en POLONIA - Warsaw Business Journal

prueban su suerte con el mercado chino también.
Apenas hace unos años parecía que los negociantes polacos
estaban reacios a capitalizar en las oportunidades de las cuales
otros se beneficiaban en China. La mayor parte parecía favorecer
los mercados que operan más cerca de casa.
“[Para aquel] entonces, cuando invitábamos a los negociantes
a que fueran a China con delegaciones oficiales, ellos no se interesaban.
Ahora no tenemos ese problema e incluso debemos
hacer una selección”, dijo el señor Ostaszewicz del Ministro de
Economía de Polonia.
Ahora que muchas de las compañías mayores de Polonia han
logrado estabilizar sus posiciones en los mercados europeos, la
tentación de ganancias más sustanciosas hace que China les luzca
más atractiva.
También reciben apoyo del gobierno polaco, el cual es importante
para ganarse el respeto de China. La cultura de negocios
china recalca las relaciones oficiales y los gestos formales, de
modo que la visita en diciembre el señor Komorowski’s fue crucial
para mejorar el lugar que ocupa Polonia ante los ojos de los
líderes chinos de negocios.
Una vez allí, más de 200 representantes de empresas polacas
acompañaron al señor Komorowski en su visita de diciembre a
China, donde ellos participaron en foros de economía e inversión
y conocieron a sus verdaderos o potencialmente reales socios
chinos de negocios.
“Esta visita fue importante porque nos reunimos con nuestros
homólogos chinos, pero además porque tuvimos la oportunidad
de intercambiar nuestros pensamientos con los empresarios polacos
[quienes están] pensando sobre las inversiones en China,”
dijo Marko Dolžan, el director general de Polfa Łódź, una compañía
farmacéutica polaca.
Polfa Łódź primero pensó en el desarrollo de su negocio con
China en 2010, cuando la entidad china se convirtió en uno de
sus accionistas. La compañía ahora planifica operar allí bajo la
marca Sensilab, la cual venderá al principio suplementos dietéticos
y luego con miras a expandirse.
“Estamos pensando construir una fábrica en China. Si nos
resulta más barata que la producción en Europa, quizá también
importemos productos de China a Europa”, dijo el señor Dolžan.
“Nosotros también nos hemos reunido con dos posibles socios
cuyos productos podemos vender en Europa.”
Selena, una compañía polaca de química, ya ha se ha extendido
a China. “Polonia empleó su oportunidad promocional
muy bien durante la visita del presidente Komorowski”, dijo
el presidente de la junta supervisora de la compañía Krzysztof
Domarecki. “Selena ha estado presente en China por los últimos
cinco años. Como objetivo planificamos crear en China un centro
de expansión geográfica por el resto del sureste y la región
del Pacífico.”
En tanto, Margański & Mysłowski Zakłady Lotnicze, una compañía
de aviación, ha logrado conseguir un inversionista chino
que quiere invertir en la producción de su avión Orka aircraft, en
parte en Polonia y en parte en China. Se espera que la producción
en China aumente en el futuro.
Otras compañías, tales como la productora de agendas
Bakoma y la compañía de joyas W. Kruk, las cuales asistieron a
las reuniones de diciembre, también se encuentran en negociaciones
avanzadas con los socios chinos, pero han sido renuentes
con la revelación de más detalles. Ambas dicen, sin embargo, que
tienen planes grandes para el mercado chino.
Invertir en Polonia - 2013 Trendbook Poland
Números de comercio
China quiere duplicar su actual volumen de comercio con la
Europa del Este a un trillón de dólares para el 2015. El volumen
de comercio entre Polonia y China se valoró aproximadamente
en trece mil millones de dólares en 2011, de los
cuales dos mil millones provenían de exportaciones polacas a
China, mientras el resto provenía de importaciones de China.
Eso representó un incremento anualizado en el volumen de
comercio de 6.6 por ciento #
CUentos preventivos
A pesar del entusiasmo alrededor del desarrollo de las relaciones
de negocios entre los dos países, hay señales según las cuales
el camino no estará siempre bien allanado.
Varios medios chinos, incluyendo el de lengua inglesa China
Daily, han comentado sobre la dificultad de invertir en Polonia,
tal como las densas regulaciones y el hecho que la cercana zona
euro atraviesa un momento de crisis.
Radosław Pyffel del Centro de Investigaciones entre Polonia
y Asia sugiere que semejantes preocupaciones no afectarán a las
compañías chinas más grandes. “Necesitamos diferenciar entre
las compañías grandes del estado chino con los negocios más
pequeños y privados. Aun cuando el segundo grupo pudiera temerle
a la crisis, las acciones del primer grupo están fuertemente
ligadas a las decisiones políticas, de modo que harán lo que dicten
las autoridades.”
Del lado polaco, Watt, un productor de colectores solares, ha
tratado varias veces de fortalecer sus relaciones con las compañías
chinas, pero sin éxito. “Cada vez que lo intentamos, algo no
funcionó – bien que las compañías chinas no eran confiables, o
bien que prometían algo diferente a lo que estaban haciendo. Por
lo tanto, hemos decidido importar sólo una parte para un tipo de
colector y no sobrepasarnos de eso. Veremos lo que el futuro trae
y si encontramos el socio ideal consideraremos la cooperación”,
dijo el portavoz de Watt Dawid Musioł.
Pero los expertos advierten que aprovecharse del impulso actual
en las relaciones entre los polacos y los chinos, Polonia ha de
actuar con rapidez. “China no esperará por nadie porque todas la
compañías están allí,” dijo Krzysztof Domarecki de Selena. Los
desafíos de las compañías polacas por establecerse en China no
se diferencian de aquellas que enfrentan las empresas europeas.
La diferencia consiste más bien entre las compañías grandes y
las compañías de tamaño mediano, aclaró el señor Domarecki,
con las compañías polacas principalmente situadas en la segunda
categoría.
Selena es en la actualidad el único miembro polaco de la Cámara
de Comercio Europeo en China, y que condujo a Joerg Wuttke,
jefe representativo de BASF China y presidente del Comité Consultivo
de Negocio e Industria del OECD para el Equipo de Trabajo
Chino, a decir que “las compañías polacas desaprovechan la
capacidad de las plataformas de negocios europeos en China. Es
como si quisieran inventarse la rueda de nuevo”.
Hay un “antes y después” de la visita del presidente
Komorowski a China, y es importante mantener la tracción y no
perder el impulso, agregó. “La comunidad polaca de negocios
debe prepararse porque China es un absoluto deber para una
economía basada en la ingeniería como la de Polonia. #
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