BACHILLERATO PARA ADULTOS A DISTANCIA Módulo ...

productos, para negociar buenos precios de compra de materias primas, o incluso
conocimientos especiales.
Txt secundario
La historia del tornillo: cuentan que un señor tenía una máquina que había
dejado de funcionar. Llamó a un técnico, quien después de revisarla durante
horas, le dijo que no tenía arreglo. Numerosos técnicos la revisaron, sin lograr que
funcionara. Un vecino se ofreció a buscar una solución. Al cabo de unos minutos
de observación, sacó un tornillo de su bolsillo, lo colocó y la máquina comenzó a
funcionar sin problemas. Agradecido el dueño preguntó cuánto le iba a cobrar. El
vecino le dijo: “cien pesos” y él refutó que nadie cobraría cien pesos por poner un
tornillo. Entonces el vecino le dijo: “por el tornillo no te cobro nada, pero por saber
cuál era el tornillo que faltaba te cobro cien pesos.“
Txt. Ppal.
Todo emprendimiento se desarrolla en un contexto: normalmente el contexto
local. En algunos casos, el nacional o el internacional, si el mismo va más allá de
las fronteras. Por esta razón es necesario tener en cuenta los distintos factores
condicionantes del éxito del negocio, propios de cada lugar.
Según Porter 4 , existen cinco fuerzas dentro de un sector:
Punteo
- Rivalidad entre empresas competidoras: pueden competir por precios o
promociones, introducción de nuevos productos o productos mejorados,
incremento de servicios o garantías para conquistar a los clientes. (Piense
en las promociones de las compañías de Internet y banda ancha). Cuanto
más diferenciados sean los productos, menos intensa es la competencia.
- Amenaza de entrada de nuevos competidores: cuando ingresa un
nuevo competidor podemos perder parte del mercado. Existen algunos
factores que desalientan el ingreso.
o Barreras de entrada: son obstáculos para el establecimiento de un
nuevo competidor, por ejemplo, las economías de escala (reducción
significativa del costo por aumento del volumen) con lo cual quien
quiera entrar deberá hacerlo con una producción muy grande. Alta
diferenciación del producto logrando identificación y lealtad del
cliente. Demanda de capital o necesidad de invertir fuertes sumas
para la producción, investigación y desarrollo o publicidad.
o Expectativas de contragolpe como respuesta a un nuevo ingreso.
La mejor barrera para un pequeño emprendedor es el trato directo con
los clientes que le permite conocer sus deseos y necesidades al
instante.
- Desarrollo de productos sustitutos, o similares como la manteca y la
margarina. Los sustitutos pueden hacer que las ventas se detengan,
desciendan o incluso, reemplazar al producto.
Txt Secundario
El vino, el agua mineral, la cerveza: “Los vinos tradicionales protagonizan la
contracara del fenómeno: hace dos décadas se bebía un promedio de 76 litros
anuales por persona, pero ahora apenan se toman 40, según el Fondo
Vitivinícola de Mendoza. Veinte años atrás, además, tetrabricks y damajuanas
4 Porter, Michael E. Estrategia competitiva. CECSA México,1982.
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