BACHILLERATO PARA ADULTOS A DISTANCIA Módulo ...

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Finanzas Poder financiero Poder operativo Coeficientes del balance Relación con accionistas Situación impositiva Recursos Humanos Txt. Ppal Capacidad de los empleados Sistemas de personal Cambio de personal Estado de ánimo del personal Desarrollo del personal Para realizar el diagnóstico del contexto (oportunidades y amenazas), debo evaluar el impacto que pueden tener sobre nuestro negocio los cambios sociales, políticos, legales, económicos, tecnológicos, geográficos, cambios en la competencia y en el mercado. Adjuntamos algunos cambios posibles y el impacto que pueden tener sobre nuestro negocio: 6 Cuadro Dimensión del cambio Tipos de cambio Impacto Social Preferencias de los clientes Demanda o diseño del producto Tendencias de la población Distribución, demanda o diseño del producto Gubernamental Nueva legislación Costo de los productos Nuevas prioridades en las imposiciones Inversiones, productos y demanda Económico Tasa de interés Expansión y costo de deuda Tipo de cambio Demanda interna y externa y beneficios Ingresos de los consumidores Demanda Competitivo Adopción de nuevas tecnologías Costos y calidad de los productos Nuevos competidores Precios, participación en el mercado y margen de contribución Cambios en los precios Participación en el mercado y margen de contribución Nuevos productos Demanda e inversión publicitaria En los proveedores Costo de materia prima Precios, demanda, margen de contribución Cambios en la provisión Proceso productivo y requisitos de inversión Cantidad de proveedores Costos y disponibilidad En el mercado Nuevos usos de los Demanda y utilización de capacidad productos instalada Nuevos mercados Canales de distribución, demanda y capital instalado Txt. Ppal Obsolescencia del producto Precios, demanda y capacidad instalada Una vez que determinamos las variables internas y externas, realizamos una matriz o cuadro de doble entrada como el que mostramos a continuación: Cuadro Positivo Negativo 6 Fuente: Mintzberg, Henry, Ahlstrand, Bruce y Lampel, Joseph, Safari a la estrategia: una visita guiada por la jungla del management estratégico. Buenos Aires, Granica, 2007. 44
Interno Externo Fortalezas F1 F2 F3… Fn Oportunidades O1 O2 O3… On D1 D2 D3… Dn A1 A2 A3… An Debilidades Amenazas Txt. Ppal Esta matriz nos muestra la lista plana de factores internos y externos en un determinado momento. F3 La matriz FODA Txt. Ppal. La matriz FODA nos indica cuatro estrategias alternativas: Cuadro Factores Internos Factores externos Lista de Oportunidades O1 O2 O3… On Lista de Amenazas A1 A2 A3… An Lista de Fortalezas F1 F2 F3… Fn FO (maxi-maxi) Estrategias para maximizar tanto las F como las O. 1. ATACAR (F1, F3, O2, O3, …) FA (maxi-mini) Estrategias para maximizar las F y minimizar las A. 1. REORIENTAR (F1, F3, A2, A3, …) Lista de Debilidades D1 D2 D3… Dn DO (mini-maxi) Estrategias para minimizar las D y maximizar las O. 1. DEFENDER (D1, D2, O2, O3, …) DA (mini-mini) Estrategias para minimizar tanto las D como las A. 1 SOBREVIVIR (D1, D3, A1, A2, A3, …) Punteo 1. La estrategia DA (mini-mini): debilidades versus amenazas, el objetivo es minimizar ambas. Obviamente es el peor de los escenarios, debemos tratar de sobrevivir, disminuir las operaciones o liquidar la empresa. 2. La estrategia DO (mini-maxi): debilidades versus oportunidades, el objetivo es minimizar las primeras y maximizar las segundas. Mis debilidades no me permiten aprovechar las oportunidades de mercado: por ejemplo, existe una gran demanda e mi producto pero no tengo la capacidad suficiente para satisfacerla. Una estrategia posible es aliarse con otros emprendedores para lograr el volumen necesario, otra es pedir el financiamiento necesario para comprar las maquinarias y materiales y agrandar el negocio. 45
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