BACHILLERATO PARA ADULTOS A DISTANCIA Módulo ...

las alternativas tienen una probabilidad relativa de generar el resultado. Elijo la
alternativa con mejores probabilidades para solucionar el problema.
Situación incierta: cuento con información objetiva, pero incompleta y compleja.
La toma de decisión se basa en la probabilidad subjetiva, el juicio, la experiencia o
modelos matemáticos (de simulación o programación lineal).
T3 Escenarios
Txt. Ppal.
Como las decisiones deben evaluarse en función del futuro y no tenemos certeza
de lo que ocurrirá, debemos crear distintos escenarios posibles para estimar la
magnitud y naturaleza del riesgo de elegir un curso de acción u otro.
En general, se utiliza un escenario optimista, uno pesimista y uno o dos
intermedios. Para estimar la probabilidad de ocurrencia de cada escenario
debemos informarnos o estudiar la tendencia de los últimos tiempos. En base a la
información obtenida, asignamos una probabilidad a cada escenario, de manera
tal que la suma de las probabilidades sea igual a 100% o 1 si trabajamos con
decimales.
Un ejemplo:
Sabemos que en nuestro pueblo o ciudad se necesitan mantas de abrigo y
nuestro emprendimiento es precisamente la realización de este producto.
Consideramos tres escenarios posibles y asignamos las siguientes probabilidades
de ocurrencia:
Pesimista: que las ventas sean muy bajas: 15% ó 0,15.
Intermedio: que las ventas sean razonables: 35% ó 0,35
Optimista: que las ventas prácticamente superen la oferta: 50% ó 0,50.
A continuación veremos cómo los distintos escenarios y su probabilidad de
ocurrencia pueden ayudarnos a seleccionar la mejor alternativa.
T3 Árbol de decisiones
Consulte y relea
Si no recuerda cómo hacer un árbol de decisiones, relea lo visto en la Unidad 6,
del Módulo Teoría de las Organizaciones al respecto.
Txt. Ppal.
Una vez realizado el árbol, agregaremos a cada alternativa, los sucesos fortuitos
(o escenarios) y las probabilidades de ocurrencia. Supongamos que fabricamos
dulces caseros y queremos saber si es más conveniente desarrollar un nuevo
producto: conservas, o innovar el producto existente para mejorar las ventas.
En el caso de las conservas puedo realizar un desarrollo meticuloso (que me
llevará más tiempo y dinero), o un desarrollo rápido. A su vez en el caso de los
dulces puedo incorporar nuevos sabores o realizar una opción Light manteniendo
los sabores actuales.
De cada una de estas alternativas, a su vez, voy a analizar 3 escenarios, por lo
que colocaré un círculo que nos indica la posibilidad de los distintos hechos
fortuitos (escenarios), que representan la posible reacción del mercado: buena,
regular o pobre.
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