Estratègies de distribució - Tex4Future

“A Espanya no hem sabut comercialitzar les nostres marques a l’estranger”. Però els resultats poden empitjorar si les
accions desvirtuen la filosofia de l’empresa o es descuida la comunicació més enllà del mercat nacional. En un entorn
en el qual “cada vegada hi ha més jugadors, més productes, més marques, més opcions, més confusió i, sobretot,
menys temps, la baralla per la diferenciació és constant”, assegura Gonzalo Brujó, Conseller Delegat d’Interbrand.
Donat que els consumidors pensen de manera diferent, el secret de les companyies és “saber gestionar els actius
intangibles, estudiar el mercat per garantir que la marca perduri i intentar que el client sigui fidel mostrant-li les
novetats a la botiga: les tendències, els canvis, les associacions”, afegeix el magnat de les marques. És per això que
l’acció comunicativa ha d’anar lligada al desenvolupament del negoci “La marca és la punta de l’iceberg; s’han de
gestionar els punts de contacte un a un, però a Espanya no hem sabut comercialitzar les nostre marques a
l’estranger. S’estan tancant més de 80 empreses al dia”. Un factor que atribueix a que” totes les mares quan
s’independitzen volen obrir una botiga per a bebès o accessoris sense estudiar el mercat”, és per que “al cap d’un
any d’haver obert el negoci han de tancar”, explica Brujó.
En la mateixa línia de saber adaptar-se al mercat, el conseller delegat d’Interbrand recorda que els tipus de botigues
varien depenent de la tipologia de la ciutat. “No és el mateix Pekín que Madrid. Espanya és el segon país més
sedentari d’Europa, i el primer que cal fer per actuar és estudiar molt bé la tipologia del mercat”, declara. La
investigació de mercat, l’entrevista, una auditoria a temps, el benchmarking o l’explotació són alguns dels elements
que cal tenir presents quan s’obre un nou negoci.
Font: IV Jornadas de Moda y Comunicación organizadas por el Título Superior en Comunicación y Gestión de Moda
del Centro Universitario Villanueva (UCM)
News
El Corte Inglés i Inditex, en el top de la distribució mundial
Ocupen els llocs 43 i 50 del rànking mundial d’empreses del seu sector segons l’estudi Global Powers o Retail que
elabora l’empresa Deloitte amb col·laboració amb la revista Stores.
El Corte Inglés es manté com una de les principals potències del comerç mundial, malgrat que ha retrocedit dos
posicions durant aquest últim any. D’altra banda, Inditex avança quatre posicions fins a la posició 50. A més a més, el
grup tèxtil gallec, en el segment de la moda, se situa en cinquena posició a nivell global i el primer d’Europa.
Dintre del segment de distribució multiproducte, El Corte Inglés manté el quart lloc darrera de Metro, Target i Sears
Holdings. La classificació es basa en el volum total de vendes de les 250 empreses més grans del món durant l’últim
exercici, i forma part d’un estudi molt més ampli en el qual s’analitza l’evolució del sector, les perspectives per al 2011
i les principals tendències.
Segons l’estudi, el creixement de vendes de les 250 empreses distribuïdores més grans del món durant l’exercici
fiscal del 2009, va registrar un augment de l’1,2%, mentre que hi ha haver una “notable milloria” en la rendibilitat,
augmentant un 3,1% davant del 2,4% de l’any anterior.
Espanya segueix essent un país atractiu per al retail
Aquesta afirmació es desprèn d’un estudi publicat per la consultoria americana CB Richard Ellis, que assegura que
Espanya és el cinquè país més atractiu per als operadors comercials.
L’informe “How global is the business of retail?” s’ha fet a partir de les opinions de 323 operadors comercials de 73
països. Una de les conclusions és que Espanya passa a ocupar aquesta posició situant-se davant d’Alemanya i se
situa darrere del Regne Unit, els Emirats Àrabs, els Estats Units i França.
3