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T<br />
<strong>Tu</strong> <strong>pasaporte</strong> <strong>al</strong><br />
<strong>EXITO</strong><br />
¿Quiero hacerle una pregunta: porque compro usted este libro? ¿No será<br />
acaso porque le preocupa no tener todas las cosas que usted desea? Usted<br />
quiere saber la forma de lograr el éxito financiero y soci<strong>al</strong>, así como en su<br />
relaciones familiares, y también la manera de encontrar plena satisfacción<br />
en todos los aspectos de su vida. Bueno, eso es precisamente de lo que<br />
quiero hablarle. Quiero que sepa usted que es lo que está sucediendo y<br />
qué puede hacer para corregirlo<br />
[ S e l e c c i o n e l a f e c h a ]
TU PASAPORTE AL ÉXITO<br />
GRACIAS<br />
Numerosas personas –más de lo que puedo recordar para darles las<br />
gracias directamente- merecen mi reconocimiento por su ayuda en el<br />
desarrollo de este libro y por la aportación de muchas de las ideas que<br />
contiene. Son miles de personas que me han brindado su apoyo durante la<br />
preparación de esta obra, pues se trata de cuantiosos autores que he leído,<br />
de los personajes que inspiraron el trabajo de otros, y de todos aquellos<br />
individuos con quienes he tratado en mis investigaciones. Ellos han<br />
conformado mi manera de pensar respecto <strong>al</strong> éxito y el fracaso.<br />
Sin embargo, en la preparación efectiva de este libro he tenido la buena<br />
fortuna de haberme visto rodeado por hábiles colaboradores que<br />
gentilmente me han favorecido con el beneficio de su sabiduría,<br />
experiencia y comentarios. Entre ellos figura Jorge Pigueron Hech, quien<br />
presta sus servicios como psicólogo industri<strong>al</strong> en Gener<strong>al</strong> Motors de<br />
México. El señor Pigueron suma muchos años de experiencia como<br />
científico motivacion<strong>al</strong>, de modo que su contribución en este libro ha sido<br />
inc<strong>al</strong>culable.<br />
En forma especi<strong>al</strong> quiero manifestar mi agradecimiento a Enrique Mir<strong>al</strong>da<br />
Bulnes, el t<strong>al</strong>entoso escultor cuyos concejos me fueron de gran v<strong>al</strong>ía; el<br />
lector habrá de encontrar en ellos grandes utilidades. Espero sinceramente<br />
que <strong>al</strong>gún día Mir<strong>al</strong>da escribirá su propio libro y en él expresará su forma<br />
de pensar; tengo el pleno convencimiento de que, <strong>al</strong> publicarse semejante<br />
obra, el mundo se transformará en un sitio mucho mejor de lo que es<br />
ahora.<br />
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Klaus Thiele, propietario y gerente de Ediciones Euro-americanas, me<br />
aconsejó sobre la mejor manera de comunicarme con las personas que,<br />
según su parecer, podrían <strong>al</strong>canzar múltiples ventajas con la lectura de<br />
este libro.<br />
No quisiera perder la oportunidad para expresar mi agradecimiento a mis<br />
amigos que trabajan en diversas ramas de los negocios en México; todos<br />
leyeron amablemente el texto origin<strong>al</strong> de esta obra y me favorecieron con<br />
sus acertados comentarios y sugerencias: Ernesto Araiza Cruz, Gabriela<br />
Rabago P<strong>al</strong>afox, licenciado Jaime Antonio Cruz, Leticia Corlay de Gómez,<br />
Maciel Nuricumbo, Orlando Suarez, José Gutiérrez Vivó, Ellis Toussier<br />
Bigio, Nancy Corlay Pérez, doctor Vicente Chárraga Núñez, Elena Cecilia<br />
Murray y Mayte Medina.<br />
Mi esposa Beatriz ha triunfado como esposa, madre, amiga, y consejera.<br />
Su paciencia, su comprensión, sus p<strong>al</strong>abras de <strong>al</strong>iento y su capacidad para<br />
animarme cuando más lo necesitaba, me permitieron concluir felizmente<br />
este trabajo en el que me embarcara hace más de tres años.<br />
Fin<strong>al</strong>mente, creo que con la publicación de este libro queda s<strong>al</strong>dada la<br />
deuda que tenía con mis hijos, pues siempre quise que <strong>al</strong>gún día tuvieran<br />
a su <strong>al</strong>cance una obra que les explicará <strong>al</strong>gunas de las reglas más<br />
importantes y pertinentes de la vida, las cu<strong>al</strong>es no hubieran podido<br />
conocer en sus estudios escolares. Una de las princip<strong>al</strong>es motivaciones que<br />
tuve <strong>al</strong> emprender esta tarea fue precisamente la convicción de que <strong>al</strong><br />
futuro será para ellos. Para todos, mi gratitud y pleno reconocimiento. F.<br />
ARTHUR CLARK Primero de enero de 1977 México, D.F.<br />
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INTRODUCCION<br />
¿Quiero hacerle una pregunta: porque compro usted este libro? ¿No será<br />
acaso porque le preocupa no tener todas las coas que usted desea? Usted<br />
quiere saber la forma de lograr el éxito financiero y soci<strong>al</strong>, así como en su<br />
relaciones familiares, y también la manera de encontrar plena satisfacción<br />
en todos los aspectos de su vida. Bueno, eso es precisamente de lo que<br />
quiero hablarle. Quiero que sepa usted que es lo que está sucediendo y<br />
qué puede hacer para corregirlo.<br />
Somos dos nada más las personas directamente involucradas en este libro:<br />
usted y yo. Así que, póngase cómodo. Siéntese o acuéstese y escuche.<br />
Efectivamente, dije “escuche”. Quiero que <strong>al</strong> leer se sienta como si yo le<br />
estuviera hablando. Tengo muchas cosas que decirle y le pediré que haga<br />
varias cosas interesantes… cosas que representan un reto. Por su parte, si<br />
usted quiere re<strong>al</strong>mente lograr la meta que se ha fijado, no solo tendrá que<br />
leer sino también pensar, absorber y aplicar lo que aprenda.<br />
Los dos sabemos que en todas partes hay personas que se sienten<br />
derrotadas por los problemas y frustraciones cotidianas de la vida. Luchan<br />
y se quejan, atrapadas en un ciclo desesperado de impotencia. Creen que<br />
no hay s<strong>al</strong>ida. ¿Porque? Porque ellas mismas se han acondicionado para<br />
pensar en esa forma. Pasan los días, las semanas, los mese y los años, y<br />
demasiadas de esta personas terminan preguntándose si su vida no fue<br />
sino una mezcolanza de luchas y fracasos. “¿qué fue lo que sucedió?” se<br />
preguntan cuándo ya es demasiado tarde.<br />
A través de los siglos se han escrito miles de libros que han tratado de<br />
explicar el enigma de la vida. Los mejores de estos libros presentan<br />
complicadas teorías y abstrusos conceptos filosóficos leídos por hombres<br />
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de letras, intelectu<strong>al</strong>es y profesion<strong>al</strong>es diversos, quienes a su vez trasmiten<br />
esa información a otros letrados, intelectu<strong>al</strong>es y profesion<strong>al</strong>es. Mi interés<br />
siempre está enfocado sobre los hombres comunes y corrientes, porque yo<br />
también soy uno de ellos. Llevo el mismo tipo de vida y comprendo sus<br />
problemas y necesidades. Lo que quieren saber se reduce simplemente a<br />
esto:<br />
1. ¿Cómo puedo mejorar la situación en que me encuentro?<br />
2. ¿Cómo puedo obtener las cosas que siempre he soñado?<br />
La mayor parte de las personas no han encontrado la respuesta en<br />
términos que puedan comprender y aplicar. He aquí el objetivo de este<br />
libro.<br />
Escribí este libro porque era necesario hacerlo. Años de investigación y de<br />
observación person<strong>al</strong> me han hecho llegar a la firme conclusión de que la<br />
mayoría de las personas tienen un concepto equivocado de la vida y<br />
desperdician años persiguiendo lo que no deberían o, lo que es peor, sin<br />
fijarse meta <strong>al</strong>guna. Mi intención es que este trabajo sea utilizado como<br />
una guía práctica por aquellos que deseen superarse.<br />
En América latina existe actu<strong>al</strong>mente la creencia gener<strong>al</strong>izada entre los<br />
intelectu<strong>al</strong>es de que un escritor debe dedicar su t<strong>al</strong>ento a una causa<br />
política. Yo no comparto ese punto de vista. Es cierto que el hombre es un<br />
ser político; pero es <strong>al</strong>go más que eso. También es un ser soci<strong>al</strong>. El punto<br />
de vista político del lector no me interesa y dejo a otros autores la tarea de<br />
hacer universos. Mi obligación es hacia mi semejante, el ser soci<strong>al</strong> que<br />
tiene que hacer frente a las re<strong>al</strong>idades prácticas de la vida cotidiana. Y<br />
dedico este libro a aquellos cuyas vidas se han estancado en un pantano<br />
de ignorancia, pobreza e indolencia, así como aquellos que tienen<br />
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instrucción, una posición desahogada y una actividad, pero no han podido<br />
lograr las cosas que más anhelan.<br />
COMO COMENZO TODO<br />
Hace varios años leí un libro escrito por un cirujano plástico, en el que<br />
presentaba su teoría de una psicología de la “autoimagen”. La idea básica<br />
era que la clave del comportamiento y la person<strong>al</strong>idad humana radicaba<br />
en la autoimagen. Es lo que uno piensa de sí mismo aquello que determina<br />
lo que uno puede o no puede hacer. La autoimagen fija los límites del<br />
éxito individu<strong>al</strong>. El autor asegura que <strong>al</strong> ampliar o modificar su<br />
autoimagen, la persona también ampliaba o modificaba sus limitaciones<br />
auto impuestas. La idea me fascinó. Todavía me pregunto, cuántas de estas<br />
personas habrán sido influenciadas por este maravilloso libro. Al terminar<br />
de leerlo. Quedé tan impresionado que decidí profundizar en el tema. Leí<br />
y estudié todo el materi<strong>al</strong> pertinente que pude conseguir en los siguientes<br />
diez años. El resultado de esos diez años de investigación en el presente<br />
libro… un libro que ofrece a usted un método v<strong>al</strong>ido para lograr el éxito<br />
en lo que se proponga, dentro del hábito de sus posibilidades individu<strong>al</strong>es.<br />
En este libro han sido destiladas las leyes fundament<strong>al</strong>es de éxito.<br />
UN LIBRO PARA SERVIR A USTED<br />
Cada persona es responsable de sí misma y de su destino, pero ha sido<br />
persuadida por numerosas fuerzas externas de que no lo es. Este libro le<br />
enseñará que la fuente de todo éxito o de fracaso es de usted mismo y no<br />
las fuerzas externas de la vida. Natur<strong>al</strong>mente, éstas siempre están<br />
presentes, pero por sí solas carecen de significado. Por ejemplo, en este<br />
momento está lloviendo, pero yo me encuentro sentado ante mi escritorio,<br />
escribiendo en mi cálido y confortable hogar. La lluvia es externa, pero no<br />
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eacciono ante la misma porque en estos momentos carece de significado<br />
para mí. Sin embargo, si me encontrara en la c<strong>al</strong>le y la lluvia me estuviera<br />
causando incomodidad, reaccionaría protegiéndome. La lluvia adquiere<br />
significado solo cuando le prestó atención y reacciono ante ella. La lluvia<br />
no me dio ninguna importancia a mí; yo se lo di a ella. Lo mismo ocurre<br />
con todo en la vida. Nada tiene significado hasta que usted se lo dé. ¡Nada!<br />
usted y solo usted puede determinar lo que es importante en su vida. Por<br />
eso digo que usted quien está a cargo de su destino y que usted es también<br />
la fuente de su propio éxito y de fracaso.<br />
Usted nació con ciertos derechos civiles y natur<strong>al</strong>es. De acuerdo con los<br />
primeros, tiene usted derecho a la libertad, a la justicia y a recibir una<br />
remuneración por su trabajo. Y también posee el derecho natur<strong>al</strong> de<br />
ampliar sus conocimientos, adquirir<br />
experiencia, poner su vida en orden, crecer de acuerdo a sus límites de su<br />
propio potenci<strong>al</strong>, y triunfar. Es mi sincero deseo que logre usted todo esto.<br />
Este es su libro y su único objetivo es servir a usted. Es una manifestación<br />
tangible del pensamiento. Considérelo como una forma de encontrarse<br />
físicamente en posesión de grandes principios e ideas. Se ha hecho un<br />
máximo esfuerzo por presentar los aspectos fundament<strong>al</strong>es del éxito en<br />
un lenguaje claro y sencillo, sin permitir que se pierda el significado<br />
profundo de cada exposición. Pero no espere milagros. No encontrará<br />
usted magia, misticismo ni hondos y oscuros secretos en estas páginas. No<br />
existe misterio <strong>al</strong>guno en el triunfo. Es simplemente una forma práctica de<br />
saber y actuar.<br />
Comprendo que el comportamiento humano no puede reducirse a una<br />
formula. Sin embargo, una aplicación flexible de los principios que usted<br />
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va a aprender aquí representará una v<strong>al</strong>iosa ayuda en su búsqueda de una<br />
vida más plena.<br />
LA ENCUESTA<br />
En una etapa de mi investigación llevé a cabo person<strong>al</strong>mente una encuesta<br />
para indagar lo que pensaba del individuo promedio, respecto a los<br />
asuntos prácticos de su vida cotidiana. Y dicha encuesta arrojó una<br />
información sorprendente, de la cu<strong>al</strong> pude sacar ciertas conclusiones. Por<br />
ejemplo, descubrí que:<br />
1. Casi todas las personas que se encuentran en circunstancias<br />
desesperadas, han llegado a este punto no por f<strong>al</strong>ta de capacidad para<br />
mejorar su situación, sino porque carecen de voluntad para hacerlo.<br />
2. Todo mundo puede soñar con el éxito y la mayor parte de las personas<br />
lo hace, pero solo unas cuantas pueden definir el éxito en términos<br />
person<strong>al</strong>es, y son todavía menos las que saben cómo lograrlo.<br />
3. Casi todas las personas están insatisfechas con su situación económica.<br />
4. A la mayoría les disgusta el trabajo que re<strong>al</strong>iza.<br />
5. Muy pocas personas se fijan <strong>al</strong>guna meta en la vida, y las que sí la<br />
tienen, raras veces se han trazado un plan para aplicarlas.<br />
6. Casi todas se encuentran en una rutina desesperadamente idiotizante, la<br />
cu<strong>al</strong> consiste en trabajar para obtener dinero para comprar los <strong>al</strong>imentos<br />
para tener fuerzas para trabajar para obtener dinero para los <strong>al</strong>imentos<br />
para obtener fuerzas para trabajar para… y así hasta el infinito.<br />
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7. Muchas personas esperan que suceda <strong>al</strong>go que cambié su situación. Al<br />
preguntarles durante la encuesta que era lo que esperaban, el 90%<br />
contestó: “No lo sé.”<br />
8. Todas tienen necesidad de cariño, seguridad y reconocimiento a sus<br />
esfuerzos, así como expresar su propia person<strong>al</strong>idad y de sentirse<br />
orgullosas por <strong>al</strong>go.<br />
Partiendo de esta encuesta, tuve buenas razones para llegar a la<br />
conclusión de que:<br />
1. La mayor parte de las barreras que impiden que las personas logren el<br />
éxito son auto-impuestas.<br />
2. Las acciones sin un propósito determinado no producen resultados<br />
satisfactorios.<br />
3. La inteligencia no es uno de los requisitos básicos para triunfar.<br />
4. Para lograr el éxito es necesario que usted quiera <strong>al</strong>canzarlo.<br />
5. La mayor parte de las personas aceptan erróneamente su posición en la<br />
vida sin dedicar gran atención --- o ninguna--- a este hecho.<br />
Por todo esto, demasiadas personas permanecen inmóviles dentro de un<br />
mundo de cambios vertiginosos. Si usted quiere conseguir un mayor<br />
número de las cosas buenas de la vida, debe estar dispuesto a hace lo que<br />
sea necesario para lograrlas. Es mi mejor deseo que después de leer este<br />
libro ponga usted en práctica los conocimientos adquiridos. Si no lo hace,<br />
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las oportunidades seguirán pasándolo por <strong>al</strong>to, condenándolo a más y más<br />
fracasos.<br />
COMO LOGRAR EL MAXIMO PROVECHO<br />
No trate únicamente de comprender este libro. Aprenda a aplicar sus<br />
principios.<br />
Comprender y saber son dos p<strong>al</strong>abras afines, mas no idénticas. Es posible<br />
que usted comprenda <strong>al</strong>go, pero no sea capaz de hacerlo. Cuando usted<br />
sabe <strong>al</strong>go, puede hacerlo. Por ejemplo: usted puede comprender cómo se<br />
maneja un automóvil y sin embargo no sabe cómo conducirlo. Pero si sabe<br />
cómo manejar, puede hacerlo.<br />
Para lograr el máximo provecho de lo que lea, observe estas reglas:<br />
1. Lea usted todo el libro para tener una idea gener<strong>al</strong> de lo que se trata.<br />
2. Después, invierta una semana, un mes, o el tiempo que sea necesario en<br />
cada capítulo, del primero <strong>al</strong> decimoséptimo, en forma consecutiva.<br />
Repase cada capítulo hasta que lo entienda perfectamente y pueda aplicar<br />
sus principios.<br />
3. Siéntase person<strong>al</strong>mente involucrado en el libro. Identifíquese con su<br />
mensaje.<br />
4. Anote lo que considere de v<strong>al</strong>or para usted.<br />
5. Lea, reflexione y vuelva a leer. Conozca el contenido del libro y aplique<br />
el que aprenda con convicción y con un enfoque maduro y positivo.<br />
6. Practique con regularidad los diversos ejercicios. Carecerán de v<strong>al</strong>or<br />
<strong>al</strong>guno a menos que los ponga en práctica.<br />
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Para mayor claridad, el libro está dividido en tres partes:<br />
PRIMER PARTE: esta sección describe el escenario, explica las condiciones<br />
básicas y muestra los cimientos de la person<strong>al</strong>idad de un triunfador. Puede<br />
compararse con los planos de un arquitecto.<br />
SEGUNDA PARTE: esta sección representa el meollo del asunto… la forma<br />
específica de cómo lograr el éxito.<br />
TERCERA PARTE: la tercera sección describe las técnicas y los materi<strong>al</strong>es<br />
indispensables para <strong>al</strong>canzar el éxito en las empresas más ambiciosas.<br />
ALGO PARA RECORDAR<br />
No existe una respuesta directa de cómo <strong>al</strong>canzar el triunfo. El éxito se<br />
logra mediante una combinación de numerosos y complicados factores<br />
que este libro explica en un lenguaje sencillo. El materi<strong>al</strong> aquí presentado<br />
ha sido tomado de muchas teorías y conceptos ampliamente aceptados, así<br />
como de la aplicación práctica de métodos empleados por miles de<br />
personas de todas las esferas soci<strong>al</strong>es. Lo que usted aprenderá en la<br />
segunda parte ha sido probado miles de veces en la vida re<strong>al</strong>, con<br />
resultados sorprendentes. Nunca ha f<strong>al</strong>lado. ¡Ni una sola vez!<br />
Usted encontrará muchas afirmaciones que pueden ser aplicadas en<br />
múltiples formas. La manera específica en que las aplique depende de<br />
usted. Todos tenemos person<strong>al</strong>idad propia, con necesidades específicas<br />
que deben satisfacerse en diversas formas. Esta flexibilidad permite que<br />
usted adapte las ideas presentadas, de acuerdo con su propia<br />
person<strong>al</strong>idad, carácter y sistema de vida.<br />
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El señor X no tendrá las mismas metas o planes que le señor Z, ni tomará<br />
igu<strong>al</strong>es medidas que él. Yo puedo enseñarle a usted cómo triunfar, pero<br />
solo usted puede lograrlo.<br />
Para evitar repeticiones, estoy dando por sentado que el lector:<br />
ES EQUILIBRADO. Al decir “equilibrado” me refiero a una persona que<br />
puede actuar de acuerdo con las reglas de su sociedad y adaptarse a las<br />
circunstancias norm<strong>al</strong>es de la vida en una forma sensata y racion<strong>al</strong>. Ser<br />
equilibrado, en el sentido que deseo darle, no tiene nada que ver con los<br />
complejos, actitudes o sentimientos de una persona.<br />
POSEE UNA SALUD RAZONABLEMENTE BUENA. Con esto me refiero a<br />
una persona que esté capacitada física y ment<strong>al</strong>mente, a fin de cumplir<br />
con las funciones que se le exigen para que pueda vivir y ganarse la vida.<br />
DESEA TRIUNFAR. Sus éxitos futuros estarán en proporción directa con la<br />
intensidad en que desee triunfar.<br />
UNA NOTA ESPECIAL<br />
No me atribuyo la paternidad de una sola de las ideas expresadas en este<br />
libro, sino tan solo el mérito por haberlas recopilado y presentado en una<br />
forma coherente, comprensible y útil.<br />
Mi estilo para escribir es directo; no utilizo un lenguaje lleno de florituras,<br />
p<strong>al</strong>abras pomposas o afectación literaria, ya que podría distraer <strong>al</strong> lector<br />
de la idea princip<strong>al</strong> que deseo comunicarle. Esto t<strong>al</strong> vez molestará a<br />
<strong>al</strong>gunos lectores para quienes las p<strong>al</strong>abras difíciles indican un mayor<br />
grado de erudición contenido en la obra. He considerado ese punto de<br />
vista y he podido concluir que si v<strong>al</strong>e la pena expresar <strong>al</strong>go, debe decirse<br />
en la forma directa, clara y sencilla que sea posible.<br />
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Mi tarea es explicar; la suya es hacer y ser. Yo le explicaré lo que significa<br />
el éxito y como lo puede lograr; y usted deberá hacer lo que juzgue<br />
necesario para que el éxito sea suyo.<br />
Y AHORA, COMENCEMOS<br />
He hablado demasiado de mí. El resto de este libro está dedicado a usted.<br />
Está usted apunto de aprender como liberarse de la esclavitud económica,<br />
de la injusticia soci<strong>al</strong> y de las presiones de su misma mente. ¿Está usted<br />
listo? De ser así, comencemos a ver cuáles son las causas y los efectos de<br />
las f<strong>al</strong>las y como puede usted obtener el éxito en cu<strong>al</strong>quier empresa.<br />
PRIMERA PARTE “LOS CIMIENTOS”<br />
EL ACONDICIONADOR DEL ÉXITO<br />
Si cu<strong>al</strong>quier cosa en estas páginas recordara <strong>al</strong> lector sus propios rasgos y<br />
características, la coincidencia es meramente intencion<strong>al</strong>.<br />
Todo el mundo desea el éxito, pero solo unos cuantos saben lo que<br />
re<strong>al</strong>mente significa. Casi nadie lo defiende en términos person<strong>al</strong>es.<br />
La mayoría de las personas tiene una idea confusa de lo que es el éxito. Lo<br />
asocian vagamente con la acumulación de dinero, con una abundancia de<br />
bienes materi<strong>al</strong>es o con el progreso en el trabajo. Guardan un gran<br />
respeto por quienes han <strong>al</strong>canzado elevadas posiciones dentro de su<br />
profesión o la sociedad. Y está bien que así sea. Pero este éxito sólo se<br />
refiere a ares específicas. Por ejemplo, ¿Puede considerarse que una<br />
persona ha triunfado en todos los aspectos de la vida si ha acumulado una<br />
fortuna, pero se ha vuelto un desdichado neurótico que hace la vida<br />
imposible a su familia, a sus asociados y a sus compañeros de trabajo?<br />
Sería una persona infeliz de verdad, y aun cuando hubiera logrado el<br />
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éxito en un área específica, difícilmente podría afirmarse que hubiera<br />
triunfado en la vida. Es una idea común considerar que el éxito estriba en<br />
“la fama y la fortuna”, pero este puede resultar un concepto engañoso.<br />
El triunfo no puede medirse de acuerdo con los v<strong>al</strong>ores de <strong>al</strong>guna otra<br />
persona. Es una cuestión sumamente person<strong>al</strong>. Lo que el éxito significa<br />
para Juan González<br />
Puede carecer de significado <strong>al</strong>guno para usted. En cierta ocasión tuve<br />
oportunidad de conocer <strong>al</strong> campeón mundi<strong>al</strong> de yoyo. Desde luego, había<br />
triunfado en el campo que él había escogido, pero aun cuando admiré su<br />
t<strong>al</strong>ento, su actitud y su capacidad, su éxito carecía de v<strong>al</strong>or <strong>al</strong>guno para<br />
mí. Sus v<strong>al</strong>ores y los míos no eran los mismos.<br />
Puesto que todos tenemos distintas person<strong>al</strong>idades, así como diversos<br />
potenci<strong>al</strong>es, habilidades, v<strong>al</strong>ores y normas, resultaría ridículo considerar<br />
que el éxito de otra persona es igu<strong>al</strong>mente v<strong>al</strong>ido para uno. Puede usted<br />
admirar, respetar y hasta honrar a quienes han re<strong>al</strong>izado lo que se<br />
propusieron hacer, pero no debe comparar su triunfo específico con el<br />
que usted desea lograr. Si lo hace, estará relacionando sus propias metas<br />
con los esfuerzos de ellos y no con los suyos.<br />
Así que, ¿Cómo puede definirse el éxito en términos person<strong>al</strong>es? Son<br />
muchas las definiciones. Pero aquella de la cu<strong>al</strong> usted derivará el máximo<br />
beneficio es la siguiente:<br />
El éxito radica en <strong>al</strong>canzar una meta person<strong>al</strong>.<br />
No se deje engañar por la aparente simplicidad de esta definición. Lo<br />
abarca todo e incluye cu<strong>al</strong>quier acción exitosa, desde entender un<br />
cigarrillo o manejar un automóvil hasta forjar el imperio financiero o<br />
ganar una guerra. Cu<strong>al</strong>quier objetivo person<strong>al</strong> que usted haya logrado es<br />
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un triunfo person<strong>al</strong>. A medida que se adentre en este libro aprenderá<br />
usted más sobre el profundo significado de dicha definición y sobre cómo<br />
<strong>al</strong>canzar sus metas person<strong>al</strong>es.<br />
Permítame contarle <strong>al</strong>go acerca de un hombre sumamente prospero a<br />
quien yo conozco, ya que es posible que pueda usted utilizar su enfoque.<br />
Lleva muchos años trabajando en una imprenta, cuando decidió que<br />
quería cambiar de vida y convertirse en locutor de radio. Consideraba que<br />
su person<strong>al</strong>idad y sus capacidades se adaptaban más <strong>al</strong> campo de la<br />
radiodifusión que el trabajo que desempeñaba en la imprenta. Investigó el<br />
asunto a fondo y tomó una decisión: convertirse en locutor constituía su<br />
meta person<strong>al</strong>. Después de un periodo de entrenamiento, <strong>al</strong> cu<strong>al</strong> estuvo<br />
dispuesto a someterse, consiguió su primer trabajo y <strong>al</strong>canzó por lo tanto<br />
su meta person<strong>al</strong>; es decir, se transformó en aquello en lo que él quería<br />
convertirse.<br />
Después se propuso a obtener un puesto de directivo dentro de la radio. Se<br />
preparó y luchó por ello y también <strong>al</strong>canzo esa meta. Nuevamente triunfó.<br />
Más tarde, decidió que quería encabezar un programa especi<strong>al</strong> en el que<br />
pudiera entrevistar a person<strong>al</strong> de todas las esferas soci<strong>al</strong>es. Eventu<strong>al</strong>mente<br />
llegó a tener su programa, y <strong>al</strong>canzo otra de sus metas. Más recientemente<br />
decidió introducir de nuevo un gran cambio en su vida, esta vez para<br />
convertirse en maestro en el campo de las comunicaciones. Y actu<strong>al</strong>mente<br />
se está desenvolviendo mejor que nunca dentro de su nueva vocación.<br />
Son varias las lecciones específicas que pueden aprenderse de esta<br />
historia. Nuestro hombre tuvo fe en sí mismo y en sus capacidades. Estuvo<br />
dispuesto a re<strong>al</strong>izar cambios constructivos para progresar. Y, sobre todo,<br />
sabía lo que quería. ¿Lo sabe usted?<br />
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¿QUÉ ES LO QUE USTED DESEA?<br />
Solo cuando usted sabe lo que quiere puede definir el éxito en términos<br />
person<strong>al</strong>es. An<strong>al</strong>icemos las posibilidades. Para <strong>al</strong>canzar el punto,<br />
supongamos que la vida puede dividirse en cuatro áreas gener<strong>al</strong>es: los<br />
negocios, la vida soci<strong>al</strong>, la vida familiar y la vida espiritu<strong>al</strong>.<br />
Cu<strong>al</strong>quier persona puede buscar y <strong>al</strong>canzar el éxito en todos los campos<br />
simultáneamente. Explicaré brevemente lo que quiero decirle y le<br />
proporcionaré a la vez su primera oportunidad para practicar re<strong>al</strong>mente<br />
en este libro.<br />
Su vida en los negocios. Hay muchas formas de <strong>al</strong>canzar el éxito en el<br />
mundo de los negocios. La acumulación de dinero es la más obvia. Un<br />
ascenso en su trabajo es otra. Y lo mismo puede decirse de una<br />
recompensa por una tarea bien hecha. La orgullosa sensación de haber<br />
hecho un buen trabajo es sinónimo de éxito. Reducir el costo de ensamble<br />
de un automóvil, una lavadora o un broche para el pelo también<br />
constituye un triunfo. Lograr que una fábrica o una oficina funcionen<br />
más eficientemente es otra manera de <strong>al</strong>canzar el éxito. Y estos son solo<br />
<strong>al</strong>gunos ejemplos tomados <strong>al</strong> azar para darle una idea de las muchas<br />
formas en que usted puede triunfar en su mundo de los negocios.<br />
Deje de leer por un momento y anote todas las formas en las que usted le<br />
gustaría triunfar en los negocios. Es muy probable que la acumulación de<br />
dinero sea una de sus metas, y eso está bien. Un ascenso en la compañía<br />
en la que trabaja sin duda sería otra. ¿Qué más?<br />
¡ALTO!<br />
Participe en este libro haciendo lo que se le pida. No siga leyendo hasta<br />
que haya anotado todas sus metas en relación con los negocios.<br />
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Su vida soci<strong>al</strong>. Hacer amigos sinceros, ganarse el respeto de los demás,<br />
afiliarse a grupos y organizaciones que vayas de acuerdo con sus ideas y<br />
con su person<strong>al</strong>idad, son <strong>al</strong>gunas de las metas que usted debe tratar de<br />
<strong>al</strong>canzar en su vida soci<strong>al</strong>. Quizás se le ocurran <strong>al</strong>gunas otras.<br />
Su vida familiar. Su hogar es <strong>al</strong>go más que su castillo. Es el sitio en el que<br />
usted puede encontrar paz y contento; su sosegado lugar de reposo fuera<br />
del ajetreo contante del mundo exterior. Ahí debe usted disfrutar de los<br />
momentos más gratos que la vida puede ofrecer. Es la única área donde<br />
usted debe encontrar un sentido de permanencia y estabilidad; un lugar<br />
para reabastecerse y recobrar las fuerzas para el día siguiente. Sin una<br />
buena vida hogareña, sus días en la tierra serán mucho menos plenos de<br />
lo que deberían ser. Lograr el éxito en su vida familiar le proporcionara<br />
verdadera felicidad y paz de espíritu.<br />
Su vida espiritu<strong>al</strong>. No empleo la p<strong>al</strong>abra “espiritu<strong>al</strong>” en un sentido<br />
religioso. Para nuestros fines, espiritu<strong>al</strong> se refiere a aquello que no está<br />
compuesto de materia. Son los v<strong>al</strong>ores intangibles e inmateri<strong>al</strong>es de la<br />
vida. Todos tenemos necesidades person<strong>al</strong>es interiores que debemos<br />
satisfacer. Algunas personas encuentran satisfacción espiritu<strong>al</strong> en la<br />
religión, otras en la música, el arte, el misticismo, la búsqueda de<br />
conocimientos o cu<strong>al</strong>quier otra cosa que pueda proporcionarles Una<br />
sincera sensación de bienestar. Asegúrese de que exista <strong>al</strong>go en su vida<br />
que satisfaga sus necesidades espiritu<strong>al</strong>es, que le proporciones una<br />
sensación interna de bienestar, lo cu<strong>al</strong> no tiene nada que ver con los<br />
negocios o con su vida soci<strong>al</strong> o familiar.<br />
Es re<strong>al</strong>mente fácil lograr el éxito en todas estas áreas de la vida. Resulta<br />
igu<strong>al</strong> de fácil --- o quizá más--- que llevar una vida estéril, de lucha de<br />
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frustración, vacío y fracaso. Para triunfar se necesita exactamente la<br />
misma cantidad de energía que para fracasar.<br />
Decida qué es lo que usted desea en lo person<strong>al</strong>. Son sus ideas person<strong>al</strong>es<br />
sobre esto asuntos las que hacen que el éxito para usted sea distinto que<br />
para cu<strong>al</strong>quier otra persona. Puede ser dinero, fama, tranquilidad<br />
hogareña, conocimientos o posesiones materi<strong>al</strong>es lo que usted anhele, y<br />
cu<strong>al</strong>quiera de estas metas o todas juntas son muy buenas.<br />
Pero ---y esto resulta de extrema importancia--- no piense nada más que<br />
quiere <strong>al</strong>go. Debe quererlo re<strong>al</strong>mente e ir en busca de ello.<br />
Pero, ¿Qué t<strong>al</strong> si no es usted apto para nada? Muchas personas piensan<br />
así. Lo cierto es que usted podrá destacar en <strong>al</strong>go, pero probablemente no<br />
ha podido averiguar en qué por un sinnúmero de razones que usted<br />
descubrirá cuando termine este libro. Una de las mejores maneras de<br />
saber qué es lo que quisiera hacer consiste en preguntarse qué le gustaría<br />
hacer. Las personas hacen bien una cosa cuando les gusta hacerlas.<br />
¿POR QUE LO DESEA?<br />
¿Por qué desea triunfar? Para lograr el éxito, no solo debe usted saber qué<br />
es lo que quiere, sino también porque lo quiere. No hay mejor motivación<br />
que las razones que usted tenga para querer triunfar en cu<strong>al</strong>quier área.<br />
Para la mayoría de las personas, la respuesta es muy sencilla: quieren una<br />
vida mejor. Pero ésa no es una razón suficientemente específica. ¿Tiene<br />
sentido desear una vida mejor sin razón <strong>al</strong>guna? No, porque esto, por sí<br />
solo, carece de sentido. Cuando pueda usted decirse a sí mismo qué es lo<br />
que entiende por una vida mejor, entonces tendrá razones específicas<br />
para lograrla. Por ejemplo, las razones por las que Roberto Martínez desea<br />
acumular gran suma de dinero son las siguientes: desea educar a sus hijos<br />
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en las mejores escuelas, anhela disfrutar de unas vacaciones en París, y<br />
quiere retirarse del trabajo lo más pronto posible. Re<strong>al</strong>mente desea estas<br />
cosas con toda su <strong>al</strong>ma. Si quisiera acumular el dinero sin tener razones<br />
específicas, no se sentiría tan fuertemente motivado, porque su deseo no<br />
estaría resp<strong>al</strong>dado por un propósito particular. Sus razones específicas le<br />
dan un objetivo definido y un mayor significado <strong>al</strong> deseo que tiene de<br />
<strong>al</strong>canzar su meta. Claro, todos deseamos una vida mejor, pero a todos nos<br />
impulsan razones distintas para querer tenerla.<br />
Muchas personas no logran lo que desean, simplemente porque jamás han<br />
definido claramente razones sólidas para quererlo, y por lo mismo no se<br />
encuentran debidamente motivadas para hacer lo que es necesario para<br />
triunfar.<br />
¿HA SIDO USTED CONDICIONADO PARA EL FRACASO?<br />
¡Casi todas las personas son un fracaso! Han sido enseñadas,<br />
condicionadas y hasta <strong>al</strong>entadas para fracasar. Piensan equivocadamente<br />
porque fueron enseñadas por otras personas que también pensaban m<strong>al</strong>.<br />
¿Ha notado usted que el éxito financiero gener<strong>al</strong>mente se repite en ciertas<br />
familias? ¡Pues lo mismo se puede decir del fracaso! El viejo proverbio de<br />
que “Los ricos se vuelven más ricos y los pobres más pobres” refleja una<br />
verdad. ¿Por qué?<br />
En términos gener<strong>al</strong>es, en México existen tres clases socioeconómicas. La<br />
clase adinerada un 5% de la población y la clase media un 30%, en tanto<br />
que la clase baja ---con un 65% aproximadamente--- constituye la<br />
mayoría. Resulta curioso que pocas personas en México ascienden o<br />
descienden de una clase económica a la otra. Y esto es válido para la<br />
mayor parte del mundo. El 90% de los casos, los hijos de padres pobres<br />
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siguen siendo pobres; los hijos de clase media permanecen en la clase<br />
media y los hijos de los ricos continúan en la opulencia. Desde luego hay<br />
excepciones, pero la regla gener<strong>al</strong> resulta aplicable a la mayoría.<br />
¿A qué se debe esto? Es una cuestión de educación, acondicionamiento y<br />
forma de pensar. Los ricos han aprendido, directa o indirectamente, de los<br />
ejemplos de sus mayores, de sus compañeros y de las escuelas a las que<br />
asisten, que deben permanecer ricos; y, por lo tanto, piensan y actúan de<br />
acuerdo con dicho objetivo. La clase media tiene una ment<strong>al</strong>idad<br />
diferente, aun cuando el proceso de acondicionamiento sea el mismo: el<br />
ejemplo, los compañeros, la escuela, etc. Se les ha inculcado el deseo de<br />
reunir la pobreza, pero como gozan de ciertas comodidades, rara vez<br />
piensan en volverse ricos. Los miembros de la clase baja, por otro lado,<br />
han sido enseñados ---casi siempre a través del ejemplo--- a desempeñar<br />
trabajos trivi<strong>al</strong>es y domésticos, y tienden a aceptar su situación como cosa<br />
del destino. Casi todas las personas en cada grupo aceptan su posición en<br />
la vida como una consecuencia perfectamente natur<strong>al</strong> de su nacimiento.<br />
Lo que deseo destacar es que quienes han triunfado han sido creados en<br />
medio ambiente d éxito o de fracaso. Puesto que la mayor parte de las<br />
personas han sido enseñadas o condicionadas para fracasar, no estaría por<br />
demás conocer <strong>al</strong>go acerca del medio ambiente, la ment<strong>al</strong>idad y <strong>al</strong>gunas<br />
de las características más comunes de los diversos tipos de fracasos.<br />
TIPOS DE FRACASOS<br />
1. Los que han pasado la mayor parte de su vida cerca de otros fracasos y,<br />
por lo mismo, han estado expuestos constantemente a los pensamientos,<br />
las ideas, y las actitudes relacionadas para actuar dentro de las<br />
limitaciones de aquellos con los que han estado en contacto.<br />
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2. Los que han estado en contacto y han sido influenciados por individuos<br />
que piensan de forma negativa… por personas bien intencionadas pero<br />
ignorantes, que están convencidas sinceramente de que las ideas o planes<br />
de uno no pueden re<strong>al</strong>izarse porque son imprácticos o ridículos. Con<br />
frecuencia se trata de personas celosas y mezquinas que buscan nuestra<br />
compañía porque ellas jamás han logrado hacer por sí mismas <strong>al</strong>go que<br />
v<strong>al</strong>ga la pena. Se sienten inadecuadas y no quieren quedarse solas. Desean<br />
que uno comparta con ellas su miseria.<br />
3. Los que son expertos en dar explicaciones para justificar su condición:<br />
“son demasiado viejos para triunfar”, “no tengo instrucción”, “soy negro y<br />
demasiado prieto”, “soy mujer y no puedo s<strong>al</strong>ir adelante porque el mundo<br />
es de los hombres”, “soy muy pobre…bastante feo… extremadamente<br />
gordo”, “estoy enamorado”, “no tengo relaciones”, “nunca lo he hecho”, “no<br />
tengo dinero para comenzar”, etc. La lista de excusas ridículas que se dan<br />
las personas a sí mismas para explicar por qué no hacen nada es<br />
interminable. Y pocas de sus razones tienen v<strong>al</strong>or.<br />
4. Los que jamás se fijan metas ni se imponen autodisciplinas para llevar a<br />
cabo sus planes, si es que <strong>al</strong>guna vez lo hacen, y sin embargo, a menudo se<br />
abandonan a descabelladas fantasías de fama y riqueza.<br />
5. Los que viven con la f<strong>al</strong>sa esperanza de que el mañana les traiga un<br />
forma de s<strong>al</strong>vación.<br />
Esas son <strong>al</strong>gunas de las razones por las cu<strong>al</strong>es muchas personas jamás<br />
logran progresar. Observe usted que cada uno de los diferentes tipos se<br />
relaciona con la forma negativa de pensar de una persona, provocada por<br />
influencias igu<strong>al</strong>mente negativas. En última instancia las razones básicas<br />
del fracaso se encuentran dentro del individuo. Él ha sido condicionado<br />
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por sus mayores, sus compañeros y su medio ambiente para pensar<br />
equivocadamente, no ha aprendido a escapar de esas influencias<br />
negativas. El resultado es fácil de predecir.<br />
¡También están los que de antemano tiene la intención de fracasar!<br />
Aseguran su propio fracaso desperdiciando sus horas potenci<strong>al</strong>mente<br />
productivas en actividades trivi<strong>al</strong>es y poco provechosas. Se mantienen<br />
ocupados en tareas sin importancia que consumen gran parte de su<br />
tiempo, a cambio de una recompensa ínfima. Es posible que existan<br />
numerosas razones psicológicas para esta actitud, pero por lo regular se<br />
trata de personas que procuran ocultar una f<strong>al</strong>ta de confianza en sí<br />
mismas. Inconscientemente están asegurando su propio fracaso.<br />
¿Qué aspecto tiene un fracasado? Por lo gener<strong>al</strong> ustedes pueden<br />
reconocerlo dentro de cu<strong>al</strong>quier multitud. Su presentación, su<br />
comportamiento o su actitud los delatan. Permítame hacer un retrato<br />
hablado de él, y comprenderá usted lo que quiero decir.<br />
RETRATO DE UN FRACASADO<br />
Se le conoce por su comportamiento excesivamente servil y por su actitud<br />
negativa, la cu<strong>al</strong> se manifiesta en su resentimiento, hostilidad y sarcasmo;<br />
en el abatimiento con qué se conduce y en lo des<strong>al</strong>iñado de su forma de<br />
vestir. Sin embargo, en <strong>al</strong>gunas ocasiones se viste exageradamente bien<br />
para impresionar a los demás y ocultar sus sentimientos de inferioridad.<br />
En su trabajo hace las cosas no por convicción, sino porque tiene qué<br />
hacerlas. Su único objetivo en la vida es perseguir placeres insignificantes<br />
y carentes de sentido. La auto disciplina no forma parte de su carácter.<br />
Puede ser una persona bastante inteligente, pero no emplea su inteligencia<br />
en <strong>al</strong>go qué v<strong>al</strong>ga la pena. Como cu<strong>al</strong>quier otra persona, posee ciertos<br />
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conocimientos y capacidades, pero no trata nunca de desarrollar esos<br />
recursos, sino qué los guarda para sí mismo. De hecho, no está dispuesto a<br />
compartir nada con nadie. La f<strong>al</strong>ta de ambición, de confianza en sí mismo<br />
y de firmeza en sus convicciones son sus princip<strong>al</strong>es características. Si<br />
re<strong>al</strong>iza <strong>al</strong>guna pequeña tarea, se vuelve arrogante y engreído. No tiene<br />
metas ni iniciativa. Hasta las cosas más pequeñas le molestan.<br />
Gener<strong>al</strong>mente no le gusta su trabajo y busca otros pretextos para hacer lo<br />
menos posible. Y aunque a menudo sueña con hacer otra cosa, nunca<br />
llega a hacerla. Simplemente espera, espera… y espera. ¿Qué es lo qué<br />
espera? Ni él mismo lo sabe. Acepta todo lo negativo de la vida como <strong>al</strong>go<br />
perfectamente natur<strong>al</strong> o fuera de control. Nada le interesa gran cosa,<br />
porque siente qué ha fracasado… y en re<strong>al</strong>idad así es.<br />
CAUSA Y EFECTO<br />
Todo tiene una causa y un efecto. Todo lo que haya sucedido o le vaya a<br />
suceder a usted ha sido provocado por <strong>al</strong>go. ¡Absolutamente todo! El<br />
médico que sabe lo que tiene su paciente puede tratar la enfermedad y<br />
curarla. Las condiciones de carencias son causadas gener<strong>al</strong>mente por la<br />
creencia de que cu<strong>al</strong>quier cosa qué se haga se hará en vano. Esa actitud de<br />
“¿para qué?” se traduce frecuentemente en una f<strong>al</strong>ta de ambición e<br />
iniciativa. La actitud derrotista condiciona la mente para aceptar ideas<br />
negativas e infundadas, t<strong>al</strong>es como la idea de qué uno es inferior o de qué<br />
el mundo está en contra nuestra. La enfermedad, las condiciones de<br />
carencia, las actitudes equivocadas, la f<strong>al</strong>ta de ambición e iniciativa, la<br />
aceptación de ideas e influencias negativas, son efectos y casi siempre son<br />
ocasionadas por el medio ambiente físico y ment<strong>al</strong> qué rodea a las<br />
personas y respecto <strong>al</strong> cu<strong>al</strong> rara vez hacen <strong>al</strong>go.<br />
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La lección qué esto encierra es qué, para resolver cu<strong>al</strong>quier problema,<br />
usted debe buscar la causa. An<strong>al</strong>ice las razones por las qué se encuentra<br />
en las circunstancias actu<strong>al</strong>es. Y después tome las medidas necesarias para<br />
curar la enfermedad.<br />
CUALQUIERA PUEDE SER CONDICIONADO PARA EL ÉXITO<br />
Todo mundo posee un potenci<strong>al</strong> de autorre<strong>al</strong>ización y crecimiento y<br />
puesto qué está leyendo este libro, es usted un excelente candidato para el<br />
éxito.<br />
A estas <strong>al</strong>turas debe haber definido lo qué el éxito significa para usted.<br />
Debe saber exactamente qué es lo que quiere y porque lo quiere. ¿Pero lo<br />
sabe en re<strong>al</strong>idad? Yo no estoy muy seguro porque sé qué, a pesar de lo qué<br />
digo, muchas personas leen sin participar verdaderamente en un libro.<br />
Por su propi bien, por favor no haga esto con esta obra. Participe en ella.<br />
Actúe. Haga lo que se le pide en este libro y se le dará usted los pasos<br />
importantes para lograr la clase de éxito qué desea.<br />
Antes de seguir leyendo, conteste las siguientes preguntas:<br />
1. ¿Qué metas person<strong>al</strong>es le gustaría <strong>al</strong>canzar?<br />
2. ¿Por qué?<br />
Si no puede contestar estas preguntas con convicción, deje de leer.<br />
Debería ser muy fácil, puesto que usted ya anotó <strong>al</strong>gunas de las metas qué<br />
persigue en sus negocios. Tómese todo el tiempo qué necesite. Y vaya<br />
escribiendo todo lo que se le ocurra. No tiene qué ser sólo un objetivo;<br />
pueden ser muchos: grandes o pequeños… no importa.<br />
No de vuelta a la hoja hasta qué se sienta satisfecho con su respuesta.<br />
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EN EL PRICIPIO….<br />
Ha llegado el momento en qué usted debe comenzar a colocar los<br />
cimientos de su éxito. Además de todo lo que se haya dicho, es necesario<br />
qué usted esté condicionado para el éxito qué es el tema princip<strong>al</strong> de la<br />
primera parte de este libro. Estudie la siguiente lista y asimílela. Los<br />
acondicionadores preliminares básicos son:<br />
1. Su intenso deseo de triunfar. Esta es su arma más poderosa: su bomba<br />
atómica.<br />
2. Una actitud positiva. En cu<strong>al</strong>quier bat<strong>al</strong>la contra una fuerza formidable,<br />
debe usted esperar <strong>al</strong>gunos reveses; mantener una actitud positiva es<br />
indispensable para <strong>al</strong>canzar la victoria.<br />
3. Una gran confianza en sí mismo. Los gener<strong>al</strong>es qué ganan bat<strong>al</strong>las<br />
logran el triunfo en parte porque están convencidos de que pueden<br />
vencer. Lo mismo es aplicable a cu<strong>al</strong>quier persona que tenga éxito.<br />
4. Disciplina. Las grandes turbas indisciplinadas y m<strong>al</strong> entrenadas siempre<br />
pueden ser derrotadas por un pequeño grupo de hombres disciplinados y<br />
bien armados. Y el mismo principio es válido en el mundo de los negocios.<br />
5. Flexibilidad. Habrá a veces en qué se necesite una retirada estratégica<br />
para prepararse a la siguiente bat<strong>al</strong>la. No considere nunca la derrota en<br />
cu<strong>al</strong>quier bat<strong>al</strong>la como la pérdida tot<strong>al</strong> de la guerra. Es la última bat<strong>al</strong>la la<br />
que re<strong>al</strong>mente cuenta. Jamás he conocido a una persona próspera qué no<br />
haya sufrido <strong>al</strong>gunas derrotas.<br />
6. Apoyo. Para ganar necesita muchos <strong>al</strong>iados. Sus nuevos <strong>al</strong>iados serán<br />
determinados personas, su educación, su experiencia, su habilidad, el<br />
dinero, etc.<br />
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7. Iniciativa. Un ejercicio qué se mantiene estático no puede <strong>al</strong>canzar la<br />
victoria. Si usted se encuentra estancado en la vida, el mundo lo pasará<br />
por <strong>al</strong>to. Debe usted hacer <strong>al</strong>go. Debe tomar la iniciativa.<br />
8. Ambición. Sin ambición usted no logra nada.<br />
Ahora, permítame qué haga el retrato hablado de un hombre prospero. A<br />
medida que lea, tome usted nota de qué él reúne los ocho<br />
acondicionadores del éxito qué acabo de mencionar.<br />
La persona qué prospera en la vida es exactamente igu<strong>al</strong> a usted, en el<br />
sentido de que tiene una cabeza con dos ojos, dos oídos, una nariz y una<br />
boca, un cuello, un cuerpo con dos brazos, hombros pecho, órganos<br />
vit<strong>al</strong>es, dos piernas y un par de pies. ¿No es igu<strong>al</strong>? Entonces ¿Cuál es la<br />
diferencia? La verdadera diferencia es ment<strong>al</strong>, como podrá usted ver.<br />
RETRATO DE UN HOMBRE PROSPERO<br />
Por su aire orgulloso, su actitud positiva, la forma decidida en qué se<br />
conduce y su manera agradable de vestir, re<strong>al</strong>mente se ve qué es un<br />
hombre prospero. Todo mundo recibe la impresión de qué sabe a dónde<br />
va y porque quiere llegar ahí… y también qué pronto llegará. Esta<br />
impresión es correcta porque su mente está puesta en el triunfo. Tiene un<br />
intenso deseo de triunfar y cree qué puede hacerlo. Por eso evita todas las<br />
trampas qué pudieran provocar su fracaso. No está datado<br />
necesariamente de una inteligencia superior, pero posee firmeza en sus<br />
convicciones y confianza en sí mismo. Como cu<strong>al</strong>quier otra persona, tiene<br />
sus puntos débiles y fuertes, pero aprovecha <strong>al</strong> máximo sus características<br />
positivas, sin dejar de reconocer sus limitaciones. La c<strong>al</strong>idad de su<br />
rendimiento significa mucho para él; sin embargo, cuando está satisfecho<br />
por haber re<strong>al</strong>izado <strong>al</strong>go bueno, no se vuelve arrogante o presumido. Es<br />
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fácil hablar con él, pero tiene sus propias ideas. Es un hambre<br />
individu<strong>al</strong>ista; una persona con objetivos re<strong>al</strong>istas y bien definidos, qué<br />
están de acuerdo con su capacidad y person<strong>al</strong>idad. Y también posee la<br />
suficiente ambición para lograrlos. Piensa a menudo en las metas qué se<br />
ha fijado y constantemente está haciendo planes y trabajando sobre ellos<br />
para <strong>al</strong>canzarlos. Es un disciplinado hacedor qué siempre toma la<br />
iniciativa; es un hombre de acción. Las interferencias trivi<strong>al</strong>es no lo<br />
perturban y, como es flexible, tampoco lo desaniman los reveses<br />
tempor<strong>al</strong>es. El pasado le sirve de lección para aprender a afrontar los<br />
problemas del futuro; pero no espera hasta mañana. Para él, el momento<br />
de actuar es ahora mismo, porque sabe qué cada día cuenta. Es una<br />
persona que da parte de su t<strong>al</strong>ento y es un<br />
productor de su trabajo. Se le identifica por su optimismo. No se siente<br />
inferior a nadie, pero respeta a sus semejantes. Debido a eso, tiene muchos<br />
<strong>al</strong>iados. No es de extrañar que haya triunfado. Después de todo, sabe lo<br />
que quiere y hace lo necesario para lograrlo.<br />
¿Es éste el retrato de usted? En caso negativo, ¿Por qué no habría de llegar<br />
a serlo? No hay razón en el mundo por la que usted no pudiera ser ese<br />
hombre próspero. No trate de justificarse. No existe excusa <strong>al</strong>guna si usted<br />
es una persona cuerda, se encuentra en buen estado de s<strong>al</strong>ud y re<strong>al</strong>mente<br />
quiere triunfar. Muchas personas han logrado un éxito sobres<strong>al</strong>iente en<br />
diversos campos de acción, a pesar de una larga serie de factores inici<strong>al</strong>es<br />
adversos.<br />
Benito Juárez, conocido en la historia como el Benemérito de las Américas,<br />
era un indio zapoteca qué ni siquiera sabía hablar español hasta qué<br />
cumplió los 12 años. Y, sin embargo, gracias a su espíritu indómito y a su<br />
deseo irrefrenable de triunfar, llegó a ser gobernador de su estado nat<strong>al</strong>,<br />
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presidente de la suprema corte de justicia y presidente de la República<br />
mexicana.<br />
No importa quién sea usted, donde esté o las circunstancias actu<strong>al</strong>es en<br />
qué se encuentre, el éxito puede ser suyo si lo desea con suficiente<br />
intensidad y si está dispuesto a hacer lo que sea necesario para lograrlo.<br />
LO QUE DEBE Y LO QUÉ NO DEBE HACER<br />
Este es un libro qué trata de estimular su mente con el propósito de<br />
impulsarlo a actuar. Probablemente necesite usted un tiempo considerable<br />
para tomar determinadas decisiones qué considere correctas y<br />
beneficiosas. Desconfíe de cu<strong>al</strong>quier decisión que llegue con demasiada<br />
rapidez. Tómese su tiempo. Piense, an<strong>al</strong>ice y luego decida. Es posible que<br />
necesite seis meses o un año para comprender plenamente y aplicar lo<br />
qué este libro ofrece. Así qué no se precipite ni trate de impresionar a los<br />
demás, asumiendo una pose y mintiendo sobre el éxito qué acaba de<br />
encontrar. Lo único que conseguirá será quedar como un tonto y provocar<br />
el antagonismo de sus amigos. Se encuentra usted en el camino del éxito,<br />
pero todavía no lo ha logrado.<br />
Para <strong>al</strong>canzar el triunfo es necesario comenzar de nuevo. Debe usted<br />
obtener un control sobre sí mismo y sus asuntos. Coordine todas sus<br />
actividades para que encaje dentro de sus nuevos propósitos. Ahora es el<br />
momento oportuno para desechar su pasado y olvidarse de él. Comience<br />
de nuevo, ¡Ahora! ¡Hoy mismo!<br />
Comience con pensamientos nuevos y positivos. Adopte una nueva y<br />
positiva actitud hacia usted mismo y hacia las cosas qué anhela en la vida.<br />
El éxito será suyo si lo desea con toda el <strong>al</strong>ma. Ciertas técnicas qué<br />
explicaré más adelante le ayudarán a lograr lo qué quiere. Todas y cada<br />
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una de ellas se encuentran dentro de sus posibilidades. Continúe leyendo,<br />
trate de absorber todo lo que lea, ¡y después actúe!<br />
AHORA ESTA USTED A PUNTO DE INICIAR EL PROCESO DE COLOCAR<br />
LOS CIMIENTOS DEL ÉXITO<br />
PUNTOS PARA RECORDAR, ABSORVER Y APLICAR<br />
1. El éxito debe definirse y mediante términos person<strong>al</strong>es.<br />
2. Apréndase de memoria esta definición: “El éxito consiste en <strong>al</strong>canzar<br />
una meta person<strong>al</strong>”.<br />
3. Averigüe qué es lo que quiere y porque lo quiere.<br />
4. Recuerde las cuatro categorías gener<strong>al</strong>es de la vida: Los negocios, La<br />
vida soci<strong>al</strong>, familiar y espiritu<strong>al</strong>, y piense qué meta quisiera usted <strong>al</strong>canzar<br />
en cada área.<br />
5. Trate de comprender el significado de “Causa y efecto”. Aplíquelo en las<br />
diversas situaciones qué existen en su vida. Busque la causa de sus<br />
problemas.<br />
6. Los ocho acondicionadores preliminares básicos del éxito son:<br />
a) Un intenso deseo de triunfar<br />
b) Una actitud positiva<br />
c) Una gran confianza en sí mismo<br />
d) Disciplina<br />
e) Flexibilidad<br />
f) Apoyo<br />
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g) Iniciativa<br />
h) Ambición<br />
7. Tómese suficiente tiempo y medite bien cu<strong>al</strong>quier decisión que tenga<br />
que tomar.<br />
8. Lea este capítulo varias veces antes de pasar <strong>al</strong> capítulo dos. Piense en lo<br />
qué ha aprendido tanto como sea posible, hasta qué lo haya absorbido<br />
completamente.<br />
9. Fin<strong>al</strong>mente, conteste estas dos preguntas a su entera satisfacción:<br />
1.- ¿Qué metas person<strong>al</strong>es me gustaría <strong>al</strong>canzar?<br />
2.- ¿Por qué?<br />
SEGUNDA PARTE LOS CAMBIOS<br />
“Él consideraba que la vida era cambiable, fluida y activa… y permitir qué<br />
se estereotipara en cu<strong>al</strong>quier forma significaba la muerte”<br />
O. Wilde<br />
Nada podrá impedirlo. Usted cambiará. Toda materia cambia. Los mares<br />
tienen corrientes y mareas cambiantes. Los ríos fluyen. Hasta las<br />
montañas, por obra y gracia de la natur<strong>al</strong>eza y a través de largos periodos,<br />
cambian. ¡Movimiento! ¡Cambio! Es una ley de la natur<strong>al</strong>eza. Deje<br />
cu<strong>al</strong>quier cosa en un lugar el tiempo suficiente y a la larga cambiará a<br />
través de la corrosión o el crecimiento. ¡Cu<strong>al</strong>quier cosa! El cambio,<br />
entonces, es un elemento indispensable en la lucha por la supervivencia y<br />
el desarrollo. La Ley univers<strong>al</strong> del cambio se aplica a todo y a todos en la<br />
tierra… incluyéndolo a usted.<br />
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Usted ya no es la misma persona qué era hace diez años. Los cambios<br />
físicos son obvios; pero, ¿Qué hay en sus cambios ment<strong>al</strong>es, emocion<strong>al</strong>es e<br />
intelectu<strong>al</strong>es… los cambios en su medio ambiente? Ciertamente ha habido<br />
cambios, ¿pero cuáles?<br />
¿TIENE USTED UN SITIO NATURAL EN LA VIDA?<br />
La persona qué es usted hoy en día, princip<strong>al</strong>mente es el resultado de su<br />
medio ambiente pasado y actu<strong>al</strong>, de las influencias anteriores y presentes<br />
a las qué ha sido sometido. La mayor parte de las personas creen que<br />
pertenecen a un medio ambiente determinado porque se han<br />
condicionado a él. Se sienten cómodas y asentadas y lo aceptan como su<br />
lugar en la vida. Y, sin embargo, nadie tiene un lugar natur<strong>al</strong> en la vida.<br />
La vida es lo que uno hace de ella. Pocas personas consideran ese hecho y<br />
la mayoría queda atrapada a una rutina con pocos <strong>al</strong>icientes qué dura<br />
años y años; las más de las veces, toda una vida. Las rutinas pueden<br />
resultar cómodas, pero inhiben y restringen. ¿Se encuentra usted en una<br />
situación semejante? Pregúntese a sí mismo qué tanto ha progresado en<br />
este último año.<br />
¿Y en los últimos cinco años? ¿En los últimos diez? Si ha logrado poco o<br />
nada, tendrá qué introducir cambios qué mejoren sus posibilidades de<br />
éxito en el porvenir. La persona que sea usted en el futuro dependerá del<br />
tipo de cambios qué haga ahora.<br />
Para lograr el éxito, reconozca la necesidad de re<strong>al</strong>izar cambios<br />
constructivos. El grado en qué tenga qué cambiar dependerá de lo que<br />
quiera y de la forma en qué piense lograrlo. Las aspiraciones y los planes<br />
modestos, así como las metas a corto plazo, requerirán cambios pequeños.<br />
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Las aspiraciones y los planes ambiciosos y las metas a largo plazo<br />
requerirán cambios mayores.<br />
Pero ahora, consideraremos sus cambios person<strong>al</strong>es. Para cambiar lo<br />
externo, primero tendrá qué cambiar lo interno. La forma en qué piensa,<br />
sus actitudes, su auto-imagen, su comportamiento, su person<strong>al</strong>idad y sus<br />
deseos son <strong>al</strong>gunas de las áreas qué tendrá qué examinar y, de ser<br />
necesario, modificar. Si re<strong>al</strong>mente quiere lograr el éxito, lo más probable<br />
es que tenga qué cambiar su vida en muchos aspectos. De hecho, su<br />
futuro dependerá no solo del tipo de cambios qué lleve a cabo, sino<br />
también de la c<strong>al</strong>idad de los mismos. Y los primeros cambios deben tener<br />
lugar dentro de usted. Tendrá usted qué reorientarse a sí mismo.<br />
¿RESITIRÁ USTED?<br />
Siempre me ha parecido extraño qué la mayor parte de las personas vayan<br />
por la vida resistiéndose <strong>al</strong> cambio. El problema radica en qué se sienten<br />
inseguras respecto <strong>al</strong> futuro. Consideran los cambios potenci<strong>al</strong>mente<br />
peligrosos, porque el resultado es incierto y no saben en qué forma<br />
afectará sus vidas. Saben lo qué tienen en el momento presente y han<br />
desarrollado un sentido de seguridad dentro de su medio ambiente. Están<br />
bien adaptadas a una forma específica de existencia. Y aun cuando se<br />
trata de una vida de escasez y de lucha constante a cambio de pequeñas<br />
recompensas, es una vida qué ya conocen. Es esta familiaridad la qué les<br />
da un sentido de comodidad y seguridad. Pueden predecir, con bastante<br />
exactitud, lo qué les traerá el mañana. Un cambio <strong>al</strong>teraría el escenario <strong>al</strong><br />
qué están acostumbradas y las colocaría a una situación desconocida. A<br />
juzgar por su actitud, parecería como si el cambio pudiera conducirlas a<br />
través de oscuros laberintos donde acecha un horrible monstruo. Temen<br />
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perder el equilibrio, tropezar, caer y morir. Por lo tanto, prefieren<br />
permanecer donde están, sin progresar jamás.<br />
Los qué han desarrollado una ment<strong>al</strong>idad de esta natur<strong>al</strong>eza han logrado<br />
una cosa: fort<strong>al</strong>ecer sus temores… la clase de temores qué pueden<br />
garantizarles un futuro de miseria, pobreza y fracaso. El mundo lo pasa<br />
por <strong>al</strong>to, debido a qué se resisten a<br />
cu<strong>al</strong>quier cambio en sus patrones de comportamiento y, como<br />
consecuencia, desarrollan complejos de inferioridad qué destruyen su<br />
iniciativa, su ambición y su confianza en sí mismos. Se vuelven esclavos de<br />
su medio ambiente y sufren sus pen<strong>al</strong>idades. Pero encuentran cierto<br />
consuelo en su familiar forma de vida. El saber qué es lo que pueden<br />
esperar les produce una tranquilizadora sensación de orden. Para ellos, el<br />
suyo es un mundo comprensible, previsible y manejable: un mundo qué<br />
conocen. Temen qué un cambio arruine su tranquila aunque mediocre<br />
existencia. Y tienen razón. ¡Sí qué la echaría a perder!<br />
Y sin embargo, a pesar de todo esto, el resto del mundo sigue adelante. El<br />
cambio prev<strong>al</strong>ece. Lo único qué no cambia es la ley del cambio. Puesto que<br />
este hecho es irrefutable, aprenda a aceptar el cambio y a vivir con él.<br />
Para <strong>al</strong>canzar el éxito, despójese de una vez por todo el ridículo temor <strong>al</strong><br />
cambio. Recíb<strong>al</strong>o con agrado, provóquelo vigorosamente si debe hacerlo y<br />
trate de sacarle el mayor provecho cuando ocurra.<br />
Pero, ¿Lo hará re<strong>al</strong>mente? Todo depende de su propia actitud. A fin de<br />
poder aceptar los cambios futuros, tendrá que reconocer que en <strong>al</strong>gún<br />
punto del camino a cometido un error… o, lo qué es más probable, una<br />
serie de errores. A nadie le gusta reconocer t<strong>al</strong> cosa, ya qué representa una<br />
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amenaza o un insulto para el ego. Sin embargo, cu<strong>al</strong>quiera que tenga<br />
ambición, carácter y un deseo intenso de progresar, reconocerá dos cosas:<br />
1.- Qué lo qué desea no es accesible dentro de su medio ambiente.<br />
2.- Qué lo qué desea será más satisfactorio para su ego qué lo qué ahora<br />
tiene.<br />
Es el descontento consigo mismo lo qué lo llevará <strong>al</strong> éxito.<br />
Otra razón por la cu<strong>al</strong> las personas se resisten <strong>al</strong> cambio consiste en qué<br />
se sienten cómodas cuando se encuentran en un grupo de individuos<br />
parecidos. Los fracasos se sienten seguros en compañía de otros<br />
fracasados; pero en el fondo envidian a quienes pueden liberarse de la<br />
rutina y hacer <strong>al</strong>go positivo en la vida. Aparentemente podrán hablar m<strong>al</strong>,<br />
ridiculizar y hasta mostrar cierto resentimiento hacia aquellos que han<br />
podido mejorar su posición, pero en su interior los admiran y lo respetan.<br />
Con frecuencia, el temor a la soledad se vuelve un obstáculo para el<br />
cambio constructivo. Algunas personas esconden su verdadera identidad,<br />
toleran condiciones restrictivas y dejan de hacer amistad con personas<br />
que podrían ayudarlas, porque temen perder a sus viejos amigos. Para<br />
mantener a sus antiguas relaciones se comportan en la forma en qué sus<br />
amigos esperan qué lo hagan. Creen qué perderán<br />
<strong>al</strong>go de esa amistad si se revelan t<strong>al</strong> como son. No se les ocurre qué t<strong>al</strong><br />
re<strong>al</strong>idad se encuentran más solos porque están jugando un juego f<strong>al</strong>so con<br />
personas con las qué no pueden compartir sus verdaderas ideas y<br />
sentimientos. ¡Qué gran error! Nadie puede penetrar en sí mismo bajo<br />
t<strong>al</strong>es restricciones ment<strong>al</strong>es.<br />
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Y luego están las excusas. El pretexto más popular por no querer cambiar<br />
se refiere a las “obligaciones familiares”. He aquí una cuantas frases qué<br />
todos hemos escuchado muchas veces:<br />
“Claro, estaríamos mejor si nos mudáramos, pero a mi esposa le gusta el<br />
lugar”<br />
“¿Y la escuela de nuestros hijos? ¿Y sus amistades?<br />
Tendrían que ir a otra escuela y hacerse de nuevos amigos. “Más v<strong>al</strong>e qué<br />
nos quedemos aquí”.<br />
“Queremos vivir cerca de nuestros parientes, sobretodo de nuestros<br />
padres”<br />
El habito a la costumbre también sirven de excelentes pretextos. Muchos<br />
dicen: “siempre lo he hecho así” y creen qué está en la razón perfecta para<br />
evitar un cambio. T<strong>al</strong> vez sea muy fácil seguir haciendo las cosas en la<br />
forma acostumbrada, pero la verdad es qué esto es solo un pretexto para<br />
no tener qué aprender y hacer <strong>al</strong>go nuevo. Los patrones habitu<strong>al</strong>es de<br />
vida, cuando se utilizan como excusa son como camisas de fuerza qué<br />
inmovilizan a la persona. Pero los hábitos pueden modificarse con<br />
bastante facilidad cuando se comprende qué son el resultado de la propia<br />
forma de pensar, y cuando se está adecuadamente motivado. Esto se debe<br />
a qué puede ejercer un control sobre su mente consiente. Por lo tanto,<br />
muchos de sus hábitos pueden ser cambiados mediante el simple hecho de<br />
modificar su forma de pensar. Ninguna excusa es válida para la persona<br />
que re<strong>al</strong>mente desea cambiar.<br />
¿Va usted a permanecer donde está el resto de su vida, <strong>al</strong>egando pretextos<br />
qué retardan su progreso person<strong>al</strong>? Las “obligaciones familiares” y otras<br />
excusas qué suenan nobles o razonables han impedido qué millones de<br />
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personas triunfen en las cosas qué quieren hacer. Reconozca qué es lo que<br />
está deteniéndolo y siéntase dispuesto a cambiarlo.<br />
Todo se reduce a esto: Casi todas las personas van por la vida adaptándose<br />
a su medio ambiente en lugar de crear uno qué se adapte a ellas.<br />
POR QUÉ DEBE USTED CAMBIAR<br />
Si su vida actu<strong>al</strong> no es lo que debería ser y si se mantiene en la misma<br />
forma, puede usted esperar qué sus actu<strong>al</strong>es problemas continúen. El vivir<br />
con la vana esperanza del qué el mañana resolverá sus problemas en<br />
<strong>al</strong>guna forma, no es la solución. Las cosas solo mejoran cuando uno<br />
re<strong>al</strong>iza los cambios necesarios para mejorarlas.<br />
Si no está haciendo usted ningún progreso para conseguir lo que desea en<br />
la vida, tendrá qué descubrir por qué. ¿Ha sido usted negativo o pesimista<br />
en su forma de pensar? Si es así, ¡Modifique su pensamiento! Aparte de su<br />
trabajo, ¿dedica usted la mayor parte de su tiempo a hacer lo que sus<br />
familiares y amigos esperan qué haga? En este caso, sus patrones de<br />
comportamiento soci<strong>al</strong> no son los suyos propios y también tendrá qué<br />
cambiarlos. Y, ¿Qué decir de sus actitudes? ¿Cree usted qué <strong>al</strong>gunas de<br />
ellas podrían modificarse provechosamente? Sería una tontería si hiciera<br />
cambios sin saber por qué los hace.<br />
Nadia mejor qué usted podría explicar por qué desea cambiar su situación<br />
o sus condiciones o sus circunstancias actu<strong>al</strong>es. El sentido común nos dice<br />
qué uno debe marchar hacia adelante o quedará rezagado. Nadie quiere<br />
una vida fracasada, frustrada y vacía. No tiene por qué ser así. La vida es<br />
muy rica y los bienes de todo tipo están <strong>al</strong> <strong>al</strong>cance de usted, siempre y<br />
cuando esté usted dispuesto a hacer lo que sea necesario para obtenerlos.<br />
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An<strong>al</strong>ice su vida y descubra por qué quiere cambiar y qué es lo que le<br />
gustaría cambiar.<br />
El saber por qué desea re<strong>al</strong>izar ciertos cambios servirá de piedra angular a<br />
los cimientos de su futuro éxito. Constituirá una fuerza motivadora qué le<br />
proporcionará un fuerte apoyo mor<strong>al</strong> en los momentos de des<strong>al</strong>iento e<br />
imprimirá ímpetu a sus planes y acciones.<br />
LA DECISION DE CAMBIAR<br />
Si desea usted triunfar en lo futuro, emplee un nuevo enfoque. Pero tendrá<br />
qué estar debidamente motivado para ello. La motivación fort<strong>al</strong>ece la<br />
voluntad. Re<strong>al</strong>iza cambios constructivos requiere cierto grado de fuerza<br />
de voluntad y ésta depende de la intensidad de aquello qué lo motive.<br />
¿Qué es lo que lo motiva a usted? ¿el deseo de tener más dinero, felicidad,<br />
mejores condiciones de vida? ¿O de qué sus v<strong>al</strong>ores sean reconocidos? Sin<br />
duda, todas esas<br />
cosas y más. Sea lo que sea qué lo motive, recuerde esto: La fuerza de su<br />
motivación determina la intensidad de su esfuerzo. El deseo de tener éxito<br />
constituye su fuerza motivacion<strong>al</strong>. Y esa fuerza está activada por aquello<br />
qué lo estimula. Por lo tanto:<br />
Deseo = Motivación = Acción<br />
Los psicólogos especi<strong>al</strong>izados en las técnicas de motivación han<br />
descubierto qué las personas están motivadas princip<strong>al</strong>mente por: La<br />
amenaza de castigo, la ambición, la preocupación o el resultado fin<strong>al</strong> y a<br />
menudo por una combinación de las cuatro cosas. Poe ejemplo, si la base<br />
de la mayor parte de sus problemas es la f<strong>al</strong>ta de dinero, probablemente se<br />
vuelva usted lo suficientemente ambicioso como para querer acumular<br />
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más dinero (el resultado fin<strong>al</strong>), y eso eliminará sus preocupaciones<br />
respecto a las posibles consecuencias (castigo), de no tener dinero. La<br />
amenaza de un castigo y la preocupación representa una molestia ment<strong>al</strong><br />
qué impulsa a las gentes a actuar. La ambición y el deseo de un resultado<br />
fin<strong>al</strong> son motivadores estimulantes qué también impelen a las personas a<br />
la acción. Todo lo que acabo de decir está relacionado con el<br />
fort<strong>al</strong>ecimiento de su voluntad, para qué usted pueda re<strong>al</strong>izar la clase de<br />
los cambios que aumentarán sus posibilidades de éxito.<br />
Pero es posible qué <strong>al</strong>gunas fuerzas negativas estén actuando en contra<br />
suya. No deje qué el temor a la opinión pública (amigos, asociados,<br />
familiares, etc.) ni una decisión hipnótica a lo que será frenando su<br />
progreso, le impidan ejercer su libre voluntad. Demasiadas personas<br />
aceptan automáticamente cu<strong>al</strong>quier cosa qué se atraviesa en su camino,<br />
como si estuvieran en trance. Sus vidas se vuelven en una rutina vacía y<br />
carente de sentido. Si esto es lo qué está sucediendo a usted y quiere<br />
liberarse, debe abrir los ojos a ciertas re<strong>al</strong>idades. Los cambios<br />
constructivos no son amenazas. Son bendiciones. Usted puede cambiar<br />
para mejorar en el momento en qué se proponga hacerlo. Así es qué<br />
reaccione, viva… ¡y cambie!<br />
EL EGOISMO<br />
Otra fuerza de la qué debe cuidarse es la f<strong>al</strong>sa acusación de egoísmo. Es<br />
posible qué <strong>al</strong>gunas personas de natur<strong>al</strong>eza envidiosa o celosa lo acusen<br />
de haberse vuelto<br />
egocéntrico o absolutamente egoísta, a causa de su nuevo estilo de vida. Si<br />
resulta víctima de semejante acusación, gener<strong>al</strong>mente se debe a qué lo ha<br />
permitido. Sus acusadores, por lo regular, no comprenden<br />
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verdaderamente lo qué significa el egoísmo. Consideran qué la p<strong>al</strong>abra<br />
implica cierta culpabilidad, porque confunden el egoísmo con la codicia.<br />
Hasta cierto punto, ser egoísta significa preocuparse por los intereses<br />
person<strong>al</strong>es. La codicia es el deseo o el hecho voraz de tomar más de lo qué<br />
se necesita y se relaciona muy cercanamente a la avaricia. Para aclarar<br />
mejor la diferencia entre ambos vocablos, conteste las siguientes<br />
preguntas:<br />
¿Es egoísmo preocuparse por los intereses person<strong>al</strong>es?<br />
¿Es egoísmo rehusarse a aceptar una responsabilidad qué carece de<br />
significado para usted?<br />
¿Es egoísmo negarse a llevar las cargas de otros cuando éstas le impiden<br />
<strong>al</strong>canzar el éxito en las cosas qué usted quiere hacer?<br />
¿Es egoísmo rehusarse a permitir qué otros dominen su vida?<br />
¿Es egoísmo querer triunfar y hacer todo lo que se pueda para lograr ese<br />
fin?<br />
Estas preguntas son retóricas. Medítelas y respóndase a usted mismo.<br />
Escoja usted mismo el camino qué desea seguir. Resulta sensato pedir<br />
consejo a quienes están capacitados para darlo, pero no permita que nadie<br />
le diga cómo debe vivir y manejar sus asuntos person<strong>al</strong>es. Usted mismo<br />
debe hacer sus elecciones por su propia voluntad. ¿Eso es ser egoísta? ¡Es<br />
posible que <strong>al</strong>gunas personas piensen que si! Pero aun cuando así sea,<br />
ciertamente es una fuerza bienhechora.<br />
Su responsabilidad básica es usted mismo; y si cumple con esa<br />
responsabilidad, cu<strong>al</strong>quier persona involucrada en su vida de sentirá feliz.<br />
Si <strong>al</strong>gunos de sus conocidos no se <strong>al</strong>egran de qué usted haya <strong>al</strong>canzado el<br />
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éxito o la auto-re<strong>al</strong>ización, ellos son los egoístas, no usted. En cu<strong>al</strong>quier<br />
situación en donde pudiera surgir la cuestión del egoísmo, pregúntese a sí<br />
mismo: “¿Esto perjudicará, ayudará o no tendrá ningún efecto sobre mi<br />
progreso o estilo de vida?” y luego actúe de acuerdo con sus conclusiones.<br />
Recuerde esto: lo qué las personas que c<strong>al</strong>ifican de egoísmo gener<strong>al</strong>mente<br />
es egoísmo de ellos, no de usted.<br />
¿Qué CLASE DE CAMBIOS SON LOS MEJORES?<br />
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