El docente como promotor y formador del emprendimiento

PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO
EN LA REGIÓN BOGOTÁ CUNDINAMARCA
El docente como
promotor y formador
del emprendimiento
GUÍA BASICA
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www.onatras.com
Cámara de Comercio de Bogotá, 2009
María Fernanda Campo
Presidenta Ejecutiva
Cámara de Comercio de Bogotá
Mauricio Molina
Director Centro de Emprendimiento
Cámara de Comercio de Bogotá
Los textos de esta cartilla fueron elaborados por
Oswaldo Pilonieta Peñuela
Consultor Externo CCB
Revisión técnica por
Diana Carolina Melo
Profesional especializada en emprendimiento
Cámara de Comercio de Bogotá

PRESENTACIÓN.......................................................................................................
1. LA GUÍA ...............................................................................................................
- Su importancia
- Su diseño
2. EL ENTORNO DEL EMPRENDIMIENTO...............................................................
- ¿Qué es el emprendimiento?
- ¿Qué es emprender?
- ¿Por qué es importante
el emprendimiento?
- Evolución del emprendimiento en Colombia
- La Política Nacional de Emprendimiento
- Educación y emprendimiento
3. EL ESTUDIANTE FRENTE A LA PROMOCIÓN DEL EMPRENDIMIENTO............
- Perfil del estudiante habitual
- Perfil del estudiante emprendedor
- La empresarialidad y las
enseñanzas de la empresarialidad
4. EL PERFIL DEL DOCENTE COMO PROMOTOR DEL EMPRENDIMIENTO...........
- La posibilidad de aprender: El lado visible vs el lado invisible de las personas
- El perfil integral del promotor del emprendimiento. Definiciones básicas
- Quehaceres del docente como promotor del emprendimiento
- Características del docente como promotor del emprendimiento
- Competencias del docente promotor del emprendimiento
- El para qué de cada una de las competencias
EL APRENDIZAJE DE ADULTOS...............................................................................
¿Cómo aprenden los adultos?
Los canales de percepción y aprendizaje
Lo que significa el aprendizaje de adultos
¿Por qué las personas limitan sus posibilidades de aprendizaje?
Tips de aprendizaje en una actividad de aprendizaje para el emprendimiento
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ÍNDICE
Programa de emprendimiento en la Región Bogotá Cundinamarca
3

El docente como promotor y formador del emprendimiento
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5. METODOLOGÍAS PARA PROMOVER EL EMPRENDIMIENTO
EN EL ÁMBITO EDUCATIVO..................................................................................
- Para enseñar conceptos relacionados con emprendimiento...............................
Los conceptos relacionados con emprendedor, empresario, empresa, actividad
emprendedora, se pueden dar a conocer a través de:
• Sopas de letras
• Crucigramas
• Acertijos
• Pruebas de apareamiento de palabras y definiciones
• Concursos de conocimiento
- Para vivir el emprendimiento ...............................................................................
(transmitir las enseñanzas de la empresarialidad)
Las enseñanzas de la empresarialidad, se pueden transmitir través de:
• Juegos empresariales
• Actividades de educación experiencial
• Simulacros de emprendimiento
• Muestras empresariales
- Para dar a conocer experiencias empresariales..................................................
Dar a conocer experiencias empresariales se logra a través de:
• Invitación a empresarios que den testimonio de su experiencia,
en el marco de eventos y actividades de promoción del emprendimiento
• Lecturas sobre casos empresariales
• Entrevistas a empresarios por parte de los estudiantes
• Exposiciones y trabajos sobre historias empresariales nacionales e internacionales
(libros, Internet, revistas)
- Para orientar y apoyar la elaboración de planes de negocio................................
Orientar y apoyar la elaboración de planes de negocio se logra a través de:
• Guías prácticas para elaborar planes de negocio
• Aplicativos disponibles en Internet
• Asesorías
• Apoyo de mentores (empresarios que tengan relación con la
comunidad educativa)
• Concursos de planes de negocio
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Esta guía se elabora pensando en las personas de
Bogotá y de diferentes municipios de Cundinamarca
de la zona de influencia de la Cámara de Comercio
de Bogotá, que cumplen el rol trascendental de la
docencia, tanto en colegios como en universidades
de la región.
La Cámara de Comercio de Bogotá comprende que
la promoción del emprendimiento es una prioridad
dentro del proceso de formación de los líderes del
mañana próximo, para que se modifique la tendencia
hacia la búsqueda de empleo y se incrementen
las iniciativas empresariales, como medio para que
haya más empresas en la región. La idea es que los
docentes contribuyan a que los jóvenes vean en el
emprendimiento y en la creación de empresa una
alternativa para trabajar dignamente y tener una
buena calidad de vida.
PRESENTACIÓN
Programa de emprendimiento en la Región Bogotá Cundinamarca
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1. LA GUÍA
El docente como promotor y formador del emprendimiento
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¿Por qué es importante esta guía?
Esta guía se constituye en una herramienta de trabajo
que le permite al docente tener a su disposición
los conceptos clave sobre el emprendimiento y una
ayuda permanente para trabajar con sus grupos de
estudiantes en la promoción del emprendimiento.
A partir de esta guía, el docente puede y debe adelantar
un proceso de enriquecimiento de sus conocimientos
y habilidades para ser un promotor de la
cultura del emprendimiento en los jóvenes, en la
medida en que indague más y más sobre este tema
y sobre todo lo que implica ser un multiplicador y
formador de futuros empresarios. En el terreno del
emprendimiento existen múltiples caminos por recorrer
y diversas formas de trabajar y crecer. Por
tanto, esta guía es un punto de partida para avanzar
y progresar.
¿Cómo se diseñó esta guía y
cómo usarla?
Esta guía se diseñó a partir de la estructuración
del taller “Formación de docentes para la promoción
del emprendimiento”, que promueve la Cámara
de Comercio de Bogotá en la región Bogotá
Cundinamarca,y es el complemento de dicho taller.
El taller busca desarrollar la cultura del emprendimiento
iniciando con despertar el interés del docente
promotor del emprendimiento para estimular
y sensibilizar a los jóvenes sobre la importancia de
construir y trabajar por los proyectos e iniciativas en
las que creen y se conviertan en emprendedores de
negocios y forjadores de su propio desarrollo en sus
propios municipios y regiones.
La guía hace un recorrido por los diferentes módulos
que conforman el taller, siguiendo su misma
lógica y estructura, entregando elementos adicionales
para que el docente amplíe y consolide sus actitudes,
valores, conocimientos y habilidades como
formador y ejemplo de los jóvenes que son la razón
de ser de su trabajo.
La guía del taller refuerza conceptos sobre el qué y
para qué del emprendimiento, plantea interrogantes
y ejercicios que invitan a pensar y construir mayor
conocimiento, incentiva la reflexión y la investigación
práctica y registra información fundamental
sobre los instrumentos y metodologías que pueden
utilizarse para desarrollar la labor de promoción del
emprendimiento en el medio educativo.
Se privilegia la comprensión de conceptos fundamentales,
el entendimiento del joven estudiante
como destinatario y cliente de la promoción del emprendimiento,
la identificación del perfil del docente
como multiplicador de la promoción del emprendimiento,
la explicación sobre la andragogía, referida
a la forma como aprenden los adultos, y la presentación
del tipo de metodologías que pueden utilizarse
para promover el emprendimiento en el ámbito
educativo.
La guía del taller es un elemento de auto aprendizaje
y consulta permanente para facilitar el proceso
de promoción del emprendimiento en las escuelas,
colegios y universidades a las que están vinculados
los docentes destinatarios del taller y usuarios de la
presente publicación. EJERCICIO - A continuación,
responda individualmente y luego en grupos las siguientes
preguntas:
- ¿Porqué es importante este taller?
- ¿Qué valor tiene el tema del taller “ Formación
para promover el emprendimiento en los jóvenes”
- ¿paraqué desde la perspectiva personal y profesional?
- ¿Paraqué desde la perspectiva de las institucio
nes educativas que están representadas?
- ¿Paraqué desde la perspectiva de los estudiantes,
alumnos de los docentes participantes en el taller?
- Cómo puede enriquecer el taller la labor de formar
jóvenes que aporten valor a la sociedad?

Al finalizar este módulo, usted estará en capacidad
de comprender los conceptos fundamentales sobre
el emprendimiento como estrategia para promover
la actividad empresarial y productiva, que contribuye
a generar riqueza, empleo y prosperidad. Aquí reforzará
su entendimiento sobre el qué y el para qué
del emprendimiento.
¿Qué es emprendimiento?
Emprendimiento es una manera de ser, de sentir,
de vivir, que conduce a las personas a dedicar tiempo,
esfuerzo y recursos a desarrollar una iniciativa o
proyecto empresarial.
Según la ley colombiana, el emprendimiento es:
• Una manera de pensar y actuar orientada hacia la
creación de riqueza, centrada en las oportunidades,
planteada con visión global y llevada a cabo mediante
un liderazgo equilibrado y la gestión de un riesgo
calculado.
• Su resultado es la creación de valor que beneficia
a la empresa, la economía y la sociedad.”
El emprendimiento es una opción de vida, es una
alternativa de realización personal y de desarrollo
profesional; es un camino para mejorar su calidad
de vida.
El emprendimiento es una propuesta universal, ya
que la mayoría de los países del mundo promueven,
incentivan y apoyan la actividad emprendedora. Es
una tendencia que avanza y se consolida, por su incidencia
en la vida económica de las personas, las
ciudades y las naciones.
EJERCICIO
- A continuación, describa brevemente un caso o
ejemplo de emprendimiento que conozca:
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2. EL ENTORNO DEL EMPRENDIMIENTO
¿Qué es emprender?
Emprender es acometer, crear, iniciar, transformar
o construir una obra, proyecto o empresa., especialmente
si implican dificultad, incertidumbre y riesgo.
Por tanto, el emprendimiento es la acción de emprender.
Emprender es un verbo de acción, que se evidencia
con realizaciones, hechos, ejecutorias, cumplimiento
de objetivos y metas. Emprender es concretar un
sueño, una idea, un proyecto, que puede medirse,
calcularse, visualizarse y traducirse en algo real.
Emprender es una acción asociada a la naturaleza
humana. Cualquier persona tiene la capacidad y
las posibilidades de emprender, ya que el emprendimiento
se fundamenta en un conjunto de conocimientos,
experiencias, destrezas, formas de pensar,
habilidades, dominio de herramientas, que de alguna
u otra forma son accesibles para toda persona.
Emprender es una posibilidad para lograr los objetivos
de vida de un individuo, tanto en el campo personal,
como en el profesional.
EJERCICIO
- A continuación, relacione los campos, ámbitos o
áreas de la actividad humana en los que es posible
emprender, a partir de las definiciones hechas:
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¿Por qué es importante
el emprendimiento?
Una sociedad requiere la existencia de personas emprendedoras,
con iniciativa, proactivas, innovadoras,
líderes, que trabajen con entusiasmo para construir
su propio futuro, que asuman retos, que trasciendan,
que produzcan riqueza, que generen conocimiento,
que muevan la economía y el mercado, que
compitan sana y lealmente, que contribuyan a forjar
un ambiente de equidad, oportunidades múltiples y
libertad.
Programa de emprendimiento en la Región Bogotá Cundinamarca
7

El docente como promotor y formador del emprendimiento
8
Si hay gente emprendedora, hay emprendimiento y
con este hay producción de ideas, proyectos, empresas,
alianzas productivas.
En los países desarrollados se ha comprobado que
existe una relación directa entre la actividad emprendedora
y su máxima expresión, que son las empresas,
y el crecimiento del Producto Interno Bruto,
PIB (entre otros se pueden consultar los estudios del
Global Entrepreneurship Monitor, GEM, del London
School of Economics y Babson College). Las empresas
dinámicas (aquellas que tienen la capacidad
de incrementar su fuerza laboral y de tener índices
sostenibles de rentabilidad) son gestoras de productividad
y riqueza, y ayudan a que las economías regionales
y nacionales sean más pujantes.
Y la posibilidad de que se consoliden empresas dinámicas
tiene una relación directa con la actitud y la
capacidad emprendedora.
Lo anterior ha conducido a que el emprendimiento
se constituya en una tendencia global, donde los gobiernos,
la clase política, la academia, los centros de
investigación, los centros de desarrollo tecnológico,
las organizaciones no gubernamentales, los agentes
del sistema financiero, los gremios de la producción,
las asociaciones empresariales, las cámaras
de comercio, los organismos multilaterales y demás
actores de la actividad humana, promuevan y desarrollen
políticas, programas y planes de trabajo para
incentivar, facilitar y respaldar el emprendimiento y
la actividad emprendedora.
Cada año se destinan mayores recursos y presupuestos
en el mundo a estimular el emprendimiento,
como estrategia para combatir la pobreza y la
desigualdad, y como estrategia para mejorar las
posibilidades de desarrollo humano y realización
personal, en lo individual, y de desarrollo social y
económico, en lo colectivo.
EJERCICIO
– A continuación, señale algunas de las entidades
o programas que en su ciudad o región promueven
el emprendimiento y/o tienen programas y servicios
para apoyar la actividad emprendedora (tanto públicas,
como privadas) e indique brevemente que hace
cada una:
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Recomendaciones:
- Consulte y profundice sobre literatura relacionada
con el emprendimiento.
Ejemplo: Pasión por emprender. De Andy Freire. De
la idea a la cruda realidad. Grupo editorial Norma
- Consulte en Internet diferentes páginas, sitios y
portales relacionados con emprendimiento y empresa,
utilizado diversos motores de búsqueda.
Ejemplo: www.bogotaemprende.com
Buscar en Google: Emprendimiento Empresarial.
Leer documento “Nuevas Perspectivas para entender
el Emprendimiento. Por Alfonso Rodríguez Ramírez.
- Amplíe sus conocimientos y comprensión sobre
todo lo que significan emprender y el emprendimiento
y su razón de ser.
El entorno del emprendimiento
Al finalizar este módulo usted estará en capacidad
de identificar la forma como el emprendimiento ha
evolucionado en Colombia durante los últimos veinticinco
años, así como comprender los elementos
que hacen parte del ambiente o entorno del emprendimiento
en el país.

Evolución del emprendimiento
en colombia
En términos relativos, la historia empresarial en Colombia
es bastante reciente, ya que por cerca de 150
años el país vivió de la actividad agrícola, pecuaria
y comercial. Durante mucho tiempo el trabajo de la
tierra y el campo, por una parte, y la actividad de
compra y venta de productos, por la otra, fueron
las columnas vertebrales de la vida económica. Era
mínima la actividad industrial en el país y estaba
principalmente en cabeza de inmigrantes europeos,
asentados en algunas regiones del país.
Hacia mediados del siglo XX, entre 1940 y 1950, comienzan
a emerger algunas de las industrias y empresas
más importantes y a incrementarse de manera
importante la base empresarial; esto produce
que el sector empresarial se convierta en generador
de oportunidades de empleo. De manera casi simultánea,
el Estado comienza a tener un crecimiento
significativo, convirtiéndose en otra fuente destacable
de empleo.
Lo anterior motivó un interés marcado por la búsqueda
de empleo asalariado y un desestímulo a la
iniciativa empresarial y la nueva actividad emprendedora.
El tiempo demostró que los empleadores existentes
iban a ser insuficientes para absorber a la población
económicamente activa altamente creciente, lo que
condujo a un desempleo estructural: muchas más
personas buscando emplearse, que la capacidad de
empleos generados por las empresas existentes y
por el Estado. En otras palabras, muy pocos empleadores
frente al número de personas queriendo
emplearse.
Este comportamiento se agudizó cuando los Gobiernos
nacionales y departamentales entraron en
esquemas de racionalidad de gastos, fusiones y supresión
de entidades.
Hacia 1.985 el panorama era el siguiente, en relación
con el emprendimiento:
• Énfasis de las personas en búsqueda de empleo
(empleomanía)
• Modelos mentales (aquello en lo que creemos y a
lo que le damos valor; supuestos hondamente arraigados,
que hacen parte de la dimensión invisible de
las personas, que determinan la forma como actua-
mos) poco competitivos que orientaron a las personas
a actuar de manera tímida, temerosa, conformista,
pobre, pasiva.
• Bajo índice de emprendimiento
• Problemas estructurales en nuestra sociedad:
Desempleo, bajos ingresos percápita, miseria, inseguridad,
frustración.
Esos problemas estructurales motivaron la búsqueda
de soluciones estructurales. Fue entonces cuando
se entendió que una de las vías de solución era la
de transformar los modelos mentales poco competitivos,
para empezar a transformarlos en modelos
mentales que propiciaran cambios positivos y transformación
en lo económico y social. En este marco,
emergió el emprendimiento como opción prioritaria.
El emprendimiento
(la acción de emprender) entonces….
• Emerge como una estrategia para el desarrollo
sostenible (desarrollo a escala humana)
• Es una tendencia mundial
• Pasa de ser una opción, a convertirse en la opción
• Exige construir una visión compartida, definir planes
de largo plazo, invertir recursos, formar talentos
y el trabajo decidido y articulado de los distintos
actores del desarrollo (Gobierno, academia, organizaciones
empresariales, empresas, comunidad).
Como consecuencia, se comienza a generar un entorno
favorable al emprendimiento, que impulsa,
promueve, incentiva y apoya la iniciativa privada. Algunas
señales del proceso de evolución en materia
de emprendimiento:
Políticas favorables al emprendimiento y a las
empresas desde el año 2.000:
- Política Nacional de espíritu empresarial y creación
de empresas
- Ley de fomento de la Mipyme
- Ley de Emprendimiento
- Agenda interna para la productividad
y competitividad
- Política nacional para la transformación productiva
y la promoción de las Mipymes
Programa de emprendimiento en la Región Bogotá Cundinamarca
9

El docente como promotor y formador del emprendimiento
10
Promoción del emprendimiento en el
ámbito educativo:
- La Ley de Emprendimiento define lineamientos sobre
el papel del sector educativo en la promoción del
emprendimiento.
- Algunas instituciones educativas, tanto públicas
como privadas, han venido desarrollando programas
y actividades para la promoción del emprendimiento
en los niveles de primaria, secundaria, profesional
y/o postgrado.
Organizaciones y programas que
promueven y facilitan el emprendimiento:
- En diversas ciudades y regiones del país, se han estructurado
y puesto en funcionamiento, programas y
servicios para promover y acompañar la creación de
empresas y el fortalecimiento empresarial
- Organismos multilaterales han cofinanciado proyectos
para respaldar iniciativas locales y nacionales
relacionadas con la promoción del emprendimiento
y la actividad empresarial.
Incremento en índices de emprendimiento: Investigaciones
y estudios dan señales de que la actividad
emprendedora se ha incrementado en muchas
regiones de Colombia:
- Estudio GEM Colombia: Colombia es el tercer país
donde hay más actividad emprendedora (entre 60
países). No obstante, la mayoría de los nuevos emprendimientos
son creados por “necesidad”, más
que por oportunidad, lo que los enfrenta a situaciones
de vulnerabilidad y alto riesgo. Se crean más
empresas que en el pasado; hace falta que haya mayor
sostenibilidad de las empresas.
- La cobertura de diversos programas que favorecen
el emprendimiento ha crecido (buenos ejemplos son
el Centro de Emprendimiento Bogotá Emprende, de
la Cámara de Comercio de Bogotá y La Alcaldía Mayor
de Bogotá, en la capital; y el programa Cultura E,
programa de la Alcaldía de Medellín, en Antioquia)
Aunque son evidentes los avances y desarrollos,
el futuro del emprendimiento como estrategia de
desarrollo económico y social, exige hacer mayores
esfuerzos y adelantar un trabajo más decidido
en aspectos como:
- Implementación y aprovechamiento de las políticas,
incentivos, estímulos, facilidades y demás as-
pectos favorables promovidos por el Gobierno Nacional
y los departamentales y municipales.
- Fortalecimiento de las instituciones, programas y
servicios para promover y apoyar el emprendimiento,
la creación de empresas y el desarrollo empresarial.
- Desarrollo del talento emprendedor en las personas
y de su capacidad de emprender.
- Formación de talentos (multiplicadores) que sean
ejemplo de emprendimiento y que incentiven y brinden
formación y oportunidades para emprender. En
este campo, un escenario fundamental es el que tiene
que ver con las instituciones educativas.
EJERCICIO
– Relacione mínimo cinco acciones concretas que
podrían adelantarse en su ciudad o municipio para
fortalecer el propósito colectivo de promover y apoyar
el emprendimiento y quiénes serían las entidades
o actores responsables de impulsar y concretar
esas acciones:
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La política nacional de
emprendimiento
En el marco de la Ley de Emprendimiento (Ley 1014
de 2006) el Gobierno Nacional ha formulado recientemente
(julio de 2009) la Política Nacional de Emprendimiento,
que establece cinco objetivos estratégicos,
a saber:
- Emprendimientos en el marco de la formalidad:
Busca que las nuevas empresas nazcan como empresas
formales y que las empresas informales pasen
a ser formales.

- Diversidad y efectividad de alternativas de financiamiento
e inversión: Busca explorar e implementar
nuevos servicios y metodologías para el financiamiento
de la actividad emprendedora. Especial
énfasis se da a la promoción de la inversión privada
directa en nuevas empresas y en proyectos empresariales.
- Articulación institucional: Promueve la conformación
de la Red Nacional de Emprendimiento y de las
Redes Regionales de Emprendimiento, como mecanismos
donde diversas instituciones concerten
planes de trabajo y programas a favor del emprendimiento.
- Fortalecimiento de los servicios no financieros
para el emprendimiento: Busca fortalecer e innovar
el portafolio de servicios de apoyo al emprendimiento,
como asesoría, formación, asistencia técnica,
acompañamiento, promoción de negocios.
- Promoción de emprendimientos que apliquen
ciencia, tecnología e innovación: Busca incentivar la
innovación como elemento fundamental para que se
desarrollen iniciativas empresariales sostenibles.
Gracias a estos esfuerzos de política gubernamental
y a la gestión de diversas instituciones privadas
y públicas, se viene consolidando en el país una estructura
de programas, planes y servicios orientados
a consolidar la cultura emprendedora y la actividad
empresarial, como ejes del desarrollo regional
y nacional.
EJERCICIO
Haga una reflexión personal y escriba brevemente en
qué medida la Política Nacional de Emprendimiento
es conveniente para los intereses nacionales y los
intereses de las diversas regiones de Colombia:
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Educación y emprendimiento
Dentro del objetivo estratégico “Fortalecimiento de
los servicios no financieros para el Emprendimiento”,
se definen acciones específicas que deben adelantarse
en el marco del sistema educativo y de la
educación de los jóvenes y las futuras generaciones
de líderes. Algunas de esas acciones son:
- Inclusión del emprendimiento como elemento
esencial de los planes educativos.
- Formación de docentes como multiplicadores de la
promoción del emprendimiento.
- Realización de eventos, actividades y programas
que incentiven el emprendimiento y le den visibilidad
y reconocimiento a la actividad emprendedora.
- Estímulos e incentivos a programas relacionados
con emprendimiento y con la formulación de planes
empresariales.
Aunque en muchas instituciones se adelantan ya
programas en la dirección descrita, se requiere
una mejora planificación y un mayor compromiso
de todas las instancias que intervienen y tienen la
responsabilidad de incentivar y apoyar la iniciativa
emprendedora. Sobre todo, es imprescindible que el
emprendimiento se asuma como una absoluta prioridad
y que se convierta en un elemento transversal,
inmerso de una u otra forma en todos los programas
y actividades relacionadas con el proceso educativo.
Por otra parte, es absolutamente necesario que las
instituciones educativas que no han tomado aún
este camino, se incorporen a él decididamente y se
conviertan también en agentes promotores y formadores
de emprendedores.
EJERCICIO DE APOYO
A partir de un análisis objetivo sobre el rol que viene
cumpliendo la institución educativa que usted representa
en cuanto a la promoción del emprendimiento
y el apoyo a iniciativas emprendedoras, diligencie el
siguiente cuadro:
Programa de emprendimiento en la Región Bogotá Cundinamarca
11

El docente como promotor y formador del emprendimiento
12
ACCIONES
1. Inclusión del emprendimiento como
elemento esencial del plan educativo
2. Formación de docentes como
multiplicadores de la promoción del
emprendimiento
3. Realización de eventos, actividades
y programas que incentiven el
emprendimiento
4. Estímulos e incentivos a programas
relacionados con el emprendimiento y
la formulación de planes de empresa
AVANCES Y LOGROS
ALCANZADOS HASTA EL
MOMENTO
ACTIVIDADES PENDIENTES Y
POR ADELANTAR

Al finalizar este módulo usted estará en capacidad
de evaluar al estudiante que habitualmente acompaña
en su proceso educativo, desde la perspectiva
del emprendimiento, e identificar posibilidades de
trabajo desde la perspectiva “cliente” para realizar
una labor efectiva de promoción de la cultura emprendedora.
Perfil del estudiante habitual
Cada persona es diferente; cada individuo es particular
y tiene rasgos, carácter, talentos, características,
destrezas y pensamientos que le son propios,
que lo diferencian. No obstante, en un entorno común,
las personas suelen tener en su manera de
pensar y en sus comportamientos características
similares, que permiten establecer parámetros de
análisis.
3. EL ESTUDIANTE
FRENTE A LA PROMOCIÓN DEL EMPRENDIMIENTO
Son positivos Son negativos
Son proactivos Son reactivos
Son ambiciosos Son conformistas
En el caso de los estudiantes de colegios o universidades
de los municipios de Cundinamarca, en general,
y de cada municipio o ciudad, en particular,
seguramente es posible determinar un perfil tipo o
habitual de los jóvenes que acuden a las aulas educativas.
Con base en su trayectoria y experiencia, relacione
los elementos del perfil tipo o habitual de los jóvenes
que estudian en su institución:
- En cuanto a la manera de pensar, actitudes, creencias
y comportamientos, los estudiantes con los que
usted trabaja habitualmente, son :
Guía de apoyo.
Creen en sí mismos, tienen autoconfianza No creen en sí mismos, no tienen autoconfianza
Prefieren trabajar en equipo Prefieren trabajar solos, son individualistas
Tienen espíritu solidario No son solidarios
Piensan en el bienestar colectivo Solo piensan en su propio bienestar
Son independientes y resuelven por sí mismos las
situaciones y problemas que se les presentan
Tienen iniciativa No tienen iniciativa
Trabajan y hacen sus labores con calidad Tienden a ser mediocres
Aplican su sentido creativo, son recursivos e ingeniosos
Tienen curiosidad permanente, indagan, buscan información
Son dependientes y tienden a pedir que otras personas
resuelvan o ayuden a resolver las situaciones o
problemas que enfrentan
No aplican su sentido creativo, no son recursivos y
suelen ser poco ingeniosos
No son curiosos, ni es habitual que indaguen o busquen
información
Están dispuestos a asumir retos No están dispuestos a asumir retos
Se orientan a resultados y conseguir objetivos y metas
Se comunican bien, escuchan con atención y saben
transmitir sus ideas
Se orientan a trabajar o a hacer algo, sin que la prioridad
sea conseguir resultados, objetivos o metas
No se comunican bien, escuchan poco o nada y no
saben transmitir lo que piensan
Programa de emprendimiento en la Región Bogotá Cundinamarca
13

El docente como promotor y formador del emprendimiento
14
Las características ubicadas en la columna de la
izquierda corresponden a personas con espíritu
emprendedor y presentan rasgos de personas con
iniciativa y muy buena actitud, que tarde o temprano
salen a construir su futuro y a conseguir lo que quieren.
Por el contrario, las características ubicadas en
la columna de la derecha corresponden a personas
pasivas, conformistas, dependientes, que esperan
que las cosas les lleguen y a las que el día a día las
deja tranquilas.
Con base en el ejercicio anterior, se puede deducir
que el perfil tipo del estudiante que habitualmente
usted suele encontrar en la institución educativa
que representa es:
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Ahora, elabore un dibujo que refleje el perfil del estudiante
habitual:
EJERCICIO PRÁCTICO No 2
¿Quién es mi estudiante?
Escriba el nombre de su estudiante:
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Dibuje las emociones, expectativas, creencias, propósitos,
actitudes y comportamientos que cree que
tiene su estudiante, sobre el siguiente personaje:
ESTUDIANTE
Perfil del estudiante emprendedor
A lo largo de esta guía se ha insistido en la importancia
de promover la cultura emprendedora en los jóvenes,
ya que se requieren emprendedores dispuestos
a crear empresa, a invertir tiempo y esfuerzo en
proyectos productivos, a innovar y liderar empresas
que generen riqueza, prosperidad y empleo.
También se ha indicado que el docente de un colegio
o una universidad está llamado a cumplir un rol fundamental
como promotor y formador del emprendimiento.
Con base en estas premisas y a partir del análisis sobre
el perfil del estudiante habitual que usted identificó,
relacione a continuación los rasgos, destrezas,
talentos y características que quisiera formar en los
jóvenes para consolidar el perfil del estudiante emprendedor.
Al respecto, puede recoger algunas de
las características indicadas en el cuadro anterior.
- Valores que se deben reforzar en el estudiante
emprendedor:
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b._________________________________________
c._________________________________________
d._________________________________________
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f._________________________________________
g._________________________________________
h._________________________________________

- Actitudes (estar dispuesto a) que se deben incentivar
en el estudiante emprendedor:
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e._________________________________________
f._________________________________________
g._________________________________________
h._________________________________________
- Habilidades (capacidades) que se deben fortalecer
en el estudiante emprendedor:
a._________________________________________
b._________________________________________
c._________________________________________
d._________________________________________
e._________________________________________
f._________________________________________
g._________________________________________
h._________________________________________
Ahora, elabore un dibujo que refleje el perfil del estudiante
emprendedor:
EJERCICIO PRÁCTICO No 3
JOVEN EMPRENDEDOR
EJERCICIO PRÁCTICO No 4
Llene los siguientes campos para caracterizar su
cliente:
No Segmento ¿Quién es? ¿Qué busca? ¿Para qué lo busca? ¿Cómo lo quiere?
1 Desplazados Persona introvertida,
callada,
timida, con
miedos
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Protección,
amigos, sentirse
querido
suplir sus necesidades
afectivas, economi
cas,oportunidades,cali
dad de vida mejor
Que sea emocionalmente
estable, creativo
,comunicativo,responsa
ble, productivo
Programa de emprendimiento en la Región Bogotá Cundinamarca
15

El docente como promotor y formador del emprendimiento
16
CARACTERIZACIÓN DE SU CLIENTE
A partir del ejercicio anterior usted puede reflexionar
sobre qué es lo que el estudiante busca y espera
de usted como docente y de la institución educativa.
Como guía, responda los siguientes interrogantes:
¿Para qué acuden los jóvenes a la institución
educativa?
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- ¿Qué buscan, qué esperan de la institución educativa
y de quien ejerce el rol de docente?
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Ahora identifique qué similitudes y brechas encuentra
entre lo que se espera formar y promover para
que el estudiante sea un emprendedor y las expectativas
que normalmente el joven tiene respecto a
la institución educativa y el docente. Puede ser que
no hayan muchas coincidencias, lo que determina
que no necesariamente el estudiante tiene claro
que uno de los aportes que le puede dar su colegio o
universidad es la de apoyarle para que desarrolle su
cultura, su talento y su capacidad para emprender.
No obstante, esto no debe ser una limitante para
avanzar en este proceso, pues seguramente existe
falta de claridad en el joven sobre la razón de ser
e importancia del emprendimiento. Ahora, si existe
coincidencia, mucho mejor.
La empresarialidad
La empresarialidad se refiere a la capacidad de emprender,
como la responsabilidad se refiere a la capacidad
de ser responsable.
¿Cuáles son las enseñanzas de la empresarialidad?
Las enseñanzas de la empresarialidad se derivan de
observar en la práctica, en la acción, en el campo, a
los empresarios que han alcanzado los mejores resultados
y logros. Para la Cámara de Comercio de
Bogotá, las enseñanzas de la empresarialidad son:
- Tomar la iniciativa
- Entender que el futuro depende de las
acciones presentes
- Transformar las dificultades en oportunidades
- Cooperar para ser competitivos
- Gozar el trabajo
- Comprender que tanto la pobreza como la
riqueza son una elección
Por tanto, el proceso de promoción y formación de
la cultura emprendedora y el desarrollo de valores,
actitudes y habilidades para el emprendimiento,
debe enfocarse a que los jóvenes interpreten e implementen
el libreto de la empresarialidad, es decir,
el de ser capaces de emprender.

Al finalizar este módulo usted estará en capacidad
de comprender los diversos aspectos que tienen
relación con el perfil del docente promotor del emprendimiento,
así como de realizar un auto diagnóstico
de su perfil actual versus el perfil planteado.
La posibilidad de aprender:
el lado visible vs el lado invisible
de las personas
La primera y más importante premisa que debe tener
en cuenta quien desde la docencia busca promover
y formar en emprendimiento, es que la capacidad
de aprender es ilimitada. Esto es fundamental,
tanto desde la perspectiva del docente, como del estudiante.
La capacidad de aprender es ilimitada porque los seres
humanos contamos con un aliado fundamental:
el cerebro. Desde hace más de 30 años, los investigadores
científicos han comprobado y demostrado
que el cerebro humano tiene unas posibilidades
infinitas de aprendizaje, que se pueden aprovechar
y explotar al máximo, siempre y cuando exista la voluntad
de hacerlo.
El cerebro es un órgano maravilloso, que cuenta en
su corteza con dos hemisferios que se articulan y
complementan: el izquierdo, que domina especialmente
la parte racional, lógica y analítica de nuestro
pensamiento; y el derecho, que domina la parte perceptual,
emocional e intuitiva.
A través del cerebro manejamos cuatro dimensiones:
ACTUAR CREAR
PENSAR SENTIR
Las dimensiones de crear, sentir y actuar conforman
la parte invisible de las personas; es donde están
los pensamientos, las creencias, los valores, los
principios, las actitudes, que a la vez determinan los
comportamientos, las conductas, las acciones y los
resultados.
Si el docente trabaja en mejorar su parte invisible,
si se convence de la importancia y conveniencia de
formar emprendedores y si se prepara para hacerlo
de la mejor manera, en sus comportamientos y acciones
se encontrará un docente que convence y que
asegura resultados.
4. EL PERFIL DEL DOCENTE
COMO PROMOTOR DEL EMPRENDIMIENTO
EJERCICIO
Indague e investigue sobre el cerebro y la forma
como funciona; confirme por usted mismo, que el
cerebro le da a usted y a sus estudiantes la capacidad
permanente e infinita de aprender.
Usted pude consultar en la enciclopedia libre de WI-
KIPEDIA (Es.wikipedia.org/wiki/cerebro) sobre:
.- El cerebro y sus partes
.- El cerebro humano
.- El cerebro y sus funciones
El perfil integral del promotor
del emprendimiento.
Definiciones básicas
El perfil del docente promotor y formador en emprendimiento
conjuga tres perfiles en uno:
Formador: Transmite saber, conocimiento y experiencia
sobre el emprendimiento y la capacidad de
emprender, que el estudiante aplica en su proyecto
de vida.
Facilitador: Contribuye a que el estudiante desarrolle
su vocación emprendedora y sus competencias
empresariales, dándole orientación o recomendación
y entregándole herramientas y medios que hagan
más fácil su labor.
Promotor: Incentiva el desarrollo de trabajos y proyectos
donde el estudiante aplica y pone a prueba su
iniciativa empresarial.
EJERCICIO – Realice una auto evaluación sincera y
objetiva sobre su perfil docente, y contrástelo con el
perfil del docente promotor del emprendimiento.
¿En qué medida es usted un formador en emprendimiento?
¿Qué debe mejorar y fortalecer?
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Programa de emprendimiento en la Región Bogotá Cundinamarca
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El docente como promotor y formador del emprendimiento
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¿En qué medida es usted un facilitador para que el
estudiante desarrollo su vocación emprendedora y
sus competencias empresariales? ¿Qué debe mejorar
y fortalecer?
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¿En qué medida es usted un promotor del emprendimiento,
incentivando el desarrollo de trabajos y
proyectos que promueven la iniciativa emprendedora?
¿Qué debe mejorar y fortalecer?
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Que haceres del docente como
promotor del emprendimiento
Los principales quehaceres del docente que promueve
el emprendimiento y forma a los jóvenes
como emprendedores, son:
- Identificación de las expectativas del estudiante,
tanto desde la perspectiva académica como desde
la perspectiva del emprendimiento.
- Construcción de un ambiente que propicie interés
y confianza en el estudiante alrededor del emprendimiento
como opción de vida.
- Planeamiento de proyectos que promuevan el emprendimiento,
como un elemento transversal en el
marco del plan educativo.
- Selección de escenarios, herramientas y métodos
de trabajo.
- Coordinación de eventos y actividades específicas
relacionadas con el emprendimiento, para: desarrollar
competencias empresariales, elaborar planes
de negocio como requisito académico, dar a conocer
programas que promueven el emprendimiento.
- Apoyo, orientación y recomendaciones al estudiante
para que avance en su proceso emprendedor.
- Vinculación del núcleo familiar del estudiante al
proceso de promoción del emprendimiento.
Características del docente como
promotor del emprendimiento
Un docente promotor del emprendimiento se distingue
por:
- Sobresale por su capacidad de inspirar confianza
y credibilidad.
- Logra motivar al estudiante para que vea en la
actividad emprendedora una opción de vida para el
futuro.
- Tiene iniciativa, es innovador y flexible, lo que le
permite sobresalir como docente que impulsa proyectos
que promueve el emprendimiento, sin sacrificar
la agenda académica que le corresponde desarrollar.
- Es un docente reconocido, apreciado y exitoso.
Competencias del docente
promotor del emprendimiento
Las competencias son un conjunto de conocimientos,
habilidades, destrezas y actitudes, movilizados
para desarrollar exitosamente una labor. Las principales
competencias del docente promotor del emprendimiento
son:
- Capacidad de aprendizaje (defínala usted mismo):
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- Innovación (defínala usted mismo): ____________
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- Comunicación efectiva (defínala usted mismo):
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- Orientación al cliente (estudiante) (defínala usted
mismo):
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- Flexibilidad (defínala usted mismo):
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El para qué de cada una de las
Competencias
A partir de las definiciones de las cinco competencias,
escriba el para qué de cada una desde la perspectiva
de cumplir una labor efectiva como promotor
y formador en emprendimiento:
- Capacidad de aprendizaje, para ______________
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- Innovación, para ___________________________
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- Comunicación efectiva, para _________________
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- Orientación al cliente (estudiante), para ________
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- Flexibilidad, para __________________________
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EL APRENDIZAJE DE ADULTOS
Al finalizar este módulo usted estará en capacidad
de conocer la forma como aprenden los adultos y
de recoger insumos para fortalecer la labor de enseñanza
– aprendizaje para el emprendimiento en
los jóvenes de colegios y universidades, que en su
mayoría están en edad adulta o pre-adulta.
¿Cómo aprenden los adultos?
Al aprendizaje de adultos se le denomina Andragogía,
mientras al aprendizaje de niños se le denomina
pedagogía.
Las características del aprendizaje de adultos son
(Malcolm Knowles, padre de la Andragogía):
• Aprenden por sí mismos
• Con énfasis en hacer, en aprender haciendo, actuando,
aplicando
• Combinando la teoría y la práctica
• En la medida que puedan aplicar el aprendizaje a
su realidad, más que a supuestos
Programa de emprendimiento en la Región Bogotá Cundinamarca
19

El docente como promotor y formador del emprendimiento
20
Los canales de percepción
y aprendizaje
Las personas tenemos tres canales de percepción y
aprendizaje, que son:
• Canal Auditivo
• Canal Visual
• Canal Kinésico (asociado con el tacto, el olfato y
el gusto)
Lo ideal en un proceso de aprendizaje es activar los
tres canales de percepción y aprendizaje, para asegurar
la mayor efectividad. Esto tiene que ver con la
denominada “pirámide del aprendizaje” del National
Training Laboratories, que establece que las personas
aprendemos:
- El 5% de lo que oímos (comúnmente conocido
como escuchar la “lección)
- El 10% de lo que leemos
- El 20% de lo que vemos y oímos (audiovisual)
- El 30% de lo percibimos a través de una
demostración
- El 50% en un grupo de discusión
- El 75% de lo que practicamos
- El 90% de lo que enseñamos a otros
En este último caso, es cuando en mayor grado y con
mayor intensidad activados todos nuestros canales
de percepción y aprendizaje.
Lo que significa el aprendizaje
de adultos
Es muy importante tener en cuenta lo que significa
el aprendizaje de adultos y aplicarlo en la práctica;
significa:
- Superación de la clase magistral.
- Superación del protagonismo del docente o
facilitador.
- Participación activa de los asistentes / estudiantes.
- Aplicación de lo aprendido en la realidad particular.
- Construcción a partir de experiencias.
¿Por qué las personas limitan sus
posibilidades de aprendizaje?
Porque no son conscientes de que siempre se puede
aprender, crecer, evolucionar. Porque no tienen actitud
abierta al aprendizaje. Porque algunos se consideran
“producto terminado”.
Tips de aprendizaje en una actividad
de aprendizaje para el emprendimiento
- En el 80% de la actividad quien habla, trabaja e
interviene es el cliente / estudiante.
- Se deben activar los canales de percepción y los
hemisferios cerebrales (ejercicios, ejemplos,
formatos, preguntas).
- Se debe sorprender al auditorio, innovando la
forma de hacer las cosas, de transmitir, de
interactuar.

Más allá de los conceptos asociados a la actividad
emprendedora, lo esencial es que el docente desarrolle
la capacidad de construir, adaptar e implementar
novedosas y efectivas metodologías para
promover el emprendimiento y formar a sus estudiantes
en la iniciativa emprendedora. Esto se refiere
a los “cómo” lograr ser un efectivo promotor,
facilitador y formador en este campo.
Existen diversas maneras y vías de promover el emprendimiento.
A continuación se relacionan algunas,
pero la invitación es innovar permanentemente
y explorar sin descanso las múltiples posibilidades
que puede haber.
- Metodologías para enseñar
conceptos relacionados con
emprendimiento:
Los conceptos relacionados con emprendedor, empresario,
empresa, actividad emprendedora, se pueden
dar a conocer a través de:
• Sopas de letras
• Crucigramas
• Acertijos
• Pruebas de apareamiento de palabras y definiciones
• Concursos de conocimiento
EJERCICIO DE APOYO
Elabore una versión de cada una de las metodologías
descritas y prepare la forma cómo va a comenzar
a implementarlas en su actividad docente.
- Metodologías para vivir el emprendimiento
y transmitir las enseñanzas
de la empresarialidad:
Las enseñanzas de la empresarialidad, se pueden
transmitir través de:
• Juegos empresariales
• Actividades de educación experiencial
• Simulacros de emprendimiento
• Muestras empresariales
EJERCICIO DE APOYO
Elabore un juego empresarial y una actividad experiencial
y prepare la forma cómo va a comenzar a
implementarlas en su actividad docente. Proyecte
cómo sería un simulacro de emprendimiento y cómo
5. METODOLOGÍAS PARA PROMOVER
EL EMPRENDIMIENTO EN EL ÁMBITO EDUCATIVO
podría desarrollarlo con sus estudiantes. Elabore
un perfil de proyecto de una muestra empresarial a
realizar en el futuro.
- Metodologías para dar a conocer
experiencias empresariales:
Dar a conocer experiencias empresariales e incentivar
el emprendimiento por su intermedio se logra
a través de:
• Invitación a empresarios que den testimonio de su
experiencia, en el marco de eventos y actividades de
promoción del emprendimiento
• Lecturas sobre casos empresariales
• Entrevistas a empresarios por parte de los estudiantes
• Exposiciones y trabajos sobre historias empresariales
nacionales e internacionales (libros, Internet,
revistas)
EJERCICIO
Elabore un plan de trabajo que involucre a todos
sus estudiantes, que incluya la identificación de empresarios
destacados de la ciudad o municipios que
podrían ser invitados o entrevistados, la elaboración
de una relación de lecturas que pueden comenzar a
ser objeto de mesas de trabajo y un cronograma de
exposiciones sobre testimonios e historias empresariales.
Defina un cronograma de implementación.
- Metodologías para orientar y
apoyar la elaboración de planes
de negocio:
Orientar y apoyar la elaboración de planes de negocio
se logra a través de:
• Guías prácticas para elaborar planes de negocio
• Aplicativos disponibles en Internet
• Asesorías
• Apoyo de mentores (empresarios que tengan relación
con la comunidad educativa)
• Concursos de planes de negocio
Programa de emprendimiento en la Región Bogotá Cundinamarca
21

El docente como promotor y formador del emprendimiento
22
PARA FINALIZAR,
UNA INVITACIÓN ESPECIAL
Señor docente, la Cámara de Comercio de Bogotá
lo invita a asumir el compromiso de contribuir a la
promoción de la cultura emprendedora en el medio
educativo en el que usted se desenvuelve, a convertirse
en un ejemplo y en un líder de la formación
de emprendedores y a desarrollar planes de acción
concretos para que el emprendimiento se convierta
en una prioridad, en un eje estratégico de su institución
y de su labor cotidiana.
Recuerde que si hay más emprendedores, hay más
y mejores empresas y proyectos productivos. Si hay
más y mejores empresas y proyectos productivos,
se contribuye a mejorar la situación social y económica
de muchas personas. El emprendimiento es
una obligación y una necesidad. Pero debe ser un
emprendimiento enmarcado en la responsabilidad
social, la ética y la equidad.
Sea usted parte de la solución; sea usted parte del
equipo de emprendedores que trabajan por un mejor
país.
“NINGUNA NACIÓN PODRÁ RESOLVER SUS PRO-
BLEMAS SOCIO ECONOMICOS, SI NO ELEVA EL NI-
VEL DE COMPETENCIAS Y HABILIDADES DE SUS
COMUNIDADES MAS VULNERABLES”
Oswaldo Pilonieta P

• • • •