BACHILLERATO PARA ADULTOS A DISTANCIA Módulo ...

Cuando los productos son voluminosos y deben ser transportados por un flete
hasta el hogar del consumidor, es necesario saber quién pagará el costo. Si el
flete es a cargo del comprador, se debe aclarar con anterioridad y si es a cargo
nuestro, lo más lógico es incluirlo en el precio y decirles que el envío es sin cargo.
Una vez fijado el precio base, debemos establecer estrategias sobre descuentos
y bonificaciones, si es que las haremos. Los descuentos más comunes son por
cantidad o por pronto pago. En algunos casos el precio de venta es menor por
pago en efectivo, que por pago con tarjeta.
Actividad
Actividad 42
Punteo act.
a) Averigüe los costos de materias primas para realizar pre-pizzas: 1 kg de harina,
1 taza de aceite, 720 g. agua, 25 g. de levadura, 5 cucharaditas de sal. En base a
los conocimientos adquiridos en el módulo de contabilidad, identifique los costos
variables por unidad de producción, teniendo en cuenta que con 1 kg. de harina
puede realizar 5 pre-pizzas finas o 4 pre-pizzas media masa. No olvide averiguar
el costo del packaging (modo de envolver las pre-pizzas).
b) Enumere los costos fijos y fije su costo total y por unidad.
c) ¿Cuál debería ser el precio de venta si usted desea una rentabilidad del 20%?
d) Calcule el margen de contribución y el punto de equilibrio en unidades y en
pesos.
e) Compare su precio con el precio de una pre-pizza en la panadería o en el
supermercado.
f) Escriba sus conclusiones.
T1 Distribución
Definición
El proceso de distribución es la forma de hacer llegar nuestro producto o servicio
al mercado objetivo.
Txt. Ppal.
El mismo incluye varias funciones que puede realizarlas el mismo fabricante o
delegarlas al canal de distribución. Las funciones son la venta, la entrega, la
cobranza, la promoción y el merchandising 15 en el punto de venta, la reposición
de mercaderías en el punto de venta y el acceso a la información sobre rotación y
comportamiento del producto con respecto a la competencia.
En los casos de las grandes empresas, las mismas sólo se ocupan de fabricar y
dejan la distribución a intermediarios, vendedores, agentes, mayoristas,
minoristas, etc..
En los pequeños emprendimientos, es usual que la distribución sea efectuada por
los mismos fabricantes. A esto se lo denomina distribución directa. Sin embargo,
a veces conviene buscar intermediarios y realizar una distribución indirecta.
15 Denominamos merchandising a la parte del marketing que tiene por objeto aumentar la rentabilidad en el
punto de venta.
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