BACHILLERATO PARA ADULTOS A DISTANCIA Módulo ...

El marketing detecta estas necesidades y desarrolla un producto o servicio que
pueda satisfacerlas de un modo rentable para el emprendedor, y de una manera
accesible para el consumidor. Un producto es accesible cuando el beneficio que
nos reporta justifica el precio que pagamos por él.
Actividad
Actividad 26
Punteo act.
a) Busque otros productos que hayan sido creados para satisfacer necesidades
latentes del mercado.
b) Describa alguna necesidad que usted o su familia tienen y que no es satisfecha
por los productos o servicios que se comercializan actualmente.
Txt. Ppal
Una vez encontradas las necesidades insatisfechas, se analizan los tres
componentes del mercado: personas u organizaciones, poder adquisitivo y deseo
de gastar. A partir de estos datos se realiza un pronóstico (estimación) de ventas,
se presupuesta, se planifica la producción y se busca la financiación necesaria.
Existen dos grandes divisiones del mercado: venta a empresas o mercado de
negocios y venta a particulares o mercado de consumidores.
El mercado de negocios se divide por tipo de cliente o tipo de industria, por
tamaño o volumen de ventas y por tipo de situación de compra, primera
compra o recompra. Tenga en cuenta que el mercado de empresas está muy bien
informado. Los motivos de compra son racionales, aunque también pueden estar
influenciados por intereses propios del agente de compras. El período de
negociación suele ser más largo y las compras se hacen con menor frecuencia,
pero el pedido es en mayor cantidad. Si bien tiene la ventaja de que usted trata
con pocos clientes, tiene la desventaja de que es un mercado muy exigente y con
capacidad para negociar precios y plazos de pago. Los acuerdos y
arrendamientos suelen ser bastante normales. Recuerde lo visto en la Unidad 1,
acerca del poder de negociación de los clientes.
El mercado de consumidores puede ser tomado por agregación (en su totalidad,
como una unidad sin diferenciación) o puede segmentarse (dividirse en partes).
En la Unidad 1 enumeramos las variables más comunes de segmentación, aquí
ampliamos esos datos:
Punteo
- geográfica: urbana, suburbana o rural
- demográfica:
o por edad: hasta 6 años; de 7 a 11 años; de 12 a 15 años; de 16 a 20
años; de 20 a 60 años; más de 60 años.
o por sexo: femenino o masculino.
o por ciclo de vida de la familia: soltero, recién casados, con hijos
pequeños (nido uno), con hijos en edad escolar (nido dos), con hijos
casados (nido vacío).
o por distribución de ingresos: o nivel socio-económico. Sabemos que a
mayores ingresos, mayores serán los gastos en imagen, por ejemplo
ropa. En cambio, los gastos fijos (comida), suelen tener una menor
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