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1.3. Negociación fina Los detalles de esta fase harán que se llegue o no aun acuerdo 4 ● Se recomienda que se analicen todos los detalles, buscando aquellos en los que se puede coincidir ● Negociar los puntos más difíciles ● No presionarse ● Llegar a un acuerdo preliminar Unidad 5: Técnicas de comunicación Antonio J. Guirao Silvente
Para sacar ventaja durante la negociación fina: ● Peticiones iniciales ambiciosas, pero justas ● Dosificar 5 las concesiones. Intentar que sea nuestro oponente el que realice las primeras concesiones ● Aumentar el valor de nuestras concesiones ● Cuando se plantee una negativa hay que mantenerla firmemente ● Ser generoso al final (así nuestro opositor tendrá la sensación de haber obtenido un buen acuerdo) Unidad 5: Técnicas de comunicación Antonio J. Guirao Silvente
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Page 17 and 18: ● Guerra psicológica. Intenta 17
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Page 27 and 28: 6. Barreras que impiden negociar
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