BACHILLERATO PARA ADULTOS A DISTANCIA Módulo ...

Precio: incluye la determinación de un precio base para cada producto o servicio
y las políticas de descuentos, bonificaciones, pagos de fletes y otros factores.
Plaza o Distribución: es la selección y administración de los canales comerciales
a través de los cuales los productos llegarán al mercado adecuado en el momento
correcto y el desarrollo de un sistema de distribución para el manejo y transporte
físico de los productos a través de estos canales.
Promoción: busca informar y persuadir al mercado con relación a los productos.
La publicidad, la venta personal, la promoción de ventas y la propaganda son las
principales actividades promocionales.
A lo largo de la Unidad iremos viendo en detalle cada uno de ellos.
T1 Mercado objetivo
Consulte y relea
Relea en la Unidad 1, el apartado sobre la demanda y segmentación.
Definición
El mercado objetivo comprende un grupo de consumidores a quienes el vendedor
dirige su programa de marketing.
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En el proceso de marketing estratégico, una organización debe determinar
quiénes son sus posibles clientes. La elección del mercado objetivo se basa en un
cuidadoso análisis de las oportunidades de mercado (comenzando por el análisis
FODA visto en la Unidad 1. Una vez elegido el o los mercados objetivos se
procede al diseño de una mezcla de marketing atractiva.
¿Qué buscamos en el mercado? Obviamente producir el suficiente volumen de
ventas, a un costo lo bastante bajo, para obtener una utilidad. Es preferible buscar
un mercado donde el tamaño y el número de competidores sean mínimos. Para
un microemprendimiento no es recomendable el ingreso a un mercado que ya
esté saturado, salvo que tenga una ventaja competitiva avasalladora. Por ejemplo
si quisiera desarrollar un emprendimiento como mecánico y en mi barrio hay
varios talleres, no será recomendable hacerlo, salvo que posea cierto tipo de
tecnología o habilidades de las que mis competidores carecen.
La oportunidad de mercado está dada por la existencia de personas u
organizaciones que tienen necesidades insatisfechas. Philip Kotler 11 (padre del
marketing moderno) decía que existe un mercado latente, formado por un grupo
de personas que comparten una misma necesidad o deseo de algún tipo que aún
no existe. Un ejemplo sería la necesidad de la gente de cocinar en poco tiempo
antes de que se creara el horno a microondas o la necesidad de comunicarse
mientras se viaja, antes de la telefonía celular.
Nota para diseño: incluir una imagen de una persona hablando por celular.
11 Entre sus libros, podemos mencionar Fundamentos de mercadotecnia, Marketing lateral, El marketing de
servicios profesionales, Marketing social.
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