Franja Visual 127

Vol. 22 No. 127 Diciembre 2012 I.S.S.N. 0221-3970 Tar. postal 726 • www.grupofranja.com
UNA PUBLICACIÓN DE
Edición
Zona
Andina

World World World World World World World Vision
Vision
eyewear

CONFORT ACUVUE ® es…
ADAPTA ACUVUE® ADVANCE® A TUS PACIENTES QUE BUSCAN MAYOR CONFORT
HASTA EL FINAL DEL DÍA JUNTO A UNA EXCELENTE RELACION COSTO BENEFICIO.
ACUVUE ® ADVANCE ® es un hidrogel de silicona que ofrece mayor confort hasta el final del día
gracias a su exclusiva tecnología HYDRACLEAR ® , agente hidratante interno que retiene la
humedad, manteniendo la humectabilidad del lente por más tiempo. Es ideal para pacientes que
buscan mayor confort y accesibilidad.

Vol. 22 No. 127 Diciembre 2012 I.S.S.N. 0221-3970 Tar. postal 726 • www.grupofranja.com
UNA PUBLICACIÓN DE
Edición
Zona
Andina
6 EDITORIAL
8 SOLUCIONES
12
No se vende
seguridad
y mucho
menos con
seguridad
16 PASARELA
22
Crecer como
óptica
independiente
26 La confianza
vale oro
28 Mi buen
comienzo
34 Control de la
miopía en niños
con OK moderna
DISTRIBUIDORES INTERNACIONALES
• Chile: Augusto Rosse T.
arosse@grupofranja.com
• Costa Rica: Iacsa - Grupo Europeo. Edgar
González. edgarg@grupoeuropeoint.com
ILT. Wilberth Aguilar.
wilberthaguilar.cri@iltlatam.com
• Ecuador: Elens. Octavio Becerra.
elens@elens.com.ec
• Corvisual. Alfonso Mojica. corvisual@porta.net
• El Salvador: R.G.D. S.A. de C.V. René Durán.
rgdsadecv@hotmail.com
38 Partners
in Education
41 NOVEDADES
42 Sus pies con
el poder de la
comodidad
44 PERSONAJE
46
Un factor
con decisión
de compra
48 MUNDO
EMPRESARIAL
52 Cierra
el año y
comienzan los
lanzamientos
56 Laboratorio,
control de
calidad
58 Hipsters,
moda
y anteojos
60 Más creatividad
si descansa
en el trabajo
64 MUNDO
FRANJA
76 AGENDA
• Guatemala: R.G.D. S.A. de C.V.
René Durán. rgdsadecv@hotmail.com
Grupo Jardi. Jordi Jardi. grupojardi@gmail.com
Laboratorios Ópticos RyR S.A.
Alfonso Ramos. ryrsa@infovia.com.gt
Serdel. Daniel Berta. dbserdel@yahoo.com
• Honduras: Improvista. Sergio Gallardo
sergiogallardo_2006@yahoo.com
• México: Salvador González.
franjamexico@franjapublicaciones.com
• Nicaragua: Munkel Lentes de Nicaragua S.A.
Otto Munkel. munkel@cablenet.com.ni
SUMARIO
• DIRECTOR EDITOR:
Javier A. Oviedo P., O.D.
joviedo@grupofranja.com
• CONSEJO EDITORIAL: Fernando Ballesteros, O.D.
Alberto Calle V., M.D. Eduardo Camacho, O.D., M.D.
Alberto Chacón, M.D. Francisco Forero, M.D.
Edgar Kohn, O.D. Luz Esperanza González, O.D.
José M. Plata L., O.D. Carlos Infante Meyer, M.D.
• GERENTE ADMINISTRATIVA: María del Pilar Clavijo B.
• COORDINADORA EDITORIAL: Yanneth
González S., O.D. • Johanna Morales S., O.D.
• PERIODISTAS: Camilo A Ríos G. (Argentina)
Karol Rivera. (Colombia)
• DIRECTORA CREATIVA: Luz Erika González V.
• DEPARTAMENTO WEB: Ángela R. Olaya V.
• FRANJA VIRTUAL: Giselle A. Guerrero A.
• E-LEARNING: Johan E. Quijano G.
• GERENTE COMERCIAL E.U., MÉXICO, CENTROAMÉRICA
Y EL CARIBE: Diana A. Rojas P. dianar@grupofranja.com
• GERENTE COMERCIAL SURAMÉRICA: Claudia
J Sánchez P. comercial@grupofranja.com
• GERENTE DE VENTAS COLOMBIA: Andrés Martínez A.
ventas@grupofranja.com
• GERENTE COMERCIAL CHILE: Augusto Rossé T.
arosse@grupofranja.com
• FRANJA VISUAL RADIO: Jhon Palomino L.
• FRANJA TV: Felipe Henao D.
• DEPARTAMENTO CONTABLE: Fanny
Oviedo Perdomo. • Nancy Fonseca T.
• COORDINACIÓN DE EVENTOS: Angélica Mata B.
• EDICIÓN: Grupo Franja.
• PORTADA: Johnson & Johnson Vision Care.
• IMPRESIÓN: D’vinni ®
Impresos.
• Panamá: Johnson & Johnson Vision Care.
Jaime Sole. Jsole1@its.jnj.com
•Perú: Línea Óptica SAC.
rosario@lineaopticasac.com
•Puerto Rico: MGM Optical Laboratory Inc.
Gregory Santiago. info@mgmoptical.com
• Rep. Dominicana: Distrib. Marmolejos. Daniel
Marmolejos. marmolejos@codetel.net.do
• Estados Unidos: Franja Corp. Diana Rojas.
dianar@grupofranja.com
• Venezuela: Carl Zeiss Vision. Viannery Perozo.
viannery.perozo@vision.zeiss.com
FRANJA VISUAL es una publicación bimestral del Grupo Franja, en español, con un tiraje de 10.000 ejemplares para distribución en toda América Latina.
Las características de los artículos a publicar son las siguientes: Dos a cuatro páginas tamaño carta doble espacio con principales datos de la actividad profesional del autor y citas
bibliográficas relacionadas inmediatamente después de mencionarse.
Se prohibe el uso parcial o total de los artículos aquí publicados, sin previa autorización. Reservados todos los derechos.
Las opiniones dadas en los artículos son responsabilidad de los autores. La información presentada en espacios comerciales (anuncios y publirreportajes) es responsabilidad de
los anunciantes. El Grupo Franja se reserva el derecho de publicación de las notas de prensa enviadas por empresas, asociaciones y otras entidades. El Grupo Franja presume la
veracidad y la buena intención de las notas de prensa enviadas por terceros.
FRANJA VISUAL • FRANJA PUBLICACIONES S.A.S.
.
• GRUPO FRANJA • Derechos Reservados 2012 •
• Carrera 63 No. 98-55 Bogotá D.C., Colombia • PBX: (571) 253 22 22 • info@grupofranja.com •
• Facebook: franjavisual • Twitter: @franjavisual •
www.grupofranja.com

6
E
EDITORIAL
Javier Oviedo P., O.D.
Director - Editor
Año 2013
¿Más de lo mismo?
n términos generales, 2012 podría ser un año recordado por la expectativa del fin del
mundo, la crisis económica que alcanzó a Europa, la inclusión, por su evolución, de los
videojuegos, los teléfonos inteligentes y las tabletas en la mayoría de hogares del mundo,
la constitución de grandes monopolios y al mismo tiempo, el debilitamiento del capitalismo
por la presencia de gobernantes con tendencia socialista. El interés comercial del mundo
en América Latina, la disputa entre países por espacios territoriales y la continuidad de
grandes desastres naturales, entre tantos temas.
Por su parte, el sector de la Salud Visual en 2012 podría ser recordado por la continuidad
en las alianzas y la adquisición de empresas en todo el mundo, así como por el fortalecimiento
en nuestro continente de la industria y las cadenas de ópticas multinacionales.
El ingreso fuerte de la tecnología oftálmica digital a una mayoría de laboratorios del continente,
el regreso de la moda retro, la evolución en diseño y tecnología de los equipos para diagnóstico, los
grandes adelantos en el tratamiento para el glaucoma y la posibilidad de estudiar con profundidad la retina
a través de equipos cada vez más sencillos, el número cada vez menor de estudiantes en las escuelas de
Optometría, la consolidación de la consulta gratis como hábito del sector que ya es exigido por pacientes y
la continuidad en el debilitamiento del sector.
Y para 2013 ¡nos mantendremos en evolución! Estaremos seducidos por un nuevo videojuego, celular o
tableta, la crisis económica del mundo se mantendrá y puede involucrar incluso una crisis alimenticia. La
ciencia encontrará nuevos genes causantes de enfermedades. Los estados serán muy similares sin importar
su filosofía, América Latina verá más empresas de diferentes sectores ingresando o mejorando su presencia.
Y mientras la ciencia evoluciona, se intenta mejorar la economía, generar riqueza y alcanzar poder, en materia
ambiental, se darán grandes pasos hacia una amenaza de autentica catástrofe ecológica, a pesar de
los recientes acuerdos, que además todos esperamos que funcionen.
Para 2013, creo que nuestro sector de la Salud Visual de América Latina seguirá creciendo pues tendremos
muchas más personas necesitadas de corrección visual y tratamiento de enfermedades oculares. Por
eso, más empresas, fabricantes, distribuidores, cadenas e independientes participarán en nuestro mercado.
Tendremos más y mejores productos para diagnosticar y corregir, así como establecimientos mejor preparados
y presentados, al igual que su personal. Continuaremos concentrados en ventas y poco en el servicio, en
ofrecer el menor precio posible, en crear promociones y combos, así como en regalar servicios y recuperarlos
en el bajo precio establecido. Y aumentando la amenaza de otro auténtico caos, en este caso gremial.
Estamos igual que el mundo, acabando con la esencia, nosotros mismos, para lograr riqueza y poder.
Parece que 2013 vendrá con lo mismo, pero no tiene que ser así. Su trabajo consciente sobre el efecto que
pueden tener sus planes y acciones puede marcar la diferencia y reducir esta tendencia auto lesionadora.
Así que para esta Navidad, le deseo una temporada en paz, en armonía con usted, con la gente que lo
rodea y especialmente con su actividad. Y para 2013, sabiduría para que logre sus objetivos sin lesionar al
sector al que pertenece.
Javier Oviedo P., O.D.
Twitter: @javierovied
FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127

8
Soluciones
Younger Optics
Marcolin
Aplicación Nupolar para Ipad
Inspiración: la elegancia
de los años 50
Inspirada en la elegancia clásica de los años 50, Tom Ford
(Marcolin Eyewear) ha creado dos nuevos armazones de lujo
con baño de oro para mujer (5257) y hombre (5260), que llevan
cuerno de búfalo indio en las varillas y frentes.
Estos anteojos se entregan con un certificado de autenticidad,
una crema especial y un pañito de gamuza para la limpieza
del cuerno, el cual puede variar en cada armazón debido
a su origen orgánico. El estuche de lujo también es natural,
en cuero.
Younger Optics introduce la aplicación NuPolar para Ipad, la cual
hace una demostración de los lentes polarizados para pacientes y
especialistas. Esta herramienta gratuita presenta las características
de los lentes polarizados, muy útiles para los anteojos deportivos y
de sol. La aplicación incluye imágenes brillantes, gráficos computarizados
y un video narrado para ayudar al paciente a comprender
la utilidad de estos lentes.
Younger Optics también incluyó la historia de la tecnología de los
polarizados y como bloquean el deslumbramiento. Así mismo, la disponibilidad
de los materiales NuPolar y sus ventajas, junto con los colores para cada estilo y material.
Además, hace una comparación con otras marcas y explica las ventajas de la película y fabricación
de NuPolar. Después de usar la aplicación, la compañía pide que les envíen una retroalimentación a
info@youngeroptics.com o www.youngeroptics.com
Carl Zeiss Vision
Cinemizer OLED para multimedia
Las nuevas gafas de video cinemizer OLED multimedia de Carl
Zeiss Vision combinan la visión 3D con imágenes de alta calidad
y sonido estéreo. Fueron diseñadas para actividades recreativas
y educativas, con visualización CAD, visor 2D y 3D,
visión de primera persona (FPV).
El cinemizer OLED tiene una pantalla OLED de alto contraste
(diodos de emisión de luz orgánica), liviano, con ajuste individual
de las dioptrías, con un dial, desde -5.00 D hasta +2.00 D
en cada ojo y confort máximo. Su campo visual mide 30 grados
y tiene una distancia pupilar de 59 a 69 mm. Sus plaquetas
son de silicona y cuenta además con dos clips de goma para
que no se resbalen en las orejas.
FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127

FoodieSpecs
Laboratorios Keratos presenta su nuevo portafolio de lentes de contacto blandos y gas permeables
para solucionar problemas con las córneas irregulares. Se trata de:
• KeraSoft Piggyback: diseñado para el manejo de córneas
irregulares, este lente de contacto blando tiene una caja anterior
de 10,1 mm para recibir el lente RGP.
• Keraperm Escleral SG: la opción en lentes RGP de apoyo escleral
de alta comodidad y materiales de alta transmisibilidad de
oxígeno, para córneas difíciles, irregulares, posteriores a trauma
corneal, transplante corneal, cirugía refractiva y queratocono.
•Kerasoft Kone: lente de contacto blando en hidrogel de silicona,
con diseño tricurvo para tratar queratoconos.
• Keraperm Max: lente de contacto RGP asférico de diámetro grande y alta transmisibilidad de
oxígeno para córneas irregulares.
• Kerasoft Sil: lente de contacto blando de hidrogel de silicona en la modalidad de remplazo
frecuente, elaborado en cualquier poder, curva base y diámetro.
En Breves
Ahora en los restaurantes, las personas que no pueden
leer el menú… o los precios de los diferentes platos, tienen
en FoodieSpecs un nuevo aliado. Son anteojos para
lectura, adición +2.00 D, que se le entregan a los clientes
para que puedan leer bien el menú.
FoodieSpecs empezó su campaña promocional en el
área de Los Ángeles, California, y en el resto de Estados
Unidos a través de su sitio web. Cada juego incluye diez
pares de anteojos unisex empacados de forma individual para asegurar la higiene del producto
y que los comensales no compartan los anteojos, “ofrecemos un servicio único a los clientes que
olvidan sus propios anteojos”.
Nuevo portafolio de lentes de contacto
FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127
Se acabaron las excusas para no leer el menú
• Dado que no todas las personas tienen como ojo dominante al ojo derecho, Google actualizó
las Google Glass y ya hay una versión para usuarios cuyo ojo dominante sea el izquierdo.
• Danish Eyewear presenta la colección Cph-Stage inspirada en el estilo de vida de Copenhague.
Cph-Stage tiene seis armazones de acetato y otras con acero inoxidable, disponibles
en varios colores y plaquetas ajustables para la nariz.
• El diseñador Sven Götti presentó su nueva colección de titanio en Silmo 2012. Los modelos
Tedy, Tilo y Tofy de diseño sencillo y color brillante (turquesa, rosado, etc.), llevan puente ergonómico
de ajuste cómodo en la nariz. De acuerdo con los jurados de los Premios iF de diseño
de producto, los armazones Götti Switzerland cumplen con los altos estandares de calidad en
cuanto a diseño y funcionalidad. Inf. www.gotti.ch
• En la búsqueda de ideas nuevas, un grupo de ingenieros creó los anteojos Bright Eyes con
174 diodos luminosos y un pequeño cerebro programable para poder visualizar videos, imágenes,
animaciones y mensajes a través de los lentes, por lo cual los Bright Eyes llevan una
tarjeta microSD, capaz de almacenar la información.
• Marcolin presentó una edición especial de Dsquared2 Eyewear, con un estilo retro de los
años sesenta. Los anteojos llegan al mercado en diferentes diseños en acetato que guardan
una gama de colores atrevidos y formas de ojo de gato, embellecida por una cascada de
cristales de Swarovski, para realzar su atractivo.
• Un grupo de diseñadores y artesanos presentó los anteojos Trip, unas gafas ecológicas
con materiales reciclados, entre los que se encuentra la madera, que no dañan el medio
ambiente.
Keratos
Soluciones
9

10
Soluciones
Xavier García
Contactología
El papel de los diseñadores de monturas frente a las
tendencias mundiales de la moda
La industria de armazones y gafas de sol ha evidenciado
una enorme tendencia hacia los estilos alternativos
caracterizados por retomar la moda de los años 80 y
90. Pero esto no ha sido una moda que ha llegado por
inercia propia, sino por el importante papel que cumplen
los diseñadores de monturas en el mundo.
A propósito de ellos, cumplen una labor que hace
20 años no era tan marcada: la labor de investigar e innovar
en cada uno de sus lanzamientos. Este es el caso
de Xavier García, diseñador industrial en la escuela Elisava
de Barcelona, quien después de trabajar en la
industria óptica italiana, decidió abrir en 2008 su propia
firma que lleva su mismo nombre, Xavier García.
García expresa que sus colecciones tienden hacia lo libre, llevando claramente características de
la moda actual en acetato grueso, más visibles y algunas vintage, aunque se centra en aportar sus
toques personales a estas tendencias sin salirse de la corriente, “la inspiración no llega sola sino que la
buscas, me gusta buscar detalles técnicos y mezclas especiales de colores”.
La marca Xavier García busca posicionarse en España y seguir expandiéndose por Europa, Israel,
Australia y Latinoamérica. En la actualidad, trabaja en una nueva colección con tintes naturales y elementos
como madera y cuerno de búfalo. “Una de mis colecciones es Sapiens, estuve investigando
acerca del cráneo humano para volver a los orígenes del hombre, porque veía el mercado saturado
de diseño y más diseño, por eso quise hacer algo nuevo. Espero que tenga el mismo éxito y acogida
de las otras colecciones”. Mayores informes: Solo Gafas S.L. Tel. +34 93 295 33 52; www.xaviergarcia.cat
I Curso Taller de Prótesis Oculares
Para proporcionar las herramientas y conocimientos necesarios para realizar un buen manejo profesional
de las prótesis oculares en Colombia, la Asociación Colombiana de Optómetras Protesistas
Oculares (ASOPROT) reunirá los días 22 y 23 de febrero de 2013 a ocho optómetras protesistas, dos
oftalmólogos y una psicóloga especializada, para presentar sus conocimientos y experiencias en la
adaptación de prótesis oculares.
Las conferencias para optómetras y oftalmólogos cuentan con el aval de la Federación Colombiana
de Optómetras (Fedopto) y con el acompañamiento de Bioprot, Laboratorios Ophtha de Colombia
y Wasser Chemical. Este I Curso-Taller de Prótesis Oculares, Módulo Adaptación, se realizará en el
Auditorio CM, ubicado al norte de Bogotá.
Informes: Tel cel: (57) 310 282 4910; 315 578 0755; 301 452 8877; e-mail: asoprot@gmail.com
• Alden Optical presentó el lente Astera Multifocal Toric
durante el último congreso de la
Academia Americana de Optometría (AAO) en Phoenix. El Astera Multifocal Toric, de hioxifilcon
D, tiene un contenido de agua de 54% y un alto nivel de rendimiento en présbitas, señaló
Alden, que con el fabricante europeo Precilens incorporó el diseño C2 óptico multifocal (centro-cerca).
De acuerdo con Alden, el Astera lleva la tecnología de estabilización patentada
Dual Elíptica
, que le da una alta orientación y estabilidad rotacional.
• Blanchard Contact Lens (www.blanchardlab.com) ofrece dos nuevos diseños mini-esclerales
GP Onefit, series P+A y C. El lente Onefit Serie P+A está diseñado para córneas prolatas,
postoperatorias (injertos, post-RK, Lasik, PRK), irregulares, queratoconos emergentes o frustrados,
así como para usuarios de lentes blandos con molestias al final de día por alteraciones
de la superficie ocular. Por su parte, Onefit Serie C Mini-Escleral está diseñado para queratoconos
con topografías muy irregulares.
• La compañía española de lentes de contacto Disop presenta el lubricante ocular Acuaiss
Drops con ácido hialurónico para mayor hidratación en ambientes secos.
ASOPROT
FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127

12
brir, cerrar la
Aóptica, realizar
buenos exámenes,
rotar
los inventarios,
cumplir con
los tiempos de
entrega y prestar
una buena
atención, son
algunas de las actividades cotidianas
que se realizan en cualquier
óptica de América Latina
con un solo propósito, complacer
al paciente. Sin embargo, en algún
momento se ha preguntado,
¿en verdad, qué busca el paciente
del Siglo XXI? ¿Cuáles son
sus necesidades?
Por eso, Franja Visual durante
las últimas ediciones se ha referido
a los valores agregados que
enamoran al paciente de la salud
visual, aunque más que producirles
tal sensación de afecto son las
verdaderas razones por las cuales
alguien se acerca a la óptica.
Para la edición de cierre del
año, hemos abordado un tema
que en un alto porcentaje de
las personas que atienden en las
ópticas (asesores, optómetras,
comerciantes) tiene muy descui-
Paciente
Óptica
Paciente
Valores agregados
palabras
Valores agregados
Óptica
Anteojos de protección Liberty
Escapade para mujer.
Foto Cortesía Ópticas Dr. Méndez.
clave
Valores agregados
Valores agregados
Paciente
Óptica
Óptica
Paciente
No se vende
seguridad
Y mucho menos con
seguridad
dado y que se podría llegar a
pensar que es uno de los factores
principales por los que estamos
dispuestos a pagar lo que sea: ¡la
gente está buscando productos
que ofrezcan seguridad!
DONDE ESTÁ LA SEGURIDAD
Cuando nos planteamos esta
investigación, lo primero que hicimos
fue analizar el éxito que
tienen algunos mercados que
involucran constantemente el
concepto de la seguridad y entienden
el significado de este término,
porque es algo que el consumidor
está buscando a toda
Camilo Ríos, Periodista
Responsable de contenido social y gremial
Grupo Franja
hora, independientemente de su
inversión.
Antes de empezar con nuestro
trabajo de campo, definimos
la seguridad como ese valor que
genera en el consumidor tranquilidad,
confianza, orgullo y sobre
todo, que le permite tener plena
disposición sobre determinado
producto.
Con base en esta definición,
un par de periodistas del Grupo
Franja visitaron una venta de autos
de gama media demostrando
especial interés por un modelo
cuyo precio no superaba a
U$25.000 dólares.
Al tener contacto con el vendedor,
este les empezó hablar
de la marca, la carta de colores,
las puertas… Pero de repente, el
vendedor empezó a enfatizar
sobre las condiciones de
seguridad que ofrecía
el auto.
FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127

Explicó por ejemplo: “tiene
cuatro airbags, lo que le ofrece
seguridad en 80% a los pasajeros
en caso de un accidente. Lo
entregamos con cinturón de seguridad
para los cinco pasajeros,
viene equipado con bloqueo
central, alarma y sistema GPS
para que usted se sienta seguro,”
afirmó el vendedor.
Mientras este vendedor continuaba
realizando su trabajo,
los periodistas del Grupo Franja
analizaban su discurso. Continúo
hablando de las características
del auto y de repente, sin demeritar
el mercado ni realizar promociones
sospechosas y con el fin
de cerrar el negocio, empezó a
ofrecer más valores agregados,
todos en torno a la seguridad, “si
separan el auto hoy, les entregamos
una película de seguridad
en las cuatro ventanas laterales y
podríamos hablar con la aseguradora,
para que el vehículo salga
asegurado, con eso ustedes no
tienen peligro”, afirmaba el experimentado
vendedor.
Pero allí no terminaron todas
las opciones de seguridad que el
vendedor ofrecía.
En algún momento, el vendedor
preguntó a los clientes si tenían
hijos, pues de ser así, podrían
negociar una silla de seguridad
para bebés para ubicarla en la
parte trasera del auto, la cual no
solo sirve para cumplir las normas
de tránsito, sino que protege la
integridad del niño si se llegara a
presentar un accidente. Fue tal
la sorpresa de los periodistas, que
notaron que cada dos o tres características
del auto, el vendedor
ofrecía seguridad. Hablaba de
FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127
un servicio de conductor elegido,
del respaldo y seguridad que
ofrecía la marca del vehículo, del
alto número de talleres que había
por toda la ciudad en caso de algún
percance y de una gran lista
de valores agregados, todos relacionados
con la seguridad.
Para concluir este ejemplo,
buscamos qué tan exitoso es el
mercado automotriz y cómo sus
ventas son vistas dentro de la
economía. Encontramos estudios
económicos que indica que
solo una marca, durante el mes
de junio de 2012, llegó a vender
en Colombia a 7049 automóviles
nuevos, mientras que durante el
primer semestre del mismo año la
venta de la misma categoría fue
de 45296 en el país.
Por otro lado, la Asociación de
Representantes Automotrices de
Perú (Araper) anunció que la venta
de autos nuevos en el primer
semestre de 2010, alcanzó una
cifra record de 54.701 unidades,
es decir 52% más que lo registrado
en el mismo periodo de 2009, y
estas cifras siguen creciendo.
¿SERÁ QUE EN LAS ÓPTICAS
HAY PRODUCTOS QUE OFREZCAN
SEGURIDAD A LOS PACIENTES?
Decidimos indagar si en las ópticas
del continente ofrecían los
diferentes productos con miras
en la seguridad del consumidor, si
manejaban elementos y servicios
específicos para seguridad visual
y ocular y si los asesores estaban
preparados para ofrecerlos cuando
el paciente llega pidiendo
protección o seguridad para sus
ojos o su visión.
Una empresa de consultorías
al servicio del Grupo Franja se
comunicó vía telefónica con 103
ópticas ubicadas en diferentes
capitales latinoamericanas.
La conversación entre la empresa
consultora y el entrevistado
fue muy corta, no se pidieron muchos
datos personales, se preguntaba
por alguien que conociera
los productos que vendían en ese
lugar, se les decía que se estaba
llamando a diferentes ciudades
y mercados con la intención de
conocer cuales productos que
generaran seguridad vendían en
dicho establecimiento.
Si bien la palabra seguridad
puede ser muy amplia, siempre
explicamos que estábamos llamando
a diferentes mercados.
Transcribimos algunas de las
respuestas para evidenciar la
reacción cuando en las ópticas
de Latinoamérica se les pregunta
por productos de seguridad. Por
ética profesional, los nombres de
los encuestados y de los entrevistados
fueron omitidos.
ALGUNAS RESPUESTAS
• En La Paz, Bolivia, nos
contestaron: —¿Productos qué
generen seguridad? No, nosotros
somos una óptica, realizamos
exámenes visuales, vendemos
anteojos, adaptamos lentes de
contacto, pero no ofrecemos
productos de seguridad—.
• En la capital de Perú,
una asesora con un poco más
de agilidad a la hora de vender,
nos habló de todos los productos
que ofrecía el establecimiento,
demostrando conocimiento en
el tema, pero nunca afirmó que
estos productos podían ofrecer
seguridad: —Sí, somos un centro
de atención visual, ofrecemos
monturas de todo tipo, para sol,
para lentes oftálmicos, para niños,
realizamos exámenes visuales,
tenemos equipos de última
tecnología, le damos garantía—
¿Será qué esta asesora no sabía
Investigación
13

Investigación
14
que todos estos productos ofrecen
seguridad ocular?
• En Bogotá, un vendedor
que demostró su inexperiencia,
dijo directamente que no, que
en ese lugar solo vendían gafas:
—Solo vendemos gafas, hacemos
exámenes visuales, pero productos
que ofrezcan seguridad, no—.
Fueron muchas las llamadas
registradas y ninguna cayó en
cuenta que ofrecía seguridad…
Ocular, visual, contra la radiación
UV, sino que mencionaban que
ofrecían monturas, lentes, anteojos,
en fin, describían muy bien y
hablaban a la perfección de los
servicios que ofrecían.
Incluso en algún momento llegamos
a pensar que estábamos
preguntando y planteando un
tema que jamás había llegado a
las ópticas del continente.
Nos tranquilizó un poco que al
fin un par de ópticas sí vendían
sus productos ofreciendo la seguridad
que prestan estos para el sistema
ocular de las personas. Estas
fueron sus respuestas:
• Un asesor de Caracas,
nos respondió: —Vendemos anteojos
para las personas que trabajan
con maquinaria, para la
gente que trabaja con soldadura,
tornos, químicos. Tenemos unos
anteojos especiales que protegen
los ojos, sin descuidar la corrección
visual— afirmó.
• Una vendedora de una
óptica de Lima, a quien se le notaba
la experiencia en el campo,
afirmó que todos los productos
que ofrece en la óptica tienen
su aporte a la seguridad e integridad
ocular de las personas:
—Tenemos monturas fabricadas
con materiales que brindan seguridad
para cada ocasión, para
los deportistas extremos, para los
que trabajan con químicos, con
soldadura, con pinturas, para los
nadadores, para todo, contamos
con gafas para proteger los ojos
de la radiación UV, lentes de policarbonato—,
indicó la asesora.
USTED ES LA SEGURIDAD
Con base en las respuestas tan
desalentadoras concluimos que
pocos encuestados reconocen
que los productos que habitualmente
se manejan en Óptica y
Optometría se relacionan con
la seguridad, lo cual refleja que
es esporádico el concepto de la
seguridad en la relación óptica -
consumidor. Quizá estén más cercanos
los conceptos de moda,
diseño, ergonomía, visión y profesión,
no sabemos, pero olvidan
que la seguridad es lo primero
que se mira al construir un material
o un producto para el sector.
¿Recuerda la prueba de la
caída de la bola para evaluar la
seguridad de los lentes ante los
impactos? o ¿la importancia del
filtro 100% UV para proteger de
los rayos del sol? o ¿la seguridad
que ofrecen los materiales para
fabricar monturas oftálmicas? Y si
seguimos, ¿las ventajas de materiales
como el trivex o el kevlar ®
? o
¿por qué existen materiales metálicos
que se denominan con memoria.
¿Por qué las terminales de
algunas varillas son de goma y no
de plástico corriente?
Eso, solo refiriéndonos a los anteojos,
pero hay que ver otros aspectos
de seguridad como el valor
de la Optometría dentro de la
Salud Ocupacional, la importancia
del oftalmólogo dentro de los
servicios de atención hospitalaria
de las urgencias, etc.
Por ahora, dejemos solo estos
pocos ejemplos del matrimonio
Salud Visual + Seguridad.
CONCLUSIONES
En la actualidad, gracias a los diferentes
estudios académicos y
a los grandes esfuerzos de la industria,
la Salud Visual tiene una
amplia gama de productos que
ofrecen seguridad ocular y visual.
Tanto que, ya existe protección
visual que sirve para desarrollar
actividades que hasta hace unos
años eran impensables, como
romper la velocidad de la luz, y
el sector tiene los elementos que
protegen los ojos del humano que
se atreva hacer tal aventura.
Pero, para no ir tan lejos, todos
los días exponemos nuestros ojos
a riesgos que pueden generar
patologías, como la radiación UV,
un factor que muchos pacientes
descuidan aunque en las ópticas
hay una amplia gama de soluciones
para evitarla.
¿Tiene en cuenta estos factores
cotidianos a la hora de hablar
con el consumidor?
Hoy, los hábitos de vida han
cambiado de una forma acelerada
y descontrolada. Cada día
pasamos más horas frente a una
pantalla (computador, teléfonos
inteligente, videojuego, televisor)
que sin duda alguna alteran la
Salud Visual de las personas.
Con este artículo periodístico
pretendemos generar conciencia
sobre una oportunidad más que
se está perdiendo en el sector. La
gente en la actualidad está interesada
en comprar productos
que le ofrezcan seguridad, una
seguridad que está unida con el
bienestar, la tranquilidad y la protección,
factores que el sector Salud
Visual puede ofrecer.
Más que una estrategia comercial
del sector, la seguridad
debe verse como un medio digno
para educar al consumidor y
a Usted, amigo lector, como un
amigo leal que brinda confianza
con su servicio.
FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127

16
El ejecutivo,
Decisión y liderazgo
• El tiempo es un recurso limitado y valioso. Las innovaciones tecnológicas
no buscan dejar más tiempo libre, sino acelerar el trabajo.
Sea productivo. Un ejecutivo sabe programar su tiempo.
• El trato es importante para ser eficiente. Un ejecutivo es ecuánime
y respetuoso con sus empleados, socios y allegados.
• El crecimiento empresarial debe ser controlado y estable en el
largo plazo. No sacrifique su futuro y sea honrado en el presente. Un
ejecutivo es sensato en sus proyectos de crecimiento.
• La autocracia no es buena, hay que delegar al equipo para desarrollar
su potencial y ganar libertad para dedicarse a la dirección
estratégica de alto nivel. Un ejecutivo no concentra funciones.
• Sin un buen equipo, es difícil potenciar las propias capacidades.
Es un trabajo constante: seleccionando, promoviendo, estimulando y
capacitando. Un ejecutivo desarrolla el talento humano de todos.
• El desarrollo de nuevos conocimientos nunca se detiene. Un ejecutivo
se mantiene a la vanguardia de los conocimientos.
• La innovación empresarial no puede regirse por expectativas
irreales. Se ajusta a proyectos realizables y coherentes. Un ejecutivo es
realista, actúa sobre bases firmes y concretas.
• A menudo se confunde una actitud empresarial agresiva con un
comportamiento ilegal. Un ejecutivo es honesto.
• Mezclar la vida laboral con la vida familiar influye en un menor
rendimiento. No todo es trabajo y negocios. Un ejecutivo deja tiempo
para su vida personal.
World Vision
Jeep es la marca del Grupo Chrysler para la óptica. En
la Pasarela de Franja Visual, Jeep presenta una montura
en acero inoxidable que World Vision trae para
los ejecutivos que buscan diseños vanguardistas con
toda la elegancia y el atractivo de Jeep, el 4X4 por
excelencia.
Jeep es la marca exclusiva para hombres con actitud
y personalidad decidida, listos para enfrentar el
mundo. ¡Jeep prepárate para la aventura!
FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127

Marcolin
FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127
Marcolin
Para ejecutivos jóvenes que cuidan su imagen y que prefieren
un estilo de vida clásico, Montblanc ofrece el diseño de acetato
MB383, con adornos de metal, que combina lujo, encanto y exclusividad,
garantizados a través de la atención a los mínimos detalles
y calidad en los productos de Marcolin Eyewear.
En el puente y las varillas se ha incluido la icónica estrella de
Montblanc, marca que se observa también a la altura de las bisagras.
Si bien en esta pasarela desfiló el armazón negro con líneas
blancas, otras combinaciones que ofrece Marcolin son marrón/
blanco y habano/gris.
Montblanc no es un accesorio de moda sino un estilo de vida.
Tom Ford FT5240 tiene una fuerte inspiración vintage con un
toque contemporáneo. Se trata de un sofisticado trabajo en
acetato, hecho por Marcolin Eyewear, que además resalta la
calidad de los materiales de las varillas, con bisagras flexibles y
un adorno metálico que las acompaña por el lado externo.
FT5240 tiene la simbólica letra “T” en las varillas y las bisagras.
Además, lleva la firma Tom Ford, en una placa grabada con
bajo relieve. FT5240 se puede adquirir en cinco colores y su tamaño
es 51-21-145.
Pasarela
17

El ejecutivo
18
Melgarejo
Lancetti LC B203H distribuida por Distribuciones Ópticas
Melgarejo se destaca por su metal plateado.
LC B203H es un armazón semi al aire con plaquetas de
silicona y bisagras flex, que tiene forma rectangular.
A la altura de las bisagras, las varillas muestran la marca
Lancetti escrita en la línea negra y contramarcada en las
terminales. Además, las varillas van adelgazándose hacia
atrás y terminan en negro.
A&A Optical
Elm St de la Colección Cruz (A&A Optical) es indicado para ejecutivos
jóvenes preocupados por verse bien ante sus clientes y colegas.
En negro, marrón o carey, Elm St tiene un diseño rectangular modificado,
elegante y llamativo. El adorno metálico con tres líneas horizontales en
el lado temporal del armazón le infunde un toque de estilo y modernidad.
Mientras que el frente es de acetato brillante con puente universal, las
varillas de metal mate se continúan con las terminales en el mismo color.
Lleva bisagras flexibles y Elm St mide 52-17-135 o 54-17-140.
FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127

Best Designers
FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127
Flyway FWMT 1291/C4-53 de Best Designers es un armazón masculino clásico
azul o negro, en forma rectangular con frontal metálico que lleva varillas de
fibra de carbono contramarcadas con el logo de Flyway en una placa.
Flyway FWMT 1291/C4-53 transmite la frescura y libertad de la naturaleza,
con una nueva colección 2012 que integra diseños de alta calidad Made in
Italy, con colores vibrantes que expresan emociones y sentimientos a través
de sus estilos innovadores evocando una imagen jovial y moderna. Flyway
es una marca patentada por Best Designers en el año 1994, con más de 18
años marcando la diferencia y siempre en crecimiento.
Ono Optical
El armazón B113 de Ono Optical tiene la forma y el tono más clásicos
de todos, rectangular negro. Se trata de un modelo de aro
completo de metal y acetato, con bisagras flexibles, frente de
acero inoxidable y plaquetas de silicona.
Benelli B113 tiene un tamaño adecuado para la mayoría de las
caras masculinas, 54-18-140, que sienta bien los lunes y miércoles
con traje de corbata pero también los viernes en la oficina cuando
quiere lucir con un toque de informalidad esos jeans.
Pasarela
19

El ejecutivo
20
Rozin Optical
Para el ejecutivo, Rozin llega con Alpi 3718, un diseño de líneas simples y
rectangulares, contemporáneas pero definidas, en acetato gris traslúcido
que da una sensación de modernidad y proclama una opción diferente en
cuanto al color para aquellos que desean mostrar un realce diferenciador.
El acetato gris plomo tipo cristal es una opción ideal para destacar la
personalidad de cualquier ejecutivo que esta desarrollando un look actual.
Las varillas llevan el logo de Alpi de forma discreta. La forma de Alpi 3718 se
adapta a las necesidades actuales, siendo ideal para llevar los lentes fotosensibles
de policarbonato Photonik, de activación y desactivación rápidas
y consistentes, por supuesto con protección UV.
American Vision
American Vision desfila con PC118 de la colección
One Ad Infinitum, un diseño rectangular de
fibra de carbón con frente metálico en negro,
plata, rojo y azul.
Este modelo semi al aire, mide 51-19-145, lleva
plaquetas de silicona y las terminales de las
varillas se pueden ajustar de acuerdo con las necesidades
del ejecutivo que lleva puesto PC118
durante todo el día.
FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127

Luxottica
Para Dolce & Gabbana, el oro es el rey en este modelo plegable que se acentúa con la sofisticación
técnica. Es un armazón en tres versiones exclusivas, todas enchapadas en oro: oro con lentes
espejo oro, oro blanco con lentes marrón polarizados y oro pálido con lentes verde polarizado.
La forma del modelo DG 2106K, fabricado por Luxottica Group, es la característica del modelo
piloto con un corte de 45° sobre el lente y el puente doble. El mecanismo de plegado puede
cerrarse en ocho puntos diferentes, incluyendo el puente doble. Una vez que se dobla por completo,
las varillas coinciden sin encimarse para lograr un cierre perfecto y equilibrado. De varillas
cuadradas con detalle inyectado entre dos acabados en metal, el modelo DG 2106K se entrega
con un cordón con gancho cerrado y un empaque especial.
www.onooptical.com sales@onooptical.com sgeyewear@gmail.com Teléfono: (1)(909) 464-1818 Fax: (1)(909) 464-1787
Pasarela

22
Cómo crecer como
ue los grandes
Q
destruyen a los
pequeños es un
mito, sobre todo
si los especialistas
o propie-
John
tarios, que no
pertenecen a
ninguna cadena
de ópticas, saben direccionar
el andar de su establecimiento
de salud visual.
Las empresas más valiosas del
mundo comenzaron desde una
cocina, un barrio o un pequeño
pueblo y ¿cómo lograron alcanzar
el éxito?
No solo a través de un líder
con una mente brillante, también
con un buen equipo de colaboradores
y si usted sabe aprovechar
todas las oportunidades
que se presenten a su alcance
para cautivar a los clientes, de
seguro expandirá su horizontes.
Coca-Cola hoy es la marca
más costosa, seguida por Apple
e IBM. Detrás de ellas, hubo un
Óptica
farmaceuta que pensó en mejorar
los dolores de los pacientes,
un visionario que creyó que sus
locuras eran posibles y un hombre
persistente que dijo: ¡Sí funciona!
y sí que funcionó.
Por eso, antes de comenzar a
definir cómo va crecer, debe poner
en práctica la persistencia, la
creatividad, la sistematicidad y
la innovación.
Orlando Escalona, empresario
del sector oftálmico en Latinoamérica
expresa que la venta no
acaba cuando el paciente compra,
sino cuando el paciente regresa.
Y precisamente ese es el papel
que las ópticas independientes
o que apenas comienzan deben
tener en cuenta.
Independiente
Visionario
estrategia
Administración
Palomino, Periodista
Responsable de contenido en
ventas, mercadeo y tecnología.
Grupo Franja
Si el paciente regresa a su
óptica es porque hay algo que
sólo usted ha podido brindarle y
precisamente ese es uno de los
factores.
Antes de mostrarle las mejores
sugerencias para hacer crecer
su óptica, Julio Zelaya, master
en Administración de Empresas,
afirma que el éxito de una compañía
inicia por el control de los
costos fijos y variables, ingresos y
egresos y lo más importante, una
estrategia comercial definida
en un contexto, es decir, saber
palabras
Estrategia
Administración
Visionario
clave
Estrategia
Visionario
Estrategia
Administración
Administración
Visionario
FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127

a quién se va a dirigir, con qué
y cómo lo va a hacer; en pocas
palabras, definir el público objetivo.
Teniendo en cuenta estos aspectos,
a continuación se sugieren
algunos aspectos que debe
tener en cuenta para crecer
como establecimiento de salud
visual:
• Imagen: préstele especial
atención a la imagen de su marca.
Como independiente, su
marca es Usted mismo, antes que
el local.
No solo se trata de escoger la
imagen que usted cree que es
apropiada sino en construir una
imagen llamativa, colorida, original
y que identifique a su establecimiento.
Esta es la puerta de
entrada a la conciencia de sus
clientes.
• Identidad propia: el factor
de diferenciación es muy importante.
La mayoría de ópticas ofrecen
lo mismo, pero ¿qué tiene
usted que no tengan las demás?
Quizá la atención, la variedad,
la comodidad, su consulta
o la tecnología que usa.
• Todo entra por los ojos: los
clientes siempre se fijan en los detalles.
Es importante tener todas las
ayudas visuales que pueda en
su óptica, como folletos, habladores,
portafolio (con imágenes)
con los servicios y productos que
se prestan y espacios de comodidad
para la espera.
Recuerde que la saturación o
ausencia, son igualmente negativas.
Así mismo, la música o la televisión
en un área estratégica
hacen sentir al paciente como
en casa.
Estos factores quedan en la
memoria del cliente.
• Comunicación e interactividad:
una óptica debe contar
con espacios virtuales donde los
clientes puedan profundizar sobre
los productos que usted ofrece,
sobre las condiciones visuales
y también interactuar con usted
o su equipo.
Cree su página web, uso las
redes sociales e implemente herramientas
tecnológicas de comunicación
que le abrirán un
mundo de posibilidades.
Mercadeo

Extravagante,
expresiva y exuberante,
la colección Barroco Siciliano
de Dolce & Gabanna Eyewear
surge del espectáculo ofrecido
en el Desfile Otoño-Invierno 2013
de Mujer, que celebra el esplendor
y el lujo de esta corriente
artística a través de infinitos e
intrincados detalles dorados y
adornos de rosas. Los modelos
más representativos de la nueva
colección son dos.
Publirreportaje
Barroco
Siciliano
Modelo DG 4167
Elegancia y
sofisticación,
estas gafas
de sol llevan
cuatro rosas
y ocho adornosentrelazados
que
presentan
un acabado
dorado
con efecto antiguo,
mezclado con
acetatos opalinos en un lujoso
gusto renacentista. Contagiada
por la energía del desfile, el
modelo DG 4167 se ha inspirado
de la fuerte tradición del Barroco
Siciliano, exhibiendo una rica decoración
con rosas.
Por todo esto, el modelo DG
4167 fue escogida como el modelo
publicitario de la nueva colección.
Modelo DG 3150
Exhibiendo una
rica decoración
con
rosas,
esta montura
oftálmica
de líneas sencillas
y depuradas,
lleva refinados detalles
de rosas y
adornos ba-
rrocos que presentan un acabado
dorado con efecto antiguo,
combinados con acetatos opalinos
en un lujoso gusto renacentista
en las varillas.
Dolce & Gabanna Eyewear,
una licencia de Luxottica Group.
DATOS DE CONTACTO
Ciro Hernández Román
Luxottica
Latinomérica
Vasco de Quiroga
No. 3000, Piso 5 Santa Fe.
México D.F. C.P. 01210
Tel: +52 55 5010 7500
ext. 5858
www.luxottica.com

26
bsolutamente todos
pasamos por la hermosa
y muy dolorosa
experiencia del
parto. Durante este
proceso, la hormona
oxitocina juega un
papel muy importante
porque se libera
en grandes cantidades
tras la distensión
del cérvix uterino y la vagina en
la fase de expulsión, facilitando
esta última por la generación de
contracciones.
En una etapa previa al parto,
la oxitocina también prepara las
neuronas fetales para soportar
el trauma que supone tal evento:
cruzando la barrera placentaria,
la oxitocina materna llega
al cerebro del feto para inducir
un cambio en la acción funcional
del neurotransmisor G.A.B.A.,
que pasa de ser excitador a inhibidor
en las neuronas corticales
fetales. Esta actividad produce
un “silencio cerebral fetal” durante
el parto y reduce su vulnerabilidad
ante la hipoxia. 1
A
En el cerebro adulto, la oxitocina
favorece el establecimiento
de relaciones sociales y podría
estar involucrada con la formación
de relaciones de confianza
y generosidad entre las personas.
Es tan importante la actividad
de la oxitocina en el cerebro
humano, que sin ella no se despertarían
sentimientos como el
La confianza
vale oro
Estudios recientes relacionan la
liberación de oxitocina con altos
niveles de confianza durante una
transacción comercial
amor y la confianza, que son la
base primordial de las estructuras
sociales y económicas. Como dicen
los abuelos: “si no hay confianza
en cualquier relación, entonces
no existe tal relación”.
En las siguientes líneas se realizará
una revisión sobre la posible
implicación de la oxitocina en
el desarrollo de las actividades
económicas.
BASES EXPERIMENTALES
De acuerdo con algunas observaciones
se sabe que la presencia
de oxitocina reduce el nivel
de precaución natural que tienen
los animales ante la proximidad
de extraños, lo que se conoce
como comportamientos de
acercamiento o de confianza.
Un grupo de investigadores
de la Universidad de Zurich, estu-
Diego A. Giraldo G., O.D.
Director Científico Centro de Exámenes Visuales
Villavicencio, Colombia
Oxitocina
Socialización
dió por medio de un sencillo paradigma
las posibles formas en
que esta hormona podía estar
involucrada en las conductas de
confianza de los seres humanos.
El equipo estudió 194 estudiantes
varones, de 18 a 26 años.
Unos inhalaron un aerosol con
oxitocina y otros sólo uno con
placebo. El experimento consistió
en un juego en el que había
que realizar distintas transacciones
monetarias entre ellos. Unos
actuaban como inversionistas y
debían entregar una suma de
dinero determinada a otros que
ejercían como depositarios.
Los depositarios tenían luego
la libertad de determinar qué intereses
devolvían a los inversores.
Así, los inversionistas quedaban
en manos de los depositarios. Si
invertían mucho dinero, aumen-
palabras
Socialización
socialización
Confianza
Confianza
Oxitocina
clave
confianza
socialización
Socialización
Oxitocina
Oxitocina
Gráfica 1. A. Respuestas neuronales en las amígdalas cerebrales ante la presentación de caras amenazantes
con placebo. B. Depresión total de la activación ante el mismo estímulo usando oxitocina.
Confianza
FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127

taban la probabilidad de que les
devolvieran mucho, pero también
existía el riesgo inherente de
perder en la misma proporción.
El estudio concluyó que los
sujetos que habían inhalado oxitocina
tenían un promedio de
inversión de 17% sobre aquellos
que inhalaron el placebo. 2
Varios estudios experimentales
han demostrado que la oxitocina
favorece la disminución de la ansiedad
en las interacciones sociales
3
y que es esencial en comportamientos
filiales como los lazos
de pareja 4
y el vínculo maternal 5
.
En un estudio reciente, se demostró
que una dosis baja de oxitocina
basta para aumentar la
capacidad de inferir los estados
mentales afectivos de las demás
personas a partir de sutiles señales
faciales 6
.
Otros estudios experimentales
han establecido los efectos
directos de la oxitocina sobre
algunos grupos neuronales de
las amígdalas cerebrales. Esto se
ilustra al revisar el trabajo de Jennifer
Ferguson et al, que experimentaron
con roedores y encontraron
que la oxitocina influye en
los mecanismos de memoria social
mediados por la amígdala 7
.
Otra investigación observó
una directa mediación de la
oxitocina en las amígdalas cerebrales
humanas, reduciendo sus
reacciones ante el miedo y deprimiendo
las señales que salen
desde éstas hacia regiones del
tallo cerebral implicadas en la
regulación del comportamiento
autónomo ante los estímulos de
amenaza 8
. (Ver gráfica 1)
LA CONFIANZA INVERSIONISTA
De acuerdo con los resultados de
las anteriores investigaciones, sin
duda un aumento en los niveles
de oxitocina en el cerebro logra
disminuir el miedo y permitir el
confiado acercamiento hacia
las personas que nos ofrecen un
bien o un servicio, facilitando de
manera inmediata la transacción
comercial.
FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127
CONCLUSIÓN
De nuestra gestión en el consultorio
o en el área de óptica,
depende si se genera o no en la
mente del paciente/cliente un
entorno favorable para cerrar
las ventas. Por ello, es necesario
conocer los efectos neuroquímicos
de todas nuestras acciones
en los cerebros de las personas,
para poder anticipar sus posibles
respuestas psicomotrices ante la
oferta de bienes y servicios.
Quizá en un futuro no muy lejano,
se comercialicen productos
de uso masivo con oxitocina con
el fin de levantar el ánimo, disminuir
el estrés, disipar los temores y
eliminar la ansiedad, para usarse
sobre todo en eventos catastróficos.
Otro uso podría ser en las
etapas prequirúrgicas y en el tratamiento
de trastornos que afectan
la interacción social, como la
esquizofrenia y el autismo.
Sin embargo, algunos científicos
como Antonio Damasio han
advertido sobre el posible uso
abusivo de este neuropéptido,
que podría ser utilizado con el
oscuro objetivo de manipular las
decisiones políticas y financieras
de los ciudadanos comunes 9
Así las cosas, es prudente
siempre despertar en los pacientes/clientes
su “confianza inversionista”
para obtener una alta
probabilidad de cerrar eficientemente
las ventas y permitir que
se establezcan vínculos emocionales
de largo plazo en las regiones
de memoria de cada uno de
ellos. Si esta meta se cumple, se
debe a que la oxitocina liberada
reduce las posibles respuestas
psicomotrices ante sus miedos
más profundos y aumenta su nivel
de confianza en nosotros.
Es muy difundido por la literatura
científica que la oxitocina
se libera de manera abundante
en el torrente sanguíneo durante
las caricias y los besos. Esta conexión
emocional puede utilizarse
para ganar la confianza de
nuestros pacientes. Hacerlos sentir
como parte de nuestra familia
cuando están dentro de nuestros
establecimientos, es clave para
estimular la liberación de oxitocina
en sus cerebros, conllevando
a una completa inhibición de sus
temores y a que disfruten del corto
tiempo que tiene la consulta.
Cuando usted manipula suavemente
una montura para
.
adaptarla al rostro de su pacien- Si el lector incorpora dentro
te, cuando le brinda un simple de su mente todas las formas que
abrazo, un apretón de manos o aquí se expusieron para incre-
los saluda de beso, puede estar mentar de una manera natural
seguro que la mitad de la venta los niveles de oxitocina de sus pa-
es un hecho. La oxitocina se libecientes/clientes, obtendrá con
ra también cuando se generan seguridad mayor fidelización y
experiencias multisensoriales positivas
que evocan en las perso-
por lo tanto mayores ingresos.
nas sentimientos de paz y placer.
REFERENCIAS
Si se tiene en cuenta esto, debe 1. Tyzio R et al. Maternal Oxytocin
ser menester preocuparnos de Triggers a Transient Inhibitory Switch in
que los entornos de consulta y de GABA Signaling in the Fetal Brain du-
venta sean agradables a los senring Delivery. Science 2006;314:1788-92.
tidos del paciente y así garantizar 2. Kosfeld M et al. Oxytocin increases
una memorable experiencia. Trust in Humans. Nature 2005;435:673-6.
3. Bale TL et al. CNS Region Specific
Oxytocin Receptor Expression: Importance in Regulation of Anxiety and Sex Behavior.
J Neurosci 2001;21:2546-552.
4. Carter CS. Neuroendocrine Perspectives on Social Attachment and Love. Psychoneuroendoc
1998;23:779-818.
5. Carter CS, Altemus M, Chrousos GP. Neuroendocrine and Emotional Changes in
the Post-Partum Period. Progress in Brain Research 2001;133:241-249.
6. Y cuatro referencias más a disposición del lector interesado.
Neuro
27

28
Solo las
cifras cimentadas
en
muestras
poblacionalesimportantes
ofrecen
la realidad
del perfil epidemiológico de
una población. Por eso, un grupo
de especialistas de la salud, encabezado
por el Alcalde de la
ciudad, Jesús María Botero Gutiérrez,
MD, lideraron el programa
de salud “Mi Buen Comienzo”
(MBC) entre la población de 5 a
23 años con las mismas condiciones
sociales, ambientales, etc.
El programa tuvo tres componentes
claves para la salud pública:
ginecología, optometría
y pediatría, con la logística y el
talento humano suficiente para ir
hacia la comunidad en busca de
la enfermedad; diagnosticarla y
tratarla (medicamentos, ecografías,
vacunas, cirugías, paquetes
visuales (montura + lentes + estuches
+ cordón sujetador), planificación
familiar, suplemento nutricional,
entre otros beneficios sin
costo), de la mano de la consulta
por especialistas en estas tres
líneas de la salud, que en carpas
consultorios diseñados especialmente,
visitaron las 13 comunas
Ambliopía
Defecto refractivo
palabras
Salud pública
Salud pública
Morbilidad
Prevención
clave
Prevención
Defecto refractivo
Morbilidad
Mi Buen
Comienzo
Perfil epidemiológico
refractivo de Ibagué
y Centro de Colombia
de la ciudad y algunas zonas rurales
y centros poblados.
La operación y ejecución la
realizó la Sociedad Médica Especializada
para la Familia (SO-
MEFA SA). La Secretaria de Salud
Municipal fue la interventora y el
Hospital San Francisco E.S.E. fue
el administrador de los recursos.
MI BUEN COMIENZO
A continuación se explicará el
componente de Optometría del
programa “Mi Buen Comienzo”,
ejecutado de 2009 a 2011, y planeado
en el año 2008.
Defecto refractivo
Ambliopía
Morbilidad
Salud pública
2008 -2011
Gabriel Triana Reina, OD ULS.
Esp. Admón. Hospitalaria EAN-UT.
Ocularista y Presidente Asoprot
• Objetivo: prevenir, promover
y fomentar la salud visual de los
estudiantes de las instituciones
educativas públicas de Ibagué
por medio de la detección, diagnóstico
y tratamiento de defectos
refractivos proporcionando el
suministro de soluciones ópticas
adecuadas y sin costo, llegando
directamente a la comunidad.
• Población objetivo: 89.254
estudiantes de primero de primaria
a grado 11 o
de secundaria, de
instituciones educativas públicas
del área urbana y rural de Ibagué.
las edades eran 5 a 23 años.
FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127

MÉTODO
En Optometría se realizó tamizaje
visual y se entregó solución
inmediata a los problemas encontrados.
Quince optómetras
graduados (mínimo dos años de
experiencia) realizaron la consulta
directamente en los colegios
y escuelas públicas de las zonas
rural y urbana de Ibagué, con
la colaboración de otros colegas
de más experiencia, bajo la
coordinación del optómetra Gabriel
Triana Reina.
Después de detectar el defecto
refractivo se procedió a
formular la prescripción óptica
final, con escogencia de la montura
y entrega de la solución óptica
con las respectivas recomendaciones
sobre su uso, cuidados
y controles posteriores, todo esto
en presencia de los padres de familia
o cuidadores, siempre con
el acompañamiento durante
todo el proceso del profesional
de la salud visual.
No se escatimaron esfuerzos
para entregar la solución, con el
armazón adecuado o remisión si
era el caso (Oftalmología, ortóptica
u otra) a su respectiva EPS y
el estricto control de calidad de
dichos suministros. En casos especiales
se hacia la observación a
directivas y docentes para hacer
seguimiento a la situación especial
(ambliopías, síndromes, patologías
agudas en curso, etc.).
En la visita anunciada y programada
a cada institución se
adecuaron los consultorios de
acuerdo con los estándares, protocolos
e historia clínica diseñados
para el programa.
NUEVO PERFIL EPIDEMIOLÓGICO,
HALLAZGOS Y AMENAZAS
Después de atender 89.254 pacientes
de cinco a 23 años, estudiantes
de instituciones educa-
FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127
tivas del área rural y urbana de
Ibagué, se encontraron 10.020
casos positivos de patologías
oculares (11,4%) y se entregaron
9160 soluciones visuales a la población
vulnerable.
Resultados generales
En general, la morbilidad de estas
patologías oculares fue la siguiente:
• Astigmatismo: 53,7% (5385
casos).
• Hipermetropía: 18,2% (1821
casos).
Se podría pensar
que el astigmatismo
es el defecto
refractivo de
mayor incidencia.
Sin embargo, hay
que confirmar
esta morbilidad
con cifras válidas
y confiables para
conocer el perfil
epidemiológico y
tomar las decisiones
correctas en
salud pública,
investigación y
prevención.
• Miopía: 13% (1302 casos).
• Ambliopía: 3,9% (387 casos).
• Estrabismo: 3,6% (362 casos).
• Anisometropía: 1% (103 casos).
Los grupos etáreos con mayor
incidencia de patologías oculares
fueron:
• 8 a 10 años: 34% (3412 casos).
• 11 a 13 años: 27,5% (2754
casos).
La frecuencia de patologías
oculares en el área rural fue de
221 casos (2,2%) que recibieron
solución óptica. Por género, las
mujeres presentaron mayor incidencia
de patologías oculares
(56%) frente a 44% de niños, quizá
por tener mayor peso porcentual
dentro de la población total.
De los 10.020 casos positivos,
recibieron corrección óptica la
mayoría (91,4% es decir 9160 pacientes)
y 857 estudiantes (8,6%)
se remitieron a especialista (Oftalmología,
medicina general,
ortóptica entre otras).
En general, de cada 100 estudiantes,
10,4 presentaron algún
defecto refractivo que requirió
corrección óptica.
Resultados en Básica Primaria
La morbilidad de patologías oculares
fue la siguiente:
• Astigmatismo: 55,2% (3142
casos).
• Hipermetropía: 22,2% (1264
casos).
• Miopía: 7,4% (420 casos).
• Ambliopía: 4,1% (236 casos).
• Estrabismo: 2,6% (149 casos).
• Anisometropía: 1,3% (73 casos).
De los 5689 estudiantes de Primaria
con alguna patología ocular,
la mayoría (98,6%) requirió
corrección óptica por defectos
refractivos y 1,4% (80 escolares)
se remitió a especialidad, sin requerir
suministros ópticos.
Resultados en Secundaria
La morbilidad de patologías oculares
fue la siguiente:
• Astigmatismo: 51,8% (2243
casos).
• Miopía: 20,4% (882 casos).
• Hipermetropía: 12,9% (557
casos).
• Ambliopía: 3,5% (151 casos).
• Estrabismo: 4,9% (213 casos).
• Anisometropía: 0,7% (30 casos).
Hubo 4331 estudiantes con
alguna patología ocular, de los
cuales 3551 (82%) necesitaron
alguna corrección óptica y 777
(17,9%) se remitieron a otras especialidades.
Solo tres alumnos
rechazaron el tratamiento.
Epidemiología
29

30
Epidemiología
Astigmatismo 53,7%
Hipermetropía
Miopía
Trastornos de la visión
(ceguera, ambliopía, diplopia)
Estrabismos y trastornos de los
movimientos oculares
Conjuntivitis y otros trastornos
Enfermedades del ojo y sus anexos
Trastornos de la acomodación y
refracción (anisometropía)
Trastornos de la esclerótica, córnea,
iris, cuepo ciliar y cristalino
Trastornos de la coroides, retina y
sospecha de glaucoma
Presencia de lentes intraoculares
Disminución de la agudeza visual,
trastornos del ojo y sus anexos
En secundaria, la edad de
mayor frecuencia fue de 13 a 15
años (2269 casos, 52,4%) coincidente
con los grados 7º y 8º de
secundaria, que presentaron las
mayores frecuencias (20,3% y
17,5%, respectivamente).
Por género, en secundaria, las
mujeres presentaron mayor frecuencia
(56,8% o 2459 casos). Por
tratarse de diferencias no representativas
puede deberse solo al
hecho de que hay más mujeres
en la población total).
PARA TENER EN CUENTA
Dentro de los hallazgos de este
estudio es importante resaltar
una posible migración hacia el
astigmatismo, un defecto refractivo
ambliopizante.
Además, hubo 4,9% de estrabismo
y 0,7% de anisometropías,
los cuales también influyen en el
incremento de la ambliopía, que
a la hora de corregir requerirían
correcciones ópticas de mayor
complejidad como lentes de
contacto, cirugías, lentes iseicónicos,
materiales especiales, ortopleóptica
y aun así, en el peor
de los casos las consecuencias
serían permanentes.
1%
0,1%
3,9%
3,6%
3,3%
2,8%
0,1%
0,1%
0,1%
13%
18,2%
Fuente: Programa “Mi Buen Comienzo”
Gráfica 1. Distribución de las patologías oculares encontradas en la población
estudiada.
También se destaca el profundo
cambio que ha tenido el
perfil epidemiológico en el interior
de Colombia. De acuerdo
con la literatura, en Tolima, en el
año 1991, la hipermetropía era el
defecto más encontrados (26%),
seguido del astigmatismo (22%)
y la miopía (7,2%), mientras que
la ambliopía se presentaba entre
2% y 3%. Por su parte, en 1995,
Antioquia tenía 70% de casos
de hipermetropía, 28% de astigmatismo
y 2% de miopía. Más
adelante, en Ibagué (Tolima) se
encontró en el año 2000 una prevalencia
de hipermetropía de
14%, de astigmatismo con 12% y
de miopía con 16%.
Pero, el Programa "Mi buen
Comienzo" (año 2011) dio un giro
al dar el primer lugar al astigmatismo
(53,7%) seguido de hipermetropía
(18,2%) y miopía (13%)
junto con 3,9% de ambliopía.
Por tanto, se recomiendan
nuevos estudios para evaluar si
hay elementos genéticos, alérgicos
(efecto físico por roce mecánico
sobre la córnea), ambientales,
cambios en las necesidades
visuales, uso de computadores,
Ipod, celulares etc, que estén
afectando los índices de morbilidad.
CONCLUSIONES
Se debe articular al Estado, las
Entidades Promotoras de Salud
(EPS) y las Empresas Sociales del
Estado (ESE) en Colombia, con la
comunidad educativa y el sujeto
afectado para enfrentar la problemática
de salud visual de los
municipios con políticas públicas
claras que ofrezcan una respuesta
permanente y contundente a
las necesidades en materia de
salud visual de la población de
niños, niñas y adolescentes.
Por lo tanto, se recomienda
generar programas como "Mi
Buen Comienzo" en otros municipios
de América Latina para
reducir la tasa de morbilidad de
problemas oculares y refractivos
de modo que la niñez y la juventud
tengan un desarrollo normal.
Como estrategia, se debería
establecer el certificado visual
que incluya el tratamiento vigente
en uso (corrección óptica, lentes
de contacto, medicamentos,
cirugías, terapias, prótesis oculares,
controles, etc.) en forma permanente
como prerrequisito en
todo el sistema educativo (público
y privado).
Así mismo, hay que capacitar
a docentes, padres de familia,
personal médico y paramédico
de prevención y promoción del
sistema de salud para que se realice
oportunamente la detección
y la remisión de la población con
patologías oculares. Se deben
disminuir las barreras de acceso
y los costos para aumentar la cobertura
a todas las edades para
el diagnóstico y tratamiento de
los problemas de salud visual.
Es importante estar atentos
para evitar que siga aumentando
la prevalencia de ambliopía,
como indican las estadísticas de
este estudio, con una búsqueda
activa con tamizajes, atancando
el problema directamente, pensando
en las zonas rurales y de difícil
acceso, muy vulnerables.
FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127

Publirreportaje
XXL, Tamaños
GRANDES
para rostros
grandes
Ni todos somos 90-60-90 ni tenemos las mismas
facciones. Algunos necesitan tallas especiales
y no solo hablando de vestidos, sino al
buscar accesorios. Hay que lucir bien pero sobre
todo, sentirse bien. ¿Le ha pasado esto?
¿Alguna vez ha tenido problemas con sus
clientes porque todas las monturas les quedan ajustadas o pequeñas,
sobre todo en el caso de los hombres? Sí, es una realidad más común
de lo que parece. Así como sucede con el vestido, un segmento de la población
requiere monturas de tamaño más grande de lo normal y la solución la
tiene A&A Optical con su Colección XXL, que tiene diseños grandes cómodos,
modernos y atractivos en medidas desde 51 hasta 63.
Las referencias mas novedosas de XXL, que ya cumple 10 años en el mercado
rompiendo esquemas, con armazones Xtra modernos, Xtra adaptables y Xtra cómodos,
con un estilo fuertemente masculino, trabajado en titanio, acetato y otros
metales, una fusión de materiales elegantes con detalles muy masculinos.
Razorshark, minimalismo muy moderno
Con una porción delgada de acetato, Razorshark crea un aspecto ligero
y firme, que se complementa muy bien con los taches metálicos,
que dan un toque muy masculino al armazón negro y carey.
Disponible en: 56-18-145.
Sentinel, el titán de metal
Armazón semi al aire de titanio con líneas rectangulares
clásicas, bisagras flex y varillas surcadas,
exuda sofisticación clásica en sus colores
negro, marrón y gunmetal, Sentinel une perfectamente
el desempeño con el estilo. Disponible en: 57-18-145 y
59-18-150.
Redskin, la masculinidad al máximo
Fusiona materiales elegantes con detalles muy varoniles como las varillas de
acetato que tienen una placa texturizada para un terminado con clase. Disponible
en negro, marrón y gunmetal, Redskin mide 57-20-145 y 59-20-150.
Conozca más de XXL y de su vocero Ron Jaworski, ex mariscal de fútbol
americano y analista de la NFL en ESPN, quien siempre luce XXL.
Informes:
• Emma Jacquier: emma@aaopticalco.com Tel: (972) 241 9955
• Vianney Abundio: vianney@aaopticalco.com Tel (972) 687 8375
www.aaopticalco.com
Ron Jaworski
El material POP de XXL incluye: posters y plegables de Ron Jaworski para
XXL Collection, exhibidor de seis piezas y placas con el logo de XX.
Razorshark
Sentinel
Redskin

INTRODUCCIÓN
En junio de 2010, se dio
el renacer de la ortoqueratología
(OK) que
se denominó desde entonces
OK moderna, por
la tecnología que tiene.
Nuevos materiales con
Dk mayores de 100, topografías
corneales con
todos los adelantos en mapas,
índices, imágenes etc.
La actualidad y conocimiento
en cirugía refractiva y los tornos
de control numérico que hacen
realidad generar superficies en
micras para lentes de contacto,
todo buscando cambiar la forma
de la córnea para disminuir
miopías desde -6.00 D con astigmatismos
de -1.50 D.
Estos últimos son los valores
que aceptó la FDA para esta
nueva alternativa de corrección
paralela a la corrección con anteojos,
lentes de contacto y cirugía
refractiva. Su aprobación ha
llevado a que sea muy practicada
dentro de la contactología
especializada.
Dada su expansión en el mundo,
no tardaron en aparecer trabajos
donde la OK ha comprobado
ser efectiva en la disminución
de la miopía, un tema conocido
como “Control de la miopía”.
A continuación se muestra
una correlación de los últimos
estudios y los nuevos desarrollos
que se han suscitado con estas
investigaciones a partir de 2006.
34
Control de la miopía
en niños con
Ortoqueratología
moderna
CÓMO TRABAJA
Todos los lentes para OK moderna
tienen forma de rodilla o geometría
invertida. En la gráfica 1
se observa su anatomía, conformada
por:
• Zona central (curva base):
aplana la córnea en la zona central,
de 4 a 6 mm de diámetro.
• Zona de retorno: de 1 mm de
ancho en el fluorograma, ayuda
al centraje del lente. Maneja parámetros
de 400 a 600 micras.
• Zona de apoyo periférico:
normalmente descansa tangencialmente
sobre la esclera y su
“aterrizaje” se mide en grados.
Hace ángulo con la esclera ajustando
más aún el centraje del
lente. Pueden presentarse valores
de 30 a 35 grados.
Por lo general, son lentes gas
permeable con DK no inferior a
I PARTE
Alfredo Huertas O.D.
Instituto Oftalvision • Medellín, Colombia
ahuertas@oftalvision.com
100, con curvas bases de 41.00 D
a 46.00 D y diámetros entre 10,5
y 12,0 mm.
El éxito del tratamiento consiste
en aplanar la córnea con
base en el centraje del lente sin
ningún tipo de descentración,
cumpliendo con los cálculos necesarios
para disminuir miopías
hasta -6.00 D y astigmatismos de
1.75 D.
Todo descentraje del lente induce
ametropías. Usando el lente
de contacto durante la noche
el paciente disfruta de una excelente
visión durante el día sin usar
ningún tipo de corrección.
CONTROL DE LA MIOPÍA
Aun antes de aprobarse la Ok,
los investigadores habían visto
los cambios que ésta realizaba
en los pacientes miopes con res-
Gráfica 1. Cortesía: Paragon Vision
Science.
FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127

pecto al uso de anteojos o lentes
de contacto. Había un control en
la progresión de la longitud axial
del ojo miope.
Tecnologías como el ultrasonido
para la medida biométrica
del eje anteroposterior del ojo
han ayudado a comprobar estos
resultados. 2
Los estudios más representativos
para demostrar estos hallazgos
han sido con niños miopes
tratados con OK frente a grupos
de control miopes con anteojos o
lentes de contacto.
PREVALENCIA DE LA MIOPÍA
La prevalencia de la miopía en
E.U. entre 1971 y 1972 fue de
25%, mientras que 46% de ciudadanos
del mismo país padecían
este defecto refractivo en el año
2004 3
.
Quizás la taza más alta de
miopía se encuentra en los países
asiáticos del Este. Por ejemplo, en
Taiwán, entre 1986 y 2000 la taza
de incremento de la miopía en
escolares fue de 21% 4
y de acuerdo
con la OMS, se esperan 2000
millones de miopes en el 2020.
HIPÓTESIS
La hipótesis más clara, producto
de los diferentes estudios, analiza
FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127
Gráfica 2. Principio de la
Ortoqueratología Moderna.
el cambio posterior de la retina
frente a la precepción de un objeto
en la fóvea y en su alrededor,
es decir la retina periférica.
Cuando un paciente es miope,
los rayos centrales y los más
cercanos al eje del eje visual llegan
a la fóvea dando una imagen
nítida.
Sin embargo, los rayos que llegan
a la retina periférica lo hacen
más lejos, es decir que hay
una leve hipermetropía. Esta
imagen algo borrosa posiblemente
estimula el crecimiento
anteroposterior del ojo miope. 5,6
La OK en la córnea establece
un anillo más curvo periférico
ente 5 y 7 mm del diámetro de la
zona de tratamiento o de aplanación,
que en la retina periférica
genera una leve miopía.
Este anillo lo realiza la zona de
retorno del lente de OK. Por ser
más curvo, su refracción se hace
más miópica en la zona periférica.
Los investigadores consideran
que esto disminuye la hipermetropía
periférica que realizan las
correcciones convencionales de
lentes de contacto y anteojos.
Al no existir ese estímulo tan
marcado de la hipermetropía en
la retina periférica no hay elongación
del eje anteroposterior
del ojo miope.
Se cree que la clave en el
control de la progresión de la
miopía está en establecer un
mecanismo que “controle el feedback”
de la respuesta visual al
emborronamiento de la retina
periférica. 7,8
(Ver gráficas 2 y 3)
VARIABLES
Los estudios consultados establecieron
las siguientes variables:
• Edad: entre 8 y 18 años.
• Estado refractivo: miopías
de -1.00 D a 4.00 D y astigmatismo
hasta -1.75 D.
• Queratometrías, Sim Ks, asfericidad
(algunos estudios).
• Longitud axial. Tomada con
ultrasonido o IOLmaster.
• Profundidad de cámara vítrea
(algunos estudios).
• Espesor corneal central y
periférico post-OK. (algunos).
• Raza (algunos estudios):
asiáticos, blancos.
• Duración: seis a 24 meses.
• Frecuencia de valoración:
trimestral a semestral.
• Grupos de control: anteojos
Vs OK. Lentes de contacto blandos
Vs OK.
• Refracción periférica.
ESTUDIOS
Se han hecho estudios con anteojos
bifocales, lentes de contacto
blandos multifocales, lentes
progresivos y fármacos como la
atropina. 8
Solo se citarán los últimos cinco
estudios que por tiempo y variables
han arrojado serios y contundentes
resultados.
Gráfica 3. Topografía de ojo miope
tratado con ortoqueratología.
Contactología
35

36
Contactología
ESTUDIO
Loric 2006
Crayon 2009
Kakita 2011
MCOS 2011
NZ Design
2010
AMCL Design
AUTOR(ES)
Pauline Cho J.J.
Walline
Kakita
Santodomingo
Rubido
Phillips
Holden
TIEMPO
(Meses)
• Estudio LORIC (Long Term
Ortho Ok Research in Children):
Pauline Cho dirigió este estudio
en Hong Kong en 2005.
Fue el primero en comparar
la longitud axial ocular de niños
miopes usuarios de OK con un
grupo de control usuarios de anteojos.
Reportó 46% de reducción del
eje anteroposterior con respecto
al grupo usuario de anteojos. 9
• Estudio Crayon (Cornea Reshaping
on Yearly Observation of
Nearsightness): realizado en 2009
por Jeff Walline, OD, de la Universidad
de Ohio.
Este estudio reportó 56% en la
reducción del eje anteroposterior
y 43% de la cámara vítrea.
Comparó OK con los lentes de
contacto blandos. 9
24
2
24
24
20
12
GRUPO
CONTROL
Lentes de contacto
Anteojos
Anteojos
Anteojos
Anteojos
PRINCIPIO
Remodelación Corneal
Remodelación Corneal
Remodelación Corneal
Remodelación Corneal
LC foco - dual
Hipermetropía
periférica
AUMENTO
ANTEROPOESTERIOR
GRUPO CONTROL
• Estudio Kakita (Influence of
Overnight Orthokeratology on
Axial Elongation in Childhood
Myopia): entregó los resultados
en 2011 y podría ser el trabajo
más minucioso en manejar variables.
Las medidas biométricas se
realizaron con el sistema IOLMaster,
que es más exacto que el ultrasonido.
Tuvo en cuenta el espesor corneal
post-OK al centro de la córnea
y en la periferia para la toma
de la longitud axial.
Se obtuvo 36% en la reducción
del eje anteroposterior en los pacientes
adaptados con OK. 10
DIFERENCIA
PORCENTAJE
REDUCCIÓN EJE
ANTEPOSTERIOR
OK/G CENTRAL
• Estudio MCOS (Myopia Control
with Orthokeratology Contact
Lenses in Spain): manejado
por Jacinto Santodomingo, comparó
la OK con los anteojos.
Después de evaluar 100 pacientes
europeos cada tres meses
durante dos años, el MCOS
reportó una disminución en la
elongación del ojo de 33%. 11
En la próxima edición de Franja
Visual se explicarán tres estudios
más, uno de los cuales fue
realizado en Australia, por el profesor
Brian Holden.
REFERENCIAS
1. Alharby A, Swarbrick HA. Effects of
Overnight Orthokeratology Lens Wear in
Corneal Thickness. Invest Ophthalmology
Vis Sci 44;2518-2523.
2. Chan B, Cho P, Cheung SW. Repeati-
bility and Agreement of Two A-Scan Ultrasonic Biometers and IOLMaster in Nook Subjects and Post-Ok Children
Clin Exp 2006:89:160-168.
3. Vitale S. Incresed Prevalence of Myopia in US between 1971-1972 and 1999-2004. Archives of Ophthalmology 2009;127.
4. Holden B. Myopia Control and its Impact on Optometry. 2009.
5 Cho P, Cheung SW, Edwards M. Longitudinal Orthokeratology Research in Children. Hong Kong Curr Eye Res 2005:30:71-80.
6. Edwards MH, Li Rw, Lam CS, Lew JK, Yu BS. The Hong Kong Progressive Lens Myopia Control Study: Study Design and Main Findings.
Invest Ophthalmol Vis Sci 2002:43:2852-58.
7. Wilcox PE, Bartel DP. Orthokeratology for Controlling Myopia Clinical Experiences. Contact Lens Spectrum 2010;174:January 5.
8. Shih YF, Chen CH, Chou AC, Ho TC, Lin LL, Hung PT. Effects of Different Concentrations of Atropine on Controlling Myopia in Myopic
Children. J Ocul Pharmacol Ther. 1999:15:85-90.
9. Bertntsen DA. Orthokeratology and Myopia Control, What do we know? Contact Lens Spectrum 2012;2:14-15.
10. Kakita T, Hiraoka T, Oshisaka T. Influence of Overnight Orthokeratology on Axial Elongation in Childhood Myopia. IOVS,
2011;52(5).
11. Santodomingo Rubido J, Villa Collar C, Gilmartin B, Gutiérrez Ortega R. Myopia Control with Orthokeratology Contact Lenses in
Spain. J Optom 2009;2:215-222.
12. Holden Brian et al. Myopia Control and its Impact on Optometry. optometrieenligne.umontreal.ca
13. NZ Design Contac Lens Slow Myopia Progresion. www.eyez.co.nz. abril 11,2010.
14. Hong Kong Polytechnic. Myopia Control with Simultaneous Vision Approach. June 11, 2009.
15. Notas de conferencias Global Speciality Lens Symposium LV. 2009.
0,54 m
0,57 m
0,61 m
0,70 m
LENTES DE CONTACTO BLANDOS PARA EL CONTROL DE LA MIOPÍA
0,10 0,08 m
0,24 m 0,17 LC
vs 0,39 0,19 ant
AUMENTO
ANTEROPOESTERIOR
GRUPO OK - LC
0,26 m
0,25 m
0,39 m
0,47 m
-0,20 LC 0,33 m
D ant
0,50 m 0,37D LC
vs -0,84 0,47 ant
Tabla 1. Resumen de los diferentes estudios y desarrollos acerca del control de la miopía en niños,
con ortoqueratología moderna.
0,25 m
0,32 m
0,22 m
0,23 m
46%
56%
36%
33%
FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127

38
Programa
Programa
de Educación
Educación
Continuada
Continuada
Una de las mayores complicaciones
de la diabetes mellitus (DM)
Tipo 1 y Tipo 2 es el desarrollo de
la Retinopatía Diabética (RD), la
cual se presenta aproximadamente
en 40% de los diabéticos.
Con el tiempo, se torna peligrosa
para la visión en 20% de la
población afectada. En las personas
con diabetes tipo 1, la RD
se da por lo general entre 10 y 20
años después de ser diagnosticada
la enfermedad. En el caso
de la diabetes tipo 2, la incidencia
de RD excede al 60%, 20 años
después de ser diagnosticada.
Se ha visto que casi todas las
personas con diabetes desarrollarán
retinopatía diabética antes
de los 30 años de presentar la enfermedad
y dentro de los 20 años
de haber sido diagnosticada. El
daño causado por la RD habrá
afectado aproximadamente a
5% de los pacientes diagnosticados
antes de los 30 años. 1
DAÑO FOTOTÓXICO
E HIPERGLUCEMIA
Con respecto al daño fototóxico
inducido por la diabetes mellitus,
existen asimetrías y conexiones interesantes
entre la RD y la degeneración
retiniana relacionada
con la exposición a la radiación
ultravioleta (RUV) y ciertos espectros
de luz visibles (por ej. la luz
azul 480 nm).
El sorbitol, por ejemplo, cuya
acumulación bajo condiciones
de hiperglucemia crónica se asocia
con la alteración microvascular
y la ruptura de la barrera hematorretiniana,
puede también
acumularse en las células del
epitelio pigmentario de la retina
(EPR), al parecer como resultado
de una exposición acumulativa
de los RUV y de ciertas longitudes
Daño fototóxico
en la retina del
Partners in Education
L.O. Roberto Tapia Delgado
Coordinador de Educación para
Transitions Optical México
de onda de luz visible (luz azul).
La acumulación de sorbitol en las
células del EPR aumenta la presencia
de productos finales de glicosilación
avanzada, que incrementa
el estrés oxidativo y causa
una posible deficiencia fisiológica
y muerte celular. Muchos de esos
mismos procesos se identificaron
en ojos diabéticos, aunque en
pacientes con RD, el factor desencadenante
parece ser la hiperglucemia
crónica. 2
Van Kuijk propuso que la exposición
a la luz podría promover la
peroxidación de lípidos en células
fotorreceptoras porque la luz de
una longitud de onda adecuada
podría desencadenar reacciones
foto-oxidativas. 3,4
FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127

por radiación UV
paciente diabético
La edad y la enfermedad, en
la RD en particular, podrían aumentar
la vulnerabilidad de los
fotorreceptores y del EPR al daño
fototóxico. El daño retinal asociado
con la exposición crónica a los
rayos UV y a la luz visible podría
aumentar la vulnerabilidad de las
células de la retina a diversos mecanismos
patofisiológicos asociados
con la retinopatía diabética. 5
Como señaló Roberts, la exposición
del tejido ocular a la luz
podría provocar (o bien agravar)
las enfermedades oculares
relacionadas con la edad. Estas
enfermedades poseen otros factores
contribuyentes importantes
(como la hiperglucemia crónica
en el caso de la RD y la catarata
metabólica) pero la luz solar podría
jugar un papel importante en
los efectos de la degradación de
la visión en estas enfermedades,
al provocar reacciones foto-oxidativas
y daño fototóxico.
Se ha descubierto que muchos
de los mismos procesos fisiopatológicos
observados en el desarrollo
de la catarata provocada por
la exposición excesiva a los RUV
están presentes en los ojos diabéticos,
incluyendo la formación de
superóxidos y la peroxidación de
lípidos. 6,7
Todos estos descubrimientos
sugieren que la degeneración
retiniana provocada por la luz
solar en personas con diabetes y
en especial con la RD, aumenta
el riesgo de degradación y pérdida.
9
Así mismo, la formación de
cataratas podría estar potenciada
por la hiperglucemia, la radiación
ultravioleta o una combinación
de estos dos factores de
riesgo en individuos con diabetes
mellitus.
FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127
14 de noviembre: Día Mundial de la Diabetes
Sí bien la hiperglucemia es el
principal provocador fisiopatológico
de la RD y de la catarata
diabética, los procesos oxidativos
provocados por la exposición a la
luz solar coexisten en los pacientes
diabéticos y pueden aumentar el
riesgo de daño en el tejido ocular
ya intensificado por la diabetes.
En todo caso, la hiperglucemia
parecería hacer aún más vulnerable
al ojo diabético que al no
diabético al daño fototóxico ocular
asociado con la exposición a
la RUV y a la luz visible. Por tanto,
la protección de los ojos contra
los rayos UV y contra la luz azul
es una prioridad muy importante
para los pacientes diabéticos.
EL PAPEL DEL ESPECIALISTA
Los profesionales de la Salud Visual
juegan un papel importante
para garantizar una salud integral
óptima para sus pacientes con
diabetes mellitus al informarles
acerca de la gran disponibilidad
de opciones de lentes que pueden
ayudar a reducir en gran medida
los efectos descritos. Estas
ayudas son:
• Lentes con tinte (entintados),
anteojos de sol sin sobrepuesto y
gafas protectoras de tinte fijo, reducen
la luz excesiva y proporcionan
protección UV.
• Lentes fotosensibles: ayudan
a proteger el tejido ocular
vulnerable al bloquear de forma
automática toda la RUV. Además,
proporcionan confort visual
y conveniencia, y reducen la fatiga
ocular al regular la luz porque
ajustan el nivel de tinte según las
condiciones cambiantes de iluminación
en el ambiente. También,
mantienen y mejoran la sensibilidad
al contraste y reducen el
molesto e incapacitante deslumbramiento.
• Tratamiento antirreflejo: reduce
el deslumbramiento en interiores
y en la noche.
• Lentes polarizados: reducen
el deslumbramiento que ciega
causado por la luz reflejada del
agua o la nieve.
• Materiales como el policarbonato:
brindan mayor seguridad
a través de una protección contra
impactos y RUV.
Debido a determinados aspectos
característicos de la diabetes
mellitus y del ojo diabético,
incluyendo la disminución de la
cantidad de visión relacionada
con la enfermedad y de la
sensibilidad al contraste, una
mayor susceptibilidad al deslumbramiento
y el riesgo creciente
de la RUV, las mejoras
de los lentes para anteojos
tales como fotosensibles y
polarizados tienen la capacidad
de ayudar a proteger
y mejorar la visión y la experiencia
visual de los pacientes
diabéticos y de esta manera,
mejorar su calidad de vida.
REFERENCIAS
1 . De la Cruz JP, González Correa JA,
Guerrero A, De la Cuesta FS. Pharmacological
Approach to Diabetic
Retinopathy. Diabetes Metab Res Rev
2004;20:91-113.
2. Ciulla TA, Amador AG, Zinman B. Diabetic
Retinopathy and Diabetic Macular
Edema: Pathophysiology, Screening
and Novel Therapies. Diabetes Care
2003;26:2653-64.
3. Van Kuijk FJ. Effects of Ultraviolet Light
on the Eye: Role of Protective Glasses.
Environ Health Perspect 1991;96:177-184.
4. Y cinco referencias más a disposición
de los lectores interesados.
39

Publirreportaje
na mirada natural
transmite emociones y
U
sentimientos a través
de un “despertar de los
sentidos”.
Eso es Flyway de
Best Designers para
acompañar la belleza
de la vida, la frescura
y la libertad de la naturaleza,
con diseños
de excelente calidad
Made in Italy, creados en colores
vibrantes que expresan emociones
y sentimientos evocando una
imagen jovial y moderna.
Flyway, patentada por Best
Designers en 1994, marca la diferencia
desde hace más de 18
años con armazones de diseño
italiano en acetato, grilamida,
TR90, titanio, fibra de carbono,
aluminio y acero inoxidable.
Flyway FWM 218
Flyway FWM 2280
Una mirada natural
• Flyway FWM 2280:
armazón extremadamente
femenino
con líneas amplias
y marcadas. El frontal
es de acetato y
las varillas han sido
elaboradas en una
mezcla de acetato
y metal, con el logo de la marca
en el área metalizada y un distintivo
detalle en cuero. Disponible
en colores blanco y negro, marrón
y borgoña.
• Flyway FWMT 0216: diseño clásico
femenino de montura completa
en acetato, con varillas
en color degradé
con incrustaciones
de cristales
que enm
a r -
can el
Flyway FWM 1291
Flyway FWMT 0216
Modernidad, practicidad y mucho estilo.
logo de la marca. Disponible en
negro, marrón y coral.
• Flyway FWMT 218: diseño masculino
de acetato rectangular
modificado con detalle de relieve
en forma vertical en las varillas.
Lleva el logo FW grabado al
inicio de las mismas. Disponible
en colores negro, azul y celeste.
• Flyway FWMT 1291: para hombre,
este armazón clásico rectangular
con frontal metálico y
varillas de fibra de carbono con
el logo de la marca grabado en
una placa, se ha diseñado en color
azul.
DATOS DE CONTACTO
Best Designers Inc.
7209 NW 54th St.
Miami, Fl. 33166. USA
Tel: (1 )(305) 436-9138
bestdesigners@spmgroup.com.ve

Ophtha
Sprainer, nueva solución
espumosa para limpieza
de párpados
Ophtha lanza al mercado su nueva solución espumosa
Sprainer, la cual se convierte en una adecuada
opción, para la limpieza de párpados y
pestañas debido a que remueve los excesos grasos,
que se presentan en los párpados, generando
una limpieza profunda y una higiene integral, gracias
a sus componentes a base de manzanilla, caléndula,
pantenol,
LSS lauril sulfato de
sodio y otros componentes.
Viene en frasco
por 80 mL 120 aplicadores
y se encuentra
disponible
en las principales
farmacias de Colombia.
HRK 8000A
World Vision presenta el HRK 8000A de Huvitz, que a
diferencia de otros equipos de diagnóstico ocular,
trabaja con base en el sensor de frentes de onda
de Hartmann-Shack, para analizar muchos puntos
focales de un frente de onda.
De esta forma se puede medir no solo el error
refractivo, sino que se obtiene un mapa refractivo
espacial. Para ello, utiliza un algoritmo único para
el análisis de los frentes de onda que ofrece valores
agregados con datos de la aberración de orden
superior para hacer lentes personalizados y seguimiento
pre y postcirugía refractiva.
World Vision
Wasser Chemical
INDUSTRIA
La tecnología óptica de 2013
en el Nuevo Continente
¡De regreso y mejor que antes!
Hydro Tab Plus ®
es la solución desproteinizante
de lentes de contacto blandos y rígidos de
Wasser Chemical, que por disposición del Invima
ha mejorado su presentación de tabletas por la
actual solución desproteinizante a base de pancreatina,
única en su género en Colombia.
Se deben aplicar dos gotas de Hydro Tab
Plus ®
en cada cara del lente y frotar suavemente
del centro hacia afuera. Luego, se llena el frasco
vial con Multi Solution 1, Oxi o Plus, se aplican
otras tres gotas de Hydro Tab Plus ®
y se introduce
cada lente en la solución. Después de cuatro
horas se retira el lente, cuando se ha ejercido
un efecto completodesproteinizante.
El último paso
es retirar el lente
y lavarlo de nuevo
con Multi Solution 1,
Oxi o Plus.
De esta forma,
los lentes de
contacto de sus
pacientes están
desproteinizados,
limpios, desinfectados,
humectados y
listos para empezar
a disfrutar nuevamente
de ellos.

PIES SEDUCTORES
i bien es frecuente
S
que los pies estén
escondidos entre
las medias y los zapatos,
hay que revisarlos
a menudo.
Los espejos son una
gran ayuda para
ver las plantas de los
pies si no las alcanza a ver directamente
cuando esté sentado.
Se debe buscar cortadas, ampollas
o uñas encarnadas, cambios
de color y texturas de la piel. Y si
tiene diabetes, es obligación revisar
los pies todos los días.
Y sentado… Acuérdese de
elevar los pies cuando está sentado
para mejorar la circulación.
Haga ejercicios de estiramientos,
un suave masaje o remoje los
pies en agua tibia.
Si pasa sentado por largo
tiempo, las pausas activas son
fundamentales, así que levántese
y camine de vez en cuando. Si
le gusta cruzar las piernas, cambie
de pierna o manténgalas sin
cruzar frecuentemente. No fume.
42
LOS ZAPATOS, ¿MÁS
IMPORTANTES QUE LA ROPA?
• El calzado: seque bien sus
pies antes de calzarse para evitar
la formación de hongos y pie
de atleta. Use zapatos cuando
está afuera, en la calle.
• La talla de los zapatos: como
puede cambiar con los años,
Sus pies tienen
el poder de
siempre pida que le midan los
pies antes de comprar zapatos.
El mejor momento para medir los
pies es al final del día, cuando los
pies están más inflamados.
• La medida correcta: como
el ser humano no es totalmente
simétrico, la mayoría tienen un
pie más grande que el otro. Busque
que sus zapatos le calcen
bien al pie más grande.
• Al comprar zapatos: no
compre zapatos sin antes probárselos
y camine con ellos para
asegurar que se sienten bien. La
talla de los zapatos puede variar
dependiendo del tipo de zapato,
la marca y el estilo. Asegúrese
de que haya un espacio de más
de 1 cm entre sus dedos y la punta
del zapato.
la comodidad
Martha Yanneth González, OD.
Editora en Jefe.
Grupo Franja
• Los talones de los zapatos:
no deben resbalarse hacia arriba
y hacia abajo cuando camina.
• La horma: escoja zapatos
que tengan la horma de su pie.
Los estilos con tacones altos o
puntiagudos pueden dañar los
pies. No compre zapatos muy
apretados pensando que se van
a estirar.
• Los huesos de los pies: el
metatarso debe calzar cómodamente
en la parte más ancha del
zapato.
• Las suelas: deben proporcionarle
una tracción firme, sin
resbalar. Las suelas gruesas amor-
Pies
Salud
Circulación
Diabetes
palabras
Diabetes
clave
Pies
Salud
Salud
Circulación
Diabetes
Pies
Sanguínea
Sanguínea
FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127

tiguan los pies cuando camina
en superficies duras. Igualmente,
la parte superior de los zapatos
debe ser fabricada con un material
suave y flexible.
• Comodidad ante todo: usar
zapatos cómodos que calcen
bien puede prevenir muchos problemas
de los pies. Los zapatos
de tacón bajo son más cómodos,
más seguros y menos perjudiciales
que los zapatos de tacón alto.
NO ESCONDA SUS PIES
• Infecciones: las infecciones
fúngicas (como el pie de atleta)
ocurren porque al usar zapatos,
los pies permanecen calientes,
oscuros y húmedos, y se llenan de
hongos, que causan piel seca,
enrojecimiento, ampollas, picazón
y descamación. Mantenga
los pies limpios y secos, revise las
áreas que están entre los dedos,
cámbiese los zapatos y las medias
(calcetines) a menudo para
ayudar a mantener los pies secos,
no use zapatos apretados
y trate de usar todos los días un
talco especial para pies.
• Piel seca: puede causar
picazón y ardor en los pies. Use
una cantidad pequeña de jabón
suave y una crema o loción en
las piernas y pies todos los días,
pero con cuidado de no resbalarse
en el baño.
• Callosidades: se deben a la
presión ocurrida cuando los huesos
de los pies rozan contra los zapatos.
Por lo general, aparecen
en la parte superior, los lados de
los dedos y la planta del pie. Al
bañarse, frote suave el callo con
una toallita o piedra pómez para
ayudar a reducir su tamaño. No
lo corte y evite infecciones.
• Verrugas: estos crecimientos
de la piel se deben a virus y si no
FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127
son tratadas a tiempo, se pueden
propagar y doler mucho.
• Juanetes: son articulaciones
hinchadas y dolorosas que pueden
desarrollarse en la base del
dedo gordo. Aunque son hereditarios,
también pueden deberse
al uso de zapatos pequeños o
de horma puntiaguda. Cuando
el juanete no es muy doloroso,
los zapatos de horma ancha o
las plantillas pueden ayudarle. A
veces, una cirugía es necesaria
para aliviar la presión y reparar la
articulación del dedo.
• Uñas encarnadas: se dan
cuando una parte de la uña se
incrusta en la piel porque no se
cortó en línea recta. Use un cortaúñas
especial para uñas de
pies. Un médico puede remover
la parte de la uña que está incrustada
en la piel.
• Edema: los pies hinchados
pueden ocurrir cuando se ha estado
de pie por mucho tiempo,
pero si los pies y los tobillos tiene
mucho edema, puede señalar
un problema de salud (circulatorio)
más grave.
• Neuromas: son el resultado
de una acumulación de tejido alrededor
de un nervio inflamado
en el pie. Pueden causar hormigueo,
entumecimiento o dolor
en el metatarso del pie y en los
dedos del pie, lo cual puede hasta
hacer perder el equilibrio.
• Dedos en martillo: se deben
a un encogimiento de los tendones
que controlan el movimiento
de los dedos. La articulación del
dedo crece y lo contrae hacia
atrás. Luego se agranda la articulación
y se entiesa con el roce
contra los zapatos, afectando incluso
el equilibrio.
• Espolones: son prominencias
óseas que crecen en los huesos
de los pies por permanecer parados
por largos periodos de tiempo,
usar zapatos incómodos o
tener sobrepeso.
NO DE UN MAL PASO
Cuidarse bien los pies y revisárselos
con regularidad son una parte
importante del cuidado de su
salud.
La diabetes y la enfermedad
vascular periférica pueden producir
una mala circulación a los
pies, haciendo que un arañazo
o moretón se infecte fácilmente.
Por ello, es fundamental el buen
cuidado de los pies. Preste mucha
atención a cualquier llaga
en el pie que no sane.
Su médico debe revisarle los
pies a menudo, sobre todo cuando
tenga problemas en los pies.
No deje todo en manos del experto
en pedicure.
Usted permanece
muchas horas de pie
o sentado,
quieto, y eso se
refleja en su salud.
Pero, su bienestar
redunda en la
calidad de la
atención que
reciben sus pacientes.
Cuide sus pies, camine
sin dolor y practique
buenas
refracciones.
REFERENCIAS
1. National Institute on Aging Information Center. www.nia.nih.gov
2. Imágenes: http://newsanchormom.blogspot.com, www.nhslocal.nhs.uk
Bienestar
43

44
Personaje
Empirismo e informalidad
Fenómenos de gran
preocupación gremial
Franja Visual se comunicó con
José Juan Romo, presidente electo
del Consejo Mexicano de Optometría
Funcional (COMOF) para
hablar acerca de sus planes durante
su estadía en la presidencia
de esta importante organización.
Grupo Franja GF: ¿Cuándo se
posesiona como presidente de
COMOF y por cuánto tiempo estará
en este cargo?
José Juan Ramo JJR: El Consejo
Mexicano de Optometría realiza
un congreso anual. El último
fue en Cuernavaca, México, en
septiembre, en donde por votación
fui elegido como presidente
de esta organización. Me posesiono
en enero del 2013 y estaré por
dos años en este cargo.
GF: ¿Cuál fue su principal objetivo
para aceptar la presidencia?
JJR: Luchar por el crecimiento
de la Optometría Funcional a través
de la educación. Así mismo,
lucharé por la consolidación una
profesional más elaborada por el
mismo profesional y la sociedad.
GF: ¿Cuál es el papel de CO-
MOF en el desarrollo de la profesión
en México?
JJR: El desarrollo de la Optometría
en los últimos años ha
tenido un gran avance, se está
trabajando en temas de educación,
legislación, acreditación y
certificación. Ahora, estamos trabajando
fuertemente contra un
fenómeno que desde hace unos
años viene desarrollándose y que
no aporta nada al crecimiento
de la profesión, por el contrario, le
quita importancia, validez, seriedad
y lo más peligroso, arriesga la
Salud Visual de la gente, se trata
del empirismo.
GF: ¿Por qué hay empirismo?
JJR: Por la gran corrupción que
afronta México, hace unos años
desapareció la ley que ratificaba
a la Optometría como profesión,
esto llevó que algunas cadenas
de ópticas por ahorrarse un dinero,
contrataran gente sin exigir
certificados, y durante una o
dos semanas los formaban como
profesionales de la visión. Muchas
personas empezaron a desarrollarse
empíricamente como profesionales
de la salud visual.
Después, surgió un fenómeno
que nosotros lo llamamos maleteros.
Son aquellos que van en casa
en casa con una maleta practicando
exámenes y vendiendo
gafas sin ningún tipo de garantía
para las personas que adquieren
los productos.
GF: ¿Cuál es la reacción del
consumidor final frente a esta
venta ambulante de anteojos?
JJR: Infortunadamente en algunos
casos es buena. La gente
siempre está en búsqueda
de la economía y estos vendedores
manejan productos más
económicos que las ópticas.
Esta buena recepción nos genera
grandes inquietudes.
GF: ¿Qué estrategias están desarrollando
desde el COMOF para
educar al consumidor final frente
a esta situación?
JJR: Sabemos que debemos
generar conciencia sobre el peligro
que significa comprarles anteojos
a personas que no cuentan
con un conocimiento sobre el
sistema ocular. Pensamos implementar
campañas de comunicación
(volantes, perifoneo) en
donde también podamos comunicarle
al consumidor cual es el
peligro de realizar estas compras.
Siempre les decimos a nuestros
pacientes que en donde compren
gafas exijan un título, un certificado
que les asegure que los
anteojos que están comprando
no les va causar ningún daño en
su sistema ocular.
GF: Desde México envíele algún
mensaje a todos los profesionales
de la Salud Visual de América
Latina.
JJR: Primero, le quiero enviar
un saludo muy especial a todos
los profesionales de la salud visual
de México. Tenemos que unirnos
y trabajar fuertemente contra el
empirismo. Además, vienen cosas
muy atractivas y nuevas para la
Optometría.
Así mismo, un saludo a todos
los colegas de todo el mudo, los
invito a trabajar fuertemente por
nuestra profesión, la cual todos los
días mejora la calidad de vida de
muchas personas.
FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127

3577
6090 NW 84 Ave. Miami, Fl 33166
Tel: (305) 715 71 65
Fax: (305) 715 99 17
E-mail: info@rozinoptical.com
www.rozinoptical.com
2212
2081

46
Educación
Un Factor con decisión de compra
Departamento Editorial
Grupo Franja @franjavisual
ngresar a un lugar que conserve un
aroma especial, agradable, acorde
con el lugar, la fecha y con los pro-
I
ductos que allí se encuentran, es uno
de los mayores placeres para un alto
porcentaje de la población, pues de
la sencillez de un buen olor, queda un
recuerdo inolvidable.
Un estudio de la Universidad de
Rockefeller (Nueva York) reveló en
1999 que el ser humano recuerda
35% de lo que huele, 5% de lo que
ve, 2% de lo que oye y 1% de lo que toca.
En la memoria se pueden retener hasta 10.000
fragancias y 200 colores. Por eso, con frecuencia se
escucha: “este olor me recuerda a mi mamá”, “a
esto huele la casa de mi amigo”, “este olor me llevó
a mi época de la escuela, entre otras frases de
donde se deduce que los olores evocan recuerdos.
Muchas veces, se buscan excusas para visitar
determinados lugares, solo porque el aroma de ese
lugar o de la persona que está allí le genera un gusto.
Así que nuestra propuesta no es otra... ¿Qué tal si
manejamos un aroma agradable y determinado en
nuestro establecimiento para poder generar una
bonita y positiva recordación de marca?
LA INFLUENCIA DE LOS AROMAS EN LAS VENTAS
El sentido del olfato del ser humano es mucho más
intuitivo, está ligado a la memoria y en el ámbito
comunicacional es extremadamente poderoso.
Las personas recuerdan con mucha facilidad
los lugares o personas que manejan aromas que le
despiertan sentimientos. Los aromas influyen directamente
en la toma de decisiones y en el estado de
ánimo, son básicos en los sentimientos y emociones.
Por todo esto, los aromas son una gran herramienta
diferencial de venta ya que al estar en el
aire y no verlos ni oírlos, pero sí percibirlos, generan
una gran reacción de influencia directa en la experiencia
de compra o venta. Muchos prefieren visitar
determinado lugar, porque su olor es agradable o
porque le recuerda una etapa especial de su vida.
Los aromas al convertirse en un elemento que
genera influencia en los sentimientos son un factor
fundamental en la toma de decisiones del comprador.
Nadie compra donde el sentido del olfato le
genere desconfianza, inseguridad, incluso es tan influyente,
que una persona pude ver un lugar limpio
EL AROMA
pero si su olfato
le genera otra
sensación,
de inmediato
aplaza la
compra o se
retira del lugar.
Un reportaje
publicado por
el portal marketingdirecto.com
indica que en el
trasfondo de la
mayoría de las
decisiones de compra
está la influencia del
olor (del producto y
del establecimiento
que lo vende). Afirma
que el sector automotriz
es uno de los
sectores que más utiliza
el olor como estrategia
de marketing.
Por ejemplo, ningún automóvil
Volkswagen sale a la
venta sin antes haber sido olido. Esta labor la realiza
un equipo de expertos químicos. “Es muy importante
oler con estilo. El objetivo es que el cliente sienta
el auto con todos los sentidos, incluido el olfato”,
explican los responsables de Volkswagen Alemania.
¿QUÉ TAL UNA ÓPTICA CON AROMA?
La tendencia de algunos negocios a valerse del olfato
como medio para hacer más deseable su producto,
es un fenómeno social de interés que crece
día a día. Hoy, lo que se vende no es un producto
sino una experiencia, su sensación.
Por eso, en el Grupo Franja queremos que esta
época navideña sea el momento de evocar buenos
sentimientos, recuerdos y qué mejor que un aroma
agradable en el consultorio y la óptica.
Tenga muy presente a la hora de elegir el aroma,
que en su establecimiento se presta un servicio
de salud y que ese olor debe ser acorde. Dele a su
óptica la oportunidad de tener un aroma especial
ahora que empieza un nuevo año. Se dará cuenta
que los resultados llegarán.
La armonía perfecta se inicia con el aroma.
FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127

FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 126

48
Mundo Empresarial
World Vision
FUDEM
Carl Zeiss Vision
¡Tu estilo va con jeep!
Nuevo Gerente General para el Cono Norte
Carl Zeiss Vision cuenta con nuevo Gerente General para el Cono
Norte. Se trata de Jean-Christophe Godfrin, quien se incorporó al
equipo Gerencial de Latinoamérica con sede en Bogotá, Colombia,
y tendrá bajo su responsabilidad el manejo de países como Colombia,
Ecuador, Perú y Panamá.
Godfrin tiene una amplia experiencia de más de 20 años en el
área de la administración y desarrollo de negocios internacionales,
siendo Director Internacional para la Industria Oftálmica en Indo Internacional
durante 12 años.
Rigoberto España, quien ocupaba este cargo, fue trasladado a
Brasil como Director de Mass Manufacturing de Carl Zeiss Vision Latam.
Llegan a Colombia los anteojos de sol polarizados
Jeep, el último lanzamiento del Grupo Chrysler, distribuidos
por World Vision. Se trata de una colección
que cumple con todos los requisitos de protección,
función y comodidad.
La mayoría de los conductores usan anteojos de
sol que no son apropiados para esta tarea, pero con
la colección Jeep ®
Driving Equipment se puede mejorar
las condiciones de conducción. Todos los diseños
de esta línea están equipados con lentes antirreflejo
JDL, para mejor visión en las carreteras.
Jeep tiene diseños clásicos y cómodos, con goma en las terminales de las varillas, por lo cual
estos anteojos deportivos se sostienen bien en el rostro, indicó World Vision.
Compromiso con la salud visual de los más pobres
FUDEM es una fundación sin ánimo de lucro creada en 1989 en El Salvador, con el objetivo de
ayudar a la mujer del sector rural a ser emprendedora. Sin embargo, desde 1992, Fudem se dedica
también a la atención y cuidado de la salud visual gracias al profesionalismo de sus especialistas
de la salud visual, sin dejar de lado las demás iniciativas humanitarias.
Fudem cuenta con 24 oftalmólogos especializados
en segmento anterior, retina, estrabismo y oculoplastia,
además de 12 optómetras licenciados, quienes atienden
a cerca de 1000 pacientes diarios en sus centros
ubicados en San Salvador, Soyapango, San Miguel y
Santa Ana, junto con tres unidades móviles para cubrir
más y más lugares en todo el país.
FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127

A&A Optical
WCO
Renovación permanente
A&A Optical, la compañía renovó su sitio web, www.aaopticalco.com,
con un diseño más sofisticado y armónico con las
políticas de la empresa. Así, el usuario en línea puede iniciar
la sesión y obtener el menú, calendario de eventos y las imágenes
de los productos. Además, conocer los cursos ABO y
COPE, que cuentan con el apoyo de A&A.
Los visitantes y clientes del sitio web podrán ver noticias de
actualidad, las últimas versiones de la página principal, ofertas
especiales y descuentos, ver videos de moda y de marca, y comprar en la tienda. En su sitio
web y en Facebook, A&A Optical y su línea Jalapeños Eyewear ofrecen contenidos creativos
para promover el conocimiento y recaudar fondos para las iniciativas globales de la ONG Optometry
Giving Sight al publicar imágenes de moda.
En otra noticias, A&A Optical asumió el reto del Día Mundial de la Visión y participó de forma
activa para crear conciencia sobre la discapacidad visual y la ceguera en todo el mundo, a
través de los medios sociales y las iniciativas desde el consultorio.
Becas para todos los especialistas
El Consejo Mundial de Optometría (WCO, por sus siglas en inglés) aportará U$20.000 para optometristas
en todo el mundo como parte de su programa de becas.
La mitad de los fondos se utilizará
para apoyar proyectos innovadores
que tiendan a mejorar
la visión y el cuidado ocular, así
como para iniciativas de salud
visual en áreas prioritarias de la
Optometría, como educación,
legislación, salud pública y normas.
Así mismo, otros U$10.000
como gastos de viajes para que
Distribuidor para Colombia
especialistas y estudiantes puedan
asistir a eventos gremiales o
visitar instituciones en otros países.
El programa del WCO es financiado
por la World Optometry
Foundation (WOF) que busca reducir
la ceguera evitable. Las solicitudes
deben presentarse antes
Todos los test
del 4 de enero de 2013. Inf. www.
y equipos para
worldoptometry.org
FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127
now
using
Consultorios y/o Clínicas
Kit de cartillas para
estudiantes con sistema LEA
Consulte nuestro catálogo en
www.bajavisioncolombia.com,
link distribuidor
Calle 56 No. 7-85
Teléfono 57-1 2492012
Bogotá, D.C., Colombia
info@bajavisioncolombia.com
funcodisvisual@gmail.com
Mundo Empresarial
49

50
Mundo Empresarial
The Vision Council
Fundación Devlyn
Premio por labor educativa 2012
The Vision Council ganó el premio anual de la información
Nacional de Salud, otorgado por el Centro de Información
de Recursos para la Salud de E.U. para reconocer
a los mejores consumidores de información y materiales
de información de salud.
En la 19º entrega de los premios, la Plata fue para el
Folleto UV Kids, diseñado para educar a niños y padres
acerca de los peligros de los rayos UV y las formas de
protegerse durante todo el año. Así mismo, la Campaña
para los lectores 2011/2012 recibió una Medalla de Bronce
por explicar con humor los peligros potenciales de no
usar anteojos para leer y posicionar las gafas como una
necesidad funcional. Este material se puede ver en: www.thevisioncouncil.org/ecp
Labocosta
Apoyo en todos los frentes
Nuevo diseño de portal web
El laboratorio colombiano Labocosta no solo se caracteriza
por tener tecnología de punta en las maquinarias
con la que procesa los lentes oftálmicos. Una muestra de
esto es el nuevo diseño de su portal web, muy dinámico y
atractivo, para que los navegantes obtengan toda la información
que necesita.
En www.labocosta.com se encuentra información de
la compañía, las características de todos sus productos y
noticias relacionadas. Con todo esto, los clientes o proveedores
pueden abrir su propia cuenta para entablar una
comunicación directa con la empresa para las negociaciones.
Así que si usted no ha visitado labocosta.com está a
tiempo de aprovechar toda la información sobre la tecnología
de punta en óptica oftálmica.
La Fundación Devlyn apoya a la sociedad vulnerable y por ello, en el marco del Día Mundial de la
Visión llevó a cabo una rueda de prensa y desayuno con la finalidad de comunicar la importancia
del cuidado de la visión e informar los avances de “las jornadas de salud visual” que se realizan con
el apoyo de empresas y fundaciones nacionales e internacionales. En la rueda de prensa también se
detalló el objetivo del programa “Visión 2020”.
De acuerdo con la Fundación Devlyn, “en México,
millones de hombres y mujeres no tienen acceso a un
par de anteojos, siendo este un artículo indispensable
para el desempeño diario como el trabajo o el estudio”.
Por esa razón, se iniciaron programas como: Donación
de anteojos “Regala una buena visión", Conciencia sobre
salud visual: Visión 2020. Así mismo, Redondeos para
recaudar donativos en alianza con organizaciones sociales,
y Educación para impulsar a los especialistas en
su formación con instituciones educativas de México.
Foto: http://cambioyrenovacion.wordpress.com/2012/11/20/jornada-visual-de-cambio-yrenovacion
FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127

Franja 2013
Estética, Salud y Negocios
En los últimos años, la estética se ha convertido es uno de los negocios más rentables, con un
incremento de 40% en apertura de nuevos centros dedicados a la medicina estética, debido
al crecimiento de la demanda, porque el consumidor de hoy busca sentirse y verse bien y
cada día es más lo que invertimos no solo en estética personal sino en estética y armonía en
el ambiente en que nos desarrollamos.
Pero esta tendencia mundial es parte fundamental
del sector de la salud visual. Lentes de
contacto, anteojos, cirugía refractiva, corrección
del estrabismo… La actividad se refleja en
el usuario, que tiene más de 15 horas de actividad
visual al día con un fin común: 100% funcional,
100% estético.
Es el momento que el sector salud visual encuentre
en la estética una oportunidad de negocio: en la
óptica o consultorio, en el contacto con el cliente, en
los productos y servicios.
Por esto, en 2013 espere el encuentro de marketing
y ventas más importante de la región, FRANJA 2013, un
evento educativo, comercial y feria de negocios que
durante doce años ha recorrido Colombia, Venezuela y
Centroamérica, para compartir las experiencias de expertos
en todas las áreas de la economía, porque para los
especialistas y personal administrativo de la salud visual es
una necesidad actualizarse no solo en temas clínicos sino
en moda, estética, atención al cliente, ventas, tecnología
y negocios. Espere en 2013 FRANJA 2013, Estética, Salud y
Negocios.
El Salvador 25 y 26 de mayo • Colombia 22 y 23 de agosto
Amor a primera vista
Desde 2007, American Vision USA es líder
en la industria de los armazones oftálmicos
en E.U., Israel, México y América
Latina, entre otros países, a donde lleva
todas sus innovaciones, razón por la
cual, la compañía con sede en North
Miami, Florida, trabaja con materiales de
alta gama como madera, titanio, acero
inoxidable, TR90, acetato, cuero y fibra
de carbón.
American Vision USA es una compañía
familiar que trabaja con un grupo de
diseñadores profesionales que ponen
elementos de gracia, estilo y sofisticación
en los detalles de cada uno de los
armazones, para satisfacer las necesidades
de los consumidores, cada vez más exigentes. Por todas estas innovaciones, el sitio web
american-vision.com actualiza cada quince días los productos, estilos y colecciones, que tienen
en general garantía de un año. Visite: www.american-vision.com
FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127
American Vision
Mundo Empresarial
51

n esta época del año,
E
las empresas están
cerrando el año fiscal
2012 y definiendo
presupuestos para el
año 2013. Además, utilizará
muchas de las empresas
de tecnología
del mundo están lanzando
sus productos
para afrontar el año 2013 con
una mirada positiva.
Microsoft anunció el lanzamiento
del nuevo Windows 8,
además la última versión de Skype
6.0 y la integración con el
famoso MSN Messenger que no
existirá más, Blackberry en pocos
días lanzará el nuevo sistema
Blackberry 10 para su nueva
gama de productos, Apple lanzó
recientemente el nuevo Iphone
5, Ipod Touch, Ipod nano y Ipad
con pantalla retina. Y por su parte,
la industria de videojuegos,
que nunca se queda atrás, anunció
el lanzamiento del nuevo Nintendo
Wii U con una performance
llamativa e innovadora.
Tenemos dos preguntas, ¿cuáles
de estas herramientas utiliza?
y ¿cuáles de estas herramientas
52
Mercadeo
Cierra el año y comienzan
los lanzamientos
¿Qué ofrecerá usted?
para mejorar su establecimiento
de salud visual? Se imagina
tener un videojuego en su
óptica para hacer más amena la
espera de sus pacientes o utilizar
tecnología 3D en sus televisores
para que sus clientes se sientan
como en casa!
Estas iniciativas no parecen
muy lejanas de la realidad porque
las tendencias mundiales indican
que las ideas alternativas
están marcando la pauta, no
solo en los diseños de monturas y
lentes, sino en el contexto en que
el cliente adquiere sus servicios
visuales.
Las grandes empresas del
mundo han llegado a ser grandes
por su persistencia. A pesar
de la crisis económica siguen
innovando y cumpliéndole a sus
millones de usuarios en el mundo
cada año con una nueva y mejor
versión de sus productos.
Si usted no innova no puede
esperar grandes cosas.
John Palomino, Periodista
Responsable de contenido en
ventas, mercadeo y tecnología.
Grupo Franja
Jack Welch, exdirector de General
Electric Company dijo en la
rueda de prensa de su presentación
como máximo directivo de
GE “Cambia, antes de que tengas
que hacerlo”, porque no se
puede esperar a que el negocio
decrezca para generar alternativas,
sino dar más de lo que se tiene
para generar más de lo que
se quiere.
Muchas veces los clientes no
se sienten a gusto con lo que se
les ofrece pero tampoco saben
lo que quieren; la mayoría de veces
por desconocimiento. Como
dijo Steve Jobs “Muchas veces la
gente no sabe lo que quiere hasta
que se lo enseñas”.
Por eso el reto para el 2013 es
innovar, ¿Cómo lo va a hacer?
Esa es la pregunta y usted tiene
la respuesta.
FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127

INTRODUCCIÓN
Es un hecho que la cultura del
deporte cada vez se esparce
más. En la actualidad, cada
vez es mayor el número de personas
que realizan alguna actividad
de acondicionamiento
físico o deportivo, desde simplemente
caminar alrededor
de la cuadra hasta tener instructor
y competir contra otros
en equipo o individualmente
de forma organizada.
Ahora bien, la visión en toda
actividad deportiva es de suma
importancia pues proporciona
Práctica deportiva
y uso de lentes de contacto
una gran información sobre la
posición del mismo sujeto con
respecto a otros, la velocidad
del balón o de otros competidores
o simplemente confirma la
información que otros sentidos
proporcionan como el oído o el
equilibrio.
EVALUACIÓN DE LA CALIDAD
Y LA EFICIENCIA VISUAL
Al evaluar el desempeño visual
de una persona que practica
alguna actividad deportiva o
de acondicionamiento físico se
está evaluando la calidad y la
eficiencia visual. Sin embargo,
aun cuando existen pruebas especificas
para evaluar aspectos
de la visión deportiva a profundidad
como la velocidad de reacción,
la coordinación ojo-mano
u ojo-pie, como en el caso de
los atletas de alto rendimiento,
los requerimientos visuales que
entran en juego cuando se realiza
alguna actividad física o deportiva
y que se deben evaluar
de forma rutinaria para todos los
pacientes son:
• Percepción de profundidad.
• Sensibilidad al contraste.
• Agudeza visual estática.
• Visión periférica.
• Aspectos de movilidad y
EFV. Juan Bernardo Leñero García.
México
coordinación que dependerán
del tipo de deporte.
Estas habilidades visuales
normalmente se evalúan al realizar
un examen rutinario de salud
visual, el cual incluye: salud
ocular y general, agudeza visual
estática, refracción, pruebas
de visión binocular (fusión y estereoagudeza),
sensibilidad al
contraste, acomodación.
Aunque la evaluación de habilidades
como la agudeza visual
dinámica, la coordinación
ojo-mano u ojo-pie sí requieren
de equipo especial, con las
pruebas de rutina se evalúa de
manera suficiente la eficiencia
visual básica.
LA PRÁCTICA DEPORTIVA
Y LAS AMETROPÍAS
Hace tiempo, los niños que deseaban
jugar o hacer alguna
actividad deportiva por el hecho
de utilizar corrección oftálmica
ya eran limitados para no
ser seleccionados, ya sea porque
se pensaba que se les romperían
sus anteojos o porque
sus habilidades podrían ser deficientes
dada su pobre visión.
De hecho, hace 15 años o
más, el número de atletas de
alto rendimiento que participaban
en ligas profesionales de
fútbol, béisbol, baloncesto, etc.,
y que debían usar anteojos eran
muy pocos, ya que habían sido
seleccionados desde pequeños
solo los que tenían una buena
agudeza visual y por supuesto,
buena habilidad para practicar
el deporte.
Ahora, el número de deportistas
que requieren corrección
visual ha aumentado en todos
los niveles de forma

impresionante, ya sean profesionales
o amateur, adultos o niños,
hombres o mujeres, dadas las
ventajas que presentan las correcciones
visuales que actualmente
existen en salud visual.
Poder distinguir si un balón de
fútbol está rodando hacia uno o
hacia un oponente, distinguir la
velocidad a la que viaja, determinar
si es posible alcanzarlo o
no y cuanto esfuerzo se requiere
para ello, puede tener actividades
equivalentes en la vida diaria.
Es el caso de tratar de cruzar
una avenida donde se debe
calcular la velocidad a la que se
aproximan los automóviles antes
de cruzar.
Como éste, existen muchos
ejemplos donde las actividades
deportivas o físicas nos preparan
para la vida diaria desde etapas
tempranas del desarrollo. Por
otro lado, el ejercicio es necesario
para mantener una vida
sana y prevenir o controlar enfermedades
cardiovasculares o
sistémicas como la hipertensión
y la diabetes.
Esto es una cultura que toma
cada vez más fuerza. Sin embargo,
muchos se ven limitados
para realizar alguna actividad
deportiva porque aunque desean
hacer ejercicio, el hecho
de utilizar corrección oftálmica
limita su campo visual o la eficiencia
del ejercicio porque se
le caen los anteojos. Además, el
reglamento de ciertos deportes
no permite usar gafas y a todo
esto se le suma el aspecto emocional
de aquellos niños que por
utilizar anteojos no son escogidos
para participar en un equipo.
RAZONES PARA INDICAR
LENTES DE CONTACTO PARA
REALIZAR ACTIVIDADES
FÍSICAS O DEPORTIVAS
• Los materiales actuales de
hidrogel de silicona proporcionan
un flujo de oxígeno suficiente
para que el metabolismo corneal
no se vea comprometido.
• La corrección de la miopía,
la hipermetropía y el astigmatis-
mo para permitir una excelente
agudeza visual de forma constante
en combinación con la
libertad de movimiento porque
los lentes de contacto tienen el
mismo movimiento del ojo, lo cual
produce un campo visual estático
y dinámico de casi 120º de forma
monocular igualando el campo
visual de un ojo emétrope, para
un mejor desempeño en toda actividad
física y deportiva.
• El diámetro de los lentes de
contacto blandos va de 13,5 a
14,5 mm, cubriendo casi siempre
toda la córnea y un par de milímetros
de la zona escleral para
dar seguridad al usuario de que
no se saldrán los lentes incluso
en los momentos de mayor actividad.
• En el caso de los niños, los
lentes de contacto mejoran su
imagen personal y autoestima
porque les permiten pueden
participar en todas las actividades
escolares diarias sin que
sean tratados de forma distinta
al resto de sus compañeros.
• Los lentes de contacto presentan
nula magnificación sobre
las imágenes retinianas. Vale la
pena recordar que las anisometropías
altas provocan aniseiconia
y que esta diferencia en
el tamaño de las imágenes de
cada ojo puede impedir el proceso
fusional comprometiendo
la binocularidad y por tanto, la
habilidad para juzgar la profundidad
y la ubicación de las personas
u objetos cuando el sujeto
está corregido con lentes oftálmicos.
• La promoción de la salud visual
y los deportes desde edades
tempranas permite un desarrollo
óptimo de los niños. Por ello, utilizar
la mejor corrección visual
durante etapas tempranas del
desarrollo debe ser una práctica
continua en la consulta.
VENTAJAS DE ACUVUE ®
ADVANCE
Y ACUVUE ®
OASYS
Los lentes de contacto Acuvue ®
Advance
y Acuvue ®
Oasys
en
sus versiones esféricas y para as-
Publirreportaje
tigmatismo proporcionan todos
estos beneficios por su diseño:
• Tienen un flujo de oxígeno
de 97% y 98% respectivamente.
• Ofrecen máxima comodidad
por su diseño de contorno
inteligente en sus versiones
esféricas así como su diseño
de estabilidad acelerada para
las prescripciones astigmáticas
para mantener el eje de la corrección
astigmática estable, lo
cual proporciona una agudeza
visual constante en todas las posiciones
de mirada.
• Los diámetros de 14 mm
para las versiones esféricas y de
14,5 mm para las versiones astigmáticas
de Acuvue ®
Advance
y Acuvue ®
Oasys
permiten una
cobertura total sobre la córnea
para brindar comodidad y seguridad
al paciente en cualquier
actividad deportiva.
• Las tecnologías Hydraclear ®
de Acuvue ®
Advance
e Hydraclear
®
Plus de Acuvue ®
Oasys
proporcionan humectación durante
todo el día y reducen la incomodidad
por resequedad y la
irritación, brindando una adaptación
suave, con una sensación
de flexibilidad todo el día.
• Proporcionan protección
contra la radiación ultravioleta
de Clase I porque absorben 96%
de la radiación UVA y 100% de la
radiación UVB.
• Y sobre todo, una de las
grandes ventajas es que estos
lentes de contacto blandos que
tienen la más alta tecnología se
encuentra al alcance de todos.
Nota legal: El anterior texto es la opinión
personal de un profesional de la salud en
relación al tema desarrollado y con ánimo
de resaltar los principios proactivos de la
adaptación segura de lentes de contacto
en la práctica de los deportes, respetando
la ley, el sentido de salud y responsabilidad
civil del adaptador. Cabe aclarar que no es
la opinión ni compromete a Johnson & Johnson
de Colombia S.A. en ningún sentido.

56
Control de calidad
El paso hacia la
satisfacción del usuario
INTRODUCCIÓN
E
l manejo de los
lentes y las nuevas
tecnologías oftálmicas
como los
lentes progresivos
con tallado digital
(free-form)es una
importante fuente
de ingresos y una
herramienta para
fomentar la lealtad
de los clientes.
Siempre, se busca lograr la fidelización
de los pacientes y obtener
nuevos clientes, por lo que
hay que ofrecer servicios que le
permitan sobresalir entre la competencia.
El control de calidad es la
vía, hay que provechar la nueva
tecnología, ofrecer otros servicios,
ampliar la base de clientes
y aumentar la productividad del
establecimiento. Sea generador
de ingresos y clientes satisfechos.
TALLADO DIGITAL
En la actualidad hay más de 100
diseños de lentes progresivos de
tallado digital (free-form) en el
mercado, algunos de mejor calidad
que otros, ¿pero cómo saberlo?
Laborarorio
No se preocupe e investigue antes
de que se enrede con tantos
nombres.
Esta investigación puede iniciarla
empezando por las casas
fabricantes, que conocen las
ventajas y características de sus
productos frente a la competencia.
Si bien la información puede
tallado
Progresivo
digital
Martha Yanneth González, OD.
Editora en Jefe.
Grupo Franja
palabras
progresivo
Digital
Laboratorio
clave
Laboratorio
Tallado
Tallado
Progresivo
Laboratorio
Tallado
FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127

Con tantos
diseños y marcas
que se trabajan en
los laboratorios
ópticos, hay que
analizar qué es lo
que en verdad
satisface las
necesidades del
paciente
ser parcializada, puede darse
una idea del producto.
Después de conocer las características
de los lentes debe
conocer las necesidades de los
pacientes para poder determinar
cuales son los diseños y características
que suplen estas necesidades.
Un présbita de 60 años
que ya no trabaja tiene
unas necesidades diferentes
a la de un ejecutivo
de 42 años
que requiere una
zona de visión
intermedia más
amplia. El estilo
de vida es fundamental
para
escoger el mejor
lente para
ese individuo.
Igualmente,
usted puede formar
su propia base
de datos con estilos
de vida y características
de las personas para que lo
cruce con lentes, referencias,
opciones y disponibilidad.
Por ejemplo, el lente progresivo
que necesita alguien de 58
años que realice muchas actividades
al aire libre puede ser
muy diferente al que requiere al-
FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127
guien más sedentario, que permanece
muchas horas frente al
computador o leyendo, aunque
tenga la misma edad y la misma
distancia interpupilar.
SEGUIMIENTO, CONTROL
DE CALIDAD
Después de cruzar estilos de vida
con características de los lentes
obtendrá una pequeña lista de
diseños.
Explique al paciente las opciones
y busque con ayuda de
él el mejor lente. Pida los lentes y
adáptelos, pero no se olvide del
paciente.
Haga controles periódicos y
estudie el comportamiento del
lente aunque el paciente no se
esté quejando.
Es que el
control
de calidad no es solo para solucionar
problemas sino para evaluar
comportamientos.
Por ejemplo, Ed De Gennaro,
de First Vision Media Group, sugiere
adaptar a unos 10 o 15 pacientes
con el mismo producto
y evaluar cómo se han sentido
con los lentes después de unas
dos o tres semanas.
No espere a que los usuarios
se quejen, más bien explíqueles
que usted se preocupa por ellos,
no que espera verlos solo cuando
tengan problemas o cuando
ya hay que cambiar los anteojos.
Para poder determinar las
mejores referencias haga pruebas
y seguimiento a los pacientes.
Se trata de aplicar sus conocimientos
profesionales y no solo
guiarse por los conceptos del laboratorio
óptico o el fabricante.
Innove con investigación y
asesore al laboratorio
óptico.
REFERENCIAS
1. Pfleging TW. Finishing, the Final Link to Complete Customer Satisfaction.
www.mafo-optics.com
2. De Gennaro E. The 2012 Free-Form Handbook . Free-Form Revolution.
VCPN (Supp), Aug 2012. totallyoptical.com/free-form
Óptica Oftálmica
57

58
Moda
Hipsters, moda y anteojos
¿Cuál es su relación?
En los últimos tiempos, la moda ha
marcado fuertes tendencias en
diferentes ciudades, cambiando
el estilo y por qué no, la forma de
vivir de las personas del común
hasta llegar a las grandes estrellas
de Hollywood.
En el mundo de hoy, marcar
tendencia con un estilo propio y
original es muy importante para
la industria, el mercadeo, las
pasarelas y farándula. El
objetivo es ser un ícono
de la moda y marcar
tendencias, lo que
prima es ser reconocido
y afamado.
Y si de tendencias
se trata, hablemos
de los hipsters,
una moda intelectual,
un nuevo estilo
de vida, que día a día
tiene mas adeptos en todo
el mundo con jóvenes que persiguen
una misma ideología…
“parecer interesantes”. Por eso,
siempre lucen accesorios que
realcen su personalidad y la de
sus amigos, son muy exigentes y
muy creativos, lo que quieres es
descubrir nuevas tendencias.
Entre los accesorios más importantes
que distinguen a los hipsters
se encuentran los jeans ajustados,
las zapatillas deportivas, los suéteres
sobrios y sobre todo, algo
que no puede faltar, unos
anteojos de sol al estilo
Wayfarer de Ray-
Ban (Luxottica
Group), un modelo
clásico y
siempre moderno.
Es tan
fuerte este
estilo urbano
en el mundo,
que en el Museo
del Louvre
(París, Francia) dos
artistas franceses, el fotógrafo
Leo Caillard y el diseñador
gráfico Alexis Persani, retrataron
algunas de las obras maestras
y desarrollaron luego una mezcla
digital con jeans, zapatillas
Karol Rivera, Periodista.
Responsable de contenidos de moda y estilo.
Grupo Franja
y Wayfarer con el fin de que las
estatuas lucieran el look estético,
clásico y fashion propio de un
hipster.
Esta serie se llama Street Stone
Series y está dirigida a todos
aquellos jóvenes de espíritu libre y
único.
Aunque el hipster se sienta orgulloso
de que vive “la moda de
no estar a la moda”, sin duda alguna,
Wayfarer marca la pauta
en cuanto a anteojos de sol que
debe lucir para parecer interesante.
En esencia, el look hipster ha
sido adoptado por grandes celebridades
de la actualidad como:
Johnny Depp, Anne Hathaway,
Ryan Gosling, Orlando Blum, Zac
Efron, Nataly Portman, Kristen
Stewart y Madonna, entre otros
famosos, amantes de la música
de intérpretes y bandas alternativas
como Beck, Ben Folds, They
Might Be Giants, Elliott Smith, Pixies,
Sigur Ros, Pulp y Radiohead.
REFERENCIAS
1. Top 12 Hipster Eyewear Choices.
www.framesdirectblog.com/top-
12-hipster-eyewear-choices
2. Esculturas del Louvre convertidas en
modelos Calvin Klein. jaquealarte.com
3. http://thecitylovesyou.com/urban/
alexis-persani-street-stone/alexis-persani-street-stone/
4. Hipster Glasses. http://knowyourmeme.com/memes/hipster-glasses
FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127

60
L
a idea de descansar
un momento
durante
su labor dentro
de un establecimiento
de
salud visual no
es descabellada
si se tiene
en cuenta que
usted permanece
en la óptica, el consultorio
o el laboratorio la mayor parte
del día, a excepción de aquellos
que pasan más tiempo en el exterior.
Durante este tiempo de permanencia
se realizan diversas
actividades, sentado en trabajos
de escritorio, parado en actividades
comerciales, colectivas
como reunirse, mientras que otras
consisten en satisfacer necesidades
personales, sean fisiológicas
(comer, asearse) o son de carácter
psicosocial (socializar con los
compañeros de trabajo).
Las personas necesitan de
una serie de pausas o descansos
en función del tipo y ritmo de trabajo
para ser más creativos y eficientes
en cualquier hora
Aumenta su creatividad si
Descansa
del día y por supuesto para no
llegar al final de su jornada laboral
extenuados.
Según la intensidad del esfuerzo
físico e intelectual, precisarán
descansar en sus pausas
de una u otra forma; por ejemplo,
si usted trabaja en el área
administrativa, probablemente
permanezca sentado por mucho
tiempo frente a un computador
y tal vez buscará ponerse
de pie o ha- cer ejercicios de
estira- miento cada cierto
tiempo para
sentirse bien;
mientras que
si usted hace
parte del
equipo de
ventas de
la óptica
o se encuen-
en el trabajo
Johana Morales Solano. OD
Responsable de contenidos clínicos.
Grupo Franja
PARTE II
tra en el área del laboratorio en
donde posiblemente permanecen
de pie por mucho tiempo,
buscarán sentarse algunos minutos
para descansar un poco.
UN ESPACIO PARA DESCANSAR
Entonces, si el lugar de trabajo es
el hábitat temporal de un grupo
de personas, existen dos escenarios
por cuestionar.
Siendo usted gerente de una
empresa del sector salud visual,
¿brinda usted espacios para que
sus trabajadores puedan descansar
momentáneamente durante
su jornada laboral?
Por otro lado, si usted es profesional
del sector salud visual,
¿considera importante la existencia
de estos momentos y espacios?
Para guiarlo un poco, es bueno
saber que estos espacios
podrían ser proyectados para
que se relacionen la razón de
ser de la empresa con las exigencias
de los trabajadores,
lo cual fomentaría un ambiente
corporativo saludable
y eficiente. Por lo tanto, cada
organización podría disponer
de espacios para el descanso y
aprovechar ese periodo no sólo
FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127

para que sea placentero y estimulante
sino incluso divertido.
La existencia de este espacio
y su buen diseño serviría para facilitar
la demostración de ideas y
dibujos en un pizarrón, estimular
y reconducir diálogos, disolver
conflictos y tener ideas novedosas
de interés colectivo, dejando
fuera formalismos y rigideces.
UN MOMENTO
POR APROVECHAR
Esta idea podría traerle excelentes
resultados, pues el hecho
de tener un espacio para vivir
un periodo de descanso puede
verse como oportunidad de
crecimiento empresarial al servir
como semillero de ideas o como
camino de crecimiento, al intentar
que las personas se sientan
cómodas y libres para que aporten
lo mejor de sí mismas, para
que no solamente se viva un momento
de relajación sino que se
fomente el proceso creativo.
Esta pausa es importante si se
tiene en cuanta que las neuronas
necesitan realizar cientos de
miles de interconexiones generadas
por el trabajo, la experiencia
acumulada y los intereses de
curiosidad y de búsqueda, para
que en un momento determinado
e inesperado, aparezca una
luz, una guía que permita consolidar
o reinventar la idea.
Los artistas viven un proceso
creativo que requiere mucho esfuerzo
con un alto espíritu de curiosidad
por lo nuevo, lo diferente
y con sus pausas hacen que los
momentos creativos surjan.
Incluso se dice que es muy
enriquecedor dejar reposar proyectos
bien planeados por las
noches o durante fines de semana,
debido a que la continuidad
absoluta en una actividad, por
artística o muy interesante que
sea, encierra el pensamiento en
un ciclo que no permite la entrada
de nuevas ideas.
No existe una ley o receta
para lograr un espacio perfecto
para la creatividad; además
cada persona es diferente y puede
preferir espacios particulares;
sin embargo, si se trata de un
espacio colectivo, debe procurarse
que las personas se sientan
completamente libres, cómodas
y estimuladas para el aporte de
ideas, sin tensión o preocupación
que pudiera perturbar el proceso
creativo.
CONCLUSIÓN
No sólo hay que facilitar el trabajo
en equipo, la cooperación y la
innovación, sino la disposición de
lugares específicos, incluso divertidos
y bien equipados para vivir
el momento de descanso que
estimule la creatividad de los trabajadores.
Anímese a proponerlo en su
organización. Ejecútela pronto y
verá los resultados positivos dentro
de su grupo de trabajo.
Bienestar

64
Mundo Franja
Federación o Colegio, el futuro de Fedopto
Para dar inicio a las actividades
de la nueva junta directiva de
la Federación Colombiana de
Optómetras (Fedopto) y con el
ánimo de fortalecer a la agremiación
de especialistas, el día 3 de
noviembre se llevó a cabo el Curso
Ciencia, clínica y mercadeo,
garantía de éxito profesional en
horas de la mañana. Luego, los
asistentes disfrutaron de un delicioso
almuerzo y luego, en la tarde, participaron en la Asamblea General Extraordinaria de Fedopto. Esta
actividad se desarrolló en CM Auditorios, al norte de la capital de Colombia.
La agenda académica estuvo cargada de temas variados de clínica, cuidado primario, lentes de
contacto, estética, óptica oftálmica y mercadeo, áreas que interesan a los optómetras que desean brindar
un servicio integral a los pacientes.
El Grupo Franja dialogó con José Manuel Gómez, presidente
de Fedopto 2012-2014, quien afirmó lo siguiente: “el objetivo principal
de la Asamblea General Extraordinaria fue la reforma de
estatutos de Fedopto como requisito para participar en la convocatoria
que hace el Ministerio para participar en la convocatoria
para convertirnos en colegio profesional, un tema de especial
incidencia en el futuro de esta entidad y de nuestra profesión”.
Conozca más acerca de este ente gremial en: www.fedopto.org
Programando la agenda de 2013
Con el fin de presentar el IV Congreso
de Optometría que se llevará
a cabo del 19 al 21 de septiembre
del 2013 en Cartagena, Colombia,
bajo el lema “Una visión sin fronteras”,
la Junta directiva de la Federación
Colombiana de Optómetras
y su seccional Cartagena de Indias,
invitó a la industria del sector Salud
Visual a un desayuno de trabajo el
pasado 16 de noviembre en las instalaciones
del Hotel Sonesta en la
capital colombiana.
Para los asistentes a la actividad,
las directivas de Fedopto prepararon
una conferencia con la
presentadora colombiana Adriana
Eslava, quien habló de su vida y su
experiencia por usar un parche y
cómo esto la llevó a desarrollar actividades
sociales para servir a personas
con alguna discapacidad a
buscar la felicidad.
FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127

¡No te escondas! Así celebró Ray-Ban sus 75 años
La compañía Activity, distribuidora de Rayban y otras marcas de
Luxottica Group en Colombia y Ecuador, celebró con la multinacional
italiana los 75 años de Ray-Ban, el pasado 22 de octubre
en el Museo Chico en Bogotá, Colombia.
Al evento asistieron personalidades de la farándula colombiana,
quienes compartieron con la industria en un coctel lleno de
música, elegancia y glamour.
El Grupo Franja habló con Rebeca Santacruz, gerente operativa
de Activity, quien afirmó que este cóctel hace parte de una
serie de eventos especiales para los clientes, los medios de comunicación
y el consumidor final, dado que se trata de un ícono de
la cultura actual.
En el encuentro se aprovechó para presentar la nueva edición
limitada del diseño piloto, esta vez plegable, una evolución de
una marca que ha causado furor durante 75 años, desde que fue
creado para la Fuerza Aérea de Estados Unidos y popularizada
desde la Segunda Guerra Mundial.”
Los modelos clásicos de Ray-Ban son los Aviador (piloto) y
Wayfarer, que han marcado la pauta en la óptica mundial, siendo utilizadas
por grandes leyendas como Marilyn Monroe, John Lennon, Michael Jackson,
Megan Fox, Tom Cruise, Madonna Johnny Depp, Angelina Jolie, Jessica
Alba, Kate Moss, Brad Pitt, entre otros.
FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127
Mundo Franja
65

66
Mundo Franja
El 10 de noviembre, el Laboratorio Opti-Express realizó la
jornada Para que puedan ver 2012 en la comunidad de
Bayaguana, Provincia de Monte Plata, Republica Dominicana.
Para que puedan ver es un esfuerzo enfocado en
beneficiar a la población estudiantil de comunidades
pobres del país que surge del compromiso social de Laboratorio
Opti-Express, indicó la compañía. La actividad
social se desarrolló en el Centro Educativo Pantaleón
Castillo, donde se realizó la brigada y la donación de
lentes y medicamentos a quienes los necesitaran.
Opti-Express contó con la colaboración de los doctores
Juan Ramírez de Refracta y Washington Tejada, así como de los optómetras de OptiMax, Óptica
Oviedo y Centro Cristiano de Servicios Médicos.
Essilor, Transitions Optical, Laboratorio Grin, Laboratorio Sophia, Sametec, Panavisa y Cervecería Nacional
Dominicana con su producto Malta Morena, fueron las empresas patrocinadoras de la actividad de
salud visual.
Los optómetras del mundo se reunieron
en un solo lugar
Junta directiva AAO 2011 & 2012. De izquierda a derecha, Joe Shovlin,
Mark Eger, Tim McMahon, Karla Zadnik, Brett Bence, Michael
Harris, Bernie Dolan, Barbara Caffery.
Para que puedan ver
La Academia Americana de Optometría
(AAO por sus siglas en inglés) celebró el 91º
Congreso Anual en el Phoenix Convention
Center, en Arizona, del 24 al 27 de octubre
de 2012, marcando un hito en la historia de la
agremiación, dado su registro, más de 5000
asistentes, entre optómetras, investigadores,
estudiantes y residentes que se reunieron
para aprovechar todas las oportunidades
de aprendizaje, los productos y las tecnologías
presentadas ese fin de semana.
En el Banquete del Presidente, realizado
el sábado 27 de octubre, se presentaron 204
nuevos fellows y nueve diplomados por las
secciones de la AAO. Los candidatos a fellow
(FAAO) deben completar un proceso
que incluye un trabajo escrito, la demostración
de competencias y un examen oral
en el congreso anual. Después de esto, los
nuevos fellows pueden usar la sigla FAAO después de su apellido. Solo 10% de los optómetras de E.U. están
autorizados, pero también son elegibles científicos, educadores, bibliotecólogos, administradores y
editores.
La lista de los fellows 2012 incluye a Zulmaris Torres Cruz de Puerto Rico y Pablo De Gracia Pacheco,
de España. También se aceptaron representantes de Filipinas, Hong Kong, China, Alemania, Canadá,
Australia, Pakistán y Nigeria. Los nuevos diplomados 2012 de las secciones de córnea, lentes de contacto
y tecnologías refractivas son: Sheila Hickson y Jeff Sonsino (E.U.) y Rainer Bronner (Alemania). En baja visión,
Christopher Choat (E.U.), en Salud Pública y Visión Ambiental, Stephen J Dain (Australia), Andrew M
Archila, Lori L Grover, Sandra Wang-Harris y Patrick D Yoshinaga (E.U.).
La próxima reunión será del 23 al 26 de octubre de 2013 en el Washington State Convention Center
de Seattle.
FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127

Regresa el evento de marketing y ventas más importante de la región
4
El Salón de Negocios de América Latina
Estética, Salud y Negocios
La ARMONÍA del Sector Salud Visual
SIMPOSIO CENTROAMERICANO
25 y 26 de mayo 2013
Hotel Sheraton Presidente
San Salvador
La Infor mación de la Salud Visual
13
22 y 23 de agosto 2013
Pabellones del 11 al 14
Corferias - Bogotá
INFORMES:
Colombia: simposio@grupofranja.com / comercial@grupofranja.com / Tel: (571) 253 22 22
Estados Unidos: dianar@grupofranja.com / Telefax:(954) 659 1950
www.grupofranja.com

68
Mundo Franja
Johnson & Johnson Vision Care
continúa recorriendo el país
con su campaña “Nos Tomamos
Colombia” en la cual visitan
a los principales adaptadores
y profesionales de la
salud visual con una serie de
conferencias dictadas por los
Key Opinion Leaders de Colombia.
El objetivo principal de la
compañía es apostar por la
educación de los profesionales,
sobre todo en ciudades donde
por términos de ubicación no
existe la presencia suficiente y
donde el apoyo es clave para
el desarrollo profesional de los
asistentes, indicó la compañía.
Los Key Opinion Leaders
que lideraron las charlas en
esta ocasión fueron los especialistas
de la visión: Yohana
Collante, Margarita Caicedo,
Margarita Ayala, Fernando Ballesteros
y Jorge Giovanni Var-
Nos tomamos Colombia
Bucaramanga: el 23 de octubre, la optómetra Margarita Ayala dictó su conferencia
en el Hotel Dann Carlton. La acompañó Catalina Baquero, OD.
Cali: los días 17 y 18 de octubre, en el Hotel Dann Carlton, Margarita Caicedo, OD,
con el apoyo de Catalina Baquero, OD, dió su conferencia a todos los asistentes.
gas. Por parte del equipo de
Johnson & Johnson Vision Care participaron Catalina Baquero, OD, y Nelson Merchán, OD.
Las ciudades en donde hubo presencia de la marca fueron: Medellín, Cali, Bucaramanga, Santa Marta,
Barranquilla, Pereira, Manizales, Paipa e Ibagué. De acuerdo con la compañía, en 2013 Johnson & Johnson
Vision Care continuará realizando esta serie de entrenamientos. Una vez más, Johnson & Johnson
Vision Care muestra al país su trabajo en equipo uniendo los esfuerzos de sus departamentos de Ventas,
Marketing y Asuntos Profesionales en pro del proceso de la contactología en Colombia.
Curso de actualización en Optometría Pediátrica
Con el objetivo reforzar conocimientos y destrezas
clínicas en la atención en salud visual
de la población pediátrica, la Asociación Peruana
de Óptica y Optometría (APOO) junto
con la Fundación Universitaria del Área Andina
desarrollaron del 19 al 24 de noviembre el
curso de actualización en Optometría Pediátrica.
El Curso contó con la participación de 30 optómetras,
que se reunieron en las instalaciones de la APOO, en Lima,
Perú. Se desarrollaron tres módulos temáticos con metodología
presencial, con conferencias magistrales, talleres, casos
clínicos, estrategias metodológicas y grupales.
El desarrollo de estas alianzas académicas permite que la
formación de futuros y presentes profesionales de la Salud Visual
de América Latina sea día a día mejor.
FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127

Mundo Franja
70
ILTy Future-X continúan recorriendo América Latina
• Los días del 2012 se agotan pero Future-X sigue premiando a
sus clientes: ILT y sus lentes Future-X continúan premiando la fidelidad
de sus clientes en América Latina para agradecerle a todo
el sector de la Salud Visual por sus grandes aportes en el año.
En Costa Rica, ILT realizó hasta el 15 de diciembre de 2012 la
promoción: “Este año Future-X se encargará de tú carta al Niño
Jesús”. Se obtenían puntos al comprar lentes Future-X y entre
más puntos había más probabilidad de recibir mejores regalos.
Por otra parte, hasta el 31 de diciembre se realizó en Paraguay
y Argentina la promoción “Gane y siga ganando con la
nueva tecnología Future-X” que cada dos semanas entregó premios
a más y más ganadores que han adaptado lentes Future-X.
Las dos promociones entregaron reproductores MP3, consolas
de juegos, equipos de sonido, activadores de lentes, impacto
tester, órdenes de compra, netbooks y televisores LCD de 32”. No
deje pasar todas las promociones que Future-X tiene para usted.
• El Future-X continúa diferenciando a Bogotá: del 7 al 10 de noviembre se realizó una serie de actividades
del Future-X en la Capital de Colombia, bajo la
coordinación de Isabela Bucheli y la presencia del
asesor científico de ILT, Luís Fernando Estrada, OD.
Durante 2012, ILT y Servióptica realizaron jornadas
de capacitación dirigidas a los profesionales
de la Salud Visual para que adquirieran nuevas herramientas
para generar una diferenciación adicional
en el producto que se le ofrece al usuario.
“Future-X como Herramienta de Diferenciación”
fue la conferencia impartida en el Salón de
Fenalco Restrepo, ante una gran asistencia de profesionales.
Luego, se impartió una capacitación en
el Salón “Horus” de Servióptica para los asesores de
Visual Point.
También se realizaron visitas a los clientes, apoyados
y acompañados por integrantes del equipo
de Servióptica como Luz Karime Schuman, Johana Bazurto, Saida Cifuentes y Andrea Ávila. Se visitaron
ópticas ubicadas al Sur de Bogotá en las zonas de Restrepo, Roma y Venecia.
• El cómo y el porqué de la asesoría en óptica: los oftalmólogos de Montevideo, Uruguay, fueron invitados
por Optec a una actualización en alternativas terapéuticas en óptica oftálmica, patrocinada por Future-
X e ILT, en el marco de la celebración de sus 20 años de labores. Optec, patrocinado por Future-X e ILT,
aprovechó la ocasión para invitar a los oftalmólogos de Montevideo a una actualización sobre terapéutica
oftálmica denominada “El cómo y el porqué de la asesoría en óptica” en las instalaciones de Optec.
FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127

La presentación fue realizada por Luis Fernando Estrada Restrepo, OD. Cada taller incluyó una extensa
información sobre las relaciones del asesor con sus clientes.
Luego, Juan José Monetti dirigió un recorrido por las instalaciones del laboratorio donde los oftalmólogos
pudieron observar las últimas incorporaciones tecnológicas,
que permitirá a los uruguayos encontrar las
mismas posibilidades de tratamiento óptico disponibles
en las grandes capitales del mundo.
Estas capacitaciones apoyan al gremio con herramientas
de excelencia y diferenciación, para que la actividad
óptica continúe desarrollándose, en beneficio de
los actores del gremio y de los propios pacientes.
• Future-X Fashion revoluciona Costa Rica: ILT Costa Rica
presentó al Future-X Fashion en un deslumbrante desfile
protagonizado por importantes modelos y en uno de los
más prestigiosos hoteles de San José.
La llegada a Costa Rica de Future-X Fashion es una
alternativa en la terapéutica visual. Además de generar
grandes beneficios a la salud visual del cliente, logra
satisfacer la necesidad de tener unos lentes a la moda.
Estos lentes llegan al país, de la mano de ILT Costa
Rica, con el propósito de satisfacer la demanda que existe
actualmente en el mercado nacional de encontrar
en un solo lente comodidad y hermosa apariencia. Esa
ha sido la principal clave que ha hecho que este tipo
de lentes se destaque en el mundo, debido a la amplia
gama de colores que ofrece, además de que logra proteger
la piel de los párpados.
Conozca más acerca de la plataforma en lentes oftálmicos
que está revolucionando el mercado en: www.
facebook.com/LentesFutureX
FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127
Mundo Franja
71

72
Mundo Franja
XXXI Simposio de Optometría
Con el fin de posibilitar la interacción y diálogo académico
sobre los anteproyectos y avances en la investigación
de los estudiantes de la Maestría en Ciencias
de la Visión, el Programa de Optometría de la Facultad
de Ciencias de la Salud de la Universidad de La Salle
desarrolló el XXXI Simposio de Optometría los días 1 y 2
de noviembre de 2012.
Este encuentro se realizó en la sede Chapinero de la
Universidad, con la participación de 300 estudiantes y
profesionales, quienes aportaron todo su conocimiento
para hacer de esta reunión un evento de calidad.
Los asistentes disfrutaron de una cómoda exhibición
comercial, en la cual la industria presentó sus últimos
productos. Las casas comerciales que asistieron fueron:
Andrec Corporation, Carl Zeiss Vision, Colentes,
CooperVision, Grupo Colors Ltda., Grupo Essilor, Industrias
Leonard 2000, Ital-Lent SAS, Ital-Química SAS, Johnson & Johnson Vision Care, Laboratorios Ophtha,
Laboratorios Retina SAS, Ofros SAS, Servioptica - SuperLens, Transitions Optical, Vision Care Alcon (Novartis)
y Wasser Chemical.
Grupo Franja asistió al evento y dialogó con el optómetra Jairo García, decano de la Facultad, quien
señaló: “este simposio estuvo orientado a temáticas especificas con la modalidad de paneles de discusión
sobre la visión y el aprendizaje, el entrenamiento y la terapia visual, lentes de contacto y emprendimiento”.
Como es costumbre, también se programó una agenda social que permitió a los asistentes disfrutar
y compartir en otro escenario diferente al académico. Al finalizar
el encuentro,
los
asistentes manifestaron
su
agrado con
el tradicional
simposio de
Optometría
que organiza
la Universidad
de La Salle.
La educación no tiene límite para capacitarse en salud visual
La organización argentina IPEC desde hace varios
años viene abriendo espacios de formación para los
profesionales de la Salud Visual de América Latina, motivo
por el cual presentó dos nuevos seminarios virtuales,
en lentes de contacto blandos tóricos y baja visión,
en noviembre de 2012.
El curso de lentes de contacto blandos tóricos inició
el martes 6 de noviembre y se desarrolló los martes y jueves a las 7:30 pm hora Colombia, Ecuador, Perú.
Contó con docentes de Argentina, Colombia y Perú.
Por su parte, el curso de Baja Visión inició el lunes 5 de noviembre y se desarrolló los lunes y miércoles a
la misma hora. Inf. www.e-ipec.com.ar
FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127

Conociendo a Henry Jullien, 91 años de calidad
Henry Jullien es conocida en el sector óptico como una marca
de monturas francesa posicionada en el segmento de gama
alta gracias sus diferentes líneas trabajadas en materiales como
oro laminado, piedras preciosas y nanoflex, dirigidas en especial
a hombres y mujeres que buscan una montura discreta, confortable,
elegante y moderna en diversas formas y colores.
Así, los días 26 y 27 de noviembre, Henry Jullien desarrolló capacitaciones
en Panamá y en varias ciudades de Colombia,
como Bogotá, Cali y Barranquilla, bajo el lema “Conociendo a
Henry Jullien, 91 años de calidad”. En los diversos encuentros se
habló de la historia de la marca y del proceso de creación, presentación
y diseño de las colecciones.
Las cámaras del Grupo Franja se contactaron con Emmanuel
González, gerente de exportaciones de Henry Jullien, quien afirmó
que “es importante la capacitación, explicar los materiales
que se usan y las ventajas frente a las demás compañías. No se
trata solo de destacar el producto en la óptica, sino también de capacitar a los especialistas para que
conozcan bien lo que están ofreciendo a los pacientes y consumidores.” Vea la entrevista completa en
www.franjatv.com
Transitions Optical estableció Nuevo Récord Guinness
Transitions Optical, compañía especializada en
lentes fotosensibles, continúa dejando huellas
en la historia no solo por el lanzamiento de un
nuevo producto, sino que en esta ocasión es por
haber batido una nueva marca mundial en el
libro de los Récord Guinness.
El logro se obtuvo el 11 de octubre de 2012,
Día Mundial de la Visión, en donde con el fin
de generar conciencia en la población sobre
el cuidado de la visión, Transitions Optical creó
en Tampa, Florida, el mosaico fotográfico más
grande del mundo. Este mosaico de 21.479 m 2
tiene 176.750 fotografías individuales.
Las imágenes que conforman el gran mosaico
fueron enviadas por consumidores de
Transitions de Estados Unidos y Canadá, con
la temática de paisajes preferidos, momentos
y personas que se perderían de no contar con
una vista sana.
“Estamos orgullosos de haber establecido el
nuevo récord mundial del foto mosaico más grande del mundo” indicó Dan Mclean, Director de Marketing
de Transitions Optical.
La actividad se logró gracias a la colaboración de los empleados de la compañía y voluntarios del
área de Tampa Bay. El evento fue concebido como el final ideal para un año en donde Transitions Optical,
llegó a miles de personas generando conciencia sobre la importancia de un buen cuidado de la Salud
Visual. Fotos tomadas de: Transitions Optical, Tampa Bay Online (www2.tbo.com) y Optical Vision Resources.
FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127
Mundo Franja
73

74
Mundo Franja
Salud Visual: innovación y competitividad
La industria del sector Salud Visual trabaja fuerte para
cumplir con las necesidades de los pacientes pero la
academia no se queda atrás, es por eso que los días 1
y 2 de noviembre se llevó a cabo en las instalaciones
del Auditorio del Centro de Alta Tecnología en Bogotá,
Colombia, la IX Jornada de actualización de egresados,
docentes, estudiantes y II encuentro de semilleros de investigación
“Salud Visual: innovación y competitividad”,
un encuentro organizado por la Facultad de Ciencias de
la Salud y el programa de Optometría de la Fundación
Universitaria del Área Andina (FUAA).
En el encuentro estudiantil participaron conferenciantes
nacionales e internacionales quienes abordaron
temas de interés para los asistentes, como baja visión y
cuidado primario ocular. Así mismo, la industria apoyó el
encuentro y se hicieron presentes Carl Zeiss Vision, Ciba
Vision (Novartis) Grupo Essilor, Grupo Colors, Laboratorios
Sophia, Multimonturas, Ofros S.A.S, Ophtha y Vis&tec.
El Grupo Franja se contactó con María Nancy Garzón,
directora del programa de Optometría, quien afirmó “el
objetivo principal es generar en los estudiantes la inquietud
de los trabajos investigativos para estar actualizados
en el ámbito profesional”. Encuentre las imágenes en la
galería de www.grupofranja.com
FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127

Trujillo 2012
Del 30 de noviembre al 2 de diciembre del presente año, en las instalaciones
del Centro de Convenciones Los Conquistadores, en Trujillo,
Perú, se llevó a cabo la I Jornada Académica/Comercial de
Salud Visual Trujillo 2012, organizado por el Instituto Superior Privado
de Óptica y Optometría IESTPOO y la Asociación Peruana de Óptica
y Optometría APOO.
La actividad contó con la participación de conferencistas de Argentina,
Colombia y Perú. Así mismo, la agenda social sirvió para
reforzar los vínculos de amistad entre los participantes.
Las casas comerciales que apoyaron este encuentro fueron:
Acuarius Optical, All Pharm, Biacci Eyewear, Clínica de Ojos Oftalmovisión,
Importadores Distribuidores de Aros Ópticos y Accesorios
David, Lagos,
Mormaii Eyewear, Umbrella international EIRL (Maxima Eyewear), Universo Óptico SAC (UNO), Visión SA.
La industria invierte en educación
Desde hace varios, años la industria del sector salud visual de América
Latina está comprometida con la formación de las futuras generaciones
de profesionales del cuidado de la visión. Un claro ejemplo
es el programa “Essilor educa”, cuyo objetivo es “capacitar a los
futuros profesionales sobre las nuevas tendencias y novedades del
mercado que surgen en el rubro de la Optometría”, de acuerdo con
la compañía.
Por esto, desde hace dos años, la Universidad Politécnica Javeriana
de Ecuador, estableció un convenio para incluir en la escuela de
Optometría las charlas magistrales que ofrece Essilor a través de su
programa “Essilor Educa”. De esta manera, los estudiantes que están en formación pueden recibir capacitaciones
de la compañía multinacional.
En este orden de ideas, el optómetra Omar Quicasaque, representante de Essilor en Ecuador, enfatizó
que los alumnos que estén interesados en recibir charlas adicionales, pueden hacer la solicitud de forma
gratuita a: oquicasaque@variluxexp.com
IV Congreso Internacional de Óptica,
Contactología, Ortópticay Marketing
Del 11 al 13 de octubre del presente año, el Colegio de Ópticos y Contactólogos del Paraguay y la Facultad
de Óptica y Contactología de la Universidad Autónoma del Paraguay realizan en el Touring y Automóvil
Club Paraguayo, el IV Congreso Internacional de Óptica, Contactología, Ortóptica y Marketing.
La actividad incluye una completa agenda académica para que los asistentes amplíen sus conocimientos
en áreas clínicas y de mercadeo. Por ello, participan conferencistas nacionales e internacionales
para aportar todo su conocimiento.
FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127
Mundo Franja
75

76
ENERO 16-18
Vision Council’s 2013
Executive Summit. Ritz-
Carlton Key Biscayne,
Miami, Fl.
www.thevisioncouncil.
org/executivesummit
szelsnack@thevisioncouncil.org
ENERO 19-20
Brille & Co 2013. Feria
oftalmológica 2013.
Dortmund, Alemania.
www.brille-und-co.de
ENERO 24-27
Simposio Global 2013
de Lentes Especiales
(GSLS). Rio Hotel &
Casino, Las Vegas, NV.
springervisionevents.
com
2013
ENERO 25 - 27
Opti 13. International
Trade Show for Optics
& Design, Alemania.
www.opti-munich.com
ENERO 27-30
Academia Transitions
2013. Rosen Shingle
Creek, Orlando, Fl, E.U.
www.transitions.com
FEBRERO 4
Tarde de reunión
BCLA. Londres, Inglaterra.
Asociación
Británica de Lentes
de Contacto (BCLA).
events@bcla.org.uk
FEBRERO 12-19
Seminario Crucero
por Honolulu, Kahului,
Hilo, Kona, Nawiliwili;
optometriccruiseseminars.com
FEBRERO 12-14
The Eye Show 2013.
Centro de Exhibición
Internacional ExCel.
Londres, Inglaterra.
theeyeshow.com
FEBRERO 15-17
17 ESCRS Reunión de
Invierno de Varsovia
2013. Varsovia, Polonia.
www.escrs.org/
warsaw2013/registration/default.asp
FEBRERO 17-24
Seminario Crucero por
El Caribe. Ft. Lauderdale,
Princess Cays, St.
Maarten, St. Thomas,
Grand Turk. www.
optometriccruiseseminars.com
AGENDA
FEBRERO 22-24
Opta 2013. Brno
Exhibition Centre, Brno,
República Checa.
www.bvv.cz/opta-gb
FEBRERO 22-25
Congreso. Asociación
de Optometristas
de Columbia
Británica AGM.
info@optometrists.
bc.ca
MAYO 25-26
FRANJA 2013, Estética,
salud y negocios.
Sheraton Presidente,
San Salvador.
Inf. simposio@grupofranja.com
FRANJA VISUAL VOL. 22 Nº 127

Después de
INFINIA 1.67
Ultraliviano y Ultradelgado
Traemos PHOTONIK
EN TODAS LAS CONDICIONES
Ambiente
INTERIOR
Ambiente
EXTERIOR
• POLICARBONATO
• DIÁMETRO DE 73mm
• PROTECCIÓN UVA - UVB GARANTIZADA
• DISPONIBLE EN SEMITERMINADO
VISIÓN SENCILLA
PHOTONIK
previene cataratas tempranas
y degeneración macular
6090 NW 84 Ave. Miami, Fl 33166
Tel: (305) 715 71 65
Fax: (305) 715 99 17
E-mail: info@rozinoptical.com
www.rozinoptical.com