BACHILLERATO PARA ADULTOS A DISTANCIA Módulo ...
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las alternativas tienen una probabilidad relativa de generar el resultado. Elijo la alternativa con mejores probabilidades para solucionar el problema. Situación incierta: cuento con información objetiva, pero incompleta y compleja. La toma de decisión se basa en la probabilidad subjetiva, el juicio, la experiencia o modelos matemáticos (de simulación o programación lineal). T3 Escenarios Txt. Ppal. Como las decisiones deben evaluarse en función del futuro y no tenemos certeza de lo que ocurrirá, debemos crear distintos escenarios posibles para estimar la magnitud y naturaleza del riesgo de elegir un curso de acción u otro. En general, se utiliza un escenario optimista, uno pesimista y uno o dos intermedios. Para estimar la probabilidad de ocurrencia de cada escenario debemos informarnos o estudiar la tendencia de los últimos tiempos. En base a la información obtenida, asignamos una probabilidad a cada escenario, de manera tal que la suma de las probabilidades sea igual a 100% o 1 si trabajamos con decimales. Un ejemplo: Sabemos que en nuestro pueblo o ciudad se necesitan mantas de abrigo y nuestro emprendimiento es precisamente la realización de este producto. Consideramos tres escenarios posibles y asignamos las siguientes probabilidades de ocurrencia: Pesimista: que las ventas sean muy bajas: 15% ó 0,15. Intermedio: que las ventas sean razonables: 35% ó 0,35 Optimista: que las ventas prácticamente superen la oferta: 50% ó 0,50. A continuación veremos cómo los distintos escenarios y su probabilidad de ocurrencia pueden ayudarnos a seleccionar la mejor alternativa. T3 Árbol de decisiones Consulte y relea Si no recuerda cómo hacer un árbol de decisiones, relea lo visto en la Unidad 6, del Módulo Teoría de las Organizaciones al respecto. Txt. Ppal. Una vez realizado el árbol, agregaremos a cada alternativa, los sucesos fortuitos (o escenarios) y las probabilidades de ocurrencia. Supongamos que fabricamos dulces caseros y queremos saber si es más conveniente desarrollar un nuevo producto: conservas, o innovar el producto existente para mejorar las ventas. En el caso de las conservas puedo realizar un desarrollo meticuloso (que me llevará más tiempo y dinero), o un desarrollo rápido. A su vez en el caso de los dulces puedo incorporar nuevos sabores o realizar una opción Light manteniendo los sabores actuales. De cada una de estas alternativas, a su vez, voy a analizar 3 escenarios, por lo que colocaré un círculo que nos indica la posibilidad de los distintos hechos fortuitos (escenarios), que representan la posible reacción del mercado: buena, regular o pobre. 30
Actividad Actividad 14 Txt. actividad Realice el árbol de decisiones con los datos que le hemos dado. Txt. Ppal. Una vez realizado el árbol, agregamos el costo de cada alternativa y las ganancias esperadas según la reacción del mercado. Además estimamos la probabilidad de ocurrencia de cada uno de los escenarios. Recuerde que la suma de los 3 escenarios en cada opción debe ser igual a 100%, o a 1. De este modo podemos tomar una decisión en función del costo-beneficio, viendo cuál de las alternativas tiene un mayor valor. Esquema Nuevo producto Dulces Txt. Ppal A continuación calculamos los valores del árbol comenzando por la derecha del mismo. Multiplico en cada escenario las ganancias esperadas por la probabilidad de ocurrencia y sumo, para cada alternativa, los tres resultados. Luego le restamos el costo de producción y obtenemos el beneficio. Para pasar al nivel siguiente, siempre yendo de derecha a izquierda, elegimos el beneficio más alto. El nuevo gráfico quedaría como sigue: Gráfico Desarrollo meticuloso $500 Desarrollo rápido $250 Nuevos sabores $250 Opciones diet $250 Buena $2000 Regular $1600 Pobre $600 Buena $1400 Regular $800 Pobre $300 Buena $1500 Regular $600 Pobre $200 Buena $2000 Regular $1000 Pobre $500 .40 .40 .20 .10 .20 .70 .30 .40 .30 .50 .30 .20 31
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Realice el árbol de decisiones con los datos que le hemos dado.<br />
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Una vez realizado el árbol, agregamos el costo de cada alternativa y las<br />
ganancias esperadas según la reacción del mercado. Además estimamos la<br />
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podemos tomar una decisión en función del costo-beneficio, viendo cuál de las<br />
alternativas tiene un mayor valor.<br />
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A continuación calculamos los valores del árbol comenzando por la derecha del<br />
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de ocurrencia y sumo, para cada alternativa, los tres resultados. Luego le<br />
restamos el costo de producción y obtenemos el beneficio. Para pasar al nivel<br />
siguiente, siempre yendo de derecha a izquierda, elegimos el beneficio más alto.<br />
El nuevo gráfico quedaría como sigue:<br />
Gráfico<br />
Desarrollo meticuloso<br />
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