias. 

—Ese es uno de mis grandes defectos —dije— Suelo abandonar 

pronto si veo que algo no funciona. 

A la mañana siguiente, Quetzalcoatl se marchó. Le di mi 

dirección en Nueva York y le insistí en que utilizara mi pequeño 

apartamento. Me dijo que no me preocupara, que ya tenía sitio. 

Una semana más tarde trajeron los cadáveres de mis 

compañeros. Habían caído por una grieta. El consulado de mi país se 

hizo cargo de los trámites de repatriación. Volví a Nueva York. 

59


CAPÍTULO 6: F = Flexibilidad 

"La lengua resiste porque es blanda. Los dientes ceden porque son 

duros" Proverbio chino 

"Quien mucho se apresura, queda en el camino" Platón 

F 

E= [ (I+A 2 ) (P*F) ] D 

Habían pasado tres meses. Comencé a poner en práctica los 

consejos de Quetzalcoatl. Mi vida comenzó a cambiar. Fijé mis 

objetivos personales, familiares, sociales y de trabajo. Comencé a 

trabajar en cada uno de ellos. Las cosas empezaban a irme bien. 

Un día recibí un sobre por correo. Se trataba de un billete de 

avión a Tijuana con la fecha abierta, una nota manuscrita y un 

número de teléfono. La nota decía 

"Te espero porque nos falta acabar la fórmula" Quetzalcoatl 

Me organicé en el trabajo y fijé la fecha. Cuando llegué al 

aeropuerto de Tijuana llamé al teléfono. Me dijeron que esperara un 

60


poco, que venían a buscarme. Una hora más tarde me llamaron por 

los altavoces. Me llevaron a un jet privado. Cuando subí al avión, mi 

sorpresa fue mayúscula. Quien estaba esperándome era Tanitani, la 

preciosa e inteligente maestra de escuela. 

Tanitani me dijo que estaba pasando unos días en casa de 

Quetzalcoatl y que cuando supo que yo iba a llegar de visita ella 

había querido venir a recibirme. Me dijo que Quetzalcoatl no había 

podido venir porque tenía cosas que hacer, pero que lo veríamos más 

tarde. El jet privado despegó y media hora más tarde nos dejó en un 

pequeño aeropuerto cercano al mar. Se trataba de un enorme 

complejo de edificios, rodeados de jardines y parques. 

—Nos encontramos en el Instituto Médico-Educacional y 

Tecnológico de Ranchito Alto —dijo Tanitani— Aquí se cuecen las 

mejores ideas sobre Inteligencia aplicada al desarrollo humano. Miles 

de personas investigan sobre cómo hacer que la tecnología se ponga 

al servicio de la educación y la salud, integrándose en los 

conocimientos tradicionales de cada pueblo. Lo que viste en la 

escuelita es fruto del trabajo que se realiza aquí. Todos los profesores 

de la escuelita estamos formados aquí. Como la escuelita que tú viste, 

existen otras quinientas repartidas por todo el mundo. Esas escuelas 

tienen los mejores medios técnicos y humanos. No solo formamos a 

nuestros alumnos en conocimientos, sino, sobre todo, en despertar 

su consciencia, el conocimiento de ellos mismos y la necesidad de 

devolver lo que han recibido a sus comunidades. No nos interesa 

formar a las personas para que después exploten a otras personas o 

se vayan a otros países desarrollados a hacerse ricos con los 

conocimientos que les hemos dado. Nuestra función principal es que 

todos estos niños cuando hayan recibido una educación universitaria 

o tecnológica, devuelvan todo su saber a sus propios pueblos y 

comunidades. En las escuelas, los hospitales, los centros de 

investigación trabajan ya los niños que comenzaron en los poblados. 

Yo misma empecé como alumna en una escuelita que está muy cerca 

61


del poblado en el que ahora trabajo. Voy a estar varios años 

devolviendo todo lo que he recibido. Quien recibe, tiene que dar. Si 

eres una persona íntegra y honrada tienes que devolver todo lo que 

has recibido. 

Yo pensé que estaba recibiendo tantas cosas en estos últimos 

meses, que tendría que pensar algo para devolver todo lo que estaba 

aprendiendo. Tanitami estaba preciosa. Se notaba lo satisfecha que 

estaba porque, mientras hablaba de lo que estaban haciendo, sus 

enormes ojos negros brillaban como lucecitas. 

—Quetzalcoatl me ha pedido —continuó— que te enseñe 

algunas cosas interesantes que tenemos aquí. 

Todos los edificios estaban rodeados por parques, jardines, lagos, 

zonas deportivas. 

—Fundamentalmente nos interesan las ideas —dijo Tamitami— 

por eso promocionamos espacios para la creación de ideas. Como 

verás, no hay departamentos cerrados. Cualquier persona puede 

participar en cualquier programa que se esté desarrollando, en 

cualquier momento del proceso. Si alguien tiene una idea y la quiere 

desarrollar, la propone a todos los demás. Cada persona la estudia, si 

siente interés por ella, y aporta lo que considera oportuno. Un 

biólogo puede aportar sus conocimientos en un programa centrado 

en el aprendizaje de la lengua materna, mientras que un filósofo 

puede participar en una investigación de física cuántica. Nadie tiene 

una mesa o un despacho propio. Como verás, por todas partes, 

incluso en los jardines, hay ordenadores disponibles. 

Había grupos por todas partes. Otros trabajan solos con los 

ordenadores o con tabletas. Se veía mucho movimiento, gente que 

pasaba de unos grupos a otros. Nos sentamos en un grupo formado 

por siete personas. Estaban hablando de energías alternativas. Un 

médico, vestido con una camiseta sin mangas, estaba contando el 

peligro sobre la salud de las radiaciones que se generan en plantas 

62


procesadoras de energía. Después, un geólogo habló sobre la energía 

que se produce en las fuentes termales. Todos aportaban ideas. 

Sonó el teléfono móvil de Tanitani. 

—Es Quetzalcoatl. Me pregunta dónde estamos. He quedado 

con él dentro de diez minutos en su casa. Vamos. 

El recinto estaba lleno de bicicletas aparcadas que se podían usar 

libremente. Nos montamos en dos bicicletas y seguimos un camino 

de tierra que se adentraba en una especie de jardín botánico, lleno de 

diversos árboles: gingkos de China, bambúes de Camboya, secuoyas 

de California, castaños de los Balcanes, cipreses, hayas, robles, alisos, 

cerezos, avellanos, tejos, así como pequeñas grutas, lagos y cascadas. 

Vimos conejos, ardillas, corzos… 

—Hay 250 especies vegetales diferentes, de distintas partes del 

mundo, así como innumerables especies animales —dijo Tanitani— 

Ocurre lo mismo con las personas que trabajan aquí: esto parece la 

ONU, ya que hay personas de todos los países, razas y religiones. 

Así era, nos habíamos cruzado con hombres y mujeres de todos 

los colores y vestidos con una enorme diversidad de indumentarias. 

Mientras paseábamos había oído hablar en muchas lenguas distintas. 

—Es como un zoo —dije. 

—No te confundas, Max, —dijo ella— aquí todo el mundo está 

voluntariamente, nadie es obligado a permanecer. Hay una gran 

diversidad de culturas, lenguas, razas, ideologías, formas de ver la 

vida, pero sobre todo ello aquí prima la libertad y el respeto. 

En medio de la espesura del jardín había un claro, y en el claro 

una especie de cabaña de madera. Y entonces lo vi, sentado en una 

mecedora en el porche, hablando con tres jóvenes estudiantes. 

Quetzalcoatl estaba vestido tal como lo conocí y llevaba puestas sus 

inconfundibles sandalias. Levantó la vista y nos sonrió mientras nos 

acercábamos. Me dio un abrazo de oso y nos dijo que nos 

63


sentáramos mientras acababa de hablar con los estudiantes. 

—Tenéis que tener en cuenta —les dijo— que vuestro 

planteamiento es correcto en estos momentos, pero es posible que 

no lo sea dentro de un tiempo. Por eso es muy importante que 

diseñéis factores de corrección que permitan volver a enfocar los 

objetivos cuando las circunstancias cambien. Algo que funciona en 

este momento puede ser algo bloqueante en el futuro. 

La escena era muy curiosa. Un estudiante iba vestido al más puro 

estilo ejecutivo, con traje azul marino impecable y una corbata roja 

con rayas naranjas. El otro chico iba vestido con pantalones cortos y 

una camiseta con la leyenda "Me gusta lo simple". La chica, por su 

parte, vestía una especie de kimono japonés. Y en medio de todos 

ellos, Quetzalcoatl con su poncho de mil colores. Me hubiera 

gustado hacerles una foto. 

Tanitani se sentó a mi lado mientras esperábamos. Me pareció 

todavía más guapa que cuando la conocí. Durante los tres meses que 

habían pasado, yo no me la había podido quitar de la cabeza. Varias 

veces había pensado en ir a visitarla con cualquier excusa, pero 

siempre me había echado para atrás pensando que nuestras culturas 

eran tan diferentes que nunca podrían encontrarse. 

De repente, sin saber de dónde me salió la fuerza, dije: 

—Tanitani, estás preciosa. He pensado mucho en ti. 

Tanitani levantó la vista y me miró directamente a los ojos. 

—Yo también he estado pensando en ti —dijo con una voz llena 

de ternura— Tenía muchas ganas de volver a verte y como el 

maestro lo sabía, él me ha invitado a venir. 

—Yo, yo… —balbuceé— yo, yo… 

—También yo me alegro de veros juntos —dijo Quetzalcoatl. 

Los estudiantes se habían ido. La inconfundible risa de Quetzalcoatl 

lo envolvió todo. 

64


Mientras cenábamos, les conté todo lo que había hecho durante 

el tiempo en que no nos habíamos visto, mis progresos, mis logros, 

mis avances, basándome en todo lo que había aprendido en aquellos 

días en la montaña. 

—Cuando nos conocimos estuvimos hablando sobre los 

distintos factores del éxito —dijo Quetzalcoatl— Mañana 

hablaremos sobre otro factor determinante del éxito: La flexibilidad. 

Pero estoy seguro de que ahora sobro y que os gustaría estar solos. 

Al día siguiente yo era la persona más feliz del mundo. Tanitani y 

yo habíamos estado hablando de nuestros sentimientos mutuos, de 

nuestros miedos, en esa relación amorosa que podía comenzar entre 

los dos. Un gran problema era que ella era feliz en el poblado con 

sus niños, mientras que yo vivía en la Gran Manzana y allí tenía mi 

trabajo. Ese era un gran inconveniente para que nuestra relación 

funcionara. Sin embargo, sus besos eran tan dulces y suaves que, a 

pesar de haber estado con muchas mujeres anteriormente, nunca los 

había sentido de esa manera. Creo que estaba completamente 

enamorado. Además, era una mujer con muchos conocimientos y 

sabiduría. 

Quetzalcoatl nos estaba esperando para desayunar. Sus ojos y su 

sonrisa me indicaron que ya sabía lo que estaba pasando entre 

Tanitani y yo. 

—Veamos —dijo Quetzalcoatl— Hay personas que tienen ideas, 

pero que no pasan a la acción. Hay otras que pasan a la acción, pero 

que abandonan en cuanto se encuentran con el primer tropiezo. Por 

último, hay personas que pasan a la acción, tienen persistencia, pero 

mantienen siempre la misma respuesta. Las cosas no ocurren a la 

primera. Pero si siguen insistiendo y siguen haciendo lo mismo, 

tampoco alcanzarán la meta. 

65


»El éxito está determinado por la flexibilidad, la posibilidad de 

cambiar, de modificar, de hacer las cosas desde distintas perspectivas, 

de sortear los obstáculos con creatividad, con nuevos enfoques, con 

nuevos planteamientos. Las personas que insisten e insisten hasta la 

extenuación, pero siempre repiten los mismos pasos, consiguen 

siempre los mismos resultados. 

Yo miré a Tanitani y le guiñé el ojo. Quizás el problema que 

teníamos podía resolverse con un poco de flexibilidad. 

—Se suele decir —continuó Quetzalcoatl— que el ser humano 

es el único animal que tropieza dos veces con la misma piedra. No es 

cierto, tropieza decenas, cientos de veces con la misma piedra. 

Creemos que por hacer más de lo mismo vamos a conseguir 

resultados diferentes. 

»Más trabajo, más esfuerzo, más inversión de dinero, no 

necesariamente significan mejores resultados. Si una aspirina no te 

quita el dolor de cabeza, no necesariamente dos, tres o cuatro 

aspirinas te lo van a quitar. Si en tu negocio una inversión no ha 

funcionado, no necesariamente una mayor inversión lo vaya a hacer. 

Lo más probable es que consigas mejores resultados si cambias algún 

otro aspecto que no habías tenido en cuenta. 

»Ya conoces la presuposición que dice "Si algo no funciona, 

cámbialo y haz algo diferente". Es un sabio pensamiento. Cuando 

algo no funciona, no insistas por el mismo sitio, cambia algo, haz 

algo distinto. 

»Por lo tanto, la persistencia tiene que estar ligada a la 

flexibilidad. 

66


»Pasa a la acción ahora, se persistente y flexible y el éxito 

empezará a aparecer por tu puerta. 

CAPÍTULO 7: D = Diversión 

“Tened siempre ante vuestros ojos un ideal. Contempladlo, 

estudiadlo, dejaos absorber, iba a decir, hipnotizar por él; amadlo 

con pasión, con verdadera locura. Entonces, desplegadas todas las 

velas, emprended confiadamente la navegación: es el único medio de 

hacer algo y de ser alguien en la vida” Vuillermet 

D 

E= [ (I+A 2 ) (P*F) ] D 

Volví a Nueva York. Mis negocios iban por muy buen camino. 

Puestas en marcha todas las instrucciones de la Fórmula de Éxito 

todo iba viento en popa. Yo sabía que tenía que hacer dos cosas: 

devolver todo lo que había aprendido y vivir con Tanitani. Por eso 

contraté a varias personas para que dirigieran mis negocios. Con 

Internet yo podía supervisar mi negocio desde cualquier parte del 

mundo. Y entonces me decidí. Volví al valle y comencé a trabajar 

con adolescentes y jóvenes, proporcionándoles pequeños préstamos 

67


para que crearan sus propios negocios. Si un joven tenía una idea, 

estudiábamos todas las opciones, qué alternativas tenía, con qué se 

podía fabricar, qué servicios darle, qué otras empresas podían 

ayudarle. Y cuando teníamos claro que podía ser rentable lo 

poníamos en marcha. Así creamos docenas de empresas, que se 

ayudaban unas a otras. 

Tanitani me hizo muy feliz. A los dos meses se quedó 

embarazada y cuando mi hijo nació fui la persona más feliz del 

mundo. Viviría su niñez en el poblado, cerca de la naturaleza y 

después podrá elegir qué camino seguir. 

Tres meses después de estar yo trabajando en el valle, apareció 

Quetzalcoatl, dijo que venía a quedarse a vivir sus últimos años en la 

aldea que lo vio nacer. Un día me dijo si quería acompañarlo a visitar 

el monte Citlaltépetl. 

Antes del amanecer emprendimos el camino hacia el Pico de 

Orizaba y en nuestras alforjas llevábamos comida para dejar en la 

cabaña. Nos acompañaba Huemac, el nieto de Quetzalcoatl. 

—Mi abuelo —dijo Quetzalcoatl— cuando tenía diez años me 

hizo subir a esta montaña sagrada. Mi abuelo me hizo entender que 

solo respetándola, es decir, conociéndola, ella también me respetaría 

a mi. Por eso traigo a Huemac, para que él empiece a comprender el 

sentido de la naturaleza. Huemac tiene que comprender que si él 

respeta a la naturaleza y a los demás seres humanos, la naturaleza y 

los demás seres humanos también le respetarán a él. Tener respeto es 

prestar atención, observar al otro con deferencia. El respeto es lo 

que nos permitirá sobrevivir en este planeta, al que cada vez 

agredimos más. Tener respeto es devolver todo aquello que hemos 

recibido. 

Cuando llegamos a la cabaña nos acercamos al altar de piedra. 

Los tres comenzamos a cantar sonidos guturales, que yo no entendía, 

68


pero que seguro que tenían algún significado. Al hacerlo yo me sentía 

con una sensación extraordinaria. 

Quetzalcoatl hizo una sopa como la que comí el día que me 

rescató, olía a puerros. Entonces dijo: 

—Max, has entendido muy bien la Fórmula del Éxito. Cuando te 

rescaté de la montaña comprendí que eras una persona decente y que 

podía confiar en ti, que eras una persona honrada. También he visto 

que estás devolviendo lo que has aprendido a través de tu ayuda a los 

jóvenes. Pero hay un último factor que es el que potencia toda la 

fórmula. El último factor imprescindible para conseguir el éxito es la 

diversión. Sí, sí, divertirte, que lo que estés haciendo te haga sentirte 

bien, que sea agradable y gratificante. 

»Si para conseguir el éxito en cualquier aspecto de tu vida 

necesitas realizar actividades que te hagan sentirte mal, es mejor que 

lo olvides, dedícate a otra cosa, cambia de actividad, cambia de 

objetivo. Conseguir el éxito en esas condiciones calamitosas no 

merece la pena. 

—Comprendo perfectamente lo de la diversión —dije— porque 

cuando todavía no sabía esta Fórmula del Éxito mi vida era puro 

miedo, estaba siempre muy triste porque nunca disfrutaba de lo que 

hacía. Me levantaba con miedo y me acostaba con miedo. 

—Cuando digo divertirte mientras caminas hacia el éxito —dijo 

Quetzalcoatl— no quiero decir que no te cueste, que no tenga un 

precio, que no sea fatigoso, que no sea cansado. Lo que digo es que, 

aunque te cueste y sea cansado, en el fondo tiene que ser muy 

agradable para ti. 

69


Empezamos a subir hacia la cumbre. El día era soleado y la nieve 

resplandecía. 

—Si subir a la cumbre no te apasiona —dijo Quetzalcoatl— es 

mejor quedarte abajo. Cualquier cosa que hagas, tiene que levantar tu 

pasión, tiene que hacerte vibrar. Sin pasión no es posible conseguir el 

éxito. Sea lo que sea lo que quieras conseguir, el camino tiene que 

estar basado en la pasión. La pasión te estimulará, te hará saltar de la 

cama por la mañana lleno de energía, lleno de ganas de trabajar por 

tus objetivos. 

—A mi me apasiona trabajar con animales —dijo Huemac— 

por lo tanto tendré que buscar algún trabajo que me permita hacerlo. 

—Divertirte —dijo Quetzalcoatl —es tener la capacidad de 

transmitir a quienes te rodean que tu proyecto merece la pena. 

Divertirte es crear a tu alrededor un ambiente lleno de buenas 

vibraciones contagiosas. Divertirte es lograr que el camino hacia el 

éxito sea más importante que el propio éxito. 

Cuando llegamos a la cumbre el cielo estaba despejado. 

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71

Ricardo Ros 


Ricardo Ros trabaja como psicólogo y psicoterapeuta y está 

especializado en el tratamiento de la ansiedad. Tiene su consulta en 

Pamplona (España). 

Es autor del Método Stop a la Ansiedad, así como de otros libros 

relacionados con la psicología: 

El Viaje Decisivo, un método para cumplir la dieta. 

Cómo saber que me ama 

Cómo olvidar a una persona 

¡Stop a la agorafobia! 

Las ranas hacen ¡CHOP!. Cómo conseguir mis objetivos 

El niño que iba a resolver los problemas del universo 

En su blog habla sobre Inteligencia, crecimiento personal y éxito. 

Es editor de la revista PNLNET, con temas de superación personal 

y profesional. 

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Ricardo Ros - La formula del exito - PNLnet

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