Revista Contaduría Pública - Colegio de Contadores Públicos de ...

Revista en la web
http://imcp.org.mx
Las mejores prácticas de
comerciaLización internacionaL
mao Francisco j.c. rodríguez ramírez
dirigido por: dr. carlos Barber Kuri
programa de doctorado en administración
Universidad anáhuac méxico sur
Cuando se habla de la comercialización se tiende a pensar
en ventas y mercadotecnia, funciones activas dentro de
las organizaciones y responsables de lograr la venta de
los productos o servicios que la organización ofrece, para
cubrir las necesidades de un grupo de consumidores y
lograr la satisfacción de los mismos, manteniendo así su
posición dentro de un mercado.
Las organizaciones interactúan en un entorno con cambios
constantes, con consumidores o usuarios finales, cada día
más exigentes, en una competencia agresiva y siempre
buscando mejorar su participación de mercado nacional
o internacional, a costa del competidor que descuide su
porción atendida, además de los cambios económicos,
políticos y ambientales, que implican una continua
actualización de las formas de operar y manejar sus
recursos.
Ante esta situación, ¿qué debe hacer la organización, desde
un punto de vista comercial, para mantener sus productos
y/o servicios en los mercados?
¿Existen prácticas comerciales que las organizaciones
exitosas realizan para permanecer en los mercados?
Para conocer mejor este tema, ingresa al portal del
IMCP donde encontrarás el texto completo de este
artículo.
marzo 2009
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