BACHILLERATO PARA ADULTOS A DISTANCIA Módulo ...

Por último, debemos establecer los fondos (o el dinero) que vamos a gastar en la
campaña de promoción. Es necesario evaluar si vale la pena poner avisos en
diarios y revistas de la zona o carteles o repartir folletos o hablar con los vecinos y
amigos y comentarles lo que estamos haciendo. A veces la comunicación de boca
en boca es el mejor medio de llegar a los consumidores.
Por último el mensaje es lo que le diremos al consumidor. El mismo debe ser
directo, sencillo y fácil de entender. Debe atraer la atención, estimular el deseo
(del producto o servicio) y mover a la acción (compra del producto). Para lograrlo
buscaremos las palabras o frases que más claramente expresen lo que deseamos.
Puede presentar los beneficios del producto, hacer uso del humor o usar
ilustraciones o combinar palabras, dibujos y colores, etc.
Nota para diseño: incluir una publicidad que incluya el contorno de un motociclista
a gran velocidad como logo y el nombre “LA VELOZ”, y abajo la frase “hace todo
tipo de trámites por vos”.
Actividad
Actividad 45
Punteo activ.
1) Realice un plan de promoción, incluyendo una pequeña
muestra del producto y/o servicio. Calcule los costos de
realización. Incluya el texto del promotor. Le damos algunas
sugerencias y le pedimos que elija dos para desarrollar.
a) una peluquería
b) un taller de producción de indumentaria
c) un emprendimiento solidario que precisa convocar personas que participen
del mismo. Busque un lema que acompañe a la campaña, algo corto y
representativo, por ejemplo, como el lema de Cáritas: “más por menos”
d) su propio emprendimiento
2) Diseñe algún elemento de merchandising que pueda regalar o vender.
3) Diseñe un póster publicitario para el punto de venta.
T2 La venta: Ventajas y beneficios. Objeciones
Txt. Ppal.
Para vender no basta con decir que nuestro producto es el mejor, que le ahorrará
tiempo o que lo hará sentir cómodo. El objetivo de la venta personal es convencer
al cliente, persuadirlo para que compre nuestro producto.
“Los esfuerzos del personal de ventas van más allá de simplemente hacer
operaciones. También incluyen: explicar los beneficios del producto, demostrar la
operación apropiada de los productos, contestar preguntas y responder a
objeciones, convenir las condiciones de una venta, dar seguimiento a la venta
para asegurar que el comprador quede satisfecho y recopilar información del
mercado y de la competencia para mejorar la estrategia de marketing.” 16
16 Stanton, William J., Etzel, Michael J. y Walker, Bruce J. Fundamentos de marketing., Mc.Graw Hill:
México 1993, pág. 472.
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