BACHILLERATO PARA ADULTOS A DISTANCIA Módulo ...

La otra opción es dejarlo en consignación, en cuyo caso, sólo se cobra si se
realizan ventas. En este caso es importante asegurarse de que el comerciante lo
ofrezca o lo tenga a la vista, o que haya carteles que anuncien su venta y la
posibilidad de hacer pedidos, por ejemplo. Una opción es llevar los carteles y
convenir con el comerciante dónde ubicarlos. Si la venta se realiza por porciones,
puede fraccionarla y embalarla o dejar que se encargue el dueño del local.
En cualquier caso se debe llevar un control riguroso de materias primas,
materiales y productos terminados. Este control de inventarios ayuda a conocer la
demanda y a realizar una distribución más eficiente.
Sabiendo la demanda, se puede estimar la producción, saber cuánto comprar de
materiales y materia prima y estimar la cantidad de productos que se mantendrán
almacenados.
En cuanto al procesamiento de pedidos: por persona particulares o por negocio, le
recomendamos que lleve un archivo.
Actividad
Actividad 43
Txt.actividad
¿Cuál sería el mejor canal de distribución para:
a) cuadernos ecológicos?
b) velas artesanales?
c) trajes a medida?
T1 Promoción
Definición
La promoción intenta informar, persuadir y recordar al mercado sobre los
productos (bienes y/o servicios) que vendemos. Es un intento de comunicarnos
con los posibles clientes e influir en su decisión de compra.
Txt.ppal.
Informar significa que los clientes conozcan el producto, que sepan que existe. El
sólo hecho de informar no basta para que los clientes compren, es preciso
persuadirlos de que el producto ofrece una o varias ventajas con respecto a otros.
Logramos que el cliente se informe y lo persuadimos de que compre nuestro
producto. Ahora debemos ir un paso más allá y lograr que lo recuerde la próxima
vez que quiera o necesite comprar. Como dice un conocido shopping de zona
norte “lo importante no es que venga, sino que vuelva”. Aquí lo importante es que
vuelva a comprarnos, logrando la fidelidad del cliente.
Para promocionar nuestros productos podemos realizar carteles, folletos,
panfletos, tarjetas, anuncios en la vía pública, avisos en diarios y revistas de la
zona o especializadas y también en Internet.
Actividad
Actividad 44
Txt. actividad
Lea el siguiente relato y responda:
a) ¿cómo cree que lo benefició Internet?
b) ¿cuál supone que es su mercado objetivo?
c) ¿qué supone usted que necesita para poder abastecer al mercado objetivo?
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