“Splendida”… y algo más - Aproin

MARKETING INMOBILIARIO
Felipe Botaya García
pRoFESoR DE MARKETINg, VENTAS, INVESTIgAcIóN
DE MERcADoS Y coMuNIcAcIóN
Fór m u l a pa r a la crisis
Mi artículo titulado “Inmobiliaria y crisis” ha sido de utilidad
para los lectores de ApRoIN, ese era su objetivo, y por ello
voy a seguir dando algunas recetas, que debidamente utilizadas,
pueden ayudar a los profesionales de este magnífico sector
a capear mejor la situación.
√ la crisis activa la compra de productos básicos: Nuestros
clientes no están por la labor de productos muy sofisticados
(aunque siempre hay mercado para ellos…), ya que representan
un dispendio superior al programado. ofrezcamos productos
más sencillos.
√ la crisis hace volver a los negocios de proximidad: El dar
vueltas por otras zonas en búsqueda del chollo de turno hoy
por hoy ya no es tan habitual, por ello nuestras oficinas de ventas
deberán vivir más del propio barrio.
√ Aparecerá más competencia intrusa: la crisis activa, aunque
sea por poco tiempo, a los intrusos ya sean del sector o
no. Normalmente desaparecen, pero provocan daño y mala
imagen.
√ El mercado sufrirá una ‘limpieza’: En un tiempo relativamente
corto, sólo quedarán aquellas agencias y profesionales
de nivel, que tengan el respeto y la seriedad contrastada en el
mercado.
√ Habrá que sacrificar margen: No podemos seguir creyendo
en las vacas gordas y hoy nuestras operaciones (las que podamos
hacer), deberán ser a márgenes más reducidos. No hay
más remedio.
√ Habrá que sacrificar productos o familias no rentables:
Dentro de los criterios de selección de negocio, sólo se podrá
trabajar con productos y operaciones de rentabilidad y eliminar
las que no lo tengan y ahorrarnos también cantidad de trabajo
en gestiones de mínima o nula rentabilidad como hasta
ahora.
√ Habrá que contar sólo con los mejores trabajadores: la
selección también llega a los equipos y sólo deberemos contar
con los mejores y dejar lastre en el camino de aquellas personas
negativas o que su labor no es suficiente. Es doloroso, pero
debe ser así.
√ Habrá que analizar estratégicamente el negocio: Recomiendo
un Viernes y Sábado al año, para reunirse a puerta cerrada
en un hotel alejado y discutir sobre el negocio, el rumbo,
posibilidades, etc., como hacen las grandes multinacionales. Y
marcar compromisos, personas, tiempos y empezar a elaborar
una planificación profesional.
Seguiremos con más fórmulas más adelante. Saludos y buen
verano!
MEDIOAMBIENTE
ene r g í a limpia
55 • Ap r o i n
Carlos Pérez Mosteiro
FISTEco, S.l. • DEpARTAMENTo DE MEDIoAMBIENTE
Tel. 606 364 164 – buscalar@buscalar.es
En estas últimas semanas El gobierno ha explicado con todo lujo de detalles
cuales son sus pilares básicos en la política energética para toda España. Nos
promulga que nuestro sistema energético debe basarse en la energía limpia,
y que no hay energía más limpia que la que no se consume. por tanto, toda
aquella planta o central que genere energía para consumirla hay que cerrarla y
si esta es nuclear hay que hacerlo lo antes posible.
con esta idea tan clara sobre la situación energética del Estado debería
empezar con el cierre de todas las centrales que son un foco de “suciedad”
permanente; como es el caso de la central Térmica (No Nuclear) de As
pontes la coruña. Esta es la novena central eléctrica más contaminante de
Europa, según el informe elaborado por WWF/Adena sobre las 30 centrales
en funcionamiento. la de As pontes figura en “la champions league” de la
contaminación y gracias a esta central Térmica el Reino de España tiene que
pagar cantidades millonarias desde hace muchos años en concepto de multa
por contaminación a la unión Europea, ya que sus emisiones llevadas por los
vientos generan lluvia ácida sobre la gran Bretaña.
En nuestro país hay siete centrales nucleares (nueve reactores) y otras tantas
térmicas y de ciclo combinado, mientras nuestros vecinos Franceses tienen un
parque nuclear de 58 reactores y tienen pensado construir alguno más. Según
los planteamientos del señor zapatero, los galos son unos derrochadores de
energía y sobre todo unos contaminantes. En cambio nuestros otros vecinos
los portugueses que no tiene ninguna central nuclear deben ser considerados
“los lideres de las energías limpias”. Ahora bien, si me dan a elegir prefiero
una economía más contaminante pero desarrollada como la francesa y no tan
limpia y precaria como la portuguesa.
cataluña una de las regiones más ricas de nuestro Estado y tiene actualmente
3 grupos de generación nuclear (después del cierre de Vandellos1) estas
aportan el 76 % de la energía que se consume en esa comunidad Autónoma.
En cambio Extremadura no tiene ninguna y se pueda apreciar claramente que
la diferencia en aspectos económicos y de desarrollo es total.
las fuentes de energía siempre fueron fuentes de riqueza, y cerrarlas por
motivos estrictamente políticos me parece una irresponsabilidad. por otro
lado el gran problema de los cierres de las centrales nucleares son los costes
de desmantelamiento y qué hacer con las miles de toneladas de productos
altamente radiactivos que contienen; que bajo ningún concepto deben entrar
en contacto directo con el medio ambiente abierto. Hasta el momento nadie
tiene una solución eficaz y económica para este problema salvo tomar las piezas
más peligrosas y almacenarlas en túneles bajo tierra. la mayoría de estudios
apuntan a que desmontar una central nuclear costará como mínimo tanto
como todos los beneficios por producción obtenidos a lo largo de su vida útil, y
algunos llegan a señalar una cifra hasta 7 veces superior.
una práctica común para muchas centrales en el momento de cerrarla
es extraer el combustible restante, meterlo en la piscina y poner un candado
muy gordo en la puerta. esperando a encontrar una solución en el futuro.
Solo pagando los costes de seguridad para evitar que dichos materiales y
componentes no queden al alcance de personas malintencionadas.
Quizás el objetivo de nuestro gobierno es cerrar las centrales y ponerles
un portero para vigilarlas y así crear empleo estable. pero creo que debemos
apostar por su continuidad aplicando todas las tecnologías adecuadas para su
mantenimiento y funcionamiento. concienciar a la sociedad de las ventajas e
inconvenientes de uso y explotación y no creando polémicas absurdas que no
llevan a ningún lado y que por otro lo que acarrean son perjuicios económicos
como la destrucción de empleo y dependencia energética de otros países. lo de
“Nuclear No” responde a un concepto rancio, antiguo y torpe de ecología mal
entendida y no a una realidad actual, tanto económica como ecológica.