147132s

6.6.4 Producir para Mercados de
Exportación
La razón por la que las exportaciones de artesanía de
nuestros países son tan fuertes es porque en las
naciones más desarrolladas, que nos compran a
nosotros, nuestros productos se adaptan bien a los
productos del hogar y de las secciones de regalo de la
canasta de compras. La clave aquí está en el precio.
Todos los que tenemos que relacionarnos con
compradores extranjeros sabemos que los pedidos se
llevan a cabo si el precio es bueno. La razón es
simplemente, que hay ciertos precios meta en que los
productos se pueden vender al detal, incluso en los
países desarrollados.
- Neelam Chibber
Es importante ser consciente de la naturaleza de los
mercados de exportación:
Son por naturaleza pasajeros y cambian de una
temporada a otra.
Son exigentes con relación a los tiempos de
producción y suministro, puesto que tienen que
responder a los cambios de la moda, desplazamiento
de preferencias y niveles de calidad estrictos.
El alza de las exportaciones temporales a menudo
conduce a que los artesanos pierdan sus propios
mercados locales, dejando a muchos de ellos en
una situación desesperada.
6.6.5 Comercialización
¿Por qué los productos de nuestra artesanía están en
tiendas especializadas en artesanías y en los emporios
gubernamentales? ¿Por qué no nos los encontramos
en los escaparates de nuestras grandes cadenas de
venta al detal?
Neelam Chibber dice que la mayor parte del desarrollo
de la artesanía, excepto el que piden los compradores
de exportación, se hace sin pensar en el producto
artesano, que es en realidad, una mercancía que tiene
que competir con muchos otros productos. Las
artesanías no pueden ser económicamente viables si
se reducen al expatriado o coleccionista o a los
compradores ‘conscientes de la artesanía’, aquellos que
miran los productos por su valor ‘artesano’. Para la
mayoría de los consumidores - a los que en realidad
se ignora - el aspecto ‘artesanal’ puede ser, sin lugar a
dudas, el valor agregado, pero no el único valor.
Las personas del campo de la artesanía tienen que
estar profundamente convencidas del valor de lo que
están haciendo para preparar las estrategias correctas
y conseguir sus objetivos. Chibber cree que es
necesario un ‘modelo comercial-empresarial’ para
promocionar las ventas, crear empleo y preservar una
forma de vida. Según él: “Esto no debería confundirse
con los valores culturales de la artesanía que hay en
nuestras mentes. El valor cultural de la artesanía es
demasiado obvio. Si nosotros, en cuanto
planificadores, nos concentramos demasiado en esto,
no seremos a menudo capaces de traer el cambio que
es la llave para el crecimiento. El valor cultural de la
artesanía debería utilizarse sólo como herramienta
de comercialización.”
Sólo tenemos que mirar a los compradores de las grandes
cadenas de éxito para saber lo que vende. Saben a qué
precio un individual, por poner un ejemplo, saldrá de
sus tiendas. Hacen los pedidos y prueban los pedidos
sólo dentro de esa gama específica de precios. Yo sé,
realmente, a qué precio un juego de manteles
individuales, y a qué velocidad se venderá en nuestras
tiendas de la India. La especialidad de los grandes
almacenes es que no les preocupa la velocidad a la que
los productos salen de las estanterías porque
simplemente, sólo tienen una velocidad: ¡la rápida!Por
otra parte, la gente que dirige tiendas más pequeñas y
muchos otros minoristas pequeños y medianos en la
mayoría de los países, operan con una mezcla de
velocidades. Dejamos algunos individuales que se
venden más rápidamente y, después, algunos que se
venden más lentamente porque abastecen gustos
especializados, lo que significa que podrían ser más caros
o de gusto diferente para atraer a las masas. Este tipo
de comercialización sigue la ley del 80:20. Esta
estrategia de mercado se centra en el hecho de que el
80 por ciento de su negocio proviene del 20 por ciento
de su mercadería. Esto significa, sin lugar a dudas, que
el flujo de existencias del 80 por ciento de los artículos
tiene que ser excelente. Estos artículos tienen que estar
siempre en las estanterías.
- Neelam Chibber
6.7 CAMBIOS TECNOLÓGICOS Y DE
MATERIALES
Si se modifican materiales tradicionales o la tecnología,
se está alterando algo fundamental de la artesanía,
por lo que hay que tener cuidado. (Ravindran 40
)
Es importante distinguir entre lo que es tecnología y lo
que es técnico. Mucha gente piensa en la tecnología
como maquinaría u objetos de alta tecnología. Sin
embargo, la tecnología es algo que nos ayuda a producir
cosas. Incluye herramientas y equipo pero para producir
algo necesitamos técnicas buenas y conocimiento
apropiado para usa las herramientas y el equipo. La
utilidad, conveniencia, sostenibilidad, economía,
aspectos ecológicos y los cambios de procesos hay que
considerarlos cuidadosa y simultáneamente.
40 Ravindran es profesor de la Srishti School of Art, Design and Technology, Bangalore, Karnataka.
Directrices
111