Asociatividad Empresarial
Asociatividad Empresarial
Asociatividad Empresarial
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Exposición<br />
<strong>Asociatividad</strong> <strong>Empresarial</strong><br />
Expositor: Pablo Raúl Vela Torres
<strong>Asociatividad</strong> <strong>Empresarial</strong><br />
• …tener mercados más expandidos, tener mayor<br />
competitividad competitividad, es lo que ha permitido crecer a los<br />
EE.UU. Y crecer a la Europa integrada…<br />
• …un comercio internacional liberado, ya sea por<br />
acuerdos multilaterales o los bilaterales como son estos<br />
TLC TLC, ti tienen este t propósito… ó it<br />
• Hernando de Soto (El comercio 20.08-2006)<br />
Pablo Raúl Vela Torres
Indicadores<br />
Muchas definiciones<br />
<strong>Asociatividad</strong> <strong>Empresarial</strong><br />
Las PYMES, PYMES MYPES o MIPYMES<br />
• Según el Ministerio de Trabajo, existen más de 2.5 millones de MYPES<br />
(formales ( e informales). )<br />
• En el 2007 solo las micro empresas representaron casi el ¡98%! de las<br />
empresas en el Perú (formales e informales).<br />
• Absorben alrededor del 80% del empleo.<br />
• PPero se estima ti que solo l aportan t ell 42% ddel l PBI PBI.<br />
• Existen aproximadamente 600,000 MYPES formales, pero solo menos de<br />
44,000 000 exportan exportan.<br />
Pablo Raúl Vela Torres
20 20,000 000<br />
15,000<br />
10,000<br />
5,000<br />
<strong>Asociatividad</strong> <strong>Empresarial</strong><br />
MYPES exportadoras… cada vez más<br />
0<br />
182<br />
7,664<br />
Monto exportado por MYPES<br />
(en millones de US$)<br />
205<br />
9,029<br />
271<br />
12,430<br />
317<br />
16 16,926 926<br />
2002 2003 2004 2005<br />
Medianas y grandes exportadoras MYPE exportadoras<br />
Fuente: PROMpyme.<br />
PROMpyme<br />
Pablo Raúl Vela Torres
<strong>Asociatividad</strong> empresarial<br />
MMypes EExportadoras t d – DDestaca t el l sector t TTextil til<br />
Exportaciones no tradicionales de MYPES por sectores - 2005<br />
Metalmecánico<br />
4%<br />
Químico<br />
5%<br />
Maderas y<br />
papeles<br />
9%<br />
FFuente: t PROMpyme.<br />
PROM<br />
Siderometalúrgico<br />
y joyería<br />
3%<br />
Pesquero<br />
12%<br />
Minería<br />
no metálica<br />
3%<br />
Otros 7%<br />
Agropecuario<br />
26%<br />
Textiles y<br />
confecciones<br />
31%<br />
Pablo Raúl Vela Torres
<strong>Asociatividad</strong> empresarial<br />
Diagnóstico g<br />
• Heterogeneidad<br />
– Las PYMES no son un grupo homogéneo.<br />
– Existen diferencias entre las diversas unidades<br />
productivas.<br />
• Escaso acceso al crédito<br />
– Las PYMES son consideradas como de muy alto<br />
riesgo.<br />
– Poseen insuficiente documentación contable contable,<br />
financiera.<br />
– Carecen de garantías.<br />
– EEscasa cultura l empresarial. i l<br />
– El 70% de las PYMES que inician sus actividades<br />
desaparece en el primer año de operación.<br />
Pablo Raúl Vela Torres
• Fortalezas<br />
- Materias primas competitivas en el mercado externo.<br />
– Alta generación de mano de obra.<br />
• Debilidades<br />
– FFalta lt de d ttecnología l í dde punta. t<br />
– Informalidad.<br />
– Gestión / cultura empresarial deficiente.<br />
– Falta de inversión en el sector.<br />
– Carencia de marcas corporativas.<br />
– Producción no estandarizada.<br />
– Falta de acceso a la información (Internet).<br />
– Falta de acceso al crédito.<br />
– Desconfianza.<br />
<strong>Asociatividad</strong> <strong>Empresarial</strong><br />
• Pablo Raúl Vela Torres
• Oportunidades<br />
– Acuerdos comerciales.<br />
– Política arancelaria: reducción de aranceles.<br />
– Globalización<br />
Globalización.<br />
– Alta demanda de productos no tradicionales.<br />
– Organismos de cooperación internacional.<br />
• Amenazas<br />
<strong>Asociatividad</strong> <strong>Empresarial</strong><br />
– Contrabando.<br />
– Producción a gran escala de potencias industriales.<br />
– Dumping Dumping.<br />
– Monopolios y oligopolios.<br />
– Falta de credibilidad del sector.<br />
Pablo Raúl Vela Torres
• Problemas de las MIPYMES:<br />
– Oferta exportable limitada.<br />
<strong>Asociatividad</strong> <strong>Empresarial</strong><br />
– Productos no cumplen con estándares de calidad<br />
iinternacionales. t i l<br />
Si las empresas quieren crecer: tienen que enfrentar el<br />
reto, pues nuestro mercado interno es muy<br />
reducido.<br />
Pablo Raúl Vela Torres
• Visión<br />
<strong>Asociatividad</strong> <strong>Empresarial</strong><br />
Unidades productivas exportadoras de alto valor<br />
agregado, que generan trabajo sostenido<br />
y justo.<br />
Misión<br />
Articulación productiva segmentada a través<br />
de la asociatividad competitiva, generando<br />
riqueza con responsabilidad social.<br />
Pablo Raúl Vela Torres
El reto: t competir en un mundo globalizado<br />
• Las empresas p deben ser cada día más competitivas. p<br />
Consumidor<br />
Productos<br />
Servicios<br />
Productos<br />
Servicios<br />
<strong>Asociatividad</strong> <strong>Empresarial</strong><br />
> Calidad < Precio<br />
> Calidad > Precio<br />
• El reto t de d llas MYPES MYPES: entrar t a estos t mercados, d y satisfacerlos. ti f l<br />
Pablo Raúl Vela Torres
• ¿Cómo enfrentar el reto?<br />
• <strong>Asociatividad</strong> productiva<br />
– Empresas, no personas.<br />
<strong>Asociatividad</strong> Productiva<br />
– Unidades productivas especializadas, para producir<br />
un bien / servicio con valor agregado para el mercado<br />
de exportación en forma sostenida y justa.<br />
Pablo Raúl Vela Torres
El Concepto de la <strong>Asociatividad</strong><br />
<strong>Asociatividad</strong> <strong>Empresarial</strong><br />
• Es una estrategia para enfrentar los mercados<br />
globalizados g y la creciente y fuerte competencia p<br />
de otras empresas (nacionales y/o extranjeras).<br />
• Es un mecanismo de cooperación por el cual se<br />
establecen relaciones y/o y articulaciones entre<br />
empresas y/o grupos de empresas tras un<br />
objetivo j común.<br />
Pablo Raúl Vela Torres
¿Qué es la <strong>Asociatividad</strong>?<br />
• Mecanismo de<br />
cooperación ió entre t<br />
organizaciones,<br />
empresas, o territorios en<br />
ddonde d cada d participante, ti i t<br />
manteniendo su<br />
independencia jurídica j y<br />
autonomía, decide<br />
voluntariamente participar<br />
en un esfuerzo conjunto, j ,<br />
para la búsqueda de<br />
objetivos, oportunidades<br />
y metas comunes.<br />
<strong>Asociatividad</strong> empresarial<br />
Pablo Raúl Vela Torres
Condiciones para la<br />
<strong>Asociatividad</strong> <strong>Empresarial</strong><br />
<strong>Asociatividad</strong><br />
• Confianza<br />
• Solidaridad<br />
• Colaboración<br />
• Compromiso<br />
• Responsabilidad<br />
p<br />
Pablo Raúl Vela Torres
Principales obstáculos<br />
o dificultades<br />
Desconfianza<br />
Individualismo<br />
OOportunismo i<br />
<strong>Asociatividad</strong> <strong>Empresarial</strong><br />
Pablo Raúl Vela Torres
<strong>Asociatividad</strong> <strong>Empresarial</strong><br />
• ¿Qué Q é implica i li asociarse? i ?<br />
______________________________________<br />
• Asumir compromisos y cumplirlos<br />
• Cultivar relaciones de confianza<br />
• Existencia de comunicación permanente.<br />
• Disposición a invertir dinero y tiempo<br />
• Disposición para compartir costos y riesgos.<br />
Pablo Raúl Vela Torres
<strong>Asociatividad</strong> para la Competitividad<br />
• La asociatividad es uno de los principales elementos para aumentar<br />
la competitividad y poder incursionar en mercados internacionales;<br />
porque permite:<br />
- Lograr economías de escala y un volumen de producción similar<br />
al de las grandes empresas.<br />
– Satisfacer mayores y demandas internacionales.<br />
- Incrementar el poder de negociación tanto con los clientes como<br />
con los proveedores<br />
p<br />
- Puede ayudar a reducir costos<br />
- Mejorar mecanismos de promoción y mercadeo internacional<br />
Pablo Raúl Vela Torres
Modelos de <strong>Asociatividad</strong><br />
• Cluster (conglomerado eficiente)<br />
Cadenas productivas<br />
• Redes <strong>Empresarial</strong>es:<br />
- Verticales (empresas proveedoras)<br />
- Horizontales<br />
<strong>Asociatividad</strong> <strong>Empresarial</strong><br />
Pablo Raúl Vela Torres
Red Horizontal<br />
Acopiador<br />
Empresa p 1 Empresa p 2 Empresa p 3<br />
<strong>Asociatividad</strong> <strong>Empresarial</strong><br />
Pablo Raúl Vela Torres
Red <strong>Empresarial</strong> Vertical<br />
<strong>Asociatividad</strong> <strong>Empresarial</strong><br />
Pablo Raúl Vela Torres
<strong>Asociatividad</strong> <strong>Empresarial</strong><br />
Perfil de las Empresas para conformar una Red<br />
• Tener objetivos comunes<br />
• Ser homogéneas:<br />
tamaño, nivel<br />
tecnológico, capacidad<br />
económica.<br />
• Conocimiento y<br />
confianza confianza.<br />
• Disposición al cambio,<br />
innovación y riesgos.<br />
• Se unen para hacer<br />
negocios<br />
Pablo Raúl Vela Torres
• Consorcios<br />
¿Cómo enfrentar el reto?<br />
<strong>Asociatividad</strong> <strong>Empresarial</strong><br />
– Visión: generación de empleo sostenido y justo a<br />
través de la asociatividad productiva / competitiva<br />
competitiva,<br />
creando riqueza con responsabilidad social.<br />
– Misión: unir esfuerzos individuales y potenciar la<br />
actuación conjunta de los empresarios MIPYMES.<br />
– Función: ejecutar la articulación productiva<br />
segmentada, en el ámbito local / externo.<br />
Pablo Raúl Vela Torres
CConsorcios: i características t í ti<br />
• Objetivos comunes<br />
• Gestión compartida<br />
• Gastos compartidos<br />
<strong>Asociatividad</strong> <strong>Empresarial</strong><br />
Pablo Raúl Vela Torres
Elección de componentes<br />
Identificación de mercado<br />
<strong>Asociatividad</strong> <strong>Empresarial</strong><br />
Consorcios: recomendaciones<br />
Confianza<br />
Cultura empresarial<br />
Segmentación productiva<br />
Código de ética<br />
Hoja de vida<br />
Responsabilidad social<br />
Estructurar:<br />
Local<br />
Externo<br />
P. operativos<br />
P. comerciales<br />
P. estratégicos<br />
Pablo Raúl Vela Torres
Consorcios: recomendaciones<br />
Fijación de<br />
objetivos bj ti<br />
líneas de producción<br />
Marca corporativa<br />
Subcontratación<br />
Articulación Credibilidad<br />
<strong>Asociatividad</strong> <strong>Empresarial</strong><br />
Pablo Raúl Vela Torres
<strong>Asociatividad</strong> <strong>Empresarial</strong><br />
Consorcios: factores a considerar<br />
Factores internos<br />
Factores<br />
externos<br />
Riesgo<br />
Di Disponibilidad ibilid d financiera fi i<br />
Mercado exigente<br />
Disponibilidad de canales de<br />
distribución<br />
Globalización<br />
Pablo Raúl Vela Torres
Consorcios: ventajas<br />
• Confianza / credibilidad.<br />
• Aprovechar sinergias.<br />
• Aumentar infraestructura.<br />
• Promoción.<br />
• PProductividad. d ti id d<br />
• Competitividad.<br />
• Reducir costos (logística compartida)<br />
compartida).<br />
• Adquisición de tecnología de punta.<br />
• No desaparecen con el fin de un negocio.<br />
• Producción exportable sostenida.<br />
<strong>Asociatividad</strong> <strong>Empresarial</strong><br />
Pablo Raúl Vela Torres<br />
+
Artesanías elaboradas de<br />
residuos de madera en<br />
Pucallpa, Brasil y Malasia
Pucallpa
“Tora Tora Brasil Brasil” (Brasil)
Brasil
Gracias por su Atención y éxitos<br />
en el evento<br />
pabloraul2008@hotmail.com