STUDY OF EUROPEAN SHOE MARKET

A nivel general, los cambios esperados en el sistema distributivo italiano serían un desarrollo de
las cadenas, tanto multimarcas como franquiciadas y en propiedad; una reducción de los pequeños
negocios independientes y un aumento de los corners. La reducción de intermediarios por parte de los
fabricantes se consolida como tendencia, buscando un contacto directo con el cliente final, proceso en el
cual la figura tradicional del distribuidor / mayorista es la más perjudicada.
3.- ANÁLISIS DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
3.1.- Hábitos de consumo
El consumo per capita de calzado en Italia asciende a tres pares al año. En las mujeres, la media
aumenta alcanzando los 3.9 pares comprados por año, y para el hombre desciende hasta los 2.1 pares. El
total de pares vendidos a las familias en Italia durante el año 2002 ascendió a 155.030, de los cuales
54.932 fueron zapato masculino y 100.098 femenino. El consumo total interno está sin embargo cifrado
en 188,06 millones de pares de zapatos, de los cuales 155.03 millones son comprados por las familias,
20.13 millones por los turistas que visitan el país (mercado muy interesante para las grandes firmas) y
12,89 por comunidades (empresas, administración pública, ejército, seguridad, etc). En valor, el mercado
italiano del calzado asciende a 3.290 millones de euros.
CONSUMO PER CAPITA MEDIO DE CALZADO EN ITALIA
CONSUMO DE CALZADO DE LAS FAMILIAS ITALIANAS POR TIPO DE
PRODUCTO
3.2.- Hábitos de compra
El italiano es el europeo que más gasta en ropa y calzado, y no repara a la hora de
comprar prendas de precio muy elevado. Aún así, tiene hábitos de compra transversales, es decir, es
capaz de comprar y combinar al mismo tiempo prendas de gama alta o muy alta con otras de menor