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RESULTADOS DE LA TRANSFORMACIÓN<br />
En los últimos tres años hemos estado transitando<br />
<strong>de</strong>s<strong>de</strong> un correo tradicional a un correo mo<strong>de</strong>rno;<br />
<strong>de</strong>s<strong>de</strong> un correo que distribuye cartas a<br />
una empresa <strong>de</strong> logística <strong>de</strong> distribución liviana,<br />
que crea valor para sus clientes, para sus trabajadores<br />
y para su accionista o dueño: el Estado<br />
<strong>de</strong> <strong>Chile</strong>.<br />
La implementación <strong>de</strong> un nuevo mo<strong>de</strong>lo <strong>de</strong> negocios<br />
permitió a la empresa superar con éxito la<br />
crisis y sus resultados están a la vista. A partir<br />
<strong>de</strong> 2003 se <strong>de</strong>tuvo la caída en las ventas y <strong>de</strong>s<strong>de</strong><br />
2004 se comienza a ver un crecimiento. El margen<br />
operacional <strong>de</strong> la empresa empieza a recuperarse,<br />
pasando <strong>de</strong> un 1,8% en el año 2002 a un<br />
6,8% el 2003 y a un 7,2% el 2004. En el período<br />
2000-2004 el resultado operacional <strong>de</strong> la empresa<br />
aumentó en un 162%. Por último, la empresa<br />
pasó <strong>de</strong> tener pérdidas en los años 2000 y 2002 a<br />
tener utilida<strong>de</strong>s en 2003 y 2004.<br />
32<br />
RESULTADOS 2000 - 2004<br />
(En millones <strong>de</strong> pesos <strong>de</strong> diciembre 2004)<br />
La optimización <strong>de</strong> los procesos, unida a la disminución<br />
<strong>de</strong> la dotación y a la capacitación <strong>de</strong> las<br />
personas, han permitido aumentar la productividad<br />
en forma consi<strong>de</strong>rable. Medida como resultado<br />
operacional / dotación efectiva, la productividad<br />
<strong>de</strong> las personas aumentó en un 300% en el<br />
período 2000-2004. Por otro lado, el mejoramiento<br />
<strong>de</strong> la calidad <strong>de</strong> nuestros servicios y el cumplimiento<br />
<strong>de</strong> las promesas <strong>de</strong> venta, permitieron recuperar<br />
la confi anza <strong>de</strong> nuestros clientes, factor<br />
que está en la base <strong>de</strong> nuestros recientes éxitos<br />
comerciales.<br />
También se resolvieron exitosamente todos los<br />
temas relacionados con la gobernabilidad interna.<br />
El Directorio y la nueva administración<br />
tomaron el control <strong>de</strong> la empresa y generaron los<br />
consensos internos que han hecho posible implementar<br />
un nuevo mo<strong>de</strong>lo <strong>de</strong> negocios que le diera<br />
viabilidad <strong>de</strong> largo plazo.<br />
INDICADORES 2000 2001 2002 2003 2004<br />
VARIACIÓN %<br />
2000 - 2004<br />
Ventas 59.785 57.514 55.091 55.088 56.088 -6%<br />
Gastos Operacionales (58.243) (54.735) (54.126) (51.325) (52.043) -11%<br />
Resultados Operacionales 1.542 2.779 965 3.764 4.045 162%<br />
Utilidad (948) 1.057 6.384 999 1.546 263%<br />
Margen Operacional 2,6% 4,8% 1,8% 6,8% 7,2% 180%<br />
Resultado Operacional / Dotación 0,2% 0,4% 0,2% 0,7% 0,8% 300%<br />
| INFORME DE GESTIÓN 2004 |