Estudio de Mariposas en EEUU - Ministerio de Ambiente, Vivienda y ...

Estudio de Mercado
Mariposas en el Estado
de California – Estados
Unidos

.
Estudio de Mercado
Mariposas en el Estado de
. . . . . . . . . .
California – Estados Unidos

Ministerio de Comercio Exterior – Proexport Colombia e Instituto de
Investigación de Recursos Biológicos Alexander von Humboldt
Proexport – Colombia
Equipo de Trabajo
Dirección de Información Comercial e Informática
Marcela Cárdenas Rojas – Directora
Fernando Piñeros – Subdirector Ejecutivo
Edith Aristide – Analista de Inteligencia de Mercados
Armando Deaza - Analista de Inteligencia de Mercados
Andrés Torres – Analista Externo
Lina Ibañez – Directora de Cooperación y Convenios
Laura Montoya – Coordinadora de Proyectos
www.proexport.gov.co
www.proexport.com.co
Calle 28 No 13a – 15, Pisos 35 y 36
Tel: (571) 5600100
Fax: (571) 5600118
Bogotá, Colombia
Instituto de Investigación de Recursos Biológicos Alexander von
Humboldt
Director General
Fernando Gast Harders
Equipo de trabajo línea de Investigación en Biocomercio Sostenible
José Antonio Gómez - Investigador Principal
José Andrés Díaz M – Inteligencia de Mercados
www.humboldt.org.co
Cra 7 No 35-20
Tel 6086900-01-02
Fax 6086900
Bogotá, Colombia
Este documento fue elaborado en el marco del Convenio Específico de Cooperación
No. 197.1 del 2002 celebrado entre el Instituto de Investigación de Recursos Biológicos
Alexander von Humboldt y Proexport Colombia.
© 2003. Todos los derechos reservados. Ni la totalidad ni parte de este documento
puede reproducirse o transmitirse por ningún procedimiento electrónico o mecánico,
incluyendo fotocopias, impresión, grabación magnética o cualquier almacenamiento de
información y sistemas de recuperación, sin permiso escrito de Proexport – Colombia o
el Instituto Alexander von Humboldt.
Citese como: Proexport Colombia e Instituto Alexander von Humboldt. 2003. Estudio
de Mercado, Mariposas en el Estado de California – Estados Unidos. Convenio
específico No. 197.1/2003 Proexport Colombia - Instituto von Humboldt . Bogotá,
Colombia, 61 páginas.

TABLA DE CONTENIDO
RESUMEN EJECUTIVO 1
INTRODUCCIÓN 4
COMERCIO INTERNACIONAL DE MARIPOSAS 5
PRODUCCIÓN MUNDIAL DE MARIPOSAS 5
IMPORTACIONES DE MARIPOSAS EN ESTADOS UNIDOS 6
OFERTA NACIONAL DE MARIPOSAS 7
MERCADO DE MARIPOSAS 10
ANIMALES VIVOS 10
MARIPOSARIOS 10
CARACTERÍSTICAS DEL COMERCIO DE INSECTOS PARA MARIPOSARIOS 13
MARIPOSAS PARA LIBERACIONES Y MARIPOSAS EDUCATIVAS 14
ANIMALES DISECADOS 15
CARACTERÍSTICAS DEL COMERCIO DE INSECTOS DISECADOS 16
CANALES DE COMERCIALIZACION DE MARIPOSAS 17
CADENA DE COMERCIALIZACIÓN DE INSECTOS DISECADOS 17
CONSUMIDORES 18
COMERCIALIZACIÓN 19
REQUISITOS DE CALIDAD 20
EMPAQUE 21
TRANSPORTE 22
CADENA DE COMERCIALIZACIÓN DE MARIPOSAS VIVAS 22
PROVEEDORES 23
PROCEDIMIENTO DE COMPRA 24
CARACTERÍSTICAS DE LA NEGOCIACIÓN 25
REQUISITOS DE CALIDAD 26
EMPAQUE 26
TRANSPORTE Y TIEMPO 28
OPORTUNIDADES PARA COLOMBIA 28
ANALISIS DE PRECIOS DE MARIPOSAS 29

CONDICIONES DE ACCESO AL MERCADO 32
CITES (CONVENCIÓN SOBRE EL COMERCIO INTERNACIONAL DE ESPECIES AMENAZADAS DE
FAUNA Y FLORA SILVESTRES) 32
NORMATIVIDAD COLOMBIANA 34
NORMATIVIDAD DE ESTADOS UNIDOS 36
DEPARTAMENTO DE AGRICULTURA DE ESTADOS UNIDOS - USDA 36
SERVICIO DE FAUNA Y PESCA DE ESTADOS UNIDOS - USFWS 39
ARANCELES 39
PERSPECTIVAS Y OPORTUNIDADES 41
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 44
DIRECTORIOS Y EVENTOS RELACIONADOS CON LA COMERCIALIZACION DE
INSECTOS 47
DIRECTORIO DE MARIPOSARIOS 47
DIRECTORIO DE COLECCIONISTAS Y ALMACENES DE ADORNOS NATURALES 55
CLUBES Y ASOCIACIONES DE MARIPOSAS EN ESTADOS UNIDOS 57
EQUIPOS E INSUMOS PARA COLECCIONISTAS 59
CALENDARIO DE EXPOSICIONES Y FESTIVALES DE INSECTOS 59
ANEXOS 61
MEDIO MAGNÉTICO 61
TABLAS
TABLA 1: ESPECIES DE MARIPOSAS IDENTIFICADAS EN LA REGIÓN DEL ALTO SINÚ Y REGIÓN
RÍO BRAVO CON POTENCIAL DE REPRODUCCIÓN Y EXPORTACIÓN EN COLOMBIA _________ 8
TABLA 2: PRINCIPALES MARIPOSARIOS EN EL ESTADO DE CALIFORNIA – ESTADOS UNIDOS 11

TABLA 3: CARACTERÍSTICAS DE LOS MARIPOSARIOS COMERCIALES Y MARIPOSARIOS
EDUCATIVOS. ___________________________________________________________ 13
TABLA 4: CALIDAD DE LAS MARIPOSAS DISECADAS ______________________________ 20
TABLA 5: PRECIOS DE VENTA SUGERIDOS PARA LAS ESPECIES DISECADAS DE MARIPOSAS
COLOMBIANAS. __________________________________________________________ 30
TABLA 6: PRECIOS DE VENTA DE ALGUNAS DE LAS ESPECIES POTENCIALES PARA LAS
EXPORTACIONES COLOMBIANAS._____________________________________________ 31
TABLA 7: LISTADO DE ESPECIES AMPARADAS POR LA CITES _______________________ 34
TABLA 8: ALGUNAS DE LAS ESPECIES DISECADAS DE MARIPOSAS COLOMBIANAS CON
POTENCIAL DE EXPORTACIÓN AL ESTADO DE CALIFORNIA – ESTADOS UNIDOS. _________ 41
TABLA 9: INTERÉS DE LOS MARIPOSARIOS EN LA IMPORTACIÓN DE PUPAS VIVAS EN EL
ESTADO DE CALIFORNIA – ESTADOS UNIDOS ___________________________________ 42
TABLA 10: CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO DE MARIPOSAS VIVAS Y MARIPOSAS DISECADAS
______________________________________________________________________ 45
GRAFICAS
GRÁFICA 1: PARTICIPACIÓN DE LAS EXPORTACIONES DE MARIPOSAS VIVAS DE COSTA RICA,
2002. ___________________________________________________________________ 6
GRÁFICA 2: COMERCIALIZACIÓN DE INSECTOS DISECADOS _________________________ 17
GRÁFICA 3: ESQUEMA DE COMERCIALIZACIÓN DE PUPAS DE MARIPOSAS ______________ 23
GRÁFICA 4: TRÁMITES DE EXPORTACIÓN DE MARIPOSAS VIVAS Y DISECADAS A ESTADOS
UNIDOS.________________________________________________________________ 46

Estudio de Mercado ”Mariposas en el Estado de California – E.E.U.U.”
Mariposas en el Estado de
California – Estados Unidos
RESUMEN EJECUTIVO
Dentro del convenio establecido entre PROEXPORT COLOMBIA y el
Instituto de Investigaciones de Recursos Biológicos “Alexander von
Humboldt” – BIOCOMERCIO, se ha elaborado el estudio de mercado
Mariposas en el estado de California (Estados Unidos) el cual tiene
como objetivo analizar el mercado de este tipo de animales con el fin de
identificar las oportunidades de exportación colombianas.
Teniendo en cuenta la limitada disponibilidad de información secundaria,
la investigación se desarrolló con información primaria obtenida durante
el trabajo de campo llevado a cabo en las principales ciudades del
estado de California. Para tal fin, se realizó el seguimiento de la cadena
de comercialización identificando comportamientos, tendencias y
oportunidades en los diferentes segmentos de mercado. Esta
información se complementa con las disposiciones fitosanitarias y
arancelarias para el ingreso de mariposas desde Colombia.
El mercado de especies de mariposas en California y en general en todo
Estados Unidos se puede dividir en dos tipos de negocios, el mercado
de animales vivos que requiere de individuos vivos, en forma de pupas
recién formadas y adultos, y un segundo mercado que corresponde al
de animales adultos disecados.
El comercio de animales vivos está dirigido principalmente hacia granjas
o vivarios de mariposas, conocidos como mariposarios. A nivel mundial,
se estima que hay más de 250 mariposarios, de los cuales por lo menos
120 se encuentran ubicados en Estados Unidos. El comercio de
exhibición de mariposas vivas se caracteriza por el permanente
suministro de crisálidas o pupas, en razón del corto tiempo de
supervivencia de cada mariposa. Se estima que en promedio una
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Estudios a la Medida
mariposa vive en el mariposario entre 20 y 30 días, pasado este tiempo
la mariposa muere y debe ser sustituida.
Respecto al comercio de animales disecados y preservados, éste se
considera de mayor antigüedad que el de animales vivos, el cual se ha
desarrollado con el fin de satisfacer las necesidades de coleccionistas y
museos. Cabe anotar que la colección de mariposas no se considera
una actividad comercial como tal, razón por la cual no se ha generado
un mercado formal. Aunque existen almacenes de ventas de insectos
disecados, el coleccionista adquiere algunas de las especies en estos
lugares y las más exóticas o de difícil consecución las adquiere a través
de otros coleccionistas o por medio de asociaciones o clubes
establecidos para este fin.
A excepción de museos y centros educativos y de investigación, el
comercio de mariposas disecadas se considera una actividad suntuosa
en la que intervienen personas que identifican las especies y reconocen
el valor de las mismas. Por esto mismo, la comercialización de estos
insectos es realizada por un grupo reducido de personas que en la
mayoría de los casos no cuentan con un espacio físico para la
exhibición de sus productos, generalmente trabajan a puerta cerrada y
utilizan como medios de publicidad páginas de Internet y la vinculación a
redes de entomólogos y ferias especializadas de insectos.
Es de mencionar la importancia de algunos factores y elementos que
deben ser considerados durante la comercialización de animales vivos
entre los que se destacan las características del empaque, tiempo,
transporte y logística de exportación dado que se trata de animales
vivos. Al nivel de mariposas disecadas, sobresalen la calidad de las
mariposas, su manipulación durante la disección y el empaque que
garantice la entrega de un producto en perfectas condiciones.
Al revisar las condiciones de acceso de mariposas al mercado
estadounidense, en primer lugar, se identifica como entidad reguladora
de comercio a nivel mundial al CITES (Convención sobre el comercio
internacional de especies amenazadas de fauna y flora silvestres), en
segunda instancia el control es ejercido por las autoridades americanas
a través del APHIS (Servicio de Inspección Sanitaria de Animales y
Plantas), adicionalmente el USFWS (Servicio de Fauna y Pesca de
Estados Unidos) vigila el comercio internacional de especies.
A escala nacional, el Ministerio del Medio Ambiente en coordinación con
las Corporaciones Autónomas Regionales son las entidades encargadas
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Estudio de Mercado ”Mariposas en el Estado de California – E.E.U.U.”
de velar por el cumplimiento de los requisitos estipulados en la
legislación colombiana para la obtención de licencias ambientales,
permisos de reproducción animal en fase experimental y comercial así
como las licencias de exportación.
Con relación a las oportunidades que representan las mariposas
colombianas, los importadores entrevistados demostraron su interés en
la importación de especies de nuestro país, de manera especial las de
tipo endémicas, ya que se identificaron especies reproducidas en
Colombia que aún no han sido introducidas en este mercado.
Para llevar a cabo esta ruta exportadora se deben considerar aspectos
tales como el aseguramiento de una oferta estable y permanente así
como los permisos y licencias que acrediten la legitimidad de la
reproducción de especies con fines comerciales
El mercado de mayor dinámica e interés corresponde a la
comercialización de pupas vivas dirigidas a los mariposarios, ésto por el
crecimiento del mercado en cuanto a número de lugares en los que se
exhiben mariposas, inversión en la compra de especies, frecuencia de
compra, facilidad en el manejo y transporte de las pupas, y plena
identificación de las empresas comercializadoras y consumidoras.
Lo anterior, no significa que la exportación de animales disecados no
cuente con oportunidades de comercialización, este mercado es
igualmente interesante aunque su dinámica puede ser menor ya que es
considerado de bienes suntuosos y a la vez de productos no
perecederos.
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Estudios a la Medida
INTRODUCCIÓN
Colombia es uno de los países con mayor biodiversidad del mundo, lo
cual ofrece un gran potencial para el desarrollo de negocios derivados
del uso sostenible de la misma. Sin embargo parte de estos recursos se
han venido deteriorando e incluso desapareciendo como resultado de la
destrucción de bosques para agricultura, comercio y tala ilegal de
madera, uso no sostenible de suelos, y pérdida del hábitat natural de
especies, entre otros, lo cual afecta las condiciones económicas de las
comunidades rurales que a su vez se traduce en un bajo desarrollo
económico de la región y del país.
No obstante, algunos de los recursos de la biodiversidad son usados por
poblaciones locales e indígenas para su subsistencia o son
intercambiados en mercados locales, nacionales o internacionales, a los
cuales el mercado ha asignado un valor económico. Frutas, madera,
ecoturismo y productos forestales no maderables (PFNM), son ejemplos
sobresalientes de este tipo de comercio.
Los productos forestales no maderables corresponden a los recursos
biológicos diferentes de la madera que se pueden aprovechar de una
manera sostenida en condiciones de bosque natural, ya que son
recursos naturales completamente renovables con formas de
aprovechamiento y de manejo sin dañar el bosque tropical. Un ejemplo
de alternativas para el uso y conservación de bosques tropicales es la
cría de mariposas ornamentales.
Por otra parte, el mercado estadounidense se ha definido como uno de
los mercados prioritarios para las exportaciones colombianas, así mismo
el área de la costa oeste, especialmente la región de California no ha
sido plenamente explorada por los empresarios colombianos, por esta
razón y dadas las características de los productos de la biodiversidad se
ha elegido el estado de California como objetivo geográfico del estudio
Mariposas en el estado de California (Estados Unidos) desarrollado bajo
el convenio suscrito entre PROEXPORT COLOMBIA y el Instituto de
Investigaciones de Recursos Biológicos “Alexander von Humboldt” –
BIOCOMERCIO.
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Estudio de Mercado ”Mariposas en el Estado de California – E.E.U.U.”
El presente estudio - el cual hace parte de una serie de documentos - ha
sido desarrollado con el fin de contribuir a la orientación de la
producción y oferta exportadora colombiana hacia oportunidades de
comercialización y nuevas alternativas de consumo en este mercado,
aportando elementos fundamentales de información a los empresarios
colombianos que busquen penetrar en esta región. El estudio Mariposas
en el estado de California ofrece información como herramienta para
ampliar el conocimiento acerca del comportamiento del mercado, con
miras a posibles oportunidades comerciales a mediano y largo plazo.
COMERCIO INTERNACIONAL DE MARIPOSAS
Producción Mundial de Mariposas
A pesar de que el comercio de mariposas ha existido durante mucho
tiempo, en los últimos 10 años se ha incrementado de manera creciente
en razón del auge de los jardines adaptados para la exhibición de
mariposas, conocidos como mariposarios, pese a ello, aun no se cuenta
con información oficial estadística en cuanto el comercio mundial de
mariposas, sin embargo, ya se observa como se están organizando
asociaciones a escala mundial que permitan dimensionar este mercado.
De manera no cuantificada se ha establecido que los países lideres en
producción de mariposas son los países asiáticos tales como Malasia,
Filipinas, Tailandia, Taiwán, Kenya, Madagascar, En los últimos años,
países de Centro y Sudamérica han ingresado a la lista de principales
proveedores de mariposas en Estados Unidos, sobresaliendo Costa
Rica, El Salvador y Perú.
El Sudeste Asiático fue la primera región donde se realizó cría de
mariposas para exhibición, sin embargo, las mariposas latinoamericanas
las han superado en popularidad por la belleza de sus especies. Costa
Rica es el mayor productor de mariposas de América, quien en el año
2001 exportó $771,557 dólares y para el año 2002 aumentó sus
exportaciones a $814,947 dólares, de las cuales el 51.2% del valor de
las exportaciones fueron dirigidas hacia el mercado de los Estados
Unidos (Gráfico No. 1).
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Estudios a la Medida
Gráfica 1: Participación de las exportaciones de mariposas
vivas de Costa Rica, 2002.
Destino de las exportaciones de mariposas de
Costa Costa Rica
Otros países
6%
Antillas
Holandesas
3%
Francia
8%
El comercio de mariposas se realiza como insectos vivos en estado de
pupa y estado adulto y animales disecados, sin embargo a nivel
arancelario aún no se cuenta con posiciones que identifiquen
plenamente a las mariposas o insectos como tal. El comercio
internacional para este tipo de animales se maneja a través de partidas
arancelarias que agrupan diferentes tipos de animales entre los que se
encuentran los reptiles y anfibios.
En el ámbito de mariposas vivas, el comercio se realiza a través de la
partida arancelaria 0106009000 que hace referencia a “Los demás
animales vivos” cuya partida no incluye al grupo de los vacunos,
equinos, caprinos, porcinos, aves, conejos y demás mamíferos, pero si
se incluye el grupo de los reptiles, anfibios e insectos.
En cuanto las mariposas disecadas, el comercio se realiza a través de la
partida arancelaria 0511990000 la cual agrupa a “los animales muertos
no aptos para el consumo humano” dentro de los de los que se incluyen
vacunos, equinos, caprinos, porcinos, conejos y demás mamíferos,
aves, reptiles e insectos, entre otros.
Importaciones de Mariposas en Estados Unidos
Estados Unidos
53%
Canadá
Reino Unido 19%
11%
Fuente: Procomer Costa Rica, 2003
Como se mencionó anteriormente, el comercio de mariposas vivas se
agrupa dentro de la partida 0106009 en la que se incluyen otras
especies tales como los reptiles y anfibios lo cual dificulta determinar de
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Estudio de Mercado ”Mariposas en el Estado de California – E.E.U.U.”
manera exacta el valor de las importaciones a Estados Unidos.
Adicionalmente, al comparar el reporte de exportaciones para la partida
correspondiente a “otros animales vivos” de Costa Rica con el de las
importaciones de Estados Unidos se establece que los resultados no
son coincidentes lo que permite suponer una subestimación en el
comercio de insectos en Estados Unidos. De acuerdo con la promotora
de Comercio de Costa Rica en el año 2002 se exportaron animales
vivos no especificados por un valor de US$417,167 mientras que el
Departamento de Comercio de Estados Unidos registró para la misma
partida arancelaria y para el mismo año importaciones provenientes de
Costa Rica por un valor de US$25,000 dólares; sin embargo .el total de
las importaciones de Estados Unidos de otros animales vivos para el
año 2002 ascendieron a 36.7 millones de dólares.
Al nivel de mariposas disecadas, la partida 0511990000 agrupa a los
animales muertos no aptos para el consumo humano dentro de la cual
se incluye un mayor número de especies y por tanto se dificulta
establecer la dinámica del comercio de insectos disecados. A manera de
ejemplo, bajo esta partida el Departamento de Comercio de Estados
Unidos reporta las importaciones de productos provenientes de
Colombia por un valor de US$23,000 sin embargo al verificar en los
registros de las empresas exportadoras en las bases de datos de
Proexport (www.proexport.com.co) estas transacciones corresponden
principalmente al comercio de pieles de reptiles, lo cual nos demuestra
la gran variedad de productos animales que se pueden exportar a través
de esta partida.
En el año 2002, las importaciones estadounidenses de otros productos
de origen animal se hicieron por un monto de US$9.5 millones de
dólares de los cuales el 61.1% se concentró en 5 países, México
(17.6%), Canadá (16%), Nueva Zelanda (12.5%), Corea (8.1%) y Japón
(6.8%).
Oferta Nacional de Mariposas
Colombia ocupa el segundo lugar en referencia a la mayor biodiversidad
del planeta, por esto tiene un gran potencial en la oferta de diferentes
especies de mariposas e insectos en general, sin embargo hasta la
fecha sólo una empresa ha registrado exportaciones de abejas y otros
insectos. La ausencia de empresas exportadoras puede ser explicada
por el tiempo que toma el proceso de desarrollo de reproducción de
especies así como la obtención de las licencias requeridas para el
desarrollo de esta actividad comercial.
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Estudios a la Medida
Al revisar los registros de las exportaciones colombianas para la partida
0106004000 correspondiente a abejas y demás insectos vivos, se
encuentra que las únicas exportaciones realizadas se llevaron a cabo en
los años 2000 y 2001 por un valor de US$4,200 y US$2,400
respectivamente con destino final Suiza, en el año 2002 no se realizaron
exportaciones 1 .
En cuanto a la oferta colombianas de insectos, dada la biodiversidad del
país y la gran cantidad de especies, se dificulta establecer de manera
exacta la oferta y el potencial exportable de insectos. Adicionalmente, se
debe tener en cuenta que para fines reproductivos de mariposas en
cautiverio es indispensable identificar la planta en la cual se hospedan
las larvas lo cual hace aun más compleja la cuantificación de la oferta
exportable.
Sin embargo, el Instituto de investigaciones Alexander von Humboldt,
ha desarrollado el trabajo de identificación de algunas de las especies
con potencial de reproducción y exportación para la región del Alto Sinú
y bajo Anchicayá, las cuales se presentan en la tabla No. 1.
Tabla 1: Especies de mariposas identificadas en la región del
Alto Sinú y Región Río Bravo con potencial de reproducción y
exportación en Colombia
Especie
Región
Anchicayá
Región Río
Bravo
Heliconius Doris X X
Heliconius cydno cydnides X X
Heliconius erato venus X
Philaethria dido chocoensis X
Eveides lybia X
Eveides Isabella X X
Parides childrenae X
Parides erithalion chocoensis X
Parides eurimedes X
Papilio thoas realces X
Papilio anchisiades X X
1 Proexport Colombia, www.proexport,com.co
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Especie
Región
Anchicayá
Región Río
Bravo
Papilio anchisiades X X
Siproeta stelenes X
Caligo memnon X X
Caligo atreus X
Hamadryas laodamia X
Morpho amathonte X
Morpho peleides X
Phoebis philea X X
Consul fabius X X
Dryas julia X X
Pierella luna X
Pierella helvina X
Catonephele orites X
Nassaea aglaura X
Prepona Omphale X
Archeoprepona demophon X
Colobura annulata X
Mechanitis Polymnia X X
Heliconius sara X
Battus chalceus X
Morpho microphtalmus X
Consul panariste X
Memphis laura X
Parides erithalion X
Battus Polydamus X
Heliconius clysonimus X
Heliconius erato chestertoni X
Papilio polytenes X
Papilio thoas X
Smyrna blomfildia X
Hamadryas amphinome X
Panacea prola X
Fountainea nessus X
Hypanartia lethe X
Caligo illioneus X
Siproeta epaphus X
Colobura dirce X
Agrias amydon amarillis X
Heliconius Charitonius X
Fuente: Sondeo del Mercado Mundial de Mariposas. Instituto de Investigaciones
Alexander von Humboldt, 2002
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Estudios a la Medida
En cuanto a las empresas dedicadas a la actividad de zoocría y
exportación de mariposas, de acuerdo con la información del Ministerio
del Medio Ambiente, entidad encargada de la vigilancia de los recursos
de la biodiversidad, desde el año 2000 no se han solicitado permisos de
exportación de mariposas, aunque esto no descarta la existencia de
empresas que tengan licencias para la reproducción con fines
comerciales cuyo emisión y control se encuentra a cargo de las
Corporaciones Autónomas de cada región.
Por otra parte, de acuerdo con información de la DIAN, en el año 2002
se registraron exportaciones de productos animales para coleccionistas
hacia Canadá y Venezuela, sin embargo la suma de estas no superan
los US$1.000, no obstante puede tratarse de exportaciones de muestras
con el fin de abrir estos mercados.
MERCADO DE MARIPOSAS
El mercado de especies de mariposas en California y en general en todo
Estados Unidos se puede dividir en dos tipos de negocios, el mercado
de animales vivos que requiere de individuos vivos, en forma de pupas
recién formadas y adultos, y un segundo mercado que corresponde al
de animales adultos disecados
Animales Vivos
El comercio de animales vivos esta dirigido principalmente hacia granjas
o vivarios de mariposas, conocidos como mariposarios (Butterflies
Houses) los cuales pueden ser construidos con fines turísticos o
educativos. Igualmente existe el comercio de mariposas con fines
educativos y otro de liberación de mariposas que son abastecidos por el
mercado local.
Mariposarios
Parques de atracciones turísticas
La historia de los mariposarios nace en 1977 en el Reino Unido como
complemento a atracciones y lugares turísticos en razón de un gran
interés que se tiene por la biodiversidad del trópico en países no
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Estudio de Mercado ”Mariposas en el Estado de California – E.E.U.U.”
tropicales, así como por la posibilidad de conocer especies de
mariposas de diferentes latitudes en un solo lugar, sin tener que
trasladarse a los lugares de origen de las mismas.
Es por esto, que los jardines se han convertido en grandes áreas con
espacios creados artificialmente para simular condiciones naturales
como en las que las mariposas habitan. Los mariposarios pueden
encontrarse como un parque de atracciones como tal, o como parte de
los atractivos turísticos o culturales de otros parques, museos,
zoológicos o jardines, los cuales son visitados por millones de personas
al año.
El auge de los mariposarios en Europa se presentó en la década de los
ochenta, mientras que el crecimiento de la industria de exhibición de
mariposas en Estados Unidos se presentó en la década de los noventa.
A escala mundial, se estima que hay más de 250 mariposarios, de los
cuales por lo menos 120 se encuentran ubicados en Estados Unidos. En
el Estado de California se han identificado 13 mariposarios, aunque es
probable que esta suma aumente con algunos lugares que son
adaptados para exhibición de mariposas durante ciertas épocas del año,
(Tabla No. 2).
Tabla 2: Principales mariposarios en el Estado de California –
Estados Unidos
Mariposario Lugar Ciudad
Pavilion of wings
Natural History Museum
of Los Angeles County
Los Angeles
The Hidden Jungle San Diego Wild Animal
Park
Escondido
Butterfly world Six Flags Marine World Vallejo
Butterflies Turtle Bay Museum Redding
Insectarium California Sciences and
Natural History Academy
San Francisco
Butterflies of the Central
Coast
Carmel Valley
The Daniel Boone
Butterfly palace
Fuente: Trabajo de campo
(En construcción) Nipomo
En el parque Six Flags localizado en Vallejo - California, se encuentra el
primer mariposario establecido en la costa Oeste de Estados Unidos
hace más de 15 años, con un área de 600 metros cuadrados, cuenta
con más de 200 especies provenientes principalmente de Costa Rica,
Subdirección de Inteligencia de Mercados Mayo de 2003 11

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Estudios a la Medida
Sudáfrica, Nueva Guinea y Sri Lanka y durante los 6 meses en que se
encuentra abierto al año, es visitado por más de 2 millones de turistas.
Es importante destacar los diferentes tipos de mariposarios establecidos
en Estados Unidos, mientras que existen parques destinados
exclusivamente a la exhibición de mariposas con áreas que superan los
2,000 metros cuadrados, también se encuentran mariposarios de menor
tamaño, que pertenecen a un grupo de atracciones ofrecida por un
parque. Es por esto, que la cantidad de especies, así como el número
de mariposas por especies varía en proporción directa al área destinada
para la exhibición así como la importancia turística del lugar. La lista de
los principales mariposarios de Estados Unidos se presenta en el
directorio al final del documento.
Butterfly world en Six Flags
Los mariposarios turísticos se caracterizan por la exhibición de especies
bastante llamativas en cuanto a tamaño, se prefieren especies de
tamaño mediano a grande, se buscan colores vivos, ya sean
metalizados o con manchas, en cuanto al vuelo se interesan por
mariposas de vuelo lento, sin embargo su exhibición está ligado con el
valor de cada ejemplar.
Mariposarios Educativos
Al igual que el crecimiento de empresas privadas en la construcción de
mariposarios con fines turísticos, en los últimos años el Gobierno
americano se ha interesado que en los Museos de Historia y Ciencias
Naturales, Zoológicos y Centros Educativos se abran al público lugares
para la exhibición de mariposas con el fin de dar a conocer la diversidad
de especies del planeta.
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Butterfly world en Six flags

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A pesar que la exhibición de mariposas en los parques privados y
públicos se realiza bajos los mismos procedimientos e infraestructura,
se presentan algunas diferencias en cuanto a los criterios de exhibición,
los cuales se resumen en la Tabla 3.
Tabla 3: Características de los Mariposarios Comerciales y
Mariposarios Educativos.
Mariposarios Comerciales Mariposarios Museos
Objetivo Turistíco Educativo - Investigativo
Area Exhibición Pequeña a Grande Pequeña
Especies Gran número Pocas cantidades
Colores llamativos Especies exóticas (Otras regiones)
Tamaño mediano - grande Especies exóticas (Otras regiones)
Calidad Exigentes Muy Exigentes
Presupuesto de Compra Bajo - Alto Bajo - Mediano
Precios Determinado por el mercado Establecido entre las partes
Fuente: Trabajo de campo.
La exhibición de diferentes especies en los mariposarios esta sujeta a la
resistencia de cada de una de ellas a sobrevivir a bajas temperaturas,
ya que durante los meses de octubre a febrero, las temperaturas
pueden ser bastante criticas para la supervivencia de las mismas,
aunque algunos mariposarios cuentan con sistemas de calefacción y
ventilación su uso es muy limitado.
Es por esto, que el periodo de exhibición de mariposas en los parques
depende de su ubicación geográfica, generalmente los mariposarios
localizados en el estado de La Florida pueden permanecer abiertos
durante todo el año, debido a que las condiciones climáticas se
asemejan a las del trópico y las estaciones no son muy marcadas,
mientras que en los estados ubicados hacia el norte y este de los
Estados Unidos cuentan con estaciones mucho más marcadas,
haciendo que los mariposarios ubicados en estas zonas limiten su
exhibición durante la segunda mitad de primavera, todo el verano y la
primera mitad de otoño, correspondientes a los meses de mayo a
octubre.
Características del comercio de insectos para mariposarios
El comercio de mariposas para exhibición se realiza mediante el envío
de crisálidas o pupas, es decir, en el estado de metamorfosis anterior al
Subdirección de Inteligencia de Mercados Mayo de 2003 13

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Estudios a la Medida
adulto. Aunque el tiempo de metamorfosis de crisálida a adulto varía
dependiendo de cada especie, en promedio se puede establecer que
esta etapa dura entre 10 y 20 días, tiempo en el cual deben ser
enviadas las especies al lugar de exhibición.
Los entomólogos, curadores o personas encargadas de los mariposarios
prefieren el envío de crisálidas recién formadas, de tal forma que no se
pone en riesgo la calidad de la mariposa y se garantiza el mayor tiempo
de exhibición posible en estado adulto. Igualmente se considera que
durante el periodo de crisálida el tiempo es aprovechado en el
transporte e inspección por parte de autoridades americanas.
El comercio de insectos para mariposarios se caracteriza por la
permanente compra de pupas, en razón del corto tiempo de
supervivencia de cada mariposa. Se estima que en promedio una
mariposa vive en el mariposario entre 20 y 30 días, pasado este tiempo
la mariposa muere y debe ser sustituida.
La inversión de cada mariposario en la compra de especies para exhibir
durante su temporada depende de las dimensiones del jardín y del
atractivo turístico, la cual en parques construidos específicamente para
la exhibición de mariposas puede superar los $200,000 dólares por
temporada.
Adicionalmente al comercio de mariposas vivas, los museos de ciencia
natural adquieren otras especies de insectos exóticos para su exhibición
tales como hormigas, cucarachas y arañas los cuales se mantienen bajo
ambientes controlados y protegidos. Aunque este negocio es menor en
volumen en comparación con el de las mariposas el mercado se
encuentra menos competido.
Mariposas para Liberaciones y Mariposas Educativas
El mercado de mariposas para liberaciones y fines educativos es mucho
más reciente que el mercado de los mariposarios. Una de las tendencias
en la celebración de matrimonios, grados, aniversarios y ocasiones
especiales es la liberación de mariposas por parte de los asistentes al
evento. El significado que se le atribuye a las liberaciones es el de
expresar los mejores deseos hacia la persona o actividad que está
desarrollando.
Las mariposas utilizadas para este fin se reproducen de la misma forma
que las que se exhiben en los mariposarios, aunque se envían en
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Estudio de Mercado ”Mariposas en el Estado de California – E.E.U.U.”
estado adulto y adormiladas. Sin embargo, el uso de mariposas para
liberaciones se restringe durante las horas del día y con condiciones
climáticas soleadas debido a que estas son susceptibles a bajas
temperaturas y a la oscuridad.
En cuanto al mercado de mariposas educativas, los colegios y centros
educativos han establecido que se obtiene un mejor aprendizaje de la
metamorfosis de los insectos mediante la vivencia de cada una de las
etapas del insecto, por esto hoy en día empresas dedicadas a la
reproducción de mariposas ofrecen a este tipo de entidades paquetes
educativos en los que se incluye los cuatro estados de la mariposa
(huevo, larva, pupa y adulto), terrarios, casas, nutrientes artificiales,
videos, libros, camisetas, juegos, etc.
Aunque el mercado de mariposas para liberaciones y fines educativos
se considera en estado de crecimiento, el uso de mariposas empleadas
para tal fin se reduce a ciertas especies reproducidas en Estados
Unidos, bajo estrictas reglamentaciones por parte de las autoridades de
cada estado, de tal forma que no se coloque en riesgo el ecosistema de
la región. La razón principal que limita el uso de mariposas para
liberaciones es el riesgo al que pueden verse sometidos algunos cultivos
dado que ciertas especies pueden adaptarse a nuevas plantas
hospederas convirtiéndose en plagas para los cultivos.
Animales Disecados
El comercio de animales disecados y preservados se considera de
mayor antigüedad que el de animales vivos, el cual se ha desarrollado
con el fin de satisfacer las necesidades de coleccionistas y museos.
Los coleccionistas de mariposas se caracterizan por el gusto o la afición
de conservar especies así como por el comercio o intercambio de las
mismas. La colección de mariposas no se considera una actividad
comercial como tal, razón por la cual no se ha generado un mercado
formal. Aunque existen almacenes de ventas de insectos disecados, el
coleccionista adquiere algunas de las especies en estos lugares y las
más exóticas o de difícil consecución las adquiere a través de otros
coleccionistas o por medio de asociaciones o clubes establecidas para
este fin.
Los museos al igual que los coleccionistas pueden ser considerados
como coleccionistas que exhiben sus muestras al público, algunos de
ellos cuentan con importantes colecciones de mariposas que son
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16
Estudios a la Medida
utilizadas como material de investigación, como lo es el Museo de
Historia Natural de la Academia de Artes de California, ubicado en San
francisco, el cual cuenta con una colección de más de 70,000 especies
plenamente identificadas.
Las artesanías y las industrias de adornos utilizan mariposas para la
elaboración de montajes de insectos en cuadros, arreglos florales,
ceniceros, pisapapeles, llaveros, hebillas, broches etc, los cuales
posteriormente son comercializados al usuario final.
Características del Comercio de Insectos Disecados
A excepción de museos y centro educativos y de investigación, el
comercio de mariposas disecadas se considera una actividad suntuosa
en la que intervienen personas que identifican las especies y reconocen
el valor de las mismas. La venta de estas especies se realiza indicando
el nombre de la especie a negociar, familia a la que pertenece, sexo,
lugar de procedencia y calidad. Algunos comercializadores mencionan
características sobresalientes, tales como la longitud de las alas, y
adicionan imágenes de las mismas.
Por lo anterior, la comercialización de estos insectos es realizada por un
grupo reducido de personas que en la mayoría de los casos no cuentan
con un espacio físico para la exhibición de sus productos, generalmente
trabajan a puerta cerrada y utilizan como medios de publicidad páginas
de Internet y la vinculación a redes de entomólogos y ferias
especializadas de insectos.
En algunos casos, los proveedores de insectos vivos para mariposarios
y zoológicos también se encargan del comercio de animales disecados
los cuales pueden ser obtenidos a partir de disecar los excedentes de
mariposas que se venden a mariposarios o mediante el comercio de
especies disecadas como tal. Sin embargo, la forma más común de
abastecerse corresponde al de animales disecados ya que su
manipulación y leyes son menos rigurosas.
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Estudio de Mercado ”Mariposas en el Estado de California – E.E.U.U.”
CANALES DE COMERCIALIZACION DE MARIPOSAS
La distribución de mariposas se realiza a través de dos tipos de canales,
dependiendo si se trata de animales vivos o disecados. El canal de
animales disecados se puede asimilar al canal de distribución tradicional
en el que intervienen en la cadena más de dos agentes tales como
productor, exportador, importador, mayorista, detallista y consumidor
final, mientras que el canal de pupas vivas se caracteriza por una
relación más directa entre el productor y el consumidor.
Cadena de Comercialización de Insectos Disecados
La cadena de comercialización de insectos disecados para
coleccionistas, museos y almacenes de adornos naturales está
integrada por productores, importadores, mayoristas, detallistas y
consumidor final, tal como se ilustra en el siguiente esquema, (Gráfica 2:
Gráfica 2: Comercialización de insectos disecados
Productor - Exportador
Importador
Mayorista
Detallista: Almacenes de
Insectos y Adornos
naturales
Coleccionistas, Museos,
Consumidor Final
Como se observa, el importador es el primer agente de
comercialización, caracterizado por invertir su dinero para la compra de
grandes cantidades de diferentes especies, a su vez, pacta el precio de
compra de cada una de las especies con el productor y establece las
condiciones de envío. De acuerdo con la reglamentación del comercio
de especies de Estados Unidos, el importador debe contar con una
licencia por parte del Servicio de Fauna y Pesca de Estados Unidos
USFWS (www.usfws.gov/, ver capítulo Acceso al Mercado) que le
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18
Estudios a la Medida
permita realizar esta actividad comercial, de lo contrario la mercancía
puede ser confiscada.
Una vez revisada la mercancía por parte de las autoridades americanas,
el importador distribuye los insectos a través de mayoristas ubicados en
diferentes estados, lo que permite ampliar su posibilidad de venta. El
mayorista y el importador se rigen por una relación comercial de la
compra de un producto, no es común trabajar con mercancía en
consignación.
El mayorista comercializa los insectos a tiendas detallistas, tales como
tiendas de insectos y de adornos naturales. Las tiendas de adornos
naturales son las responsables de la compra de insectos y de realizar el
montaje de cuadros u otros objetos de decoración para venderlo al
consumidor final.
Consumidores
Dentro de las tiendas de adornos, se presentan dos tipos de negocios,
el primero corresponde a la venta de valiosas especies de mariposas
montadas en marcos de madera, vidrio o acrílicos los cuales son
adquiridos por coleccionistas o personas que reconocen su valor. El
segundo tipo de negocio corresponde al mercado de artesanías en el
cual lo más importante es el costo y las características del insumo, las
industrias de adornos buscan especies de bajo costo y llamativas por su
color sin importar la calidad de la misma.
El comercio de mariposas para coleccionistas no se considera una
actividad de comercio normal debido a que el consumidor final de
mariposas se caracteriza por identificar las especies y reconocer el valor
de las mismas, lo que significa la disposición a pagar considerables
sumas de dinero para obtener sus piezas de
colección.
En relación a los museos, estos buscan especies
de colección de la mejor calidad y reconocen el
valor de las especies, sin embargo, se puede
afirmar que el mercado de museos es más reducido
en comparación al de los coleccionistas.
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Comercialización
Estudio de Mercado ”Mariposas en el Estado de California – E.E.U.U.”
Desde el punto de vista de ampliar los márgenes de comercialización
del productor – exportador a través de la venta directa hacia el
consumidor final (coleccionista, tiendas de adornos o museos) se deben
considerar los siguientes aspectos:
• La reglamentación de Servicio de Fauna y Pesca de Estados Unidos
– USFWS exige una licencia para la importación de insectos, la cual
es otorgada únicamente a la persona encargada de realizar la
importación, ya sea mayorista, detallista o coleccionista, por tanto en
el momento de realizar la negociación se deben contar con los
permisos tanto en Colombia como en Estados Unidos. El comercio
interno dentro de Estados Unidos no requiere de esta licencia.
• El costo aproximado de inspección por parte de la USFWS de cada
envío de los insectos a importar es de US$ 50 dólares y el de
transporte aéreo puede superar los US$80 dólares (para envíos de
500 a 1,000 mariposas), por tanto, generalmente se importan
grandes volúmenes de insectos de tal forma que el costo unitario de
transporte e inspección se reduzca al máximo.
• Los márgenes de comercialización están estrechamente
relacionados con los volúmenes de venta, de tal forma que la venta a
detallistas aunque puede mejorar la utilidad por unidad, el número de
insectos a comercializar es mucho menor en comparación a
mayoristas o importadores quienes compran mayores volúmenes con
unos márgenes inferiores.
• Aunque el mercado de coleccionistas puede ser considerado grande,
la búsqueda de estos clientes no es una tarea fácil con relación a
que no es un mercado formal. Para lograrlo se requiere utilizar
medios de comunicación y comercialización empleados tales como,
páginas de Internet, periódicos y revistas especializadas,
asociaciones, clubes, etc.
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20
Estudios a la Medida
Academy of History and Natural Science
– San Francisco CA
Requisitos de calidad
La calidad de las mariposas se define dependiendo de la forma en que
han sido obtenidas y de características propias de las mariposas tales
como alas y antenas completas o ausencia de rayones en alas. Las
mariposas disecadas se clasifican en grado EP, A1, A -, B y C
Tabla 4: Calidad de las mariposas disecadas
Grado Características
EP Ex – pupa, reproducida en cautiverio
A1 Excelente calidad, Atrapada en cacería
A - Leves imperfecciones o Antenas quebradas
B Calidad segunda, pero aun usable. Precio inferior
Especímenes dañados. Conveniente para piezas
C de repuesto, artesanias, montajes, etc. Bastante
Economica
Fuente: Trabajo de Campo
Los coleccionistas prefieren mariposas grado A1 (Perfectas condiciones
atrapada en cacería) y pagan un mejor precio si la mariposa es grado
EP - Ex-pupa (Perfectas condiciones, salida de la pupa). Los museos
adquieren mariposas grado A1 o EP, sin embargo no reconocen un
valor adicional por la calidad EP y la industria dedicada a la elaboración
de adornos trabaja con calidades inferiores: A -, B ó C.
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Academy of History and Natural
Science – San Francisco CA

Empaque
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Uno de los aspectos más críticos en la comercialización de mariposas
muertas es la labor de disecar y empacar de tal forma que no se alteren
sus características. Se debe tener especial cuidado con las antenas
dada su fragilidad. Por esto algunos de los importadores envían
información a sus proveedores (documentos, fotos, videos, etc)
explicando el procedimiento que se debe realizar para conservar la
calidad de la mariposa.
Entre las recomendaciones para disecar y empacar las mariposas, se
encuentran:
• Colocar cada mariposa viva en un sobre cerrado de papel, con su
alas cerradas, conservando todas las partes de la misma.
• Depositar los sobres con mariposas en un recipiente hermético.
• Llevar el recipiente con los sobres de mariposas al congelador por 2
horas, con esto se logra que las mariposas mueran. En caso de no
contar con equipo de refrigeración se recomienda el uso de
algodones empapados con acetato etílico dentro del recipiente
hermético.
• Las mariposas disecadas deben mantenerse a temperatura ambiente
y sin humedad por lo menos 96 horas antes de ser empacadas para
el envío.
• Empacar las mariposas en sobres triangulares de papel secante tipo
glasine
• Marcar cada sobre con las especificaciones de la mariposa en cuanto
a especie, sexo, fecha y lugar de captura y grado de calidad.
Trabajo de campo
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www.greathousebutterflies.com/

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Estudios a la Medida
El empaque individual utilizado para las mariposas disecadas es
elaborado en papel glasine, similar al papel mantequilla, con el cual se
forma un sobre triangular denominado papered. Estos empaques se
colocan en cajas de icopor o de cartón de paredes gruesas con
abundante algodón, de tal forma que se presente un ajuste entre las dos
partes de la caja. Es importante que la caja no absorba humedad y se
evite el ingreso de insectos y plagas.
Cabe anotar que el empaque debe ser lo suficientemente robusto y fácil
de manejar que permita varias veces la apertura del mismo, ya que este
es abierto por las autoridades sanitarias en el puerto de entrada con el
fin de inspeccionar la carga.
Transporte
El transporte de las mariposas disecadas corresponde al de productos
no perecederos. Los despachos de mariposas se hacen a través de
empresas de carga aérea. El tipo de correo a emplear depende de las
necesidades del cliente, en la medida en que se requiera una entrega
más rápida, el costo del transporte es más alto.
Cadena de Comercialización de Mariposas Vivas
La cadena de comercialización de pupas de mariposas se realiza a
través de productores o exportadores que envían los insectos a
importadores los cuales a su vez los venden a los mariposarios. Un
segundo esquema de comercialización se presenta cuando los
mariposarios importan directamente las pupas de los lugares de
producción.
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Estudio de Mercado ”Mariposas en el Estado de California – E.E.U.U.”
Gráfica 3: Esquema de comercialización de pupas de
mariposas
Proveedores
Productor - Exportador
Importador
Mariposario - Museos
El abastecimiento de pupas para mariposarios se realiza a través de
comercializadores o
directamente de los
productores. Generalmente, la
compra de insectos se realiza a
través de comercializadores
por las siguientes razones:
• Los comercializadores se
proveen de diferentes productores, de tal forma que se garantiza el
abastecimiento de mariposas para la exhibición.
• Los comercializadores cuentan con un portafolio de especies de
mariposas de diferentes países, lo que facilita la gestión de compra
de los mariposarios.
• La reproducción de mariposas en algunos países, especialmente en
los africanos, es realizada en lugares alejados los cuales no cuentan
con sistemas de comunicación lo que impide establecer relaciones
comerciales de manera directa con el mariposario. Generalmente la
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Pupas de mariposas.

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Estudios a la Medida
compra de mariposas reproducidas en Sudáfrica, Nueva Guinea y Sri
Lanka se realiza a través de comercializadores.
• Existe una gran confianza en las relaciones comerciales con los
proveedores la cual es generada por la experiencia en el negocio.
Aunque se encuentran registrados en Internet un importante número de
proveedores de insectos, algunos de ellos no cuentan con las especies
o volúmenes requeridos por los mariposarios, lo que ha permitido el
posicionamiento de otras empresas. Entre los principales proveedores
de mariposas para los mariposarios en el estado de California,
sobresalen London Pupae Suplies (www.lps.com), Ianini Butterfly
Enterprises (www.ianini.com) e Insect World (www.isectworld.com).
Estas empresas se caracterizan por contar con una gran variedad de
especies ya que se abastecen de diferentes países, así como los
volúmenes necesarios para satisfacer las necesidades de cada uno de
sus clientes, cabe anotar que ninguna de estas empresas se encuentra
ubicada en el estado de California, ver directorio de comercializadores
de mariposas.
Sin embargo, en la medida en que se presenten especies diferentes a
las ofrecidas por los demás proveedores, como es el caso de algunas
de las especies reproducidas en Colombia, se contempla la posibilidad
de comercializar de manera directa con los mariposarios. Es así como
algunos de los mariposarios entrevistados se abastecen directamente
de productores de El Salvador y Costa Rica, mientras que con otros
países la negociación se hace a través de intermediarios. Cabe anotar
que a pesar que las negociaciones pueden realizarse de manera directa
con productores se requiere de un agente encargado para la
comercialización de tal forma que se canalice la información en cuanto a
especies, cantidades, precios y demás requerimientos que se presenten
para realizar la negociación.
Procedimiento de Compra
El procedimiento necesario para la venta de mariposas e insectos en
general se lleva a cabo en dos grandes etapas, la primera es la
presentación de la empresa y la segunda es la negociación como tal.
La presentación de la empresa es el primer punto de encuentro entre el
productor o comercializador y el mariposario, generalmente esta
actividad se realiza de manera escrita considerando los siguientes
aspectos:
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• Carta de presentación en la que se especifican aspectos generales
de la empresa (localización, experiencia, forma de reproducción, etc.)
• Listado de especies (nombres científicos) a ofrecer, es conveniente
mencionar el nombre científico de la planta en la que se hospeda la
especie
• Disponibilidad de cada especie en cuanto a cantidades y frecuencia
de envío.
• Precio por unidad para cada una las especies
• Permisos ambientales de Zoocría y Exportación.
• Incoterm utilizado, generalmente se cotiza FOB
• Indicar costo de transporte
Características de la negociación
La forma de negociación de los mariposarios con los proveedores se
realiza mediante el envió de ordenes de compra por un valor
determinado para un grupo de especies ofrecidas por el proveedor.
Generalmente las ordenes de compra para especies de otros países
superan los $500 dólares, de tal forma que se maximiza el alto costo del
flete.
En cuanto al número de mariposas por cada especie a comprar, los
mariposarios les interesa un surtido de algunas de las especies
ofrecidas por el proveedor, sin embargo se permite una cierta flexibilidad
en las cantidades entregadas, de tal forma que en el momento en que
no se pueda cumplir con la cantidad de mariposas de cierta especie sea
posible reemplazar las cantidades con otras especies, siempre y cuando
el total de la venta se ajuste a la orden de compra emitida por el
mariposario.
Se trabajan con ordenes de compra garantizada que puede ser para
todo el periodo en el que va estar abierta la exhibición de mariposas o
por periodos inferiores los cuales se van prolongando en la medida en
que el numero de visitantes se mantenga. Las negociaciones con los
proveedores se hacen por lo menos con 2 meses de anticipación de tal
forma que se cuente con tiempo suficiente para la reproducción de
especies solicitadas. Durante la negociación de las ordenes de compra
se pacta el valor total del contrato así como la frecuencia del envío, el
cual se realiza semanal o quincenalmente.
Se debe considerar que en cada envío de crisálidas, algunas de estas
no emergen al estado adulto, por tanto se deben incluir un porcentaje
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26
Estudios a la Medida
adicional que cubra estas pérdidas, sin incurrir en un costo adicional
para el comprador. Aunque las pérdidas de crisálidas depende tanto del
manejo, empaque y tiempo de transporte, se considera que entre un 5%
y 10% del total de las mariposas enviadas no emergen a estado a adulto
y deben ser reemplazadas.
Adicionalmente al costo unitario de cada una de las especies cotizadas
o facturadas, se debe cobrar el costo del transporte, el cual depende de
la empresa de carga contratada.
Una vez recibida y verificada el contenido del envío por parte del
mariposario, se realiza el pago mediante cartas de crédito a 30, 60 o 90
días, según la negociación pactada.
Requisitos de calidad
Las mariposas se clasifican dependiendo de la forma en que han sido
obtenidas y de características propias de la mariposas tales como alas y
antenas completas o ausencia de rayones en alas.
Teniendo en cuenta que el comercio de mariposas vivas se realiza en
estado de pupas, la mariposa que se exhibe en el mariposario va a
cumplir con todos sus atributos de calidad, razón por la cual se
considera grado EP: Ex-Pupa, sin embargo durante el tiempo de
supervivencia en el mariposario la mariposa va perdiendo sus
características de calidad tales como el brillo en las alas o parte de sus
antenas y alas.
La inspección de las pupas se hace de manera visual, se revisa el
aspecto de cada uno de los capullos y el color de los mismos. Crisálidas
con apariencia flexible indican un estado vivo de la mariposa, mientras
que las de apariencia rígida, señala crisálidas muertas. En cuanto al
color, cada especie tiene su color característico, sin embargo la
presencia de manchas o coloraciones anormales es un indicativo de
enfermedad de la mariposa.
Empaque
Las pupas de mariposas vivas se empacan en cajas de paredes gruesas
fabricadas en poliestireno (icopor) o cartón recubiertas en su interior con
capas de algodón. El tamaño del empaque depende de la cantidad de
pupas a enviar. Es conveniente dejar un buen espacio entre cada pupa.
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La caja con las pupas se reempaca dentro de una caja de cartón con
paredes gruesas, recomendablemente con un espesor mayor a 2
centímetros, la cual tiene la función de proteger a los animales de daños
mecánicos. También se suele utilizar como empaque rígido cajas de
aluminio o madera. Es recomendable que entre caja y caja se rellene
con espuma plástica u otro material de amortiguación no contaminante.
Empaques de pupas.
Fuente: Trabajo de campo
La caja debe ser lo suficientemente sellada que impida a las mariposas
escaparse pero a la vez debe dejarse espacio para la ventilación, entre
3 y 5 agujeros o espacios en el cierre son suficientes.
Una vez sellada la caja debe adicionarse la etiqueta roja identificada con
el texto animal vivo. Estas etiquetas son suministradas por las
autoridades americanas - USDA, al importador de mariposas y este a su
vez la envía al exportador de insectos o también pueden ser
conseguidas en las empresas de carga.
Por último, es indispensable dejar a la vista, las licencias de
reproducción y exportación así como los permisos fitosanitarios
necesarios para la exportación de la mercancía, de tal forma que las
autoridades de aduana y de inspección fitosanitaria cuenten con la
información necesaria en el momento de la revisión.
Las mariposas para liberaciones se empacan adormiladas por medio de
bajas temperaturas en sobres triangulares, no sellados completamente,
de manera que se facilite la liberación por cada uno de los asistentes.
Estos sobres triangulares se empacan en cajas de paredes gruesas de
Subdirección de Inteligencia de Mercados Mayo de 2003 27
Empaques de pupas
Fuente: Trabajo de Campo

28
Estudios a la Medida
icopor o cartón o en dobles cajas con el fin de brindar una mayor
protección a las mariposas.
Transporte y Tiempo
Teniendo en cuenta que se trata de seres vivos, el tiempo y las
condiciones de transporte son los factores predominantes para
garantizar la supervivencia de los mismos, las pupas de mariposas
deben ser transportadas por avión a temperatura ambiente controlada.
Las mariposas producidas en Costa Rica y El Salvador tardan 1 día
para llegar a Miami, lugar en el que las inspeccionan las autoridades de
Aduanas y USDA, trámite que tarda 1 día, y al tercer día se envían al
destinatario. Aunque Colombia aun no ha iniciado la exportación de
especies nativas, se puede asimilar el mismo tiempo de entrega. Se
considera que un tiempo de entrega mayor a cuatro días pone en riesgo
la supervivencia de los animales, lo cual origina una perdida para el
productor y a la vez desconfianza en el comprador. En lo posible se
debe buscar los medio más eficaces y adecuados para el envío del
producto.
En cuanto las empresas especializadas para el transporte de este tipo
de animales, dado que la carga a transportar es de bajo peso (menor a
1 o 2 kilogramos según cantidades transportadas y material de
empaque) al igual que no son voluminosas se utilizan las empresas de
correo de mayor reconocimiento y confianza en Estados Unidos como
son UPS y Fedex.
Al igual que en el transporte de pupas, el transporte de mariposas para
liberaciones se realiza por correo aéreo con entregas al día siguiente.
Sin embargo, en el estado de mariposa adulta el tiempo de entrega es
aun mucho más crítico, pues ya no se cuenta con un período
prolongado de dormancia como sucede con las pupas.
Oportunidades para Colombia
En relación con las oportunidades que representan las mariposas
Colombianas, los importadores contactados en el Estado de California
demostraron su interés en la importación de especies de nuestro país,
para llevarlo a cabo se deben considerar los siguientes aspectos.
Los importadores buscan proveedores de insectos confiables, es
importante dar a conocer el grado de organización de las empresas
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productoras de mariposas en Colombia, mencionando los
procedimientos que se realizan para garantizar la oferta, sin alterar el
medio ambiente.
Teniendo en cuenta que se requieren licencias de exportación por cada
especie y origen, algunas de las especies de mariposas potenciales
para la exportación desde Colombia, no han sido introducidas en el
mercado de Estados Unidos y por tanto los importadores no tienen las
respectivas licencias de importación de las mismas. Para obtener la
licencia de importación de cada una de las especies a introducir se debe
enviar la documentación que demuestre la legitimidad de la
reproducción de especies con fines comerciales, tales como licencia del
zoocriadero, permisos de exportación y certificados de sanidad.
El pago de la mercancía se realiza a través de cartas de créditos, para
lo cual el exportador debe ajustarse a los requisitos comerciales
vigentes, tales como Certificado de Existencia y representante Legal,
Facturación registrada, Registro de exportador, entre otros.
Las cotizaciones de mariposas disecadas deben realizarse con ordenes
mínimas de compra, especificando el valor unitario por especie y el
descuento otorgado si se trata de compra al por mayor. En la cotización
debe especificarse el costo adicional correspondiente al transporte.
ANALISIS DE PRECIOS DE MARIPOSAS
Entre las variables que determinan el precio de los insectos y de manera
específica el de las mariposas se encuentra en primer lugar la especie,
algunas especies se pueden reproducir en diferentes zonas lo que
origina una mayor oferta y por tanto precios competitivos, mientras que
las especies endémicas o propias de regiones específicas suelen tener
unos precios superiores.
Adicionalmente, el precio de los insectos varía según el sexo, el precio
de las mariposas hembras es superior al de los machos en proporciones
que pueden superar el doble del valor del macho, según la especie. El
lugar de origen de la mariposa, la envergadura de sus alas (entre más
largas, mayor es el precio), los procedimientos de zoocría y el cuidado y
buen manejo en el envío de mariposas vivas y muertas son otros
factores determinantes del precio.
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30
Estudios a la Medida
Por otra parte, cada comercializador tiene sus propias políticas de
precios, pero de manera general se observan descuentos entre el 10% y
40% por volumen de compra y un descuento promedio del 25% por
calidades inferiores, grado A -, aunque varía según la especie. Con
respecto a los márgenes de comercialización, estos varían dependiendo
de la oferta, el volumen de compra y la especie, aunque se estima que
el precio de compra de cada especie corresponde entre el 33% y el 50%
del precio de venta.
Teniendo en cuenta las oportunidades que representan las especies
colombianas para la exportación hacia los Estados Unidos, durante el
trabajo de campo realizado se establecieron los precios sugeridos de
venta a mayoristas de las siguientes especies, (Tabla 5).
Tabla 5: Precios de venta sugeridos para las especies
disecadas de mariposas colombianas.
F a m ilia E s p e c ie
P re c io
s u g e rid o d e
v e n ta U S $
/ u n d
B R A S S O L ID A E C a lig o a tre u s 8 ,0
C a lig o illio n e u s 2 ,0
H E L IC O N ID A E H e lico n iu s c y d n o cy d n id e s 2 ,0
H e lico n iu s D o ris 1 ,5
H e lico n iu s e ra to c h e s te rto n i 1 ,0
H e lico n iu s e ra to v e n u s 2 ,5
H e lico n iu s s a ra 1 ,0
M O R P H ID A E M o rp h o a m a th o n te 2 ,0
M o rp h o p e le id e s 3 ,5
N Y M P H A L ID A E C o n s u l p a n a ris te 1 0 ,0
H a m a d ry a s a m p h in o m e 1 ,3
P a n a c e a p ro la 0 ,8
P re p o n a O m p h a le 5 ,0
P A P IL IO N ID A E P a p ilio th o a s 0 ,8
P a rid e s c h ild re n a e 2 0 ,0
P IE R ID A E P h o e b is p h ile a 0 ,9
Fuente: Trabajo de campo
De acuerdo con los listados de disponibilidad y precios de venta de
algunos de los más importantes proveedores de insectos en la Costa
Oeste de Estados Unidos, tales como London Pupae Suplies, Ianini
Butterfly Enterprises, Insect World y Tropical Butterflies and Insects of
America se establece que estas empresas no cuentan con la oferta de
algunas de las especies potenciales para las exportaciones
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colombianas, lo que se convierte en una oportunidad para ser explotada
de manera inmediata, (Tabla 6).
Tabla 6: Precios de venta de algunas de las especies
potenciales para las exportaciones Colombianas.
Familia Especie
BRASSOLIDAE
Precio
Unit
(US$) 1
Precio
Unit
(US$) 2
Precio
Unit
(US$) 3
Precio
Unit
(US$) 4
Caligo atreus 5,4 14,0 9,0
Caligo illioneus 4,0
Caligo memnon 4,3 5,0 3,5
Dryas julia 2,7 1,3 2,0 2,0
Eveides Isabella 4,6 2,0
Eveides lybia 2,5
Heliconius Charitonius 3,2 2,0
Heliconius clysonimus
E.P
HELICONIDAE Heliconius cydno cydnides
E.P
Heliconius Doris 5,5 2,0
Heliconius erato chestertoni 5,1
Heliconius erato venus
E.P
Heliconius sara
E.P
Philaethria dido chocoensis 4,7 2,0
Morpho amathonte 5,5
MORPHIDAE Morpho microphtalmus
Morpho peleides
Agrias amydon amarillis
6,2 11,0 4,0 4,5
Archeoprepona demophon
Colobura annulata
4,6 3,5
Colobura dirce 3,2 2,0 2,0
Consul fabius
Consul panariste
3,9
NYMPHALIDAE
Hamadryas amphinome 4,0 2,5
Hamadryas laodamia 2,0 3,0
Nassaea aglaura 4,6
Panacea prola 3,8 2,0
Prepona Omphale 4,0 15,0
Siproeta epaphus 4,6 3,0 2,0
Siproeta stelenes 4,6 2,0
Battus chalceus
E.P
Battus Polydamus 4,1 2,0 3,5
Papilio anchisiades 3,0 2,0 2,0
Papilio polytenes 3,4 3,5
PAPILIONIDAE
Papilio thoas
Papilio thoas realces
3,6
E.P
2,0 2,5
Parides childrenae
E.P
Parides erithalion
E.P
Parides erithalion chocoensis
E.P
Parides eurimedes
E.P
PIERIDAE Phoebis philea 4,6 9,0 2,0
Proveedores: 1- London Pupae Supplies: Pupas vivas
2- Ianini Butterfly Enterprises: Especies disecadas
3 - Tropical Butterflies and Insects of America: Especies disecadas
4 - Insect World: Especies disecadas
E.P Especie Potencial
Subdirección de Inteligencia de Mercados Mayo de 2003 31

32
Estudios a la Medida
Es de anotar, que las cotizaciones presentadas por las diferentes
empresas corresponden a la lista de precios detallista de cada una de
las especies, cotizadas en el lugar de venta; para la compra es
necesario adicionar el costo del flete y el seguro (opcional).
CONDICIONES DE ACCESO AL MERCADO
El comercio de insectos vivos o disecados esta regulado a escala
mundial por la CITES - Convención sobre el Comercio Internacional de
Especies Amenazadas de Fauna y Flora Silvestres (www.cites.org/), en
Colombia, la reproducción y el comercio se normaliza a través del
Ministerio del Medio Ambiente (www.minambiente.gov.co/), y en
Estados Unidos, el Departamento de Agricultura, USDA - United States
Department of Agriculture, (www.usda.gov) y el Servicio de fauna y
pesca, USFWS - United States Fish and Wildlife Service
(www.usfws.gov/), regulan el comercio de insectos.
Cites (Convención Sobre El Comercio Internacional De Especies
Amenazadas De Fauna Y Flora Silvestres)
La CITES es un acuerdo internacional concertado entre diferentes
países. Tiene por finalidad regular el comercio internacional de especies
de fauna y flora silvestres, particularmente la exportación, reexportación
e importación de plantas y animales vivos o muertos, así como de sus
derivados, de tal forma que el comercio no constituya una amenaza para
su supervivencia
La CITES se redactó como resultado de una resolución aprobada en
una reunión de los miembros de la UICN (Unión Mundial para la
Naturaleza), celebrada en 1963. El texto de la Convención fue
finalmente acordado en una reunión de representantes de 80 países
celebrada en Washington DC., Estados Unidos de América, el 3 de
marzo de 1973, y entró en vigor el 1 de julio de 1975.
Los Estados que se han adherido a la Convención CITES se conocen
como Partes. Aunque la CITES es legalmente vinculante para las Partes
- en otras palabras, tienen el deber de aplicar la Convención - no por ello
suplanta a las legislaciones nacionales. Bien al contrario, ofrece un
marco que ha de ser respetado por cada una de las Partes, las cuales
Subdirección de Inteligencia de Mercados Mayo de 2003

Estudio de Mercado ”Mariposas en el Estado de California – E.E.U.U.”
han de promulgar su propia legislación nacional para garantizar que la
CITES se aplica a escala nacional.
Mediante la ley 17 de 1981 Colombia ingresa a la Convención CITES, y
le corresponde al Ministerio del Medio Ambiente ejercer funciones de
control y seguimiento para la adecuada implementación de la
convención en el país, con el apoyo de las autoridades Ambientales, de
los institutos de investigación y Universidades, entre otros entes 2 .
Desde la entrada en vigor de la Convención no se ha extinguido ninguna
especie amparada por la CITES como resultado de su comercio.
Durante muchos años, la CITES ha sido uno de los acuerdos
ambientales más importantes y cuenta ahora con más de 150 Partes.
Las especies amparadas por la CITES están incluidas en tres
Apéndices, según el grado de protección que necesiten de acuerdo con
la siguiente clasificación.
Apéndice I: Se incluyen todas las especies en peligro de extinción. El
comercio en especimenes de esas especies se autorizará solamente
bajo circunstancias excepcionales.
Apéndice II: Se incluyen especies que no se encuentran necesariamente
en peligro de extinción, pero cuyo comercio debe controlarse a fin de
evitar una utilización incompatible con su supervivencia
Apéndice III: Se incluyen especies que están protegidas al menos en un
país, el cual ha solicitado la asistencia de otras Partes en la CITES para
controlar su comercio.
Para el caso específico de las mariposas, el CITES ubica a algunas de
las especies Papilionidae, alas de pájaro y cola de golondrina dentro de
la lista de animales en extinción, (Tabla 7)
2 El texto completo de la Ley 17 de 1981 se encuentra en el Anexo 1
Subdirección de Inteligencia de Mercados Mayo de 2003 33

34
Estudios a la Medida
Tabla 7: Listado de especies amparadas por la CITES
APENDICE I APENDICE II APENDICE III
CLASE INSECTA
(INSECTOS)
LEPIDOPTERA
Papilionidae Mariposas alas de pájaro, cola de golondrina
Atrophaneura jophon
Atrophaneura pandiyana
Bhutanitis spp.
Ornithoptera spp. (sensu D’Abrera)
(Excepto las especies incluidas en el
Apéndice I)
Ornithoptera alexandrae
Papilio chikae
Papilio homerus
Papilio hospiton
Parnassius apollo
Teinopalpus spp.
Trogonoptera spp. (sensu D’Abrera)
Troides spp. (sensu D’Abrera
Fuente: www.cites.org - 2003
Normatividad Colombiana 3
La reglamentación colombiana para la reproducción y comercio de
animales se enmarca dentro de la Ley 611 de 2000 por la cual se dictan
normas para el manejo sostenible de Fauna Silvestre y Acuática y el
aprovechamiento de las mismas y de sus productos; esta Ley
reglamenta la utilización de los componentes de la biodiversidad, de un
modo y a un ritmo que no ocasione su disminución en el largo plazo.
Bajo el amparo de esta ley se definen las reglas y requisitos para la
creación y sostenimiento de zoocriaderos.
Bajo el Decreto 1608 de 1978 se reglamenta el Código Nacional de los
Recursos Naturales Renovables y de Protección al Medio Ambiente y la
Ley 23 de 1973 en materia de fauna silvestre, en el cual se regulan
aspectos tales como el aprovechamiento de la fauna silvestre y de sus
productos, el fomento de la fauna silvestre en establecimientos y la
exportación de los mismos.
3 En el Anexo No. 1 se presentan los textos completos de las Leyes y Normas que
regulan el comercio de la fauna silvestre en Colombia
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Estudio de Mercado ”Mariposas en el Estado de California – E.E.U.U.”
La Ley 99 de 1993 - Decreto 1753 de 1994, establece las disposiciones
necesarias para obtener la licencia ambiental la cual es indispensable
para la ejecución de un proyecto, obra o actividad que pueda producir
deterioro grave a los recurso naturales renovables o al medio ambiente.
Por otra parte, la Resolución 1367 del 29 de diciembre de 2000
establece el procedimiento para las autorizaciones de importación y
exportación de especímenes de la diversidad biológica que no se
encuentran listadas en los apéndices de la Convención CITES. De
acuerdo con esta norma, para cada exportación, así sea realizada por la
misma empresa y con las mismas especies, es indispensable solicitar
una nueva autorización de exportación y por tanto cumplir con los
requisitos de exportación, así como realizar el trámite correspondiente.
Cabe anotar que el cumplimiento de las reglamentaciones citadas
anteriormente no exime al productor o comercializador del cumplimiento
de las disposiciones sobre sanidad animal dictados por el Instituto
Colombiano Agropecuario, y los requisitos exigidos por el Ministerio de
Comercio Exterior y Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales.
A manera de resumen se puede decir que para la exportación de
mariposas se debe contar en primer lugar con permisos y licencias
ambientales y segundo lugar se debe realizar los trámites de
exportación a través del Ministerio de Comercio. El primer paso a
desarrollar es la obtención de la licencia ambiental la cual se obtiene a
través de las Corporaciones Autónomas Regionales a la cual pertenezca
el predio de producción. Los requerimientos y el tiempo necesario
obtener la licencia dependen de las condiciones ambientales de la
región.
Una vez se cuente con la licencia ambiental se solicita en la Corporación
Autónoma Regional el permiso de reproducción de animales en
cautiverio el cual permite la reproducción bajo fines experimentales, es
decir a través de este requisito se establecen los controles para la
reproducción de animales que no se encuentren en vías de extinción.
Posteriormente, es indispensable contar con la licencia de reproducción
de animales en cautiverio con fines comerciales la cual se obtiene en la
misma Corporación Autónoma Regional. en la cual se solicitó el permiso
de reproducción fase experimental. Para la obtención de este permiso
se requiere demostrar el ciclo reproductivo de las mariposas a
comercializar así como garantizar un porcentaje de la cantidad
reproducida por especie establecido por las autoridades ambientales
Subdirección de Inteligencia de Mercados Mayo de 2003 35

36
Estudios a la Medida
que será destinado a liberaciones en su hábitat natural. Por último, para
las exportaciones de mariposas se requiere el permiso de exportación
facilitado por el Ministerio del medio ambiente.
Al nivel de procedimientos de comercio exterior, el productor antes de
realizar su exportación debe contar con su registro de exportador
solicitado en el Ministerio de Comercio Exterior. Adicionalmente debe
contar con el registro de productor nacional, oferta exportable y solicitud
de determinación de origen. En el momento de realizar la exportación es
indispensable que el comercializador radique la declaración de
exportación DEX y obtenga el certificado fitosanitario a través del
Instituto Colombiano Agropecuario www.ica.gov.co.
Normatividad de Estados Unidos
Departamento de Agricultura de Estados Unidos - USDA
El Departamento de Agricultura de Estados Unidos - USDA a través del
Servicio de Inspección Sanitaria de Animales y Plantas – APHIS
(www.aphis.usda.gov/) bajo la autoridad de la norma 7 CFR 330, regula
el ingreso hacia este país y el comercio local de mariposas vivas y
pupas. Para tal fin, el comprador en Estados Unidos, ya sea importador,
mayorista o detallista, debe solicitar el permiso mediante el
cumplimiento de los requisitos exigidos en la Forma PPQ 526, ver
Formulario 526.
Este permiso generalmente se otorga por 4 años y se expide para cada
uno de los lugares al que se pretende enviar mariposas, así sea dentro
del mismo estado y tiene como objetivo impedir la propagación de
plagas, pestes y enfermedades por medio de las especies de animales y
plantas que entran al país.
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Estudio de Mercado ”Mariposas en el Estado de California – E.E.U.U.”
Ilustración 1: Formulario 526 Permiso de importación y
comercializaciòn de mariposas vivas en Estados Unidos
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38
Estudios a la Medida
Ilustración 2: Formulario 526 – Reverso
Fuente: www.aphis/usda.gov
En el caso específico de las mariposas vivas, el USDA sólo considerará
permisos para la liberación en el medio ambiente de las siguientes
especies, dependiendo de su lugar de origen y destino: Agraulis
vanillae, Danaus plexippus, Heliconius charitonius, Heraclides
cresphontes, Nymphalis antiopa, Papilio polyxenes, Vanessa atalanta,
Vanessa cardui, Vanessa virgiensis. Adicionalmente, el USDA no emite
permisos de liberaciones para especies que hayan sido movilizadas
entre los estados del Este y Oeste del país.
Con respecto a las especies disecadas o preservadas, la norma 7 CFR
330 establece que “Los especímenes biológicos de pestes de plantas,
preservados o disecados, pueden ser importados sin ninguna
restricción, pero están sujetos a inspección una vez lleguen a Estados
Unidos para confirmar la naturaleza del material y garantizar que no
exista riesgo de diseminación de pestes de plantas.” Los empaques no
deben contener ningún material adicional, como plantas, tierra u otras
pestes. Esto no elimina la responsabilidad de cumplir con otros
requerimientos federales o estatales.
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Estudio de Mercado ”Mariposas en el Estado de California – E.E.U.U.”
Servicio de Fauna y Pesca de Estados Unidos - USFWS
El USWFS - United States Wildlife and Fish Service (ww.usfws.gov)
tiene como función velar por el comercio internacional de animales
silvestres vivos a o muertos, su partes y productos elaborados a partir
de ellos. La regulación no incluye mamíferos, aves, reptiles, anfibios y
peces, pero si invertebrados tales como moluscos, crustáceos,
artrópodos e insectos.
Los interesados en importar o exportar desde Estados Unidos deben
contar con la licencia de comercio otorgada por el USWFS al
comercializador en Estados Unidos. Se debe solicitar el permiso de
importación o exportación para cada uno de los envíos a través de la
Forma 3 –177, y cancelar los derechos de usuario por cada envío, ver
Formulario 3 -177.
Por otra parte, el comercio internacional del envío de animales silvestres
debe realizarse a través de puertos que cuenten con el servicio de
inspección de el USWSF, ubicados en Anchorage, Atlanta, Baltimore,
Boston, Chicago, Dallas, Honolulu, Los Angeles, Miami, New Orleans,
New York / Newark, Portland, San Francisco y Seattle.
Aranceles
El comercio de mariposas vivas se rige por medio de la partida
arancelaria No. 0106900090 correspondiente a los demás de los demás
animales vivos la cual establece que este tipo de productos son de libre
importación para todos los países y por tanto no se requiere el pago de
aranceles de importación.
Las mariposas disecadas se ubican en la partida No. 0511994000 la
cual identifica a los demás animales muertos incluidos en los capítulos 1
y 3 no aptos para el consumo humano. El arancel que corresponde para
esta partida es del 1.1% sobre el valor de la importación, sin embargo
Colombia se beneficia a través del acuerdo del ATPDEA (anteriormente
ATPA) lo cual hace libre su ingreso a Estados Unidos. Sin embargo,
esta preferencia arancelaria también beneficia a Perú y Ecuador, así
como a todos los países considerados dentro del Sistema General de
Preferencias dentro de los que se encuentran los principales
productores tales como Costa Rica, El Salvador, Filipinas, Tailandia,
Kenya y Papua Nueva Guinea, lo cual elimina la ventaja competitiva
Subdirección de Inteligencia de Mercados Mayo de 2003 39

40
Estudios a la Medida
arancelaria de Colombia en la exportación de mariposas disecadas a
Estados Unidos ya que pone al mismo.
Ilustración 3: Formulario 3 – 177 Permiso de importación y
comercialización de insectos vivos y disecados en Estados
Unidos
Fuente: www.uswfs.gov
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Estudio de Mercado ”Mariposas en el Estado de California – E.E.U.U.”
PERSPECTIVAS Y OPORTUNIDADES
Colombia cuenta con un gran potencial de especies de mariposas que
pueden ser exportadas a Estados Unidos gracias a la gran biodiversidad
con que cuenta. De acuerdo con el trabajo de campo realizado con
comercializadores de mariposas disecadas existe un gran interés por
algunas de las especies potenciales para la reproducción en Colombia,
tal como se indica en la tabla No. 8. Es de resaltar que de estas
especies los comercializadores indicaron su mayor interés por las
especies Agrias Amydon amarillis, Dryas Julia, Morpho amathonte,
Morpho Microphtalmus y Morpho peleides.
Tabla 8: Algunas de las especies disecadas de mariposas
colombianas con potencial de exportación al Estado de
California – Estados Unidos.
Especies disecadas
Agrias amydon amarillis* Morpho amathonte*
Archeoprepona demophon Morpho microphtalmus*
Battus Polydamus Morpho peleides*
Caligo illioneus Papilio anchisiades
Caligo memnon Papilio polytenes
Colobura dirce Papilio thoas
Dryas julia* Papilio thoas realces
Hamadryas amphinome Parides childrenae
Heliconius Charitonius Parides erithalion
Heliconius clysonimus Parides erithalion chocoensis
Heliconius cydno cydnides Parides eurimedes
Heliconius Doris Philaethria dido chocoensis
Heliconius erato chestertoni Phoebis philea
Heliconius erato venus Prepona Omphale
Heliconius sara
Mechanitis Polymnia
Siproeta stelenes
* Especies de mayor interés. Fuente: Trabajo de Campo
Cabe anotar que es posible que algunas de las especies presentadas
anteriormente puedan ser importadas desde otros países, mientras que
otras son producidas únicamente en Colombia.
Respecto al comercio de especies vivas para mariposarios, de acuerdo
con la investigación en el estado de California, se encontró que algunos
de los mariposarios no cuentan con licencia para la importación de
ciertas especies potenciales para la reproducción en Colombia, lo que
Subdirección de Inteligencia de Mercados Mayo de 2003 41

42
Estudios a la Medida
se significa que aún no han sido importadas y por tanto se convierte en
una gran oportunidad para el ofrecimiento de pupas vivas. En la tabla
No. 9 se indican las especies potenciales para mariposarios. Dentro de
las especies mencionadas los mariposarios demostraron un mayor
interés en las especies Agrias Amydon amarillis, y Morpho amathonte.
Tabla 9: Interés de los mariposarios en la importación de
pupas vivas en el Estado de California – Estados Unidos
Especies vivas
Agrias amydon amarillis* Miraleria cymothoe
Battus chalceus Morpho amathonte*
Caligo illioneus Morpho microphtalmus
Catonephele orites Panacea prola*
Colobura annulata Papilio polytenes
Consul panariste Parides childrenae
Fountainea nessus Parides erithalion
Memphis laura Pierella helvina
Memphis pseudiphis
* Especies de mayor interés.
Fuente: Trabajo de Campo
Pierella luna
Aunque el comercio de mariposas no se encuentra cuantificado, al
evaluar los posibles nichos de mercados, se puede establecer que el
mercado de mayor dinámica es el de la comercialización de pupas vivas
dirigidos a los mariposarios, explicado por los siguientes hechos:
• Es un mercado creciente en cuanto al número de lugares en los que
se exhiben mariposas. Como se observa en los últimos 10 años se
han creado y/o adecuado a parques de atracciones, más de 120
mariposarios en Estados Unidos, en los cuales se exhiben especies
reproducidas en Estados Unidos y otros países.
• La inversión de cada mariposario en la compra de especies para
exhibir durante su temporada puede superar los $200,000 dólares,
como es el caso de parques construidos específicamente para la
exhibición de mariposas.
• Se facilita el manejo y transporte en estado de pupas, ya que en
estado permanecen inertes, no necesitan mayor atención y no se
pone en riesgo la calidad de la mariposa, como sucede en estado
adulto.
Subdirección de Inteligencia de Mercados Mayo de 2003

Estudio de Mercado ”Mariposas en el Estado de California – E.E.U.U.”
• Aunque el tiempo de supervivencia de cada mariposa depende de la
especie, se estima que en promedio una mariposa vive en el
mariposario entre 20 y 30 días, pasado este tiempo la mariposa
muere y debe ser sustituida, lo que permite el envío de especies
jóvenes.
• A nivel comercial, las empresas o entidades de exhibición de
mariposas están plenamente identificados, mientras que el mercado
de coleccionistas es más privado lo que dificulta la gestión comercial.
• La oferta de especies nativas de Colombia permite una
comercialización de manera directa con los mariposarios, mejorando
los márgenes de comercialización para el productor.
Lo anterior, no significa que la exportación de animales disecados no
cuente con oportunidades de comercialización, este mercado es
igualmente interesante aunque su dinámica puede ser menor ya que es
considerado de bienes suntuosos y a la vez de productos no
perecederos.
Por otra parte, existe un mayor interés en los comercializadores de
Estados Unidos en trabajar con especies reproducidas en América
Latina ya que se considera que estos países cuentan con una mejor
infraestructura y condiciones de vida en comparación con los países
africanos, lo que permite establecer lazos comerciales con mayor
confianza. Igualmente, es de mencionar el interés que tiene Estados
Unidos en apoyar el desarrollo económico en Sur América.
Subdirección de Inteligencia de Mercados Mayo de 2003 43

44
Estudios a la Medida
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
El comercio internacional de mariposa vivas ha venido creciendo
durante los últimos años como resultado del interés de los países
consumidores en la exhibición de especies de otros países en jardines
construidos para tal fin. Sin embargo aún se considera un mercado
joven que no ha sido plenamente desarrollado, prueba de ello es el
hecho de que aún no se cuenta con información estadística del
comercio de insectos.
Se estima que por lo menos el 50% de los mariposarios comerciales del
mundo se encuentran ubicados en Estados Unidos, convirtiéndolo en el
principal importador de especies de mariposas vivas.
La investigación realizada permite identificar que el mercado de
mariposas se puede dividir en el comercio de animales vivos y en el de
animales disecados. El mercado de animales vivos tiene como principal
consumidor a los mariposarios, mientras que el de animales disecados
se distribuye a coleccionistas, museos quienes valoran cada una de las
especies y reconocen, también se presenta un mercado marginal que
corresponde a la industria de adornos y artesanías. A manera de
resumen se presentan las características de los dos tipos de mercados
encontrados como oportunidades para la comercialización de
mariposas, (Tabla 10).
De acuerdo con la lista de las especies colombianas con potencial de
reproducción presentada a mariposarios y comercializadores de
insectos existe un interés en la compra de ciertas lo que se convierte en
una oportunidad que debe ser explotada por nuestro país. Sin embargo,
se debe considerar que el mercado de mariposas es considerado
suntuoso y por tanto está condicionado a las variaciones económicas de
los consumidores.
Al identificar el interés por parte de los mariposarios y comercializadores
en el estado de California con base en la oferta potencial colombiana, se
encontró que algunas de estas especies son abastecidas por países
vecinos tales cómo, Panamá, Perú y Ecuador, por tanto es importante
realizar un análisis de la oferta de mariposas de Colombia con el fin de
identificar las especies endémicas, es decir que se reproducen
solamente en Colombia y de esta forma explotar la oportunidad para
nuestras especies.
Subdirección de Inteligencia de Mercados Mayo de 2003

Estudio de Mercado ”Mariposas en el Estado de California – E.E.U.U.”
Tabla 10: Características del mercado de mariposas vivas y
mariposas disecadas
Mariposas Vivas Mariposas disecadas
Estado de la especie Pupas Mariposas Adulta
Mercado
Mariposarios, Zoológicos, Centros
Educativos
Coleccionistas, Museos, Industrias de
artesanías
Volumenes de venta Altos Medianos - Bajos
Conjunto de varias especies.
Ordenes de Compra
Flexibilidad en las entregas
Determinadas Especies. Entregas
completas
Fijado por periodos de exhibición,
Contratos de compra toda la temporada, mensual,
bimensual
Ocasionales, fijados por oferta y
demanda
Reconocimiento por el valor de la
Precios
Búsqueda de mariposas grandes,
colores llamativos y vuelo lento
especie, sin importar sus
características, Mejor precio por
especies hembras
Precios bajos Precios medianos - altos
Tipo de carga Producto perecedero Producto no perededero
Transporte Aereo - Entrega inmediata Aéreo - Terrestre
Empaque No requiere empaque individual
Cada mariposa debe ser envuelta en
sobre triangular
Licencias USDA - USFWS USFWS
Lugares de venta Mercadeo directo a mariposarios
Internet, Redes de entomólogos,
Asociaciones, Ferias comerciales
Calidad EP (Ex-Pupa) EP (Ex-Pupa), A1, A -, B, C
Proveedores Importadores, Productores
Importadores, Productores,
Mayorista, Detallista
Fuente: Trabajo de campo
Igualmente se recomienda, realizar un análisis competitivo de la
producción y comercialización de mariposas de países exitosos en este
tema, tal como es el caso de Puerto Rico, El Salvador y Nueva Guinea.
A partir de un estudio de esta naturaleza es posible adoptar y adaptar
estrategias relacionadas con estos aspectos a la cría y comercialización
nacional.
A escala comercial es muy importante la participación y vinculación de
Colombia en ferias de insectos, asociaciones y organizaciones de
mariposas que se han venido creando en los últimos años con el fin de
conocer y organizar el comercio de las mismas.
Durante la etapa de planeación del proyecto exportador es importante
establecer el procedimiento necesario para obtener las licencias de
exportación así como los permisos con que deben contar el importador
en Estados Unidos. En la Gráfica No. 4 se presenta un esquema de los
Subdirección de Inteligencia de Mercados Mayo de 2003 45

46
Estudios a la Medida
Licencia
Ambiental
Corporaciones
Autonomas
trámites de exportación de mariposas hacia Estados Unidos, aunque
algunos trámites los realiza el exportador y otros el importador es
importante verificar la totalidad de los trámites y permisos para que la
negociación sea exitosa.
Gráfica 4: Trámites de exportación de mariposas vivas y
disecadas a Estados Unidos.
Solicitud Licencia de
producción - Fase
Experimental
Corporaciones Autonomas
Regionales
Inscripción registro
nacional de
Exportadores
Ministerio de Comercio,
Turismo y Pesca
Solicitud Licencia de
producción - Fase
Comercial
Corporaciones Autonomas
Regionales
Registro productor
nacional, oferta
exportable y solicitud de
determinación de origen
Ministerio de Comercio,
Turismo y Pesca
Permiso de Exportación
Ministerio Medio Ambiente
Documento de Exportación -
DEX
Ministerio de Comercio, Turismo y
Pesca
Logistica de Exportación
Empaque - Transporte
Permiso de Importación
PPQ 526
Servicio de Inspección sanitaria
de plantas y animales - APHIS
Permiso de Importación
Forma 3 - 177
Servicio de Fauna y Pesca de
Estados Unidos - USWFS
Importación
Servicio de Aduanas de Estados
Unidos
Subdirección de Inteligencia de Mercados Mayo de 2003
Mariposas Disecadas
Trámites Nacionales -
Responsable: Exportador
Trámites Estados Unidos
Responsable: Importador

Estudio de Mercado ”Mariposas en el Estado de California – E.E.U.U.”
DIRECTORIOS Y EVENTOS RELACIONADOS CON LA
COMERCIALIZACION DE INSECTOS
Directorio de Mariposarios
Wings of Wonder Butterfly Conservatory
Florida Cypress Gardens
2641 South Lake Summit Drive, P.O. Box 1
Winter Haven, Florida 33884-0001 USA
Teléfono: 863-324-2111
Fax: 863-318-0323
E-mail: skrissoff@cypressgardens.com
Website: www.cypressgardens.com
Parque recreacional de 80 hectáreas que cuenta con diferentes tipos de
atracciones dentro de las cuales está el mariposario alas maravillosas
de construido al estilo victoriano en un área de 500 metros cuadrados.
Dentro del conservatorio se encuentran alrededor de 50 especies de
mariposas tropicales y subtropicales provenientes de países tales como
Kenia, Surinam, Belice y Ecuador. Además de las mariposas, dentro del
invernadero vuelan aves exóticas de gran colorido y se exhiben
mostradores en los que se observan alrededor de 1,000 pupas
emergiendo a su estado adulto.
Butterfly Pavilion and Insect Center
6252 West 104th Avenue
Westminster, Colorado 80020 USA
Teléfono: 303-469-5441
Fax: 303-469-5442
E-mail: jwatts@butterflies.org
Website: www.butterflies.org
En un área de 20,000 metros cuadrados de parque natural se construyó
el Centro de Insectos y Pabellón de las mariposas con fines educativos
para el estudio de insectos y de otros invertebrados. El área de
exhibición de insectos es de 1,500 metros cuadrados en los cuales se
exhiben más de 1,200 mariposas de por lo menos 50 especies
diferentes. Adicionalmente cuenta con un espacio dedicado a la
Subdirección de Inteligencia de Mercados Mayo de 2003 47
www.butterflies.org

48
Estudios a la Medida
exhibición de crisálidas que permiten a los visitantes apreciar el proceso
de metamorfosis. En los últimos 6 años el pabellón de mariposas ha
importado alrededor de 172,000 mariposas que equivalen a 28,500 por
año y cuenta con licencias para importar más de 200 diferentes tipos de
especies de mariposas.
Butterfly World at Tradewinds Park
3600 W. Sample Road
Coconut Creek, Florida 33073 USA
Teléfono: 954-977-4400
Fax: 954-977-4501
E-mail: gardens@butterflyworld.com
Website: www.butterflyworld.com
Primer mariposario abierto en Estados Unidos, 1988, y continua siendo
el parque de mariposas vivas más grande del mundo. Bajo un hábitat
tropical en un área de 750 metros cuadrados se exhiben al mismo
tiempo más de 5,000 mariposas pertenecientes a por lo menos 80
especies originarias de Sur y Centro América, Filipinas, Malasia, y
Taiwán. Entre las especies que se destacan en su exhibición se
encuentra la mariposa lechuza y Morpho Azul.
Greathouse Butterfly Farm
20329 S R 26 East
Earleton, Florida 32631 USA
Teléfono: 352-475-2088
Fax: 352-475-3057
E-mail: Greathousebfi@mindspring.com
Website: www.greathousebutterflies.com
Mariposario fundado en 1994 cuya finalidad es la reproducción de
mariposas. Comercializan especies para liberaciones de matrimonios,
grados y entierros, documentales y videos, estudios fotográficos, juegos
educativos, festivales y ferias y comercio mayorista. Adicionalmente
ofrecen visitas a turistas y estudiantes en los cuales se exhiben
diferentes especies y se dictan clases sobre temas relacionados con las
mariposas.
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www.butterflyworld.com

Estudio de Mercado ”Mariposas en el Estado de California – E.E.U.U.”
The Day Butterfly Center
Callaway Gardens
Pine Mountain, Georgia USA
Teléfono: 706-881-2008
Fax: 706-663-5049
E-mail: cmstuar@callawaygardens.com
Website: www.callawaygardens.com
Uno de los más grandes lugares de
exhibición de mariposas de Norte América.
El parque Callaway cuenta con un área de
5,000 hectáreas en los en las cuales se
exhiben durante todo el año más de 50
especies tropicales de mariposas
provenientes de Malasia, Filipinas, Kenia y
Costa Rica. Además se exhiben algunas
aves originarias de Centro y Sur América.
Cuenta con diferentes tipos de restaurantes,
centro de convenciones y eventos, canchas
de golf, tenis y ciclo rutas entre otras atracciones.
Judy Istock Butterfly Haven
Peggy Notebaert Nature Museum
Chicago Academy of Sciences
2430 North Cannon Drive
Chicago, Illinois 60614 USA
Teléfono: 773-755-5100
Fax: 773-755-5199
E-mail: djtaron@chias.org
Website: www.chias.org
Parque abierto durante todo el año en el cual se exhiben más de 800
mariposas provenientes de 7 países incluyendo a Costa Rica, Malasia y
Kenya, así como las mariposas reproducidas en Estados Unidos. En los
alrededores al mariposario se localizan ayudas didácticas que permiten
a los visitantes aprender acerca de la metamorfosis de las mariposas,
migración y hábitat de las mismas. Una vez al año realizan exposiciones
con las 20 mejores especies.
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www.callawaygardens.com

50
Estudios a la Medida
Key West Butterfly and Nature Conservatory
1316 Duval Street
Key West, Florida 33040 USA
Teléfono: 305-296-2988
Fax: 305-296-2901
E-mail: WingsofIM@aol.com
Website: www.WingsOfImagination.com
Empresa dedicada a la conservación y exhibición de especies disecadas
mediante vitrinas de acrílico o suspendidas en el aire. La empresa
dedicada a la conservación es Wing of Imagination
(www.wingsofimagination.com) y la exhibición se realiza a través del
Key west Butterfly and Nature Conservatory
(www.keywestbutterfly.com)
Magic Wings Butterfly Conservatory
281 Greenfield Road
South Deerfield, Massachusetts 01373 USA
Teléfono: 413-665-2805
Fax: 413-665-4062
E-mail: arrulewich@magicwings.net
Website: www.MagicWings.net
Uno de los mariposaros más grandes en la región noreste de los
Estados Unidos. El Magic Wings Butterfly Conservatory & Gardens
cuenta con unas instalaciones de 1,500 metros cuadrados que incluye
un invernadero elaborado en vidrio con un área de 400 metros
cuadrados en los cuales se exhiben mariposas adultas, larvas y
vegetación tropical. El diseño del invernadero permite mantener durante
todo el año temperaturas tropicales que alcanzan hasta los 28° C.
Dentro de sus instalaciones se encuentran ubicados restaurantes, cafés
y salas para reuniones y celebraciones especiales.
The Butterfly Place
120 Tyngsboro Road
Westford, Massachusetts 01886 USA
Teléfono: 978-392-0955
Fax: 978-256-1080
E-mail: bflybut@aol.com
Website: www.butterflyplace-ma.com
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Estudio de Mercado ”Mariposas en el Estado de California – E.E.U.U.”
En un área de 300 metros se exhiben algunas de las especies de mayor
colorido de la naturaleza. En este parque vuelan más de 500 mariposas
que representan a más de 50 especies de diferentes lugares del
mundo.
Sophia M. Sachs Butterfly House Education Center
15193 Olive Boulevard
Chesterfield, Missouri 63017 USA
Teléfono: 636-530-0076
Fax: 636-530-1516
E-mail: Admin2@butterflyhouse.org
Website: www.butterflyhouse.org
Por lo menos 60 especies conforman el
conjunto de 1,500 mariposas exóticas que se
exhiben diariamente en el conservatorio de
800 metros cuadrados. Adicionalmente con
un centro educativo en el que se exhiben
artrópodos y arácnidos de diferentes lugares
del mundo.
Wings of Mackinac
901 Market St., Surrey Hills
Mackinac Island, Michigan 49757 USA
Teléfono: 906-847-9464 (summer only)
Fax: 906-847-3501 (summer only)
E-mail: wingsofmackinac@chartermi.net
Website: www.wingsofmackinac.com
El mariposario Mackinac fue uno de lo primeros lugares construidos en
Estados Unidos para la exhibición de mariposas. En un área de 167
metros cuadrados se exhiben al mismo tiempo más de 1,000 mariposas.
El invernadero construido en vidrio ha permitido la exhibición de más de
450 especies de las cuales por lo menos 70 se pueden ver en una
temporada.
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www.butterflyhouse.org

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Estudios a la Medida
The Butterfly Place
2400 State Highway 165
Branson, Missouri 65616 USA
Teléfono: 417-332-2231
Fax: 417-332-2232
E-mail: billhill@tri-lakes.net
Website: www.butterflyplace.com
En un área de 850 metros cuadrados se ha construido un invernadero
de cristal en el que diariamente se exhiben más de 2,000 mariposas que
representan más de 50 especies de todo el mundo.
The Butterfly Conservatory: Tropical Butterflies Alive in Winter
En el American Museum of Natural History
Central Park West at 79th Street
New York, New York 10024-5192 USA
Teléfono: 212-769-5000
Fax: 212-769-5277
E-mail: hdavies@amnh.org
Website: www.amnh.org
Magic Wings Butterfly House
En el North Carolina Museum of Life and Science
433 Murray Avenue
Durham, North Carolina 27704 USA
Teléfono: 919-220-5429
Fax: 919-220-5575
E-mail: tom.hecker@ncmls.org
Website: www.ncmls.org
Cleveland Botanical Garden
11030 East Blvd.
Cleveland, Ohio 44106 USA
Teléfono: 216-721-1600
Fax: 216-721-2056
E-mail: cmazer@cbgarden.org
Website: www.cbgarden.org
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Estudio de Mercado ”Mariposas en el Estado de California – E.E.U.U.”
Butterfly House
11455 Obee Road
Whitehouse, Ohio 43571 USA
Teléfono: 419-877-2733
Fax: 419-474-5165
E-mail: dwheeler@butterfly-house.com
Website: www.butterfly-house.com
Hershey Gardens Butterfly House
170 Hotel Road
Hershey, Pennsylvania 17033 USA
Teléfono: 717-533-5057
Fax: 717-533-8289
E-mail: rwilliams@hersheygardens.org
Website: www.hersheygardens.org
"Butterflies"
Academy of Natural Sciences
1900 Benjamin Franklin Parkway
Philadelphia, Pennsylvania 19103-1195 USA
Teléfono: 215-299-1034
Fax: 215-299-1028
E-mail: genovesi@acnatsci.org
Website: www.acnatsci.org
The Outdoor Classroom
South Dakota Game, Fish, & Parks
4500 So. Oxbow Ave.
Sioux Falls, South Dakota 57106 USA
Teléfono: 605-362-2777
E-mail: thea.ryan@state.sd.us
Sertoma Butterfly House
Sertoma Park, 4320 So. Oxbow Ave.
Sioux Falls, South Dakota 57106 USA
Teléfono: 605-334-9466
E-mail: mbabcock@sio.midco.net
Website: www.sertomabutterflyhouse.org
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54
Estudios a la Medida
Fredericksburg Butterfly Ranch
508 W. Main
Fredericksburg, Texas 78624 USA
Teléfono: 830-990-0735
E-mail: deborah@livebutterfly.com
Website: www.livebutterfly.com
The Flight Zone
Butterflies Over Texas
8225 Hayworth Hwy.
Granbury, Texas 76048 USA
Teléfono: 817-573-2919
Fax: 817-573-2919
E-mail: phatcher@butterfliesovertexas.com
Website: www.butterfliesovertexas.com
Cockrell Butterfly Center
Houston Museum of Natural Science
One Herman Circle
Houston, Texas 77030 USA
Teléfono: 713-639-4678
Fax: 713-639-4788
E-mail: ngreig@hmns.org
Website: www.hmns.org
Michael's Fluttering Wings Butterfly Ranch
365 North Shore Road
Swinney Switch, Texas 78368 USA
Teléfono: 361-547-5568
Fax: 361-547-9420
E-mail: bethany@the-i.net
Website: www.butterflyrelease.com
D & K's Butterfly Heaven & Bird Aviary
3417 VT RTE 30
Jamaica, NY 05343
Teléfono: 802-874-4160
Fax: 802-874-9943
E-mail: dkameden@sover.net
Website: www.dkgarden.com
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Estudio de Mercado ”Mariposas en el Estado de California – E.E.U.U.”
Tropical Butterfly House and Insect Village
Pacific Science Center
200 2nd Avenue North
Seattle, Washington, USA
Teléfono: 206-443-2001
Fax: 206-443-3631
E-mail: kristina_williams@pacsci.org
Website: www.pacsci.org
Directorio de Coleccionistas y Almacenes de Adornos Naturales
www.tropicalbutterflies.com
Con más de 30 años de experiencia, la empresa Insectos y mariposas
tropicales de América suministra mariposas reproducidas en cautiverio
proveniente de diferentes países de todo el mundo.
www.theinsectcollector.com
Tienda especializada en suministrar mariposas comunes y raras de
Centro y Suramérica, Europa y Asia. Frecuentemente ofrecen especies
de países afrotropicales, orientales y australianos: Africa, India,
Tailandia, Indonesia, Australia, Nueva Guinea y Fiji, entre otros.
www.insectcompany.com
Con más de 15 años de experiencia es catalogada como una de las más
importantes empresas dedicadas al suministro de insectos para
coleccionistas privados o mercado mayorista y para propósitos
artísticos.
iannibutterfly.net
Uno de los más importantes proveedores de mariposas disecadas de
Estados Unidos.
www.worldinsect.com
Empresa de origen japonés dedicada a la comercialización de especies
de mariposas asiáticas, vivas o disecadas.
www.bboscodesigns.com
Empresa dedicada al diseño y elaboración de joyas en oro, anillos,
aretes, collares y prendedores con montajes de mariposas completas o
algunas partes de ellas.
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Estudios a la Medida
www.butterfly-gifts.com
Tienda virtual más grande de adornos y decoración con mariposas.
Ofrecen joyas, montajes, cuadros y artesanías elaboradas con estos
insectos.
www.insectworld.com
Proveedor mayorista de insectos disecados para la elaboración de
montajes y cuadros. Ofrecen diferentes precios y calidades según las
necesidades del cliente. A través de su página web es posible identificar
disponibilidades, precios y solicitar el envío de mariposas.
www.theButterflySite.com
Portal de internet en el que se anuncian las principales actividades
culturales, comerciales y educativas en asuntos relacionados con
mariposas.
www.wingsofwitkop.com
Wings of Witkop offers the best in professional butterfly and moth display
artwork. Add a touch of elegance to your home or office with these
natural beauties. Both rare and common species of butterflies and moths
are avaliable - almost any legal species! Custom and Riker mounts also
avaliable to suit your décor
Otros links de interés:
www.thornesinsects.com
www.insectnet.com/woi/
www.naturepavilion.com
www.bitsandbugs.com/
www.butterflydomain.com/
www.naturesartworks.com/
www.butterflybeetle.com/
www.butterflyutopia.com
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Estudio de Mercado ”Mariposas en el Estado de California – E.E.U.U.”
Clubes y Asociaciones de Mariposas En Estados Unidos
Association for Tropical Lepidoptera
P. O. Box 141210
Gainesville, FL 32614-1210
(352) 392-5894 / FAX: (352) 373-3249
e-mail: jbhatl@aol.com (Dr.J. B. Heppner)
URL: www.troplep.org
Butterfly Society of Virginia
5408 Studeley Ave.
Norfolk, VA 23508
(804)423-1682
High Country Lepidopterists (1990)
3354 Valley Oak Dr.
Loveland, CO 80538-8921
(303)493-8401
Idalia Society of Mid-American Lepidopterists
219 West 68 th St.
KansasCíty,M064113
(816)523-2948
Lepidoptera Research Foundation
9620 Heather Rd.
Beverly Hills, CA 90210
Lepidopterists' Society
c/o Dept. of Entomology
Natural History Museum
900 Exposition Blvd.
Los Angeles, CA 90007
(213)763-3364
URL; www.furman.edu/-snyder/snyder/lep/
The Lorquin Entomological Society
c/o The Insect Zoo, Natural History Museum
900 Exposítion Bivd.
Los Angeles, CA 90007
Los Angeles Butterfly Society (NABA)
c/o Margaret Huffman
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Estudios a la Medida
16856 Edgar St.
Pacific Palisades, CA 90727
The Monarch Program
P.O. Box 178671
San Diego, CA 92177
(800) 606-6627
North American Butterfly Association
4 Delaware Rd.
Morristown, NJ 07960
(201)285-0907
Ohio Lepidopterists
675-B Sprague Rd.
Wilmington, OH 45177
(513)382-6056
URL: iris.biosci.ohio-state.edu/ohioleps.html
Orange County Butterfly Club
c/o Don Mitchell
2736 E. Coolidge Ave.
Orange, CA 92667
Society of Kentucky Lepidopterists
c/o Dept, of Biology, University of Louisville
Louisville, KY 40292
(502) 852-6771 /FAX: (502) 852-0725
e-mail; cvcovell01@ulkyvm.louisville.edu (Dr. C. V. Covell, Jr.)
Sonoran Arthropod Studies Institute
P.O. Box 5624
Tucson, AZ 85703
(520) 883-3945
e-mail: ArthroStud@aol.com
Southem Lepidopterists Society
1705 NW 23 rd St.
Gainesville, FL 32605
(352)375-1916
Utah Lepidopterists' Society
10364 South 360 East
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Sandy, UT 84070
Estudio de Mercado ”Mariposas en el Estado de California – E.E.U.U.”
Xerces Society (1971)
10 SW Ash St.
Portland, OR 84070
(503) 222-2788
The Young Entomologists' Society (Y.E.S.)
6907 W. grand river Ave.
Lansing, MI 48906-9131
Equipos e Insumos Para Coleccionistas
BioQuip Products
17803 La Salle Ave.
Gardena, CA 90248
(310)324-0620
Carolina Biological Supply Company
2700 York Rd.
Burlington, NC 27215
(800)334-5551
Ward's Natural Science Establishment, Inc.
P.O. Box 92912
Rochester, NY 14692
(800) 962-2660
Calendario de Exposiciones y Festivales de Insectos
FESTIVAL OF BUTTERFLIES
Powell Gardens
Kingsville, MO
Contacto: 816-697-2600
www.powellgardens.org
Durante el mes de agosto se celebra el más grande evento de
mariposas de Estados Unidos, que reúne a más de 15.000 visitantes en
cuatro días. La actividad central de este evento es el conservatorio de
mariposas con más de 500 mariposas exhibidas en un solo lugar.
Adicionalmente en el pabellón de insectos gigantes se realizan
exhibiciones de mariposas y actividades didácticas para niños.
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Estudios a la Medida
BUTTERFLIES & ORCHIDS
San Diego Wild Animal Park
Escondido, CA
Contacto: 760-796-5621
www.wildanimalpark.com
Durante 2 semanas el parque de animales salvajes se llena de colores
para dar inicio a la primavera. Durante la última semana de marzo y la
primera de abril se liberan miles de mariposas tropicales dentro del
pabellón de exposiciones de la jungla oculta.
BUG FEST
Montana State University
Bozeman, Montana
Contacto: 406-994-2470
www.montana.edu
Durante una semana del mes de abril se exhiben miles de insectos vivos
tales como mariposas, hormigas, abejas, moscas provenientes de
diferentes países del trópico y otras latitudes entre los que sobresalen
Belice, Malasia, Costa Rica y Sudáfrica.
INTERNATIONAL FLOWER AND GARDEN FESTIVAL
Epcot Center, Walt Disney World
Orlando, Florida
Contacto: 407-WDW-MAGIC
www.disneyworld.com
Más de 1,200 especies de plantas hospedan a más de 5000 mariposas
de diferentes especies en un área cubierta de 1,200 metros cuadradaos.
El festival Internacional de flores y jardines se realiza durante un fin de
semana del mes de abril. En estos tres días se realizan liberaciones de
mariposas así como actividades didácticas para niños.
INSECT FAIR
Natural History Museum of Los Angeles County
Los Angeles, California
Contacto: 213-763-DINO
www.nhm.org
Considerado por los expertos como uno de los más importantes eventos
del oeste de Estados Unidos visitado por más de 10,000 personas.
Durante dos días del mes de mayo se reúnen por lo menos 50
expositores de diferentes regiones vendiendo arreglos de insectos vivos
o disecados, dentro de los que se incluyen mariposas, hormigas,
cucarachas, arañas y escorpiones, entre otros.
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Estudio de Mercado ”Mariposas en el Estado de California – E.E.U.U.”
BOTANICAS BUTTERFLY FESTIVAL
Botanica, The Wichita Gardens
Wichita, KS
Contacto: 316-264-0448
www.botanica.org
Para dar inicio a la temporada de verano y a la apertura del mariposario
Botanica´s anualmente se prepara un festival en el cual además de las
liberaciones de mariposas se ofrecen actividades artísticas relacionadas
con las mariposas.
BUTTERFLY DAY
Outdoor Campus, Sertoma Park
Sioux Falls, SD
Contacto: 605-362-2777
www.outdoorcampus.org
La celebración anual de mariposas del museo natural de Dakota del Sur
se lleva a cabo en el segundo fin de semana del mes de Julio. En el
mariposario de 600 metros cuadrados se presenta el show de mascotas
de mariposas y se exhiben especies exóticas de diferentes paises.
Adicionalmente se presentan exposiciones y talleres para la creación de
jardines de mariposas y mariposarios.
ANEXOS
Medio Magnético
ANEXO 1. LEY 17 DE 1981
ANEXO 2. LEY 611 DE 2000
ANEXO 3. DECRETO 1608 DE 1978
ANEXO 4. RESOLUCIÓN 1367 DE 2000
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62
Estudios a la Medida
www.proexport.com.co
www.intelexport.com.co
www.humboldt.org.co
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