“Una aproximación al impacto del liderazgo gerencial en ... - Vaneduc

La Teoría X: Es una hipótesis pesimista que presupone una visión mecanicista del factor
humano en el mundo laboral, asumiendo que la mayoría de las personas prefieren que se
las dirija, no están interesadas en asumir responsabilidades y, sobre todo, quieren
seguridad. Por lo tanto, llega a la conclusión de que las personas solo se motivan con
dinero, ciertos beneficios y la amenaza de castigo.
La Teoría Y: es una teoría optimista que presupone que las personas no son por
naturaleza haraganas ni poco confiables y sugiere que en su trabajo la gente puede ser
creativa y querer asumir una responsabilidad creciente.
Desde una perspectiva más focalizada en el proceso de alineamiento de la fuerza laboral,
la denominada “Teoría de la Expectativa” de Shanteau y Bristow, afirma que la
perspectiva de una recompensa le infunde energía al comportamiento. Las personas actúan
movidas por la convicción de que existe una relación entre lo que su comportamiento
producirá y el resultado final, por lo tanto, la responsabilidad de producir dicho efecto
está en sus manos y no en las de la gerencia.
Por ultimo también se constituye un aporte interesante, los trabajos de Mc Clelland y
otros, centrados en el estudio de las necesidades de poder, logro y afiliación, y su relación
para lograr el éxito:
• Necesidad de poder: Esta necesidad, junto a la necesidad de logro, esta
relacionada con el éxito. El poder es la capacidad de controlar e influir sobre los
demás, es una necesidad explícita en la personalidad de cada individuo altamente
productivo, que se empeña en alcanzar el éxito y autosuperarse para influir en los
demás. Las personas que sienten esta necesidad, por lo general, se desarrollan en
cargos jerárquicos saben lo que desean y lideran a todo nivel.
• Necesidad de logro: esta es una fuente primordial de motivación para aumentar la
productividad de una empresa. La persona que tiene la necesidad de logro, se
muestra con el deseo de alcanzar una meta, siente frustración al encontrarse con
obstáculos, del medio o de su propia debilidad. Es por ello que necesita rodearse
de gente que comparta su necesidad constante de logro, para tratar de evitar
fracasos y en todo caso, asumirlo como un eslabón ineludible en el camino del
aprendizaje.
• Necesidad de afiliación: Esta es la necesidad de calor humano, compañerismo y
amistad. Las personas que poseen un alto desarrollo en este tipo de necesidad,
necesitan apoyo constante y buscan la aprobación permanente en sociedad, dentro
del grupo organizacional en el que se ven involucrados.
Enfoques, estilos y roles del líder
A continuación repasaremos dos modelos de análisis de acuerdo a la teoría desarrollada
por Fernando Grosso:
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