Pla d'empresa

Pla d’empresa
Guia per fer el pla d’empresa
1. Introducció
1.1. Dades personals del promotor
▪Nom i cognoms.
▪Edat.
▪DNI/NIF.
▪Domicili.
▪Telèfon/Fax.
▪Estat civil.
1.2. Dades professionals del promotor
▪Estudis realitzats.
▪Experiència laboral.
▪Altres coneixements o experiències relacionades amb l’activitat empresarial que es vol crear.
2. Definició del parell producte/mercat
▪Definiu quin és el producte o servei que pretén oferir la vostra futura empresa i descriviu-ne les
característiques determinant en què consisteix i per a què serveix.
▪Indiqueu a quin mercat va destinat el vostre producte o servei, quines característiques té i en
quin àmbit geogràfic operareu.
3. Estudi de mercat
3.1. Anàlisi externa
Macroentorn
Mícroentom
▪Descriviu breument en quina mesura els factors polítics, demogràfics, econòmics, jurídics,
socioculturals o tecnològics poden afectar la vostra activitat empresarial.
▪Identifiqueu els vostres clients per mitjà d’aspectes com ara: sexe, edat, professió, localització,
nivell de renda, hàbits, etc.; si són consumidors individuals. Si el vostre producte o servei va dirigit
a col·lectius, heu d’indicar si són pime, grans empreses, multinacionals, organismes públics, etc.
▪Quantifiqueu el nombre de clients potencials.
▪Identifiqueu quins proveïdors tenen i quants en necessitarà l’empresa, la gamma de productes
que tenen al mercat, termini de lliurament, condicions de pagament, canals de distribució i els
clients amb què treballen.
▪Identifiqueu els competidors i descriviu les seves característiques principals:
o Grandària de l’empresa.
o Clients.
Empresa i iniciativa emprenedora 1

Pla d’empresa
o Nivell de preus.
o Característiques dels seus serveis (avantatges competitius) Canals de distribució.
▪Descriviu quines són les oportunitats i les amenaces que es deriven de l’anàlisi de mercat que
s’ha fet.
3.2. Anàlisi interna
▪Descriviu quines característiques personals teniu tant positives com negatives; les
característiques tècniques, experiència i formació relacionada amb l’activitat de l’empresa.
▪Determineu el vostre grau de preparació per dirigir i gestionar una empresa així com la capacitat
que teniu per obtenir els recursos econòmics necessaris (recursos propis, capacitat per obtenir un
préstec bancari, etc.).
▪Intenteu destacar quines són aquelles característiques del vostre producte o servei que ofereixen
un avantatge o desavantatge en relació amb els vostres competidors.
▪Efectueu una reflexió sobre els punts forts i febles dels promotors i de l’empresa.
3.3. Anàlisi DAFO
DAFO
▪Reflectiu en el quadre adjunt les conclusions sobre les amenaces i les oportunitats de l’entorn i
sobre els punts febles i els forts de l’empresa.
INTERNA EXTERNA
DEBILITATS AMENACES
FORTALESES OPORTUNITATS
▪Oportunitats: aspectes positius del macroentorn i del microentorn per a crear l’empresa.
▪Amenaces: aspectes negatius del macroentorn i microentorn.
▪Fortaleses: punts forts de l’anàlisi interna.
▪Debilitats: punts dèbils de l’anàlisi interna.
4. Pla de màrqueting
4.1. Producte o servei
▪Descriviu les vostres característiques: disseny, color, envàs, cost, mesura, durada, presentació,
gamma de serveis, assistència tècnica, etc.
▪Indiqueu el nom o la marca de la vostra empresa, producte o servei.
▪ Estimeu, tant com sigui possible, si la demanda del vostre producte o servei té un caràcter
permanent o efímer, i la possibilitat de la vostra empresa d’adaptar-se a aquests possibles canvis
de la demanda (cicle de vida; flexibilitat).
▪ Intenteu especificar si el vostre producte té una rendibilitat alta, mitjana o baixa, en funció dels
costos d’elaboració o de comercialització.
Empresa i iniciativa emprenedora 2

4.2. El preu
Pla d’empresa
▪Indiqueu en quina mesura estan protegides les característiques més importants del producte:
patents, marques registrades, llicències, franquícies, o altres mitjans legals.
Determineu el preu del vostre producte o servei així com el mètode emprat per a determinarlo
(pel cost, per la competència o pel que està disposat a pagar el client).
4.3. La distribució
▪ Descriviu els canals de distribució que penseu fer servir per arribar fins als clients.
▪ Si disposeu de contactes en els canals triats, esmenteu-los.
▪ Determineu els períodes i les formes normals de pagament en els canals esmentats.
4.4. La comunicació
▪ Establiu les formes i els sistemes de promoció i publicitat que fareu servir per fer conèixer
l’empresa i el producte (anuncis en premsa, ràdio, bustiada, revistes especialitzades, descomptes
per llançaments, productes gratuïts, mostres).
5. Infraestructures
5.1. Local
▪Determineu totes les característiques del local on l’empresa durà a terme la seva
activitat.
o Si és comprat o llogat (cost).
o Situació i accessibilitat.
o Proximitat a la competència, als proveïdors i distribuïdors.
o Reformes o despeses d’adequació.
o Requisits legals.
o Previsió de possibles ampliacions.
o Magatzem, si calgués.
5.2. Maquinària, mobiliari, eines
Descriviu-ne les característiques.
▪Compra, lloguer o lísing.
▪Sistema d’amortització en cas de compra.
▪Quantitat i preu.
▪Cost de manteniment i reparació.
5.3. Transports
▪Descriviu i quantifiqueu els elements de transports si fossin necessaris per al
desenvolupament de l’activitat. Especifiqueu si es farà amb mitjans propis o es
contractarà altri.
Empresa i iniciativa emprenedora 3

Pla d’empresa
6. Organització i recursos humans
▪Descriviu, si escau, la planificació de funcions i tasques que s’estableixen en la vostra
empresa.
▪Determineu el nombre de treballadors necessari per cobrir aquestes funcions.
▪Feu una descripció de les característiques que han de reunir els treballadors per a
cada lloc (perfil professional).
o Nivell professional.
o Formació.
o Experiència.
o Qualitats personals.
o Edat.
▪Determineu per mitjà de quins mitjans es farà la selecció del personal. (INEM,
agències privades de col·locació, anuncis en premsa, etc.)
▪Indiqueu quines modalitats de contractació fareu servir.
▪ Indiqueu, si escau, si portareu a terme un procés formatiu de les persones
contractades.
▪ A partir del quadre adjunt, quantifiqueu els costos salarials del personal que cal
contractar.
Categoria
professional
Salari base
unitari
mensual
COSTOS SALARIALS TOTALS
S= B = S/12 =
Seguretat
Social
Cost mensual
a càrrec de
l’empresa (1)
1) Per calcular-ne l’import serviu-vos de l’esquema següent:
Total
Nombre de cost
treballadors salarial
mensual
Total
primer
any
S = Salari brut anual (incloses les pagues extres)
B = Base de cotització: salari brut anual dividit en 12 mesos. La quantitat resultant s’arrodoneix
a múltiple de 3.000, llevat que no estigui inclosa entre les bases màximes i mínimes de la seva
categoria professional establertes anualment, en aquest cas s’aplicarà la base màxima o
mínima que correspongui.
T = Tipus de cotització aplicable.
C = Quota líquida que cal pagar.
Empresa i iniciativa emprenedora 4
X
T= % C=

Pla d’empresa
7. Pla economicofinancer
▪ Haureu de reflectir en els quadres dissenyats a aquest fi, que figuren en el suport per
elaborar el pla d’empresa: el pla d’inversions i el seu finançament; el compte de
pèrdues i guanys (a fi d’estimar el benefici de l’empresa); i la previsió de tresoreria,
(que ens indicarà els diners disponibles per afrontar els pagaments).
▪ Indicareu també el pla d’amortització del vostre immobilitzat i l’amortització financera
en cas d’haver sol·licitat un préstec bancari.
▪ És aconsellable de fer també un balanç de previsió que reculli, amb la separació
deguda, els béns i els drets que constitueixen l’actiu de l’empresa, i les obligacions i
els fons propis que formen el passiu d’aquesta.
▪ Per poder omplir els quadres de les previsions econòmiques d’aquest apartat, es
descriuen tot seguit els conceptes utilitzats.
Aclariments als conceptes utilitzats
7.1. Pla d’inversions i despeses:
A) Inversions materials:
▪Edificis i locals: edificis locals i construccions de qualsevol tipus. Només si són
comprats.
▪Terrenys: solars urbans, finques rústiques i altres terrenys no edificats. Sols en cas
que sigui comprat.
▪Maquinària: tota mena de màquines necessàries per elaborar el producte. Equips per
processar la informació (ordinadors).
▪Instal·lacions: inversions per adequar el local. Imports pagats per a formalitzar els
contractes de llum, aigua, gas, telèfon, etc. Instal·lacions elèctriques, aigua, gas,
calefacció, telèfon, fax, etc.
▪Elements de transport: vehicles de tota mena destinats al transport.
▪Eines i utillatges: models, motlles, matrius i altres instruments i eines que s’usen amb
la maquinària.
▪Mobiliari i béns: tota classe de mobles, materials i equips d’oficina (cadires, taules,
prestatgeries, màquines d’escriure, de calcular, etc.), fotocopiadores.
B) Inversions immaterials (drets)
▪Ús d’aplicacions informàtiques: programes d’ordinador.
▪Concessions administratives: quantitat que es paga a una administració pública per
poder explotar un servei públic.
▪Drets de traspàs, patents i marques: imports pagats pels drets d’arrendament dels
locals (aquesta inversió no s’amortitza).Despeses de recerca i desenvolupament i els
imports satisfets per patentar o registrar una marca o el nom comercial, etc.
▪Cànon d’entrada en la franquícia: quantitat que el franquiciat paga al franquiciador pel
dret d’explotar la franquícia.
▪Dipòsits i fiances: diners pagats com a garantia del compliment d’una obligació
(contractes de lloguer, etc.).
C) Despeses necessàries per constituir i engegar l’empresa. Les despeses que heu de fer per
poder constituir la vostra empresa:
Empresa i iniciativa emprenedora 5

Pla d’empresa
▪Honoraris d’advocats.
▪Taxes notarials (Escriptura Pública).
▪Impost d’Activitats Econòmiques.
▪Elaboració de memòries i estudis de viabilitat. Llicència d’obertura.
▪Publicitat i promoció de llançament.
▪Etc.
D) Estoc mínim d’existències inicials. El conjunt de mercaderies, matèries primeres, matèries
auxiliars, envasos i embalatges, necessaris per poder iniciar l’activitat.
E) Diners en efectiu. Mínim necessari per als primers mesos, ja que allò més normal és que veneu poc i
els ingressos no us donin per pagar les despeses normals de l’empresa (lloguers, subministraments,
despeses de personal, publicitat, etc.). El pla de tresoreria us ajudarà a calcular-los.
7.2. Pla de finançament. Com finançaré les inversions que he de fer?
▪Recursos propis: aportacions dineràries i no dineràries fetes pels promotors, estalvis
propis, compte estalvi-empresa, indemnitzacions per acomiadaments o expedients de
regulació d’ocupació, ajudes de familiars o amics, aportacions de local, vehicles, etc.
▪Crèdits o préstecs i, si és el cas, l’aval d’una societat de garantia recíproca: tant els
concedits per entitats financeres com els que provenen de familiars o dels mateixos
promotors i que estiguin gravats amb interessos.
▪Subvencions: subvencions rebudes d’entitats públiques, fundacions i associacions
sense afany de lucre materialitzades en el moment d’iniciar l’activitat, destinades a
inversions a l’empresa.
▪Capitalització de les prestacions per desocupació: pagament únic de les prestacions
per desocupació reconegudes.
▪Societat de capital de risc: societats que inverteixen a la vostra empresa al
començament, si creuen que tindrà un desenvolupament ràpid, i quan aconsegueixen
l’èxit, venen les seves participacions.
▪Àngels inversors: inversors privats que s’associen amb vosaltres i, de més a més, us
presten la seva experiència empresarial.
▪Rènting: llogar en lloc de comprar.
▪Lísing: llogar en lloc de comprar amb dret a compra una vegada finalitzat el contracte.
▪Finançament per part dels proveïdors: el mateix venedor us finança la compra que
feu.
▪Vivers d’empreses: durant els primers moments us presten el local, i altres serveis, a
més a més d’ajuda tècnica per molt pocs diners i, fins i tot, gratuïtament.
7.3. Compte de pèrdues i guanys
Serà rendible la meva empresa?
Ingressos:
▪Vendes: vendes de productes o prestació del servei que correspon a l’activitat
principal de l’empresa.
▪Ingressos financers: els interessos meritats a favor de l’empresa.
▪Subvencions: les concedides i les que es preveu cobrar l’any en curs.
▪Altres ingressos: ingressos extraordinaris per una activitat no principal.
Empresa i iniciativa emprenedora 6

Despeses:
Pla d’empresa
▪Compra de matèries primeres i auxiliars: compra de tota mena de mercaderies i
matèries primeres subjectes a transformació pel procés productiu propi del negoci
(també inclou els embalatges i els envasos).
▪Retribució pròpia: retribució pròpia en el cas d’autònoms.
▪Assegurances d’autònoms: cotitzacions al règim especial d’autònoms (o cotitzacions
del col·legi professional si estan exempts de cotitzar a la Seguretat Social).
▪Sou de personal o col·laboradors: salaris bruts del personal assalariat i dels
col·laboradors (incloses les despeses de transport del personal al lloc de treball,
despeses de viatges i tota mena de despeses socials).
▪Seguretat Social a càrrec de l’empresa: quota patronal del règim general de la
Seguretat Social.
▪Despeses financeres, que inclouen:
▪ Notaris, per a ampliació de capital, formació, ampliació o cancel·lació de préstecs.
▪ Interessos de préstecs.
▪ Interessos, comissions i despeses per descompte d’efectes (lletres), per cobrament
de rebuts, etc.
▪Despeses tributàries: inclouen tota classe d’impostos, contribucions, taxes, etc.,
excepte els que graven la renda, com l’IRPF o l’Impost de Societats. Tampoc no s’hi
inclou l’IVA.
▪Subministraments: Consum d’aigua, llum, telèfon i altres serveis.
▪Lloguers: els pagats per l’arrendament de béns mobles i immobles (locals, despatxos,
maquinàries, lísing, etc.)
▪Assegurances: primes satisfetes en concepte d’assegurances, excepte la que
comprèn la Seguretat Social a càrrec de l’empresa.
▪Manteniment i reparacions: despeses derivades de la conservació de l’immobilitzat
material (maquinària, instal·lacions, terrenys, etc.)
▪Serveis exteriors: feines fetes per altres empreses, incloses les que formen part del
procés productiu (subcontractació), així com els imports fixos o variables que se
satisfacin com a contraprestació de serveis professionals independents (assessories,
gestoria, etc.)
▪Transports: inclou totes les despeses per aquest concepte, tant per compres com per
vendes; si és un servei a càrrec de l’empresa, com si són facturats per tercers. També
inclou el combustible de la furgoneta pròpia.
▪Despeses diverses: pagaments originats per les despeses de neteja, compres de
material d’oficina, fotocòpies, impresos, publicitat, manutencions, retencions públiques,
etc.
▪Dotació a l’amortització de l’immobilitzat: part anual destinada al consum o desgast
que experimenta l’immobilitzat (material, immaterial i financer) com a conseqüència de
l’activitat econòmica, en funció d’uns percentatges legalment establerts segons
l’activitat.
7.4. Previsió de tresoreria
Podré disposar de diners a cada moment per poder afrontar els pagaments originats
per la activitat de la meva empresa?
Cobraments
▪Vendes: vendes del producte o prestació del servei que corresponen a l’activitat de
l’empresa.
▪Préstecs: cobraments de préstecs concedits o tornats.
Empresa i iniciativa emprenedora 7

Pla d’empresa
▪Subvencions: subvencions cobrades efectivament durant els períodes ressenyats en
la previsió de tresoreria.
▪Altres: inclou ingressos cobrats com ara:
▪ Extraordinaris: per una activitat no principal.
▪ Financers: quantitats percebudes en concepte d’interessos en comptes bancaris, així
com dividends o interessos procedents d’inversions en accions, bons, obligacions, etc.
Pagaments
▪Proveïdors: pagaments originats per la compra de matèries primeres i de materials
necessaris per al procés productiu.
▪Sous i salaris: salaris bruts del personal assalariat i els col·laboradors (incloses les
despeses del transport del personal al lloc de treball, despeses de viatges i tota mena
de despeses socials).
▪Seguretat Social: a càrrec de l’empresa (règim general de la seguretat social) i/o
assegurança d’autònoms.
▪Impostos i taxes: inclouen tota classe d’impostos, contribucions, taxes.
▪Comissions: import que reflecteix un percentatge sobre les vendes efectuades per
terceres persones com a contraprestació al servei dut a terme.
▪Serveis bancaris o similars: comissions satisfetes als bancs o a altres entitats. Serveis
com ara: transferències, cobraments amb targetes de crèdit etc.
▪Publicitat i promoció: pagaments derivats de la publicitat i promoció del producte o
servei que ofereix l’empresa.
▪Lloguers: els pagats per l’arrendament de béns mobles o immobles (locals, despatxos,
maquinàries, lísing, etc.).
▪Subministraments: pagaments derivats de consums d’aigua, llum, telèfon, gas i altres
subministraments.
▪Manteniment i reparacions: despeses derivades de la conservació de l’immobilitzat
material (maquinària, instal·lacions, terrenys, edificis, etc.).
▪Serveis exteriors: feines fetes per altres persones, incloses les que formen part del
procés productiu (subcontractació), així com els imports fixos o variables que se
satisfacin com a contraprestació de serveis professionals independents (assessories,
gestories, etc.).
▪Primes d’assegurances: pagaments efectuats a les companyies d’assegurances per a
la cobertura de riscos.
▪Despeses de transport: inclou totes les despeses per aquest concepte, tant per
compres com per vendes; tant si és un servei per part de l’empresa, com si són
facturades per tercers. També inclou el combustible de la furgoneta pròpia.
▪Pagaments per inversions: import corresponent al pagament ajornat per la compra
d’immobilitzat.
▪Interessos de crèdits: només la part corresponent als interessos que està gravat el
préstec.
▪Devolució de crèdits: només la part que correspon a l’amortització del principal.
▪Altres pagaments: pagaments originats per les despeses de neteja, compres de
material d’oficina, fotocòpies, impresos, publicitat, manutencions, retencions públiques,
etc.
▪Diferència entre cobraments i pagaments: resultat de restar del total de cobraments el
total de pagaments.
7.5 Balanç de situació
Quina és la situació econòmica i financera de la meva empresa?
Empresa i iniciativa emprenedora 8

Pla d’empresa
El model de balanç proposat és només orientatiu. Inclou aquells comptes que es consideren més usuals.
▪Balanç: és l’estat financer que reflecteix la situació econòmica i financera de
l’empresa en un moment determinat.
▪Actiu no corrent: està format pels elements vinculats a l’empresa d’una manera
permanent.
▪Immobilitzat material: es correspon amb els elements patrimonials tangibles, mobles o
immobles.
▪Immobilitzat intangible: representa elements patrimonials intangibles constituïts per
drets susceptibles de valoració econòmica.
▪Inversions financeres a llarg termini: hi han de figurar inversions que romandran més
d’un any a l’empresa.
▪Inversions immobiliàries: immobles (terrenys, construccions i béns naturals) que es
posseeixin per obtenir rendes, plusvàlues o ambdues, en lloc de ser usats per a produir
béns o serveis.
▪Actiu corrent: els elements que l’integren són aquells que permeten dur a terme
l’activitat en el cicle productiu (compra-producció-cobrament).
▪Existències: inclou mercaderies (es van comprar per vendre-les sense transformarles),
matèries primeres, productes en curs, productes acabats.
▪Crèdits que s’han de cobrar: han d’incloure tots els elements que comportin crèdits a
favor de l’empresa i que es cobrin a curt termini.
▪Efectiu: ha de comprendre tots els elements que impliquin diners en efectiu, o que es
puguin convertir en efectiu ràpidament.
▪ Passiu + patrimoni net: s’inclouen els elements amb els quals s’ha finançat l’actiu. En
el passiu, aquells elements de finançament que són deutes, i en el patrimoni net,
aquells elements del finançament que no són deutes.
▪Patrimoni net: és el que queda de l’actiu una vegada que s’han descomptat els deutes
de l’empresa.
▪Passiu: representa els deutes de l’empresa.
▪Passiu no corrent: deutes a llarg termini, però d’un any
▪Passiu corrent: deutes a curt termini, de menys d’un any.
8. Seguretat i salut laboral
▪Descriviu en aquest apartat les mesures de seguretat i salut laboral exigibles per la
legislació vigent i que calgui implantar a la vostra empresa.
▪Quantifiqueu el cost de les diferents mesures així com el de la subscripció d’una
assegurança que cobreixi possibles riscos.
9. Forma jurídica i tràmits
Elecció de la forma jurídica: avantatges i inconvenients.
Dades d’identificació de l’empresa:
▪Forma jurídica:
▪Raó social:
▪NIF:
▪Domicili social:
▪Objecte social:
▪Capital social:
▪% desemborsat:
Empresa i iniciativa emprenedora 9

Pla d’empresa
▪Relació socis (nom i DNI):
▪Òrgans d’administració:
9.1. Tràmits de constitució:
Expliqueu els tràmits que cal fer per constituir l’empresa en funció de la forma jurídica que tngui, així com
un resum dels tràmits més importants per posar-la en marxa.
9.2. Tràmits de posada en marxa:
Incloeu un resum dels tràmits més importants per complir els tràmits municipals, laborals, fiscals i
comptables.
Empresa i iniciativa emprenedora 10