PYMES MAGAZINE - JUNIO 2024

ACTUALIDAD
Entrevista: Cuqui Portillo en el 85 aniversario
de Bodega Góngora
Reportaje
Central
'El poder de
los valores'
Entrevista PYMES Valientes:
Antonio Leal (Cultural Fit)
Prevención del Cáncer de Piel
Nº 76 JUNIO 2024
El poder de los valores
la clave oculta para el éxito empresarial
La alineación de valores entre empleados y empresas no solo mejora el ambiente laboral, sino que también
dispara la productividad y la retención del talento. Desde evitar costosos despidos hasta aumentar la satisfacción
laboral, entender y aplicar la importancia de los valores puede transformar tu empresa. Descubre cómo una buena
selección basada en valores puede ser la clave para el éxito organizacional.

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SUMARIO
EDITORIAL
& STAFF
CONOCE:
Las mejores playas para surfear en
España
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08
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A PIE DE CALLE:
Cuqui Portillo en el 85 aniversario
de Bodega Góngora
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NOTICIAS:
Pymes Sevilla
NOTICIAS:
Pymes Andalucía
NOTICIAS:
Pymes España
ENTREVISTA:
Margarita Rincón
PATROCINADO:
Actualidad EBC
EL REPORTAJE:
El poder de los valores: la clave oculta
para el éxito empresarial
20 21
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08
ARTÍCULO:
PYMES Magazine: Impulsando el
crecimiento empresarial en Sevilla
y Andalucía
ARTÍCULO:
Ética y transparencia, dos
cualidades del inversor actual
PREMIOS 2024:
Mariló Caro se suma al jurado de
la tercera edición de los Premios
PYMES Magazine 2024
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44
45
44
45
14
ENTREVISTA PYMES Valientes:
Antonio Leals | Cultural Fit
PATROCINADO:
Formación Universitaria destacada
por su papel como promotor de la
cultura inclusiva
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49
50 51
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SUMARIO
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VOZ EXPERTOS:
Gestión inmobiliaria
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VOZ EXPERTOS:
Marketing
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VOZ EXPERTOS:
El rincón del derecho
VOZ EXPERTOS:
Fiscalidad
VOZ EXPERTOS:
Aprendiendo a comunicar
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VOZ EXPERTOS:
Terapeuta de negocios
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VOZ EXPERTOS:
La figura del empresario
68
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VOZ EXPERTOS:
Al lío con el marketing
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VOZ EXPERTOS:
Empoderamiento
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72
73
74
77
VOZ EXPERTOS:
Gestión de personas
En la empresa
CULTURAL:
Museos de Sevilla (Parte 2)
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ESPACIO SOLIDARIO:
Día Europeo de la Prevención del Cáncer
de Piel
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83
LIFESTYLE:
Deporte
84
85
VOZ EXPERTOS:
Psicología infantil
78
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¿Pocas ganas
de trabajar?
En más de una ocasión he escuchado a muchos empresarios
y a personas de a pie, las pocas ganas de trabajar
que hay hoy en día. Es verdad, que tenemos una
generación a la que denominamos en su momento
“los ninis”. Esos que ni estudiar, ni trabajar estaba hecho
para ellos. Esos que quieren o querían vivir del
cuento, de sus padres o de las paguitas del gobierno.
No me quiero meter de lleno con las paguitas del
gobierno, porque si digo lo que pienso de algunas
personas que la reciben, como los llamo yo, los chupópteros,
puedo herir sensibilidades. Esto no quita
que no está a favor en ayudar a las personas que no
tienen recursos o presentan algunas dificultades como
son las incapacidades laborales.
Lo que está pasando a día de hoy en las empresas, no
es que los jóvenes no tengan ganas de trabajar. Creo
que el paradigma laboral ha evolucionado hasta el
punto de que lo más importante para el trabajador, no
es la remuneración económica, sino la calidad de vida,
el estar en un lugar donde se sienta valorado y con
capacidad de avanzar. Un lugar donde se encuentre
a gusto y que comparta los valores con la empresa y
con el resto de los compañeros de trabajo.
Pienso que ellos son, sin lugar a duda, nuestros principales
prescriptores y que hay que cuidarlos tanto o
más que a nuestros propios clientes. Son la pieza fundamental
en una empresa y si nuestros trabajadores
hablan bien de su lugar de trabajo, retendrás el talento
y no tendrás esa necesidad de cubrir puestos de trabajo
porque serás una empresa en la que las personas
querrán formar parte de ella.
Trabaja la comunicación interna y luego hazlo de
manera externa. Traza estrategias que seguro que te
llevarán al éxito.
Y, ahora ¿piensas que son pocas las ganas que hay de
trabajar o es que tenemos que evolucionar a un nuevo
modelo laboral?
Rocio Espinosa
Directora
EDITORIAL
6

s T A
FFJosé Luis Díaz
Rocío Espinosa
Dirección y Redacción
rocioespinosa@pymesmagazine.es
Gladis Calasanz
Redacción y Fotografía
redaccion@pymesmagazine.es
Dirección de Marketing
joseluisdiaz@pymescomunicacion.es
Antonio Rivas
Editor
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·TURISMO·
CONOCE...
Las mejores
playas para
surfear en España
8

Por Gladis Calasanz
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El 20 de junio se celebra el Día
Mundial del Surf, una fecha para
disfrutar y concienciar sobre la importancia
de proteger nuestros océanos.
España, con sus extensas costas,
ofrece playas ideales para todos los
niveles de surfistas.
A continuación, te presentamos algunas
de las mejores playas para surfear
en España.
Mundaka, País Vasco
Mundaka es mundialmente famosa
por su ola izquierda, considerada
una de las mejores de Europa. Esta
ola es perfecta para surfistas experimentados,
y es particularmente espectacular
en otoño e invierno.
Rodiles, Asturias
Rodiles es conocida por su ola izquierda
que se forma en la desembocadura
de la ría de Villaviciosa.
Es una playa popular entre surfistas
avanzados debido a la fuerza y la calidad
de sus olas.
Pantín, Galicia
Pantín, sede del famoso Pantín Classic,
ofrece olas consistentes y de alta
calidad durante todo el año. Es ideal
tanto para principiantes como para
surfistas avanzados.
Famara, Lanzarote
Ubicada en las Islas Canarias, Famara
es conocida por sus condiciones
óptimas para el surf durante todo el
año. Sus olas son perfectas para todos
los niveles y el paisaje volcánico añade
un toque espectacular al entorno.
Somo, Cantabria
Con más de 4 km de arena, Somo
es ideal para surfistas de todos los
niveles. La playa cuenta con varias
escuelas de surf que ofrecen clases y
alquiler de equipos.
'Surfea de forma responsable, respeta
el medio ambiente y contribuye a la
conservación de las playas'
ciudad cuenta con una comunidad
de surfistas y numerosas escuelas de
surf.
El Quemao, Lanzarote
El Quemao es conocido por sus potentes
y rápidas olas, comparables a
las de Hawái. Es un destino para surfistas
muy experimentados.
El Palmar, Cádiz
El Palmar es uno de los destinos más
populares en Andalucía para surfear.
Sus olas constantes y su ambiente relajado
atraen a surfistas durante todo
el año. La playa también es conocida
por sus impresionantes atardeceres.
la hacen ideal para surfistas de todos
los niveles.
Razo, Galicia
Esta playa gallega es perfecta tanto
para principiantes como para surfistas
avanzados. Sus largas extensiones
de arena y sus olas consistentes la
hacen ideal para aprender y mejorar
habilidades.
Barceloneta, Barcelona
La playa de la Barceloneta es un excelente
lugar para surfear en el Mediterráneo,
especialmente durante el
otoño y el invierno cuando las olas
son más grandes.
Zarautz, País Vasco
Conocida como la cuna del surf en
España, Zarautz ofrece olas adecuadas
para todos los niveles. Además, la
Salinas, Asturias
Salinas es una de las playas más conocidas
de Asturias para el surf. Sus
olas consistentes y su gran extensión
Playa de los Locos, Cantabria
Conocida por sus olas potentes y tubulares,
la Playa de los Locos es perfecta
para surfistas experimentados
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que buscan un desafío.
El Confital, Gran Canaria
El Confital es famoso por sus olas
rápidas y potentes. Es una de las mejores
olas derechas de Europa y atrae
a surfistas de todo el mundo.
Meñakoz, País Vasco
Meñakoz es una de las playas más desafiantes
del País Vasco, conocida por
sus grandes olas y su fuerza. Es ideal
para surfistas muy experimentados.
Sopelana, País Vasco
Sopelana ofrece una variedad de olas
para todos los niveles de surfistas. Es
un lugar popular con una comunidad
de surfistas y varias escuelas de
surf.
Playa de Berria, Cantabria
Con olas consistentes y una amplia
playa, Berria es ideal para todos los
niveles. Es especialmente popular
entre los surfistas locales.
El Brusco, Cantabria
El Brusco, cerca de Noja, ofrece olas
potentes y un entorno natural impresionante.
Es un lugar popular entre
surfistas avanzados.
Playa de Mazagón, Huelva
Mazagón es una playa extensa y
tranquila con olas suaves, ideal para
surfistas principiantes y aquellos que
buscan un entorno más relajado.
Estas playas no solo ofrecen olas increíbles,
sino también un entorno
natural espectacular y una gran cultura
del surf. Celebra el Día Mundial
del Surf explorando estas joyas
del litoral español. ¡Nos vemos en
las olas!
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·A PIE DE CALLE·

Cuqui Portillo en el
85 aniversario de
Bodega Góngora
Por Rocio Espinosa
Francisco Portillo quiere que mejor se le llame Cuqui que es como le conoce todo el mundo. Alcalreño
de nacimiento cuando tenía 14 años se fue a trabajar junto a su padre a Bodega Góngora. Tras el fallecimiento
de su padre es cuando Cuqui junto a su hermano Ignacio se hacen cargo del negocio. En este
año Bodega Góngora cumple su 85 aniversario y Cuqui lo celebra junto a su hijo Ignacio, siendo éste la
cuarta generación.
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Bodega Góngora abrió sus puertas en 1939. ¿Qué significa para ti
ser parte de la tercera generación que regenta este histórico bar?
¿Cómo has visto evolucionar el negocio a lo largo de los años?
Para mí es un orgullo regentar una empresa con 85 años de antigüedad, aunque
también una gran responsabilidad seguir la trayectoria de mi abuela y
después de mi padre, manteniendo la esencia y la solera cuidando que no se
pierda la tradición de ser un bar de sevillanos y para los sevillanos. Cuidando
también el trato hacia el forastero y por ubicación en pleno centro, como no,
a los extranjeros.
Bodega Góngora ha evolucionado mucho desde sus inicios en el año 1939.
Empezó solo como despacho de vinos de Góngora de Villanueva del Ariscal.
En los años 60 mi padre introdujo un pequeño puesto de marisco y en el
año 82 montó una pequeñita cocina que empezó sirviendo unas gambas a
la plancha y que hoy en día ha evolucionado a un gran tapeo muy extenso
siempre mirando la cocina andaluza y tradicional como principal argumento.
Después ampliamos en el año 1975 con la “Bodeguita Góngora” en la misma
esquina y en el año 2007 inauguramos “La Taberna del Góngora” también
en la misma calle Albareda.
¿Qué hace que Bodega Góngora sea especial? ¿Qué lo diferencia
de otros bares de la zona?
Hay muchas cosas que nos pueden hacer especiales, pero yo resaltaría tres:
sentir que estás en un lugar con historia, tradición y sevillanía. Intentamos
que el cliente venga a un rincón sevillano y se sienta identificado con la
ciudad. Por desgracia, hay muchos nuevos establecimientos carentes de esta
personalidad.
Segundo, nuestro tapeo típico sevillano, donde el cliente sabe a lo que viene
a Bodega Góngora, manteniendo una carta clásica donde prima la calidad.
Y, por último, resaltaría el servicio que se le brinda a nuestra clientela. Tratando
tanto al cliente sevillano, al forastero o extranjero de sevillanas maneras,
sabiéndole dar a cada uno su sitio para que todos se sientan a gusto en
Góngora.
¿Cuáles son los platos y bebidas más populares entre tus clientes?
¿Hay alguna receta familiar que se haya transmitido de generación
en generación?
Hoy en día nuestra tapa estrella es la pavía de bacalao, la cual, acompañada de
nuestra manzanilla denominada por nosotros “La gélida”, por lo fría que la
servimos, forman el complemento perfecto. Pero no nos podemos olvidar de
nuestras “ortiguillas de Chipiona”, coquinas o almejas al ajillo y Jerez, gambas
al ajillo, tortillitas de camarones, ensaladilla de gambas y como no nuestro
"pescaito" tanto a la plancha como frito, además de una extensa carta donde
también resaltan sus carnes, chacinas y guisos, haciendo especial mención a
las tradicionales espinacas con garbanzos.
Por último, como ya hacía mi padre, se mantiene la tradición de cocer el marisco.
Por lo que no se puede dejar de probar nuestras gambas blancas cocidas,
las cuales, cocemos al momento.
¿Cómo has logrado mantener el éxito de Bodega Góngora durante
tantos años? ¿Qué papel juega la tradición en tu negocio?
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Pienso que el éxito de Bodega Góngora es que siempre ha sido un negocio
familiar y se ha mimado cada paso que se ha dado, intentando no cambiar
nada que alterara su tradición para seguir siendo un lugar de recuerdo para
tantas generaciones de sevillanos.
Este año tenemos el privilegio de haber sido nombrados por el Ayuntamiento
de Sevilla “Establecimiento emblemático de la Ciudad de Sevilla” siendo
para nosotros un gran honor este reconocimiento. Esto se lo quiero dedicar
a toda mi familia que ha luchado tantísimo por Bodega Góngora y como no
a mi segunda familia, que es todo mi personal del que estoy enormemente
orgulloso de cada uno de ellos.
¿Qué desafíos has enfrentado al dirigir Bodega Góngora? ¿Cómo
has logrado superarlos?
"Hay muchas
cosas que nos
pueden hacer
especiales, pero
yo resaltaría tres:
sentir que estás
en un lugar con
historia, tradición y
sevillanía"
Durante los 41 años que llevo trabajando en mi Bodega hay varios momentos
difíciles que han marcado mi vida laboral. La primera fue la pérdida de
mi padre. Él era un referente para mí en la empresa y fue difícil seguir sin sus
sabios consejos y decisiones.
Otra fue el incendio que sufrimos en el año 2000, donde perdimos muchas
cosas materiales pero gracias a Dios no le ocurrió nada a nadie. Gracias a mi
madre que nos animó con una frase que marcó mi vida en cada momento
complicado como es “Venga de frente”, ahora esta frase es un lema en mi
familia.
Y la tercera fue la pandemia que nos afectó al año de haber realizado la inversión
de comprar el otro 50 % de la empresa. Siempre pensé que podían
ocurrir desgracias que afectaran a la empresa, pero jamás me pude imaginar
una pesadilla como la pandemia. Por primera vez en mi vida pensé que todo
se acababa y que no había más salida que el cierre de la empresa, pero a base
de financiación y de volvernos a endeudar aún más, además de los ánimos
de mi mujer y mis hijos pudimos salir adelante y hacer fuerte nuestro lema
“Venga de frente”. Ahora gracias a mi hijo Ignacio que está al frente de la
empresa, de mi personal y sobre todo de mis clientes, se mira el futuro con
ilusión y con muchas ganas de seguir adelante.
¿Qué planes tienes para el futuro de Bodega Góngora? ¿Hay algo
nuevo e interesante que los clientes puedan esperar próximamente?
Bueno, como buena empresa tradicional, pero a la misma vez inquieta por
avanzar, lo que queremos es seguir trabajando para ser un referente para la
hostelería sevillana. Y quien quita que algún día ampliemos horizontes, pero
siempre con los pies en el suelo y sabiendo quiénes somos y hacia dónde
vamos.
¿Qué consejo le darías a alguien que quiere abrir su propio bar o
restaurante?
Lo primero que se plantee si le gusta la hostelería. Yo amo mi profesión y
pienso que si no es así mejor invertir en otro sitio. Pero si le gusta la hostelería
y tiene ilusión le animo a luchar por hacerse un hueco en este gremio
tan sacrificado, pero a la misma vez tan gratificante cuando se hacen las cosas
bien. Y, sobre todo, como he comentado anteriormente, sabiéndole dar un
toque de personalidad que lo diferencie de los demás.
Para finalizar, ¿podrías compartir algunas palabras con los clientes
de Bodega Góngora? ¿Qué mensaje les gustaría transmitirles?
A mis clientes solo puedo decirle gracias y mil gracias por estar ahí cada
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día, sin ellos nada tendría sentido y estos 85 años hubieran sido imposibles
cumplirlos. Que siempre he presumido de Bodega Góngora, de su personal
y como no de su clientela.
Quiero darles las gracias en nombre de toda mi familia por haber estado
siempre ahí, a vuestro lado seguiremos seguro muchos años más.
¡¡Venga de frente!!
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19

NOTICIAS
PYMES SEVILLA
La Cámara de Sevilla y la
Fundación Universidad-
Empresa reúnen a jóvenes para
reflexionar sobre Inteligencia
Artificial
El proyecto ‘Somos Futuro’ da voz
al talento joven de Sevilla para
debatir sobre cambios en el mercado
por esta nueva tecnología
La Cámara de Comercio de Sevilla
y la Fundación Universidad-Empresa
(FUE) han organizado hoy
la jornada ‘Somos Futuro’, cuyo
propósito es reflexionar con los
jóvenes acerca de los principales
retos a los que se enfrenta la sociedad
actual y cómo impactan en
el desarrollo profesional de la juventud
española.
El programa, promovido por la
Fundación Universidad-Empresa
(FUE) y la Cámara de Comercio
de España, se enmarca dentro del
50 aniversario de la FUE y consta
de siete jornadas que se celebrarán
entre los meses de abril y
junio en siete ciudades de todo el
país, haciendo hoy su parada en
Sevilla. En ellas, jóvenes estudiantes
encuentran un espacio en el
que debatir y exponer sus ideas
para dar soluciones a los nuevos
retos.
La Cámara de Sevilla ha acogido
la jornada dedicada a la Inteligencia
Artificial, que ha sido inaugurada
por el presidente de la
entidad cameral y el director de
Tecnología de la Fundación Universidad-Empresa,
Ángel Ruiz.
Por su parte, Francisco Herrero,
durante su intervención ha destacado
que “los jóvenes tienen
mucho que decir sobre los nuevos
retos a los que nos enfrentamos
como sociedad”.
Además, el presidente de la Cámara
de Comercio de Sevilla ha
puntualizado que “el capital más
importante de las empresas es el
activo humano y los jóvenes sois
presente y futuro para que sean
más competitivas”.
La clausura de esta jornada la ha
llevado a cabo Ángel Ruiz, director
de IT de la Fundación
Universidad – Empresa quien ha
afirmado que con esta iniciativa
“estamos brindando a estudiantes
de todas partes del país la oportunidad
de debatir sobre los desafíos
que enfrentan, además de explorar
soluciones innovadoras. Porque
ellos son quienes escribirán el
mañana y debemos escucharles y
apoyarles para construir un futuro
juntos”.
Durante la jornada han tenido
lugar dos mesas redondas formadas
por jóvenes universitarios y
de formación profesional: ‘Inteligencia
Artificial: Expectativas Vs
Realidad’ por parte del ponente
José Luis Iglesias, consultor IA &
Chief Operations Officer en Caleida
y ‘¿Para qué me sirve a mí la
Inteligencia Artificial?’, por Sergio
Pérez, cofundador de LinceAI
& CEO LinceAI.
Posteriormente se ha celebrado la
mesa redonda ‘Cómo afectará la
IA a las oportunidades de empleo
futuras de los y las jóvenes’.
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Un proyecto innovador de
cortinas de aire gana el desafío
de emprendimiento contra el
ruido en Sevilla
El IV Programa Áurea de Emprendimiento,
organizado por el Secretariado
de Transferencia del Conocimiento
y Emprendimiento de
la Universidad de Sevilla (US), ha
anunciado a los ganadores de su desafío
centrado en la reducción de la
contaminación acústica en Sevilla.
El proyecto premiado, desarrollado
por el equipo Whisper, propone el
uso de cortinas de aire adaptadas a
espacios exteriores para aislar el ruido
en las terrazas.
La iniciativa del equipo Whisper,
compuesto por las egresadas de la
US Ana Pérez Moreno, Ángela García
González, Elena Navalón y Verónica
Guillén, utiliza un sistema
inteligente de alta tecnología que
expulsa aire según el nivel de ruido
en cada momento, proporcionando
así un ambiente más tranquilo para
los usuarios.
Además del proyecto ganador, el
programa Áurea también ha reconocido
las propuestas de los grupos
EcOnda y Noisezz. EcOnda propone
la instalación de un toldo aislante
de ruido para terrazas confeccionado
con tela a partir de vaqueros
reciclados y corcho, mientras que
Noisezz sugiere la instalación de un
cancelador de ruido en interiores de
viviendas.
Como parte de los premios, los
equipos ganadores recibirán una
beca para asistir a la European Innovation
Academy en Oporto (Portugal),
un evento internacional de
emprendimiento organizado por las
Universidades de Berkeley, Stanford
y Google, que reúne a estudiantes de
todo el mundo.
El programa Áurea, subvencionado
por el Instituto Andaluz de la Mujer
(IAM), ha congregado a 50 alumnas
y egresadas de la US, brindando sesiones
formativas y encuentros con
emprendedoras y visitas a empresas.
Durante la clausura del programa, las
participantes presentaron soluciones
al reto de reducir la contaminación
acústica en el exterior en Sevilla.
El jurado, compuesto por expertos
en emprendimiento y medio
ambiente, evaluó siete equipos que
presentaron soluciones imaginativas,
incluyendo altavoces con ofertas,
mediación entre propietarios de
negocios y residentes, sombrillas inteligentes
y una aplicación de gamificación
para la salud acústica. Este
programa no solo impulsa la innovación
y el emprendimiento, sino que
también promueve la conciencia
sobre la importancia de reducir la
contaminación acústica en entornos
urbanos.
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NOTICIAS
PYMES ANDALUCÍA
Félix Almagro Calero elegido
como nuevo Presidente de
la Asociación de Jóvenes
Empresarios de Andalucía (AJE
Andalucía)
Los jóvenes empresarios andaluces
eligen por aclamación, en la
Asamblea que se ha celebrado en la
Confederación Granadina de Empresarios,
al cordobés Félix Almagro
Calero.
Félix Almagro Calero ha sido elegido,
para desempeñar el cargo de
Presidente de AJE Andalucía, en la
asamblea celebrada hoy en la Confederación
Granadina de Empresarios
(CGE). Almagro, que también
es miembro de la Confederación
Española de Jóvenes Empresarios
(CEAJE), ha desempeñado el cargo
de presidente de AJE Córdoba
los últimos tres años y es el segundo
cordobés en desempeñar este cargo.
“Crear en Andalucía empresas fuertes,
que contribuyan al engrandecimiento
de esta tierra única” es el
principal objetivo que se marca el
presidente para su mandato. Para
ello pretende dar difusión al espíritu
emprendedor y fomentar nuevas
iniciativas y vocaciones, ha explicado
Almagro.
Para el presidente de AJE Andalucía,
que cuenta con 2.300 asociados
con más de 3.200 empresas, es esencial
prestigiar la importante labor
económica y social de la figura del
joven empresario ya que es el que
tiene el talento, pero necesita un
ecosistema adecuado para que éste
germine. En este sentido, ha apuntado
Almagro, “es necesario que se
propicie este espacio y que se haga
desde el consenso”.
El presidente de AJE Andalucía ha
aludido a la gran oportunidad que
supone recientemente la conformación
de las comisiones del Plan
General de Emprendimiento de la
Consejería de Universidad, Investigación
e Innovación, que presenta
una gran oportunidad que no
se debe desaprovechar para dotar a
los jóvenes empresarios de nuestra
región de las herramientas que tan
repetidamente demandamos para
facilitar el camino hacia nuestro objetivo
de activar el desarrollo empresarial
como motor económico y
generador de empleo de Andalucía.
Por ello, indica Almagro “me propongo
intensificar nuestra presencia
en las instituciones, convencido de
que podemos aportarles no sólo una
visión creadora del mundo, sino los
hechos económicos y sociales que la
apoyan”.
La nueva directiva centrará sus esfuerzos
en crear y potenciar herramientas
dirigidas principalmente, a
desarrollar nuevas sinergias y aprovechar
las alianzas empresariales que
hacen que las empresas andaluzas
sean más competitivas, creen más
empleo y generen más riqueza. Para
ello ha desarrollado una gran batería
de jornadas que van desde los encuentros
de negocios, la creación de
redes profesionales, formaciones específicas,
reconocimientos a la innovación
y a la trayectoria empresarial
hasta ferias y misiones comerciales.
En la CGE se han dado cita los representantes
de las ocho asociaciones
de jóvenes empresarios provinciales
que componen AJE Andalucía.
Al presidente de AJE Andalucía,
Félix Almagro, acompañan en el
comité ejecutivo elegido hoy, Candela
Luque (Sevilla) como vicepresidenta,
Ángela Cremades (Córdoba)
como secretaria general, José
Antonio Martínez (Granada) como
tesorero y Antonio de Moral (Jaén)
que ocupará el cargo de secretario
de organización. Como vocales de
AJE Andalucía han sido nombrados
Pepe González (Almería), Juan Antonio
Parra (Cádiz), Víctor Macías
(Córdoba), Carlos Álvarez (Granada),
Cinta Martínez (Huelva), José
González (Málaga), Belén Carmona
(Sevilla), Laura Luque (Córdoba),
Daniel Fernández (Cádiz), Estefanía
Navarro (Huelva), José Juan
Carricondo (Almería), Marta Silva
(Cádiz), Esther Capitán (Córdoba),
Miguel Borrero (Huelva), Rocío
Uceda (Jaén), José Miguel Cisneros
(Málaga) y Alberto Muñoz (Sevilla).
Como director gerente de AJE Andalucía
permanecerá en el puesto
Ángel Ponce.
De esta manera, el presidente de AJE
Andalucía crea un equipo con representación
de todas las provincias
andaluzas.
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El EurekIA Weekend comienza
su andadura en Jerez este fin de
semana
Este próximo fin de semana del 17
al 19 de mayo, Jerez se prepara para
albergar uno de los eventos más esperados
por emprendedores y entusiastas
de la innovación: ¡el EurekIA
Weekend!
Organizada por la empresa Cosmewax,
esta primera edición se
llevará a cabo en el Campus de la
UCA de Jerez, atrayendo a estudiantes,
profesionales, empresarios y emprendedores
de todos los rincones.
Sin restricciones de edad ni requisitos
de formación mínima, la convocatoria
invita a todos a sumergirse
en la creación de startups en cualquier
sector productivo o comercial.
Durante 48 horas intensivas,
los participantes trabajarán arduamente
para transformar sus ideas en
startups viables, haciendo uso de la
Inteligencia Artificial y recibiendo
la guía de mentores expertos en diversas
áreas.
El EurekIA Weekend busca ser un
motor clave para el crecimiento del
ecosistema startup en la provincia de
Cádiz, fortaleciendo así la comunidad
emprendedora local.
El evento estará dirigido por el experimentado
facilitador Salvador
Moret, Gerente de Qua Consultores
y con una amplia trayectoria en la
organización del TechStar Startup
Weekend de Málaga.
Durante el fin de semana, los participantes
serán acompañados por
diversos mentores y disfrutarán de
inspiradoras ponencias a cargo de
emprendedores y especialistas en diversas
áreas.
Destacamos la participación de figuras
como Ramón Alarcón, CEO
del Real Betis Balompié, y Miguel
Llorca, Global CIO y Director de
Transformación Digital del Grupo
Torrent, entre otros.
El último día del evento, el domingo
19 de mayo, los participantes presentarán
sus proyectos ante un jurado
experto compuesto por líderes
como Antonio Mariscal, CEO de
Bookingfax Technologies, y Bárbara
Larrañeta, Catedrática de Organización
de Empresas de la Universidad
Pablo de Olavide, entre otros destacados
nombres.
Con el apoyo de colaboradores
como la Universidad de Cádiz, la
Caja Rural de Granada, el Ayuntamiento
de Jerez, Numee y Qchara,
el EurekIA Weekend promete ser
una experiencia enriquecedora y
llena de oportunidades para todos
los involucrados.
¡Aún estás a tiempo de unirte a esta
emocionante aventura! Para más información
y para adquirir entradas,
visita el sitio web oficial del evento
en www.eurekia.es
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NOTICIAS
PYMES ESPAÑA
ICEX y Adigital presentan el
‘Libro Blanco del Comercio
Electrónico Transfronterizo’,
la primera guía para la
internacionalización digital de
las empresas españolas
El ministro de Economía, Comercio
y Empresa, Carlos Cuerpo, acompañado
por la consejera delegada de
ICEX España Exportación e Inversiones,
Elisa Carbonell, ha presentado,
junto a la presidenta de Adigital,
Susana Voces el ‘Libro Blanco del
Comercio Electrónico Transfronterizo’,
el primer estudio que se realiza
sobre este sector en España y el
más íntegro y detallado de los publicados
por otros países europeos.
Durante la presentación, el ministro
ha destacado que “el alineamiento
entre nuestras políticas y las recomendaciones
del libro blanco es
prometedor: desde el impulso a las
infraestructuras digitales y la conectividad,
a la promoción de adopción
de habilidades digitales, hasta la promoción
de una regulación inteligente
que entienda la complejidad
del comercio electrónico transfronterizo”.
En esta línea, ha expresado “que sea
ilusionante ver que esta publicación
pueda inspirar la toma de decisiones
en el proceso de internacionalización,
tanto por parte de las empresas,
como por las administraciones públicas,
teniendo a su alcance valiosas
referencias y ejemplos para orientar
sus estrategias”.
El Libro Blanco del Comercio Electrónico
Transfronterizo, es el resul-
tado de la colaboración entre ICEX
España Exportación e Inversiones y
Adigital, y responde a la importancia
que el comercio electrónico transfronterizo
tiene en las estrategias de
internacionalización de las empresas.
En el marco de la Estrategia de Internacionalización
de la Economía
Española 2017-2027, la digitalización
emerge como un pilar fundamental
para el crecimiento y la
competitividad de las empresas en
los mercados exteriores, siendo el
comercio electrónico la palanca estratégica
fundamental para acelerar
la digitalización del tejido productivo
español fortaleciendo así su presencia
en el mercado internacional.
La guía se presenta en un formato
web desde el que se puede navegar
en abierto a lo largo de sus contenidos
distribuidos en seis capítulos
o bien descargar el libro completo
en formato pdf, previa cumplimentación
del formulario de contacto.
Con un enfoque especialmente centrado
en las pymes, quienes son el
motor clave de la economía española,
esta guía adquiere un gran valor
estratégico y de conocimiento para
todas aquellas empresas que se plantean
iniciar su internacionalización
bajo el modelo de negocio del comercio
electrónico, proporcionando
referencias y ejemplos relacionados
con áreas claves como la estrategia
de marketing y promoción en destino,
la logística, las plataformas tecnológicas,
los medios de pago o la
atención al cliente, todo ello de la
mano de comentarios de expertos y
testimonios de empresas.
Busca además inspirar la toma de
decisiones informadas por parte de
los distintos agentes involucrados en
el proceso de internacionalización y
digitalización de las empresas, desde
las propias compañías hasta las administraciones
públicas con el objetivo
de situar a España como país
lanzadera de empresas a nivel internacional
dentro de un marco seguro
y responsable en Europa este ámbito.
La colaboración entre ICEX y Adigital
ejemplifica el poder de la colaboración
público-privada en la
consecución de objetivos comunes.
Este esfuerzo conjunto refleja el
compromiso compartido con el impulso
de la competitividad del país,
a través del fortalecimiento del comercio
electrónico transfronterizo
como una vía estratégica de crecimiento
económico.
Para ICEX, este sector es prioritario
y lleva más de una década impulsándolo
como canal de internacionalización
para las empresas españolas,
sobre todo para las pymes y a través
de eMarketServices.
24

Impact Hub lanza el programa
internacional ‘Green at Heart’
para ayudar a las pymes a
impulsar su sostenibilidad
Se buscan pymes de la economía social
de España, Países Bajos y Austria
que quieran evolucionar hacia
un modelo ambiental y socialmente
responsable, con foco en la circularidad
y la gobernanza. El plazo para
inscribirse finaliza el 31 de mayo.
Las pymes constituyen el 99,8%
del tejido empresarial en España y
el 99% en Europa, pero en muchos
casos la integración de la sostenibilidad
en su actividad sigue siendo una
tarea pendiente. Para abordar esta
brecha, Impact Hub, la red enfocada
en emprendimiento e impacto pionera
en el sector de coworking en
nuestro país, lanza ‘Green at Heart’,
un programa internacional que pretende
ayudar a pymes de la economía
social de España, Países Bajos y
Austria a evolucionar hacia un modelo
ambiental y socialmente responsable,
con especial atención a la
circularidad y la gobernanza.
La iniciativa cuenta con financiación
de la UE dentro del programa
COSME para la Competitividad de
las Empresas y las Pymes. Está diseñada
por los Impact Hub de Madrid,
Ámsterdam y Viena junto con Vienna
Ökobusiness (institución empre-
sarial del ayuntamiento de la capital
austriaca), y su objetivo es facilitar
que las pymes con vocación social
puedan desarrollar una primera hoja
de ruta hacia la sostenibilidad. Para
ello, pone a su disposición de forma
gratuita la herramienta digital
Actúa Sostenible GO, desarrollada
por Impact Hub Madrid, con la que
podrán realizar un primer autodiagnóstico
de su situación respecto a la
integración del desarrollo sostenible
en su actividad. Una vez completado
el diagnóstico, el asesoramiento
de expertos les ayudará a diseñar un
plan de acción.
“Las pymes son esenciales para el
desarrollo económico de cualquier
país, y juegan un papel fundamental
para acelerar la transición hacia una
economía más sostenible y generar
con su actividad un impacto social y
medioambiental positivo.
Muchas pymes ya integran en su estrategia
la sostenibilidad y los Objetivos
de Desarrollo Sostenible, otras
realizan acciones sin tener estructurado
un plan, pero las hay que todavía
no se han puesto en marcha y
desconocen los beneficios de integrar
la sostenibilidad en su actividad.
Con ‘Green at Heart’ queremos que
más pymes apuesten por la sostenibilidad
para impulsar sus negocios”,
explica Ana Delgado, responsable
del proyecto y Lead de Sostenibilidad
de Impact Hub.
‘Green at Heart’ es un programa
totalmente gratuito dirigido a empresas
que tengan al menos un año
de actividad, cuenten con hasta 249
empleados y el 50% de su actividad
se genere por actividad comercial.
Las pymes que formen parte del
mismo podrán cumplir con la nueva
legislación de sostenibilidad de la
UE, como la Directiva sobre información
corporativa en materia de
sostenibilidad (CSRD), la Directiva
sobre diligencia debida de las empresas
en sostenibilidad (CSDDD)
o los Estándares Europeos de Reporte
de Sostenibilidad (EFRAG).
Aunque esta normativa no es obligatoria
para las pequeñas y medianas
empresas, en muchas ocasiones las
grandes sí reclaman a sus proveedores
el cumplimiento de los criterios
Ambientales, Sociales y de Gobernanza
(ASG).
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27

28
·ENTREVISTA·

Laura
Garrido
Por Rocio Espinosa
Laura ha impulsado a Plasticosur hacia nuevos horizontes, manteniendo al mismo tiempo los valores
fundamentales que han guiado a la empresa desde sus inicios
29

"Continuar con el legado
de la empresa es una
gran responsabilidad.
Hemos tenido muy
presente los valores que
nos han marcado desde
sus inicios, algo crucial
para el crecimiento de
Plasticosur"
Laura Garrido ha desempeñado un papel crucial en la evolución y modernización
de Plasticosur, una empresa familiar con una rica historia.
Con una sólida formación en comercio internacional y marketing, Laura
inició su trayectoria en la compañía gestionando el proceso de importación
y desarrollando un plan estratégico de ventas personalizado para diferentes
tipos de clientes. Esta estrategia incluyó la creación de nuevas tarifas
y un marketing segmentado, que impulsaron la presencia de la marca
en eventos y redes sociales, generando un mayor impacto y visibilidad.
Su incorporación al equipo comercial de Plasticosur fue un punto de inflexión.
Laura comenzó visitando grandes cuentas, lo que le permitió
identificar nuevas oportunidades de mercado y contribuir a la creación de
un departamento comercial especializado. Además, jugó un papel fundamental
en los procesos de selección de personal y en la creación del actual
departamento de Recursos Humanos, reconociendo la importancia de
contar con un equipo cualificado para la gestión eficiente de la empresa.
El enfoque integral de Laura y su capacidad para identificar y aprovechar
oportunidades en diversas áreas de la empresa han sido clave para su éxito. A
lo largo de su carrera, ha contado con el apoyo invaluable de sus compañeros,
lo que le ha permitido implementar nuevos procesos y ofrecer soluciones
innovadoras que han contribuido al crecimiento y la sostenibilidad de Plasticosur.
Plasticosur es una empresa familiar con una larga historia que se
remonta a tres generaciones. ¿Qué significa para usted formar
parte de esta empresa y continuar con el legado familiar? ¿Cómo
ha visto evolucionar la empresa a lo largo de los años?
Continuar con el legado de la empresa es una gran responsabilidad. Hemos
tenido muy presente los valores que nos han marcado desde sus inicios, algo
crucial para el crecimiento de Plasticosur. Estos valores son la cercanía, el
compromiso o la perseverancia. Nuestra aportación ha sido la profesionali-
30

zación y automatización de procesos.
Continuar con el compromiso
social de la empresa colaborando
con diferentes organizaciones sociales
que realizan una gran labor de
recaudación. La digitalización de la
empresa. La apuesta por el crecimiento
y la mejora continua, donde
nos hizo cumplir uno de los mayores
desafíos: el traslado a unas nuevas
instalaciones en otra ubicación y en
la que pudimos mejorar la eficiencia
de los procesos, tener una mejor exposición
de productos, ofrecer mejor
experiencia de compra y ampliar
nuevas líneas de negocio como la
alimentación.
¿Cuáles son los principales
productos y servicios que ofrece
Plasticosur? ¿A qué sectores
se dirigen principalmente?
Nuestros principales productos son
juguetes, papelería, regalo, decoración,
alimentación, hogar, baño,
disfraces y hostelería. Ofrecemos un
suministro integral a negocios, instituciones
y autónomos.
¿Qué papel juega la innovación
en Plasticosur? ¿Cómo ha contribuido
la innovación al éxito
de la empresa?
Cada vez ocupa bastante peso, el
hecho de continuar con la automatización
de los procesos, la digitalización
de la empresa, e implantar
nuevas líneas de negocio.
Plasticosur ha experimentado
un importante crecimiento en
los últimos años. ¿A qué factores
atribuye este éxito? ¿Qué
estrategias han seguido para
impulsar el crecimiento de la
empresa?
La decisión del cambio de ubicación
en el 2017 fue clave para el crecimiento.
Algo muy positivo que nos
hizo consolidarnos con una visión
más global en el sector de la distribución.
Nos permitió mejorar en
los procesos y eficiencia. También
en la productividad de pedidos y la
exposición de productos. Añadimos
nuevas estrategias de ventas, ofreciendo
un nuevo nicho de mercado
realizando acuerdos con grandes
empresas, segmentando a los clientes
y los productos, y firmando colaboraciones
con instituciones, así como
la presencia en eventos para que la
marca gane visibilidad.
¿Cómo ha sido el proceso de
relevo generacional en Plasticosur?
¿Qué desafíos han
enfrentado y cómo los han
superado?
Nos han ayudado grandes profesionales
especializados en empresas familiares.
Ellos nos acompañan en el
proceso, protocolizando el proceso
de relevo, y en otros grandes desafíos
que se van presentando. Es necesario
de contar con apoyo externo
para este trabajo continuo. Hay que
rodearse de profesionales expertos
en la materia, es clave para continuar
con éxito y garantizar el futuro de la
compañía.
¿Qué papel juega la sostenibilidad
en la estrategia empresarial
de Plasticosur? ¿Qué
medidas están tomando para
reducir su impacto ambiental?
Dentro de la amplitud que abarca
la sostenibilidad, hace 3 años instalamos
placas solares fotovoltaica en
las instalaciones de Sevilla. Fue una
gran inversión y un proyecto con
el que nos sumamos al consumo
de energías limpias y renovables, al
no generar ningún tipo de proceso
químico ni expulsar sustancias contaminantes
a la atmósfera.
También se cambiaron toda la iluminaria
de las instalaciones por otras
de bajo consumo incluso se van
tomando otras iniciativas en distintos
departamentos como en el de
compras que los proveedores ya van
ofreciendo productos de plástico reciclado
y nosotros lo estamos incluyendo
en las diferentes categorías de
productos como juguetes de plástico
reciclado, o artículos de hogar de
materiales reciclado.
¿Cuáles son los principales desafíos
que enfrenta Plasticosur
en la actualidad? ¿Cómo
se está preparando la empresa
para afrontarlos?
Uno de los grandes desafíos de la
empresa es continuar con la digitalización
de la empresa. Ya estamos
incorporando expertos de la materia
que van ayudar a acelerar y a impulsar
las ventas online.
Al mismo tiempo, en Huelva tenemos
otro punto de venta, que nos
vemos bastante limitados con el
espacio y estamos en búsqueda de
nuevas instalaciones de mayor tamaño
que cumplan con la demanda y
previsión de ventas que tenemos.
¿Qué mensaje le gustaría transmitir
a los empleados, clientes
y socios de Plasticosur? ¿Cuáles
son sus expectativas para el
futuro de la empresa?
Que somos una gran empresa referente
en el tejido andaluz. Cuidamos
de nuestro equipo, de los clientes,
proveedores y colaboradores.
Nos gusta sentirnos parte integral
en el éxito de la empresa. Trabajamos
duro pero siempre en equipo.
Somos cercanos, entusiastas y buenas
personas. Nos gusta hacer bien
nuestro trabajo. Apostamos por la
excelencia para seguir avanzando.
Continuar fomentando una buena
sinergia integral entre clientes, equipo
y socios. Afrontando los grandes
desafíos con todo el equipo y de la
manera lo más positivo posible.
Y, para terminar, hace muy
poco, le han concedido el Premios
FEICASE 2024 por su
Responsabilidad Social Empresarial.
¿Qué supone un reconocimiento
como este para la
empresa?
Un gran orgullo para la empresa y la
familia que refleja uno de los valores
que nos identifica.
La colaboración y el buen hacer
para mejorar este mundo como parte
fundamental de nuestra estrategia.
31

32

33

Nuevo evento Gastrobusiness “Fomentando sinergias” en Sevilla
El pasado mes de mayo, EBC llevó a
cabo en el Casino Admiral de Sevilla,
una nueva edición de su Gastrobusiness
“Fomentando sinergias”, un evento cuya
dinámica tiene como principal objetivo,
facilitar el conocimiento de las empresas
que forman parte de EBC por parte de
los socios, potenciar el establecimiento
de posibles sinergias, así como generar
más y mejores oportunidades de negocio.
Tras la recepción de los asistentes y el
networking previo al evento, se dio paso
al director ejecutivo de EBC Fernando
Molina, quien tras dar la bienvenida y
agradecer la asistencia a los empresarios
y directivos asistentes, llevó a cabo una
explicación acerca del formato y la estructura
del evento, antes de proceder a
dar paso a la ronda de presentaciones de
todos los socios de EBC y de sus empresas
invitadas.
Finalizadas las diferentes presentaciones
empresariales, los asistentes disfrutaron
de un cóctel empresarial en la terraza del
Casino, el que pudieron continuar estableciendo
relaciones de valor y futuras
sinergias profesionales.
·EXCELLENCE BUSINESS CLUB·
Jose Manuel Massé, CEO de EL ALMAZÉN, nuevo socio EBC
Excellence Business Club continua con
su crecimiento e incorpora a un nuevo
socio. En esta ocasión, tenemos el placer
de recibir en el club a José Manuel Massé,
CEO de EL ALMAZEN, empresa especializada
en vinos, cervezas y productos
gourmet.
El Almazén, es punto de encuentro para
que los amantes del vino puedan disfrutar
de una buena copa en la mejor compañía.
Disponen de un amplio surtido con más
de 500 referencias de vinos y cervezas artesanales,
que son producto de una cuidada
selección entre las mejores bodegas
y denominaciones de origen nacionales e
internacionales. Asimismo, se puede encontrar
un amplio surtido entre sus más
de 200 referencias gourmet.
En su espacio ofrecen diversas actividades
relacionadas con el mundo del vino,
como la celebración de catas semanales,
maridajes y eventos privado, donde poder
conocer además, a otros amantes del vino.
34

ESPACIO PATROCINADO POR
EBC celebra un almuerzo de socios en la Feria de Córdoba
Continuando con la agenda de EBC en
la provincia de Córdoba, el pasado 22
de mayo, los socios de Sevilla y Córdoba
de EBC, acompañados por empresarios
del club IH IMPULSA de Málaga, se
dieron cita en la Feria de Córdoba para
compartir una jornada de convivencia
en uno de los eventos por excelencia de
dicha ciudad.
El encuentro, comenzó con un almuerzo
en el Real, donde se degustaron platos
típicos de la cocina cordobesa. Posteriormente
y a lo largo de la jornada,
los socios de EBC disfrutaron de color
de la feria, de su música y baile, a la vez
que aprovecharon para conocerse mejor
y compartir experiencias, en un ambiente
alejado del ámbito empresarial, y
repleto de alegría y diversión.
35

·EL REPORTAJE CENTRAL·
El poder de
los valores:
la clave
oculta para
el éxito
empresarial
36

Por Gladis Calasanz
La alineación de valores entre empleados y empresas no solo mejora el ambiente laboral, sino que también
dispara la productividad y la retención del talento. Desde evitar costosos despidos hasta aumentar la satisfacción
laboral, entender y aplicar la importancia de los valores puede transformar tu empresa. Descubre cómo una buena
selección basada en valores puede ser la clave para el éxito organizacional.
37

"Diversos estudios
respaldan la noción de
que la mayoría de los
problemas en las empresas
están relacionados con
personas, y que estos
problemas a menudo se
derivan de una falta de
valores compartidos"
Los valores guían nuestras acciones y decisiones. Cuando dos personas con
valores dispares intentan construir una vida juntos, las diferencias pueden
generar conflictos y tensiones que complican la convivencia. Por ejemplo,
si una persona valora la seguridad financiera y la otra prefiere una vida más
aventurera y sin restricciones económicas, esta discrepancia puede llevar a
desacuerdos significativos sobre la gestión del dinero, las prioridades familiares
y los objetivos a largo plazo.
No obstante, no todas las diferencias en valores son insalvables. La clave reside
en la capacidad de ambas partes para negociar, comprometerse y encontrar
un terreno común donde sus valores puedan coexistir armoniosamente. Este
proceso no siempre es fácil y, en muchos casos, puede requerir una gran dosis
de paciencia, empatía y comunicación efectiva.
Si la alineación de valores es crucial en la vida personal, no lo es menos en
el ámbito profesional. Trabajar en una empresa cuyos valores no resuenan
con los nuestros puede ser una experiencia frustrante y desmotivadora. Los
valores de una empresa no solo dictan su cultura y ética, sino que también
influyen en sus políticas, procedimientos y la forma en que trata a sus empleados
y clientes.
Para aquellos que dedican una parte significativa de su vida al trabajo, estar
en un entorno donde no pueden desarrollarse con autenticidad puede llevar
a una disminución en la satisfacción laboral y, en última instancia, afectar su
bienestar general. La discordancia entre los valores personales y los de la empresa
puede manifestarse de diversas formas: desde una falta de entusiasmo y
compromiso hasta conflictos abiertos con compañeros o la gerencia.
La creación de una empresa junto a alguien con valores opuestos puede
ser particularmente problemática. Al igual que en una relación personal, las
diferencias en valores pueden llevar a desacuerdos sobre la dirección de la
38

empresa, la toma de decisiones y la
gestión de recursos. Fundar una empresa
requiere un alineamiento claro
y sólido de objetivos y principios
para garantizar que todos los socios
trabajen en la misma dirección y
con un entendimiento mutuo.
Cuando los empleados están a gusto
y comparten los valores de la empresa,
los beneficios son notables y
están científicamente comprobados.
Las probabilidades de que un empleado
se mantenga en la empresa
aumentan significativamente, y la
productividad incrementa. Esta es
una razón poderosa para tomarse en
serio la selección basada en valores
durante el proceso de contratación.
La desalineación de valores no solo
afecta la retención y la productividad,
sino que también puede tener
consecuencias costosas para la empresa.
En la mayoría de los casos de
mala contratación, el problema radica
en una discordancia de valores.
Esto puede llevar a varios escenarios
negativos: desde la necesidad de despedir
al empleado, lo cual es costoso
y traumático, hasta la partida voluntaria
del empleado, quien quizás se
va debido a una falta de satisfacción
personal, a pesar de su rendimiento
adecuado, y, por último, cuando se
da la situación de que el empleado
desalineado decide quedarse. Este
trabajador, desmotivado y desconectado
de los valores de la empresa,
puede convertirse en un problema
interno, afectando negativamente
la moral del equipo y la productividad
global. Las condiciones laborales
atractivas o la falta de mejores oportunidades
pueden retener a estos
empleados, pero su desmotivación
y falta de alineación con los valores
empresariales terminan costando
caro en términos de pérdidas económicas
y de cohesión interna.
Para mitigar estos problemas, es crucial
que las empresas refinen sus procesos
de selección para incluir una
evaluación exhaustiva de los valores.
Utilizar datos y estrategias basadas
en valores puede reducir significativamente
los errores de contratación
y asegurar que los empleados estén
alineados con la cultura de la empresa
desde el principio.
Diversos estudios respaldan la noción
de que la mayoría de los problemas
en las empresas están relacionados
con personas, y que estos
problemas a menudo se derivan de
una falta de valores compartidos. Por
lo tanto, fomentar una cultura organizacional
donde los valores sean un
pilar central no solo mejora el ambiente
laboral, sino que también fortalece
la resiliencia y el éxito a largo
plazo de la empresa.
En la actualidad, la evaluación de
candidatos se centra en el análisis
del currículum, competencias y
conocimientos. Las empresas suelen
utilizar pruebas de conocimiento y
psicotécnicas para obtener una visión
completa de las capacidades
cognitivas y habilidades técnicas del
candidato. Aunque esta información
es valiosa y necesaria, solo mide lo
que la persona conoce y sabe hacer,
y las destrezas y habilidades para llevarlo
a cabo.
Sin embargo, este enfoque se queda
corto al ignorar un aspecto fundamental:
los valores. La pasión, los
valores y la conexión emocional
del individuo. Sin considerar esta
dimensión, se corre el riesgo de
contratar personas que, aunque sean
técnicamente competentes, no encajen
culturalmente con la empresa.
Para evaluar esto último, las empresas
deben incorporar entrevistas
y dinámicas específicas que permitan
medir los valores y la pasión del
candidato. Esto no solo facilita una
mejor alineación cultural, sino que
también aumenta las probabilidades
de retención y satisfacción laboral.
Es esencial contar con herramientas
objetivas y medibles. Un marco
conceptual y de valores bien definido
permite a las empresas identificar
y seleccionar candidatos cuya
mentalidad y valores encajen con
la cultura empresarial, produciendo
así una "magia" que impulsa el éxito
organizacional.
39

·ARTÍCULO·
PYMES Magazine:
Impulsando el crecimiento
empresarial en Sevilla y
Andalucía
Por Rocío Espinosa
El mercado es cada vez más competitivo,
las pequeñas y medianas
empresas (PYMES) de Sevilla y Andalucía
enfrentan el desafío de destacarse
y llegar a su público objetivo.
En la era digital, la visibilidad es crucial,
y muchas empresas sienten que
sus esfuerzos por captar la atención
de sus clientes potenciales se pierden
en un mar de información.
Aquí es donde entra en juego PY-
MES Magazine, una publicación
que se ha consolidado como un referente
del tejido empresarial en la
región.
Con una audiencia mensual de más
de 6.000 lectores y 10.000 visitantes
diarios en su sitio web, PYMES
Magazine ofrece una plataforma eficaz
para que las empresas locales aumenten
su visibilidad y credibilidad.
La revista no solo llega a empresa-
rios y emprendedores de Sevilla,
sino que también tiene lectores en
otras importantes ciudades españolas
como Madrid, Barcelona, Málaga y
Valencia.
Los lectores de PYMES Magazine
son principalmente empresarios,
emprendedores y profesionales, lo
que garantiza que tu publicidad llegue
a personas influyentes y decisivas
en el mundo empresarial.
Asociar tu marca con una publicación
de prestigio proyecta una imagen
profesional y sólida, esencial
para construir relaciones de confianza
con tus clientes.
Por otro lado, la presencia en las páginas
de la revista y en su portal web
aumenta significativamente la visibilidad
de tu empresa, posicionándola
en la mente de tu público objetivo.
Además, una campaña publicitaria
bien diseñada en PYMES Magazine
puede atraer a nuevos clientes y
aumentar las ventas de manera significativa.
PYMES Magazine no es solo un
medio de comunicación; es un aliado
estratégico que acompaña a las
empresas en su camino hacia el éxito.
Con su profundo conocimiento
del mercado local y su compromiso
con la calidad informativa, la revista
se posiciona como una herramienta
imprescindible para cualquier empresa
que busque crecer y consolidarse
en el mercado.
Para más información sobre cómo
PYMES Magazine puede ayudarte a
alcanzar tus objetivos empresariales,
contacta a través de direccion@pymesmagazine.es.
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·ARTÍCULO·
Ética y transparencia, dos
cualidades del inversor
actual
Si quieres conocer al inversor actual,
tienes que echar la vista atrás para
comprender cómo es hoy en día. El
panorama financiero actual es bastante
complejo y volátil, de ahí la
importancia de saber las necesidades
que presentan los inversores actuales.
La digitalización y el tener una mayor
conciencia por la sostenibilidad
son los ejes fundamentales en los
que se centra el actual inversor. Lo
único en que coincide el inversor
actual con el inversor tradicional, es
que ambos inciden en la preservación
de su capital y la generación de
rentabilidad. Mientras que el inversor
tradicional se caracterizaba por
buscar seguridad y estabilidad con
instrumentos financieros de bajo
riesgo, el inversor actual, además
valora otros aspectos como la transparencia
y la sostenibilidad. Es decir,
ellos demandan productos financieros
responsables y éticos.
Además, el inversor actual ya no solo
requiere de esos instrumentos financieros
de bajo riesgo, sino que de-
cide explorar nuevas alternativas de
inversión en economía real como la
inversión en startups, pymes, bienes
raíces, criptoactivos u otra tipología
de activos que permitan descorrelacionarse
de la volatilidad de
las bolsas y del mercado financiero
tradicional a través de plataformas
en línea. La volatilidad del mercado,
exacerbada por factores geopolíticos
y económicos, ha llevado a muchos
inversores a priorizar la seguridad y
la transparencia en sus decisiones.
Tras la crisis financiera de 2008, hizo
que toda la adversidad diera paso a la
innovación, y en este caso, surgió un
modelo de negocio revolucionario:
el crowdfunding. Este nuevo modelo
permite a las personas o empresas
obtener dinero para sus proyectos a
través de aportaciones de una gran
cantidad de individuos, generalmente
a través de plataformas especializadas
en hacer realidad proyectos,
como lo puede ser la plataforma española
BUËCOR. Es por ello que,
el inversor actual es más consciente,
responsable, informado y estratégico
que nunca y da paso a la economía
colaborativa.
La economía colaborativa promueve
y fomenta la transparencia, la desintermediación
y la democratización
financiera, facilitando transacciones
eficientes, un consumo responsable
y sostenible que beneficia a la
sociedad en su conjunto. Se puede
decir que la economía colaborativa
es un movimiento hacia un mundo
más conectado, sostenible y equitativo,
“un mercado transparente
entre iguales”. Y con esta premisa
se trabaja en BUËCOR. Creemos
firmemente en la necesidad de hacer
crecer la economía colaborativa
y las finanzas participativas, a través
de la economía real, con Proyectos
de Impacto, Promotores Comprometidos
e Inversores Responsables
que buscan algo más que una simple
rentabilidad, pudiendo invertir en
Proyectos tangibles que pueden ver
y tocar.
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43

·PREMIOS 2024·
Mariló Caro se suma al
jurado de la tercera edición
de los Premios PYMES
Magazine 2024
Por Rocio Espinosa
Mariló Caro es una persona muy
familiarizada con PYMES Magazine
desde los inicios de esta revista.
Ella es la abogada que firma El
Rincón del Derecho dentro de las
Voces de los Expertos.
bargo, el Derecho siempre ha sido
su pasión y en la actualidad cuenta
con su propio despacho junto a su
socia Encarnación Ortega, Rúacals
Abogados.
Además, de su gran experiencia
profesional en el mundo de la abogacía
y del comercio internacional,
es una mujer muy vinculada con el
tejido empresarial sevillano, no solo
por su profesión, sino también por-
Licenciada en Derecho por la Universidad
de Sevilla, se ha formado
en Comercio Internacional en
Londres, trabajando esta rama en
una gran empresa española. Sin emque
pertenece a varias asociaciones,
entre la que destaca Empresarias
Sevillanas, siendo su secretaria general
desde el año 2015.
Siempre dispuesta a tender su mano
y colaborar con todo lo que tenga
que ver con las empresas sevillanas,
va a saber valorar a cada uno
de los candidatos a optar por la estatuilla
de los Premios de PYMES
Magazine.
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45

·PYMES VALIENTES·
Antonio Leal
Antonio Leal es uno de los fundadores de Cultural Fit, start up que nació como un spin off en la Universidad
de Sevilla. Cultural Fit es tecnología, es ciencia, es investigación y todo se pone a disposición de las
empresas para potenciar su selección de trabajadores.
Por María José Andrade
46

Antonio ¿Cómo surge Cultural Fit para que dé el salto de la universidad
a la empresa?
Surge de un proyecto de investigación en el seno de la Universidad de
Sevilla. Vimos que había un hueco, dentro del mundo de la empresa, que
nosotros podríamos cubrir gracias a nuestros conocimientos como expertos.
Ese hueco era la medición objetiva y precisa de unos valores tanto en
personas como en organizaciones.
Cultural Fit tiene una base científica, evalúa los valores con el rigor
y la fiabilidad del CFAM©, Cultural Fit Assessment Method.
Una metodología científica basada en el Competing Values Framework
de Quinn y Rohrbaugh (1983). ¿Eso cómo se traduce? ¿En
qué está basada la base científica?
La base científica se basa en un modelo validado por otros investigadores de
renombre, en el que los valores se encuentran en un estado de competencia.
Esto quiere decir que, a la hora de tomar una decisión, los seres humanos
nos dejamos guiar por un valor u otro. Estos valores predominan, entonces
hay que priorizarlos. Por eso, ésta es la base de nuestro modelo.
El foco de atención lo ponéis en las personas ¿Cómo se adecúa
esta herramienta a los distintos perfiles?
Nuestro propósito es que las personas encuentren su sitio, donde se alineen
sus valores con los de las empresas y la base científica nos permite tener esa
medición rigurosa. Nuestro esfuerzo se encamina para medir aquello que
verdaderamente queremos medir. Le hemos dedicado mucho tiempo para
que el instrumento refleje fielmente los valores predominantes tanto en
personas como en organizaciones y en que los algoritmos de encaje sean
fieles a los patrones culturales.
Vosotros evaluáis 36 valores universales que se agrupan en 6 arquetipos
culturales y esto permite comprender a las personas y
predecir el encaje tanto en el puesto como en la empresa ¿Cómo
explicáis Cultural Fit para que lo entiendan los posibles clientes?
El cliente suele entenderlo muy bien, lo que pasa es que muchas veces, el
cliente quiere ver reflejado sus valores. Es decir, la nomenclatura exacta de
los valores que la empresa tiene declarado. Esto no siempre es posible, ya
que partimos de 36 valores universales que están presentes tanto en personas
como en instituciones. Con estos valores simplificamos la realidad y se
intenta buscar un encaje que, aunque no se llamen exactamente igual, el
significado es el mismo.
Nosotros nos acercamos al cliente haciéndole entender que este modelo
se ajusta lo máximo posible a la realidad y que es muy importante ya que
permite entender mejor la cultura de su empresa y sus valores basado en
una base científica.
¿Las personas que participan en estos test, basado en los 36 valores
universales, son 100% sinceras? ¿Contestan de manera consciente
y con la verdad por delante?
Es una de las grandes preocupaciones nuestra a la hora de validar el instrumento.
Nosotros nos hemos esforzado para que el test sea lo más sencillo
e intuitivo posible y que sea muy difícil hacerle trampa. Los 36 valores son
positivos y no limitantes. Esto es muy importante, ya que no hay ninguno
que sea negativo. De esta manera combatimos esto que nos has preguntado.
47

“Nosotros nos
hemos esforzado
para que el test
sea lo más sencillo
e intuitivo posible
y que sea muy
difícil hacerle
trampa"
¿Puede haber personas que
cuando han sido seleccionadas
rechacen el trabajar para éstas
porque son ellas, las personas,
las que no se identifican con
los valores de la empresa?
Absolutamente, esto es una realidad
que hemos observado cada vez
con mayor frecuencia. Un reciente
estudio de Deloitte refleja que
9 de cada 10 millennials no están
dispuestos a trabajar para una empresa
cuyos valores no compartan.
Esta tendencia no solo se limita a
los millennials, sino que se extiende
a diversas generaciones que valoran
la alineación cultural, siendo numerosos
los casos de personas que en
cuanto les surge una oportunidad
abandonan una empresa porque
sentían que no encajaban culturalmente,
en ocasiones aún a costa de
su nivel salarial.
Cultural Fit ha sido protagonista
de los Desayunos Pymes Valientes.
¿Qué balance hacéis de
esta experiencia?
Fue una experiencia que valoramos
de forma muy positiva, pues
nos permitió compartir de primera
mano cuál es nuestro propósito y
presentar nuestras soluciones a una
muestra representativa de nuestro
público objetivo: un buen número
de empresarios, directivos y profesionales
del ámbito de los recursos
humanos. Tanto la organización
como el desarrollo del evento, el
networking posterior y la difusión
alcanzada posteriormente fueron
excelentes.
¿De qué manera ha repercutido
en vuestra empresa el encontraros
con empresarios y
empresarias de Sevilla?
Encontrarnos con empresarios y
empresarias de nuestra ciudad ha
tenido un impacto muy positivo
en nuestra empresa. Sevilla tiene un
ecosistema empresarial interesante
y en crecimiento y estaríamos orgullosos
de poner nuestro granito
de arena y ayudar a los empresarios
con los retos que les plantea la gestión
de la cultura y el talento en
base a valores. Encuentros como
este se tornan fundamentales para
entender mejor las necesidades y
desafíos específicos de las empresas
en nuestro ámbito local, lo que nos
permite adaptar y mejorar continuamente
nuestras soluciones para
el encaje cultural y la gestión del
talento.
¿Las empresas empiezan a entender
el verdadero significado
de los valores para poder tener
más éxito, no sólo empresarial
sino personal?
Sí, definitivamente. Cada vez más
empresas están comprendiendo la
importancia crucial de los valores,
no solo para el éxito empresarial,
sino también para el bienestar personal
de sus empleados. En Cultural
Fit, hemos observado un cambio
significativo en la percepción
y prioridad que las organizaciones
están dando a los valores y su medición
objetiva.
Las empresas están reconociendo
que un buen ajuste de valores entre
los empleados y la organización
se traduce en múltiples beneficios.
Por un lado, mejora la satisfacción y
la motivación de los empleados, lo
que a su vez se refleja en una mayor
productividad y menor rotación de
personal. Por otro lado, fomenta un
ambiente de trabajo más armonioso
y colaborativo, donde los empleados
se sienten comprendidos y
valorados.
Nuestro método, el Cultural Fit Assessment
Method (CFAM©), está
diseñado para facilitar este proceso
de alineación. Al evaluar los valores
tanto de las personas como de
las empresas, podemos predecir y
asegurar un mejor ajuste cultural,
lo que se traduce en decisiones de
contratación más acertadas y en la
creación de equipos de trabajo más
cohesivos y comprometidos.
Cultural Fit es pura transferencia
del conocimiento de la universidad
a la sociedad. ¿Qué
supone el paso de la universidad
a ser empresarios?
El paso de la universidad al mundo
empresarial está resultando
una experiencia enriquecedora y
transformadora para nosotros. Este
proceso de transferencia de conocimiento
nos ha permitido aplicar el
conocimiento experto derivado de
nuestra investigación académica de
manera práctica, resolviendo problemas
reales en el ámbito empresarial
y contribuyendo al éxito de
múltiples organizaciones en España
e Iberoamérica.
Sin lugar a dudas, nuestra base académica
nos proporcionó una base
sólida en términos de metodologías
científicas y una comprensión profunda
de la teoría detrás del encaje
cultural y la evaluación de valores.
Este conocimiento nos ha brindado
una clara ventaja competitiva frente
a otras soluciones de consultoría.
¿Qué planes tiene el equipo de
Cultural a medio / largo plazo?
En Cultural Fit tenemos una visión
clara y ambiciosa para el futuro a
medio y largo plazo. Nuestro objetivo
principal es seguir liderando la
revolución en la selección y gestión
del talento mediante la evaluación
de valores. Nuestros planes y objetivos
a futuro pasan por la traducción
de la herramienta a otros idiomas
y la expansión internacional,
continuar innovando en tecnología
y desarrollo de nuevos productos y
funcionalidades y el fortalecimiento
de alianzas estratégicas.
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49

·FORMACIÓN UNIVERSITARIA·
50
Formación Universitaria
destacada por su papel
como promotor de la
cultura inclusiva

Formación Universitaria repite y
renueva un año más su inclusión
en la Carta de la Diversidad. Este
documento, al que se encuentran
adheridas destacadas empresas y
organizaciones de nuestro país, reconoce
el papel promotor e impulsor
de aquellas instituciones que
desarrollan un trabajo en pro del
fomento de la diversidad entre sus
plantillas de profesionales. Un modelo
de cultura humanista en el que
la institución académica fue pionera
hace ya más de 24 años.
El reconocimiento, recogido por
el director general de Formación
Universitaria Ignacio Campoy, se
ha producido en el marco de la V
Edición del Mes Europeo de la Diversidad,
celebrado por primera vez
en Andalucía, en el auditorio Edgar
Neville de la capital malagueña. El
certificado de adhesión reconoce el
compromiso de la institución académica
en diez aspectos claves para
promover una cultura inclusiva entre
sus profesionales y que se especifican
en:
1.- Tener una Plantilla Diversa.
·ESPACIO PATROCINADO·
2-. Promover una Cultura Inclusiva.
3.- Promover Procesos de selección
y promoción Sin Sesgos.
4.- Promover políticas de Conciliación
personal y laboral.
5.- Reconocer la Diversidad de
nuestros Clientes.
6.- Comunicar Internamente este
compromiso.
7.- Invitar A Nuestros Proveedores
a sumarse a la Carta de Diversidad.
8.- Comunicar Externamente este
compromiso.
9.- Difundir Buenas Prácticas y los
Resultados obtenidos.
10.- Sensibilizar transversalmente
sobre D&I.
El director general de Formación
Universitaria, Ignacio Campoy
quiso igualmente dejar claro durante
el acto que “sumarse a este
proyecto no es más que reafirmar
públicamente un trabajo que ya se
lleva haciendo en la empresa desde
hace años, y que es uno de los pilares
de la misma, su compromiso
por la inclusión de personas con
discapacidad, la diversidad sexual, la
diversidad generacional, y la diversidad
cultural entre otras”. Campoy
destacó que “estas medidas han tenido
un enorme impacto positivo
en el aumento del bienestar y de la
conciliación laboral y familiar”.
El acto organizado por la Comisión
Europea, la Fundación para la
Diversidad, cuya presidenta Teresa
Viejo estuvo presente, y la diputación
provincial de Málaga contó
con la presencia de destacados representantes
de la empresa, sector
público, medios de comunicación
y ámbito deportivo. A través de
diferentes mesas de debate, los allí
presentes abordaron los principales
retos que deben afrontar hoy las organizaciones
en materia de diversidad
en el lugar de trabajo. Todo ello
enmarcado en un proyecto que se
impulsa en 26 países y que Fundación
para la Diversidad se encarga
de coordinar en España.
51

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53

·LA VOZ DE LOS EXPERTOS·
GESTIÓN
INMOBILIARIA
La aventura de comprar una
casa. Te desvelo los secretos
de los gastos hipotecarios
Antonio Manuel Álvarez
CEO Grupo Vivit
Antes de meternos en faena, quiero
que te imagines que estás a punto
de cumplir tu sueño, que no es otro
que comprar una casa espectacular.
La has encontrado. Es espaciosa, luminosa,
perfecta para ti y tu familia.
Sin embargo, en medio de la emoción,
surge una pregunta: ¿cuánto
me costará realmente esta aventura?
Los gastos hipotecarios son como
los villanos de esta historia. Personajes
ocultos que pueden empañar
la felicidad de tu compra. Pero no
temas, porque hoy te convertirás en
el héroe que los derrota.
Lo primero, debes conocer a tus
enemigos. Te los voy a presentar:
- Tasación. Un informe que revela el
valor real de tu casa, con un coste
entre el 0,5% y el 1% de su precio.
- Notaría. La redacción y firma de la
escritura, cuyo precio varía según el
importe del préstamo y la comunidad
autónoma.
- Gestoría. La inscripción de la hipoteca
en el Registro de la Propiedad,
con un coste aproximado al
0,5% del valor del inmueble.
- Impuestos. El ITP o el IVA, dependiendo
del tipo de vivienda, con
un tipo y porcentaje variables según
la comunidad autónoma.
- Comisión de apertura. Un porcentaje
del importe de la hipoteca
que cobra el banco por concederte
el préstamo, generalmente entre el
0% y el 1%.
Pero no te preocupes porque tienes
aliados para hacer frente a todos estos
gastos hipotecarios que se perfilan
como tus enemigos para salir
airoso de la compra de tu casa y
convertirte en un superhéroe.
Como experto inmobiliario y como
CEO de Grupo Vivit, por las miles
y miles de firmas que llevo a mis espaldas,
te recomiendo lo siguiente:
- Compara ofertas. Busca diferentes
bancos, compara sus condiciones y
negocia las mejores opciones.
- Ahorra para el pago inicial. Cuanto
más ahorres, menor será el importe
de la hipoteca y, por ende, los
intereses.
- Elige un plazo adecuado. Un plazo
más largo reduce la cuota mensual,
pero aumenta los intereses totales.
- Amortiza anticipadamente. Reduce
el capital pendiente y ahorra intereses
si te lo permite tu situación
financiera.
Recuerda leer atentamente las condiciones
hipotecarias antes de firmar
y buscar asesoramiento financiero.
Te ayudarán a elegir la mejor
opción.
Si sigues esta mini guía, tu aventura
de comprar una casa será un éxito.
Enfrenta a los gastos hipotecarios
con conocimiento, negociación y
planificación, y conviértete en el
superhéroe de tu propia historia.
¡Tu sueño está a punto de hacerse
realidad!

55

·LA VOZ DE LOS EXPERTOS·
MARKETING
INTERNACIONAL
Lee bien esto: de nada te
sirve que envíes cientos de
campañas de email marketing
si luego no trabajas tu
estrategia con tu equipo
comercial
Laura Robles
CEO de Glowden Agency
Has leído bien. Y, por tanto, de nada
sirve entonces que tengas a un equipo
de marketing enviando campañas
de emails masivos cada X tiempo.
Pues bien, quédate que te cuento el
porqué.
En el vertiginoso mundo del marketing
digital, las campañas de email
continúan siendo una herramienta
esencial para conectar con audiencias
de manera efectiva, ¿Verdad?
Sin embargo, su éxito no solo depende
de la calidad del contenido
y el diseño del correo electrónico,
sino también del respaldo estratégico
de un equipo comercial sólido.
Aquí es donde radica la importancia
de tener un equipo dedicado y experto
que respalde tus esfuerzos de
email marketing.
Un equipo comercial no solo aporta
experiencia en ventas, sino también
una comprensión profunda del mercado
y de las necesidades del cliente.
Esto se traduce en una capacidad
única para personalizar las campañas
de email y dirigirlas hacia objetivos
comerciales específicos. Desde
la segmentación adecuada de la lista
de correos hasta la elaboración de
mensajes persuasivos, el equipo comercial
desempeña un papel crucial
en la maximización del impacto de
cada campaña.
La colaboración entre el equipo de
marketing y el equipo comercial es
fundamental para alinear los objetivos
comerciales con las estrategias
de email marketing. El equipo
comercial puede proporcionar información
valiosa sobre los puntos
de dolor y las motivaciones de los
clientes, lo que permite a los especialistas
en marketing adaptar sus
mensajes de manera más efectiva.
Esta colaboración también facilita la
identificación de oportunidades de
venta cruzada o upselling, aumentando
así el retorno de la inversión
de cada campaña.
“Un equipo
comercial no solo
aporta experiencia
en ventas, sino
también una
comprensión
profunda del
mercado y de las
necesidades del
cliente"
56

Además, un equipo comercial es
fundamental en el seguimiento y la
gestión de leads generados a través
de las campañas de email. Desde el
seguimiento proactivo de clientes
potenciales hasta el cierre de ventas,
el equipo comercial puede aprovechar
al máximo el potencial de cada
correo electrónico enviado. Esto no
solo aumenta las tasas de conversión,
sino que también fortalece la relación
con los clientes y fomenta la
lealtad a largo plazo.
En definitiva, la importancia de tener
un equipo comercial en las campañas
de email marketing no puede
ser subestimada. Su experiencia en
ventas, su comprensión del mercado
y su capacidad para alinear los objetivos
comerciales con las estrategias
de marketing son cruciales para
maximizar el impacto y obtener resultados
significativos.
En un mundo donde la personalización
y la relevancia son clave, contar
con un equipo comercial dedicado
puede marcar la diferencia entre una
campaña de email exitosa y una que
pase desapercibida. Es la única manera
de diferenciarte de tu competencia
de este modo.
Llegados a este punto, ¿vas a seguir
haciendo lo mismo?
Imagen: freepik (freepik.es)
57

·LA VOZ DE LOS EXPERTOS·
EL RINCÓN
DEL DERECHO
¡Necesito descansar!
Mariló Caro Cals
Abogada socia de RuaCals Abogados
Llega el buen tiempo y nos gusta
disfrutar de una buena cerveza al
aire libre en una terracita con veladores
fuera del local en el que nos
hemos resguardado de las bajas temperaturas
en invierno. ¡Pero ahora ya
no! ¡Queremos aire fresco! Pero con
nuestro descanso en muchas ocasiones
perturbamos el de los demás, si
no cumplen los bares las normativas
dispuestas en la ley 37/2003, 17
de noviembre del ruido que tiene
como objetivo prevenir, vigilar y reducir
los niveles de contaminación
acústica para evitar molestias y daños
a la salud y al medio ambiente, y
garantizar así los derechos constitucionales
protegidos en relación con
la emisión de ruidos molestos.
¿Qué hacemos si somos unos de
los desafortunados vecinos cuya vivienda
se sitúa cerca de las citadas
terracitas?
Ante todo, la vía del dialogo, para
disminuir un alto nivel de ruido
consiste en solicitar de modo amistoso
su cese o moderación. En muchas
ocasiones quien produce el ruido
no es consciente de las molestias
que ocasiona y tras ser advertido de
ello rebaje el nivel de emisiones sonoras.
Pero si mediante la vía amistosa
no conseguimos nada, hay otros
modos para lograr que las inmisiones
sonoras desaparezcan o desciendan
a niveles soportables.
La vía administrativa, denunciando
en el ayuntamiento el exceso de
ruido, pues corresponde a los consistorios
defender el derecho de
los ciudadanos a una convivencia
tranquila, aplicando las ordenanzas
municipales.
Se debe de actuar de la siguiente
manera:
- Denuncia del particular o de un
grupo, la comunidad de vecinos al
ayuntamiento.
- Inspección de los técnicos municipales
e informe de estos.
- Alegaciones del denunciante. En
determinados casos se pueden pedir
medidas urgentes, como el cese inmediato
de la actividad o el precintado
de las instalaciones.
- Decreto del alcalde, que establecerá
las medidas correctoras y el plazo
de ejecución.
- En caso de urgencia, la denuncia
puede formularse ante la policía municipal,
que deberá realizar de forma
inmediata una visita de inspección.
- Si el ayuntamiento no resuelve en
“En caso de
urgencia, la
denuncia puede
formularse
ante la policía
municipal, que
deberá realizar de
forma inmediata
una visita de
inspección"
58

el plazo de tres meses desde el inicio
del expediente (silencio administrativo),
el denunciante podrá formular
recurso contencioso administrativo,
al entenderse denegada la solicitud
o denuncia.
Caso de que la denuncia ante el
ayuntamiento obtenga por respuesta
la inactividad administrativa o la
permisividad municipal ante inmisiones
sonoras superiores a las permitidas,
el ciudadano puede seguir
reclamando al ayuntamiento, además
del cese de los ruidos, una indemnización
por daños y perjuicios en
base a la responsabilidad patrimonial
de la administración
Por último, la vía judicial- civil.
Se interpone una demanda contra
quien produce las emisiones sonoras
molestas. Los trámites varían en
función del lugar de donde provengan
los ruidos: del propio edificio,
de edificios colindantes o de actividades
en la calle. Ruidos originados
en locales o viviendas del mismo
edificio
La ley de propiedad horizontal prohíbe
tanto al propietario como al
arrendatario desarrollar en el piso
o local actividades prohibidas en los
estatutos o que resulten dañosas para
la finca. Llevándose a cabo de la siguiente
manera:
- El presidente, a iniciativa propia o
de otro propietario o inquilino, requerirá
al vecino por escrito fehaciente
(buro-fax, carta certificada,
etc.) Que cese las actividades molestas,
informándole de que, en caso
contrario, la comunidad iniciará acciones
judiciales, siendo necesaria la
asistencia de abogado.
- Si el infractor persiste en su conducta,
se convocará junta de propietarios
para autorizar al presidente
a iniciar una acción judicial de
cesación.
- La demanda puede ir acompañada
de la solicitud de medidas cautelares
y una indemnización por daños y
perjuicios.
- Si el infractor es inquilino, la comunidad
puede solicitar en la demanda
que sea expulsado de la vivienda
o local. Además, la ley de
arrendamientos urbanos faculta al
arrendador para rescindir el contrato
por actividades molestas y nocivas.
- Si la comunidad de propietarios no
actúa al respecto, cualquier propietario
afectado también puede acudir a
los tribunales por su cuenta.
Así las cosas, tengamos tiento en
nuestros negocios y dejemos descansar
a los que en sus hogares se
cobijan. Diría un ruidoso proverbio
popular.
Imagen: freepik (freepik.es)
59

·LA VOZ DE LOS EXPERTOS·
FISCALIDAD
Qué son los precios de
transferencia y cómo se fijan
Alberto Muñoz Cantos
Experto en Fiscalidad Nacional e Internacional,
CEO en MC&A ASESORES
www.mcaasesores.com
Aprende cómo las empresas multinacionales
utilizan los precios de
transferencia para distribuir equitativamente
la carga tributaria y evitar
la evasión fiscal. Te guiaremos a
través de la normativa española y las
metodologías para fijar estos precios
esenciales. ¡No te pierdas esta lectura
indispensable para entender la planificación
fiscal que está moldeando el
futuro económico global!
En el ámbito de la fiscalidad internacional
y la planificación tributaria
de las empresas, los precios de
transferencia ocupan un lugar central,
siendo una cuestión de especial
interés tanto para las autoridades
fiscales como para las corporaciones
multinacionales.
Este concepto, que puede parecer
complejo en un primer momento,
es fundamental para asegurar una
justa y equitativa distribución de la
carga tributaria entre diferentes jurisdicciones,
evitando prácticas de
evasión fiscal.
En este artículo, analizaremos en
detalle qué son los precios de transferencia,
cómo se fijan bajo la normativa
española, y la relevancia de
estos en la planificación fiscal de
las empresas que operan a nivel
internacional.
Qué son los precios de
transferencia
Los precios de transferencia se refieren
al valor asignado a las transacciones
de bienes, servicios, o derechos
entre empresas que pertenecen al
mismo grupo empresarial, pero que
se encuentran en diferentes países.
La importancia de estos precios radica
en su capacidad para afectar al
resultado fiscal de las empresas implicadas,
y por ende, al importe de
los impuestos a pagar en cada país.
Establecer un precio de transferencia
adecuado asegura que cada entidad
contribuya con su parte justa
de impuestos, reflejando la realidad
económica de sus operaciones.
Qué dice la ley española sobre los
precios de transferencia
En España, los precios de transferencia
están regulados por la Ley del
Impuesto sobre Sociedades y por el
Real Decreto que aprueba el Reglamento
de esta Ley, así como por
las directrices establecidas por la Organización
para la Cooperación y el
Desarrollo Económico (OCDE).
La legislación española se alinea con
el principio de plena competencia,
que exige que las transacciones entre
empresas asociadas se valoren
como si hubieran sido realizadas entre
partes independientes en condiciones
de mercado.
Métodos de fijación de los precios
de transferencia
La normativa española contempla
diversos métodos para determinar
los precios de transferencia, siguiendo
las directrices de la OCDE. Los
más comunes incluyen:
- Método del Precio Libre Comparable
(PLC): compara el precio de la
transacción entre empresas asociadas
con el precio de transacciones similares
entre empresas independientes.
- Método del Precio de Reventa: se
basa en el precio al cual un producto
comprado a una empresa asociada
es revendido a una empresa inde-
60

Las empresas con operaciones transfronterizas
deben documentar adecuadamente
sus políticas de precios
de transferencia para demostrar que
estas se ajustan al principio de plena
competencia.
“Los precios de transferencia
representan un aspecto crítico de la
fiscalidad internacional, esencial para la
correcta atribución de ingresos y gastos
en las operaciones globales de las
empresas"
La legislación española exige la elaboración
de una documentación
específica que incluye el estudio de
precios de transferencia y la declaración
informativa de operaciones
vinculadas, conocida como Modelo
232, debiendo ser presentado en el
mes de noviembre de cada año con
respecto a la información del ejercicio
anterior.
Este rigor documental busca facilitar
la revisión y verificación por parte
de la Agencia Tributaria, asegurando
el cumplimiento de las normativas.
Qué ocurre si se incumple la normativa
relacionada con los precios
de transferencia
pendiente, ajustando el margen de
beneficio.
- Método del Coste Incrementado:
calcula el valor de una transacción a
partir del coste de los bienes o servicios,
añadiendo un margen de beneficio
adecuado.
- Método de la Partición de Beneficios:
se utiliza cuando no es posible
aplicar los anteriores, distribuyendo
los beneficios globales entre las empresas
del grupo según su contribución
a los mismos.
- Método del Margen Neto de la
Transacción (MNT): se centra en
los márgenes de beneficio neto que
obtienen las empresas del grupo,
comparándolos con los de empresas
independientes.
Qué documentación hay que
presentar para garantizar su
cumplimiento
El incumplimiento de las normas
sobre precios de transferencia puede
acarrear sanciones significativas,
ajustes fiscales, y en casos extremos,
litigios con las autoridades fiscales.
Por tanto, es crucial para las empresas
realizar un análisis exhaustivo y
mantener una documentación detallada
de sus políticas y transacciones.
Además, el entorno normativo en
constante evolución y la creciente
cooperación internacional en materia
fiscal exigen una vigilancia y
adaptación continuas por parte de
las empresas.
Concluyendo, los precios de transferencia
representan un aspecto crítico
de la fiscalidad internacional,
esencial para la correcta atribución
de ingresos y gastos en las operaciones
globales de las empresas.
La legislación española, alineada con
las directrices de la OCDE, establece
un marco riguroso para la determinación
y documentación de estos
precios. Las empresas deben navegar
con cautela este complejo entorno
normativo, asegurando el cumplimiento
y optimizando su carga fiscal
global.
61

·LA VOZ DE LOS EXPERTOS·
APRENDIENDO A
COMUNICAR
Employer Branding, el mejor
antídoto contra la fuga de
talento
Rocío Espinosa
Directora de PYMES Magazine y Pymes Comunicación.
Creadora de La Comunidad de Rocío Espinosa
Justo la semana pasada saltó un buen
debate en un grupo de whatsapp de
empresarios al que pertenezco. En
resumen, se habló de las dificultades
que tienen a la hora de contratar
personal para sus empresas, la alta
rotación que están padeciendo y lo
que eso supone…También, se debatió
sobre personas que prefieren vivir
de pagas y haciendo sus chapuces
y de cómo los jóvenes anteponen el
tener calidad de vida antes de tener
un gran sueldo.
El paradigma está cambiando y eso
es algo que tenemos que ser conscientes.
Ante esta situación la retención
de talento se ha convertido en
un desafío crucial para el éxito de
los negocios. Atraer y mantener a un
equipo de profesionales cualificados
y comprometidos no solo es esencial
para brindar un servicio de calidad,
sino también para asegurar la
rentabilidad y el crecimiento a largo
plazo.
Es aquí donde el Employer Branding
emerge como una estrategia
fundamental para las empresas sean
del sector que sean. Esta disciplina
se enfoca en construir una marca
atractiva como empleador, diferenciándose
de la competencia y generando
una conexión emocional con
el talento potencial.
¿Cuáles son los puntos de dolor que
impulsan a las empresas a adoptar el
Employer Branding?
Las empresas se enfrentan diversos
desafíos relacionados con la gestión
de personal, entre los que destacan:
- Alta rotación de personal. La naturaleza
del trabajo, con horarios
exigentes y un entorno dinámico,
puede generar un alto índice de rotación
de empleados, lo que implica
costos adicionales en reclutamiento
y capacitación.
- Dificultad para atraer talento. La
competencia por profesionales cualificados
en todos los sectores es cada
vez más intensa, lo que dificulta encontrar
personal con las habilidades
y experiencia necesarias.
- Baja motivación y compromiso. La
falta de motivación y compromiso
entre los empleados puede afectar
negativamente la productividad, la
calidad del servicio y la experiencia
del cliente.
- Mala reputación como empleador.
Una imagen negativa de la
empresa como lugar de trabajo
puede desalentar a potenciales candidatos
y afectar negativamente al
reclutamiento.
¿Quieres saber en qué consiste una
estrategia de Employer Branding?
Una estrategia de Employer Bran-
“Mala reputación
como empleador"
62

ding efectiva se basa en definir la
propuesta de valor como empleador,
destacando los aspectos que hacen
de la empresa un lugar atractivo para
trabajar. Esto implica:
- Comunicar la cultura y valores
de la empresa. Transmitir la filosofía,
misión y visión de la organización,
así como los valores que guían
su funcionamiento y el trato a los
empleados.
- Resaltar los beneficios laborales.
Ofrecer paquetes de compensación
y beneficios competitivos, incluyendo
salario justo, oportunidades de
crecimiento profesional, buen ambiente
de trabajo, equilibrio entre la
vida laboral y personal, entre otros.
- Promover el desarrollo profesional.
Ofrecer oportunidades de capacitación,
formación y desarrollo continuo
para que los empleados puedan
crecer y mejorar sus habilidades.
- Reconocer y recompensar el desempeño.
Implementar programas de
reconocimiento y recompensa para
valorar el trabajo y los logros de los
empleados.
- Fomentar una buena comunicación.
Mantener una comunicación
abierta y fluida con los empleados,
escuchando sus necesidades e inquietudes
y creando un ambiente de
confianza.
- Cuidar la imagen de la empresa.
Gestionar la reputación online de la
empresa como empleador, compartiendo
experiencias positivas de los
trabajadores y mostrando la cultura
organizacional.
Teniendo en cuenta todo lo que te
he narrado, quiero ponerte un caso
de éxito de cómo una estrategia de
Employer Branding cambia el rumbo
de en un restaurante.
El restaurante "El Sabor de la Abuela"
era conocido por su deliciosa comida
casera y su ambiente acogedor.
Sin embargo, tenían un problema: la
alta rotación de personal. Los empleados
no estaban contentos con
sus condiciones laborales y la falta
de oportunidades de crecimiento, lo
que afectaba negativamente la calidad
del servicio y la satisfacción del
cliente.
Decididos a cambiar la situación,
los propietarios del restaurante implementaron
una estrategia de Employer
Branding. Comenzaron por
definir la propuesta de valor como
empleador, destacando el ambiente
familiar, la posibilidad de aprender
recetas tradicionales y el compromiso
con la calidad.
Ofrecieron salarios competitivos,
beneficios adicionales como seguro
médico y vales de comida, y crearon
un programa de capacitación
para que los empleados pudieran
desarrollar sus habilidades culinarias.
También implementaron un sistema
de reconocimiento y recompensa
para valorar el trabajo y los logros
del equipo.
Como resultado de estas acciones, la
rotación de personal se redujo significativamente.
Los empleados se
sentían valorados y motivados, lo
que se reflejó en una mejor atención
al cliente y una mayor rentabilidad
para el negocio.
El restaurante "El Sabor de la Abuela"
se convirtió en un ejemplo de
éxito en la aplicación del Employer
Branding en el sector hostelero. Su
historia demuestra que, al invertir
en la creación de una marca atractiva
como empleador, las empresas
pueden cosechar grandes beneficios
en términos de retención de talento,
productividad, satisfacción del cliente
y crecimiento a largo plazo.
El restaurante “El Sabor de la Abuela”
no sé si existe en realidad, lo que
sí sé que este ejemplo puede ser válido
para cualquier negocio hostelero
y que cambiando algunos conceptos
se puede aplicar en cualquier
empresa.
Si fortaleces tu marca, vas a retener
a tu equipo y seguro que alcanzarás
el éxito. Cuenta con profesionales
como mi equipo de PYMES
Comunicación para trabajar por tu
éxito empresarial.
63

·LA VOZ DE LOS EXPERTOS·
TERAPEUTA DE NEGOCIOS
Recursos fundamentales
José Martínez Varea
El Alkimista
Mentor de Estrategia, Negocio y Posicionamiento
Camarada empresario/a,
Seguro que no eres ajeno/a al encarecimiento
de las materias primas
que provoca tanto un aumento
del precio de la cesta de la compra
como de los productos manufacturados
que dependen de algunas de
estas materias.
Este encarecimiento se debe en parte
a las trabas al transporte (debido
a la geopolítica…y más trabas equivalen
a más costes), pero, en mayor
medida tiene que ver con formas
naturales o artificiales de crear escasez,
tensionando los mercados.
Pongamos como ejemplo cuánto
tiempo hay que esperar ahora
para que te entreguen en el concesionario
ese coche nuevo que has
comprado, comparado con la disponibilidad
y velocidad de entrega
anteriores.
Es matemático: la inestabilidad
hace que las empresas produzcan
unidades en lotes más ajustados,
buscando la producción a demanda,
para evitar tener almacenes llenos
de unidades no vendidas. Si sumamos
a esto que los componentes se
fabrican con metales limitados y
escasos, casi “preciosos”, tenemos
la receta para una tormenta perfecta
que causa que ya no haya tanta
“alegría” fabricando vehículos que
puedan acumularse y depreciarse
con las fluctuaciones del mercado, a
la espera de ser adquiridos, mientras
que los costes de las materias usadas
en la fabricación de componentes
empuja poderosamente los precios
de venta al alza. Puesto que el poder
adquisitivo se recorta por la depreciación
del dinero en el bolsillo
del comprador, se ralentiza el mercado,
cerrando un círculo vicioso.
Pero… ¿dónde quieres llegar con
todo esto? Te preguntarás.
Paciencia, que voy…
Del mismo modo que en el ejemplo,
en el funcionamiento de tu
empresa, de la mía y de cualquier
otra, existen una serie de flujos e
interconexiones que hay que tener
en cuenta para saber pilotar la nave
y llevarla a buen puerto. Estos flujos
son movimientos de recursos, que
acaban dictando los ritmos y condicionando
los resultados.
Y el centro, donde todo esto articula,
eres tú, como gerente de tu
empresa.
Todo depende de tus decisiones,
capacidades, habilidades, pericia y
visión.
Pero lo más importante es saber
que estos 5 “recursos” no son realmente
los fundamentales. Son más
bien consecuencias de la gestión
que hagas de esos verdaderos “metales
preciosos”.
Estos “metales preciosos”, o recursos
fundamentales, lo son, por ser
escasos, limitados e irrecuperables.
De ahí a que su gestión determine
todo lo demás.
Sabes de sobra, tú que me lees cada
“Todo depende
de tus decisiones,
capacidades,
habilidades, pericia
y visión”
64

mes, que un negocio llega tan lejos
como su gestor sea capaz de crecer
o de no limitarse.
Tras mucha observación, considero
que esos recursos fundamentales se
reducen tan solo a 3: Tiempo, Energía
y Atención.
Te adelanto que más de uno y una
me ha dicho “¿y qué hay del dinero?
¿no se consideraría recurso
fundamental?”.
Si bien el dinero es esencial, ya que
es parte de la meta de una empresa
(y además herramienta necesaria
para alcanzar dicha meta), no califica
como fundamental por ser un
recurso que viene y va, que puede
“regenerarse” o recuperarse a través
del uso adecuado de otros recursos
(especialmente, los que sí son
fundamentales).
Es decir, el dinero es “temporalmente
finito”, mientras que los recursos
fundamentales son, por definición
“definitivamente finitos”, de
un solo uso.
Hay una cierta “cantidad” de atención
y de energía de las que podemos
disponer, durante el tiempo
en que estemos realizando nuestra
actividad. Y ninguno de los tres
volverá. Esto es particularmente
sensible (y fácil de observar) con el
recurso tiempo.
Además, si no tienes dinero, puedes
generarlo de diferentes maneras.
Pero jamás podrás generar por
ti mismo/a la energía o la atención…y
no hablemos de generar
tiempo.
En definitiva, los recursos fundamentales
son sólo “utilizables”: no
pueden generarse a voluntad.
Observemos además que deben
aplicarse sin que falle ninguno de
los tres:
- Si no dedicas o inviertes tiempo,
no puedes realizar una acción concreta,
ya que toda acción está atada
a un consumo de tiempo. Y el
tiempo que dediques a una acción
no puedes dedicarlo a otra de forma
simultánea.
- Si no pones atención (o foco) en
la acción o tarea, la calidad de la
ejecución no sería suficiente.
- Si no dispones de energía (física
y emocional) para encarar una acción,
jamás podrás prestar atención
y el tiempo dedicado será tiempo
perdido.
Vivimos en un mundo acelerado,
con acceso a más información de
la que necesitamos y podemos procesar,
pero si no somos conscientes
de nuestros recursos fundamentales
ese acceso a la información que
podría ser una bendición, se torna
en ruido, confusión, frustración y
ansiedad, añadiendo complejidad a
nuestra vida y a la gestión de nuestras
empresas y negocios.
Piensa, si no me crees, en la enorme
cantidad de herramientas disponibles
a tu alcance para la gestión del
tiempo y la mejora de la productividad.
O en todo lo que va saliendo
a ritmo frenético sobre gestión basada
en datos objetivos (inteligencia
artificial, “business intelligence”,
etc.).
Pero… ¿por qué el porcentaje de
correcta aplicación de las mismas
no es tan elevado como cabría esperar
o sería deseable?
La respuesta, camarada empresario/a,
está en que, para aplicar herramientas
altamente sofisticadas,
primero hay que tener un buen
dominio de los recursos fundamentales.
Antes de correr, hay que saber
andar.
Brindo por tu éxito, y me despido
hasta el próximo mes.
Imagen: genkomono (vecteezy.com)
65

·LA VOZ DE LOS EXPERTOS·
LA FIGURA
DEL EMPRESARIO
5 caminos que no puedes
ignorar
La pregunta que me hacen todos los
empresarios cuando doy un seminario
es ¿Qué hacer para vender más?
No hay una respuesta única, ya que
intervienen muchos factores, pero sí
te voy a dar una clave, de como elaborar
un pequeño, pero muy efectivo
Plan de Ventas.
Comenzaremos por el principio.
Tener claro a quien vamos a vender,
quien es nuestro público objetivo,
concretar al máximo a quien
le queremos vender y llevar a cabo
la acción de ventas. A cada una de
las personas o empresas de este
colectivo los vamos a denominar
prospectos.
La pregunta que hago siempre es;
¿Qué es lo más importante de todo
este desarrollo? La mayoría se van a
la última línea, los beneficios, otros
nombran a las ventas, algunos, a los
clientes, incluso hay quien hace relación
al margen.
Lo importante realmente de toda
esta ecuación, no son los resultados
de cada una de las operaciones, me
refiero a los clientes, ventas, beneficios,
todo esto no es más, que los
efectos de saber gestionar cada uno
de los ítems, es decir, los prospectos,
la tasa de conversión, el número de
transacciones, el tique medio y el
margen.
Eduardo Cambil Molina
Socio Action COACH
Nuestros prospectos reciben acciones
de marketing, publicidad,
llamadas de teléfono, visitas de comerciales,
etc y como consecuencia
de ello, un número de ellos pasan a
ser clientes. A este resultado puesto
en porcentaje, vamos a llamarlo tasa
de conversión. Luego, el número de
prospectos multiplicado por la tasa
de conversión nos dará como resultado
el número de clientes que
tendremos.
Nuestros clientes nos pueden comprar
una o varias veces, el número
de ocasiones que lo hacen es lo que
vamos a llamar número de transacciones.
Cada una de las mismas tiene
una facturación, a esto le vamos
a llamar tique promedio. Los clientes
multiplicados por las veces que
nos compran y por el tique promedio,
nos va a dar como resultado las
ventas.
Las ventas se realizan con un margen,
que aplicado a las mismas nos
dará el beneficio.
Si quieres incrementar tus ventas
con beneficios, debes de gestionar
bien esta ecuación tan sencilla. El
problema que me encuentro en la
mayoría de las compañías es que,
cuando les pregunto, ¿a cuántos
prospectos estamos atacando?, no lo
saben. ¿Cuál es tu tasa de conver-
“Tener claro a
quien vamos a
vender, quien es
nuestro público
objetivo, concretar
al máximo a quien
le queremos
vender y llevar a
cabo la acción de
ventas"
66

sión?, la respuesta es del tipo, creo
que..., no está medida realmente. Las
transacciones medias y el número de
ellas, muchos no las controlan, pero
las pueden conseguir fácilmente de
su contabilidad. Nos queda el margen,
no todos conocen realmente el
margen que tienen, solo, el que ellos
le ponen al producto o servicio, pero
que la mayoría de las veces no coincide
con el real.
El primer paso que debemos de
hacer es saber a ciencia cierta, con
datos reales cuál es nuestra situación
hoy, de esta forma podemos saber
dónde debemos de actuar, en qué
medida , y el impacto que va a tener
en los resultados de la compañía.
Para actuar en cada uno de estos 5
pasos, hay desarrolladas una serie de
estrategias que garantizan el resultado.
Son muchas y depende de cuál
sea el problema y la oportunidad de
tu empresa, deberás de aplicar la que
sea procedente.
Estos 5 caminos tienen un impacto
enorme, ya que, como ves, son un
producto, no una suma, quiere decir
que su resultado, si eres capaz de
accionar sobre los mismos, es exponencial.
Haz una prueba moviendo
cada uno de ellos un 10% hacia
arriba. El resultado final es que incrementas
tu beneficio en un 61%.
¿Merece la pena revisar tus 5 Caminos?
¿Hablamos?
Imagen: freepik (freepik.es)
67

·LA VOZ DE LOS EXPERTOS·
AL LÍO CON EL
MARKETING
CIFRAS Y LETRAS
No hay que comunicar más,
hay que comunicar mejor
José Luis Díaz
Director de Marketing en
PYMES Comunicación
Esto de comunicarnos empieza hace
aproximadamente 2,5 millones de
años. En esa era, unos antepasados
nuestros desarrollaron un “descenso
laríngeo” y pudieron empezar a comunicarse
con gestos y sonidos. Un
estudio reciente lo sitúa hace 27 millones
de años, pero por unos años
arriba o abajo no nos vamos a pelear.
Estudios posteriores nos dicen que
hace unos 50.000 años apareció el
lenguaje humano, y es de hace unos
7.000 años cuando tenemos muestras
del dominio de la escritura
en Egipto, Mesopotamia y China.
La comunicación nace por la necesidad
de sobrevivir, por la lucha por
la supervivencia y en respuesta a los
instintos de los humanos que se vieron
obligados a transmitir a quienes
les rodeaban sus impresiones, sentimientos,
emociones, sabiduría, etc.
Nos venimos a fechas más cercanas
y en nuestro contexto demográfico,
el español tiene 93.000 palabras, de
las cuales usamos con regularidad
unas 5.000. Hay un estudio que dice
que los hombres usan unas 10.000
palabras al día y las mujeres unas
27.000, aunque hay detractores sobre
esto. Si le preguntas a “Alexa”,
te dice que de media, las mujeres
pronuncian 16.215 palabras al
día y los hombres 15.669 palabras.
Cervantes en su obra utilizó 23.000
palabras de esas 93.000, y El Quijote
está considerado como la primera
gran novela moderna. Aquí vamos.
Nos dejamos ya de números. Hoy
en día no paramos de recibir impactos,
sonidos, imágenes, mensajes,
el móvil, datos, chats, anuncios,
noticias... Nuestro cerebro no está
capacitado para tantas impresiones
a la vez. Él va seleccionando qué
quiere procesar y qué no, y lo mismo
pasa a la hora de hacer que el
mensaje de nuestra empresa llegue
a donde queremos en esta jungla
de contenidos. No hay que comunicar
más, hay que comunicar mejor,
y esto ahora es una regla de oro.
La neurociencia nos ha demostrado
que la mayor parte de nuestras
decisiones son tomadas por nuestro
cerebro primitivo y no por el cerebro
pensante. Nosotros lo que hacemos
es usar estrategias de marketing
combinadas con la neurociencia
para poder descubrir los deseos, las
necesidades, las causas y el interés
de nuestros futuros receptores. El
neuromarketing en estos tiempos
es vital. Saber usar los estímulos que
recibimos por nuestros sentidos al
elegir eslogan, mensaje, momento,
forma, etc., hace que una campaña o
una comunicación sea efectiva o no.
Y un último consejo que ya mencioné
en mi anterior artículo: hay
que transmitir eso que no se mide
ni en gramos ni en centímetros, eso
que nos “pellizca” por dentro, lo que
sentimos, lo que nos hace sentir. Tenemos
que dotar de alma nuestro
mensaje y nuestra empresa, o solo
seremos medibles en tabulaciones,
pero no en sentimientos.
68

69

·LA VOZ DE LOS EXPERTOS·
HERRAMIENTAS DE
EMPODERAMIENTO
Productividad versus cantidad
de trabajo
Keren Borrás
Potencial Humano & Talento, Excelencia
Emocional
Internacional
Hay personas que piensan que la
productividad es sinónimo de trabajar
en exceso. También se piensa
que el éxito viene con largas horas
de dedicación, a mayor número de
horas, mayor éxito. Sin embargo, esta
creencia o pensamiento está muy lejos
de la realidad.
La productividad es satisfacción y
equilibrio de vida. Es importante
entender la neurociencia y el cerebro,
ya que es vital
Cuando una persona experimenta
satisfacción consigo mismo, con su
vida y que todas las áreas están en
equilibrio, va a entregar su máximo
en todo lo que emprenda o realice,
por lo que va a ser productivo, sin
extender horas, sino en calidad en
determinado tiempo.
Para que la productividad sea real y
la experimentes en cada momento
que te lo propones, requiere tomar
consciencia de tu cerebro y el estado
de ánimo en el que te encuentras.
La neurociencia ha descubierto que
de todos los neurotransmisores que
nuestro sistema nervioso crea para
que el cerebro se comunique con el
resto del cuerpo, son 4 los neuroquímicos
que se activan cuando estamos
realmente concentrados:
Contamos con cuatro neuroquímicos
que se activan cuando estamos
realmente concentrados. Todos los
neurotransmisores de nuestro cerebro
que se crean en el sistema nervioso
para que se comuniquen con
nuestro cuerpo, permite que fortalezcamos
nuestra productividad.
Esto quiere que una persona agotada
una tarea de 15 minutos, le puede
costar terminarla en 4 horas y quien
lleva a cabo la pauta de fortalecer su
productividad consciente logra realizar
tareas en corto tiempo.
Te expongo a continuación cuáles
son los neuroquímicos importantes
y cómo activarlos:
Neuroquímicos
Dopamina: genera felicidad, alegría,
entusiasmo y sientes recompensa
por aquello que vas realizando.
Serotonina: cuando lo activas experimentas
tranquilidad y aporta a la
confianza.
Noradrenalina: mantiene el estrés
positivo, te mantiene en alerta.
Acetilcolina: te apoya a concentrarte
y es responsable de crear el enfoque
“Una persona es
más productiva
cuando está en
una fase más
relajada, donde
su cerebro puede
producir mejores
ideas y solucionar
problemas"
70

y memoria.
Potenciadores
Fortalecer el hábito del sueño
El cerebro requiere dormir y reponer
para producir serotonina y acetilcolina.
Al bajar los niveles cortisol
malo creas bienestar emocional y
reducción de ansiedad.
El cerebro requiere dormir para rendir
al máximo. Cada persona requiere
dormir un total de horas distinto
al otro por el ciclo de sueño.
Actividad física
Hacer deporte, caminatas, movimiento
al cuerpo de manera que
con un mínimo de 30 minutos, puedes
recuperarte, además, el despejar
la mente te apoya a disminuir los niveles
de cortisol. Libera endorfinas
en el torrente sanguíneo.
Acomódate, enfócate y sé
consciente
Requieres distinguir la zona de trabajo
a la zona de ocio. Crea un ambiente
para mantenerte enforcado.
Mantener el enfoque tiene que ver
con la fuerza de voluntad y organizado
sea tu entorno requieres menor
fuerza de voluntad.
La atención plena es la práctica de
estar presente, consciente en el momento
actual. Cuando la pones en
práctica en tus tareas diarias, aumenta
la capacidad de concentración.
Descanso
Los descansos regulares y breves,
sin embargo, no frecuentes son importantes
para nuestro rendimiento
cognitivo y emocional. Los descansos
no son privilegios o cuando para
cuando se pueda. Son vitales para
fortalecer el cuerpo, la mente y las
emociones. Además, para el rendimiento
cognitivo. Es clave para
renovar energía y quitar la fatiga
mental.
Por otra parte, cuando una persona
se enfoca sólo en trabajar sin enfocar
el equilibrio, puede estar muchas
horas dedicadas al trabajo, sin embargo,
no está siendo productiva. Una
persona es más productiva cuando
está en una fase más relajada, donde
su cerebro puede producir mejores
ideas y solucionar problemas.
Cuando estas en sintonía con tus
emociones, por lo general no se
hacen excelentes decisiones, ya sea
del trabajo, contigo mismo, en las
relaciones.
La productividad se define como
la habilidad o la capacidad que tenemos
para conseguir objetivos, no
importa si son personales o profesionales,
en una cantidad de tiempo
determinado.
Experimentar un día de trabajo largo
en el que no lograste nada concreto
no se considera un día productivo,
por lo que requieres tomar en
cuenta lo antes expuesto.
La productividad requiere verse desde
el punto de equilibrio, una vez
reconoces tus 4 neuroquímicos y
como se reflejan en tu vida, siendo
consciente.
Recuerda establecer tus objetivos
y proyectos a tenor con tus estados
productivos en equilibrio.
Imagen: freepik (freepik.es)
71

Ana Herrero López
Consultora Senior en Gestión y Desarrollo de
Personas. Psicóloga, Coach y Mentora. Experta
en Experta en Inteligencia Ejecutiva, especialidad
Liderazgo. Top Trainer.
·LA VOZ DE LOS EXPERTOS·
GESTIÓN DE PERSONAS
EN LA EMPRESA
Tendencia: La experiencia de
empleado en las PYMES
En el competitivo mundo empresarial
actual, atraer y retener clientes
se ha convertido en la máxima
prioridad para las empresas. Una de
las tendencias más destacadas es la
mejora de la experiencia del cliente,
lo que implica entender sus deseos,
motivaciones y preocupaciones para
crear experiencias memorables. Sin
embargo, para lograrlo, es crucial no
solo centrarse en el cliente externo
sino también en el interno: los
empleados. Aquí es donde entra en
juego la "experiencia de empleado"
(employee experience o ex).
El paralelismo entre la experiencia
de cliente y la de empleado
La experiencia de cliente se refiere
al conjunto de interacciones que un
cliente tiene con una marca durante
su relación de servicio. Cuanto
mejor sea esta experiencia, mayor
será la lealtad del cliente. Las experiencias
que más recordamos son
aquellas que nos impactaron emocionalmente
y nos hicieron sentir
valorados, y suelen ser las personas
detrás del servicio quienes más influyen
en estas percepciones.
En este sentido, la experiencia de
empleado es igualmente vital. Los
empleados son los responsables de
proporcionar esas interacciones positivas
que los clientes recuerdan.
Por lo tanto, si queremos maximizar
los resultados en la experiencia del
cliente, debemos alinear y optimizar
primero la experiencia de empleado.
El desafío de gestionar la experiencia
de empleado
Para muchas organizaciones, atraer
talento y retenerlo ha sido una tarea
primordial. Sin embargo, los métodos
tradicionales de retención a
menudo no coinciden con las motivaciones
actuales de los empleados.
Hoy en día, los empleados buscan
más que un salario competitivo;
anhelan un entorno de trabajo que
les ofrezca oportunidades de crecimiento,
reconocimiento, equilibrio
entre vida laboral y personal, y un
propósito significativo en sus tareas
diarias. Por esta razón, la gestión del
compromiso y la experiencia global
del empleado son aspectos que
pocas empresas abordan de manera
efectiva.
Comprendiendo la experiencia
de empleado
La experiencia de empleado es un
modelo de gestión de personas que
se enfoca en entender y mejorar las
vivencias de los empleados dentro
de la empresa. Este modelo va más
allá de la simple satisfacción laboral;
busca crear un entorno donde
los empleados se sientan valorados,
escuchados y motivados. Para lograr
esto, es crucial identificar momentos
clave en la trayectoria del empleado,
tales como la incorporación, evaluaciones
de desempeño, promociones,
y salidas de la empresa. Comprender
los sentimientos y necesidades de los
empleados en estos momentos permite
a las organizaciones actuar de
manera proactiva y personalizada.
El entorno alfil y su impacto
Este enfoque es especialmente relevante
en el nuevo entorno alfil (artificial,
líquido, focalizado, inteligente,
laborioso) y en medio de una transformación
digital constante. En este
contexto:
72

“Si queremos
maximizar los
resultados en la
experiencia del
cliente, debemos
alinear y optimizar
primero la
experiencia de
empleado"
- Artificial: la integración de inteligencia
artificial y automatización
en los procesos laborales está cambiando
la naturaleza del trabajo y las
competencias requeridas.
- Líquido: las estructuras organizacionales
son más flexibles y dinámicas,
permitiendo una adaptación
rápida a los cambios del mercado.
- Focalizado: hay una mayor concentración
en objetivos específicos
y en la personalización de las experiencias
tanto de clientes como de
empleados.
- Inteligente: la utilización de datos
y análisis avanzados para tomar decisiones
informadas y estratégicas es
cada vez más común.
- Laborioso: a pesar de la tecnología
avanzada, la dedicación y el esfuerzo
humano siguen siendo esenciales
para el éxito empresarial.
Los pasos claves que las empresas
tendrían que realizar para implementar
eficazmente la experiencia
de empleado son:
1.- Realizar encuestas y entrevistas:
regularmente recolectar feedback de
los empleados para identificar áreas
de mejora.
2.- Desarrollar programas de desarrollo
profesional: ofrecer oportunidades
de aprendizaje y crecimiento
dentro de la organización.
3.- Fomentar un ambiente de trabajo
positivo: crear una cultura organizacional
que promueva el bienestar,
la colaboración y el reconocimiento.
4.- Utilizar tecnología: implementar
herramientas digitales que faciliten
la comunicación, la gestión del rendimiento
y la colaboración.
5.- Personalizar las experiencias:
adaptar las estrategias de gestión a
las necesidades individuales de los
empleados, reconociendo que cada
persona es única.
Monitoreo y mejora continua
El modelo debe incluir indicadores
que permitan monitorear lo
que ocurre en la organización casi
en tiempo real. Esto implica la utilización
de herramientas de análisis
y encuestas frecuentes para captar
el pulso del ambiente laboral y las
percepciones de los empleados. Con
estos datos, la empresa puede generar
soluciones proactivas o, al menos,
responder con agilidad a los problemas
emergentes.
Beneficios de un modelo eficaz
Implementar un modelo de experiencia
de empleado eficaz no solo
mejora la satisfacción y el compromiso
de los empleados, sino que
también contribuye a la retención
del talento, la mejora del desempeño
y, en última instancia, al éxito
organizacional. Las empresas que
invierten en la experiencia de sus
empleados crean un entorno de trabajo
positivo y productivo, donde
los empleados se sienten valorados
y motivados para dar lo mejor de sí
mismos.
En conclusión, la implementación
de un modelo de experiencia de
empleado bien diseñado es una estrategia
crucial para cualquier organización
que busque prosperar en
el entorno competitivo actual. Al
centrarse en las necesidades y expectativas
de los empleados, las empresas
pueden crear una fuerza laboral
comprometida y leal, lo que se
traduce en mejores resultados tanto
para los empleados como para la organización
en su conjunto.
Poner el modelo en marcha no es
difícil, aunque si complejo, siendo
imprescindible una decisión consciente
de la dirección que permita
poner en marcha los mecanismos
necesarios para que esto sea posible.
¿Te atreves? ¡Es un proyecto
apasionante!
Este artículo ha sido diseñado para
resaltar la importancia de la experiencia
del empleado en las pymes,
ofreciendo una guía práctica y estratégica
para su implementación. Si
deseas más detalles o ejemplos específicos,
no dudes en indicarlo.
73

74
·CULTURAL·

Museos de Sevilla
Parte 2
Por Gladis Calasanz
75

Descubre la rica historia de Sevilla
a través de sus museos y lugares
emblemáticos. Desde el Museo Arqueológico,
que te sumerge en las
civilizaciones prehistóricas hasta la
opresión religiosa en el Museo de
la Inquisición, cada lugar ofrece una
ventana única al pasado de la ciudad.
Explora el legado marítimo en
el Pabellón de la Navegación, sumérgete
en las ruinas antiguas del
Antiquarium y maravíllate con la
opulencia del Palacio de Las Dueñas.
Museo Arqueológico de Sevilla
El Museo Arqueológico de Sevilla,
ubicado en el Parque de María Luisa,
ofrece un recorrido fascinante
a través de la historia de la ciudad.
Dividido en tres niveles, el sótano
revela elementos de cerámica, piedra
y cobre de las civilizaciones prehistóricas
que habitaron la zona. En la
primera planta, destaca el Tesoro del
Carambolo, una enigmática colección
de oro y cerámica con más de
2.700 años de antigüedad (aunque
se trata de una réplica). La última
parte del museo exhibe numerosos
restos romanos, muchos de ellos de
Itálica, incluyendo esculturas, mosaicos
y cerámica.
El recorrido sigue una secuencia
cronológica, desde el Paleolítico Inferior
hasta la Edad Media, con una
duración aproximada de dos horas
para una visita completa. El Museo
Arqueológico de Sevilla es una
opción fascinante para los entusiastas
de la historia y la arqueología
que deseen explorar el rico pasado
de la ciudad y su influencia en la
actualidad.
Museo de la Inquisición
El Castillo San Jorge, en el barrio
sevillano de Triana, fue la sede de
la Inquisición española desde 1481
hasta 1785. Actualmente, las ruinas
subterráneas del castillo albergan
el Museo de la Inquisición, fundado
en 2009, que narra las purgas
religiosas de ese período. El museo
muestra cómo funcionaba la Inquisición,
desde las acusaciones hasta las
detenciones, sin incluir dispositivos
de tortura. Además, el Centro Temático
de la Tolerancia del Castillo de
San Jorge, ubicado en el Mercado de
Triana, explora la opresión religiosa
y cultural ejercida por la Inquisición.
Con una sala sensorial y recorridos
por ruinas arqueológicas, ofrece una
experiencia educativa sobre este capítulo
oscuro de la historia.
Pabellón de la Navegación
El Pabellón de la Navegación, ubicado
en Sevilla, es un centro interactivo
que ofrece una experiencia
única sobre la historia y la importancia
de la navegación. A través de
exposiciones multimedia, maquetas
de barcos, simuladores y actividades
interactivas, los visitantes pueden
explorar diferentes aspectos de la navegación
marítima y fluvial. Desde
los grandes descubrimientos hasta la
era moderna, el museo ofrece una
visión completa de la evolución de
la navegación y su impacto en la historia
mundial. Además, el Pabellón
organiza eventos culturales y educativos
para promover la comprensión
y el disfrute del patrimonio
marítimo.
Antiquarium
El Antiquarium de Sevilla es un
espacio cultural único que ofrece
una visión fascinante de la historia
de la ciudad. Situado en el corazón
de Sevilla, en la Plaza de la Encarnación,
el Antiquarium alberga una
colección impresionante de restos
arqueológicos que datan desde la
época romana hasta la Edad Media.
Los visitantes pueden explorar una
variedad de elementos, como mosaicos,
columnas y objetos domésticos,
que proporcionan una ventana
a la vida cotidiana de los antiguos
habitantes de Sevilla. Además, el
Antiquarium organiza exposiciones
temporales y actividades educativas
para promover la comprensión y la
apreciación del patrimonio histórico
de la ciudad.
Palacio de Las Dueñas
Las Dueñas es una impresionante
mansión histórica ubicada en el
corazón de Sevilla, conocida por su
arquitectura única y sus exuberantes
“Las Dueñas
es un destino
imprescindible
para aquellos que
deseen explorar
la rica historia
y la belleza
arquitectónica de
Sevilla"
jardines. Construida en el siglo XV
por la familia Pineda, la casa ha sido
testigo de siglos de historia y ha sido
habitada por varias generaciones de
nobles y aristócratas. Con su impresionante
fachada de estilo mudéjar,
sus hermosos patios interiores y su
opulenta decoración, Las Dueñas
ofrece a los visitantes la oportunidad
de sumergirse en el esplendor de la
vida aristocrática sevillana. Además
de sus impresionantes interiores, los
extensos jardines de la mansión son
un oasis de tranquilidad en medio
de la bulliciosa ciudad, con una variedad
de plantas exóticas y fuentes
ornamentales. Las Dueñas es un
destino imprescindible para aquellos
que deseen explorar la rica historia
y la belleza arquitectónica de Sevilla.
76

77

78
·ESPACIO SOLIDARIO·

Día Europeo de
la Prevención del
Cáncer de Piel
El Día Europeo de la Prevención del Cáncer de Piel nos recuerda la importancia de cuidar nuestra
piel y adoptar medidas preventivas contra el daño solar. La concienciación, la educación y la acción
son fundamentales para reducir la incidencia de este tipo de cáncer y proteger nuestra salud. Al seguir
prácticas de protección solar y someterse a chequeos regulares, podemos disfrutar del sol de manera
segura y saludable, minimizando el riesgo de cáncer de piel.
Por Gladis Calasanz
79

Cada año, el 13 de junio, se celebra
el Día Europeo de la Prevención del
Cáncer de Piel, una fecha clave en el
calendario de salud pública destinada
a sensibilizar a la población sobre
la importancia de proteger la piel de
los daños causados por la radiación
ultravioleta (UV). Este día, promovido
por la Asociación Europea de
Dermato-Oncología (EADO), se
centra en la educación, la concienciación
y la prevención del cáncer
de piel, una de las formas más comunes
y prevenibles de cáncer en el
mundo.
El cáncer de piel incluye varios tipos,
siendo los más comunes el carcinoma
de células basales, el carcinoma
de células escamosas y el melanoma
maligno. Aunque el melanoma es
menos frecuente, es el más peligroso
debido a su capacidad para diseminarse
a otras partes del cuerpo.
“Según la Organización Mundial
de la Salud (OMS), cada año se
diagnostican aproximadamente
132,000 casos de melanoma y entre
2 a 3 millones de casos de cáncer
de piel no melanoma en todo el
mundo"
Las cifras son alarmantes: según la
Organización Mundial de la Salud
(OMS), cada año se diagnostican
aproximadamente 132,000 casos de
melanoma y entre 2 a 3 millones de
casos de cáncer de piel no melanoma
en todo el mundo. En Europa,
la incidencia de estos cánceres ha
aumentado significativamente en las
últimas décadas, en parte debido al
envejecimiento de la población y a
cambios en los hábitos de exposición
solar.
El cáncer de piel puede ser influenciado
por varios factores de riesgo
significativos. La exposición a la
radiación ultravioleta (UV), tanto
del sol como de fuentes artificiales
como las máquinas de bronceado,
es la causa principal. Esta radiación
puede dañar el ADN de las células
de la piel y aumentar el riesgo de
desarrollar cáncer.
El historial familiar también desempeña
un papel crucial. Las personas
con antecedentes familiares de cáncer
de piel tienen un mayor riesgo
de desarrollar esta enfermedad. Esto
puede deberse a factores genéticos
o a patrones de comportamiento
compartidos en la familia.
El tipo de piel también influye en el
riesgo de cáncer de piel. Las personas
con piel clara, ojos azules o verdes,
y cabello rubio o pelirrojo son
más susceptibles debido a que tienen
menos melanina, que es el pigmento
que protege la piel del sol.
Además, las quemaduras solares,
especialmente si ocurren durante
la infancia o en edades tempranas,
incrementan significativamente el
riesgo de cáncer de piel en el futuro.
El daño acumulativo causado por las
quemaduras solares puede alterar el
ADN de las células cutáneas y desencadenar
el desarrollo de cáncer.
Estos factores de riesgo subrayan la
importancia de la protección solar y
la reducción de la exposición a la radiación
UV como medidas preventivas
clave contra el cáncer de piel.
Es crucial minimizar el tiempo que
se pasa bajo el sol, especialmente durante
las horas pico de radiación UV,
que son entre las 10 a.m. y las 4 p.m.
Durante este período, la radiación
ultravioleta es más intensa y puede
causar mayores daños a la piel.
Además, usar un protector solar adecuado
es una de las mejores defensas
contra el daño solar. Se recomienda
aplicar un protector solar de amplio
espectro con un SPF de al menos
30. Es esencial aplicarlo de manera
abundante y cuidadosa antes de
salir al sol y volver a aplicarlo cada
dos horas, o después de nadar o sudar,
para mantener una protección
continua.
La ropa protectora también juega un
papel vital en la protección contra
la radiación UV. Usar prendas que
cubran la mayor parte del cuerpo,
como camisas de manga larga y pantalones
largos, así como sombreros
de ala ancha y gafas de sol con protección
UV, puede ayudar a reducir
la exposición al sol.
Es especialmente importante evitar
las quemaduras solares, sobre todo
en los primeros años de vida. Las
quemaduras solares en la infancia
pueden aumentar significativamen-
80

te el riesgo de cáncer de piel en el
futuro, por lo que es crucial proteger
a los niños del sol con mayor
diligencia.
Otro aspecto importante en la prevención
del cáncer de piel es evitar
el uso de cabinas o máquinas de
bronceado. Estas emiten radiación
UV que puede causar daño cutáneo
y aumentar el riesgo de cáncer de
piel. De hecho, su uso debería estar
prohibido en menores de 18 años
para proteger su piel sensible y reducir
el riesgo de desarrollar cáncer
cutáneo en el futuro.
Siguiendo estas recomendaciones, se
puede reducir significativamente el
riesgo de cáncer de piel y mantener
una piel saludable a lo largo de los
años.
El diagnóstico precoz del cáncer de
piel es crucial, ya que la piel es un
órgano visible y cualquier cambio
o alteración puede ser identificado
fácilmente sin necesidad de pruebas
complejas. Detectar el cáncer de
piel en sus etapas iniciales permite
tratamientos más eficaces y menos
agresivos.
Para el diagnóstico precoz del cáncer
de piel, existen varios métodos
efectivos que pueden ayudar a detectar
la enfermedad en sus etapas
iniciales:
Las revisiones dermatológicas periódicas
son fundamentales. Estas
evaluaciones profesionales realizadas
por dermatólogos permiten detectar
cualquier anomalía en la piel.
Durante estas revisiones, el médico
examina minuciosamente la piel
en busca de lunares, marcas de nacimiento
o áreas pigmentadas cuyo
color, tamaño o forma sean anormales.
Además, se realiza un seguimiento
de estas lesiones a lo largo del
tiempo para observar su evolución y
detectar cualquier cambio que pueda
indicar la presencia de cáncer de
piel.
La dermatoscopia digital es una herramienta
avanzada que facilita una
evaluación detallada de las lesiones
cutáneas. Este método permite almacenar
imágenes de alta resolución
de las lesiones, lo que posibilita una
comparación precisa en futuras visitas
dermatológicas.
La dermatoscopia digital es especialmente
útil para el diagnóstico
precoz del cáncer de piel, ya que
proporciona una visión ampliada de
las estructuras cutáneas que podrían
indicar la presencia de melanoma u
otros tipos de cáncer de piel.
La autoexploración de la piel también
desempeña un papel crucial
en el diagnóstico precoz. Conocer
las manchas o nevus propios y estar
atento a cualquier cambio es fundamental.
Durante la autoexploración,
se utiliza la regla del ABCDE para
evaluar los lunares:
- Asimetría: la mitad de un lunar
no es igual que la otra mitad.
- Bordes irregulares: bordes desiguales,
irregulares, borrosos o dentados.
- Color: varios colores diferentes
en la lesión, especialmente los colores
rojizos, blanquecinos y azulados
sobre lesiones de color negro.
- Diámetro: cuando el lunar mide más
de 6 milímetros o aumenta de tamaño.
- Evolución: cambios en el tamaño,
forma o color del lunar con el
tiempo.
“La autoexploración de la piel,
utilizando la regla del ABCDE, es
fundamental para la detección
temprana del cáncer de piel:
Asimetría, Bordes irregulares, Color,
Diámetro y Evolución"
En caso de detectar una lesión preocupante
durante la autoexploración,
es vital actuar de inmediato.
Se debe acudir al dermatólogo para
una evaluación detallada y, si es necesario,
se realizará una biopsia para
un diagnóstico definitivo. La detección
temprana del cáncer de piel es
crucial para un tratamiento exitoso
y mejores resultados en la salud del
paciente.
El seguimiento regular y el tratamiento
adecuado son esenciales para
aquellos que ya han sido diagnosticados
con cáncer de piel.
Es fundamental informar al médico
sobre cualquier cambio observado
en la piel para un diagnóstico temprano
y tratamiento oportuno.
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·LIFESTYLE | DEPORTE·
Ejercicio y… ¿agua fría?
Por Daniel Rodríguez, Director Sport ON
Ya sabemos que la práctica de actividad
física es crucial para mantener
una buena salud, pero a
veces se nos olvida que la recuperación
y la ingesta durante
esta son igual de importantes.
Beber agua es esencial, y más aún
cuando existe un gasto calórico
y desgaste fisiológico. Sin embargo,
la confusión surge cuando
me hago la siguiente pregunta: ¿a
qué temperatura debo ingerirla?
Sería bastante descabellado, especialmente
ahora con estas altas
temperaturas, recomendar agua a
una temperatura elevada, y más
aún cuando estoy llevando a cabo
una práctica deportiva y elevando
mi temperatura corporal más de lo
normal. No hay una verdad absoluta
sobre este tema, pero hay varios
estudios que indican que la ingesta
de agua fría puede darnos benefi-
cios como el enfriamiento corporal,
evitando el "sobrecalentamiento"
y previniendo problemas de salud
como la hipertermia. Además, puede
tener beneficios en cuanto al
rendimiento, ya que mantener una
temperatura corporal baja puede
prevenir la fatiga térmica, especialmente
en deportes de resistencia.
No solo existen los beneficios antes
mencionados, sino que también
hay precauciones. Algunas personas
no toleran el agua a temperaturas
bajas, lo que puede producirles
alguna molestia a nivel intestinal.
Está claro que el agua debe ser un
protagonista en nuestro día a día,
pero, como conclusión, podríamos
decir que una temperatura adecuada
para ingerirla es “fresca”. O, para
entendernos mejor y utilizando un
argot más claro, "ni muy fría ni muy
caliente".
Imagen: freepik (freepik.es)

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·LA VOZ DE LOS EXPERTOS·
PSICOLOGÍA INFANTIL
Fortaleciendo lazos familiares:
El impacto de las vacaciones
en la conexión emocional
entre progenitores e hij@s
Mª Ángeles Sánchez
Psicóloga infantil de
Crecer Gabinete de Psicología Infantil
El ritmo frenético de la vida moderna
puede a menudo distanciar
a las familias, dejando poco tiempo
para formar o fortalecer conexiones
significativas entre los padres y
madres y sus hij@s. Sin embargo, las
vacaciones familiares ofrecen una
oportunidad magnífica para fortalecer
estos lazos emocionales a través
de experiencias compartidas y momentos
de calidad juntos.
Las vacaciones familiares no solo son
una oportunidad para escapar de la
rutina diaria, sino que también son
un momento ideal para crear recuerdos
duraderos y construir relaciones
más fuertes entre padres, madres
e hijos ya que son mucho más
que simples momentos de diversión
y relajación; son oportunidades
preciosas para fortalecer los lazos
emocionales entre padres, madres e
hij@s de maneras que son difíciles
de lograr en la vida cotidiana. Durante
estas escapadas, las experiencias
compartidas crean recuerdos
imborrables y construyen puentes
emocionales que perduran toda la
vida. Con este artículo, quiero darte
algunos consejos prácticos para
aprovechar al máximo los momentos
que vais a compatir junt@s estas
vacaciones.
Las vacaciones familiares ofrecen
un entorno único para que padres,
madres e hij@s se conecten en un
nivel más profundo. Al alejarse de las
presiones y rutinas diarias, las familias
tienen la oportunidad de disfrutar
de un tiempo de calidad juntas,
compartiendo experiencias nuevas
y emocionantes. Ya sea explorando
destinos exóticos, sumergiéndose en
la naturaleza o simplemente relajándose
en la playa, estas aventuras fortalecen
los lazos familiares y crean
recuerdos que durarán toda la vida.
Durante las vacaciones, las barreras
que a menudo separan a padres, madres
e hij@s en la vida cotidiana se
desvanecen, permitiendo una comunicación
más abierta y honesta. Los
momentos compartidos durante las
vacaciones proporcionan un terreno
fértil para conversaciones significativas,
donde l@s niñ@s pueden sentirse
más cómod@s expresando sus
pensamientos, emociones y preocupaciones.
Este intercambio emocional
fortalece la conexión entre padres,
madres e hij@s y fomenta un
sentido de confianza y comprensión
mutua.
“Las vacaciones
familiares ofrecen
una oportunidad
magnífica para
fortalecer lazos
emocionales
a través de
experiencias
compartidas y
momentos de
calidad juntos”
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Consejos para Maximizar los Momentos
en Familia
1.- Desconéctate de la Tecnología:
Durante las vacaciones, es crucial
desconectar los dispositivos electrónicos
y dedicar tiempo completo
a la familia. Apaga los dispositivos
electrónicos y dedica tiempo exclusivo
a la familia. Esto fomenta la
atención plena y crea un ambiente
de conexión auténtica. Establecer
períodos sin tecnología fomentar la
comunicación cara a cara y crea un
ambiente de atención plena donde
los lazos emocionales pueden florecer
y afianzarse.
2.- Planifica Actividades Significativas:
En lugar de centrarse únicamente
en las atracciones turísticas,
considera actividades que fomenten
la interacción y el trabajo en equipo
entre padres y madres e hijos. Desde
excursiones al aire libre hasta juegos
de mesa, busca oportunidades para
fortalecer la conexión emocional a
través de la diversión compartida.
Estas experiencias compartidas fortalecen
la conexión emocional y
crean recuerdos duraderos.
3.- Fomenta la Comunicación
Abierta: Las vacaciones proporcionan
un entorno relajado y sin distracciones
para hablar sobre temas
importantes y profundizar en las
relaciones familiares. Aprovecha este
tiempo para tener conversaciones
significativas con tus hij@s, escuchándolos
activamente y mostrando
interés genuino en sus pensamientos
y sentimientos.
4.- Crea Tradiciones Familiares: Establecer
tradiciones familiares durante
las vacaciones crea un sentido
de pertenencia y cohesión. Ya sea
una cena especial cada noche o una
actividad que se repite año tras año,
estas tradiciones ayudan a construir
recuerdos compartidos que perdurarán
toda la vida.
5.- Encuentra Tiempo para el Juego:
El juego es una forma poderosa de
conectar con los niñ@s y fomentar
la alegría y la diversión en la familia.
Participa en juegos de playa, construye
castillos de arena juntos o juega
a las escondidas en el parque. Estos
momentos de juego fortalecen el
vínculo emocional y crean recuerdos
felices para tod@s.
6.- Practica la Gratitud: Fomentar
la gratitud durante las vacaciones
promueve la conexión emocional
al centrarse en lo positivo y valorar
los momentos juntos. Tómate el
tiempo para reflexionar sobre lo que
aprecias de tu familia y expresa tu
gratitud abiertamente y enseña a tus
hij@s a hacerlo.
7.- Equilibra la Planificación y la
Espontaneidad: Si bien es importante
tener un itinerario general para
las vacaciones, deja espacio para la
espontaneidad y la flexibilidad. Algunos
de los momentos más memorables
pueden surgir de forma inesperada,
así que permítete y permite
disfrutar de la magia del momento
presente.
8.- Valora el Tiempo de Calidad:
Durante las vacaciones, prioriza el
tiempo de calidad sobre la cantidad.
Aunque puede ser tentador llenar el
itinerario con actividades, es importante
reservar tiempo para simplemente
estar junt@s y disfrutar de la
compañía mutua. Los momentos de
tranquilidad y conexión son igualmente
importantes para fortalecer
los lazos familiares.
Conclusiones
Las vacaciones familiares son mucho
más que simples escapadas; son
oportunidades valiosas para fortalecer
los lazos emocionales entre
los padres y madres y sus hij@s. A
través de experiencias compartidas,
comunicación abierta y prácticas intencionales,
estas vacaciones pueden
convertirse en un catalizador para
relaciones más sólidas y significativas.
Al aprovechar al máximo cada
momento junt@s y cultivar un ambiente
de amor y conexión, las vacaciones
familiares pueden dejar una
impresión perdurable en el corazón
de cada miembro de la familia.
Imagen: vecstok (freepik.es)
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