BACHILLERATO PARA ADULTOS A DISTANCIA Módulo ...

epresentaban el 70% de las ventas, hoy, sólo el 40% de los ingresos. Según
los estudios de marketing, su lugar fue ocupado por el agua mineral y las
cervezas.”
Cita: Selección de la nota “El boom de las copas premium”, La Nación,
20/10/1999, Sección economía.
Fin Txt. secundario
Continúa punteo
- Poder de negociación de proveedores, se da cuando existen unas pocas
empresas, o no existen productos sustitutos, o el producto que venden es
el que hace la diferencia para nosotros.
- Poder de negociación de clientes o consumidores: se da cuando
existen unos pocos compradores que consumen grandes volúmenes y
pueden forzar y negociar la calidad, los servicios o incluso los precios.
Txt. Ppal.
Analizar las cinco fuerzas antes de iniciar nuestro negocio, nos permite conocer la
existencia de competidores, si los mismos tienen productos similares o sustitutos
o si nuestro producto tiene ventajas competitivas que le permitirán ingresar al
mercado con mayor facilidad. También nos permite saber la cantidad y variedad
de proveedores e insumos que podemos obtener y si, ante un aumento de los
mismos, existen productos sustitutos que podamos usar sin perjudicar la calidad
final de nuestro producto o servicio. Y no menos importante, sabremos si existe
un mercado que compre nuestro producto al precio que fijemos para obtener una
ganancia.
Entradas
potenciales
Proveedores
GRADO DE
RIVALIDAD
(dinámico)
Compradores
Sustitutos
Actividad
Actividad 19
Txt.actividad
Alicia y Julián quieren poner una heladería artesanal en su barrio, con la
particularidad de que sus productos sean aptos para diabéticos, ya que su hijo
padece dicha enfermedad.
Punteo act.
A) Identifique a sus principales competidores
B) Identifique otros negocios que vendan productos sustitutos, como helados
envasados, postres helados, tortas, etc..
C) Pregunte si existen otros comerciantes en el barrio que puedan realizar un
emprendimiento igual
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