BACHILLERATO PARA ADULTOS A DISTANCIA Módulo ...

d) Si usted fuera Jorge ¿qué otros productos agregaría en el catálogo? ¿de
fabricación propia o de terceros?
e) Averigüe los costos para realizar un aviso en un diario, un aviso en una revista,
1000 folletos y publicar avisos en sitios de subasta. Para Jorge ¿hubiera sido
mejor realizar otro tipo de publicidad desde el punto de vista del costo? ¿y
desde el punto de vista de llegar mejor al mercado objetivo?
f) Enumere las ventajas y desventajas de publicitar sólo en Internet.
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La historia de Jorge Ramos, creador de Aquí tu parrilla, un emprendimiento que
se dedica a fabricar y vender por la web parrillas fijas de ladrillo y piedra para los
tradicionales asados.
Jorge no sabía qué era Internet, ni siquiera tenía computadora. En 2002, después
de 15 años en el rubro, tuvo que cerrar su negocio, golpeado por la recesión. Un
año después decidió comenzar desde cero, retomó la herrería, desarrolló moldes
y volvió a proveer a una empresa mayorista. En 2004 un cuñado le habló de
Internet y lo ayudó a publicar sus productos en sitios de subastas. A los 15 días
hizo su primera venta y luego comprobó que el sistema servía. A los tres meses
compró una computadora y a fines de 2005 creó una página web. “Al principio
vendía dos parrillas por mes, después cuatro, luego ocho. Actualmente, pueden
llegar a comercializarse entre 70 y 100 unidades mensuales”, relata Jorge. Su
catálogo ofrece cuatro modelos básicos, con 30 variantes.
Cita: Resumen de una nota aparecida en la revista Clarín Pymes, agosto 2007,
pág. 38
Fin txt para leer dentro act.
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Le contamos las respuestas de Jorge: el beneficio de operar con la web es que
me manejo con menores costos, no tengo que mantener un local comercial a la
calle ni una estructura importante. Otra ventaja es que vendo productos sacados
directamente de fábrica. Muestro mi producción durante 24 horas del día y los
pagos son inmediatos y en efectivo. Claro que el boca en boca tiene una
importancia fundamental, ya que las parrillas son objetos de impacto visual y se
publicitan cuando el cliente invita amigos y familiares a comer asado. Para
abastecer al mercado objetivo precisa un camión y un chofer. También fabrica con
unos socios 12 modelos de hogares y vende salamandras que le provee un
tercero.
Otra manera de llegar a los clientes es a través del merchandising en el punto de
venta. Aquí se incluyen: folletos, carteles, publicidad en el punto de venta,
degustaciones y demostraciones y objetos promocionales que se venden o se
regalan al consumidor con el logo de la empresa y el nombre del producto. Los
más comunes son los bolígrafos, jarros, indumentaria, almanaques, llaveros,
tarjeteros, carpetas y otros artículos de bajo costo que pueden ser regalados y
que el consumidor suele usar, haciendo publicidad de nuestro producto o servicio.
Este tipo de actividades tienden a estimular el deseo de compra en el consumidor,
presentando el producto o servicio de una forma activa.
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