Descargar PDF - DESAFIO EXPORTAR

ISSN 1669-2772
Año 4 - Número 35
Rosario
Carolina Monje
Email: caromonje@yahoo.com.ar
(0341) 15 639 6608
Tel/Fax: 4005 5006 Lin. Rotativas
EDITORIAL
6-Responsabilidad social: una asignatura
pendiente
Por Richard Leslie Ramsay
PANORAMA
8-“Cuando lo que está en juego es el de-
sarrollo”
Por Lic. Marcela Viviana Jaimes.
INVERSIONES
12-“Crecimiento con desafíos”
Por Lic. Marcela Viviana Jaimes.
ENTREVISTA EXCLUSIVA
14-“Me encantaría tener a todo el país
embarcado en esta aventura”
Enrique Avogadro, director de Comercio
Exterior del Gobierno de la Ciudad Autó-
noma de Buenos Aires.
Por Lic. Marcela Viviana Jaimes.
EXPORTACIONES
24-“Exportar con inteligencia”
Por Francisco Cabrera. ministro de Econo-
mía del Gobierno de la Ciudad Autónoma
de Buenos Aires.
26-“Exportar diseños argentinos; una tarea
artesanal, atada al valor dólar”
Por Patricia Maríncolo
32-Textiles: “Una industria alarmada”
Por Lic. Julieta Ciccone
33-Vinos: “Informe Peñaflor”
ECONOMIAS REGIONALES
34-“Provincias con crecimiento dispar”
Por Lic. Marcela Viviana Jaimes
35-Caprinos: “Aprueban beneficios para
pequeños productores”
Por Lic. Julieta Ciccone
PYMES
38“Internalización de las PyMEs: materia
pendiente”
Por Lic. Néstor Aleksink.
38-“PyMEs con vocación exportadora”
39-“Lanzan un nuevo grupo exportador”
Feria de Düsseldorf : Empresas argentinas
en la Feria Internacional “Interpack”
CIENCIA Y TECNOLOGIA
40-Jujuy y Salta: “Proyectos emblemáticos
y federales para el Noroeste Argentino”
42-San Juan: “Más proyectos federales de
innovación productiva”
44-Río Negro: “Subsidio para crear un Banco
Regional de Vientres para producción
Bovina”
INDUSTRIA NAVAL
48-“Plan de acción para el desarrollo”
“Construcción de barcazas”
ROSARIO
50-“Es ilógico cerrar las exportaciones de
granos en un momento de auge mundial
del negocio”
Entrevista a Otto Solbrig.
Por Carolina Monje
52-“Rosario consolida su sector alimenticio”
Por Carolina Monje.
54-“Rosario es una de la ciudades más
atractivas para recibir inversiones extranjeras”
Por Nicolás Wells.
56-Rosariazo
58-NOVEDADES EMPRESARIAS
62-CALENDARIO
64-AVIACION
66-NOVEDADES LITERARIAS

RESPONSABILIDAD SOCIAL:
UNA ASIGNATURA PENDIENTE
Algunos economistas y políticos señalan
permanentemente que, a pesar de las
enormes retenciones que el gobierno
aplica a las exportaciones agropecuarias
e industriales, los montos recaudados no
son orientados a generar más crecimiento,
y junto con éste, mejor calidad de
vida de los ciudadanos argentinos.
Dice un antiguo proverbio chino que no
hay que darle pescado al que tiene hambre
sino enseñarle a pescar.
Vamos a citar un ejemplo de responsabilidad
social empresaria que muy bien puede
extenderse como política de Estado
para todo el país.
La empresa Tenaris – Siderca, cuando
puso sobre la mesa de discusión acerca
de que forma podrían ser más útiles a la
sociedad, alguien presentó una idea en
discusión que en la práctica demostró el
éxito y buen juicio del proponente.
“No vamos a repartir bolsas de comida
en los barrios marginales de la región
Campana sino comprarles utensilios de
labranza, semillas y contratar un ingeniero
agrónomo para enseñarles las artes del
cultivo de huertas familiares”.
Hoy quienes aceptaron el desafío, no sólo
no padecen hambre sino que el excedente
lo convierten en moneda para seguir
creciendo.
Si el gobierno adoptara esta política, con
la ayuda de los intendentes y gobernadores,
ante la enorme cantidad de tierras
fiscales improductivas y aplicara un criterio
similar al comentado, no sólo permitiría
mitigar y por qué no, erradicar el
hambre, sino iniciar una corriente de retorno
al trabajo en lugar de la prebenda
miserable de una bolsa de comida.
Recuperar la dignidad de la gente, generando
micro emprendimientos coadyuvaría
al bienestar general.
Una experiencia parecida se llevó a cabo
en la provincia de Río Negro a través de
un proyecto que llamaron UNIDEVI, al
que las familias más numerosas contaban
con mayor preferencia.
Dicho proyecto consistía en el otorgamiento
en comodato de una cantidad de
hectáreas, de las que sólo una o dos se
encontraban listas para ser sembradas,
el resto debían ser preparadas por los
beneficiarios. Se establecían los diversos
cultivos y se alentaba a la conformación
de cooperativas para bajar costos y defender
los precios.
A la familia se les entregaba una casa de
material bien hecha, con la cantidad de
ambientes de acuerdo al grupo familiar;
agua para consumo y riego, gas y electricidad.
La casa contaba con la instalación básica
para que el colono la terminara a su
gusto.
Con el tiempo si se demostraba que la
tierra era trabajada en su totalidad, pasaba
a propiedad de esa familia.
Como pueden apreciar los lectores, con
todo el dinero que mal se utiliza; con superávit
fiscal; con reservas nunca antes
conocidas que son utilizadas para llevar
a cabo un asistencialismo mal interpretado,
llevar a cabo un proyecto de país
de esta naturaleza no puede ser descabellado.
Como un elemento aleatorio,
que es una preocupación en sí misma, se
descomprimirían las villas de emergencia
ya que muchos habitantes volverían
al interior si se les dieran las condiciones
razonables.
Se podrían radicar nuevos asentamientos
dignos en el interior de las provincias, especialmente
la de Buenos Aires. ¿Qué se
necesitaría para llevarlo a cabo? Imaginación,
decisión política, inteligencia, credibilidad
y seguridad jurídica, que la gente
esté segura que al final del período de
prueba esas tierras pasarán en propiedad
a los colonos, con la prohibición de revenderlos
(campos o parcelas) por el término
de diez años. En caso de no cumplir con
los fines propuestos o de fuerza mayor,
se debiera traspasar ese dominio a una
nueva familia de similares condiciones.
Podría decirse que nos encaminaríamos
hacia una Argentina diferente.
ESTAMOS CONDENADOS PERO NO PRE-
CISAMENTE AL EXITO
Hoy los argentinos se encuentran nuevamente
enfrentados y divididos, gracias a
las políticas llevadas a cabo desde el primer
día de gobierno de Néstor Kirchner y
profundizadas a través de su esposa Cristina
Kirchner, presidente de la Nación.
Pobres contra ricos; empleados contra
empleadores; negros contra blancos;
intentando sin éxito campo contra la
industria, y lo que es peor, la ciudadanía
contra los productores agropecuarios.
No hace falta mencionar el odio alimentado
contra los militares, como si hubieran
sido los únicos malos de esta película.
Hasta que el Gobierno decidió meter la
mano en las faltriqueras de los productores
del campo, ningún ciudadano estaba
preocupado por la falta de alimentos; las
góndolas en los supermercados estaban
pobladas de productos de diversa calidad

y marcas; la carne de primera se podía
encontrar en cualquier carnicería, como
asimismo leches.
Es decir, los argumentos esgrimidos para
mostrar preocupación ante la carencia
de los alimentos que forman parte de la
canasta familiar, son parte de la misma
falacia, ya que es el gobierno el responsable
directo de lo que ocurre y ocurrirá.
Este gobierno, seamos justos, logró unir
a toda la Nación alrededor de una concreta
preocupación: la inflación, que
a pesar de que la niegue el gobierno ya
se instaló entre nosotros y a menos que
medien medidas inteligentes, llegó para
quedarse, pegando donde más duele a
los que menos tienen. En la medida que
pasan los días, la gente ve con más simpatía
al campo, y esto es mérito exclusivo
los Kirchner.
Un ejecutivo lúcido hubiera aprovechado
la oportunidad del portazo de Lousteau,
como ministro de Economía, para echarle
la culpa de todos los desaciertos; volver
las cosas al 11 de marzo y ponerse a discutir
la nueva política agraria, evitando
los enfrentamientos que provocaron gracias
a la pertinaz tozudez, producto de la
soberbia que sumado a la falta de conocimientos
hacen un cocktail explosivo.
En un artículo publicado días atrás, decíamos
que no podíamos medir la caída
de imagen de la presidente por lo inmediato.
Hoy ya tenemos el resultado dado
a conocer por Poliarquía, que muestra un
30% de caída y sigue descendiendo.
Mientras que en Rosario, sin pagar un
centavo a nadie, se reunieron más de 300
mil personas, en Salta, pagando micros,
el choripán y el tretrabrik, no alcanzaron
ni siquiera a la mitad. Esta evidencia pareciera
que todavía no fue percibida por
el gobierno.
Y, lo lamentable, es que cuando les ponen
a los más altos funcionarios un micrófono
cerca de la boca, la abren para hacer
declaraciones que corresponden a un
gobierno autista, alejado de la realidad.
Declaraciones vacías, que ni ellos mismos
se las creen, olvidando que internet está
reproduciendo sus dichos en el mismo
momento a todo el mundo. Es como si
estuvieran viendo otro canal. Traslucen
indiferencia a las consecuencias que tendrán
que heredar los jóvenes estudiantes
y trabajadores, por las acciones políticas
con alto índice de enfrentamiento pero
carentes de la menor pizca de sentido
común: están dejando a la juventud un
país sin futuro. Países como China, Brasil
y EEUU. están buscando otros proveedores
de granos y aceites, principales productos
exportables y sostenes principales
de la economía nacional, ya que nuestro
país dejó de ser confiable.
Se aguardaba el 25 de mayo con esperanzas
un relanzamiento del gobierno, con
planes y cambio de funcionarios. Lamentablemente
nada de esto sucedió, no se
dieron señales de cambio de rumbo para
profundizar el crecimiento, aprovechando
la coyuntura mundial. Todo no seguirá
igual: seguirá peor.
Estamos condenados, y no precisamente
al éxito.
LA IMPORTANCIA DE LA IMAGEN
La Prefectura Naval Argentina gozaba de
un buen ganado prestigio hasta que el
Prefecto General Carlos Fernández, cum-
Editor-Director
Richard Leslie Ramsay
rlramsay@fibertel.com.ar
pliendo inconstitucionalmente órdenes
del ministro de Interior, a la sazón Aníbal
Fernández, en inocultable defensa de las
Terminales del puerto de Buenos Aires y
Dock Sud y en contra de los puertos containeros
arriba de Campana, limitó la eslora
y manga de los buques full containers
para navegar el Río Paraná, mientras que
los graneleros de similares características
no tenían dicha prohibición.
Esto deterioró la imagen de la Fuerza de
Seguridad frente a los operadores del comercio
exterior. Ahora, otro tropezón distancia
la Prefectura Naval Argentina de
la ciudadanía: la violencia demostrada
en contra de los productores agropecuarios,
armados solamente con un poncho
y un mate. Las imágenes que quedaron
registradas por la televisión y los medios
gráficos son elocuentes.
Lamentable la caída de imagen.
Diez años para consolidarla y muy poco
tiempo para tirarla abajo.

10
Panorama
Análisis
“Cuando lo que está en juego
es el desarrollo”
El conflicto con el campo puso en evidencia el fracaso de una política sin políticas.
Hemos fluído hacia el crecimiento pero nos mostramos incapaces de
construir desarrollo.
Escribe: Lic. Marcela Viviana Jaimes.
Desde hace cinco años la economía
argentina crece. Nuestro PBI está un
36% arriba que en el 2001 y 25% por
encima del año 1998, sin embargo,
el ingreso promedio de los ocupados
apenas se encuentra en los niveles del
2001 y es un 12% inferior al de 1998.
A esto hay que sumar la existencia de
13 millones de pobres y una coyuntura
con problemáticas (como la droga y
la violencia creciente) que deben entenderse
como elementos ineludibles
que, en breve, darán nacimiento a una
tenaz demanda social. Además, dicho
reclamo social podrá argumentarse a
través de la propia legitimidad que le
ha otorgado este gobierno, al menos,
desde su faz discursiva.
Queda claro que hasta ahora el gobierno
descansó sobre los resultados de
un crecimiento sostenido durante más
de 5 años de bonanza económica, no
obstante y dadas las circunstancias, se
impone empezar a leer correctamente
el evidente deterioro de la cuestión
social frente a un panorama que reúne
las siguientes salientes.
Las fuerzas políticas nunca fueron tan
volátiles como hasta ahora y el conflicto
agropecuario lo ha demostrado.
No se pudieron construir liderazgos, ni
mucho menos, alianzas lo suficientemente
sólidas como para sustentar los
reclamos del campo (que pasan por el
desarrollo, en contraste a una política
que apunta al crecimiento cuantitativo).
Hoy, los partidos políticos son
cáscaras vacías y los realineamientos
y escisiones producidos en ellos son
cuestionados por la sociedad sin que
se vislumbre la mínima posibilidad de
un vertebramiento político nuevo capaz
de borrar el estigma que señala
a lo político como sinónimo de “cosa
sucia”.
Adicionalmente, la ausencia del Congreso
Nacional, devenido en la “escribanía”
del Ejecutivo nacional y el
colapso global de las instituciones del
Estado, conforman un escenario pernicioso
para la sociedad en su conjunto.
Además, ni siquiera las decisiones del
Ejecutivo nacional pasan por el análisis
de los respectivos ministerios que lo
constituyen. Es sabido que ni siquiera
existen reuniones de gabinete y que
las decisiones oficiales –fueran del sector
que fueren-, nacen del discurrir de
dos o tres apóstoles que cogobiernan
el destino de todos los argentinos.
Hay que sumar a lo antedicho la consciencia
social creciente respecto de las
economías regionales. Lo que subyace
en el fondo del conflicto del agro es
la necesidad que tienen las provincias
de manejar lo suyo. Es revelador que
se hayan dado cuenta de su significancia
para el erario nacional acele-
rando así sus reclamos en torno a un
federalismo real y no declamativo. Las
provincias han tomado nota de lo que
producen y quieren ser resarcidas con
caminos y puertos para producir más,
crecer y desarrollarse. Y lo hacen con
virulencia porque sucede que si antes
el gobierno les quitaba el 40 % de lo
producido hoy ese porcentaje supera
el 75 %.
Pero hay más para creer seriamente
en que la demanda social se hará oir
fuertemente. Me refiero a la cuestión
internacional. En ese sentido, el
diputado nacional Claudio Lozano,
expresa “Más allá del mantenimiento
de precios elevados para los productos
que la Argentina coloca en el mundo,
la evidencia del proceso recesivo en
los Estados Unidos pone sobre el escenario
interrogantes importantes.
No sólo aquellos relativos a la suba
de los costos para el financiamiento
de nuestra economía en un contexto
donde se elevan los vencimientos por
deuda pública, sino también aquellos
que remiten a la duración que tendrá
la recesión, a la extensión que ésta
pueda tener sobre los países de Europa,
a los efectos que producirá sobre
el crecimiento económico de quienes
le venden al Norte y nos compran a
nosotros (Ej.: China, Brasil, etc.), o al
carácter coyuntural o estructural de

una crisis global, donde puede estar
discutiéndose, incluso, un cambio de
predominios en la economía global.
En suma, son demasiados elementos
para pensar que con las reservas, el
tipo de cambio flexible y el superávit
fiscal pueda alcanzar. En coyunturas
como estas, la densidad y diversidad
productiva, el desarrollo tecnológico y
la capacidad de decisión soberana sobre
el proceso de inversión adquieren
especial importancia. Aspectos estos
que no han estado en la agenda de los
últimos años y que, nos encuentran
hoy, en una matriz productiva que si
bien ha crecido no se ha diversificado
y con una cúpula empresaria donde el
predominio trasnacional es absoluto.
Es más, podría decirse que la aceptación
pasiva de los precios que hasta
hoy nos brinda la economía mundial
(altos precios para los alimentos y las
commodities así como bajos precios
para la adquisición de maquinarias y
equipos) tiende a consolidar la matríz
primaria, extractiva y de baja densidad
productiva que hoy caracteriza a
nuestro país”.
Hemos crecido pero, nos hemos desarrollado?
En análisis anteriores hemos dado cuenta
que, desde hace 4 décadas, nuestro
país gasta por habitante exactamente
lo mismo, sin embargo, esa distribución
ha ampliado la desigualdad. Así lo
confirman los números del primer trimestre
de este año, el índice que mide
la brecha entre los más ricos y los más
pobres aumentó de 27 a 30. Sin dudas,
gracias a esa desigualdad se produjo
un mayor dinamismo en diversos rubros,
por caso, el negocio inmobiliario,
la construcción y las automotrices,
sectores que representan el consumo
de aquellos de mayores ingresos que
son los únicos que han podido expandirse.
Los jóvenes, por el contrario,
reflejan la otra cara de la moneda.
Aquellos que tuvieron la suerte de alcanzar
títulos de grado, por ejemplo,
dependen de la suerte económica de
sus padres porque la elevada inflación,
los precios inmobiliarios inalcanzables
y los empobrecidos salarios determinan
que, a pesar de tener mayores estudios
que sus padres, su estándar de
vida depende de éstos. De hecho, ya
se registran atrasos en los pagos de las
cuotas de los préstamos tomados, tanto
hipotecarios como personales y, según
el Índice General de Expectativas
Económicas de mayo, elaborado por la
Escuela de Economía de la UCA y TNS
Gallup, 6 de cada 10 argentinos declaran
que la entrada mensual de dinero
de su familia no les alcanza para vivir
con decoro. Así es, de acuerdo al análisis
del diputado Lozano “es la inflación
la que actúa como mecanismo preservador
de las ganancias extraordinarias
del empresariado más concentrado.
A la vez, en tanto amplía la desigualdad
reduce los efectos positivos que
en materia de ingresos produce el
crecimiento económico. El año 2007
exhibe crecimiento, caída del salario
real, mantenimiento de la pobreza y
aumento de la indigencia (hambre) por
alza en el precio de los alimentos”. De
hecho la puja entre el campo y el gobierno
acelera las presiones inflacionarias.
El consumo se resiente ante
la fuerte pérdida de poder adquisitivo
afectando, incluso, la estabilidad social
y económica del modelo.
Hemos visto que el país creció, aunque
no fue acompañado por las inversiones.
Estas se ubican todavía
por debajo de los ’90. En ese sentido,
11

12
Panorama
Análisis
Lozano advierte que “la calidad de la
inversión también revela limitaciones
importantes. La proporción que ocupa
la construcción y el material de transporte,
transforma a la inversión en capital
reproductivo en absolutamente
exigua frente a la necesidad de sostener
el crecimiento y diversificar la
matriz productiva. En consecuencia,
en el marco de la Argentina desigual,
el consumo de los que más tienen
se expande más rápido que la oferta
provocando una mayor suba de las importaciones
y presiones sobre los precios.
Para ser precisos, en la Argentina
concentrada y desigual que tenemos,
la inflación es el resultado de que los
ricos consumen mucho ( + demanda)
e invierten poco y mal (restricción de
oferta). Asimismo la recuperación de
la economía ha puesto en evidencia
los niveles de obsolescencia de la infraestructura
y los límites en materia
de inversión”.
Es inegable que el modelo se basa en el
crecimiento cuantitativo y que la falla
está puesta en la falta de mirada sobre
nuestro desarrollo, es decir, en la mejora
cualitativa. Se acumula capital y
se concentra la riqueza ignorando las
consecuencias sobre nuestra amplia
geografía, me refiero a los desequilibrios
económicos, sociales y políticos
que de ello se deriva.
Qué diferencia hay entre un trabajador
de los Estados Unidos y un trabajador
local?. En el primer caso, detrás
del trabajador, hay capitales, infraestructura,
maquinarias, herramientas,
un andamiaje que reproduce lo que
produce, que invierte y capacita. Eso
se traduce en mejores salarios y es la
forma efectiva en la que se distribuye
la riqueza. Resulta ocioso describir
nuestra realidad. Tal vez los 150 mil
millones de dólares argentinos expa-
triados hablen por sí mismos y, a esta
altura, haya que preguntarse por qué.
En resumen, el amesetamiento de la
economía viene acompañado por un
creciente estado de conflictividad sin
que exista la mínima posibilidad de
que se vertebre una instancia política
superadora. Y los primeros resentidos
por la incertidumbre política que nos
afecta son los mercados. Se retiraron
fondos y se convirtieron pesos en dólares.
Por su parte, el Banco Central,
debió salir a inundar la plaza consiguiendo
bajar los 50.000 millones de
dólares que tenía de reserva, mientras
que las tasas interbancarias subieron
por la demanda de fondos de algunos
bancos privados.
Con esto digo que no basta con volver
al estado de cosas antes del 11 de
marzo. Sería pueril creer que con esa
medida se aquietarían las aguas. Lo
que sucede pasa por rescatar la democracia
representativa, la plena vigencia
de los valores republicanos y por el
acatamiento de la letra de la Constitución
Nacional. Y, además, como dice
el proverbio ruso, “con leña prometida
no se calienta la casa”.
Aceite
Compradores europeos de aceite de
girasol buscan con urgencia nuevos
proveedores debido a que sus reservas
son muy escasas ante la incertidumbre
sobre una posible interrupción de las
exportaciones argentinas de esa variedad.
En la Unión Europea la oferta de
aceite de girasol es escasa y es difícil
encontrar proveedores de la variedad.
Sólo se ofrecen escasas cantidades, en
especial debido a la incertidumbre con
respecto a las exportaciones de Argentina”,
reportó la revista Oil World.

Encuesta sobre Expectativas de Inflación del
Centro de investigación en Finanzas de la Universidad
Torcuato Di Tella –Mayo 2008.
En mayo, las expectativas de inflación del público para los
próximos doce meses crecieron el 36,5%. Guido Sandleris,
director del Centro de Investigación en Finanzas de la
UTDT, señaló que “el salto de las expectativas de inflación
de la gente representa un aumento de casi 4 puntos porcentuales
en relación a Abril 2008, y prácticamente duplica
el nivel que tenían un año atrás. La mediana de respuestas,
en tanto, se elevó 5 puntos porcentuales en relación a Abril
2008 y se ubicó en 30%. Los resultados de mayo constituyen
nuevos máximos históricos desde el inicio de la serie
en agosto de 2006.Estos números reflejan que la economía
Argentina está entrando en una dinámica inflacionaria peligrosa.
La falta de reacción del gobierno ante el fracaso
de su estrategia para combatir la inflación, basada hasta
ahora en controles de precios y subestimación sistemática
de la inflación en el IPC oficial, está alimentando las expectativas
de inflación de la gente”. Además, agregó: “la
inflación prevista por los sectores de menor poder adquisitivo
sigue siendo superior a la esperada por los estratos
más ricos (37,3% contra 35,3%).”
Índice de Expectativas del Consumidor de la Universidad
Nacional de Tres de Febrero – Mayo 2008
El Índice de Expectativas del Consumidor de la Universidad
Nacional de Tres de Febrero (UNTREF) cayó un 12,3% en
mayo respecto del mes anterior. Los resultados muestran
cierto grado de incertidumbre sobre las condiciones presentes,
sobre el futuro de las condiciones económicas del
país, y sobre los ingresos personales futuros. Uno de los
subindicadores que muestra uno de los mayores deterioros
es el de las expectativas en la situación económica del país
dentro de un año; el 49% de los entrevistados cree que será
peor que en la actualidad.
Financial Times
De acuerdo a la información suministrada por el diario
Financial Times, el gobierno chino busca “fuentes alternativas”
para abastecerse de soja, debido a que consideró
a nuestro país como “no fiable” para las transacciones
comerciales. Según el periódico, la Argentina, tercer
país productor del mundo de granos de soja y principal
exportador global de aceites y harinas de la oleaginosa,
le dio la espalda al mercado internacional, ensimismado
por el conflicto fiscal que divide a los productores agropecuarios
y al Gobierno nacional. Para el Financial Times
es “muy probable” que la restricción autoimpuesta por
los productores nacionales para comercializar granos en
el exterior genere un impacto en las cotizaciones, hecho
que “agravará los precios mundiales de alimentos y la
crisis de oferta”. “El cese de las exportaciones contribuyó
al alza de los precios internacionales en la plaza de
Chicago, por lo que los comercializadores afirman que
los compradores chinos han comenzado a buscar fuentes
alternativas debido a la infiabilidad de la Argentina.
13

14
Inversiones
Agencia Nacional de Desarrollo e Inversiones (ProsperAR)
“Crecimiento con desafíos”
Escribe: Lic. Marcela Viviana Jaimes.
Organizada por las Cámaras de la Industria
y Comercio Argentino-Alemana,
Argentino-Austriaca, Belgo-Luxemburguesa,
Argentino-Británica, Argentino-
Danesa, Argentino-Holandesa y Suizo-
Argentina, se realizó una exposición
sobre los desafíos que afrontan las inversiones
en nuestro país.
El evento tuvo como única expositora
a la doctora Beatriz Nofal, titular de la
Agencia Nacional de Desarrollo e Inversiones
(ProsperAR), quien se refirió a los
alcances del organismo que dirige y al
modelo de gobierno de gestión innovativa
en esta materia.
Es indudable el desvelo del gobierno nacional
para que la tasa de inversión alcance
el 25 % del PBI. Pero, cómo se incrementa
esa tasa? Según Beatriz Nofal,
el crecimiento histórico de la Argentina
ha sido inferior al 20 % por lo que es necesario
acercarse lo más posible al 25 %
(como Chile). Para la funcionaria, si se
pretende crecer de forma sostenida, es
menester hacer un esfuerzo adicional
en materia de inversión y de ahorro público
y privado que, indudablemente,
no es fácil de lograr. No obstante, señaló
que nuestro país tiene una oportunidad
única para pasar del crecimiento
al desarrollo asegurando que “podemos
alcanzar el nivel de ingreso per cápita y
el nivel de equidad de los países desarrollados
en una generación en base a
tres factores”, a saber: el crecimiento
macroeconómico sustentable alcanzado,
el escenario internacional favorable
y a los términos del intercambio, y a los
Beatriz Nofal dice que el clima inversor está dado.
Sin embargo, los obstáculos no son pocos.
factores y capacidades que tiene la Argentina”.
El escenario internacional
“Me referí al término de intercambio favorable
no sólo por el alto precio de los
commodities sino también por el precio
relativo de los transables que importamos,
que han bajado. En parte, esto se
debe al fenómeno de crecimiento de
Asia, tanto por la creciente demanda
de alimentos como consecuencia de
los altos niveles de crecimiento como,
también, por la eficiencia productiva
y por la rebaja del precio de manufacturas
intensivas en mano de obra”.
Asimismo, Nofal señaló un rasgo que
ella considera importante, que son los
servicios de integración de cadena global
de producción, tanto para bienes
como para servicios y el offshoring, que
hacen a la Argentina un país muy atractivo
para todo lo que es producción con
valor agregado”. En ese sentido, la funcionaria
nacional ejemplificó el caso de
MTV que ratificó la inversión para que
todas las actividades de programación,
doblaje y contenidos (que antes se hacían
en Miami para la región), se hagan
a partir de ahora en la Argentina.
Datos
“La argentina está dentro de los países
de mayor crecimiento en el mundo y, a
diferencia del pasado, ese crecimiento
es sobre bases macroeconómicas sólidas,
con superávit fiscal, gemelo, con
fuerte acumulación de reservas en el
Banco Central”. Para la titular de ProsperAR,
“la Argentina está financiando su
crecimiento con recursos internos gracias
a una alta tasa de ahorro”. A esta
altura Nofal hizo una comparación con
relación a Brasil. “Nuestra performance
es favorable respecto a Brasil porque
nuestro modelo está sustentado en el
ahorro interno, en la inversión, lo que
hace que nuestra economía sea más resistente
a las cuestiones externas”. Sin
embargo, reconoció una barrera; tal
vez la más visible: la inflación. “El principal
desafío macroeconómico pasa por
el control de la inflación”, dijo, aunque
minimizó los efectos que ésta pudiera
tener argumentando que el escenario
internacional de largo plazo nos favorece.
Nofal también hizo hincapié en que la
evolución de la productividad del sector
industrial fue acompañada por el
crecimiento del producto y del empleo,
a diferencia de los ’90, en el que el crecimiento
también se produjo, pero con
una fuerte racionalización del empleo.
Inversores
A pesar de las circunstancias de índole
local, la funcionaria advirtió sobre el
interés de Japón, Corea y China que,
preocupadas por la seguridad energética
y alimentaria, “ven a la Argentina
como un proveedor importante para
los próximos 10, 20, 30, 50 años”, señalando
a otros sectores con atractivo
potencial como los alimentos premium,
orgánicos, el software, las industrias
culturales, el desarrollo inmobiliario y
el turismo.
De acuerdo al análisis de la titular de

ProsperAr, el comportamiento de la inversión
extranjera directa se ha recuperado,
siendo superior a los ’90, aunque
admitió que “uno de los desafíos
es recuperar participación en América
Latina”. Sucede que en Brasil, por caso,
la inversión creció un 80 % en el 2007
mientras que, en Argentina, aumentó
solamente un 14 %. Asimismo, Nofal
deslizó que también era otro desafío
“mejorar la calidad de la inversión”.
Para crecer
“Necesitamos mayor inversión y diversificación
hacia la exportación de
productos con mayor valor agregado,
apoyándonos en los sectores de exportación
tradicionales, pero agregando
valor y conocimiento a una mayor diversidad
de bienes y servicios, y eso
requiere nuevas capacidades a nivel
microeconómico e institucional”, opinó
la funcionaria, afirmando que, para
que haya inversiones, debe haber rentabilidad,
disponibilidad de recursos,
recupero de la inversión, previsibilidad
y financiamiento. Para Nofal éste último
ítem es el principal desafio para la
Argentina. “El financiamiento para las
empresas debe ser facilitado”, además,
debe mejorarse la “canalización
del ahorro privado hacia la inversión”.
“El obstáculo es el acceso al financiamiento
bancario –dijo-, y para ello es
imprescindible resolver el tema con el
Club de París, hecho que les permitirá
a las empresas financiar la importación
de sus proyectos a una tasa más accesible
que la actual”.
CAMARA DE LA INDUSTRIA Y
COMERCIO ARGENTINO-ALEMANA
La inflación es, actualmente, el principal escollo de la inversión
Según la Cámara de Comercio Argentino-Alemana, “la inflación es claramente
el principal problema a resolver en el corto plazo; condiciona la
inversión, genera incertidumbre y afecta al principal motor de la economía
de los últimos dos años, el consumo. Este componente de la demanda
agregada, ya acusa el golpe de la pérdida de poder adquisitivo y la menor
confianza de los consumidores. La brecha entre la demanda y oferta interna
no se reduce y la tasa de interés real -cada vez más negativa- incentiva
el consumo pero no impulsa la inversión. Asimismo, el ahorro nuestra signos
de estancamiento, los depósitos privados caen en términos reales condicionando
el fondeo del sistema financiero. Para peor, las señales hacia la
oferta, que permitirían cerrar la brecha con la demanda, no son positivas.
Esto no sólo agrega mayor incertidumbre a las decisiones de inversión y
producción sino que deteriora aún más las expectativas.
Además la falta de estadísticas confiables y de un plan coherente contra
la suba de precios exacerba el pesimismo de los actores económicos. Esto
agrega un nuevo foco de problemas en materia inflacionaria: los agentes
comienzan a actuar en forma precautoria generando inercia a la suba de
precios…Por último, para generar un boom inversor es necesario encausar
primero la problemática inflacionaria. La suba de precios –superior al 25
% - es actualmente el principal escollo de la inversión: genera incertidumbre,
acorta el horizonte de los negocios y afecta expectativas. Si el plan
oficial contra la inflación resultara creíble y se materializa en acciones
concretas, es muy probable que no solo se contengan los precios sino que
se logre despertar a los aletargados “animal spirits” necesarios para apuntalar
la inversión”.
PROSPERAR
“Para dar el salto se necesita un sistema institucional catalizador del cambio
y creemos que la Agencia es una nueva institución que tiene una visión estratégica,
que cuenta con la participación de otros sectores para construir consensos
que nos permitirán la inversión y innovación. Somos un articulador
entre el sector público y el privado. Trabajamos dándole servicios al inversor
nacional y extranjero, tratamos de remover obstáculos para dinamizar el clima
inversor detectando barreras de inversión, identificando oportunidades
específicas de inversión e internacionalizando a las empresas a través del
Programa Pioneros para medianas empresas”. B. N.
15

1
Entrevista Exclusiva
Enrique Avogadro
“Me encantaría tener a todo el país
embarcado en esta aventura”
En entrevista con Desafío Exportar, el director de Comercio Exterior del Gobierno
de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires, Enrique Avogadro, confiesa ser
un optimista irredento.
Entrevista: Lic. Marcela Viviana Jaimes.
Trabajó 3 años en la Ciudad. Después
fundó y dirigió Bairexport, entidad
con la que sigue vinculado afectivamente
y de la que está muy orgulloso.
Sorpresivamente –asegura- le
tocó volver al Gobierno de la Ciudad.
Con una intensa experiencia en
el sector público y privado, Enrique
Avogadro dirige el Comercio Exterior
de la Ciudad. Se lo ve entusiasmado,
tal vez porque siente que es un espacio
en el que puede desplegar sus capacidades
y porque cuenta con toda
la libertad y el aval del ministro de
Desarrollo Económico, Francisco Cabrera.
En entrevista exclusiva con
Desafío Exportar, el joven funcionario
asegura que se siente optimista
porque trabaja en un equipo que
plantea un relato optimista y, afirma,
“Buenos Aires tiene con qué”.
- Cuáles son las luces y las sombras
que ve en el comercio exterior argentino?
Es muy difícil salirse de la coyuntura.
Estamos en una crisis muy grave
que está partiendo al país por la mitad.
La agroindustria es uno de los
motores fuertes con los que hemos
logrado aumentar nuestras exportaciones
en los últimos años. Es una
lástima porque, todo el análisis está
teñido de un cierto pesimismo por-

que estamos metidos en esta crisis
desde hace mucho tiempo y no parece
haber una solución a la vuelta
de la esquina. Más allá de la coyuntura,
como soy un optimista irredento,
hago un zoom out y, saliéndome
de este panorama, diría que
tenemos todas las condiciones para
andar bien. Félix Peña me contaba
que una de las frases que le llamó la
atención -en ocasión de la presentación
de Alan García en la Cumbre de
América Latina y Europa, en Lima-
fue que éste hablaba del optimismo
en las relaciones internacionales, en
la política exterior de los países y,
ese optimismo, lo deberíamos tener
nosotros más que cualquier otro país
ya que la Argentina tiene todas las
condiciones para dar un verdadero
salto exportador sostenido en la
agroindustria y en el valor agregado.
Digo que soy optimista porque estoy
en contacto con casos de éxito de
empresas PyMEs que, a pesar de no
tener ningún tipo de ayuda, están logrando
exportar a distintos países. Y
sí, hay un par de luces amarillas que,
con una buena cintura y con valor,
se pueden corregir: la inflación, que
se está comiendo la rentabilidad de
las empresas. En comercio exterior
uno no puede andar cambiando los
precios permanentemente.
- Parece que el gobierno no tiene
una politica definida para contrarrestar
el estrago que significa la
inflación creciente y eso se relaciona
directamente con las inversiones…
Absolutamente. Esa es otra luz amarilla.
Por un lado, la inflación y, por
el otro lado, la previsibilidad que,
claramente, está relacionada con
esta locura de la crisis del campo y
con la idea de que uno en la Argentina
no puede planificar a mediano y
largo plazo y, en comercio exterior,
las relaciones se van construyendo
con el tiempo, hay que cuidarlas y
mantenerlas. En cuanto a las inversiones,
justamente por eso todo el
mundo ve al país como si fuera una
timba porque no le estamos dando
ninguna previsibilidad a nadie, a pesar
de las altas tasas de rentabilidad
que hoy ofrecemos. Los únicos que
están viniendo son los brasileños,
que son los que tienen la espalda
financiera suficiente como para
aguantarse cualquier cimbronazo.
Además, tienen el apoyo del Estado,
y una visión correcta del lugar que
quieren ocupar en el mundo, por lo
tanto internalizan sus empresas no
sólo exportando productos sino teniendo
una pata en los distintos países
de Latinoamérica para generar
“multilatinas”, como se las conoce
ahora. Lamentablemente nosotros
no estamos en este camino, aunque
hay algunos amagues. Obviamente,
para la Ciudad no es sencillo. Somos
la Capital de la Argentina, más allá
de nuestra autonomía constitucional
y de un gobierno decidido a trabajar
en la promoción de inversiones y en
la internalización, es muy difícil de
despegarse del contexto nacional.
- A nivel nacional Beatriz Nofal
dijo que estamos en un momento
importante para las inversiones,
aunque entiendo que la realidad
indica otra cosa. Cuál es la importancia
que le da la Ciudad a
las inversiones?
A nivel técnico tenemos una excelente
relación con ProsperAr, con
“En cuanto a las
inversiones, todo
el mundo ve al
país como si fuera
una timba porque
no le estamos
dando ninguna
previsibilidad a
nadie, a pesar de
las altas tasas de
rentabilidad que hoy
ofrecemos”
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Entrevista Exclusiva
Enrique Avogadro
“Buenos Aires es
un gran cluster en
distintas industrias y,
el farmacéutico, es
uno de ellos”
“El eje de nuestra
estrategia
es generar alianzas
con el sector privado
para que éste
genere sus propias
capacidades de
promoción”
Beatriz; estamos integrando nuestros esfuerzos. Lo cierto
es que la Agencia Nacional está promoviendo las inversiones.
El tema es que es difícil cuando el relato que vos llevás
no coincide con la realidad. La ciudad está decidida a trabajar
en estas dos puntas, la internalización, que es el área
que yo conduzco, y que depende directamente del ministro
Cabrera, y las inversiones, que dirige Pirovano. De hecho,
son las dos áreas que se han creado en este gobierno y es
un mandato directo de Mauricio Macri que nuestro trabajo
tiene que estar ligado a ofrecerle al mundo las oportunidades
que tiene la Ciudad. Buenos Aires es competitiva para
cualquiera que quiera trabajar. Estamos aprovechando la
calidad y calificación de nuestra mano de obra y de ahí la
vinculación con el área de internalización que pueda plantear
desde Buenos Aires una política de expansión regional.
Nosotros no competimos con el interior sino con San
Pablo, Bogotá, Santiago de Chile, Lima… y lo que tenemos
que mostrar a quien quiere realizar una inversión es que la
mejor apuesta es la Ciudad.
- Me llamó la atención la apuesta a la internalización de
los productos farmacéuticos.
La Ciudad cuenta con 15 mil industrias con lo cual es muy
difícil que yo tenga un mano a mano con cada una de ellas.
Por eso hicimos una selección de sectores estratégicos, tanto
en términos reales como potenciales, que tienen que
ver fundamentalmente con el valor agregado de una
economía asociada al conocimiento. Allí tene-

mos sectores ligados a los servicios
sowfware y servicios informáticos,
las industrias creativas, incluyendo
el sector editorial, la industria de
la música, el diseño y el sector audiovisual,
servicios profesionales y
algunos productos industriales, porque
este es el segundo distrito industrial,
donde el sector farmacéutico
se destaca ya que tenemos una
dotación de laboratorios que están
exportando y de profesionales muy
calificados, un entramado del sistema
científico tecnológico basado en
la Ciudad muy rico, proyectos como
el del Polo Farmacéutico en la zona
sur de la Ciudad, que va a integrar
a un grupo de laboratorios junto a
una serie de centros de investigación
que va a generar el Conicet
a nivel nacional. Quiero decir que
Buenos Aires es un gran cluster en
distintas industrias y, el farmacéutico,
es uno de ellos. La Argentina es
una de los pocos países donde la industria
nacional es tanto o más importante
que las multinacionales y,
aunque estamos más que dispuestos
a recibir a las empresas extranjeras,
reconocemos el valor de tener
empresas de capitales nacionales
que estan produciendo y exportando.
Estamos encarando un proceso
tanto con Coperala como con Cilfa
-que son dos de las cámaras más
representivas del sector- para, en
un caso, ayudarlos a armar un área
de comercio exterior y, en el otro,
pensar en herramientas más sofisticadas
de promoción de
exportaciones. La idea es
apoyar a los laboratorios
que estan en Latinoamérica para
que den un salto cualitativo que les
permita exportar a países que requieren
mayor sofisticación.
- Para dar ese salto cualitativo,
cuáles son las barrera que encuentran
las empresas y que ustedes
detectan?
El sector de salud es complicado
porque está muy regulado. Una
primera barrera tiene que ver con
las certificaciones para entrar a los
mercados de los países desarrollados.
Otra falencia es la falta de
información que tienen las PyMEs,
por lo tanto queremos contribuir a
generar un a base de datos que nos
permita conocer los requisitos de
ingreso a cada país, para unificarlos
y conocer cuáles son los interlocutores
y generar la certificación más
rápido, saber cuáles son las consultoras
especializadas en estos temas,
los especialistas, los responsables
de los organismos de certificación,
para lograr que los trámites se agilicen.
Después, está la cuestión de
la investigación y el desarrollo, que
es un tema más complejo, que no
tiene que ver directamente con el
comercio exterior pero, en definitiva,
todo lo que se pueda hacer
para contribuir a su desarrollo en el
mercado local va a permitir que se
generen productos novedosos que
tendrán mayores chances de ingreso
a esos mercados. Hay que tener
en cuenta que el mercado esá concentrado
en pocas multinacionales
que tienen todos los recursos a su
disposición para generar nuevos
productos. De todos modos, hay
enormes posibilidades y es adonde
está exportando la industria argentina
hoy. Estoy hablando de China,
de la India, que también son países
que compiten en estos temas,
incluso Africa y el resto de Latinoamérica.
El eje de nuestra función
tiene que ver con trabajar para
generar alianzas estratégicas con
el sector privado donde nosotros
contribuimos para que este sector
genere sus propias capacidades de
promoción de exportaciones. Es
como aquella vieja metáfora; en
vez de darles el pescado, enseñarles
a pescar. Me parece clave porque
la política pública es muy errática
aquí y apuntamos a contribuir a
que se generen nuevas plataformas
de internalización en el sector privado
organizado de forma que haya
continuidad.
- Se trata de una mirada largoplacista
que no busca el resultado
instantáneo para la foto.
Sí, y de hecho gran parte de las cosas
que hacemos son para que se
luzcan estas entidades, para que
sean reconocidas como referentes
y terminen confluyendo en la participación
de una feria que organiza
la Fundación ExportAR. Nuestra
intención no es repetir lo que está
haciendo ExportAR, nos conviene
que lo que vayan a hacer sea mucho
mejor y, en ese sentido, tenemos
muy buena relación con ellos.
- El trabajo de Elizondo es de
excelencia.
La verdad es que Marcelo Elizondo
tiene una visión estratégica del
1

20
Entrevista Exclusiva
Enrique Avogadro
comercio exterior. Logró tener una
permanencia en la Fundación que
permitió la estabilidad necesaria
para la confección de herramientas
novedosas. Nuestro interés es que,
reconociendo que hay un sistema nacional
de promoción de exportaciones,
podamos cumplir un rol dentro
de él. Asimismo queremos trabajar
con nuestros colegas y con la provincia
de Buenos Aires, porque hay
sectores que para mí no son estratégicos,
pero tengo un montón de empresas
en la Ciudad de autopartes,
por ejemplo. No voy a armar un plan
para este sector por el momento,
pero sí quiero aprovechar las buenas
acciones que puede estar desarrollando
el área de comercio exterior
en nuestras provincias o en los consorcios
de exportación. Hay empresas
que son de Capital y de Provincia.
Estamos acordando junto a Fundación
ExportAR y Standard Bank, que
tiene un programa de consorcios, y
con nuestros colegas de Provincia
para que, eventualmente, los podamos
ayudar proporcionalmente.
- Hace poco tuvieron una reunión.
Sí, y ahora tendremos otra. Es un signo
de madurez. Cada uno tiene sus
prioridades, pero me parece que en
un país serio no hay colores políticos
en la promoción de exportaciones.
- Eso marca la diferencia entre el
modelo de Brasil y el de la Argentina.
Sí, en Brasil hay una continuidad,
uno puede cambiar la cúpula pero la
base permanece y nosotros pretendemos
hacer un camino parecido.
La verdad es que es difícil pero en
los organismos que mencioné todos
nos conocemos y tenemos ese piso
común de entendimiento, pretendemos
una Argentina mejor, más competitiva.
- Estos consensos en busca de lograr
insertar a la Argentina en el
mundo, se traducen luego en la acción
política?
Cuando uno llega a un lugar es difícil
decir “soy un técnico”, porque sos
técnico y político pero, la verdad, es
que lo que buscamos son los espacios
en común, no las diferencias. En un
par de semanas estamos firmando un
convenio con la Fundación para generar
toda una serie de acciones en
conjunto con la Provincia. En noviembre
viajaremos juntos con Cancillería
acompañando a una misión de tecnología
a España. El ministro Cabrera
se reunió con el ministro Barañao
para potenciar esa energía. Nuestra
ventaja es que tenemos un porcentaje
oferente importante. Todas
las industrias creativas son nuestra
masa crítica. Tenemos un proyecto
muy ambicioso que es la creación de
un distrito tecnológico en la zona de
Parque Patricios donde radicaremos
empresas nacionales y extranjeras,
PyMEs y grandes, en una zona que
no se verá afectada porque se trata
de una industria blanda, no invasiva,
con el fin de que esta zona se desarrolle
y, al mismo tiempo, se genere
una relación muy activa con el sector
científico tecnológico y el sector
educativo. Hay varias universidades
que están analizando la posibilidad
de instalarse ahí. Estamos hablando
con centros de investigación del exterior
para seducirlos a que instalen
alguna unidad de investigación en
el lugar. Es una apuesta fuerte de
la Ciudad. El subte H está llegando
y va a existir una inversión fuerte
en seguridad, en infraestructura.
Queremos desarrollar el sur, tal
como lo prometimos en campaña y,
al mismo tiempo, se va a mudar a
la zona aledaña, que es Barracas,
el proyecto más ambicioso de esta
gestión: el parque cívico para la
ciudad. Esto quiere decir que todos
lo edificios que hoy están dispersos
se llevarán a una nueva zona administrativa,
donde va a haber un City
Hall donde converjan todos los edificios
de la administración. Macri
dice que el centro de poder político
está asociado al centro financiero

22
Entrevista Exclusiva
Enrique Avogadro
porque estamos en la City. Lo que
pretendemos nosotros es estar asociados
al desarrollo tecnológico.
Además, hay muchos sectores en los
que estamos a la vanguardia. Es el
caso de la música, por ejemplo. La
gestión anterior trabajó muy bien y
hay que reconocerlo. Parte de esa
gestión, hoy está colaborando con
la provincia de Buenos Aires. Es un
sector que nosotros ayudamos a
abrir y parte del acuerdo con Fundación
Export.Ar es que el año que
vienen nos acompañen a Francia.
Este modelo lo vemos en distintas
áreas. El sector audiovisual está
muy concentrado en la Ciudad, vienen
a filmar cine y publicidades y
exportamos. De hecho tuvimos una
reunión con Macri y 5 productoras
de animación que exportan el 95 %
de su facturación. Es un sector muy
competitivo que exporta a Disney, la
Fox y Warner. Lo que vamos a hacer
es apoyarlos en su calendario internacional
para que puedan tener una
visibilidad mayor al participar en las
ferias. Por otro lado, hay una feria
que se hace en Buenos Aires que se
llama Exportoons, donde ExportAR
ya esta planteando su apoyo para
este año y nosotros queremos que
esa feria sea la más imporante de
Latinoamérica. Ellos tienen un problema.
Hay tanta demanda que no
tienen gente calificada, por lo que
crearon su propia escuela “Image
Campus”. En ese sentido Macri fue
muy estricto y dijo “Enrique, en 30
días quiero un convenio con temas
prácticos donde veamos concretamente
en qué los vamos a ayudar”.
Y, en una semana, nos juntamos
con la directora de Educación de la
Ciudad y, la escuela, tendrá nuestro
apoyo. La última pata es vincularlos
a capitales de riesgo que estén interesados
en fondear este tipo de empresas.
Este es un sector que está
concentrado en la Ciudad. Tenemos
contenidos para TV, videojuegos.
Son nichos chicos en términos del
impacto actual pero de un enorme
potencial y valor agregado.
- Hace más de 20 años uno de los
pioneros fue Oscar Grillo en animación…
Sí, Argentina tiene una gran tradición
en historietas que después de
vuelcan a la animación.
- Las animaciones de él fueron tan
exitosas que Paul Mc Cartney lo
contrató para su empresa MPL y
esas animaciones ganaron premios
en festivales como el de Cannes.
Aquí no había sido detectado, se
tuvo que ir y hoy es un hombre relevante
a nivel mundial.
Así es, hoy estuve en el palacio municipal,
porque se presentaba el
plan internacional para el sector del
tango. En agosto se hace un festival
muy grande y desde el ministerio de
Desarrollo Económico propusimos
trabajar en torno al producto “tango”.
Vamos a estar en el Festival de
Tango apoyándolos fuertemente con
un espacio internacional que va a
hacer en Harrod's. Estamos trayendo
conferencistas internacionales
para hablar sobre la internalización
del sector pero, sobretodo, estamos
haciendo una muestra que la
va a curar la Dirección de Industrias
Creativas donde lo que queremos es
seleccionar los mejores productos
asociados al tango con los cuales
vamos a hacer una oferta exportable.
Van a estar en un catálogo y en
una página Web. Buenos Aires hoy
está apoyando más de 70 festivales
de tango en el mundo, es decir que
nuestro potencial es enorme. Podemos
llevar misiones comerciales,
y es valor agregado puro. Buenos
Aires tiene esa marca que hay que
aprovechar. Hoy, el mundo entero
baila tango. Este tema lo estamos
llevando a China la primera semana
de Julio. Viajaremos el Jefe de
Gobierno, el ministro de Desarrollo
Económico y el de Cultura. Vamos a
estar en Beijing, Shangai, Shenzhen
y cerramos en Hanoi, Vietnam. La
agenda es muy intensa y con distintos
temas, pero llevamos la promoción
del distrito tecnológico, tango,
turismo, y la internalización de
servicios educativos. Buscamos que
vengan estudiantes del exterior a
capacitarse a la Ciudad, a estudiar
español, a hacer estudios de grado
y posgrado. El turismo educativo
mueve millones en el mundo entero.
El turismo idiomático es importante.
La gente viene a estudiar
el idioma español o podemos enseñarles
el español en los mercados
de destino con servicios argentinos.
Esto es valor agregado puro,
es mostrar la Ciudad. En este caso
estamos trabajando con el ministerio
de Educación de la Nación y con
Fundación ExportAR.
- Cuáles son los números del comercio
exterior de la Ciudad de
Buenos Aires?
La Ciudad exporta muy poco. En
2007 se exportaron 323 millones
de dólares, menos del 1 % de las
exportaciones del país. La primera
observación es nuestra condición de
país agrícola ganadero. El otro tema
es que no estamos midiendo en esta
cifra la exportación de servicios, de

24
Entrevista Exclusiva
Enrique Avogadro
“Aquí es muy fácil
hablar con la gente
“Macri fue muy
estricto y dijo:
Enrique, en 30 días
quiero un convenio
con temas prácticos
donde veamos
concretamente en
qué los podemos
ayudar”
que toma decisiones.
A mí me suena el
teléfono y respondo,
los asesoro, les mejoro
la tarifa. Además,
nuestros depósitos
en el mundo pueden
ser tranquilamente tu
oficina”
hecho uno de nuestros proyectos es
hacer un mapa para poder mensurarlos.
El impacto de las exportaciones
de la ciudad se va a ver en el mediano
y largo plazo, estamos generando
plataformas de internalización y, en
4 años, se verá el impacto.
- La visión general del comercio
exterior lleva la impronta de Macri
y de Michetti?
Básicamente es una idea compartida
por todos, por el ministro Francisco
Cabrera y su equipo. Creemos que
Buenos Aires es un espacio competitivo
e iremos recuperando lugares
de privilegio para que las empresas
puedan desplegar todas sus capacidades,
sin tener obstáculos. Es más
una visión de Estado eficiente, por
eso no hablamos del tamaño del Estado.
Nosotros queremos un Estado
fuerte, que intervenga para defender
los derechos de los ciudadanos
y de las empresas, no un Estado
que determine quién gana y quién
pierde. Hay una apuesta muy fuerte
de este gobierno por la vinculación
del trabajo con la educación. Queremos
una educación ligada al mundo
productivo para que los chicos
tengan capacidades asociadas a la
demanda efectiva que encuentran.
En ese sentido, Macri y Cabrera, nos
acompañan en las visitas que hacemos
a las empresas para charlar
mano a mano con los empresarios y
sin llevar a la prensa. Macri, como
ingeniero, quiere saber acerca de
los problemas que enfrentan para
poner al Banco Ciudad a disposición
de las empresas.
- El problema general es el financiamiento.
Estamos trabajando con el Banco
Ciudad, y con mi colega Matilde Paz,
que es la Directora de Industria, en
un proyecto donde lo que hacemos
es capacitar a las empresas en planificación
financiera. El mapa de
Sepyme muestra que el 23 % de las
PyMEs recurre al sistema bancario
para financiarse, pero hay un 77 %
que no lo hace. Probablemente, hay
un número que no puede acceder,
pero hay otro que tiene miedo o no
sabe cómo hacer una planificación
financiera o presentar un proyecto.
Es por eso que estamos planificando
algunas herramientas de financiamiento
para ofrecer capital productivo
a las empresas con subsidios de
algunos puntos de la tasa, por ejemplo.
- Destinados a algún sector específico
o abierto a todos los rubros?
Estará abierto a las PyMEs en general,
y hay otros dirigidos al sector
tecnológico que es el más importante.
Se los subsidiará indirectamente.
En lugar de darle el crédito
a la empresa de software, se lo daremos
a una PyME que va a comprar
un producto de software de una
empresa que esté en la Ciudad de
Buenos Aires.
- Entiendo que están apostando al
desarrollo mientras que la Nación
parece más seducida por el crecimiento
cuantitativo.
Me encantaría que todo el país esté
embarcado en esta aventura y hay
bolsones e instituciones trabajando
en esta dirección...
- Un ejemplo es Ciencia y Tecnología.
El ministro Barañao tiene una garra
bárbara. Ojalá aprendamos del diálogo
y podamos salir adelante.

2
Exportaciones
Opinión
Argentina ha experimentado un notable
desarrollo exportador durante los últimos
años y la Ciudad de Buenos Aires no ha
sido ajena a este crecimiento. Sin em-
bargo, el distrito explica un porcentaje
menor de las exportaciones nacionales
registradas en Aduana (apenas 0,7%), en
gran medida porque la Ciudad carece de
los commodities que producen las provincias
y, mucho más importante, por la relevancia
de los servicios en la economía
porteña (cuyo comercio internacional es
siempre difícil de medir). Nos enfrentamos
al desafío de acompañar e impulsar
a la empresas de la Ciudad en el camino
hacia un mayor crecimiento y diversificación
de sus exportaciones y pretendemos
hacerlo poniendo especial énfasis en la
inteligencia competitiva.
En un reciente artículo de la revista El
Exportador, editada por el Instituto de
Comercio Exterior de España (ICEX), se
menciona que la inteligencia competitiva
no es un análisis del mercado, sino que
constituye una verdadera investigación,
con los siguientes objetivos:
- Identificar a los nuevos competidores
procedentes de otras áreas geográficas o
de sectores distintos al que pertenece la
empresa en cuestión; analizar a los competidores
evaluando los impactos derivados
de sus comportamientos.
- Examinar las oportunidades económicas
“Exportar con inteligencia”
Escribe: Francisco Cabrera. Ministro de Economía del Gobierno de la
Ciudad Autónoma de Buenos Aires.
propiciadas por la creación de nuevos
mercados.
- Verificar los cambios producidos en el
entorno y que afectan directa o indirectamente
a la empresa.
- Detectar nuevas tecnologías con un gran
futuro debido al impacto que producirán
en el sistema productivo.
- Estudiar la nueva legislación así como
evaluar su influencia en el desarrollo de la
actividad empresarial.
A esta interesante definición podemos
agregar una función clave de la inteligencia
competitiva: la visión de futuro. Es
fundamental saber qué está demandando
el mundo de nuestros productos y servicios
pero es tanto o más importante tener en
claro qué van a demandar los mercados
externos en 10, 15 o 20 años.
La Dirección General de Comercio Exterior,
creada por esta administración para dar un
tratamiento específico a la problemática
de la internacionalización empresaria, ha
desarrollado una estrategia para impulsar
el comercio internacional de la Ciudad de
Buenos Aires a partir de estos conceptos.
A partir de una serie de herramientas e
incentivos muy concretos, buscamos establecer
alianzas con cámaras sectoriales,
entidades intermedias y consorcios de exportación
dispuestos a profundizar su inserción
internacional. Nuestro objetivo es
desarrollar la capacidad de promoción de
exportaciones de estos eslabones fundamentales
en la cadena de valor, generando
así nuevas plataformas de internacionalización
para las empresas porteñas.
Si bien todos los sector productivos son relevantes
a la hora de impulsar el desarrollo
internacional, nuestra estrategia contem-
pla un enfoque acotado a los sectores que
tienen más impacto en la innovación y el
valor agregado de nuestra oferta exportable.
Ya hemos comenzado a trabajar
con el sector de Tecnologías de Información
y Comunicación (TICs), las industrias
creativas (sector audiovisual, editorial,
música y diseño), el sector farmacéutico
y de equipamiento hospitalario, servicios
profesionales (en particular, con la arquitectura)
y servicios educativos. A medida
que avanzamos en la implementación de
los planes sectoriales vamos generando
nuevas acciones con otros sectores, incorporando
las mejoras y buenas prácticas de
un proceso de aprendizaje constante.
Por otro lado, hemos creado la Subsecretaría
de Inversiones en el marco del Ministerio
de Desarrollo Económico para
ser facilitadores de cualquier empresa
o emprendedor, del país o del exterior,
que pretenda desarrollar sus negocios
productivos en la Ciudad de Buenos Aires.
Es en este punto en el que la relación
entre internacionalización y promoción
de inversiones se vuelve fundamental:
pretendemos convertir a nuestra Ciudad
en un espacio cada vez más competitivo
y reconocido en el mundo por la calidad
de sus recursos humanos, la presencia de
instituciones educativas de punta y entidades
intermedias realmente eficientes
y el acompañamiento de un Estado dispuesto
a trabajar junto al sector privado
para lograr un desarrollo económico
sustentable. La Ciudad de Buenos Aires
ofrece interesantes oportunidades para
empresas de todo el mundo dispuestas a
invertir, agregar valor y proyectar sus exportaciones
regionales y globales.

2
Exportaciones
Muebles
“Exportar diseños argentinos;
una tarea artesanal, atada al valor dólar”
Escribe: Patricia Maríncolo
La exportación de diseño nacional
es un proceso que empezó apenas
un par de años atrás y que tuvo y
tiene sus complicaciones: la dificultad
de fijar precios a corto plazo,
la falta de crédito con tasas favorables
(por consiguiente la necesidad
de pagar en efectivo los insumos y
los aumentos de los costos de los
materiales -tanto importados como
nacionales-) son algunas de las dificultades
con las que se encuentra
el productor que transita el camino
de la producción local.
Sin embargo, el panorama para la
producción nacional de diseño industrial
ofrece algunas oportunidades,
que surgen a partir del precio
del dólar. La devaluación del peso
permite armar presupuestos baratos
para los extranjeros que encargan
los productos argentinos y los
pagan dólares.
Los diseñadores industriales apelaron
a diferentes estrategias para
crear nuevos mercados y exportar
la producción. “Una oportunidad
para salir al mundo”; así podría
resumirse el aspecto positivo de
las consecuencias de la crisis y la
devaluación para los diseñadores
industriales argentinos.
Las empresas argentinas de diseño
dedicaron tiempo a ajustar su
mecánica de producción y comercialización
a la situación actual.
Algunas empezaron con la exportación
de diseño y de producción y
así abrieron nuevos mercados.
Por ejemplo, la empresa Buró,
además de producir para el mercado
argentino, decidió exportar dos
modelos de puestos de trabajo y
sistemas de tabiques de piso a techo
a Chile. Otras empresas como
Tecno Sudamericana, también están
pensando en exportar hacia varios
países de América latina y al
igual que otras empresas del rubro
consideran a ésta la mejor opción
frente a la caída de ventas en el
mercado local:
Exportar a los países latinoamericanos
y abrir el panorama al mercado
estadounidense parece haberse
convertido en la alternativa
para reactivar la industria local.
Pero esta opción es más accesible
para quienes se dedicaban a la exportación
antes de la crisis, porque
estas empresas ya tienen los contactos
hechos con los clientes y es
más fácil incrementar el volumen
de exportaciones antes que empezar
de cero.
Sin embargo, hay una estrategia
fundamental para empezar a exportar.
Como primer paso, según
los especialistas, los futuros exportadores
deben hacer un diagnóstico
de sus productos y armar un plan
de negocios en base a los recursos
humanos, tecnológicos y financieros
de la empresa.
De cualquier forma, la mayoría de
las firmas dedicadas al diseño modificaron
radicalmente su funcionamiento
a partir de los cambios
de rumbo económico. Son los casos
de Natán, Vivendi, Gris Dimensión
y Obvio, que antes importaban los
productos que ahora se están volcando
a fabricar en la Argentina.
En cuanto a la exportación, no es
tan difícil ubicar un producto en
los mercados extranjeros. Lo complicado
ahora, es asegurar al cliente
la capacidad de producción en
cantidades.
Otro caso expansivo es el de la
empresa Santorini, con oficina de
representación en Chile, y que
es proveedora de equipamiento
en Brasil y Uruguay. ”En la fusión
del diseño de calidad con el trabajo
artesanal y en la combinación
de materiales locales con la
tecnología, encontramos nuestra
expresión: así conformamos este
team de diseñadores consagrados
y nuevos talentos dentro de un
espacio dedicado a la producción
del diseño de autor”. Esta es una
manifestación de principios y pertenece
al grupo Team Fierro. Ellos
son productores y comercializadores
de sus creaciones. Algunas de
ellas se exhiben en un showroom
y están listas para llevar. El resto
de los diseños se confeccionan a
pedido.
La empresa Fontenla también recurrió
a los diseños de autor como
estrategia para ganar nuevos mercados.
Este grupo de creadores reelaboró
diseños clásicos y también
ideó algunos nuevos. La línea de
muebles de diseñadores argentinos
es fabricada a pedido.
En todos los casos, la idea de fo-

mentar el diseño nacional es la
constante. Tanto es así que se creó
el Instituto del Mueble Argentino
y, por otra parte, el Centro Metropolitano
de Diseño que organiza
diversas actividades relacionadas
con la producción local.
La desindustrialización y la libre
importación de los ´90 habían pegado
muy duro en fábricas y carpinterías.
Hacia 1990 había cerca de 1.800
talleres en Capital Federal y Gran
Buenos Aires que producían distintos
tipos de muebles. En la depresión
más profunda de la crisis,
2002, apenas funcionaban 350. Y
en el interior la caída fue mayor.
En 2005, y después de 10 años, la
Cámara de Fabricantes de Muebles,
Tapicería y Afines -CAFYDMA-volvió
a organizar Expomueble, la tradicional
muestra dedicada al equipamiento
del hogar y la oficina.
En 2006, se realizó una misión comercial
inversa con la presencia
de compradores extranjeros que
recorrieron los diferentes stands y
participaron en una ronda de negocios
con 68 empresas argentinas,
dando claras señales alentadoras
de la recuperación de un sector
que estuvo muy castigado durante
varios años.
A partir de 2006 y gracias a un tipo
de cambio favorable y a las distintas
acciones de promoción que
se vienen realizando en sectores
con una rápida recuperación, con
la consiguiente incorporación de
mano de obra, los fabricantes de
muebles comenzaron a mirar fronteras
afuera.
Desde 2006, Chile concentra el 30
% de las exportaciones totales del sector, y durante el
bienio 2004-05 Argentina le exportó productos por casi
26 millones de dólares.
España tiene importancia en el mercado de alta calidad,
al que nuestro país destina cerca del 4 % de sus
exportaciones de muebles de madera. Italia es un referente
tanto en diseño como en fabricación de muebles
y partes, con tradición en exportación, proveedor
de maquinaria y como marcador de tendencia. Además,
el Consorcio Exportador del Mueble y la Madera
de San Martín, COEMMA, está vinculado con el Distrito
Industrial del Mueble de Altolivenza, provincia de Pordenone,
Italia.
Los extranjeros quedan sorprendidos por la variedad
2

30
Exportaciones
Muebles
y calidad de los diseños locales y
reconocen que los costos no tienen
muchas diferencias con los que
suelen encontrar en el mercado
asiático. Esta dupla, diseño-costo,
genera actualmente exportaciones
por 500 millones de dólares. Muebles,
indumentaria, calzado y marroquinería
le imprimen glamour y
divisas a la oferta de diseño que
exporta la Argentina.
Los muebles argentinos encabezan
la lista de los productos con alto
grado de diseño que se exportan
al mundo (se venden al exterior
por alrededor de 143 millones de
dólares) y que los principales destinos
son Estados Unidos, Chile y
Uruguay. El ranking de productos
más vendidos, encabezado por los
muebles, se completa con las manufacturas
de cuero (con ventas
por 100 millones), las prendas de
vestir ( 88 millones), artículos de
prensa como catálogos, publicidad
y folletos (83 millones de dólares),
calzado, juguetes y objetos de arte
y colección.
En el ámbito del diseño aplicado a
la industria textil, indumentaria y
moda, empresas argentinas participan
en “Pasarela de Santiago”,
en Chile, “Miami Fashion Week”,
de “Pasarela Madrid” y en “Harrods
de Londres”, con moda, marroquinería
y diseño argentino.
Nuestros muebles: un diseño que
se cotiza en el exterior
En el último año, las exportaciones
de muebles alcanzaron un récord
histórico: superaron los 41 millones
de dólares, una cifra que representa
un incremento del 26% respecto
del año anterior.
En el proceso fue clave la devaluación.
Durante el uno a uno hubo
una especie de furor por parte de
los argentinos por comprar muebles
brasileños, fáciles de armar
y mucho más baratos. La importación
no se frenó del todo: hoy el
80% de los muebles que ingresan al
país son de origen brasileño. Pero
con el nuevo tipo de cambio la tendencia
se dio vuelta y los fabricantes
locales empezaron a repuntar
el negocio, no sólo en el mercado
interno, sino también en ventas a
destinos extranjeros y exigentes.
La estrategia que se dieron los fabricantes
fue diferenciarse a través
del diseño. Los que más consiguieron
recuperarse de la crisis fueron
los que invirtieron en tecnología y
también los que se dedican a producir
muebles a medida.
“Otro elemento que favoreció el
crecimiento fue la paulatina tercerización
de las piezas y de los
servicios”, detalló Ricardo Sorrentino,
presidente de la CAFyDMA, la
cámara de fabricantes de muebles
y tapicerías.
Según la información de la cámara,
los principales rubros exportados
fueron los muebles de madera para
el hogar y oficina, los muebles de
metal y las sillas de madera. Los
principales compradores fueron
tradicionalmente Estados Unidos
y Chile aunque ahora hay países
europeos que también se muestran
interesados en comprar muebles
argentinos, que hacen “la diferencia”
en el diseño, cuentan los
empresarios.
Ahora el sector apunta a reactivar
el mercado interno. “Se trata
de que el mueble vuelva a ser
considerado como un producto
que debe renovarse. Sucede que
actualmente en la asignación del
presupuesto familiar compiten con
el consumo de celulares, computadoras,
cámaras fotográficas, entre
otras cosas”, dice Sorrentino.
Incentivos para la producción forestal.
LEY 25.080
La producción forestal está directamente
relacionada con la industria
del diseño de muebles de madera,
por consiguiente es necesario
cuidar la totalidad de la cadena
productiva para lograr exportar
nuestros diseños.
El secretario de Agricultura, Dr.
Javier de Urquiza, y el Ing. Manuel
Climent, presidente de AFoA, coincidieron
en que la agenda de 2008
será trabajar en la prórroga de la
LEY 25.080 que vence en enero de
2009 y empezar también a trabajar
con los pequeños y medianos productores
forestales.
La Asociación Forestal Argentina,
AFoA, entidad que lleva más de
60 años incentivando el desarrollo
del sector forestal, realizó en 2007
su encuentro anual en el solicitó
una prórroga de la LEY 25.080 de
inversiones para Bosques Cultivados.
“Esta herramienta es necesaria
para los pequeños forestadores
que apuestan a su futuro con esta

actividad al largo plazo. Hay que
darles una señal clara”, comentó.
Climent recalcó además el trabajo
en Certificación de Competencias
Laborales que AFoA está realizando
junto al ministerio de Trabajo,
UATRE, USIMRA, PNMF y RITIM y el
aporte que se realizó junto a otras
30 organizaciones para la denominada
“LEY de presupuestos mínimos
para la conservación de los
bosques nativos” y que finalmente
no fue tenido en cuenta para el
tratamiento definitivo, entre otros
sucesos del año. También habló sobre
la organización del “IV Congreso
Forestal Argentino y Latinoamericano”
a celebrarse del 7 al 11 de
Octubre de este año en Bariloche,
invitando a concurrir al mismo a
todos los participantes.
El presidente de AFoA afirmó que
la denominada “LEY de la Madera”
de Entre Ríos, ha sido otro desafortunado
desincentivo para las
inversiones en el sector. “Lamentablemente,
las señales que se
han dado a los inversores con esta
LEY preocupa y desanima. No sólo
se desconoce la Constitución sino
también a la justicia.”
Por su parte, el Dr. de Urquiza comentó
que este año se pagaron
más de 44 millones de pesos a los
pequeños y medianos forestadores
en el marco de la LEY 25.080, destacando
la buena comunicación con
AFoA para optimizar la aplicación y
alcanzar dicho resultado. Sobre la
continuidad de la LEY 25.080 aclaró
que este año hay que trabajar en
la prórroga optimizando los puntos
grises de la LEY vigente y manifestó
la intención del gobierno de
apoyar a este sector estratégico.
Expectativas en el corto plazo
Del 7 al 11 de julio de 2009 se realizará
la 9ª edición de la Feria Internacional
de Madera & Tecnología,
en La Rural, Predio Ferial de Buenos
Aires. En ASORA – Asociación de
Fabricantes y Representantes de
Máquinas, Equipos y Herramientas
para la Industria Maderera – están
trabajando intensamente para que
la próxima edición 2009 multiplique
las oportunidades de negocios
y supere los logros de las ediciones
anteriores. Todos los detalles
31

32
Exportaciones
Muebles
organizativos son atendidos, para
presentar la feria más importante
para la industria de la madera y el
mueble, con la exhibición de máquinas,
equipos y herramientas; insumos;
remanufactura de madera;
y productos finales de madera para
la construcción. En línea con el
primer nivel mundial, continuarán
aplicando el nuevo concepto en la
organización de ferias, que toma al
visitante y a sus necesidades como
el eje fundamental para el cual se
crean y desarrollan todo tipo de
acciones y actividades. El visitante
nuevamente será el verdadero protagonista
y percibirá, claramente,
las soluciones para su empresa o
profesión, a través de una oferta
que le será comprensible y comparable.
FITECMA 2009 ofrecerá inmejorables
posibilidades de acceder a
tecnología y materiales de última
generación y conocer todas las mejoras
introducidas en los procesos
de producción que faciliten productos
de mayor calidad. Asimismo,
como ya es una costumbre, el
expositor contará con una gestión
eficiente y una atención profesional
de parte de los organizadores,
que lo ayudarán a posicionarse en
el evento de ventas más exitoso. El
concepto de “dos ferias en una”,
de gran aceptación en las ediciones
pasadas, volverá a estar presente
a través de FITECMA Virtual
2009, una herramienta informática
muy eficaz que estará disponible
en Internet durante 90 días, una
vez que concluya la muestra en
La Rural. Conjuntamente con las
cámaras colegas, CADAMDA, CA-
DEFHA y CEMA, más otras que se
irán sumando próximamente, se
aunarán esfuerzos para que todos
los actores de la cadena de valor
de la industria madera-muebles se
movilicen y trabajen cooperativamente.
Promoción en el exterior
Acompañando el perfil exportador
que adoptan las empresas de Argentina,
los organizadores de FI-
TECMA 2009 están desplegando un
gran esfuerzo de promoción en el
ámbito internacional que ayude a
captar la atención de compradores.
Para ello se vienen haciendo
presentes en diferentes puntos estratégicos
como: 2007, Stand propio,
FIMMA-Maderalia (Valencia,
España); en 2008, en M&M (Bogotá
– Colombia), Expoforest (Santa
Cruz de la Sierra, Bolivia), FEMADE
(Curitiba, Brasil), Xylexpo (Milán,
Italia), ForMóbile (San Pablo, Brasil),
IWF (Atlanta, USA) y FENAFOR
(Lima – Perú); y en 2009, en FIM-
MA (Bento Gonçalvez, Brasil), Expoforest
(Santa Cruz de la Sierra,
Bolivia), FENAM (Curitiba, Brasil) y
LIGNA (Hannover – Alemania); distribución
de información específica
entre las embajadas y consulados
de Argentina en el extranjero y en
las embajadas Extranjeras en el
país; contactos con asociaciones y
cámaras del rubro en el exterior;
importadores y distribuidores de
Estados Unidos, América Latina,
Europa y el MERCOSUR; y una amplia
difusión a través de medios
especializados, ASORA Revista y el
sitio web de la Feria.
El talento argentino da acabadas
muestras de solidez y desenvoltura.
En los diferentes rubros, nuestros
diseños se destacan por su
creatividad y buen gusto. Aprovechar
una coyuntura favorable de
los mercados, beneficia, sin duda,
las ventas en el exterior, pero más
allá del hecho circunstancial, nuestro
país cuenta con un ingrediente
autóctono, que es patrimonio de
nuestros profesionales y que hace
estampar con orgullo la etiqueta:
“Made in Argentina”.
Los extranjeros quedan
sorprendidos por la va-
riedad y calidad de los
diseños locales y reconocen
que los costos no tienen
muchas diferencias con los
que suelen encontrar en el
mercado asiático. Esta du-
pla, diseño-costo, genera
actualmente exportaciones
por 500 millones
de dólares.

34
Exportaciones
Textiles
“Una industria alarmada”
Escribe: Lic. Julieta Ciccone
La industria textil cerró el primer trimestre
con un saldo negativo de 256
millones de dólares en su balanza comercial.
De acuerdo con un estudio
elaborado por la consultora Investigaciones
Económicas Sectoriales (IES),
las exportaciones del sector alcanzaron
a 146,3 millones de dólares, lo
que implica un alza del 3,2% frente a
los primeros tres meses de 2007. La
suba igualmente se ubicó muy por debajo
del crecimiento que tuvieron en
el mismo período las importaciones,
que sumaron 402,9 millones de dólares,
con un crecimiento del 34,1%.
El principal destino de las exportaciones
fue Brasil, con una participación
del 27,2%, seguido por Alemania, con
el 12,4%; Uruguay, con el 7,8%; Chile,
con el 7,6%; Italia, con el 7%, y China,
con el 6,7%. Por otra parte, en
materia de importaciones, Brasil se
consolidó como principal proveedor
(34,1%), seguido por China (25,1%),
India (5,2%), Indonesia (4%), Corea
(3,1%), Paraguay (3%), Estados Unidos
(2,9%), Paquistán (2,6%), Uruguay
(2,5%) e Italia (2,2%).
La presión china
En el primer trimestre del año la Argentina
recibió un 35,37% más de
importaciones en promedio, y en el
caso específico de la tela el aumento
ascendió al 32%. Pero lo que alarma a
los productores es que el ingreso de
telas de china creció un 93% en ese
período. La cadena de valor textil intenta,
entonces, reducir el nivel de
importaciones procedentes de China.
El sector señaló que esta situación
golpea de lleno a la industria y, dados
los números, implora una mayor
protección oficial. Por su parte, el
presidente de la Fundación pro Tejer,
Pedro Bergaglio, titular de la Cámara
Argentina del Suéter, dijo “enfrentamos
el tema China con estoicismo”.
Para él la solución para por “defender
el mercado nacional, estar muy
atentos desde el Gobierno y el sector
y no ceder cuotas del mercado”.
Sin embargo, un informe oficial chino
asegura que en breve habrá un descenso
del crecimiento de sus exportaciones
textiles debido a la apreciación
del yuan y al aumento de los costos
de las materias primas y la mano de
obra. Contrariamente, la industria argentina
sospecha que la baja de las
exportaciones del gigante asiático
a los Estados Unidos repercutirá en
una mayor escalada de prendas hacia
nuestro país.
Informe IES
Según la divulgación de un informe
de la consultora Investigaciones
Económicas Sectoriales (IES), los
países asiáticos se consolidan como
los principales exportadores de
productos textiles hacia la Argentina,
si bien Brasil permanece como
el proveedor más importante, con
el 34,1% del total. Asimismo, China
(con el 25,1%), India (5,2%), Indonesia
(4%) y Corea (3,1%) aumentaron,
en conjunto, su participación
como proveedores del mercado
argentino. No obstante, el análisis
arrojó un sorprendente resultado,
que, en comparación con el mismo
período de 2007, la participación de
Brasil en el conjunto de productos
textiles importados por la Argentina
cayó del 40,7 al 34,1 por ciento,
al tiempo que, en los cuatro países
asiáticos pasó del 25,4% al 40%.
De acuerdo con la consultora, poco
más de la mitad de los productos
textiles importados entre enero
y marzo últimos fueron fibras,
seguidas por hilados y tejidos.
En cuanto a las exportaciones, el
informe indicó que apenas subieron
un 3,2% entre el primer trimestre
del año pasado e igual período de
2008. El saldo comercial fue negativo
para la Argentina, con 256,6 millones
de dólares, un 62% más que
en el primer trimestre de 2007.

“Informe Peñaflor”
Argentina
En febrero, los despachos a consumo
interno apenas crecieron un 0.2% en
comparación con el mismo período
del anterior año. Los despachos en
botella, en tanto, aumentaron 7%,
cayendo los despachos en Cartón un
0.7%. En los últimos 12 meses, los
despachos totales caen 0.6%, con
aumentos del 5.7% en Botella y una
reducción del 2.9% en Cartón. Los vinos
sin mención de varietal cayeron
3.9%, mientras que los vinos varietales
crecieron 19.3%. Los varietales
representaron el 16.5% del total de
despachos a consumo interno.
Un reporte internacional destaca el
potencial de la industria vitivinícola
argentina, recalcando que mientras
Chile exporta más de la mitad del
volumen producido, nuestro país
exporta solamente menos del 20%
de la producción total, indicando un
potencial significativo. El consumo
de Malbec ha crecido considerablemente
en el último año, aumentando
73% en el Reino Unido, 50% en
los EEUU y 28% en la Europa continental.
Estados Unidos y Canadá
La industria del vino y de las bebidas
espirituosas contribuyen con US$
137.000 millones a la economía de
los EEUU, incluyendo 1.1 millones
de puestos de trabajo y US$ 71.000
millones en salarios, según Wine &
Spirits Wholesalers of America.
Los despachos totales de vino de
California crecieron 2% en compa-
ración con el anterior año. Sin embargo,
este crecimiento se sitúa por
debajo del incremento de las importaciones
y vinos de otros estados
(en torno al 4%). Las exportaciones
totalizaron 453 millones de litros,
generando ingresos por US$ 951 millones.
En EEUU, estudios de mercado detectaron
que los jóvenes de entre
21 y 35 años prefieren vino antes
que cerveza. Sin embargo, reconocen
que tienen poco conocimiento
del vino, y es baja su fidelidad a las
marcas.
América Latina, Australia y
Nueva Zelanda
El 31% de los vinos que se consumen
en Estados Unidos son importados.
Dentro de ellos, los envíos chilenos
sumaron US$ 40 millones en 2007,
según informa el Gomberg-Fredrikson
Report de fin del año pasado.
Chile es el 5to exportador hacia
los EEUU, con un market share del
4%. El precio de sus envíos aumentó
24%, mientras que el volumen creció
13%.
Las exportaciones de vino ocupan
actualmente la 5ta posición entre
las exportaciones industriales de
Chile.
Una baja de 7% registraron los envíos
de vino desde Australia (en 12
meses a marzo de 2008), impulsado
por la caída de las exportaciones a
granel. Se embarcaron 737 millones
de litros por un valor de A$ 2.850
millones. El volumen de vino embo-
tellado creció 4%.
Vinos
Europa
La venta de vino espumante en el
Reino Unido se encuentra creciendo
considerablemente: en volumen,
hay un aumento del 44% desde 2002,
en comparación con el aumento del
24% del Champagne. Las ventas de
las principales marcas (entre las
que se destacan Creek, Hardy’s
Crest and Codorniu) crecieron 13%
solamente en 2007.
El monopolio estatal sueco Systembolaget
informó que la venta de
bebidas alcohólicas aumentó 2.6%
en el primer trimestre del año, en
comparación con idéntico período
del anterior año.
Asia y Resto del Mundo
Las exportaciones de Sudáfrica continúan
creciendo. Los volúmenes en
el primer trimestre del año reflejan
un crecimiento del 35%.
35

3
Economias Regionales
Panorama
“Provincias con crecimiento dispar”
Como es sabido, desde la devaluación del peso las exportaciones argentinas
han ido aumentando sostenidamente, sin embargo dicho crecimiento
se explica por las mayores ventas al exterior de sólo 5 provincias.
Un estudio
r e c i e n t e
destaca que
los aumentos
en las ventas
externas de la
Argentina son explicados
por el desempeño
de que vienen teniendo las
provincias de Buenos Aires, Santa
Fe, Córdoba, Chubut y Catamarca.
Las restantes jurisdicciones (incluyendo
Capital Federal), apenas
lograron incrementar sus ventas
externas.
Respecto de los casos de las provincias
de Santa Fe y de Córdoba;
desde la devaluación hasta hoy,
lograron incrementar sus envíos al
mundo escalando posiciones cada
vez más altas en el frente externo.
El caso de Santa Fe es emblemático.
Esta provincia argentina
experimentó un vertiginoso crecimiento
en lo concerniente a las
manufacturas agropecuarias que
explican alrededor del 80 % del
aumento de sus exportaciones.
Respecto de Córdoba, el incremento
se debe a los envíos de manufacturas
agropecuarias, alentadas
por el buen momento de los
precios de las commodities y por
el tipo de cambio más favorable a
la actividad agropecuaria.
Asimismo existen casos de despegue
como los de Chubut, de la
Escribe: Lic. Marcela Viviana Jaimes
mano de los combustibles con precios
internacionales extraordinarios,
el de Catamarca, a través de
las exportaciones mineras, el de
Santiago del Estero y Entre Ríos,
que exportan productos primarios
como porotos de soja, o Misiones,
con sus manufacturas agropecuarias
e industriales.
No obstante, las economías regionales
se encuentran en un
momento en el que han perdido
competitividad, hecho que ha sido
evidenciado en el conflicto entre
el campo y el gobierno.
Las provincias más rezagadas piden
un fondo para sostener las
actividades de las que viven. Son
reconocidos los problemas con los
cítricos, la pera, la manzana, la
miel. Las demandas de inversión
pública en infraestructura, en caminos,
temas eléctricos, agua y
gasoil revisten carácter de urgentes
en determinadas jurisdicciones
y se hacen oír cada vez más entre
los tantos reclamos del campo.
Santiago del Estero:
“Oportunidades de negocios”
En la localidad de Frías, Santiago
del Estero, se realizó la jornada
“Frías tiene oportunidades”, con
el objetivo de analizar y difundir
las alternativas productivas que
representen oportunidades de negocios
para jóvenes emprendedores
de la zona, a partir de la radicación
de empresas y las futuras
inversiones que están programadas
en logística e infraestructura
local. En el nuevo parque industrial,
está prevista la instalación
de dos empresas de elaboración
de biodisel a partir de soja y caña
de azúcar, y de una tercera empresa
dedicada al reciclaje de
caucho. Además, se han producido
obras de infraestructura hidráulica,
como el dique El Bolsón
y otras inversiones privadas estimadas
en alrededor de 150 millones
de dólares.
La actividad se realizó en la Casa
de la Cultura de Frías, con el apoyo
de la Municipalidad local, de
la Agencia de Desarrollo Local
(ADELFRI), y de la SAGPyA, a través
del Proyecto Jóvenes Emprendedores
Rurales del Programa de
Servicios Agrícolas Provinciales
(PROSAP).
Durante la jornada, también se
abrió un espacio de debate en el
que empresarios de la zona escucharon
una disertación de la especialista
en logística española,
Irene Pérez, y un cierre con representantes
del Proyecto Jóvenes
Emprendedores Rurales, ADELFRI,
y la municipalidad de Frías.

Caprinos
“Aprueban beneficios para pequeños productores”
Con el fin de alentar la recuperación y
el desarrollo de la actividad caprina, se
puso en marcha una norma que prevé
aportes reintegrables y no reintegrables
por 12 millones de pesos anuales
que beneficiarán a más de cincuenta
mil pequeños productores caprinos en
todo el país. Los aportes asignados serán
destinados a créditos, ayudas no
reintegrables y gastos operativos, con
el objetivo de impulsar una actividad
claramente identificada con el pequeño
productor. Favoreciendo su arraigo,
evitando su migración a los centros poblados,
brindándole instrumentos para
el desarrollo de su actividad para la
obtención de carne, fibra y leche para
consumo y comercio.
Con la aprobación del Manual Operativo
de la Ley Caprina, se dará sustento a la
finalidad económico-social, destinada
a capacitación, asistencia técnica, fomento
y apoyo al asociativismo, mejoramiento
de la infraestructura de producción
y transformación de productos
primarios derivados de la actividad.
Integrando de esta forma a todos los
actores de la cadena de valor.
La Ley Caprina Nº 26.141 -promulgada
en septiembre de 2006- se logró con
el consenso de más de dos mil participantes
del sector: productores, empresarios,
técnicos provinciales y del
SENASA, INTA, SAGPyA, Programa Social
Agropecuario (PSA), Ley Ovina, Consejo
Federal de Inversiones (CFI), Programas
Provinciales, y Organizaciones No Gubernamentales.
Con la participación,
además, de funcionarios, legisladores
nacionales, provinciales y municipales
y docentes universitarios.
Escribe: Lic. Julieta Ciccone
En la Argentina existen actualmente
más de 50.000 productores con un total
de 4.100.000 cabras. En este marco
y con la puesta en vigencia de la Ley
26.141, se buscará incentivar, adecuar
y modernizar el sistema productivo
caprino -su cría se desarrolla en zonas
marginales de escasos recursos forrajeros-
mediante la incorporación de
tecnologías apropiadas, para lograr
una producción sustentable con vista
ya no solamente al autoconsumo, sino
también a la comercialización nacional
e internacional de animales en pie, carne,
cuero, fibra (mohair), y leche (entre
otros), favoreciendo el desarrollo de
las economías regionales, teniendo en
cuenta las realidades propias de cada
lugar.
El lanzamiento oficial de la Ley Caprina
se realizó en Mendoza, en el municipio
de Malargüe, departamento con fuerte
tradición en la actividad, que agrupa
actualmente la mayor cantidad de productores
caprinos de todo el país.
Municipio de Malargüe
Uno de los pilares más importantes de
esa economía ha sido la producción ganadera
caprina. Anteriormente este departamento
sólo faenaba un 10% de la
producción caprina pero desde el 2003
consiguió superar el 60%. La permanente
incorporación de tecnología de
avanzada y sus diversificaciones lograron
que el chivo de esta zona fuera un
producto reconocido a nivel mundial.
Frigorífico
Cuenta con una capacidad de aproximadamente
1000m3 de frío, distribui-
do en 2 cámaras
de oreo, 3
cámaras de refrigerado,
2 túneles
de congelado y 2
cámaras de conserva
de congelado,
lo que permite
almacenar 10.000 chivitos
chicos. Todas las cámaras poseen
un moderno sistema de monitoreo, lo
que permite conocer a través de la PC
o teléfonos celulares, cualquier anormalidad
que pudiera presentarse con
los equipos de frío. Durante el 2005,
se concluyó la construcción y puesta
en funcionamiento del edificio que alberga
la administración, seguridad y
SENASA. Se suma a esto, la sala para
lavado y lubricación de roldanas y los
depósitos de envases primarios, secundarios,
productos químicos, artículos
de limpieza e indumentaria y elementos
de seguridad para los empleados.
El personal es capacitado a través del
curso de Buenas prácticas de Manufactura,
que se aplica tanto en la faena
orgánica corno en la convencional. Estos
cursos, dictados por bromatólogos,
son de carácter obligatorio para todos
los operarios del municipio que tengan
alguna relación con la manipulación de
alimentos, como así también para los
distintos comercios del medio. En los
últimos 2 años se han capacitado cerca
de 1.000 personas.
Una evidencia acerca del conocimiento
acabado de la actividad que se realiza
es la visita periódica de otros lugares
como por ejemplo Neuquén, La Pampa,
Córdoba y Norte de Mendoza.
3

3
PYMES
Opinión
Luego de la desvalorización del peso, mu-
chas empresas PyMEs se aventuraron a dar
los primeros pasos en el comercio exterior,
sin embargo las inversiones necesarias para
lograr el éxito suelen ser elevadas y la falta
de personal que siga de cerca el proyecto,
que se encargue de programar los pasos a
seguir, las acciones a realizar, que busque
información sobre productos y mercados,
o en casos el propio desconocimiento, mu-
chas veces genera deserciones. De esta
forma el país pierde potencial exportador
y el empresario sigue pensando que expor-
tar no es para una empresa de su tamaño.
A pesar de los progresos observados en los
últimos 5 años, el proceso de internacionali-
zación de las PyMEs de nuestro país es toda-
vía materia pendiente, el lugar que ocupan
es todavía muy pequeño si se comparan sus
intercambios comerciales, tanto en volu-
men como en valor, con los de las transna-
cionales, pero para el dirigente de la pyme
traspasar las fronteras internas implica co-
rrer riesgos y realizar inversiones crecientes.
Si bien no todas esas empresas tienen el
interés de trascender más allá de nues-
tras fronteras, aquellas que sí lo están
deben planificar un crecimiento durable
de sus negocios en un mercado exter-
no que no cesa de globalizarse y de ser
cada vez más interdependiente en as-
pectos comerciales y de competitividad.
Para las PyMEs que pretenden incursionar en
otro país, el error no perdona; el proceso de
“Internalización de las PyMEs:
materia pendiente”
Escribe: Lic. Néstor Aleksink. Coordinador General del Programa
Argentina Exporta. E mail: nestor@argentinaexporta.com
internacionalización debe planificarse con
cuidado porque las posibilidades de una se-
gunda oportunidad son raras (y costosas) y en
ciertos casos los esfuerzos de internacionali-
zación pueden conducir a la catástrofe si no
se analizan bien. Es necesario un conocimien-
to suficiente y previo de las perspectivas de
mercado, de los riesgos y de las condiciones
de éxito, a pesar de los limitados recursos
financieros de los cuales disponen las PyMEs.
Las empresas que recogen más información
sobre los mercados de exportación tienden
a presentar resultados significativamente
superiores expresados por ventas de expor-
tación y sobre los beneficios globales de la
compañía, por lo que la improvisación debe
entonces ceder su lugar a una búsqueda
precisa y estructurada de información.
Se cree que la empresa aumenta su presen-
cia en los mercados extranjeros de manera
gradual y evoluciona con estrategias cada
vez más complejas en función de la adqui-
sición de conocimientos y de su experiencia
en la escena internacional, ya que su pro-
ceso de internacionalización no es lineal;
incluso puede tener retrocesos, por lo que
debe definirse una estrategia de interna-
cionalización para cada nueva combinación
de producto-mercado, dar por hecho que
el mismo enfoque se aplicará de forma in-
distinta para cualquier producto o servicio
que se ha de comercializar en distintos paí-
ses es un error que ha menudo se comete.
Es posible, entonces, elegir una integración
creciente en función del conocimiento del
mercado, una cierta familiarización con las
prácticas de negocios y con la lengua del país
receptor, del control requerido en los circui-
tos de distribución, de la complejidad del
producto y finalmente de una percepción fa-
vorable de la empresa extranjera en el país
de destino, previendo también su propia ca-
pacidad de producción reducida, derechos
de aduana al ingreso, costos de transporte
elevados, protección de derechos de propie-
dad dentro del país, registros de marcas, es-
tímulos fiscales a la inversión extranjera di-
recta y legislación favorable a la concreción
de alianzas, entre otros tópicos a considerar.
Las primeras experiencias de una empresa
en escala internacional con frecuencia pa-
san por un socio de negocios que comprará
los productos y los distribuirá en el lugar y
permite a una pyme emprender, de manera
lenta pero segura, un camino de interna-
cionalización y obtener una primera apre-
ciación del potencial de sus productos en
los mercados exteriores, y debe considerar
con seriedad la posibilidad de asociarse. Las
asociaciones estratégicas han resultado muy
importantes en la medida que las exigencias
de entrada son con frecuencia superiores a
los recursos de los cuales dispone la pyme.
Muchos de nuestros empresarios PyMEs ya
conocen y aplican el concepto de inversión
previa (no es gasto) necesario para po-
der ingresar en otros mercados, invierten
en viajes de negocios, estudios de mer-
cados, se asocian en negocios con otras
empresas de su mismo rubro (consorcios)
o tomas los servicios tercerizados de em-
presas especializadas (trading), pero más
allá de cuál sea la opción, lo importante,
es que la gran mayoría ha comprendido
que las exportación es un excelente ne-
gocio que va más allá del corto plazo.
Por ello invierte, participa, se capacita, y
logran, al fin, una mayor competitividad y
presencia en los mercados externos y nos
demuestran que el éxito es posible aún sin
ayuda, y exportar no es sólo para las gran-
des empresas.

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PYMES
Capacitación
“PyMEs con vocación exportadora”
Se produjo el primer encuentro de capacitación financiera para PyMEx, que organiza
el ministerio de Desarrollo Económico porteño junto con el Banco Ciudad.
Más de 60 PyMEs porteñas asistieron
al encuentro, cuya apertura estuvo
a cargo de Matilde Paz, directora
general de Industria, Servicios
y Tecnología, Enrique Avogadro,
director general de Comercio Exterior,
ambos funcionarios de Desarrollo
Económico y Roberto Azagra,
gerente PyME del Banco Ciudad. En
la reunión se expusieron cuáles son
las líneas de financiamiento que
existen en el mercado, cómo armar
las carpetas para solicitar créditos
y de qué modo evalúan los bancos a
los solicitantes. “Invitamos a todos
los empresarios porteños a que se
acerquen a la Dirección de Industria
para ser acompañados y asesorados
en el proceso de armado del plan
de negocios”, dijo Matilde Paz, ya
que gran parte de las dificultades
a las que se enfrentan los empresarios,
a la hora de solicitar créditos,
es la falta de un buen plan”. Por
su parte, Enrique Avogadro expresó
“Queremos darle continuidad a
este tipo de encuentros, ya que son
una herramienta indispensable en
el camino hacia la internacionalización
de las PyMEs de la Ciudad”.

Coordinados por la cancillería argentina nacen 10 grupos de PyMEs nacionales
exportadoras de maquinarias y equipos para la industria frigorífica.
Con el imperativo de que el sector
público y el privado sigan trabajando
en conjunto para lograr más
ventas, más productos, más valor
agregado y más destinos, la Cancillería
argentina junto a ADEPEDIA
(Asociación de Proveedores de las
Industrias de la Alimentación) lanzaron
un nuevo grupo exportador
de maquinarias y equipos para la
industria frigorífica.
Treinta y tres empresas fabricantes
y exportadoras de equipamiento
para la industria frigorífica forman
parte del nuevo grupo exportador
que crea y coordina la secretaría de
Comercio y Relaciones Económicas
Internacionales de la Cancillería, en
el marco del Proyecto de apoyo a las
exportaciones de bienes de capital,
plantas llave en mano y servicios de
ingeniería, que funciona desde el
año 2006.
En tal contexto, el sector privado
y la Cancillería están definiendo un
plan estratégico para esta rama productiva,
con el fin de delinear las acciones
necesarias para el desarrollo
Bienes de capital
“Lanzan un nuevo grupo exportador”
de mercados y la adecuación de los
productos a esa demanda. Diseñar y
construir plantas llave en mano procesadoras
de carne bovina, porcina,
ovina, caprina, aviar y pescado,
constituye uno de los principales
objetivos que estas empresas podrían
concretar, con líneas de producción
complementarias.
Con este lanzamiento llegan a 10
los grupos de PyMEs argentinas exportadoras
de bienes de capital coordinados
por la Cancillería, que involucran
alrededor de 350 empresas.
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Ciencia y tecnologia
Jujuy y Salta
“Proyectos emblemáticos y federales para el
Noroeste Argentino”
El ministro de Ciencia, Tecnología e Innovación Productiva, Lino Barañao y el secretario
general del COFECYT, Hugo De Vido, firmaron un acuerdo por tres proyectos
para Jujuy y Salta.
En la ciudad capital de Jujuy, San
Salvador de Jujuy, el ministro
de Ciencia, Tecnología e Innovación
Productiva, suscribió el Acta
Acuerdo del Proyecto de Investigación
y Desarrollo (I+D) “Desarrollo
de Caña de azúcar resistente a virus.”
La iniciativa tiene como objetivo
disminuir el impacto del virus del
mosaico en la producción de la
caña de azúcar. Asimismo, busca
aportar una herramienta de resistencia
genética que complemente
los aportes del programa de mejoramiento
convencional de caña de
azúcar por medio del desarrollo de
variedades de caña de azúcar genéticamente
modificadas y resistentes
al virus.
Durante la firma del acta, el secretario
general del Consejo Federal
de Ciencia y Tecnología (CO-
FECYT), Hugo De Vido, firmó dos
Proyectos Federales de Innovación
Productiva, destinados al mejoramiento
de la cadena productiva de
la quinua, y al manejo de efluentes
en la producción de bioetanol en
el Noroeste Argentino.
Quinua
El primero de los proyectos, denominado
“Consolidación de la cadena
productiva de Quinua en la
Provincia de Jujuy”, busca mejorar
la producción agropecuaria de
este cereal en los cincos distritos
de Cusi Cusi, a través de la introducción
de mejoras tecnológicas
en las etapas de siembra, cosecha
y almacenamiento. Entre las
medidas más importantes está la
construcción de 3 microsistemas
de riego, así como un sistema de
distribución secundaria en base a
piedra plana y cemento para el revestimiento
de canales, que eviten
el desperdicio de agua. Además se
buscará incorporar métodos de
fertilización con abonos orgánicos,
como el estiércol ovino y de llama;
y el control de plagas con repelentes
naturales preparados en base a
especies nativas existentes. Todas
estas acciones serán acompañadas
por programas de capacitación
de los productores sobre manejo
agronómico, técnicas de procesamiento
y transformación de la quinua
y su comercialización.
El proyecto, que implica una inversión
de $506.000, será financiado
por el ministerio de Ciencia, Tecnología
e Innovación Productiva, y

la Comisión Municipal de Cusi Cusi,
y tiene un plazo de ejecución de
12 meses. La gestión administrativa
del proyecto estará a cargo de
la Unión Industrial Argentina, que
actuará como Unidad de Vinculación
Tecnológica.
Bioetanol
La segunda Acta Acuerdo firmada
por el COFECYT correspondió al
Proyecto “Desarrollo de Alternativas
para el manejo de efluentes
en la producción de Bioetanol en
el NOA”, que tiene como objetivo
superar una de las falencias más
importantes en la producción de
este combustible. Para lograrlo se
realizarán una serie de actividades
que incluyen la instalación de
una planta piloto de tratamiento
y transformación en productos de
valor agregado, así como la capacitación
y formación de recursos
humanos. La iniciativa involucra
también a la Universidad Nacional
de Jujuy y a la Universidad Nacional
de Salta, así como al INTA y al
INTI, que realizarán la certificación
de los resultados obtenidos.
El Proyecto es cofinanciado por el
ministerio de Ciencia, Tecnología
e Innovación Productiva y tiene
como contraparte el Grupo de Ingenios
del NOA (Ingenio San Isidro,
Ingenio La Esperanza, Ingenio Ledesma,
Ingenio Tabacal). Para la
gestión administrativa del proyecto
fue seleccionada la Fundación
JUJUY 3000, que cuenta con am-
plia experiencia en formulación y
ejecución de proyectos, en especial
en el sector azucarero del NOA.
Durante el encuentro el Dr. Barañao
calificó a estos proyectos
como “emblemáticos” ya que
“constituyen una clara señal de
lo que queremos hacer en política
federal desde el ministerio de
Ciencia, Tecnología e Innovación
Productiva.” En ese sentido el ministro
afirmó que “nos encontramos
frente a la decisión de insertar
transversalmente a la ciencia y a
la tecnología en todas las áreas de
gobierno; y creemos que el cambio
debe darse en forma sincronizada
y coordinada en todo el país, pues
son las zonas más alejadas las más
necesitadas.”
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Ciencia y tecnologia
San Juan
El ministro de Ciencia, Tecnología e Innovación Productiva, Lino Barañao, acompañado
por el gobernador José Luis Gioja, firmó las Actas Acuerdo de tres Proyectos
Federales destinados a mejorar la cadena de producción de uvas y de aceite
de oliva.
El primer proyecto consiste en la
instalación de un sistema centralizado
de empaque para uvas de mesa,
por el que el empaque se realizará
en un único establecimiento que reúna
todas las condiciones necesarias
para obtener las certificaciones de
calidad en los procesos que demandan
los mercados internacionales.
Los principales beneficiados por
este proyecto serán pequeños y medianos
productores que carecen de
personal calificado para la tarea. La
importancia de contar con procesos
mecanizados para el empaque de la
fruta se debe al rápido proceso de
maduración, razón por la que, en
“Más proyectos federales
de innovación productiva”
algunas variedades, el período de
cosecha y empaque se produce en
20 días. El proyecto será cofinanciado
por el Ministerio y la Cámara de
Comercio Exterior de San Juan.
Los otros dos proyectos están destinados
a mejorar la producción
del aceite de oliva. El primero de
ellos busca paliar la falta de caracterización
y tipificación del aceite
producido, y del cumplimiento de
los requisitos de producto exigidos
para el ingreso al Comité Olivícola
Internacional. Como primer paso se
seleccionarán zonas agroecológicas
homogéneas y variedades aceiteras
de importancia, y se estudiarán sus
características físico-químicas y
sensoriales. Esta información
servirá para diferenciar el comportamiento
de cada variedad
aceitera y sus características
genuinas, y conocer así el potencial
productivo y cualitativo.
El segundo proyecto está orientado
a observar la fisiología del olivo en
sistemas de cultivo intensivo, y a
evaluar la factibilidad de la mecanización
de la cosecha de las aceitunas.
Para lograrlo se realizarán
estudios sobre el crecimiento, la
producción y la mecanización de la
cosecha en dos modelos compactos
de plantación de olivo en un establecimiento
del INTA (Instituto Nacional
de Tecnología Agropecuaria).
Por otro lado, en cultivos de olivos
ya establecidos, se determinarán
los efectos de productos que facilitan
la cosecha mecánica (al provocar
el corte del fruto); se evaluará
el porcentaje de aceitunas cosechadas
mecánicamente, los niveles de
daños en la fruta cosechada y su incidencia
en los procesos de extracción
de aceite.
Los dos proyectos serán financiados
en conjunto por el Ministerio de
Ciencia, Tecnología e Innovación
Productiva, y por el INTA.
Durante el acto realizado en la
Casa de Gobierno de San Juan, el
ministro afirmó que “estos proyectos
demuestran que las riquezas de
las naciones se determinan a partir
del conocimiento del que dispongan
sus sociedades”.

Río Negro
“Subsidio para crear un Banco Regional de
Vientres para producción Bovina”
Se trata de un proyecto altamente innovador de la línea PFIP-ESPRO, adjudicado
a la Federación de Sociedades Rurales de la Provincia de Río Negro, que intentará
solucionar la baja eficiencia productiva en los rodeos de cría para la región patagónica.
El Ministerio de Ciencia, Tecnología
e Innovación Productiva, firmó la
primera adjudicación de un Proyecto
Federal de Innovación Productiva
- Eslabonamiento Productivo
(PFIP-ESPRO) por $200.000 con la
Federación de Sociedades Rurales
de la Provincia de Río Negro como
institución beneficiaria y la Unidad
de Vinculación Tecnológica FUNBA-
PA como contraparte.
El proyecto “Sinergia Ganadera
BRV (Banco Regional de Vientres)”
buscará la puesta en marcha de un
centro de reproducción bovina y
banco de vientres destinado a solucionar
la baja eficiencia productiva
en rodeos de cría en la Patagonia.
La reunión para la firma del conve-
nio se realizó en la sede del Min-
CyT y participaron de ella el Sr.
Hugo De Vido, Secretario General
del COFECYT, el Agrim. Daniel Enrique
Lavayen, representante de
la Federación de Sociedades Rurales
de Río Negro, y el Dr. Eduardo
Martín Merayo, representante de la
Unidad de Vinculación Tecnológica
Fundación Barrera Zoofitosanitaria
Patagónica (FUNBAPA).
El Proyecto “Sinergia Ganadera
BRV”, incluye además la participación
del Servicio Nacional de
Sanidad Animal (SENASA) y de la
Secretaria de Agricultura, Ganadería,
Pesca y Alimentos (SAGPyA)
entre otras instituciones. El plan
prevé una inversión total cercana a
$900.000 en un plazo de ejecución
de 2 años.
Este proyecto consiste en la implementación
de un centro de reproducción
bovina a través del cual
se buscará mejorar la tecnología
aplicada en los rodeos de cría de
la región mediante técnicas de inseminación
artificial, control sanitario,
evaluación clínica, detección
de celo precoz, etc. Se espera, de
esta manera, convertir al banco de
vientres en una fuente de insumos
para el sector, que permitirá adaptar
la oferta productiva ante diferentes
adversidades, mejorando la
calidad genética de los rodeos y la
capacidad de producción de carne
del sector ganadero regional.
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Mercados
Portugal
Escribe: Lic. Julieta Ciccone
El ministro de Estado y de Asuntos
Extranjeros de la República Portuguesa,
Luis Amado, fue recibido por
el canciller argentino Jorge Taiana
en el marco de su visita a la Argentina
y la región.
Acompañado por una importante comitiva
de funcionarios y empresarios
de su país, Amado conversó con sobre
la relación bilateral y los temas
destacados de la agenda regional y
multilateral.
Posteriormente, los cancilleres presidieron
un acto en el Hotel Hilton
de Puerto Madero, donde se anunció
la inversión del proyecto hotelero a
cargo del grupo IMOCOM de Portugal,
que invertirá 150 millones de
dólares en complejos turísticos en
el sur de la Argentina.
Por su parte, Amado destacó a los
medios argentinos que su visita a
la Argentina “tiene principalmente
la intención de relanzar –junto al
Canciller Taiana- los vínculos entre
ambos países, señalar la presencia
de Portugal en la Argentina, por
ejemplo a través de las empresas
que invierten aquí, y dar mayor visibilidad
a nuestro interés de seguir
avanzando en la agenda política y
económica”. “Hemos establecido
junto a Taiana una agenda de temas
concretos y la visita recíproca de
funcionarios de diferentes áreas, a
la vez que avanzamos en el acuerdo
de cooperación económica y el
“Inversión Portuguesa”
Durante este año el Canciller argentino hará un viaje a Lisboa para intensificar
las relaciones bilaterales.
de traslado de detenidos” añadió el
funcionario visitante.
Luego de estar en Venezuela y Paraguay,
y antes de su llegada a Lima
para la V Cumbre ALC UE, Amado
manifestó la intención de su país de
“crear una dinámica de cooperación
con la Argentina y con toda la región
para que surjan más oportunidades
en todos los sectores”. “Hay voluntad
política de avanzar también en
la negociación entre bloque –Mercosur
y UE– pero estamos atentos a lo
que sucede en la Ronda de Doha”,
aclaró. Por último, el ministro afirmó
que más allá de los temas económicos
específicos, la Cumbre ALC
– UE servirá para “abordar las cuestiones
de la inmigración y de la seguridad
alimentaria”.
La relación Argentina-Portugal
La Argentina y Portugal vienen incrementando
en los últimos años sus
lazos políticos y su intercambio comercial.
En el año 2007 el comercio
recíproco superó los 278 millones de
dólares: la Argentina exportó por
casi 192 millones de dólares, e importó
por 86 millones, lo que dio un
saldo favorable para nuestro país de
105 millones de dólares. Las exportaciones
argentinas registraron un
crecimiento del 141,2 % respecto a
2006. Así, Portugal pasó del puesto
número 61 al 45 en el ranking de
destinos de nuestras exportaciones.
Portugal, además, tiene importante
inversiones en nuestro país a través
de empresas de primer nivel.
Como dato destacado, vale agregar
que la República Portuguesa tuvo a
su cargo la anterior Presidencia Pro
Témpore de la Unión Europea, que
actualmente ejerce Eslovenia. Portugal
tiene una población de algo
más de 10 millones de habitantes; es
una República parlamentaria; el Jefe
de Estado es Aníbal Cavaco Silva y el
Jefe de Gobierno, José Sócrates.

En la actualidad, Asia Oriental alberga
el 30% de la población mundial
– 1.700 millones de habitantes-, produce
el 14% de la economía global y
muestra las mayores tasas de crecimiento
del comercio de las últimas
dos décadas. Sin embargo, y a pesar
de tratarse de una región plenamente
integrada al circuito comercial
internacional (genera el 24% de las
exportaciones mundiales y absorbe
el 21% de las importaciones), el intercambio
comercial de Argentina
con Asia Oriental está claramente
subexplotado, representando apenas
el 10,2% de las ventas externas y el
10,4% de las compras.
Se debe tener en cuenta la complementariedad
entre la estructura ex-
“El Sudeste Asiático”
portadora argentina y la estructura
importadora de los países asiáticos.
Las mercaderías argentinas que más
se exportan a Asia son las alimenticias
– sobretodo oleaginosas (semillas,
aceites o harinas, cereales, pescados
y frutas), combustibles, químicos,
manufacturas de metales y cueros. El
hecho que las oportunidades se concentren
en bienes agrícolas primarios
y procesados, muestra que el país
está en condiciones favorables de
participar de manera destacada en la
creciente demanda de alimentos que
experimentan los países asiáticos. Sin
embargo, también hay oportunidades
en manufacturas industriales. Los
principales productos de los rubros
combustibles, plásticos y máquinas.
TNT- informe
Para que el intercambio comercial
de mercaderías de alto valor agregado
aumente, además de las negociaciones
bilaterales, birregionales
o multilaterales necesarias, se hace
indispensable contar con alternativas
para que los productos lleguen a destino
en forma rápida, eficiente y con
una óptima relación precio/calidad.
El aumento de las relaciones comerciales
con Asia Oriental es lógico dado
el rápido crecimiento de la región.
Las redes aéreas y terrestres integradas
serán un factor diferencial clave
y representan una continuación en el
desarrollo de soluciones innovadoras
para resolver las necesidades de los
que exportan e importan en el sudeste
asiático.
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Negocios Internacionales
Legislación
Hace tres años me consultó una empresa por-
que tenía una deuda con un proveedor en el
exterior. Habían hecho negocios durante dos
años y cuando el sector en el que trabajaba
entró en crisis debió negociar un remanente
de la deuda que había generado. La empresa,
una importantísima industria del gas natural
vehicular (GNV) era productora de equipos
de GNC completos para automotores (PEC)
y le compraba los cilindros a un productor
brasileño. En el año 2003 había adquirido di-
rectamente a este fabricante mercadería por
un valor aproximado de U$S 5.000.000. En la
entrevista me comentó que por la deuda la
empresa debió suscribir con su proveedor de
exterior tres letras por un valor de U$S 78.000;
mencionando que el fabricante de cilindros
carecía de una representación en el país.
Pero también mencionó que tenía un proble-
ma con la mercadería. Los cilindros tienen
una vida útil de 30 años por lo que el fabri-
cante otorgaba una garantía de 5 años por su
producto. A su vez ese producto se encontra-
ba certificado en calidad por partidas por una
importante certificadora internacional. Por
otro lado por la legislación del ENARGAS esos
cilindros debían someterse a una reprueba hi-
dráulica cada 5 años o cuando el equipo era
cambiado de automóvil. Me indicó que habían
empezado a aparecer fallas en los cilindros y
que éstos se ovalizaban por encima de lo per-
mitido en una de las medidas importadas, por
lo que el centro habilitado de repruebas pa-
saba a inutilizarlos efectuándoles un corte en
¿Es necesario efectuar un contrato
cuando se exporta o importa?
Escribe Dr. Ricardo Tortonese. Especialista en Comercio Exterior,
Negocios Internacionales y Derecho Aduanero.
tortoneseabogados@infovia.com.ar
su estructura. Del total comprado los cilindros
con este problema representaban un total de
casi U$S 800.000.-
Esto hacía que el PEC tuviera obligatoriamen-
te que cambiarlos al usuario, pues, además,
está obligado a ello por la propia legislación
nacional de protección de los derechos del
consumidor. La empresa se encontraba en
crisis financiera colocándola en una difícil si-
tuación, puesto que el proveedor del exterior
le negaba la cobertura de la garantía en tanto
y encuanto no le abonara el saldo pendiente
de cancelación, estando obligado a reponer el
cilindro al usuario a su propio costo. Y lo que
es peor, se veía obligado a efectuar la reprue-
ba en todos los cilindros y efectuar un llamado
a todos los usuarios para que se sometieran a
ella con un altísimo costo interno pues, como
dije antes, la legislación de derechos del con-
sumidor así lo exigía.
Ante esta situación mi pregunta al cliente fue:
¿Tiene Ud. un contrato firmado con su provee-
dor? La respuesta fue negativa. A lo que siguió
otra pregunta: ¿Ud compró mercadería por
5.000.000 y no efectuó un contrato? Obte-
niendo otra nueva negativa.
La situación bien vale de ejemplo. En esta
oportunidad estamos hablando de una em-
presa que efectuó una importación, pero:¿Y
si Ud. fuera el exportador?
La situación me llevó a plantearle al cliente
muchísimos de los inconvenientes que se pre-
sentaban ante la inexistencia del contrato.
Entre ellas era cómo tenía que hacer para
hacer valer la garantía. ¿Debía notificar la si-
tuación al exportador? ¿Cómo lo haría? ¿Cómo
debía el exportador hacer para responder a la
garantía y en qué plazos y condiciones? ¿Po-
día el exportador brasileño ampararse en la
falta de pago para negarse a responder por
la garantía?¿Dónde tendría que reclamar ju-
dicialmente contra el exportador si éste no
cumplía con sus obligaciones? ¿Qué normativa
debíamos aplicar, la brasileña, la argentina,
otra, algún tratado internacional? Muchos in-
terrogantes para un negocio de tanto dinero.
A lo largo de mi experiencia he detectado
que, salvo las grandes empresas, no suelen
hacerse contratos en el comercio exterior en
el ámbito del empresariado argentino. Las in-
ternacionales, en cambio, traen esa cultura
de sus casas matrices y muy frecuentemente
realizan esta práctica.
Obviamente que no escapa a mi conocimien-
to que muchas veces en una negociación in-
troducir cuestiones relativas a un contrato es-
crito no es fácil. No es fácil garantizar que el
interlocutor sabrá responder favorablemente
a dicha propuesta. Y no es fácil materializar el
contrato plasmando las voluntad de ambos.
Un ejemplo. Discutamos sobre cómo vamos
a resolver las disputas que puedan suscitar-
se entre las partes. ¿Utilizamos el sistema
de arbitraje? ¿Qué organismo será el Árbitro?
¿Qué legislación aplicamos? ¿Y si el sistema de
arbitraje no funciona cómo seguimos?¿Qué
legislación aplicamos? ¿Qué juez será compe-
tente? Etcétera.
Como vemos la problemática puede ser
tan compleja como dífícil su resolución. Lo
cierto es que existen pautas medias para la
resolución de estas cuestiones y que hacen
a los usos y costumbres del comercio inter-
nacional. En principio el Tratado de Viena
de 1980 sobre compraventa de mercaderías
(incorporado a nuestra legislación Ley 22.765)
menciona los derechos y obligaciones de las
partes y las acciones y compensaciones que
les pueden asistir en caso de incumplimientos
contractuales.
Sin embargo, actualmente, y como resultado
del vertiginoso cambio sufrido en la economía

en los últimos 20 años podemos sostener que
dicho tratado solo contempla una parte de la
realidad y en lo que hace a lo estrictamente
comercial de compra y venta de la mercade-
ría.
Aquí han intervenido, además de los contra-
tantes importador y exportador, una empresa
certificadora internacional, hay cuestiones
de derechos del consumidor involucrados y la
responsabilidad de la empresa frente a ellos y
cómo se defiende, a su vez de las consecuen-
cias que ello le trae aparejado. Hay, además,
un severo daño comercial al importador que
se ve involucrado en una cuestión de calidad
de producto (confiado en la seriedad de la
certificadora) y que debido a ello ha daña-
do su imagen lo que en principio debería ser
resarcible. Pero ante quién reclamo por ello?
Cómo afronto el costo de tener que efectuar
la revisión de la mercadería y quién será res-
ponsable de ello?
Como podemos apreciar, las consecuencias
que se van suscitando como resultado de la
situación planteada son muchas y será ne-
cesario ir resolviéndolas parcialmente. Sin
embargo la existencia de un contrato que
marque pautas claras, que establezca con
precisión cómo serán cumplidas las obligacio-
nes de las partes y cómo serán resueltas las
probables diferencias entre las empresas son
cuetiones que deberían encontrarse resueltas
de antemando, llevando a cabo una negocia-
ción seria y responsable, dejando claro cuál
es el alcance de las obligaciones y cómo res-
ponderán frente a ellas cada parte. Incluso,
en lo que hace a reclamos de consumidores
o autoridades.
Esto nos lleva a la conclusión que por más
que el negocio resulte atractivo, interesante
y hasta un excelente negocio, no se deben
descuidar otros aspectos del mismo. Insisto
en algo que vengo sosteniendo desde mis no-
tas anteriores. Una exportación no se resume
a tan sólo cargar la mercadería y recibir el
pago. Se encuentra inmersa en una cantidad
enorme de situaciones y aspectos legales que
el común de la gente y el empresario argenti-
no en general no tienen presentes al momen-
to de llevar a cabo una venta.
Es importante que se fijen las pautas míni-
mas sobre las cuales deberán actuar las par-
tes. Cómo se resolverán desde las cuestiones
mínimas que tienen que ver con el envío de
la mercadería, embalaje, garantía, procesos
de armado y puesta a punto, asistencia técni-
ca, provisión de repuestos, etc, a cuestiones
estrictamente de procedimientos, como lo
sería en el caso del ejemplo dado, cómo se
resolverá una devolución de mercadería por
que la garantía debe ser cubierta por un de-
fecto de fabricación.
Convengamos que es probable que ante una
situación determinada y una negativa expre-
sa a responder por algo de ello puede colocar
al exportador (o al importador) en situación
de tener que litigar en un territorio extran-
jero, con costos diferentes a los nuestros,
con leyes diferentes y culturas diferentes que
pueden hacer variar la balanza para uno u
otro lado.
Estas buenas prácticas son aconsejadas por
el Centro de Comercio Internacional de las
Naciones Unidas (www.intracen.org) y la
Cámara de Comercio Internacional (www.
iccwbo.org) que promueven la realización
de contratos que pongan pautas claras en
las relaciones jurídicas comerciales privadas
internacionales.
Otras ventajas de tener un contrato escrito
es la de poder sortear cuestiones relativas a
políticas económicas, a saber: Por ejemplo
en el caso de una prohibición de exportación
posterior a un contrato, podrá hacerse valer
el contrato frente a las autoridades, que no
pueden desconocer el mismo. Tenemos el
caso reciente de la veda a la exportación de
carne. La excepción era aquellos producto-
res-exportadores que tuvieran un contrato
firmado con anterioridad.
Otra indudable ventaja será para el caso de
investigación de valor por parte de la Adua-
na. La existencia del contrato con valores es-
pecificados permitirá que el estudio llevado
a cabo por el organismo se vea sustentado
documentalmente cuando se encuentra en
cuestionamiento el valor de importación o
de exportación de la mercadería.
En conclusión. Siempre será aconsejable te-
ner un marco fijado en forma previa dentro
del cual moverse. Sabiendo a ciencia cierta
cuáles son las obligaciones y cuáles los de-
rechos de las partes y cubriendo todo el
espectro que hace al negocio, para lo cual
recomiendo la realización de un contrato,
que tiene como otros aspectos positivos la de
poder hacer frente a cuestiones de políticas
comerciales y aduaneras, que siempre favo-
recerán a quien lo tenga.
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Industria Naval
Proyectos e Inversiones
“Plan de acción para el desarrollo”
“El objetivo es conformar una mesa
de diálogo abierta y permanente
para elaborar propuestas y alternativas
que le permitan a la industria
naval insertarse en este proceso de
crecimiento que viene evidenciando
el país desde los últimos cinco años”.
Las palabras de Horacio Tettamanti,
subsecretario de la Asociación
Bonaerense de la Industria Naval
(ABIN), resumen el balance que dejó
la I Jornada para el Desarrollo de la
Industria Naval, que reunió a más de
un centenar de personalidades relacionadas
con esta “madre de industrias”
que hoy busca fijar un plan de
acción para poner en marcha su proceso
productivo en el corto, mediano
y largo plazo.
En el transcurso de la Jornada, la
frase más pronunciada fue “última
oportunidad”. Es que el sector coincide
en la necesidad de unirse en
un ámbito común para recuperar las
políticas de estímulo al sector y así
poder aprovechar mejor el contexto
favorable que tiene la industria
naval en el plano regional y mundial,
con el desarrollo sostenido de
la Hidrovía, la potencialidad de la
exploración petrolera off-shore, los
bajos costos comparativos con otros
mercados, como Europa y Asia para
la construcción de barcos y barcazas,
y la calidad de la mano de obra de los
obreros argentinos.
“La reactivación del sector será real
en la medida que el país pueda desarrollar
y aplicar todas las estrategias
posibles”, confió Tettamanti, quien
es uno de los empresarios responsable
de la reactivación de la industria
naval argentina, de la mano de SPI
Astilleros, del cual es su presidente.
Por su parte, Cayo Ayala, secretario
General del sindicato, subrayó que
la relación “madura y de intereses
comunes que hay con la patronal”,
es fundamental como cimiento para
el desarrollo futuro de la actividad.
Para finalizar, César Degaspi, de la
UTN, indicó que “hoy las circunstancias
políticas y económicas generan
las condiciones para que esta actividad
se inserte en el lugar que le
corresponde dentro de la economía,
no con un afán de protagonismo, sino
por la contribución que pueden realizar
en la generación de riqueza”.
“Construcción de barcazas”
SPI ASTILLEROS recibió en el astillero
del ministerio de Defensa - Armada
Argentina, a una delegación del estudio
de arquitectura naval Robert
Allan Ltda., uno de los más importantes
del mundo, quienes recorrieron
las obras que el astillero marplatense
realiza para Río Tinto.
Sucede que en las instalaciones del
Domecq García, SPI ASTILLEROS está
construyendo 16 barcazas para la
empresa minera, con una inversión
de más de 10 millones de dólares,
de las cuales hasta el momento 6
barcazas ya se encuentran en etapa
de entrega, construcción o montaje.
Cada barcaza tiene una eslora de 60
metros por 15 de manga, con una capacidad
de 2 mil toneladas.
En el encuentro mantenido se evaluó
la posibilidad que se realicen nuevas
obras de construcción de artefactos
navales: más barcazas y remolcadores,
los cuales demandan mayores
desafíos. Técnicos del estudio naval
y de Río Tinto ponderaron las instalaciones
del astillero y la calidad de
los recursos humanos que participan
de la construcción de las barcazas
que serán utilizadas para transportar
mineral (Hierro), desde Corumbá
(Brasil), a través de la Hidrovía del
Paraná. Actualmente Río Tinto produce
alrededor de 2 millones de toneladas
de hierro por año y a partir
de nuevas inversiones busca intensificar
la producción hasta llegar a los
15 millones por año. De allí la necesidad
de construir muchas más barcazas
para transportar el mineral.
SPI ASTILLEROS es un astillero privado,
de capitales nacionales, con 32
años de trayectoria, que se inició en
el puerto marplatense, con la construcción
y reparación de buques,
pero que ahora también tiene presencia
en Santa Cruz y en el puerto
porteño, liderando el proceso de
construcciones de barcazas.

52
Rosario
Entrevista a Otto Solbrig
“Es ilógico cerrar las exportaciones
de granos en un momento de auge
mundial del negocio”
Escribe: Carolina Monje
Otto Solbrig, argentino radicado en
EEUU desde hace 51 años con 75
de edad, profesor emérito de Biología
Evolutiva de la Universidad
de Harvard, EEUU, visitó Rosario
invitado una vez más por la Asociación
de Productores en Siembra
Directa (Aapresid) en el marco del
programa “Darse Cuenta”. Su visita
coincidió con las jornadas de paro
de la comercialización de granos
dispuesta por el campo para protestar
contra el actual esquema de
retenciones móviles y la política
agropecuaria de la presidenta Cristina
Kirchner. Solbrig, se manifestó
“asombradísimo” por lo que evalúa
como “ilógico”: cerrar las exportaciones
de granos en un momento de
auge mundial del negocio.
– El campo argentino vive una situación
de paradoja: mientras la
Argentina disfruta el auge de su
sector productivo –alcanzando
prácticamente los 100 millones
de toneladas– toda la cadena de
comercialización de esa producción
está en crisis ¿Cómo analiza
esta situación?
Nadie lo entiende, es algo que no
tiene sentido. Cuando los mercados
están demandando un producto y
están dispuestos a pagar un precio
muy alto por él, que la Argentina
decida cerrar la exportación, es
ilógico. El mercado agrícola es un
mercado internacional por definición
y esto no puede desconocerse,
siempre la referencia va a ser
internacional y esto no es una falla
sino al contrario, la esencia del
negocio. Hoy subieron mucho los
precios pero después de una época
de larga baja, la tendencia de
los años anteriores a los dos o tres
últimos, ha sido de baja y los aumentos
de este ultimo tiempo, son
una isla que, está claro, complica
y trae problemas a los diferentes
países productores para abastecer
sus mercados internos, pero no son
problemas insuperables ni mucho
menos y, por el contrario, hay que
poder aprovechar el momento de
excelentes precios internacionales.
Los problemas más graves pueden
darse en India, en Asia, donde hay
sectores de población muy pobres a
los que efectivamente el aumento
de los alimentos les genera situaciones
de gran pobreza, y de alta
desnutrición.
- ¿Puede la crisis que se ha suscitado
en la comercialización de
granos, esquema de retenciones
mediante, no afectar la esfera de
la producción?
No, creo que sí o sí la va a afectar.
La producción agrícola es una industria
riesgosa, si yo fabrico autos

y las condiciones de fabricación empeoran,
puedo parar, pero cuando
sembré soja, pase lo que pase, voy
a tener que continuar hasta cosecharla,
esto hace que si a los riesgos
climáticos le sumo los de contexto
político y hay alteraciones en los
mercados de comercialización, el
riesgo se multiplique y puede llegar
a ahogar el negocio. En este nuevo
esquema le sacamos la plata al productor
cuando le va bien pero lo dejamos
cuando le va mal.
- Uno de los argumentos del Gobierno
nacional para aumentar las
retenciones a la soja, fue evitar la
“sojización de los suelos”. ¿Cree
que bajar la rentabilidad de un
cultivo puede funcionar como paliativo
ambiental?
No, nuevamente las reglas de oferta
y demanda son las que determinan
cómo se va a definir el esquema de
cultivos. La intervenciones que se
están haciendo en agricultura en la
Argentina, me da la impresión que
son diseñadas por gente que no entiende
la producción agrícola y eso
de demonizar la soja no lo entiendo
porque es un cultivo que nos ha
traído mucha riqueza, me gustaría
ver mas rotaciones, sí, pero decir
que soja es mala es ridículo.
-¿Cómo ve EEUU a Argentina como
mercado competir en materia de
producción agrícola?
La Argentina es un gran competidor,
los productores agrícolas americanos
se quejan porque dicen que no
pagamos las semillas (se refiere a
las patentes genéticas) y que por lo
tanto tenemos demasiadas ventajas.
Ellos tienen subsidios, así que
creo que no tienen derecho a protestar.
En el país somos muy eficientes
tranqueras para adentro, pero
para afuera lo somos menos porque
movemos la carga en camiones en
lugar de ferrocarriles, los caminos
son malos y vivimos en el fin del
mundo en relación a dónde están
los mercados y eso hace que los fletes
marítimos aumenten.
- ¿Cómo se puede mejorar la logística,
al sector le hace falta lobby?
No lo podría juzgar pero se han hecho
cosas positivas como Hidrovía
y el dragado del Paraná que mejoraron
la navegabilidad y la construcción
de caminos y una red de
comunicaciones (Internet, telefonía
celular) que ha beneficiado al
campo.
- Hace muy poco, expertos tanto
del el Fondo Monetario Internacional
(FMI) como de la FAO,
organismo de la ONU dedicado a
reflexionar sobre los modelos alimentarios
mundiales, se han manifestado
contra los biocombustibles
por la utilización de granos
(alimentos) para energía. ¿Qué
opinión tiene sobre esta tensión?
Tengo mucha opinión de eso, estoy
trabajando en eso, creo que es un
tema que la gente aún no entiende,
los bios no han utilizado mucho
granos y no van a utilizarlos, porque
eso sí aumentaría el precio de
los granos y los llevaría a las nubes.
Creo que por dos o tres años más
va a haber un 5 por ciento de soja
y de maíz que se destinen a los bios
pero luego serán reemplazados por
otras fuentes de energía como la
eólica o la solar.
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54
Rosario
Feria Internacional de la Alimentación
“Rosario consolida su sector alimenticio”
Para los organizadores la Fiar se posiciona como la feria líder en el sector; ya tienen
confirmada la presencia de más de 25 países y cambiaron el predio ferial por
uno más grande.
Escribe: Carolina Monje.
La Feria Internacional de la Alimentación
Rosario (FIAR) que se realizará
en el 2009 ya está en movimiento.
“Es la primera vez que la presentamos
con tanta anticipación,
marcando un signo de crecimiento
y madurez en la organización”. Con
estas palabras Miguel Lifschitz, intendente
de la ciudad presentó la
FIAR junto con la secretaria de la
Producción, Clara García, en un
acto que convocó a los empresarios
del sector que ya se anotaron para
el evento. Lifschitz afirmó que “la
FIAR se ha convertido en un clásico,
siendo el más importante de Argentina
y uno de los tres más destacados
de América Latina en el rubro
de alimentos”.
Esta edición (2009, se realiza cada
dos años), cambiará el escenario
que albergará a la Fiar ya que pasará
del Predio de la Rural al Metropolitano
que tiene una espacio físico
de 24.000 m2. Para el intendente
el cambió obedece a que Metropolitano
es un lugar con mejor infraestructura,
que permitirá realizar
una feria de mejor calidad.
“La feria creció en cantidad y calidad
de expositores y también en las
temáticas. Vamos a ver varios salones,
cada uno con su propia especialidad.
Habrá mucha tecnología
que hoy, junto a la ciencia, están
directamente vinculadas con la
producción de alimentos”, afirmó
García, secretaría de la Producción
municipal.
Para los organizadores, Rosario se
esta posicionando como el polo
agroalimentario de la región ya que
convoca a más de 25 países y habrá
más de 600 expositores. Entre los
que visitarán la feria estarán Estados
Unidos, España, Italia y la gran
mayoría de los países de América
Latina.
Se desarrollará, además, el Sexto
Foro de la Industria de la Alimenta-
ción, que reunirá a investigadores,
técnicos, y especialistas en distintos
rubros, junto a un importante
Centro Internacional de Negocios.
También se incorporará un área de
Soluciones Tecnológicas que contará
con personal especializado en
consultoría y apoyo técnico.
El respaldo de un éxito en el
pasado.
La última edición de FIAR realizada
en mayo de 2007, logró reunir
empresarios de 14 países, quienes
tuvieron la oportunidad de mostrar
sus productos y servicios.
La feria reunió además unos 71.800
visitantes y la participación total de
600 expositores.
Expo AmeriCarne, el salón en el
que se reflejó la pujante realidad
del sector frigorífico, presentó
una oferta completa de maquinaria,
materias primas y suministros,
aportando información clave para

un sector exigente.
Vinalterra reunió productos de alta gama y expuso los retos
tecnológicos a superar para ganar nuevos mercados. Las bodegas,
distribuidores, importadores y exportadores tuvieron
un ala especialmente acondicionada para la promoción de sus
productos y muchos productores boutique lograron hacer conocer
sus vinos en el exigente mercado gastronómico y restauranteur
del país.
El debut de la Expo Panificados espacio que tendrá lugar
también en 2009 resultó, sin lugar a dudas, la gran novedad.
Cabe destacar que el año pasado, en los tres días de rondas
de negocios internacionales se lograron casi tres mil contactos
entre las 27 firmas que llegaron de 14 países del mundo, y
pequeñas y medianas empresas, principalmente de Rosario y
la región. Además, las rondas nacionales generaron 1800 contactos:
una verdadera vidriera para reflejar el potencial de la
ciudad y la región en cuanto a la producción de alimentos.
“La FIAR se ha convertido en
un clásico, siendo el más importante
de Argentina y uno
de los tres más destacados
de América Latina en el rubro
de alimentos”.
Miguel Lifschitz
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5
Rosario
Inversión inmobiliaria
“Rosario es una de la ciudades más atractivas
para recibir inversiones extranjeras”
Consultores, funcionarios, y representantes de grupos inversores hablaron de las potencialidades
de Rosario y Córdoba como eje del desarrollo en el interior del país.
Escribe: Nicolás Wells.
“La ciudad de Rosario y la ciudad de
Córdoba como ejes del desarrollo inmobiliaria
del interior del país”, ésta
fue la temática que definió la primera
Jornada de Negocios Inmobiliarios
que se realizó en Rosario hace pocos
días y que contó con la presencia de
importantes panelistas a nivel local,
nacional e internacional. “Rosario es
una de la ciudades más atractivas
para recibir inversiones extranjeras”,
aseguró Miguel Pato, director regional
de Ernst & Young, consultora internacional
que busca inversores en el
mundo. Los números en Rosario son
muy alentadores y ya hay inversores
que realizaron negocios muy buenos.
Entre el 2006 y el 2008 el precio de
las unidades de departamentos de dos
dormitorios subieron un 53 por ciento,
y este crecimiento parece no tener
techo. Claro que el gran desarrollo de
la ciudad viene de la mano del campo,
principal socio de los constructores
a la hora de realizar proyectos de
viviendas y desarrollos inmobiliarios.
A la hora de hablar de las potencialidades,
uno de los temas centrales
fue el turismo y el mini turismo. Rosario
recibió ocho mil turistas en semana
santa y solo tiene alojamiento
para 7200, es por eso que uno de los
puntos de trabajo fue la necesidad de
crear nuevos proyectos que puedan
absorber la demanda que hoy existe
en el sector turístico.
Una de las expositoras de la Jornada
fue Mirta Levin , secretaria de Pla-
neamiento Municipal, quien mostró
los proyectos para la zona de Puerto
Norte, uno de los desarrollos más importantes
de los últimos tiempos. Serán
198 mil m2, adonde se levantarán
torres, comercios, discos, hoteles y
viviendas.
Para la funcionaria, la zona de Puerto
Norte empezará a tomar forma para
diciembre del año que viene y quedará
casi lista para diciembre de 2010,
cuando finalicen las obras de Forum
(ex Maltería) y Ribera (ex Agroexport).
Además del desarrollo inmobiliario,
Levin destacó el fuerte impacto urbano
que tendrá la concreción de estos
proyectos en la ciudad, ya que el 60
por ciento del terreno total será donado
para obras públicas, parques,
paseos, muelles, plazas calles, que
también serán financiadas por el grupo
inversor y que además tendrán que
estar listas antes que la obra privada
quede finalizada.
Qué se ofrece y a cuánto
“Los proyectos y edificios relevados en
Rosario suman 42.152 m2, en general
se trata de edificios de entre 7 a 11
pisos, y otros de 3 pisos sin ascensor.
La mayor parte de los proyectos contemplan
unidades de 2 y 3 ambientes,
solo algunos edificios poseen departamentos
de 4 ambientes. En general,
se trata de semipisos de buena calidad
con buen diseño arquitectónico”,
explica Germán Gómez Picasso, de
Reporte Inmobiliario, quien realizó el
estudio de sector en la ciudad.
Los valores por m2 se ubican entre los
U$S 1.000 y los U$S 1.200.
Para la zona, el mismo asciende (por
m2 promedio) a U$S 1.097 mientra
que el precio de las cocheras oscilan
en los U$S 12.000. Estos precios
corresponden a la zona céntrica
Para los desarrollos del barrio de Pichincha
y la zona frente al río, los
precios llegan a duplicarse e incluso
triplicarse.
Con el apoyo del sector público –interesado
en la infraestructura urbana
que estos emprendimientos puedan
dejar–, y las altas tasas de rentabilidad
para quienes inviertan en estos
proyectos, los desarrollos inmobiliarios
tanto para la ejecución de viviendas
como de oficinas, tienen muy
buenas perspectivas en la ciudad.

5
Rosario
Acto
“Rosariazo”
El conflicto con los sectores agropecuarios
ha alcanzado una magnitud
e implicancia que supera al propio
tema que lo generara, repercutiendo
sobre la paz social, los intereses
regionales, el federalismo y la marcha
de la economía en general.
El 25 de mayo la patria ruralista y el
pueblo en su conjunto se congregaron
en el Monumento a la Bandera.
Más de 300.000 personas manifestaron
su apoyo al Agro, hecho que se
convirtió en un hito para Santa Fe,
Rosario.

0
FEDEX EXPRESS: nuevo servicio para exportadores.
FedEx Express, la compañía de transporte expreso más grande del mundo, anunció el lanzamiento en Argentina
del servicio FedEx Transportation Solutions. Se trata de una nueva serie de servicios personalizados
que permite a las empresas realizar envíos de una sola o
varias piezas a los Estados Unidos en un lapso de tiempo
de cuatro a seis días hábiles. FedEx Transportation Solutions
complementa el servicio de FedEx International
Priority®, que ofrece tiempo de entrega de 24 a 48 horas
a nivel mundial.
De esta forma, FedEx Transportation Solutions está pensado
para aquellas empresas que buscan un servicio de entrega confiable, con tiempo definido y que asegure
la calidad pero que no requieren de tiempos de tránsito expresos. Este tipo de opciones personalizadas permite
a los exportadores reducir los costos al enviar sus productos a destinos únicos o diversos en los Estados
Unidos con una sola tarifa, sin importar el destino final. Este nuevo servicio combina un despacho aduanero
consolidado con la infraestructura de entrega por aire y tierra de FedEx Express en los Estados Unidos. Así
ofrece a los clientes un servicio personalizado con un ciclo cerrado de punta a punta a través de un único
proveedor. Además, al igual que en los servicios tradicionales de FedEx, el cliente puede acceder al rastreo y
localización de sus envíos en tiempo real.
SCANIA: mejor conductor de camiones.
La octava ronda regional de la competencia “Mejor Conductor de Camiones de Argentina 2008”, organizada
por Scania, se disputó en el autódromo de Oberá, Misiones. El ganador fue Fabio César Viera, de Santo
Tomé, Corrientes, quien se alzó con 7812 puntos. Viera es empleado de la empresa Transporte Sauer, de
Misiones. Traslada yerba mate hacia Buenos Aires y cargas generales desde la capital del país hacia el
noreste, mediante un camión equipado con semirremolque. Entre sus intervenciones más destacadas,
logró el primer puesto en la prueba de Circulación y Consumo. Un hecho importante fue que los 15
primeros clasificados culminaron la tarde con más de 7 mil puntos. Eso no había sucedido en ninguna otra
regional. En segundo lugar se ubicó Marcio Cristian Mimuzzo, de la compañía Forestal Misiones, con 7744
unidades. El certamen Mejor Conductor de Camiones
fue lanzado por Scania en Europa en 2003 y tiene
como objetivos mejorar la habilidad y eficiencia en
la conducción de camiones pesados, realzar el rol
de los conductores y generar mayor conciencia en
materia de seguridad vial. En nuestro país, se llevó
a cabo por primera vez en 2005. “Mejor Conductor
de Camiones de Argentina 2008” está destinado a
los conductores de cualquier marca de camión y en
Argentina cuenta con el patrocinio de las marcas
YPF Extra Vida, Bridgestone, Standard Bank,
Hermann, Maxion, la Fundación Profesional para
el Transporte (FPT) y el programa de TV y revista
Planeta Camión.

GEFCO: desarrolla nuevo equipo de transporte mixto para carga general
y vehículos.
Con el objetivo de optimizar los recursos de transporte para exportaciones e importaciones en MERCOSUR,
GEFCO Argentina adaptó física y legalmente un transporte mixto acorde a las normas vigentes. Se trata de
una unidad que se adapta tanto para el transporte de carga general como de vehículos. El objetivo del nuevo
equipo consiste en optimizar el transporte de los vehículos que generalmente hacen el 50% de los kilómetros
vacíos de carga. Con esta modalidad viajarán siempre llenos de mercadería. De este modo, GEFCO logrará
balancear los flujos de Brasil donde la exportación de vehículos triplica la importación de los mismos, al
contrario de lo que sucede con la exportación de partes y piezas. Este tipo de unidades ya se usan en Europa.
En Argentina, GEFCO desarrolló el modelo en conjunto con Scania, Bonano y Rolfo Italia, siendo necesario
adaptarlo a las normas, medidas y configuración de ejes autorizados en el MERCOSUR. El equipo mixto está
armado y habilitado para el transporte de vehículos, por lo tanto presenta características propias para esta
actividad como: extensión por sistemas hidráulicos que alcanzan un largo total de 22,4 mts permitiendo la
carga de 9 vehículos medianos, el techo se levanta 85 cm para permitir la carga en parte superior, cuenta con
pisos móviles que sirven de rampas de carga, rampas manuales embonadas en la parte frontal que se ubican
manualmente para hacer de puentes entre el chasis y el acoplado y lanza de enganche extensible que se
adapta a diferentes medidas de manejo. A su vez, el equipo mixto está armado y habilitado para transportar
carga general. Es por ello que el vehículo se contrae para cumplir con el largo máximo de un chasis y acoplado
de 20 metros. La rampa de carga se transforma en el piso del sider, la capacidad de carga es de 28 pallets
arlog o 91,5m3 o 20 TON y la suspensión neumática en todo el equipo permite un excelente cuidado de la
mercadería a transportar.
FORD ARGENTINA: cambios.
Ford Argentina anunció un cambio organizacional. Eduardo Galdeano, actual
Gerente de Relaciones Institucionales asumió la posición de Gerente de Relaciones
Públicas y Responsabilidad Social y Carlos Galmarini fue designado
Gerente de Relaciones Gubernamentales. Ambas posiciones dependerán de
la Dirección de Relaciones Institucionales. El Objetivo del cambio es no sólo
afianzar la relación con la prensa y fortalecer la comunicación, sino generar
un mayor vínculo con la sociedad centralizando la estrategia de RSE. Carlos
Galmarini se desempeñaba como Tesorero en el área de Finanzas. Comenzó
su carrera profesional en Ford Argentina en el año 1992, ocupando distintas
posiciones dentro de Finanzas como Administrative Controller, FCSD Controller
& Profit.
1

NISSAN: el objetivo impuesto para el año 2010 por el programa Nissan
Green ya fue superado.
Nissan informó que las ventas globales de automóviles equipados con CVT (transmisión variable continua) superó el millón
de ventas con 1.088.000 de unidades vendidas en el año fiscal 2007, con lo que alcanzó la meta impuesta en 2006 para el
año 2010 por el programa ambiental de mediano plazo Nissan Green.
La compañía fue una de las primeras automotrices en reconocer los beneficios de equipar automóviles con CVT, como la
alta suavidad y respuesta en el manejo con una aceleración mínima. El primer vehículo equipado con al caja Xtronic CVT
fue presentado en Marzo de 1992, y Nissan continuó promoviendo las múltiples ventajas que ofrece esta tecnología y la
expansión del uso de CVT en sus líneas de productos. En Argentina, acaba de presentar el primer producto con caja CVT,
la nueva X-Trail que esta disponible desde el 8 de mayo. Las ventas de automóviles equipados con CVT se cuadruplicaron
de 250.000 unidades en 2004 a 1 millón de unidades en 2007. Actualmente, CVT representa aproximadamente el 28.6% de
las ventas globales, comparado con el 7% de 2004. La penetración de
CVT varía a través de las regiones, con una taza mayor en Norteamérica
y Japón con un 47.4% y 43.8% respectivamente.
Nissan trabaja continuamente en el desarrollo y mejora del desempeño
y la eficiencia de CVT. En 2002, los ingenieros de Nissan encontraron
una solución en la adaptación de CVT a motores “high-torque”,
hasta desarrollar el primer CVT para trabajar con grandes motores
de hasta 3.5 litros. Bajo el ala del programa Nissan Green 2010, la
compañía continúa introduciendo nuevas tecnologías, productos y
servicios que puedan llevar a verdaderas reducciones en la emisión
de CO2 y reciclaje de recursos.
2
YARAMILA NITROCOMPLEX PLUS: presentación.
Se trata de un fertilizante de última generación que incorpora un nuevo nutriente de gran importancia para los cultivos: el
Potasio (K). Es ideal para la siembra de Trigo, Cebada, Maíz, Girasol, Sorgo, Pasturas, Verdeos y Colza, entre otros. También,
para refertilización o promociones de pasturas y verdeos, ya que tienen una rápida disponibilidad química y física. Yaramila
es un complejo químico de alta calidad física, con el balance justo de nutrientes, que por sus características físicas y químicas
presenta una inmediata disponibilidad para los cultivos. YaraMila Nitrocomplex Plus, contiene características únicas: la
molécula del fósforo es diferente a la que contienen los fertilizantes convencionales,
presentando mayor solubilidad y movilidad en el suelo, lo que permite una alta eficiencia
de uso de este nutriente. Provee Nitratos, de gran importancia para que el cultivo tome
rápidamente este nutriente, dando como resultado un rápido crecimiento inicial y
mayor desarrollo radicular. Las características de estos dos nutrientes resultan de vital
importancia en siembras tempranas, suelos fríos o secos. Además tiene Azufre, nutriente
de gran respuesta en región pampeana, Potasio, macronutriente que mejora la resistencia
a sequia y heladas, y Magnesio, nutriente central de la molécula de clorofila. Todos éstos
nutrientes se encuentran en cada gránulo, lo que logra una distribución homogénea de
los nutrientes en el lote, dando como resultado una nutrición balanceada y homogénea a
“cada planta”. Yara fue la primera compañía del mundo en producir fertilizantes y está
en Argentina desde el año 1995. Actualmente, posee depósitos en los puertos de San
Nicolás, Necochea y Diamante.

WORK PLACE: servicios inmobiliarios de valor agregado en el mercado
cordobés.
En la provincia de Córdoba nace Work Place, una consultora inmobiliaria corporativa que brinda servicios de radicación
definitiva de empresas y personal con servicios de alto valor agregado. De esta forma, la capital provincial suma soluciones
inmobiliarias corporativas presentes en las grandes urbes mundiales.
En plena crisis del 2002 Graciela Lazarte, una emprendedora de Córdoba tuvo una idea disruptiva y creó Officenter, la
primera empresa de alquiler de oficinas temporarias del interior del país. El éxito del emprendimiento le valió a Lazarte ser
nominada por su labor empresaria por los medios cordobeses de negocios en varias ocasiones (dos veces por Infonegocios.
tv al premio “En Foco”, “Hay Equipo” en 2006 y por la revista Punto a Punto nominada a Ejecutiva del Año en 2006). De
aquellos primeros 150m2 iniciales la empresa cuenta en la actualidad con 3.000m2 ubicados en los dos edificios corporativos
más emblemáticos de la ciudad de Córdoba, brindando servicios a empresas de la talla de la Universidad de Belgrano, Intel,
EDS y Nokia, entre otros.
El crecimiento de la ciudad de Córdoba como polo empresario, industrial y tecnológico impulsó a Lazarte y a Ricardo Luque,
un prestigioso empresario y profesional del sector, a crear una nueva unidad de negocios, a la que llamó Work Place, una
consultora inmobiliaria corporativa dedicada a la radicación definitiva de las empresas en la ciudad de Córdoba. Los servicios
incluyen: asesoramiento en desarrollo de proyectos, comercialización, venta y alquiler de unidades, administración de
inmuebles corporativos, confección de Lay-out a medida, ejecución del proyecto de construcción, trámites de habilitación
y logística de mantenimiento de inmuebles.
Otro de los servicios de Work Place es la consultoría en radicaciones, que incluye la búsqueda y selección de zonas aptas
para radicación según la actividad de la empresa, Asesoramiento técnico en
normativas municipales, provinciales y nacionales, y localización de personal
nacional o extranjero. Además, no sólo ayuda a las empresas a radicarse en un
lugar determinado sino que también presta servicios de secretarias bilingües,
limpieza, higiene y seguridad en el trabajo, entre otros. Por último, Work Place
se constituye en un asesor de potenciales inversores del rubro inmobiliario al
tener un menú de opciones muy diferenciadas y con alta rentabilidad.
www.officenterargentina.com
3

4
Calendario
Agenda
Ferias Internacionales y
Misiones Comerciales 2008/9
FERIA EXPO 2008 - PARAGUAY, DEL 5 AL 20 DE JULIO
La Fundación Export.AR invita a participar de la Expo 2008, evento multisectorial
a realizarse entre el 5 y el 20 de julio de 2008, en la ciudad de
Mariano Roque Alonso, República de Paraguay. El sector correspondiente a
la República Argentina tendrá una ubicación privilegiada dentro del pabellón
internacional, y comprenderá una superficie de 540 mts2 distribuidos
en stands desde 9 mts2. Para más información comuníquese con Florencia
Viyella, de la Embajada la República Argentina en Paraguay, teléfono (595)
212 320/4 o vía email a vmf@mrecic.gov.ar .También puede contactarse
con Gastón Ignacio Fernández Palucito, de la Fundación Export.AR al (54
11) 4315-4841 int. 212 o vía email a gfz@mrecic.gov.arinnecesarios a través
de esfuerzos disciplinados para comprender y reducir la variación, mientras
que se incrementa la velocidad y el flujo de la Supply Chain. Lean Six Sigma
Logistics provee el vehículo para solidificar la posición estratégica, ganar
clientes y adquirir mayores márgenes de ganancia. Organiza: Enfasis Logística.
Teléfono: (+ 54 11) 4702-0077
EXPOCRUZ 2008 - BOLIVIA, ENTRE EL 19 Y 28 DE SEPTIEMBRE
La Fundación Export.AR convoca a las empresas a participar dentro del Pabellón
Oficial Argentino en la Feria Expocruz 2008, a desarrollarse en Santa
Cruz de la Sierra, República de Bolivia, entre el 19 y 28 de septiembre. Por
tratarse de una feria multisectorial es amplia la gama de productos que se
presentarán, entre ellos: automotriz, máquinas varias, joyas y bijouterie,
plásticos, textiles, cosméticos, cueros, informática, telecomunicaciones,
alimentos, electrodomésticos, construcción, insumos, artesanía, arte y
cultura, servicios, materia prima, entretenimiento, petróleo, entre otros.
Para más información: www.fexpocruz.com.bo o comuníquese con Patricio
Pizzoglio de la Fundación Export.AR, al (54 11) 4315-4841 int. 255 o vía mail
a ppi@mrecic.gov.ar
CPHI WORLDWIDE 2008 – ALEMANIA, DEL 30 /09 AL 02/10
La Fundación Export.Ar organiza el Pabellón Oficial Argentino de la Feria
CPhI Worldwide 2008. En la misma participarán 22.000 tomadores de decisión
de la industria farmacéutica de más de 110 países. Los sectores que
abarca la feria son ingredientes activos farmacéuticos, químicos, intermedios,
excipientes y formulación de drogas, extractos naturales y otros generales.
Para más información: Pablo Sismanian de la Fundación Export.AR, al
(54 11) 4315-4841 int. 210 o vía mail a pts@mrecic.gov.ar
FORO DE LOGÍSTICA REGIONAL
Rosario: ¿Región Competitiva? – Santa Fe, Argentina,
25 de agosto.
Convocado por ARLOG ROSARIO e IDEA CENTRO, se llevará
a cabo el 25 de agosto de este año, un Foro de
Logística con el objetivo de poner en el centro de la
agenda público-privada si la infraestructura de transporte
está preparada para soportar las exigencias del
futuro.
Mucho se ha oído acerca de que Rosario es el “Centro
Logístico del MERCOSUR” y, es indiscutible que esta
zona se posiciona en un lugar de preferencia como proveedora
del comercio nacional e internacional -no sólo
por su perfil agroexportador y su dinámica industrial-
sino también por su condición de centro neurálgico de
transferencia y distribución de todo tipo de cargas. Pero
este fuerte crecimiento exige la ampliación y eficientización
de toda la cadena logística, de los centros de
distribución y de transferencia de cargas, de los medios
de transporte y de sus infraestructuras necesarias, sean
éstas carreteras, ferroviarias, aéreas o fluviales. ¿Está
Rosario preparada para afrontar esta fuerte expansión
de su dinámica productiva?; ¿Es Rosario una Región Competitiva
en términos de la infraestructura que detenta y
de su capacidad de transporte?; ¿Existe un conocimiento
cabal de las necesidades que tienen los dadores de
carga locales?; ¿Qué nivel de desarrollo exhibe la articulación
público-privada en materia logística?
Para los organizadores, este Foro pretende ser un punto
de encuentro donde empresarios, funcionarios, profesionales
e instituciones intermedias de la región puedan
debatir sobre estos interrogantes y hacer un análisis de
cuál es la situación real que transitamos en materia de
desarrollo logístico al servicio de la producción regional.
El Programa incluye paneles sobre “Ordenamiento
del Transporte Terrestre de cargas y adecuación de la
interfaz ferroviaria”; “El aeropuerto y su condición de
plataforma logística mas allá de las cargas aéreas”; “El
desarrollo hidroviario como vector de crecimiento regional”;
“Hacia la competitividad del Gran Rosario: La
opinión de los dadores de cargas”.

HIGH POINT INTERNATIONAL HOME FURNISHINGS
MARKET 2008 – USA – DEL 20 AL 26 DE OCTUBRE
Feria de muebles, decoración y artículos de iluminación.
Fabricantes de muebles de distintos estilos
y artículos de decoración e iluminación para hogar
y oficina. Para mayor información Banco Credicoop.
Lic. Gastón Patrito e mail: gpatrito@bancocredicoop.
coop. Tel.: 5-129-5866
14 MATELEC 2008 – MADRID, ESPAñA – DEL 28 DE
OCTUBRE AL 1 DE NOVIEMBRE
Feria de material eléctrico y electrónico. Empresas
del sector industrial eléctrico y electrónico, inter y
telecomunicación. Para mayor información Banco Credicoop.
Lic. Gastón Patrito e mail: gpatrito@bancocredicoop.coop.
Tel.: 5-129-5866.
FHC CHINA 2008 - FOOD & HOTEL CHINA – SHANGHAI
DEL 4 AL 6 DE DICIEMBRE DE 2008 (ANUAL)
Predio Shanghai New International Expo Centre (SNIEC)
12a. edición - La única feria de alimentos exclusivamente
profesional e internacional en China, y la de
mayor trayectoria.
INGREDIENTS RUSSIA 2008 – MOSCú - DEL 4 AL 7
DE DICIEMBRE DE 2008 (ANUAL)
Predio Crocus Expo. 11a. edición Ingredientes y Tecnología
para la creciente Industria de Alimentos de Rusia.
IFE LONDON, FERIA INTERNACIONAL DE ALIMENTOS, BEBI-
DAS Y HOSPITALIDAD. DEL 15 AL 18 DE MARZO DE 2009
En el Centro de Convenciones ExCel, en Londres tendrá
lugar la mayor y única feria global del sector agroalimentario
en el Reino Unido, dedicada además a fomentar
los productos más innovadores del mundo. La feria
cuenta con una zona específica para pabellones internacionales:
Walk the World es la plataforma ideal para
presentar productos internacionales ante una gran audiencia
de compradores, distribuidores y representantes
tanto del Reino Unido como de todo el mundo. IFE
presentará sus ya tradicionales secciones de Alimentos
y Bebidas, Carnes, Panadería y Confitería, Quesos y
Lácteos, Packaging, Alimentos Congelados, Alimentos
Orgánicos y de Especialidad, Comidas Regionales de
UK, la sección Walk The World, y por primera vez, un
sector específico de vinos.
El sector minorista de la alimentación en el Reino Unido
es uno de los más avanzados y progresistas del mundo,
así mismo el sector de los servicios alimentarios y la
hostelería está en constante progreso.
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Aviacion
Novedades
“Lan Cargo: elegida la mejor aerolínea de
Latinoamérica por Air Cargo News”
La prestigiosa revista europea Air Cargo News distinguió a
LAN CARGO como la mejor aerolínea de Latinoamérica en
la ceremonia anual de entrega de premios que realiza para
distinguir a las mejores compañías del mundo. El estudio
considera la opinión de clientes embarcadores de carga a
nivel internacional y este año las nominaciones incluyeron
a aerolíneas de regiones específicas en los distintos continentes,
así como también se premió a la compañía más
destacada del mundo. Air Cargo News informó que en esta
oportunidad se recibieron 19.000 votos on line, en un proceso
auditado por el organismo independiente, BIFA (The
British Internacional Freight Association). “Nos enorgullece
recibir esta importante distinción que refleja la opinión de
exigentes embarcadores de carga a nivel mundial. Continuaremos
trabajando como lo hemos hecho hasta hoy para
entregar un servicio de excelencia, eficiente y a la altura
de lo que nuestros clientes requieren”, señala Cristián
Ureta, gerente general de LAN CARGO. La empresa, –cuya
casa matríz se encuentra en Miami- posee 40.000 metros
cuadrados de instalaciones en el aeropuerto internacional
de esta ciudad, constituyendo la mayor infraestructura que
una línea aérea extranjera posee en Estados Unidos. Incluye
modernos terminales de exportación e importación,
cámaras de frío, bodegas y oficinas para brindar el mejor
servicio a sus clientes de carga de todo el mundo.
Entre las novedades recientes, la compañía lanzó su nuevo
sitio web con diversas funcionalidades y servicios. Destaca
el e-tracking, que entrega información altamente confiable
sobre el estado de la carga durante todo el proceso,
desde el momento de la recepción en
las bodegas, el embarque, arribo y la
entrega al cliente en destino final.
Adicionalmente, se ofrece un nuevo
servicio denominado Zona Privada, al
que se accede con una contraseña,
y que permite a cada usuario definir
exactamente qué información desea
recibir sobre el estatus de la carga, de
manera automática y en línea. “Esta
herramienta es realmente novedosa
ya que permite a nuestros clientes
organizar los datos que requieren de
manera absolutamente personalizada
y acorde a sus necesidades”, agrega
Cristián Ureta. LAN CARGO también ha desarrollado un
moderno servicio que permite avisar automáticamente a
sus clientes vía email o incluso con un mensaje directo a
su celular, sobre los diferentes pasos del proceso de transporte.
“Estamos simplificando y automatizando nuestros
procesos para brindar un servicio de excelencia, con información
precisa y oportuna respecto a la ubicación de
la carga en el proceso de transporte. De esta forma, la
compañía se ubica a la vanguardia mundial ofreciendo un
producto eficiente a través de la más avanzada tecnología”,
dijo Ureta.
LAN Argentina opera desde Buenos Aires con hasta tres
frecuencias diarias a Iguazú; hasta tres frecuencias diarias
a Bariloche, hasta cinco frecuencias diarias a Córdoba y
tres a Mendoza; hasta 2 vuelos diarios a Salta; dos frecuencias
semanales a Comodoro Rivadavia y una semanal a
Río Gallegos; un vuelo diario non stop a Miami; seis vuelos
semanales a San Pablo y uno semanal non stop a Punta
Cana.
LAN Airlines opera en Argentina desde Buenos Aires, con 9
frecuencias diarias a Santiago; LAN Perú con 11 frecuencias
semanales non-stop a Lima y LAN Ecuador con 2 vuelos semanales
non-stop a Quito y Guayaquil. También LAN opera
a Santiago desde Córdoba, con diez vuelos semanales;
desde Rosario, con un vuelo diario; desde Mendoza, con
dos vuelos diarios; y desde Bariloche con dos vuelos semanales.
Desde Santiago y Lima, LAN Airlines conecta a todos
sus pasajeros con las principales ciudades de Sudamérica,
Caribe, México, EE.UU., Europa, Australia y Polinesia.

HISTORIA DEL PERONISMO. La violencia (1956-1983)
Hugo Gambini. Ediciones b.
Los años transcurridos entre la caída de Perón y el retorno a la democracia sin pros-
cripciones depararon muchas sorpresas. Una de ellas fue la cantidad de muertes que
produjo la política. En este tercer tomo de la Historia del Peronismo se explica cómo
ocurrieron las cosas, quiénes las iniciaron y cuál fue el motivo de que corriera tanta
sangre de argentinos, cuando la gran mayoría ansiaba vivir en paz. Gambini analiza
cómo se fueron enrolando en una guerra revolucionaria, donde las influencias de la
Revolución Cubana, las batallas de Argelia y Vietnam y los ecos del mayo francés
insuflaron en los jóvenes la creencia de que se podía derrotar al Ejército. Se inició
un gran movimiento bajo el liderazgo de Perón, confundiendo el socialismo nacional y
su tendencia fascista con el socialismo de la izquierdista marxista. Esto nunca se aclaró
debidamente y así nacieron los Montoneros, quienes debutaron con un asesinato, el de
Aramburu, y a quienes se sumaron los curas tercermundistas. A ellos se agregaron luego
los militantes del ERP, con una carga ideológica aún más explosiva. El libro indaga también
en los intentos de Frondizi e Illia por incorporar el peronismo a la vida democrática y en los
movimientos militares que lo impidieron. Aparecen los muertos civiles y militares que pro-
dujeron los Montoneros de Firmenich y el ERP de Santucho. Figuran los jóvenes acribillados
bajo las presidencias de Perón y su mujer. Se detallan los izquierdistas desaparecidos y
asesinados durante el régimen militar de Videla y Massera.
DESORDEN Y PROGRESO. Las crisis económicas argentinas.
1870-1905. Gerchunoff – Rocchi – Rossi. Edhasa.
Los autores parten del hecho que la nación moderna comenzó en 1880 y se preguntan
si nuestra historia económica también floreció en esa fecha. El libro demuestra que
no. Muy por el contrario, durante el período 1870 1905, la economía argentina vivió
en el contexto de una tendencia hacia el progreso, una larga sucesión de crisis, con
epicentro en 1890. Gerchunoff, Rocchi y Rossi hacen un análisis detallado de ese pe-
ríodo de inestabilididad, al final del cual el país ingresará a su modernidad, cambiando
su matriz productiva, la relación entre la nación y las provincias y, priorizando el cre-
cimiento y el equilibrio. Créditos, ferrocarriles, desarrollismo, conflicto distributivo,
bancos y deflación son algunos de los capítulos que forman parte de este ensayo que parece
repetirse una y otra vez, como ahora mismo.
FINANZAS PARA PAPA. Manual de planificación financiera personal
e inversiones financieras.Rigoberto A. Puentes C. Vergara
El autor trabajó durante treinta años en la Compañía DuPont. Al retirarse de la em-
presa decidió reallizar estudios de postgrado en Planificación Financiera Personal, ob-
teniendo la Serie-65, requisito indispensable para ejercer como asesor de Inversiones
en los Estados Unidos. El objetivo de Finanzas para Papá es hacer llegar a los lectores
los métodos y herramientas con que cuenta la planificación, para facillitarles el logro
de sus metas económicas. Esta obra está dirigida a todos, independientemente del
nivel de ingreso, se trata de un manual práctico sobre los temas financieros que todo
progenitor debe conocer para poder cuidar de su patrimonio para una adecuada calidad de
vida. El autor, advierte, el papá financiero no tiene género!
CARTA DE LECTORES
A todos los argentinos, que queremos un
País desarrollado en el cual todos tenga-
mos las posibilidades para poder crecer
y vivir en paz, les dedico estas líneas que
son escritas por una simple ciudadana,
que no tiene nada que ver con el Campo
ni con el Gobierno. Sinceramente no quiero
que nuestro País se hunda nuevamente.
Ya mucho hemos sufrido por las decisiones
que tomaron “unos pocos” que no nos consultaron
en su momento y quizás porque
tampoco tuvimos el coraje suficiente para
decir “NO, ESTO NO ES ASÍ”. Los tiempos
han cambiado, estamos en el siglo XXI y
gracias al gran desarrollo de las comunicaciones,
hoy todos estamos mucho mas
informados de como este mundo marcha y
que es lo que se debe hacer para poder progresar.
Ciertamente, sin dialogo, ninguna
Nación, puede desarrollarse plenamente.
Imponiendo las cosas, tampoco lograremos
crecer. Para lograr el éxito de algo se
debe lograr el consenso de todos. Estamos
viviendo días muy difíciles y de mucha angustia
e incertidumbre. Leí que el Sr. Mondino
“ Defensor del Pueblo”, convocaba a
una reunión a los dirigentes de la mesa de
enlace y al Jefe de Gabinete y Ministro de
Economía. Acto seguido, se indicaba que el
Gobierno no iba aceptar mediadores. Y me
dije, qué mal! Pero luego de un par de horas,
de analizar, pensé que quizás otra Convocatoria
que si se podría hacer y a la cual
seguramente no dejarían de ir sus invitados;
es aquella en la cual se participen a los
distintos sectores representativos del país,
que deseen contribuir con su talento, para
encontrar una salida a esta encrucijada, en
la que nos han puesto nuestros Gobernantes.
Sin violencia, solicito por este medio,
a la Iglesia de todos los credos, políticos,
comerciantes, empresarios, intelectuales,
profesionales, Campo y demás para que se
reúnan y vean las acciones más lógicas y
pacificas que se puedan tomar para solucionar
este conflicto que ninguno de nosotros
busco. Para que de esta forma evitemos cometer
errores que nos alejen del progreso
que todos buscamos para nuestra querida
Nación.
Ana Andrew
DNI 13.995.910
gegner@ciudad.com.ar