BACHILLERATO PARA ADULTOS A DISTANCIA Módulo ...

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Para un nicho o segmento COSTOS LIDERAZGO ENFOCADO EN COSTOS DIFERENCIACIÓN LIDERAZGO ENFOCADO EN DIFERENCIACION Txt. Ppal Nuestros productos o servicios pueden estar dirigidos a todo el mercado o sólo a un nicho o a un segmento determinado. En el ejemplo de “La veloz”, la misma se dirigía al nicho formado por empresas (no personas particulares) de la zona (no de otras provincias o regiones). En cambio, la empresa de fideos se dirige, por un lado a un segmento de personas exigentes en calidad (fideos de primera) y por otra, a un segmento más global y menos exigente (fideos de calidad intermedia). Si conseguimos materias primas más baratas o tenemos un menor costo de mano de obra, podemos ser líderes en precios. Si en cambio, las características de nuestros productos son percibidas como únicas por los consumidores, ya sea por la imagen, la tecnología u otros atributos del producto, seremos líderes en diferenciación. En ningún caso es recomendable posicionarse en la mitad, o sea, no elegir alguno de los cuatro enfoques. Tenga en cuenta que se puede cambiar la estrategia genérica en cualquier momento, por lo que se debe evaluar permanentemente la posibilidad de cambio, así como los cambios realizados por la competencia. Siguiendo con el ejemplo anterior de la guardería, escribiré: El segmento objetivo son los padres que tienen niños pequeños. En nuestras encuestas descubrimos que algunos padres dejan a los niños con sus abuelos, mientras que otros los dejan en las guarderías dentro de las fábricas donde trabajan o en la sala de deambuladores de algún colegio. Para el caso de aquéllos que dejan sus hijos en las guarderías de las fábricas, si bien piensan que es una ventaja que sus hijos estén en el mismo ámbito que ellos, ven como una desventaja el que normalmente hay demasiados niños y no saben si están bien cuidados. Los padres que mandan a sus hijos a la sala de deambuladores en colegios, afirman que sus hijos están bien atendidos y que son estimulados por las docentes, pero sienten que el lugar es demasiado grande e impersonal para dejar a niños tan pequeños. Por todas estas razones, mi emprendimiento se posicionará como líder enfocado en diferenciación: un lugar pequeño, con pocos niños, cuidados como en casa. Actividad 122
Actividad 78 Txt. Actividad Clasifique dentro de las estrategias genéricas los siguientes productos: Bebida cola de marca líder, bebida cola con marca de supermercado, colchón de espuma, colchón de resorte, helado, auto nacional, auto importado, camioneta, paquete de fideos, perfume nacional, perfume importado, casa quinta, departamento, prenda de vestir, entrada de cine, viaje al Caribe, viaje para jubilados. Líder total Líder total en Líder enfocado Líder enfocado en costos diferenciación en costos en diferenciación ___________ ____________ ____________ _____________ ___________ ____________ ____________ _____________ ___________ ____________ ____________ _____________ ___________ ____________ ____________ _____________ Actividad Actividad 79 Txt. Actividad Busque el plan de negocios, escriba el sub-título 2. Mercado objetivo y posicionamiento, elija el mejor posicionamiento para su producto dentro de las cuatro estrategias genéricas y descríbalo a continuación. T2 3. Análisis de la competencia Nota para diseño: incluir gráficos de personas comprando, personas vendiendo productos que llevan en sus canastas: como facturas o panes. Consulte y relea Si lo considera necesario, lea el apartado sobre competencia en la Unidad 1. Txt. Ppal. Aquí se incluye el análisis de los principales participantes y competidores, las empresas que ofrecen productos sustitutos, el costo y el precio de mi producto con respecto a la competencia, los proveedores, etc. Incluya las tendencias más importantes del sector: proximidad de cambios tecnológicos y cómo nos enfrentaremos a los mismos, cómo influye en nuestro producto o servicio la tendencia de los consumidores a buscar productos naturales, o la moda de la ecología, etc.. Puede incluir la visión del negocio a corto plazo: si prevé el crecimiento de las ventas, o la inclusión nuevos productos. El análisis del entorno debe ser una preocupación constante, ya que vivimos en un contexto turbulento, sorpresivo y altamente competitivo, donde los cambios son cada vez más rápidos. Un descuido o la falta de información adecuada pueden provocarnos grandes pérdidas. Como ejemplo, recordemos que durante la década del 90, muchas fábricas tuvieron que cerrar por la apertura en las importaciones. Algunos empresarios, 123
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