STUDY OF EUROPEAN SHOE MARKET

precio o de pronto moda. El consumidor italiano es un consumidor bien informado, que entiende de
moda, y que busca la última tendencia. Por regla general puede ser considerado marquista, siendo Italia
uno de los países donde más valor añadido supone tener una marca fuerte y reconocida.
También se valora mucho el diseño, que debe siempre seguir las últimas tendencias. Por lo
general los italianos son grandes seguidores del producto nacional, y consideran el Made in Italy y sus
marcas sinónimo de moda y elegancia. Por lo general los italianos disfrutan yendo de compras, y
reconocen hacerlo al menos una vez a la semana (compra no alimentaria). Sin embargo, en la actual
coyuntura marcada por el estancamiento del consumo, se vienen observando una serie de fenómenos
derivados del descenso en el poder de compra que declaran haber sufrido los italianos en el último trienio.
Así se ha reducido el tiempo dedicado a ir de compras, y ha disminuido el número de prendas compradas
por establecimiento. La comparación de productos y precios se enmarca dentro del ya definido como
‘consumidor trasversal’, que alterna en su atuendo gamas altas y medio-bajas en algunos casos.
Otra de las consecuencias de esta nacionalización del consumo en productos de moda
producto de la crisis es el crecimiento del Factory Outlet como canal de ventas para las gamas medio-altas
y altas (o los buenos resultados del portal www.yoox.com en Italia para marcas de calzado). También una
mayor importancia y peso en el look personal de los accesorios puede limitar las ventas de calzado.
3.3.- Preferencias
Las tendencias que predominan en Italia en la compra de calzado son dos: el incremento del
calzado de calidad y el desplazamiento de la demanda hacia el calzado casual. Los zapatos formales se
transforman en un calzado más cómodo y flexible pero que mantiene un alto componente de diseño. Un
ejemplo reciente ha sido el éxito de campañas de empresas como GEOX, que con el lema “respira”
revolucionó este segmento, las empresas de calzado casual han comprendido que la innovación es clave, y
tratan de encontrar nuevas soluciones para hacer del calzado algo más cómodo sin renunciar al diseño. El
consumidor italiano, en un contexto de crisis de consumo, busca el valor real del producto más allá del
tradicional apego de los italianos por las marcas, pero también un contenido emocional del producto. La
comunicación tanto de producto, como de punto de venta es considerada una variable fundamental. Para
ello los fabricantes están optando por segmentar al máximo el mercado tratando de trasmitir valores y
atributos adecuados a un grupo concreto de clientes, y fidelizarlos para la marca. En este momento se
asiste a un proceso de reorganización de marcas con compras entre los grandes grupos del sector.
PRINCIPALES FERIAS ESPECIALIZADAS EUROPEAS
MIDEC, Mode Internationale de la Chaussure
Paris Expo Porte de Versailles
Fechas: 10-12 marzo y 8-10 septiembre 2001
Organizador:
Sepic Expositions
5, rue de Miromesnil 75008 París
Tel.: 01.44.71.71.71
Fax: 01.44.71.04.04
www.midec-paris.tm.fr
org@midec-paris.tm.fr
SEHM, Salon Européen de l’homme moderne
Paris Expo Porte de Versailles
Fechas: 26-29 enero y 7-10 septiembre 2001
Organizador:
Urban Show S.A.
23, rue du Mail 75002 Paris
Tel.: 01.40.13.74.74
Fax: 01.40.13.74.84
www.nouveausehm.com
info@nouveausehm.com