BACHILLERATO PARA ADULTOS A DISTANCIA Módulo ...

especialmente de empresas familiares, se endeudaron a tasas muy altas para
hacer frente a las pérdidas por la merma en las ventas, sin darse cuenta que el
mercado prefería menor precio a mejor calidad. La mayor parte de estas
empresas quebraron o fueron absorbidas por capitales extranjeros.
En esa misma época, otros empresarios, en general más jóvenes o inmigrantes,
abrieron comercios de “todo por 2 pesos”. Vieron la oportunidad dentro de la gran
crisis que estábamos viviendo y lograron realizar un proyecto rentable.
Idea importante
Toda crisis lleva implícita una parte de oportunidad y otra de riesgo. El
emprendedor debe ser flexible para encontrar dentro de las crisis soluciones
nuevas y creativas.
Txt. Ppal.
Le damos a continuación un análisis de la competencia de una empresa que
produce y vende prendedores realizados en cuero:
En el sector existen unas pocas empresas dedicadas a la realización de
prendedores en cuero, tales como (nombre de las empresas). También
conocemos producciones caseras en la provincia de Tucumán.
Sustitutos: existen numerosas empresas nacionales y extranjeras que realizan
prendedores y escudos en metal o plástico o incluso en canutillos. Consideramos
también sustitutos a las medallas, collares, bijouterie, accesorios y artesanías en
cuero.
Potenciales competidores: dado que las barreras de entrada no son muy altas, la
posibilidad del ingreso de nuevos competidores es bastante importante, pero
contamos con que el uso del cuero en prendedores no es una habilidad habitual.
Proveedores: si bien el volumen de nuestras compras no es alto, existen
numerosos proveedores, con productos similares.
Clientes: los clientes son personas individuales, o pequeños comercios, por lo que
tampoco pueden pedir una baja de precio.
La tendencia clave es la exclusividad y la diferenciación de nuestros diseños.
Cada vez hay más compradores de nivel socio-económico medio y alto, en su
mayoría extranjeros que buscan llevarse algo de cuero argentino.
Consideramos que los productos de cuero natural tendrán mayores posibilidades
de crecimiento, aunque también esperamos que los pintados a mano tengan una
buena aceptación.
Nuestra empresa está considerando en el corto plazo, buscar nuevos mercados
en otros países, especialmente europeos.
Actividad
Actividad 80
Txt. Actividad
Retome su plan de negocios. Escriba el sub-título 3. Análisis del entorno, y
realice una descripción en términos generales de los competidores en términos de
ventas o producción, su localización, sus productos y servicios, su sistema de
distribución. Luego realice el análisis de sustitutos, competidores potenciales,
proveedores y clientes. Por último enuncie las tendencias y la visión del sector
para los próximos años.
T1 Plan de marketing
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