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Encuentros de Diseñadores con Artesanos
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Comedor, muebles de madera con fibras naturales
vez que son aprobados, el Área Comercial hace la
Orden de Pedido para contar con el stock establecido
en el evento.
Lanzamiento de la colección y prueba de
mercado
El lanzamiento de cada Colección se realiza en
Expoartesanías, Feria Artesanal organizada todos los
años por Artesanías de Colombia en asocio con la
Corporación de Ferias de Bogotá - Corferias, Esta feria
por su género es la más importante de América Latina;
tiene lugar durante doce días en el mes de diciembre,
y cuenta con más de cien mil visitantes.
El público visitante además de admirar la muestra,
puede hacer pedidos. Diariamente se hacen Encuestas
a los asistentes para conocer las opiniones de los
consumidores sobre los productos, precios,
motivación de compra y estrato económico al que
pertenece con el fin de establecer el Perfil del
consumidor y dar respuesta a sus necesidades.
Al finalizar la Feria y de acuerdo con el volumen de
Ventas, se hace una rigurosa evaluación de la Colección
para establecer los factores que se deben mejorar y
corregir.
5.2 Estudio de caso: Guadua (una
variedad de bambú nativo en
Colombia, Ecuador y Venezuela)
Ubicación Geográfica: Departamentos de
Quindío, Risaralda y Caldas que constituyen la
zona cafetera del país.
Oficio: Trabajo en Guadua
Materia Prima: Guadua
Reseña histórica y socioeconómica
Artesanías de Colombia ofrece Asistencia Técnica y
Capacitación como parte de las actividades ejecutadas
por el Laboratorio Colombiano, desde 1985 enfocada
al desarrollo de productos en los diferentes oficios
artesanales.
En la zona cafetera de Colombia, se creó desde hace
muchos años la Cultura del trabajo en guadua y se
convirtió en el sustento permanente de numerosas
familias que producen objetos artesanales con esta
Materia prima de guadua
materia prima.
En la zona existe un gran número de talleres
artesanales donde se aplican diferentes técnicas en el
manejo de la Guadua desarrollando una gran
diversidad de productos en los que prima la
originalidad y lo utilitario.
El Laboratorio de Diseño de Armenia trabaja desde
1998 con los artesanos de la región cafetera en la
innovación y diseño de productos en guadua con el
fin de posicionarlos en mercados nacionales e
internacionales, considerando que anteriormente solo
eran comercializados en mercados locales teniendo
como única sala de ventas las ferias de la región.
Productos Referentes: Problema y solución
Luego del sismo ocurrido el 25 de enero de 1999 en la
región cafetera, Artesanías de Colombia con el apoyo
de la Corporación para el Desarrollo de las
Microempresas creó una feria dedicada
exclusivamente a los talleres artesanales del eje
cafetero en la Plaza de los Artesanos en la ciudad de
Bogotá. El objetivo principal fue el de ayudar a los
artesanos que de alguna manera se vieron afectados
por. el desastre natural. Gracias a esta iniciativa, el
Centro Colombiano de Diseño (CCDA) realizó un
censo y diagnóstico de los talleres afectados en la
zona, con el ánimo de vincular a estos artesanos al
evento y darles la oportunidad de comercializar sus
productos a unos costos muy competitivos y
favorables para su deteriorada economía.
Para asegurar una exitosa comercialización, el CCDA
inició un proceso intensivo de preparación a los
artesanos realizando capacitaciones y asesorías en
temas como diversificación de producto, creación de
líneas, mejoramiento de la calidad, costeo y acabados
naturales entre otros; también se realizaron talleres
de creatividad para generar nuevas propuestas y
alternativas al uso de la guadua.
En general la “estrategia” de precios de los productos
fabricados en Guadua, se enfocaba al mercado turístico
regional, por lo cual las artesanías elaboradas en estos
talleres se comercializaban a precios relativamente
bajos dada la naturaleza del mercado (entre 5 y 15
USD) dependiendo del tiempo de fabricación y tamaño
de la pieza. Para esa época la mayoría de los talleres
no contaban con una metodología adecuada para
establecer los costos correctos de sus productos y
por tanto la fijación del precio de venta al público
resultaba ser también inexacta, provocando que los
talleres no ganaran lo justo por su trabajo.
Para los talleres sus costos y precios dependían más
de factores emocionales y afectivos hacia sus
productos que a la realidad del tiempo dedicado, costo
de materias primas e insumos y todos aquellos
componentes del costo de producción de una pieza,
variables indispensables para que la venta de los
productos fuera rentable y roductiva.
Los talleres tampoco realizaban ningún tipo de
promoción para la comercialización y debido a que
desconocían la estructura real de costos, las rebajas o
aumentos en el precio dependían totalmente de lo