Congreso Internacional SARE 2004 - Emakunde

3. Mujeres y
negociaciones
cotidianas
Suele circular una idea errónea acerca de que las negociaciones son patrimonio del ámbito público
y más específicamente conectadas con el comercio, el poder y el dinero. En realidad las primeras
y eternas negociaciones se llevan a cabo en la vida cotidiana, tanto dentro de cada uno de
los géneros como entre mujeres y varones. Sin embargo, a pesar de que esta es una realidad comprobable
por cualquiera, resulta llamativo constatar que no pocas mujeres circunscriben las negociaciones
al ámbito publico, se sienten incómodas o molestas cuando tienen que abordarlas y/o
presentan dificultades inexplicables cuando tienen que defender intereses propios a pesar de haberse
comportado como eximias negociadoras cuando se trataba de defender intereses ajenos.
Años de investigación me llevaron a despejar algunas incógnitas que permiten explicar muchas de
estas dificultades aparentemente incomprensibles.
4. ¿Por qué relacionar
negociación con género?
Porque los condicionamientos socioculturales han ejercido una influencia decisiva en la formación
de la subjetividad femenina favoreciendo confusiones, manteniendo equívocos y alimentando mitos
que perpetúan marginaciones y subordinaciones en las mujeres. Entre los equívocos más frecuentes
figura el creer que “Negociar es Violento”. Es sabido que los seres humanos somos todos
diferentes, y por lo tanto resulta inevitable resolver las diferencias que surgen de nuestras distintas
necesidades y gustos. Las maneras más frecuentes de resolver dichas diferencias son tres: imponiendo,
cediendo o negociando. Resulta evidente que imponer es ejercer violencia sobre otra persona
así como ceder aplacatoriamente es ejercer violencia sobre uno o una misma. Ambas actitudes
son dos caras de una misma moneda: la moneda de la violencia. La negociación por el contrario
resulta ser el comportamiento menos violento y más democrático ya que el hecho de negociar
supone e implica reconocer como legítimos tanto los intereses ajenos como los propios. Sin
embargo, a pesar que esta alternativa es la menos violenta suele ser evitada por las propias mujeres
porque los condicionamientos de género fueron conformando una subjetividad femenina que
considera meritorio defender los intereses ajenos pero egoísta defender los propios.
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