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Aycon_Spezial_2024_principles

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<strong>Spezial</strong>-Edition<br />

The !AYCON Principles<br />

www.aycon.biz<br />

PREMIUM EXECUTIVE<br />

MANAGEMENT CONSULTING<br />

& INTERIM MANAGEMENT


Foto: © Simon Doser<br />

!AYCON Edition<br />

Eine Publikation von:<br />

!AYCON | Ulvi I. AYDIN | www.aycon.biz


Ein Prinzip ist ein Grundsatz,<br />

eine Aussage, Erfahrung, Erkenntnis<br />

oder Regel, welche die Grundlage<br />

für nachfolgende Handlungen,<br />

­Tätigkeiten oder<br />

Unterlassungen bildet.<br />

Prinzipien geben innere<br />

­Orientierung und auch Halt.<br />

Quasi ein innerer Kompass<br />

(Ulvi I. AYDIN)


!AYCON Principles of<br />

Management Excellence<br />

1. Management Excellence<br />

bedeutet, immer nach<br />

der besten Lösung zu<br />

suchen.<br />

2. Exzellente Manager<br />

haben keine Angst vor<br />

dem Scheitern. Niemals!<br />

3. Sie schämen sich nicht<br />

für Fehler.<br />

4. Sie entschuldigen sich,<br />

wenn sie einen Fehler<br />

gemachthaben.<br />

5. Sie sind in der Lage, mit<br />

80 % Informationen eine<br />

100 %ige Entscheidung<br />

zu treffen.<br />

6. Sie sind Feuerwehrleute<br />

– sie laufen nicht vor dem<br />

Feuer davon – sie laufen<br />

dahin.<br />

7. Sie sind Vorbild.<br />

Sie verlangen nichts,<br />

was sie nicht selbst in<br />

der Lage oder willens<br />

sind, zu machen.<br />

8. Sie sind Macher.<br />

Sie sind „Tu-er“.<br />

Keine Administratoren.<br />

9. Exzellente Manager<br />

wollen ausschließlich<br />

Mitarbeiter, die immer<br />

besser sind, als <br />

sie selbst.<br />

10. Sie laden zu Widerspruch<br />

ein. Sie wollen<br />

keine „Ja-Sager“ um<br />

sich.<br />

11. Exzellente Manager<br />

können ihre Ideen zu<br />

ihrem Unternehmen,<br />

ihre Strategie in zwei<br />

Minuten erklären. <br />

In zwei Minuten!<br />

Dazubrauchen sie<br />

keinenLaptop,keinen<br />

Beamer, keinen<br />

Power-Point-Tsunami.<br />

12. ExzellenteManager<br />

ziehenexzellente<br />

Mitarbeiter an.<br />

13. Sie verlangen viel<br />

von denMitarbeitern.<br />

Und noch mehr von sich<br />

selbst.<br />

14. Manager, die lügen,<br />

sind –Lügner. Exzellente<br />

Manager lügen nie! <br />

Niemals!


15. Exzellente Manager<br />

wissen, dass die Wahrheit<br />

sehr oft schmerzt.<br />

Wie Medizin.<br />

16. Sie sind nie feige. <br />

Sie sind mutig.<br />

17. Ihren wahren Charakter<br />

zeigen exzellent Manager<br />

in der Krise. Wie ein<br />

sturmerprobter Kapitän<br />

bei schwerer See.<br />

18. Exzellente Manager<br />

kennen diese drei wich-<br />

tigstenManagement-<br />

Feedbacks: <br />

„Danke!“<br />

„Großartig!“<br />

„Das geht besser!“<br />

19. Sie beherzigen<br />

„KISS“!„Keep it short <br />

andsimple!“<br />

20. ExzellenteManager<br />

beherzigendie<br />

Eisenhower-Regel:<br />

„Wenn es nicht auf<br />

einer Seitedargestellt<br />

werden kann, ist es<br />

weder durchdacht noch<br />

entscheidungsfähig!“<br />

21. Sie liefern Erklärungen –<br />

keineEntschuldigungen.<br />

22. Exzellente Manager<br />

wollen ihreMitarbeiter<br />

besser machen.<br />

23. Sie schmücken sich nie<br />

mit fremden Federn. <br />

Niemals!<br />

24. Das Team und die<br />

Team-leistung sind <br />

ihnenwichtig.<br />

25. Exzellente Manager <br />

sind auchexzellente <br />

Coaches.<br />

Wer seine Mitarbeiter<br />

nicht coacht, ist nicht<br />

exzellent.<br />

26. Erfolge feiern sie<br />

gemeinsam.<br />

27. Exzellente Manager<br />

lassen keinenSpielraum<br />

fürInterpretationen.<br />

28. Wenn sie etwas nicht<br />

wissen – dann sagen sie<br />

das auch.<br />

29. Exzellente Manager<br />

suchen sich Hilfe, wenn<br />

sie gebraucht wird.<br />

30. Sie arbeiten hart <br />

und klug – und sie <br />

sind immer in das<br />

Gelingen verliebt!


!AYCON Principles of<br />

Sales Excellence<br />

Alle im Team !AYCON akzeptieren und<br />

praktizieren diese Prinzipien.<br />

Ausnahmslos!<br />

„Wer nicht mehr will,<br />

als er kann, bleibt unter seinem<br />

Können!“<br />

Herbert Marcuse<br />

19.07.1898 – 29.07.1979<br />

Philosoph, Politologe & Soziologe<br />

1. Wir im Vertrieb sind<br />

Jäger. Wir sindimmer<br />

auf der Jagd nach<br />

Geschäften.<br />

2. Wir sind immer auf <br />

der Suche nach <br />

guten Geschäftsmöglichkeiten.<br />

3. Wir sind ständig auf der<br />

Suche nach dem Ausbau<br />

unserer Marktanteile.<br />

4. Wir sind immer vorn<br />

dabei! Wir sind immer<br />

vorn!<br />

5. Wir lieben es, inunseren<br />

Märkten zu sein.<br />

Vor Ort. Im persönlichen<br />

Kontakt mit unseren<br />

Kunden.<br />

6. Wir sind „Tu-er“ – wir<br />

sind MACHER. Nicht<br />

Verwalter!<br />

7. Wir sehen und verstehen<br />

SALESEXCELLENCE<br />

als die Fähigkeit,<br />

unsere Umsatzziele <br />

zu erreichen – und <br />

zuübertreffen.<br />

8. Wir sind<br />

verkaufsorientiert!<br />

9. Wir sind profitorientiert!<br />

10. Wir wollen unsere Marktanteileausbauen!<br />

11. Wir sind die Speerspitze<br />

unseresUnternehmens<br />

in unseren Märkten!<br />

12. Wir verlangen viel <br />

von uns selbst.


13. Wir verlangen sehr<br />

viel von unseren<br />

Geschäftspartnern.<br />

14. Wir gehen immer <br />

die „Extrameile“, <br />

um unsere Ziele <br />

zuerreichen.<br />

15. Wir sind Botschafter<br />

unseresUnternehmens,<br />

unserer Marke, <br />

unserer Mannschaft!<br />

16. Wir lieben es, Dinge<br />

möglich zu machen.<br />

17. Wir sind Problemlöser!<br />

Keine Problembeschreiber.<br />

18. Wir liefern Ergebnisse.<br />

Keine Erklärungen.<br />

19. Das Team hinter uns kann<br />

auf uns zählen.Immer.<br />

20. Wir kennen den Markt.<br />

21. Wir teilen allewichtigen<br />

Informationen inunseren<br />

Teams.<br />

22. Wir sind die Aufklärungseinheitunseres<br />

Unternehmens!<br />

23. Wir sind wie Feuerwehrleute<br />

– wir laufen nicht<br />

vor dem Feuer davon. <br />

Wir gehen dahin!<br />

24. In unserem Geschäft <br />

sind wir die Elite.<br />

25. Wir arbeiten hart.<br />

Und wir feiern hart –<br />

u nse reE r fol g e.<br />

26. Wenn wir dieAntwort<br />

nicht kennen – wir<br />

besorgen sie für Dich.<br />

27. Jeder von uns ist ein<br />

Profi mit denhöchsten<br />

Ansprüchen an sich<br />

selbst.<br />

28. Wir erwarten das meiste<br />

von uns.<br />

29. Und wir erwarten viel <br />

von unserenPartnern!<br />

30. Wir machen Dinge<br />

möglich!


!AYCON Principles of Marketing<br />

Excellence<br />

Marketing - unser Verständnis im<br />

Marketing von Marketing Excellence!<br />

1. Wir verstehen uns als<br />

Speerspitze im Markt -<br />

wir sind die Speerspitze<br />

im Markt!<br />

2. Wir kennen den Wettbewerb<br />

in all’ seinen<br />

Facetten!<br />

3. Als Marketingverstehen<br />

wir uns als „going to<br />

market“ Instanz im<br />

Unternehmen!<br />

4. Das Marketing unterstützt<br />

den Vertrieb,<br />

ist das Fundament für<br />

die wichtigsten Vertriebs-Entscheidungen.<br />

5. Das Marketing ist immer<br />

die Aufklärungseinheit<br />

in neuem, unbekannten<br />

Terrain!<br />

6. Wir wissen was der<br />

Markt braucht, erwartet<br />

und „satt hat“!<br />

7. Wir stellen alles in Frage!<br />

Auch uns!<br />

8. Wir sind immer ein wenig<br />

paranoid und fragen uns<br />

oft, ob wir richtig liegen.<br />

9. Wir sind immer mutig -<br />

nie feige.<br />

10. Wir probieren Dinge aus<br />

und lernen aus unseren<br />

Fehlern!<br />

11. Wir lieben es, Fehler zu<br />

machen und aus ihnen zu<br />

lernen.<br />

12. Wir führen und gehen<br />

voran - und wo erforderlich<br />

folgen wir auch.<br />

13. Marketing ist weit<br />

mehr als Kommunikation.<br />

In der Tat ist<br />

Kommunikation nur ein<br />

kleiner Teil des Marketing.<br />

14. Wir verstehen uns auch<br />

als „Produkt-Owner“ - wir<br />

treiben neueProdukte an<br />

und voran.<br />

15. Wir sind diejenigen, die<br />

„den Stecker ziehen“,<br />

wenn ein Produkt nicht<br />

mehr funktioniert.<br />

16. Ja, Marketing beinhaltet<br />

auch PR, Packaging,<br />

Aussen-Kommunikation,<br />

Innen-Kommunikation,<br />

VisualMerchandising,<br />

Look & Feel, etc. etc.<br />

17. Aber - in wesentlichen<br />

ziehen, pushen,


treiben wir Vertrieb,<br />

Produktentwicklung,<br />

Produktmanagement -<br />

UND - Produkt-Pricing!<br />

18. Wir im Marketing,<br />

wissen, dass wir faktisch<br />

allen im Unternehmen<br />

„auf den Keks gehen“!<br />

Manchmal sogar verhasst<br />

sind, weil wir wie<br />

ein „Drill Instructor“ nie<br />

zufrieden sind.<br />

19. Ja, wir verbrennen auch<br />

schon mal Geld, weil wir<br />

nie die 100% Garantie<br />

haben, dass alles, was<br />

wir machen auch zu<br />

100% funktionieren wird.<br />

20. Wir brauchen keine<br />

Garantien, wir wollen<br />

keine Garantien.<br />

21. Wir wollen Gewissheit,<br />

dass wir alles gegeben<br />

haben. Das alle alles<br />

gegeben haben.<br />

22. Im Marketing wollen wir<br />

immer mehr erreichen,<br />

als geplant.<br />

23. Wir sind die Aufklärungseinheit<br />

unseres Unternehmen<br />

(„Speerspitze“).<br />

24. Wir sind die <strong>Spezial</strong>isten,<br />

zu denen die <strong>Spezial</strong>isten<br />

kommen, wenn sie nicht<br />

weiter wissen.<br />

25. Entweder kennen wir die<br />

Antwort - oder wir besorgen<br />

sie.<br />

26. Wir lieben es „(ge-)challenged“<br />

zu werden.<br />

27. Wir kennen es gar nicht<br />

anders, als unsere<br />

Strategien, einem Stress-<br />

Test zu unterwerfen. <br />

Wirlieben Stress-Tests!<br />

28. Wir lieben „fuck-up-<br />

stories“! Auchunsere<br />

eigenen! Vor allem<br />

unsere eigenen!<br />

29. Unser Motto ist das<br />

bekannte „We never fail!<br />

Either we succeed - <br />

or we learn!“<br />

30. Erfolge feiern wir <br />

brutal hart!


Principles of Ulvi as Advisory<br />

Board Member<br />

Code of Conduct & Principles of Ulvi<br />

as Advisory Board Member<br />

1. Ich bin ausschließlich<br />

dem Wohl der Menschen<br />

im Unternehmen und<br />

deren Wohlergehen verpflichtet!<br />

Letztlich bin<br />

ich ALLEN Stakeholdern<br />

(Team, Gesellschaftern,<br />

Kunaden, Lieferanten)<br />

verpflichtet.<br />

2. Ich bin komplett<br />

unabhängig! Ich habe<br />

keine „hidden agenda“!<br />

Ich praktiziere auchkeine<br />

religiösen oder sonstige,<br />

irgendwelche weltanschaulichenPraktiken<br />

wieScientology, o.ä.<br />

3. Der Erfolg derMenschen<br />

ist das Fundament<br />

des Erfolgs des Unternehmens!<br />

Ohne wirtschaftlichen<br />

Erfolg<br />

des Unternehmens<br />

fehlt das Fundament<br />

für Zufriedenheit,<br />

Glück, Selbsterfüllung,<br />

Zukunftsfreude, etc.<br />

Oder um es noch direkter<br />

auszudrücken, sage ich:<br />

„Wenn die Gehälter nicht<br />

pünktlich und auskömmlich<br />

bezahlt werden,<br />

ist alles pure Theorie!“<br />

Geschäftlicher Erfolg ist<br />

daher für mich unverhandelbar!<br />

4. Meine Vorschläge sind<br />

die besten, bis jemand<br />

mit einer besseren Idee<br />

kommt. Ich lasse an<br />

meinen Vorschlägen<br />

immer Kritik üben. Aber<br />

nur konstruktive! Wenn<br />

jemand an meinen Vorschlägen<br />

nur „rummeckert“<br />

ohne einen eigenen<br />

(Gegen-)Vorschlag,<br />

nehme ich ihn nicht<br />

ernst.<br />

5. Kein„chi-chi“ und kein<br />

„bla-bla“!<br />

Kein Geschwafel. Im<br />

Umgang mit mir. Und ich<br />

im Umgang mit meinen<br />

Gesprächspartnern! <br />

Ich will nie Raum für Interpretationenlassen.<br />

6. Dadurch wirke ich „überklar“,<br />

„super-direkt“. <br />

Der eine oder andere<br />

kann sich dadurch verletzt<br />

oder sogar angegriffen<br />

fühlen. Das ist<br />

für mich „OK“. Mir geht<br />

es immer um die Sache.<br />

Daher bin ich faktisch<br />

immer „UNVERBLÜMT“!


7. Ich rede nie über Menschen<br />

- immer nur mit<br />

Menschen. Und erwarte<br />

und verlange das auch im<br />

Umgang mit mir.<br />

8. Ich glaube inbrünstig<br />

an das alte Zitat: „Kluge<br />

Köpfe sprechen über<br />

Ideen, mittelmäßige über<br />

Vorgänge und schwache<br />

über Menschen.“<br />

9. Ich glaube an Vertraulichkeit.<br />

Was wir besprechen,<br />

bleibt unter uns.<br />

10. In einem Unternehmen<br />

kannst Du ALLES messen.<br />

ALLES! Du musst es<br />

auch. Ich bin kein Beirat<br />

in einer NGO! Ich bin Beirat<br />

eines Wirtschaftsunternehmens.<br />

11. Ich muss von Nutzen<br />

sein. Von Nutzen für die<br />

Menschen. VonNutzen<br />

für das Unternehmen.<br />

Wenn ich als Beirat<br />

keinen Nutzen stifte -<br />

dann bin ich ... nutzlos.<br />

12. Konflikte in Themen und<br />

in der Sache sind gut.<br />

Konflikte schaffen Klarheit.<br />

Ich nutze das Potential<br />

von Konflikten in der<br />

Sache, um Dinge klar zu<br />

machen.<br />

„Erstritten ist besser als<br />

erbettelt!“<br />

13. Ich bin als Beirat ein<br />

„Diener“! Diener der<br />

Menschen. Diener des<br />

Unternehmens.<br />

14. Ich bin Coach! Ich will,<br />

dass meine „Coachees“<br />

besser sind, als ich es<br />

(jemals) war.<br />

Mein Coaching muss<br />

Orientierung geben.


Über Ulvi I. AYDIN<br />

Ulvi AYDIN (Jahrgang 1960) ist preisgekrönter Executive<br />

Interim Manager, Unternehmens- und Unternehmer-<br />

Entwickler, Beirat, XING-Insider und Buchautor. Als international<br />

agierender Interim-CEO und -CSO unterstützt er<br />

mittelständische Unternehmen und Konzerne bei Markenund<br />

Marktentwicklung, Neupositionierung, Restrukturierung<br />

und Vertriebsexzellenz.<br />

AYDIN ist Mitglied im IBWF – Institut & Beraternetzwerk<br />

qualifizierter Unternehmensberater, Steuerberater, Wirtschaftsprüfer,<br />

Rechtsanwälte und Notare für den Mittelstand.<br />

Ebenso ist AYDIN Mitglied im Berufsfachverband<br />

„Die KMU Berater-Bundesverband freier Berater e.V.“<br />

Ulvi AYDIN ist zertifizierter BAFA-Berater.<br />

Über seine Erfahrungen als Interim Manager schreibt<br />

er in diversen Wirtschaftsmedien (Wirtschaftswoche,<br />

Springer Professional, Transformations-Magazin,<br />

Controller Magazin etc.).<br />

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The titles<br />

„<br />

I'm<br />

proud of most?<br />

Easy!<br />

‚Dad‘ and ‚Grandpa‘.<br />

Mehr Infos: www.aycon.biz<br />

Qualifizierter Aufsichtsrat<br />

www.aycon.biz<br />

Kontakt<br />

www.aycon.biz<br />

+49 (172) 89 399 30<br />

ulvi.aydin@aycon.biz<br />

Klare Ansagen und hilfreiche Tipps


„Handle nur nach<br />

derjenigen Maxime,<br />

durch die du zugleich<br />

wollen kannst,<br />

dass sie ein allgemeines<br />

Gesetz werde.“<br />

(Immanuel Kant, 1724–1804)


Mitgliedschaften und Preise<br />

Mitglied im Verband<br />

Qualifizierter Aufsichtsrat<br />

BAFA BERATER<br />

Zertifiziert<br />

2021<br />

ULVI I. AYDIN #175312


Insider


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