BACHILLERATO PARA ADULTOS A DISTANCIA Módulo ...

Cantidad
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140
120
100
80
60
40
20
0
Gráfico de los tipos de demanda
$ 4,00 $ 5,00 $ 6,00
Precio
Demanda
elástica
Demanda
inelástica
Txt. Ppal
Por último existe la demanda unitaria, donde la variación del precio provoca una
variación porcentual igual en la demanda.
Tengamos en cuenta que la demanda de marcas es más elástica que la demanda
de productos. Es decir, que al subir el precio de un artículo, la gente cambia a una
marca menos conocida y más barata. Si el producto relojes sube su precio, habrá
menos ventas de las marcas caras y exclusivas, pero la venta de relojes en
general, no variará tanto.
Tenga en cuenta qué tipo de producto vende para saber cómo reaccionará la
demanda ante las variaciones de precio. Por otro lado, si para ganar mercado fija
un precio más bajo que la competencia, cuando quiera equiparar los precios,
puede perder una porción importante del mercado.
En otro aspecto, un mismo producto ofrecido en distintos lugares puede sufrir
variaciones de precio. Tomemos como ejemplo el precio del agua mineral de 500
ml: en un supermercado puede valer $1,20, en un quiosco $1,50, en un bar $2,00
ó $3,00 y dentro de un cine $3,50. Esto se debe a que dentro de un cine la
demanda está cautiva, no tiene otra opción de compra y entonces paga un sobreprecio.
El modo más sencillo de establecer el precio de venta es tomar el valor de
mercado (precio de productos iguales o similares). Si el precio es mucho más alto,
probablemente no será comprado, salvo que el cliente perciba otras ventajas en él,
como calidad, estatus, servicio, diferenciación del producto, productos hechos a
mano, caseros, a medida, atención personalizada, etc.. Si el precio es mucho más
bajo, el consumidor puede pensar que está comprando un producto de mala
calidad.
Idea importante
Tenga en cuenta que si el precio de mercado no cubre la totalidad de sus costos
más un margen de ganancia, usted no está haciendo un negocio.
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