Aycon_Spezial_2024_principles
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<strong>Spezial</strong>-Edition<br />
The !AYCON Principles<br />
www.aycon.biz<br />
PREMIUM EXECUTIVE<br />
MANAGEMENT CONSULTING<br />
& INTERIM MANAGEMENT
Foto: © Simon Doser<br />
!AYCON Edition<br />
Eine Publikation von:<br />
!AYCON | Ulvi I. AYDIN | www.aycon.biz
Ein Prinzip ist ein Grundsatz,<br />
eine Aussage, Erfahrung, Erkenntnis<br />
oder Regel, welche die Grundlage<br />
für nachfolgende Handlungen,<br />
Tätigkeiten oder<br />
Unterlassungen bildet.<br />
Prinzipien geben innere<br />
Orientierung und auch Halt.<br />
Quasi ein innerer Kompass<br />
(Ulvi I. AYDIN)
!AYCON Principles of<br />
Management Excellence<br />
1. Management Excellence<br />
bedeutet, immer nach<br />
der besten Lösung zu<br />
suchen.<br />
2. Exzellente Manager<br />
haben keine Angst vor<br />
dem Scheitern. Niemals!<br />
3. Sie schämen sich nicht<br />
für Fehler.<br />
4. Sie entschuldigen sich,<br />
wenn sie einen Fehler<br />
gemachthaben.<br />
5. Sie sind in der Lage, mit<br />
80 % Informationen eine<br />
100 %ige Entscheidung<br />
zu treffen.<br />
6. Sie sind Feuerwehrleute<br />
– sie laufen nicht vor dem<br />
Feuer davon – sie laufen<br />
dahin.<br />
7. Sie sind Vorbild.<br />
Sie verlangen nichts,<br />
was sie nicht selbst in<br />
der Lage oder willens<br />
sind, zu machen.<br />
8. Sie sind Macher.<br />
Sie sind „Tu-er“.<br />
Keine Administratoren.<br />
9. Exzellente Manager<br />
wollen ausschließlich<br />
Mitarbeiter, die immer<br />
besser sind, als <br />
sie selbst.<br />
10. Sie laden zu Widerspruch<br />
ein. Sie wollen<br />
keine „Ja-Sager“ um<br />
sich.<br />
11. Exzellente Manager<br />
können ihre Ideen zu<br />
ihrem Unternehmen,<br />
ihre Strategie in zwei<br />
Minuten erklären. <br />
In zwei Minuten!<br />
Dazubrauchen sie<br />
keinenLaptop,keinen<br />
Beamer, keinen<br />
Power-Point-Tsunami.<br />
12. ExzellenteManager<br />
ziehenexzellente<br />
Mitarbeiter an.<br />
13. Sie verlangen viel<br />
von denMitarbeitern.<br />
Und noch mehr von sich<br />
selbst.<br />
14. Manager, die lügen,<br />
sind –Lügner. Exzellente<br />
Manager lügen nie! <br />
Niemals!
15. Exzellente Manager<br />
wissen, dass die Wahrheit<br />
sehr oft schmerzt.<br />
Wie Medizin.<br />
16. Sie sind nie feige. <br />
Sie sind mutig.<br />
17. Ihren wahren Charakter<br />
zeigen exzellent Manager<br />
in der Krise. Wie ein<br />
sturmerprobter Kapitän<br />
bei schwerer See.<br />
18. Exzellente Manager<br />
kennen diese drei wich-<br />
tigstenManagement-<br />
Feedbacks: <br />
„Danke!“<br />
„Großartig!“<br />
„Das geht besser!“<br />
19. Sie beherzigen<br />
„KISS“!„Keep it short <br />
andsimple!“<br />
20. ExzellenteManager<br />
beherzigendie<br />
Eisenhower-Regel:<br />
„Wenn es nicht auf<br />
einer Seitedargestellt<br />
werden kann, ist es<br />
weder durchdacht noch<br />
entscheidungsfähig!“<br />
21. Sie liefern Erklärungen –<br />
keineEntschuldigungen.<br />
22. Exzellente Manager<br />
wollen ihreMitarbeiter<br />
besser machen.<br />
23. Sie schmücken sich nie<br />
mit fremden Federn. <br />
Niemals!<br />
24. Das Team und die<br />
Team-leistung sind <br />
ihnenwichtig.<br />
25. Exzellente Manager <br />
sind auchexzellente <br />
Coaches.<br />
Wer seine Mitarbeiter<br />
nicht coacht, ist nicht<br />
exzellent.<br />
26. Erfolge feiern sie<br />
gemeinsam.<br />
27. Exzellente Manager<br />
lassen keinenSpielraum<br />
fürInterpretationen.<br />
28. Wenn sie etwas nicht<br />
wissen – dann sagen sie<br />
das auch.<br />
29. Exzellente Manager<br />
suchen sich Hilfe, wenn<br />
sie gebraucht wird.<br />
30. Sie arbeiten hart <br />
und klug – und sie <br />
sind immer in das<br />
Gelingen verliebt!
!AYCON Principles of<br />
Sales Excellence<br />
Alle im Team !AYCON akzeptieren und<br />
praktizieren diese Prinzipien.<br />
Ausnahmslos!<br />
„Wer nicht mehr will,<br />
als er kann, bleibt unter seinem<br />
Können!“<br />
Herbert Marcuse<br />
19.07.1898 – 29.07.1979<br />
Philosoph, Politologe & Soziologe<br />
1. Wir im Vertrieb sind<br />
Jäger. Wir sindimmer<br />
auf der Jagd nach<br />
Geschäften.<br />
2. Wir sind immer auf <br />
der Suche nach <br />
guten Geschäftsmöglichkeiten.<br />
3. Wir sind ständig auf der<br />
Suche nach dem Ausbau<br />
unserer Marktanteile.<br />
4. Wir sind immer vorn<br />
dabei! Wir sind immer<br />
vorn!<br />
5. Wir lieben es, inunseren<br />
Märkten zu sein.<br />
Vor Ort. Im persönlichen<br />
Kontakt mit unseren<br />
Kunden.<br />
6. Wir sind „Tu-er“ – wir<br />
sind MACHER. Nicht<br />
Verwalter!<br />
7. Wir sehen und verstehen<br />
SALESEXCELLENCE<br />
als die Fähigkeit,<br />
unsere Umsatzziele <br />
zu erreichen – und <br />
zuübertreffen.<br />
8. Wir sind<br />
verkaufsorientiert!<br />
9. Wir sind profitorientiert!<br />
10. Wir wollen unsere Marktanteileausbauen!<br />
11. Wir sind die Speerspitze<br />
unseresUnternehmens<br />
in unseren Märkten!<br />
12. Wir verlangen viel <br />
von uns selbst.
13. Wir verlangen sehr<br />
viel von unseren<br />
Geschäftspartnern.<br />
14. Wir gehen immer <br />
die „Extrameile“, <br />
um unsere Ziele <br />
zuerreichen.<br />
15. Wir sind Botschafter<br />
unseresUnternehmens,<br />
unserer Marke, <br />
unserer Mannschaft!<br />
16. Wir lieben es, Dinge<br />
möglich zu machen.<br />
17. Wir sind Problemlöser!<br />
Keine Problembeschreiber.<br />
18. Wir liefern Ergebnisse.<br />
Keine Erklärungen.<br />
19. Das Team hinter uns kann<br />
auf uns zählen.Immer.<br />
20. Wir kennen den Markt.<br />
21. Wir teilen allewichtigen<br />
Informationen inunseren<br />
Teams.<br />
22. Wir sind die Aufklärungseinheitunseres<br />
Unternehmens!<br />
23. Wir sind wie Feuerwehrleute<br />
– wir laufen nicht<br />
vor dem Feuer davon. <br />
Wir gehen dahin!<br />
24. In unserem Geschäft <br />
sind wir die Elite.<br />
25. Wir arbeiten hart.<br />
Und wir feiern hart –<br />
u nse reE r fol g e.<br />
26. Wenn wir dieAntwort<br />
nicht kennen – wir<br />
besorgen sie für Dich.<br />
27. Jeder von uns ist ein<br />
Profi mit denhöchsten<br />
Ansprüchen an sich<br />
selbst.<br />
28. Wir erwarten das meiste<br />
von uns.<br />
29. Und wir erwarten viel <br />
von unserenPartnern!<br />
30. Wir machen Dinge<br />
möglich!
!AYCON Principles of Marketing<br />
Excellence<br />
Marketing - unser Verständnis im<br />
Marketing von Marketing Excellence!<br />
1. Wir verstehen uns als<br />
Speerspitze im Markt -<br />
wir sind die Speerspitze<br />
im Markt!<br />
2. Wir kennen den Wettbewerb<br />
in all’ seinen<br />
Facetten!<br />
3. Als Marketingverstehen<br />
wir uns als „going to<br />
market“ Instanz im<br />
Unternehmen!<br />
4. Das Marketing unterstützt<br />
den Vertrieb,<br />
ist das Fundament für<br />
die wichtigsten Vertriebs-Entscheidungen.<br />
5. Das Marketing ist immer<br />
die Aufklärungseinheit<br />
in neuem, unbekannten<br />
Terrain!<br />
6. Wir wissen was der<br />
Markt braucht, erwartet<br />
und „satt hat“!<br />
7. Wir stellen alles in Frage!<br />
Auch uns!<br />
8. Wir sind immer ein wenig<br />
paranoid und fragen uns<br />
oft, ob wir richtig liegen.<br />
9. Wir sind immer mutig -<br />
nie feige.<br />
10. Wir probieren Dinge aus<br />
und lernen aus unseren<br />
Fehlern!<br />
11. Wir lieben es, Fehler zu<br />
machen und aus ihnen zu<br />
lernen.<br />
12. Wir führen und gehen<br />
voran - und wo erforderlich<br />
folgen wir auch.<br />
13. Marketing ist weit<br />
mehr als Kommunikation.<br />
In der Tat ist<br />
Kommunikation nur ein<br />
kleiner Teil des Marketing.<br />
14. Wir verstehen uns auch<br />
als „Produkt-Owner“ - wir<br />
treiben neueProdukte an<br />
und voran.<br />
15. Wir sind diejenigen, die<br />
„den Stecker ziehen“,<br />
wenn ein Produkt nicht<br />
mehr funktioniert.<br />
16. Ja, Marketing beinhaltet<br />
auch PR, Packaging,<br />
Aussen-Kommunikation,<br />
Innen-Kommunikation,<br />
VisualMerchandising,<br />
Look & Feel, etc. etc.<br />
17. Aber - in wesentlichen<br />
ziehen, pushen,
treiben wir Vertrieb,<br />
Produktentwicklung,<br />
Produktmanagement -<br />
UND - Produkt-Pricing!<br />
18. Wir im Marketing,<br />
wissen, dass wir faktisch<br />
allen im Unternehmen<br />
„auf den Keks gehen“!<br />
Manchmal sogar verhasst<br />
sind, weil wir wie<br />
ein „Drill Instructor“ nie<br />
zufrieden sind.<br />
19. Ja, wir verbrennen auch<br />
schon mal Geld, weil wir<br />
nie die 100% Garantie<br />
haben, dass alles, was<br />
wir machen auch zu<br />
100% funktionieren wird.<br />
20. Wir brauchen keine<br />
Garantien, wir wollen<br />
keine Garantien.<br />
21. Wir wollen Gewissheit,<br />
dass wir alles gegeben<br />
haben. Das alle alles<br />
gegeben haben.<br />
22. Im Marketing wollen wir<br />
immer mehr erreichen,<br />
als geplant.<br />
23. Wir sind die Aufklärungseinheit<br />
unseres Unternehmen<br />
(„Speerspitze“).<br />
24. Wir sind die <strong>Spezial</strong>isten,<br />
zu denen die <strong>Spezial</strong>isten<br />
kommen, wenn sie nicht<br />
weiter wissen.<br />
25. Entweder kennen wir die<br />
Antwort - oder wir besorgen<br />
sie.<br />
26. Wir lieben es „(ge-)challenged“<br />
zu werden.<br />
27. Wir kennen es gar nicht<br />
anders, als unsere<br />
Strategien, einem Stress-<br />
Test zu unterwerfen. <br />
Wirlieben Stress-Tests!<br />
28. Wir lieben „fuck-up-<br />
stories“! Auchunsere<br />
eigenen! Vor allem<br />
unsere eigenen!<br />
29. Unser Motto ist das<br />
bekannte „We never fail!<br />
Either we succeed - <br />
or we learn!“<br />
30. Erfolge feiern wir <br />
brutal hart!
Principles of Ulvi as Advisory<br />
Board Member<br />
Code of Conduct & Principles of Ulvi<br />
as Advisory Board Member<br />
1. Ich bin ausschließlich<br />
dem Wohl der Menschen<br />
im Unternehmen und<br />
deren Wohlergehen verpflichtet!<br />
Letztlich bin<br />
ich ALLEN Stakeholdern<br />
(Team, Gesellschaftern,<br />
Kunaden, Lieferanten)<br />
verpflichtet.<br />
2. Ich bin komplett<br />
unabhängig! Ich habe<br />
keine „hidden agenda“!<br />
Ich praktiziere auchkeine<br />
religiösen oder sonstige,<br />
irgendwelche weltanschaulichenPraktiken<br />
wieScientology, o.ä.<br />
3. Der Erfolg derMenschen<br />
ist das Fundament<br />
des Erfolgs des Unternehmens!<br />
Ohne wirtschaftlichen<br />
Erfolg<br />
des Unternehmens<br />
fehlt das Fundament<br />
für Zufriedenheit,<br />
Glück, Selbsterfüllung,<br />
Zukunftsfreude, etc.<br />
Oder um es noch direkter<br />
auszudrücken, sage ich:<br />
„Wenn die Gehälter nicht<br />
pünktlich und auskömmlich<br />
bezahlt werden,<br />
ist alles pure Theorie!“<br />
Geschäftlicher Erfolg ist<br />
daher für mich unverhandelbar!<br />
4. Meine Vorschläge sind<br />
die besten, bis jemand<br />
mit einer besseren Idee<br />
kommt. Ich lasse an<br />
meinen Vorschlägen<br />
immer Kritik üben. Aber<br />
nur konstruktive! Wenn<br />
jemand an meinen Vorschlägen<br />
nur „rummeckert“<br />
ohne einen eigenen<br />
(Gegen-)Vorschlag,<br />
nehme ich ihn nicht<br />
ernst.<br />
5. Kein„chi-chi“ und kein<br />
„bla-bla“!<br />
Kein Geschwafel. Im<br />
Umgang mit mir. Und ich<br />
im Umgang mit meinen<br />
Gesprächspartnern! <br />
Ich will nie Raum für Interpretationenlassen.<br />
6. Dadurch wirke ich „überklar“,<br />
„super-direkt“. <br />
Der eine oder andere<br />
kann sich dadurch verletzt<br />
oder sogar angegriffen<br />
fühlen. Das ist<br />
für mich „OK“. Mir geht<br />
es immer um die Sache.<br />
Daher bin ich faktisch<br />
immer „UNVERBLÜMT“!
7. Ich rede nie über Menschen<br />
- immer nur mit<br />
Menschen. Und erwarte<br />
und verlange das auch im<br />
Umgang mit mir.<br />
8. Ich glaube inbrünstig<br />
an das alte Zitat: „Kluge<br />
Köpfe sprechen über<br />
Ideen, mittelmäßige über<br />
Vorgänge und schwache<br />
über Menschen.“<br />
9. Ich glaube an Vertraulichkeit.<br />
Was wir besprechen,<br />
bleibt unter uns.<br />
10. In einem Unternehmen<br />
kannst Du ALLES messen.<br />
ALLES! Du musst es<br />
auch. Ich bin kein Beirat<br />
in einer NGO! Ich bin Beirat<br />
eines Wirtschaftsunternehmens.<br />
11. Ich muss von Nutzen<br />
sein. Von Nutzen für die<br />
Menschen. VonNutzen<br />
für das Unternehmen.<br />
Wenn ich als Beirat<br />
keinen Nutzen stifte -<br />
dann bin ich ... nutzlos.<br />
12. Konflikte in Themen und<br />
in der Sache sind gut.<br />
Konflikte schaffen Klarheit.<br />
Ich nutze das Potential<br />
von Konflikten in der<br />
Sache, um Dinge klar zu<br />
machen.<br />
„Erstritten ist besser als<br />
erbettelt!“<br />
13. Ich bin als Beirat ein<br />
„Diener“! Diener der<br />
Menschen. Diener des<br />
Unternehmens.<br />
14. Ich bin Coach! Ich will,<br />
dass meine „Coachees“<br />
besser sind, als ich es<br />
(jemals) war.<br />
Mein Coaching muss<br />
Orientierung geben.
Über Ulvi I. AYDIN<br />
Ulvi AYDIN (Jahrgang 1960) ist preisgekrönter Executive<br />
Interim Manager, Unternehmens- und Unternehmer-<br />
Entwickler, Beirat, XING-Insider und Buchautor. Als international<br />
agierender Interim-CEO und -CSO unterstützt er<br />
mittelständische Unternehmen und Konzerne bei Markenund<br />
Marktentwicklung, Neupositionierung, Restrukturierung<br />
und Vertriebsexzellenz.<br />
AYDIN ist Mitglied im IBWF – Institut & Beraternetzwerk<br />
qualifizierter Unternehmensberater, Steuerberater, Wirtschaftsprüfer,<br />
Rechtsanwälte und Notare für den Mittelstand.<br />
Ebenso ist AYDIN Mitglied im Berufsfachverband<br />
„Die KMU Berater-Bundesverband freier Berater e.V.“<br />
Ulvi AYDIN ist zertifizierter BAFA-Berater.<br />
Über seine Erfahrungen als Interim Manager schreibt<br />
er in diversen Wirtschaftsmedien (Wirtschaftswoche,<br />
Springer Professional, Transformations-Magazin,<br />
Controller Magazin etc.).<br />
<br />
“<br />
The titles<br />
„<br />
I'm<br />
proud of most?<br />
Easy!<br />
‚Dad‘ and ‚Grandpa‘.<br />
Mehr Infos: www.aycon.biz<br />
Qualifizierter Aufsichtsrat<br />
www.aycon.biz<br />
Kontakt<br />
www.aycon.biz<br />
+49 (172) 89 399 30<br />
ulvi.aydin@aycon.biz<br />
Klare Ansagen und hilfreiche Tipps
„Handle nur nach<br />
derjenigen Maxime,<br />
durch die du zugleich<br />
wollen kannst,<br />
dass sie ein allgemeines<br />
Gesetz werde.“<br />
(Immanuel Kant, 1724–1804)
Mitgliedschaften und Preise<br />
Mitglied im Verband<br />
Qualifizierter Aufsichtsrat<br />
BAFA BERATER<br />
Zertifiziert<br />
2021<br />
ULVI I. AYDIN #175312
Insider
www.aycon.biz