Asociatividad Empresarial

Exposición 

Asociatividad Empresarial 

Expositor: Pablo Raúl Vela Torres


• …tener mercados más expandidos, tener mayor 

competitividad competitividad, es lo que ha permitido crecer a los 

EE.UU. Y crecer a la Europa integrada… 

• …un comercio internacional liberado, ya sea por 

acuerdos multilaterales o los bilaterales como son estos 

TLC TLC, ti tienen este t propósito… ó it 

• Hernando de Soto (El comercio 20.08-2006) 

Pablo Raúl Vela Torres

Indicadores 

Muchas definiciones 


Las PYMES, PYMES MYPES o MIPYMES 

• Según el Ministerio de Trabajo, existen más de 2.5 millones de MYPES 

(formales ( e informales). ) 

• En el 2007 solo las micro empresas representaron casi el ¡98%! de las 

empresas en el Perú (formales e informales). 

• Absorben alrededor del 80% del empleo. 

• PPero se estima ti que solo l aportan t ell 42% ddel l PBI PBI. 

• Existen aproximadamente 600,000 MYPES formales, pero solo menos de 

44,000 000 exportan exportan. 


20 20,000 000 

15,000 

10,000 

5,000 


MYPES exportadoras… cada vez más 

0 

182 

7,664 

Monto exportado por MYPES 

(en millones de US$) 

205 

9,029 

271 

12,430 

317 

16 16,926 926 

2002 2003 2004 2005 

Medianas y grandes exportadoras MYPE exportadoras 

Fuente: PROMpyme. 

PROMpyme 


Asociatividad empresarial 

MMypes EExportadoras t d – DDestaca t el l sector t TTextil til 

Exportaciones no tradicionales de MYPES por sectores - 2005 

Metalmecánico 

4% 

Químico 

5% 

Maderas y 

papeles 

9% 

FFuente: t PROMpyme. 

PROM 

Siderometalúrgico 

y joyería 

3% 

Pesquero 

12% 

Minería 

no metálica 

3% 

Otros 7% 

Agropecuario 

26% 

Textiles y 

confecciones 

31% 



Diagnóstico g 

• Heterogeneidad 

– Las PYMES no son un grupo homogéneo. 

– Existen diferencias entre las diversas unidades 

productivas. 

• Escaso acceso al crédito 

– Las PYMES son consideradas como de muy alto 

riesgo. 

– Poseen insuficiente documentación contable contable, 

financiera. 

– Carecen de garantías. 

– EEscasa cultura l empresarial. i l 

– El 70% de las PYMES que inician sus actividades 

desaparece en el primer año de operación. 


• Fortalezas 

- Materias primas competitivas en el mercado externo. 

– Alta generación de mano de obra. 

• Debilidades 

– FFalta lt de d ttecnología l í dde punta. t 

– Informalidad. 

– Gestión / cultura empresarial deficiente. 

– Falta de inversión en el sector. 

– Carencia de marcas corporativas. 

– Producción no estandarizada. 

– Falta de acceso a la información (Internet). 

– Falta de acceso al crédito. 

– Desconfianza. 


• Pablo Raúl Vela Torres

• Oportunidades 

– Acuerdos comerciales. 

– Política arancelaria: reducción de aranceles. 

– Globalización 

Globalización. 

– Alta demanda de productos no tradicionales. 

– Organismos de cooperación internacional. 

• Amenazas 


– Contrabando. 

– Producción a gran escala de potencias industriales. 

– Dumping Dumping. 

– Monopolios y oligopolios. 

– Falta de credibilidad del sector. 


• Problemas de las MIPYMES: 

– Oferta exportable limitada. 


– Productos no cumplen con estándares de calidad 

iinternacionales. t i l 

Si las empresas quieren crecer: tienen que enfrentar el 

reto, pues nuestro mercado interno es muy 

reducido. 


• Visión 


Unidades productivas exportadoras de alto valor 

agregado, que generan trabajo sostenido 

y justo. 

Misión 

Articulación productiva segmentada a través 

de la asociatividad competitiva, generando 

riqueza con responsabilidad social. 


El reto: t competir en un mundo globalizado 

• Las empresas p deben ser cada día más competitivas. p 

Consumidor 

Productos 

Servicios 

Productos 

Servicios 


> Calidad < Precio 

> Calidad > Precio 

• El reto t de d llas MYPES MYPES: entrar t a estos t mercados, d y satisfacerlos. ti f l 


• ¿Cómo enfrentar el reto? 

• Asociatividad productiva 

– Empresas, no personas. 

Asociatividad Productiva 

– Unidades productivas especializadas, para producir 

un bien / servicio con valor agregado para el mercado 

de exportación en forma sostenida y justa. 


El Concepto de la Asociatividad 


• Es una estrategia para enfrentar los mercados 

globalizados g y la creciente y fuerte competencia p 

de otras empresas (nacionales y/o extranjeras). 

• Es un mecanismo de cooperación por el cual se 

establecen relaciones y/o y articulaciones entre 

empresas y/o grupos de empresas tras un 

objetivo j común. 


¿Qué es la Asociatividad? 

• Mecanismo de 

cooperación ió entre t 

organizaciones, 

empresas, o territorios en 

ddonde d cada d participante, ti i t 

manteniendo su 

independencia jurídica j y 

autonomía, decide 

voluntariamente participar 

en un esfuerzo conjunto, j , 

para la búsqueda de 

objetivos, oportunidades 

y metas comunes. 



Condiciones para la 


Asociatividad 

• Confianza 

• Solidaridad 

• Colaboración 

• Compromiso 

• Responsabilidad 

p 


Principales obstáculos 

o dificultades 

Desconfianza 

Individualismo 

OOportunismo i 




• ¿Qué Q é implica i li asociarse? i ? 

______________________________________ 

• Asumir compromisos y cumplirlos 

• Cultivar relaciones de confianza 

• Existencia de comunicación permanente. 

• Disposición a invertir dinero y tiempo 

• Disposición para compartir costos y riesgos. 


Asociatividad para la Competitividad 

• La asociatividad es uno de los principales elementos para aumentar 

la competitividad y poder incursionar en mercados internacionales; 

porque permite: 

- Lograr economías de escala y un volumen de producción similar 

al de las grandes empresas. 

– Satisfacer mayores y demandas internacionales. 

- Incrementar el poder de negociación tanto con los clientes como 

con los proveedores 

p 

- Puede ayudar a reducir costos 

- Mejorar mecanismos de promoción y mercadeo internacional 


Modelos de Asociatividad 

• Cluster (conglomerado eficiente) 

Cadenas productivas 

• Redes Empresariales: 

- Verticales (empresas proveedoras) 

- Horizontales 



Red Horizontal 

Acopiador 

Empresa p 1 Empresa p 2 Empresa p 3 



Red Empresarial Vertical 




Perfil de las Empresas para conformar una Red 

• Tener objetivos comunes 

• Ser homogéneas: 

tamaño, nivel 

tecnológico, capacidad 

económica. 

• Conocimiento y 

confianza confianza. 

• Disposición al cambio, 

innovación y riesgos. 

• Se unen para hacer 

negocios 


• Consorcios 

¿Cómo enfrentar el reto? 


– Visión: generación de empleo sostenido y justo a 

través de la asociatividad productiva / competitiva 

competitiva, 

creando riqueza con responsabilidad social. 

– Misión: unir esfuerzos individuales y potenciar la 

actuación conjunta de los empresarios MIPYMES. 

– Función: ejecutar la articulación productiva 

segmentada, en el ámbito local / externo. 


CConsorcios: i características t í ti 

• Objetivos comunes 

• Gestión compartida 

• Gastos compartidos 



Elección de componentes 

Identificación de mercado 


Consorcios: recomendaciones 

Confianza 

Cultura empresarial 

Segmentación productiva 

Código de ética 

Hoja de vida 

Responsabilidad social 

Estructurar: 

Local 

Externo 

P. operativos 

P. comerciales 

P. estratégicos 


Consorcios: recomendaciones 

Fijación de 

objetivos bj ti 

líneas de producción 

Marca corporativa 

Subcontratación 

Articulación Credibilidad 




Consorcios: factores a considerar 

Factores internos 

Factores 

externos 

Riesgo 

Di Disponibilidad ibilid d financiera fi i 

Mercado exigente 

Disponibilidad de canales de 

distribución 

Globalización 


Consorcios: ventajas 

• Confianza / credibilidad. 

• Aprovechar sinergias. 

• Aumentar infraestructura. 

• Promoción. 

• PProductividad. d ti id d 

• Competitividad. 

• Reducir costos (logística compartida) 

compartida). 

• Adquisición de tecnología de punta. 

• No desaparecen con el fin de un negocio. 

• Producción exportable sostenida. 


Pablo Raúl Vela Torres 

+

Artesanías elaboradas de 

residuos de madera en 

Pucallpa, Brasil y Malasia

Pucallpa

“Tora Tora Brasil Brasil” (Brasil)

Brasil

Gracias por su Atención y éxitos 

en el evento 

pabloraul2008@hotmail.com

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