BACHILLERATO PARA ADULTOS A DISTANCIA Módulo ...

satisfacer necesidades o cambios en los gustos de los consumidores, es probable
que podamos alargarle la vida al producto y seguir obteniendo beneficios.
Si hacemos un gráfico del ciclo de vida de un producto, teniendo en cuenta el
volumen de ventas, el mismo se vería como sigue:
Gráfico
Volumen de ventas
Tiempo
Lanzamiento Crecimiento Madurez Se hace bien básico
rápido o decadencia
Txt. Ppal
Muchas veces los mismos clientes nos plantean objeciones y mejoras que se
pueden hacer al producto que comercializamos. Un nuevo producto puede ser un
producto realmente innovador, o significativamente diferente de los ya existentes,
o imitador de productos de otras empresas. La meta para crear un nuevo producto
puede ser defender la posición en el mercado, porque mis ventas están cayendo
(puedo modificar el producto actual) o ampliar mi posición como innovadora
(producto realmente nuevo). Cualquier cambio en la característica de un producto
(color, tamaño, envase, diseño) crea otro producto.
La creación de un nuevo producto se desarrolla teniendo en cuenta la
identificación de oportunidades dentro del mercado:
Punteo
1. Identificación de oportunidades y generación de ideas. A través de una
investigación de mercado o por nuevos intereses y necesidades de sus
actuales clientes
2. Depuración o tamización y evaluación de ideas. La evaluación debe incluir el
estudio del producto desde el punto de vista de la contribución marginal que
dará a la empresa y si su producción no resulta anti-económica.
Consulte y relea
De considerarlo necesario, relea lo visto en el Módulo de Contabilidad de
Gestión sobre contribución marginal.
3. Análisis del negocio: características del producto, demanda estimada,
competencia, rentabilidad, programa de desarrollo del producto, estudio de
factibilidad.
4. Desarrollo del prototipo del producto: evaluación técnica y de factibilidad.
Análisis de los procesos productivos y materias primas necesarias. (En la
Unidad 3 veremos todo lo referente a la producción y procesos productivos).
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