BACHILLERATO PARA ADULTOS A DISTANCIA Módulo ...

entable y sustentable. Aquí analizamos el mercado objetivo, haciendo hincapié
en el posicionamiento de nuestro producto (bien o servicio) en la mente de los
consumidores. Luego nos detenemos en el producto y sus características, en la
importancia de las innovaciones para no perder clientes o ganar nuevos y en
algunas características que acompañan al producto: marca, envase, etiqueta y
otras.
Luego vemos las implicancias que tiene el precio dentro de la combinación de
marketing y las políticas de bonificaciones y descuentos que suelen utilizarse, la
importancia de la distribución para llegar al mercado objetivo y por último nos
detenemos en la promoción del producto: cómo comunicar e informar a los
clientes, persuadirlos para que compren y lograr que nos recuerden.
En la Unidad 3 abordamos el planeamiento de la producción en función del
mercado objetivo y la estrategia de producción, describiendo las tareas
necesarias para poder cumplir con el objetivo de marketing. Hablamos de las
decisiones sobre el producto, la tecnología, el proceso y las instalaciones.
Comenzamos viendo la importancia de realizar el diseño técnico del producto o
servicio y la definición de sus especificaciones, comentamos las distintas
posibilidades en cuanto a tecnología y asistencia técnica, tan necesarias en un
microemprendimiento. Hablamos del proceso productivo, la importancia de las
compras, el control de inventarios, el control de calidad, la seguridad e higiene y el
mantenimiento. Definimos el diseño del proceso y la mejor manera de disponer
las máquinas y herramientas y cómo medir la productividad. Por último decidimos
la localización, teniendo en cuenta la capacidad necesaria.
Como en todo proceso, no debemos olvidar el control de los desvíos para realizar
los ajustes necesarios y los registros que debemos llevar para organizarnos.
En la Unidad 4 le ofrecemos un modelo de Plan de Negocios. En él se incluyen y
sintetizan todos los conceptos vistos en las unidades 1, 2 y 3 y en otros módulos.
El Plan de Negocios es una herramienta muy útil para presentar su
emprendimiento a terceras personas, como posibles socios o inversionistas o
simplemente para realizar un análisis minucioso del mismo y anticiparse a los
cambios.
Comenzamos con el resumen ejecutivo, la descripción detallada del negocio y de
los productos y/o servicios comercializados. Incluimos las ventajas competitivas
de nuestra empresa o nuestros productos y la descripción detallada del sector en
que operamos. Describimos brevemente el plan de marketing y el plan de
producción y la organización interna de nuestra empresa, detallando el personal a
cargo de cada tarea. Por último presentamos la información económico-financiera
necesaria para estimar las necesidades de fondos y los beneficios esperados.
Por último, en la Unidad 5, le brindamos las herramientas necesarias para la
puesta en marcha y gestión del negocio desde la proposición de estrategias,
pasando por el plan de acción y las tareas necesarias para establecernos,
organizarnos y lanzarnos al mercado hasta la evaluación y control de la gestión.
Allí encontrará las referencias a los módulos en los que está explicado cada tema.
Desarrollar un emprendimiento implica básicamente:
Gráfico
5