BACHILLERATO PARA ADULTOS A DISTANCIA Módulo ...

cantidad de publicidad y promoción que se hará, el o los canales de distribución
que se utilizarán y la cantidad de producto que se fabricará.
Los objetivos de venta deben ser alcanzables y, al mismo tiempo, constituir un
reto a alcanzar. Teniendo en cuenta lo visto, puede realizar presupuestos para
distintos escenarios: uno optimista, otro realista y uno pesimista para contar con
información para los distintos niveles de ventas.
En el plan de marketing se aclara en base a qué se hicieron los pronósticos:
investigación de mercado, encuestas, y qué factores se tuvieron en cuenta: zonas
geográficas, necesidades latentes. Se puede incluir una breve descripción con los
factores que pueden afectar la producción o las ventas: cuestiones estacionales,
reacción de la competencia, etc..
Para ponerlo en práctica se definen las acciones concretas, respondiendo a las
siguientes preguntas: quién lo hará, qué se hará, cuándo, durante cuánto tiempo,
cómo, dónde y con qué fondos. Las respuestas a estas preguntas lo llevarán a
identificar la persona que se hará responsable del proyecto y lo llevará a cabo.
Sabiendo el dinero que estamos dispuestos o podemos gastar, se define qué
hacer: folletos, carteles, panfletos, anuncios en la vía pública o por la radio local.
Una vez decidido el medio, se arma el anuncio, ya que, según sea escrito u oral,
deberá contener distintos datos. Por ejemplo para un anuncio por radio no tengo
que elegir colores ni logos, sino palabras y datos relevantes que despierten el
interés y el deseo en quien lo escucha. En un folleto o volante debo pensar en el
diseño, los colores, si incluiré sólo el teléfono o también la dirección donde
encontrar los productos, el logo, el nombre de la empresa, las características y los
principales beneficios del producto, etc..
Recuerde que una imagen vale más que mil palabras. Si vende remeras con
dibujos, la imagen será más efectiva que la descripción, aunque la misma puede
incluirse. Busque un mensaje adecuado para llegar al segmento objetivo y
posicionarse en la mente del cliente.
Limite el tiempo que dedicará a esta actividad. Por ejemplo, anuncios en la radio
local durante un mes y repartir folletos y volantes a la salida del supermercado
durante una semana de 19 a 21 horas. Determine el lugar geográfico en el que
realizará la promoción: dentro del barrio, en varios barrios cercanos, etc..
Una vez realizado el plan, se revisa y se evalúan sus resultados.
El control es siempre un requisito importante para determinar el grado de
cumplimiento y debe realizarse en forma continua. De este modo se conocen las
realizaciones parciales, en períodos relativamente cortos para detectar fallos y
desvíos, investigar sus causas y modificar el plan original. Una manera de
controlar, es evaluar las ventas actuales y compararlas con las presupuestadas,
otra es preguntar a los nuevos clientes cómo llegaron a nosotros: a través de
avisos, por un amigo, o por los folletos recibidos o realizar mediciones antes,
durante y después de la implementación para evaluar el crecimiento de las ventas
o la participación en el mercado.
87