PRUEBA

¡Llega a tu meta!

¡ya tengo licencia!

Análisis situacional

Análisis situacional
Competencia
Oferta de valor
Tono
Mensaje
Drive Pro
Respado la trayectoria de la UIDE y escuela automotriz.
Instructores altamente capacitos.
Equipos y autos modernos.
Se cuenta con taller automotriz
NA
Formar conductores
competentes en un ambiente
de aprendizaje seguro, con
equipos modernos.
Sportmancar
Horas adicionales de práctica en conducción
15 años de experiencia y +380 mil graduados
1 certificado de mejor escuela de conducción
Cursos para licencias tipo A (moto) y tipo B (auto).
Informativo,
promocional,
informal
Sportmancar busca impulsar
a sus clientes a cumplir sus
metas y anhelos, al igual que
apoyar a la superación
personal,
Condufacil
Se ofrecen cursos para licencias tipo A (moto) y tipo B
(auto).
Trayectoria
Cercano,
informal,
promocional
Somos más que una escuela
de conducción. Nos apasiona
saber que entregamos a la
sociedad conductores
altamente capacitados
Cevial
8 días de instrucción para licencias tipo A y B
Clases totalmente prácticas y dinámicas
Capacitación a más de 6000 estudiantes en el 2019
Informativo,
promocional,
formal
Formamos conductores
informados, integros con
conocimientos que les
permitiran manejar de forma
segura.
Ecaute
Cursos para licencias tipo A (moto) y tipo B (auto).
Equipos modernos para exámenes psicosensométricos
Docentes capacitados
Cercano e informal.
Mensajes dirigidos a
un público femenino
adulto.
Ecaute forma conductores
seguros, eficientes, responsables
y respetuosos con las leyes y
reglamentos de tránsito para ir
por la vía de la vida
ANETA
Variedad extensa de servicios.
Miembros de la FIA desde 1957.
Variedad de sucursales
Membresía anual aneta
Cercano e informal.
Mensajes dirigidos a
un público femenino
adulto.
Una de las primeras escuelas
de conducción del país, y con
varios años de trayectoria.

Análisis situacional
¿Qué hace la competencia?
Tienda
online
Newsletter Facebook Instagram YouTube Tik Tok Publicidad
Sportmancar
X
X
X
X
X
Facebook Ads
Tik Tok Ads
Acciones BTL
Condufacil
X
X
X
X
NA
Estrategia Cevial
X Social Media X
X
Último post
hace 3 años
X
X
Facebook Ads
Ecaute
X
X
X
X
Ninguna
ANETA
X
X
X
X
Tik Tok Ads

Análisis situacional
Tienda Online y Agencias
Plataforma Agencias
Clases Online Formas de Pago
Sportmancar
WooCommerce
Sede en el sur de la
ciudad Quito
x
Tarjeta de crédito/débito o
efectivo
Condufacil
WooCommerce
Quito Norte
Av. Isaac Albeniz E3-173 y
Diagonal a Coca Cola,
Frente a FESA
x
Tarjeta de débito, crédito,
depósito, transferencia y
Payphone
Cevial
WooCommerce
Sedes al norte de Quito
x
Tarjeta de crédito/débito o
efectivo
Ecaute
WooCommerce
Sede en Carapungo
Sede en Sur de Quito
x
Tarjeta de crédito/débito
ANETA
WooCommerce
64 agencias a nivel
nacional
Quito norte, centro
norte, sur y valles
x
Tarjeta de crédito/débito
Payphone, placetopay

F
O
Tiene como respaldo la trayectoria de la UIDE
Taller Automotriz.
Cuenta con equipos nuevos y modernos.
Clases personalizadas.
*Seguridad vial al realizarse el curso dentro
de la institución.
Fortalezas
Nuevas tecnologías para el aprendizaje y
seguridad del estudiante.
Existe una amplia comunidad universitaria
que puede tener interés en los servicios.
La UIDE cuenta con convenios
interinstitucionales.
Incremento de la venta de vehículos.
Saturación de alumnos en competencia.
Oportunidades
D
A
Actualmente se cuenta con una sola sede.
La escuela se encuentra en una zona de
difícil acceso para el público en general.
Contamos solo con licencia de conducción
tipo B.
Contamos al momento con dos autos de
conducción.
Debilidades
Existe un líder en el mercado, altamente
posicionado: ANETA.
La competencia cuenta con sucursales en
distintas zonas de Quito.
La competencia ofrece una variedad de
servicios adicionales a cursos de
conducción.
La competencia cuenta con una amplia
trayectoria en el mercado.
Amenazas

Opción de personalización de cursos y grupos
reducidos para mejorar el aprendizaje.
(Aprovechar horas huecas de estudiantes, variedad de opciones
de horarios)
Entorno de aprendizaje seguro,
moderno e innovador.
Se cuenta con servicios adicionales
que acompañarán al estudiante en
el mantenimiento de su auto.

Buyer Persona

Pau Driver
Descripción
Pau Driver está por cumplir 17 años y estudia en el colegio José Engling.
Actualmente se encuentra en bachillerato. Ama pasar tiempo con sus
amigos y busca realizar actividades en conjunto. Cada vez se siente con
mayor independencia y uno de los pasos para llegar a ello es conducir su
propio auto.
PRO
Drive
Nivel adquisitivo: medio alto a alto
Estatus Social: alto
¿Dónde vive?: Urbanización en Cumbayá.
Conducta online: Utiliza con facilidad dispositivos
digitales, es una persona activa en redes sobre todo en Tik
Tok.
Redes Sociales: Tik Tok, Instagram, Discord, YouTube y
WhatsApp
¿Qué contenido le interesa?: contenido de
entretenimiento, humor, videos sobre streamers,
videojuegos, etc.
¿Qué hace en sus tiempos libres?: Pasa tiempo con sus
amigos, participa activamente en redes sociales, le gusta ir
a fiestas.
Rol en la compra: Decisores. No se dejan llevar tanto por la
opinión de sus padres, tienen un rol activo en la decisión
de compra.
¿Qué desea o a qué aspira?: Busca ser más independiente
¿Cuáles son sus miedos?: FOMO. Miedo a perderse de
experiencias o ser excluido/a de su grupo social.

Danny Driver
Descripción
Danny Driver tiene 18 años, acaba de graduarse del colegio Alemán y siente
incertidumbre sobre el futuro. Está por ingresar a la UIDE a estudiar su
carrera de pregrado y busca un curso de manejo para en un futuro
movilizarse con mayor facilidad e independencia.
PRO
Drive
Nivel adquisitivo: medio alto
Estatus Social: alto
¿Dónde vive?: vive en el valle de los chillos en una
urbanización privada en el sector de San Gabriel.
Conducta online: Utiliza con facilidad dispositivos
digitales, es una persona activa en redes sobre todo en Tik
Tok.
Redes Sociales: Tik Tok, Instagram, Discord, YouTube y
WhatsApp
¿Qué contenido le interesa?: contenido de
entretenimiento, humor, videos sobre streamers,
videojuegos, etc.
¿Qué hace en sus tiempos libres?: Pasa tiempo con sus
amigos, participa activamente en redes sociales, le gusta
ir a fiestas.
Rol en la compra : Decisores, pero dependientes
económicamente de sus padres.
¿Qué desea o a qué aspira?: Cumplir sus metas y tener
éxito. Viajar y tener nuevas experiencias.
¿Cuáles son sus miedos?: Miedo al fracaso

Marcela Driver
Descripción
Marcela Driver tiene 45 años, actualmente no trabaja ya que se dedica al
cuidado del hogar y de sus hijos. Su prioridad es su familia, y siempre está en
busca de lo mejor para ellos. Actualmente, siente nostalgia por el pasar de
los años y enfrentarse al crecimiento de sus hijos y sus ansias de
independencia. Busca un curso de manejo que le brinde confianza y en un
entorno seguro.
PRO
Drive
Nivel adquisitivo: medio alto - alto
Estatus Social: alto
¿Dónde vive?: vive en Tumbaco en una urbanización
privada.
Conducta online: utiliza redes sociales para informarse,
es mucho más receptiva ante anuncios publicitarios.
Redes Sociales: Instagram, Facebook y WhatsApp
¿Qué contenido le interesa?: le interesa contenido sobre
hogar, decoración, moda, salud y bienestar.
¿Qué hace en sus tiempos libres?: Pasa tiempo con sus
amigas y familia. Visita frecuentemente el centro
comercial.
Rol en la compra: Compradores
¿Qué desea o a qué aspira? Aspiran que su familia siga
unida y que sus hijos cumplan sus propósitos y tengan
éxito.
¿Cuáles son sus miedos?: Inseguridad de la ciudad y que
sus hijos se expongan a peligros al salir.

Juan Driver
Descripción
Juan Driver tiene 48 años, ha manejado desde los 16 años y a pesar de su
experiencia ha perdido algunos puntos por infracciones menores.
Actualmente, busca recuperar los puntos de su licencia.
PRO
Drive
Nivel adquisitivo: medio
Estatus Social: medio
¿Dónde vive?: vive en el centro norte de Quito, en un
departamento de Monteserrín.
Conducta online: No es activo en redes, utiliza facebook
para informarse y actualmente la red social Tik Tok.
Redes Sociales: Facebook, Twitter, WhatsApp y Tik Tok
¿Qué contenido le interesa?: noticias, contenido de
humor y entretenimiento, deportes
¿Qué hace en sus tiempos libres? Pasa tiempo con su
familia, le gusta hacer deporte los fines de semana y visitar
el centro comercial y restaurantes.
Rol en la compra: Decisor y comprador
¿Qué desea o a qué aspira?: Disfrutar de experiencias
familiares en la carretera
¿Cuáles son sus miedos?: Tener accidentes que no le
permitan cumplir las actividades que ahora realiza.

Objetivos

Drive
¿Cuál es la necesidad
de negocio?
Posicionamiento de
la marca
Awareness
Consideración
Ventas
Fideización
Captar interesados en la
PRO Escuela de Manejo.

Obje
Marketing Digital
Awareness
Consideración
Ventas
Fideización
Reconocimiento de la
Escuela de Conducción
por parte de la comunidad
interna de la UIDE en un
lapso máximo de dos
meses.
Lograr el reconocimiento
de la Escuela de
Conducción por parte del
segmento de mercado
ideal en un plazo máximo
de seis meses.
Generar una base de datos
propia mediante las campañas
de Meta y Tik Tok
Adds en un periodo de 3
meses. Se establecerán
metas conforme a los resultados
de los primeros
meses.

Estrategia

Estrategia
respecto a la competencia
Diferenciarnos de la competencia
Que hacemos: actualmente la Escuela cuenta con equipos
modernos, el respaldo de la UIDE y de la Escuela de Ingeniería
Automotriz y personalización en sus servicios.
SIN límites
Qué haremos:
Explotaremos los diferenciales que nos distinguen de la competencia:
Taller automotriz
Instalaciones seguras (UIDE)
Personalización al contar con grupos pequeños de estudiantes
Equipos nuevos para los estudiantes
Un entorno de aprendizaje diferente, innovador, moderno
y amigable.

Estrategia
respecto a la segmentación
Aprovechar un nicho sin explotar
¿Qué público es?
Personal administrativo de la UIDE
Graduados y estudiantes UIDE
Jóvenes de 16 a 22 años cuyos padres cuentan con una capacidad
adquisitiva más alta y se encuentran ubicados en los
valles de la ciudad de Quito.
¿Qué público es?
Realizaremos estrategias específicas que apunten a las necesidades
de cada público objetivo:
Anuncios donde se resalten diferenciales atractivos para
cada tipo de público apoyándonos en la hipersegmentación.
Ejem: Jóvenes: modernidad - Padres: seguridad
Diseñar promociones atractivas tanto para el estudiante
como para el padre.
Producción de contenido diferencial en Tik Tok y Meta
para apuntar a diferentes segmentos de mercado.

OOL
OOL
OOL
OOL
Estrategia
respecto al posicionamiento
Diferenciarnos de la competencia
Tipo de usuario: son personas independientes,
abiertas a nuevas experiencias y productos.
Priorizan su bienestar y seguridad. Buscan
ser parte de una comunidad.
Precio/calidad: Tenemos un precio competitivo
que junto a los beneficios adicionales se
distingue de la competencia.
Beneficios:
Entorno de aprendizaje seguro, moderno
e innovador
Opción de personalización de cursos y
grupos reducidos para mejorar el aprendizaje
(Aprovechar horas huecas de estudiantes,
variedad de opciones de horarios)
Se cuenta con servicios adicionales que
acompañarán al estudiante en el mantenimiento
de su auto.

Tono de comunicación

Drive
PRO
¿Qué deseamos transmitir?
Reinvención
¿Cómo queremos hacer sentir
a nuestra audiencia?
Independiente, libre,
viva y guiada
Tono de comunicación
Cercano, fresco,
educativo y cómico

Una voz que impulsa a la audiencia
a explorar, ser independiente y vivir
nuevas experiencias con la guía de
Drive Pro.
Llega a tu meta

Pilares de contenidos

Entorno innovador
y moderno
Seguridad
Reinvención

Educación vial
Taller de autos
Personalización

Pro tips
Elígenos
Escuela
Drivers Club
#ProTips
Taller
Clientes Felices
About Us
Highlights

Plan anual
Drive
PRO

Big Idea
Sigue reinventándote para alcanzar
tu meta
Ejecución:
Envío de mailing a administrativos y
GradUIDE
Envío de mailing a estudiantes
Agosto
Campaña interna
Medios
Mailing, diseño de piezas para
activaciones BTL
Sugerencias
Presencia de stand en matrículas ofertando
descuentos exclusivos y beneficios
adicionales como: 15% de descuento a los
50 primeros cupos, 2 horas extra de
prácticas para estudiantes y autochequeo
gratuito.
- Ruleta de descuentos
- Tablet con contador de cupos

Big Idea
Llega a tu meta
Ejecución:
Lanzamiento de video de expectativa, junto
a una campaña de alcance.
Contenido informativo en Instagram y
Facebook sobre los servicios y diferenciales
de DrivePro.
Presentación de los espacios, equipos y
servicios mediante videos cómicos con
estudiantes en Tik Tok.
Agosto
Campaña externa
Medios
Facebook, Instagram y Tik Tok
Sugerencias
Convenios con colegios u otras
instituciones, activaciones en bienvenida
de UIDE.

Big Idea
Llega a tu meta (Pin pong con xx)
Ejecución:
La idea sería realizar un challenge donde
una estudiante entrevistadora realiza un
serie de preguntas relacionadas al mundo
automotor a compañeros del mismo curso.
El video con mayores interacciones en la
cuenta de Tik Tok de DrivePro será el ganador.
El curso del colegio ganador será acreedor
de un 15% de descuento para el curso
de conducción y un chequeo de auto gratuito.
Septiembre
Medios
Tik Tok
Sugerencias
Campaña en colegios
Realizar activaciones en colegios para
promocionar la escuela de conducción.
Puede realizarse en conjunto con alguna
actividad para promocionar la UIDE o
mediante un stand de simulación y
acompañado de charlas de seguridad vial.
Charlas de seguridad vial a padres de familia.

Big Idea
Scary Road (Campaña interna)
Ejecución:
Mailing interno en conjunto con la Gobierno
Estudiantil para participar del photobooth
patrocinado por DrivePro.
Video cómico en TikTok de la activación, en
conjunto con la UIDE.
Octubre
Medios
Mailing y Tik Tok
Sugerencias
Halloween
Realizar un stand en conjunto con el consejo
y brindar premios como descuentos,
cambios de aceite, lavados para quienes
suban la foto etiquetando a DrivePro.

Big Idea
Scary Road (Campaña externa)
Ejecución:
Lanzar un filtro en instagram y animar a la
comunidad a usarlo en halloween para obtener
un 10% de descuento en el curso de
conducción por compartirlo en sus redes y
etiquetarnos.
Octubre
Medios
Instagram y Facebook
Sugerencias
Halloween
Brindar un descuento del 10% a quienes nos
etiqueten en sus redes usando nuestro filtro.

Big Idea
Driving to Black Week
Ejecución:
Brindar un descuento especial en la
semana de viernes negro (lunes 20 a
viernes 24 de noviembre).
Noviembre
Medios
Black Friday
Mailing, Tik Tok, Instagram y Facebook
Sugerencias
Sugerencia: 30% de descuento

Big Idea
Give Away Navideño
Ejecución:
Realizar un Giveaway con 4 premios para
impulsar el crecimiento de la comunidad.
Diciembre
Medios
Instagram y Facebook
Navidad
- Premios sugeridos:
- 2 Lavados
- Examen Psicosensométrico
- Cambio de aceite
- Chequeo vehicular para matrícula

Big Idea
Nuevos año, nuevas metas
Ejecución:
Promoción de un descuento especial para
animar a la comunidad a cumplir su meta de
aprender a conducir.
Enero
Año nuevo
Medios
Mailing, Instagram, Facebook y Tik Tok
Sugerencias
Brindar un descuento especial.

Gracias
Estrategia realizada por Mocca Studio