BACHILLERATO PARA ADULTOS A DISTANCIA Módulo ...

Nota para diseño: incluir un dibujo en el que haya un cartel que diga “DULCITO:
los dulces caseritos”, sobre una mesa llena de frascos de dulce, un vendedor que
tenga un frasco de dulce en la mano y esté dando a probar con cucharitas su
dulce y varias personas probando y comprando.
Consulte y relea
Vuelva a la Unidad 2 y consulte el gráfico realizado sobre las principales partes de
un plan de marketing.
Txt. ppal.
El plan de marketing debe contener las estrategias y acciones que la empresa
llevará a cabo para darse a conocer al mercado y llegar a los clientes actuales o
cómo atraerá a nuevos clientes, los objetivos de marketing, su estrategia de
distribución y precios y la estrategia de promoción, comunicación y servicios
adicionales que ofrecerá.
Los objetivos pueden ser muy diversos, le damos algunos ejemplos:
- Ser líderes en precio.
- Ser líderes en la calidad de servicio ofrecido.
- Diferenciarnos por las innovaciones realizadas al producto, al proceso o por
nuevos usos.
- Penetrar en nuevos mercados.
- Alcanzar una determinada cifra de facturación.
- Mejorar la rentabilidad.
- Lanzar nuevos productos
En cuanto al mercado, ya definimos el mercado objetivo, ahora puede agregar, si
lo considera necesario, el tipo de clientes y la zona geográfica en la que
realizaremos nuestro emprendimiento.
El posicionamiento de los productos o servicios nuestros y de la competencia
debe quedar muy claro, incluyendo nuestras ventajas y desventajas competitivas
y las de nuestros competidores, así como las estrategias de comercialización
dentro del mercado.
En la estrategia de precios, teniendo en cuenta si seremos líderes en
diferenciación o en precio, para todo el mercado o para un segmento, debemos
aclarar el precio de lanzamiento, el punto de equilibrio y la comparación con los
precios de los competidores, si existen preferencias arancelarias o riesgo
cambiario (si usamos insumos importados) y otros aspectos referidos al precio.
Aclare si existen políticas de descuentos por cantidad, de financiación, de premiar
la fidelidad del cliente o la primera compra, etc.
En la estrategia de distribución definimos dónde están nuestros clientes y cómo
llegaremos a ellos, alternativas de comercialización y distribución física, estrategia
de venta, presupuesto de venta, canales de distribución.
La estrategia de promoción y comunicación debe incluir la cobertura geográfica, el
costo de las publicidades para el lanzamiento (avisos publicitarios, campañas
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