Executive Master en Dirección de Empresas TurÃsticas - IE
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Área <strong>de</strong> Especialización Sectorial<br />
Gestión Hotelera<br />
La gestión hotelera constituye uno <strong>de</strong> los elem<strong>en</strong>tos<br />
c<strong>en</strong>trales <strong>de</strong>l sector turístico. El curso <strong>de</strong> gestión hotelera<br />
se c<strong>en</strong>tra <strong>en</strong> analizar los fundam<strong>en</strong>tos <strong>de</strong>l negocio hotelero;<br />
algunos <strong>de</strong> los tópicos que cubrirá el curso son: el análisis<br />
<strong>de</strong> los segm<strong>en</strong>tos (vacacional - urbano / negocios), análisis<br />
<strong>de</strong> viabilidad <strong>de</strong> proyectos hoteleros, planificación y diseño,<br />
posicionami<strong>en</strong>to y gestión <strong>de</strong> la operación hotelera,<br />
relaciones con el canal <strong>de</strong> v<strong>en</strong>ta, satisfacción y fi<strong>de</strong>lización<br />
<strong>de</strong> cli<strong>en</strong>tes. El objetivo final <strong>de</strong>l curso es que los directivos<br />
<strong>de</strong>l sector turístico sean capaces <strong>de</strong> g<strong>en</strong>erar estrategias<br />
que cre<strong>en</strong> valor para sus compañías y que sean difícilm<strong>en</strong>te<br />
imitables por sus competidores.<br />
Gestión <strong>de</strong>l Transporte<br />
El transporte supone el elem<strong>en</strong>to conector <strong>en</strong>tre el cli<strong>en</strong>te<br />
y el <strong>de</strong>stino turístico, por ello, la gestión <strong>de</strong>l transporte<br />
supone un área clave d<strong>en</strong>tro <strong>de</strong>l sector turístico. El curso<br />
proporcionará al alumno acceso a los elem<strong>en</strong>tos <strong>de</strong> análisis<br />
sectorial internacional <strong>de</strong>l transporte <strong>de</strong> viajeros; t<strong>en</strong>d<strong>en</strong>cias<br />
<strong>en</strong> el transporte internacional; elem<strong>en</strong>tos clave <strong>de</strong> gestión<br />
<strong>de</strong> compañías <strong>de</strong> transporte <strong>de</strong> viajeros; y relaciones <strong>en</strong>tre<br />
las empresas <strong>de</strong> transporte, los intermediarios, los nuevos<br />
canales <strong>de</strong> v<strong>en</strong>ta y los cli<strong>en</strong>tes finales.<br />
Gestión <strong>de</strong>l Canal<br />
A pesar <strong>de</strong> las nuevas tecnologías y <strong>de</strong> los profundos<br />
cambios que se han operado <strong>en</strong> la intermediación turística,<br />
el hecho es que la gran mayoría <strong>de</strong> las v<strong>en</strong>tas <strong>de</strong>l sector<br />
continúan haciéndose a través <strong>de</strong> intermediarios. Estos<br />
intermediarios incluy<strong>en</strong> por supuesto ag<strong>en</strong>cias <strong>de</strong> viajes,<br />
touroperadores, c<strong>en</strong>trales <strong>de</strong> reservas, GDSs, etc. La gestión<br />
<strong>de</strong> este tipo <strong>de</strong> empresas se aborda <strong>en</strong> este curso cuyo<br />
objetivo es la búsqueda <strong>de</strong> las claves <strong>de</strong>l éxito <strong>en</strong> la gestión<br />
<strong>de</strong> la intermediación turística.<br />
Gestión <strong>de</strong> Real Estate<br />
Los proyectos turísticos frecu<strong>en</strong>tem<strong>en</strong>te implican fuertes<br />
inversiones <strong>en</strong> <strong>de</strong>sarrollo inmobiliario, por ello, la gestión<br />
<strong>de</strong>l real estate se ha convertido <strong>en</strong> un pilar fundam<strong>en</strong>tal<br />
<strong>en</strong> la dirección <strong>de</strong> empresas turísticas. El directivo <strong>de</strong>l sector<br />
turístico <strong>de</strong>be ser capaz <strong>de</strong> id<strong>en</strong>tificar las t<strong>en</strong>d<strong>en</strong>cias<br />
actuales <strong>en</strong> la gestión <strong>de</strong> proyectos inmobiliarios <strong>de</strong> turismo<br />
y ocio, analizar las distintas alternativas <strong>de</strong> propiedad y<br />
financiación <strong>de</strong> inmuebles y conocer las claves <strong>de</strong>l diseño<br />
y la r<strong>en</strong>tabilización <strong>de</strong> los espacios turísticos y <strong>de</strong> ocio.<br />
Gestión <strong>de</strong> Ocio<br />
El disfrute <strong>de</strong>l ocio es el elem<strong>en</strong>to motivador <strong>de</strong> la exist<strong>en</strong>cia<br />
<strong>de</strong> toda la industria turística. En los países <strong>de</strong>sarrollados<br />
los individuos cada vez <strong>de</strong>dican una mayor parte <strong>de</strong> su<br />
r<strong>en</strong>ta al ocio, pasando a convertirse <strong>en</strong> uno <strong>de</strong> los principales<br />
indicadores <strong>de</strong>l nivel <strong>de</strong> <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> una sociedad. El<br />
curso <strong>de</strong> gestión <strong>de</strong>l ocio pret<strong>en</strong><strong>de</strong> <strong>en</strong> primer lugar mostrar<br />
las t<strong>en</strong>d<strong>en</strong>cias <strong>en</strong> el disfrute <strong>de</strong>l ocio y las propuestas más<br />
atractivas para el consumidor, para c<strong>en</strong>trarse<br />
posteriorm<strong>en</strong>te <strong>en</strong> la gestión <strong>de</strong> subsectores como son:<br />
parques temáticos, resorts, ecoturismo, turismo <strong>de</strong>portivo,<br />
etc.<br />
Gestión <strong>de</strong> Restauración<br />
La gestión <strong>de</strong> restauración es otro <strong>de</strong> los elem<strong>en</strong>tos<br />
c<strong>en</strong>trales <strong>de</strong> la oferta turística. El curso compr<strong>en</strong><strong>de</strong> una<br />
introducción al mercado <strong>de</strong> la restauración, claves para la<br />
gestión exitosa <strong>de</strong> la restauración <strong>en</strong> el contexto <strong>de</strong> una<br />
operación turística, herrami<strong>en</strong>tas tanto tácticas como<br />
estratégicas para análisis <strong>de</strong>l mercado, planificación <strong>de</strong><br />
m<strong>en</strong>ús, posicionami<strong>en</strong>to <strong>en</strong> precios, gestión <strong>de</strong> compras,<br />
training, y servicio al cli<strong>en</strong>te.<br />
Gestión <strong>de</strong> Destinos<br />
En el contexto competitivo <strong>de</strong>l turismo internacional el<br />
<strong>de</strong>stino se ha convertido <strong>en</strong> un producto <strong>en</strong> sí mismo, que<br />
compite con “productos” similares. Frecu<strong>en</strong>tem<strong>en</strong>te la<br />
primera <strong>de</strong>cisión <strong>de</strong>l cli<strong>en</strong>te es ¿a dón<strong>de</strong> viajar? y <strong>de</strong>spués<br />
vi<strong>en</strong>e el ¿cómo hacer el viaje? La gestión <strong>de</strong> <strong>de</strong>stinos busca<br />
que el pot<strong>en</strong>cial cli<strong>en</strong>te consi<strong>de</strong>re un cierto <strong>de</strong>stino turístico<br />
como primera opción d<strong>en</strong>tro <strong>de</strong> las muchas alternativas<br />
posibles. El curso <strong>de</strong> gestión <strong>de</strong> <strong>de</strong>stinos analiza esta<br />
problemática y plantea las claves para la difer<strong>en</strong>ciación <strong>de</strong><br />
los <strong>de</strong>stinos turísticos, utilizando para ello tanto<br />
herrami<strong>en</strong>tas dirigidas al consumidor final, como<br />
herrami<strong>en</strong>tas dirigidas al canal y otros “prescriptores”<br />
turísticos.