Spanish - Seller LIFE and HOME

WEMERT
2023
guía del vendedor
WemertGroupRealty.com

un mensaje de nuestra
L Í D E R D E G R U P O
JENNY
WEMERT
hola.
Sabemos que cuando se trata de
Corredores de Bienes Raíces en Florida
Central, tiene mucho para escoger.
Gracias por considerar a Wemert
Group Realty para sus necesidades de
Bienes Raíces.
En Wemert Group Realty, sabemos que
un buen servicio al cliente ya no es un
factor diferenciador, en realidad es solo
el precio de admisión.
Muchos Realtors pueden decir que son
los mejores. Y más para el caso, muchos
Realtors pueden ayudarlo a comprar o
vender una casa... y a veces que por
menos comisión. El "secreto" es nuestra
pasión primordial (y nuestra asombrosa
habilidad) de ir siempre más allá para
nuestros clientes. La experiencia y
dedicación de nuestro equipo trabajan de
la mano para conseguir los resultados que
buscas.
¡Esperamos trabajar con usted!
JENNY WEMERT
Realtor® & LÍder de Grupo
Wemert Group Realty

VENDER
UN HOGAR
Cuando contrata a
Wemert Group Realty
para vender su casa,
está contratando
EXPERTOS con más de
20 años de
experiencia, quienes
trabajarán en su
nombre, mientras lo
GUÍAN en cada paso
del camino. Nuestro
servicio impecable y
HABILIDADES son
insuperables en la
industria.
CON WEMERT GROUP REALTY
somos....
EXPERTOS DE CONFIANZA:
Siempre buscaremos su mejor interés mientras lo guiamos a través de cada
paso del proceso de venta de la casa.
ANALISTAS DE DATOS ESPECIALIZADOS:
Somos expertos evaluando precios e interpretando tendencias del
mercado. Su Agente utilizará listados activos comparables e información de
ventas recientes para ayudarlo a tomar decisiones informadas basadas en
datos con respecto a la comercialización de su hogar.
EXPERTOS EN MERCADEO:
Dedicamos tiempo y energía para vender su casa, sin importar cuánto
tiempo tome. Sus Agentes utilizarán sus habilidades, recursos y no dejarán
piedra sin levantar cuando busquen un comprador para su propiedad.
NEGOCIADORES EXPERTOS:
Su agente negociará hábilmente el trato para ahorrarle dinero, tiempo,
energía y eliminar el estrés involucrado al poner sus años de
entrenamiento como experto a trabajar para usted.

SOMOS SUS
EXPERTOS
DE
BIENES RAÍCES
Nuestro equipo sirve a TODO el centro de
Florida/Orlando. ... Orgullosos de haber servido a
1029 Familias (casas vendidas) solo en 2022 por
$386,000,000+ en volumen.
Entre las empresas de Bienes Raíces pertenecientes a
grupos, nosotros somos...
#2 en Florida Central por Volumen y Familias
Atendidas
#3 en Toda Florida por Volumen y Familias Atendidas
#19 por Volumen y Familias Atendidas en la Nación
#21 por Unidades Vendidas en toda la Nación
TOP 50 IN THE NATION
TOP 20 IN THE NATION
SÍGUENOS...

EL PROCESO a simple vista
PRIMER PASO
ENCONTRAR EL
AGENTE DE
BIENES RAÍCES
CORRECTO
¡Por suerte para ti, ya nos
has encontrado! ¡Nuestro
equipo está muy
emocionado de unirse a
usted en este proceso!
SU AGENTE ESTUDIA
EL MERCADO, SU
PROPIEDAD, &
LISTADOS ACTIVOS
COMPARABLES Y
VENTAS RECIENTES
CITA DE LISTADO
+ Recorrido de su casa
+ Entender sus necesidades
+ Determinar precio
+ Discutir el plan de mercadeo
+ Asesoramiento de
presentación
+ Establecer fechas críticas
+ Documentos y contrato
SEGUNDO PASO
PREPARACIONES
PARA EL MERCADO
CITA PARA FOTOS
PROFESIONALES
ESTUDIO DE
MERCADEO
Nuestro equipo de mercadeo
profesional son expertos en
mercadeo digital, localización
y narración de la historia de
su hogar de una manera que
atraerá tráfico de
compradores desde canales
hiperlocales a
internacionales.
TERCER PASO
SU PROPIEDAD ESTÁ
OFICIALMENTE EN EL
MERCADO
____________________
OFERTAS,
NEGOCIACIONES &
OFERTA ACEPTADA
CUARTO PASO
NEGOCIACIONES DE
INSPECCIÓN DEL
COMPRADOR Y
NEGOCIACIONES DE
TASACIÓN
__________________
COMIENZA EL TRABAJO DE
TÍTULO
QUINTO PASO
CIERRE
Es hora de firmar los
documentos y abrir
el champán y
celebrar un nuevo
capítulo y la casa
VENDIDA.

"¿Contratarías
a un
un cirujano que solo
realiza 3 cirugías al
año?
NECESITAS UN
EXPERTO. Nuestro
equipo vende más de
3 viviendas al día.
- JENNY WEMERT
WEMERT GROUP REALTY

EL PODER
de el equipo
QUE TRABAJA PARA TI
USTED
SU
AGENTE
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GERENTE DE
TRANSACCIÓN
EXPERIENCIA
DEL CLIENTE
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ESPECIALISTA
EN EXPERIENCIA
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MANEJO DE
TRANSACCIONES
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EQUIPO DE
AGENTES DE
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& COMENTARIOS
ESCRITOR
CREATIVO
+
+
+
LÍNEA
DIRECTA PARA
COMPRADORES
CUMPLIMIENTO
ESPECIALISTA
DE CONTENIDO
SEO

4
factores a considerar
CUANDO SE HACE UN
PARA SU
PLAN DE PRECIO
HOGAR
Los agentes deben ser en parte matemáticos,
psicólogos y artistas al cotizar una casa para vender.
Una casa a buen precio genera interés, atrae compradores, genera
muestras y produce ofertas, por lo general rápidamente. Una casa con
un precio bajo atraerá a los compradores y puede venderse
rápidamente, pero puede detraer a los compradores que se preguntan
"¿qué tiene de malo?" así como ser pasado por alto por los
compradores que buscan en un rango de precios un poco más alto.
Una casa sobrevalorada se evidenciará por la falta de interés, pocas
muestras, ninguna oferta, más tiempo en el mercado y posiblemente
rebajas de precio, lo que puede verse mal desde el punto de vista del
comprador.
1
CONDICIÓN
No tienes una segunda oportunidad para causar una
primera impresión. La mayoría de los compradores
toman una decisión sobre la propiedad que ven dentro
de los primeros 15 segundos de visitar la casa. Las
casas en excelentes condiciones atraerán más interés
y ofertas y tenderán a venderse por más que las casas
en condiciones menos que excelentes. La presentación
puede marcar la diferencia: despejar espacios y
mejorar la limpieza general y condición de la casa es lo
que llamamos 'escena de presentación'. Las casas
presentadas de esta manera se vuelven más valiosas
que otras propiedades comparables en un rango de
precios similar.

2
LOCALIZACIÓN
Probablemente hayas oído decir antes:
¡Localización, localización, localización! Bueno,
es verdad. La localización es uno de los factores
más importantes para determinar el valor de
su propiedad. Haremos todo lo posible para
maximizar la localización y las proximidades de
su hogar.
3
4
EL MOMENTO
Los valores de las propiedades se ven
afectados por el mercado actual de Bienes
Raíces. Debido a que no podemos manipular el
mercado, colaboraremos en una estrategia de
precios y mercadeo que aprovechará los
primeros 30 días en que su propiedad esté
listada. Esta es la ventana de oportunidad
cuando los compradores y sus agentes
descubren su propiedad y es más probable que
la visiten y hagan ofertas.
COMPETENCIA
Los posibles compradores compararán su
propiedad, tanto la condición como el precio,
con otros listados activos en su vecindario y sus
alrededores. Con el fin de desviar la atención
de los compradores de su competencia y
enfocarla en su hogar, seremos competitivos al
decidir el precio y organizar adecuadamente su
hogar.

NUESTRA ALTA TECNOLOGÍA, ALTO TACTO
PLAN DE MERCADEO
¡ES UN ESTÁNDAR POR ENCIMA DEL RESTO!
Creemos que una campaña integral de mercadeo para su casa debe incluir tanto el mercadeo
tradicional como el digital. Con el fin de maximizar exposición, el trabajo tras bastidores
comienza antes de que su casa se incluya oficialmente en el MLS para generar tráfico y utilizar
nuestra máquina de mercadeo para garantizar que el lanzamiento de su propiedad sea lo más
exitoso posible. Nuestro enfoque estratégico de mercadeo en niveles garantiza que un comprador,
sin importar en qué parte del mundo se encuentre, pueda encontrar, ver y enamorarse de su hogar.
INVERTIMOS EN LA VENTA DE SU CASA
Fotos profesionales
■
Video en 3D ■
Fotografía aérea
■
Puesta en escena virtual
■
(Decoración virtual)
Base de datos de 100,000+
■
Red de agentes de 16,000+
■
Página de Facebook con
■
12,000+
Amplia red de reubicación en
■
EE. UU.
■ Superior exposición y ubicación en
sitios y páginas de búsqueda populares
Campañas de redes sociales multiplataforma
■
Sitios de búsqueda de propiedades globales
■
en internet

AL VENDER,
PRIMERAS IMPRESIONES
IMPORTAN
La mayoría de los compradores verán su casa por
primera vez en línea, y solo tenemos UNA VEZ
para causar una excelente primera impresión.
Nuestro equipo invierte en fotografía profesional
para cada casa que vendemos. Nos apoyamos en
herramientas como recorridos virtuales,
fotografías aéreas y escenarios virtuales para
ayudar a resaltar un hogar y mostrarlo de la
mejor manera.
Nuestros listados dominan en línea, con páginas
dedicadas a cada propiedad y una promoción
destacada en nuestra página de web que atrae a
más de 120,000 visitantes mensualmente.
Nuestras campañas de mercadeo por correo
electrónico y redes sociales permiten que miles
de compradores encuentren su hogar en línea, en
lugares donde ya pasan su tiempo en línea, sin
importar en qué parte del mundo se encuentren.
fotografía aérea
Formas en que podemos encontrar a su comprador
REDES
Nuestros listados reciben la atención de nuestra
amplia red de Compradores potenciales (de más de
100,000+) y agentes locales. Nos conectamos
proactivamente para encontrar a su comprador.
escenario virtual
LETRERO DE 'SE VENDE'
No es inusual que los compradores naveguen por
sus vecindarios preferidos en busca de su casa
perfecta, por lo que siempre se recomienda un letrero
de Venta cuando esté permitido.
MERCADEO EN LÍNEA
Identificamos estratégicamente quiénes son los
posibles compradores de su casa y desarrollamos
planes de mercadeo individualizados para llegar a
ellos utilizando herramientas como las siguientes:
Servicio de Listado Múltiple (MLS)
■
Búsquedas globales de propiedades (Proxio/Listhub)
■
■ Superior exposición y ubicación en sitios de búsqueda
populares de consumidores (Realtor.com/Zillow)
Campañas de redes sociales dirigidas multiplataforma
■
Anuncios de Google, SEO y campañas de compradores
■
dirigidos/escogidos

MUESTRAS
& COMENTARIOS
Cuando los compradores hagan una cita para ver su
casa, tenga en cuenta lo siguiente:
■ Es considerado dejar su casa para que el agente y sus
compradores puedan mirar la casa sin que usted esté presente.
■ Sea lo más flexible posible con las visitas solicitadas. Mantenga en
mente que los compradores pueden necesitar ver la casa por la
noche o los fines de semana.
Haga un plan para mascotas y niños para ■ que no tenga que
estresarse cuando se solicite una visita de último momento.
CITAS PARA MOSTRAR LA PROPIEDAD
Showing Time permite a los Realtors autorizados programar
visitas las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Las visitas no
comenzarán hasta que su casa esté ACTIVA en el MLS.
Las citas para ver su casa se coordinan a través de Showing Time.
Recibirá una invitación poco después de que su listado esté activo
para configurar sus preferencias de notificación. Los agentes y
nuestro personal se encargarán de traer compradores a su hogar,
¡todo lo que necesita hacer es prepararse para las muestras!
Recibirá correos electrónicos, llamadas telefónicas o mensajes de
texto según sus preferencias para confirmar las citas.
COMENTARIOS
Aunque puede ser difícil de obtener, nuestro equipo trabajará
para adquirir comentarios después de cada cita. ¡Aunque
creemos que el mejor tipo de comentario es una oferta!

VENDER UNA
PROPIEDAD
OFERTAS
Cuando llegue el momento de negociar una
oferta por su casa, su agente le presentará cada
oferta por la propiedad y consultará con usted
sobre sus mejores opciones.
Su agente puede mostrarle una hoja neta
revisada, ayudándole a ver claramente lo que
obtendrá en la venta, no importa cómo esté
estructurada la oferta.
Algunas casas tienen la suerte de recibir múltiples
ofertas. Su agente trabajará con usted para crear
una guía de tiempo y expectativas para todas las
partes si esto sucede y podrá guiarlo a través de
cada paso del proceso.
WGR LIfe & Home | 14

OFERTA estrategias
Cuando llegue el momento de hacer una oferta por una casa, su agente lo ayudará a pensar en sus mejores
opciones cuando se trata de estructurar la oferta. En última instancia, lo que elija ofrecer para la casa y los
términos dependen de usted.
TÉRMINOS DE CONTRATO
Precio
Depósito de Garantía
Periodo de Inspección
POSIBLES ESTRATEGIAS A
CONSIDERAR EN OFERTAS MÚLTIPLES
Cláusula de escalamiento: $ por encima de la oferta más alta
en ofertas múltiples
mejor y final
Considere depósito de garantía adicional después de la contingencia
de inspección
Depósito no reembolsable
Los vendedores prefieren períodos más cortos
Eliminar el lenguaje de "discreción exclusiva"
Limite el monto de la reparación
Ofrecer una tarifa de opción al vendedor para cancelar dentro
del período de inspección.
Renuncia al Período de Inspección
Contingencia de Tasación
Contingencia de Aprobación
de Préstamo
Gastos de Cierre
Día de Cierre
Renuncia a la Contingencia - Paga la Diferencia al Cierre.
Oferta con Cobertura de Diferencia - Paga una cantidad
predeterminada por encima del valor de tasación al cierre.
Apresurar la orden de tasación durante el período de inspección
Los vendedores prefieren un período más corto
Renunciar completamente a las protecciones de contingencia
de préstamo
Oferta para pagar los gastos de cierre del vendedor:
Seguro de Título: aprox. $5.25 por cada $1,000 de precio de venta
Sellos del documento en la escritura: $0.70 por cada $100
del precio de venta
Determinar las necesidades del vendedor
Ofrezca un acuerdo de posesión de propiedad después de cerrar
de forma gratuita o por el total del pago PITI (principal, impuesto,
seguro).

¿QUÉ COSTOS
puede esperar?
COSTOS DE CORRETAJE DE BIENES RAÍCES
Comisión del Corredor
Comisión de Cumplimiento de Florida/Tarifa de Procesamiento
del Corredor
COSTOS DE TÍTULO (ESTIMADOS)
Cuota de Asentamiento o cierre: a veces denominada Cuota
de cierre, la Cuota de asentamiento cubre los costos
asociados con las operaciones de cierre. ($495)
Póliza de seguro de título del propietario: la tasa de seguro de
título es de $5.75 por cada mil los primeros $100,000.
$100,000 a $1 millón: $5.00 por cada $1,000. $1 millón a $5
millones: $2.50 por cada $1,000.
Búsqueda de gravámenes municipales: una búsqueda de
gravámenes municipales de Florida protege a un comprador
de adquirir deudas de cargos municipales sin saberlo. Este
tipo de investigación detallada descubre gravámenes
municipales no registrados, violaciones de códigos,
evaluaciones especiales, permisos abiertos o vencidos y
tarifas de servicios públicos no pagadas. ($95)
Búsqueda de Título: esta tarifa se paga a un proveedor
externo para revelar información del historial de la
propiedad. ($85)
HOA Estoppel est $ 400-500 para cada comunidad: una carta
de Estoppel de una asociación de propietarios es un
documento que se coloca en el archivo cuando una casa o
condominio está en custodia. El documento establece las
cuotas anuales del vendedor para la asociación de
propietarios e indica si el vendedor ha pagado la totalidad o
tiene cuotas adeudadas al momento de la venta. "
Cargo por tecnología/preparación de documentos: se aplica
un cargo por preparación de la escritura cuando se transfiere
un título o se debe modificar una escritura existente como
parte de una transacción. ($25)
GASTOS DE CIERRE DEL GOBIERNO
Sellos de documentos en la escritura: el impuesto de sellos
documentales se aplica a una tasa de $0.70 por cada $100 (o
parte de los mismos) en documentos que transfieren intereses
en bienes raíces de Florida, como escrituras de garantía y
escrituras de renuncia.
OTROS GASTOS QUE SE PUEDEN
NEGOCIAR CON EL COMPRADOR
Inspección de termitas (solo VA) ($100)
Reparaciones requeridas por el prestamista para
financiamiento de FHA y/o VA
Garantía del hogar
Costos de cierre pagados por el vendedor para el comprador (si
corresponde)
PRORRATEOS
Crédito Non-Ad Valorem/CDD prorrateado (pagado por adelantado)
Débito de impuestos sobre la propiedad Ad- Valorem prorrateados
(pagados atrasados)
Cuotas prorrateadas del HOA
PAGOS
Liquidación del principal de la hipoteca proporcionada por su
compañía hipotecaria
Interés por los días poseídos en el mes de cierre. (Los intereses
de la hipoteca se pagan atrasados) El saldo de la cuenta de
depósito de garantía se le reembolsará de 4 a 6 semanas
después del cierre cuando el banco liquide su cuenta. El saldo
no se puede utilizar para prorrateo al cierre.

Cosas sobre 'escrow'
QUE DEBERÍA SABER
4CUANDO VENDE
SU
HOGAR
1
Qué es un depósito de escrow?
Un depósito en garantía, o escrow, es un gesto de
buena fe hecho por el comprador al vendedor, lo que
indica que el comprador toma en serio la compra de la
propiedad. Una vez que se depositan los fondos, el
agente de escrow que los retiene no debe retirar el
dinero sin el consentimiento por escrito del comprador
y del vendedor.
2
En
¿Cuánto dinero debe depositar
el comprador en la cuenta de
escrow?
Florida, no existe un porcentaje estándar que un
comprador deba depositar como depósito en garantía.
Por lo general, los compradores deben depositar la
menor cantidad posible para limitar su riesgo,
mientras que los vendedores deben tratar de exigir un
depósito más alto de alrededor del 5-10% del precio de
compra para asegurarse de que el comprador sea
serio.

3
Existen
¿Qué hacer cuando surgen
problemas después de que
las partes firman el contrato?
numerosos problemas que pueden surgir y que
hacen que una transacción de propiedad no cierre.
Algunos ejemplos incluyen inspecciones que revelan
problemas importantes, falta de tasación de la
propiedad al valor del precio de compra, gravámenes
insatisfechos o incumplimiento de las obligaciones
contractuales por parte del vendedor o el comprador.
Sin embargo, una vez que el depósito se haya
depositado en la cuenta de escrow, permanecerá allí
hasta que se cierre la transacción, las partes acuerden
liberarse mutuamente o se dicte un fallo a favor de una
de las partes. En consecuencia, si surgen problemas, ni el
comprador ni el vendedor pueden simplemente sacar
los fondos en escrow.
Si por cualquier motivo que no sea el hecho de que el
vendedor no haga que su título sea comercializable
después de un esfuerzo diligente razonable, el vendedor
no cumple, descuida o se niega a cumplir con sus
obligaciones en virtud del contrato, el comprador puede
optar por recibir la devolución del depósito sin renunciar
a cualquier acción por daños resultantes del
incumplimiento del vendedor, y el comprador busca
recuperar los daños o buscar el cumplimiento específico.
4
Si
¿Qué sucede si las partes no
pueden llegar a un acuerdo
sobre los fondos en escrow?
las partes utilizaron el contrato FAR/BAR 2021, el
comprador y el vendedor tendrán 10 días después de la
fecha en que se solicita el depósito para resolver la
disputa. Si aún hay problemas sin resolver después de
los 10 días, el comprador y el vendedor deben acudir a
mediación, y si la mediación no resuelve los problemas,
se puede presentar una acción en los tribunales. De
conformidad con el contrato de 2021, la parte que
prevalece en una acción judicial tendrá derecho a
recuperar los honorarios y costos incurridos del abogado
de la parte que no prevalece.
Si las partes no usaron el contrato FAR/BAR de 2021,
deben consultar el contrato para determinar la
resolución de disputas sobre el depósito en garantía.

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AHORROS DE
IMPUESTOS DE
PROPIEDAD
CON USTED!
TRANSFERENCIA DE PORTABILIDAD
DE 'SAVE OUR HOMES'
Si se está mudando de una propiedad familiar (Homestead)
anterior en Florida a una nueva propiedad familiar en Florida, es
posible que pueda transferir, o “portar”, toda o parte de la
diferencia de evaluación de su propiedad familiar. Si es elegible,
la portabilidad permite que la mayoría de los propietarios de
viviendas familiares de Florida transfieran sus SOH, se
benefician de su antigua vivienda familiar a una nueva vivienda
familiar, lo que reduce la tasación del impuesto y, en
consecuencia, los impuestos de la nueva vivienda familiar. Para
transferir el beneficio de SOH, debe establecer una exención de
vivienda para la nueva vivienda dentro de los tres años
posteriores al 1 de enero del año en que despejó la vivienda
anterior (no tres años después de la venta). Debe presentar la
Diferencia de tasación de transferencia de vivienda familiar
(formulario DR-501T) con la solicitud de exención de vivienda
familiar. La fecha límite para presentar estos formularios es el 1
de marzo. Complete todos los formularios y solicitudes
requeridos para la exención y preséntelos con el tasador de
propiedades de su condado. Si el tasador de la propiedad niega
su solicitud, puede presentar una petición ante la junta de
ajuste de valor del condado. Para obtener más información,
consulte Peticiones a la Junta de Ajuste de Valor.
La página de red del Departamento de Ingresos tiene más información sobre
los beneficios del impuesto a la propiedad para propiedades familiares.
http://floridarevenue.com/property/Pages/Taxpayers.aspx

REVELACIONES DEL
VENDEDOR
101
¿Qué son las Revelaciones del Vendedor (Seller Disclosure)?
En Florida, un vendedor de una propiedad residencial está obligado a revelar al comprador todos los hechos
conocidos por el vendedor que afecten material y adversamente el valor de la propiedad que se vende y que el
comprador no pueda observar fácilmente.
¿Es obligatorio las Revelaciones del Vendedor en Florida?
Aunque la ley de Florida no exige un formulario de divulgación de la propiedad del vendedor, la ley de
Florida exige que el vendedor y sus agentes de bienes raíces divulguen cualquier defecto material
importante de la propiedad que pueda no ser fácilmente visible para el comprador. Los compradores
aún tienen la responsabilidad de inspeccionar la propiedad.
El Estatuto de Florida §720.401 es una ley
que exige la membresía obligatoria en una
asociación de propietarios. Este estatuto
establece que los compradores que buscan
comprar bienes inmuebles en una
comunidad con una asociación de
propietarios existente deben ser informados
de su requisito de convertirse en miembros
de la asociación de propietarios en caso de
que compren la propiedad. Además, los
miembros deben pagar tarifas mensuales o
trimestrales, así como también evaluaciones,
y corren el riesgo de que se presente un
gravamen sobre la propiedad por no pagar
las tarifas de la asociación de propietarios.
Como consecuencia, si no se han realizado
las divulgaciones adecuadas con respecto a
las divulgaciones de la asociación de
propietarios, la venta puede anularse.
Las divulgaciones de condominios en Florida
se rigen por el Estatuto de Florida §718.503
(1), (2) y (3) y se refieren a la compra de un
condominio en Florida. Estas leyes hacen que
sea ilegal que los vendedores y
desarrolladores no divulguen antes de la
compra todas las especificaciones que
acompañan a la propiedad de un
condominio. Estos detalles incluyen el
derecho a revisar los documentos y estatutos
de la asociación antes del cierre, los detalles
de la administración de la propiedad, los
contratos de administración de la propiedad,
el tiempo compartido, el derecho a evaluar
los arrendamientos recreativos del
condominio, la prueba de mejoras, la
propiedad legal del desarrollador o
vendedor. Las divulgaciones de condominios
de Florida deben hacerse por escrito, lo que
incluye el lenguaje legal del vendedor del
condominio.

AHORRA DINERO
REEMISIÓN
DE CRÉDITO
para título
TASA DE REEMISIÓN también conocida como
"CRÉDITO DE REEMISIÓN"
El descuento de seguro de Título más común es la
tasa de reemisión. Es posible que también lo
escuche como reemisión de crédito. La tasa de
reemisión puede resultar en un descuento bastante
sustancial para los compradores de seguros de
Título. Pero antes de llegar al monto del descuento,
analicemos qué se requiere para cualificar para él.
Primero, debe PRESENTAR SU PÓLIZA DE TÍTULO
DE PROPIETARIO ANTERIOR PARA OBTENER UN
DESCUENTO. El requisito principal es la existencia y
presentación de una póliza de seguro de título del
propietario emitida anteriormente que asegure al
propietario actual de la propiedad (este podría ser
el vendedor en una transacción de compra o el
propietario en una transacción de
refinanciamiento).
Al refinanciar, el crédito de reemisión se puede
otorgar sin importar la edad de la póliza o
cuántas veces la haya utilizado para refinanciar
su propiedad.
Al vender, siempre que sea dentro de los 3
años posteriores a la fecha de emisión (fecha
de vigencia) de su Póliza de seguro de Título del
propietario, será elegible. NOTA: 3 años es el
límite, la póliza anterior tiene la fecha y hora de
emisión.
El monto del crédito de reemisión dependerá
de (1) el monto de la póliza anterior y (2) el
monto de la póliza nueva. Tomaremos la menor
de las dos cantidades para calcular su crédito
de reemisión.
En pocas palabras, si planifica vender o
refinanciar, desea encontrar la Póliza de seguro
de Título del propietario que se le emitió
cuando compró la propiedad; llévela a su
Agente de Títulos para comenzar a ahorrar
dinero... ¡Todo ayuda!

CALCULANGO
GANANCIAS DE CAPITAL
Una exención especial de bienes raíces para ganancias de capital
Hasta $250,000 en ganancias de capital ($500,000 para una pareja casada) en la venta de la casa están
exentos de impuestos si usted cumple con los siguientes criterios: (1) Usted era propietario y vivía en la casa
como su residencia principal durante dos de los últimos cinco años; y (2) no ha vendido ni intercambiado otra
casa durante los dos años anteriores la venta.
Puede cualificar para una exclusión reducida si la propiedad no fue su residencia primaria por dos años
completos en los últimos cinco años si cumple con lo que la ley fiscal llama "circunstancias imprevistas",
como la pérdida del trabajo, divorcio o emergencia médica familiar.
Cómo Calcular Ganancia
El precio de venta original de su casa cuando la
compró (no lo que trajo al cierre).
Costos adicionales que pagó por la compra original
(incluye tarifas de transferencia, honorarios de
abogados e inspecciones, pero no los puntos que pagó
en su hipoteca).
Costo de las mejoras que ha realizado (incluya
adiciones de habitaciones, terrazas, etc. Las mejoras
no incluyen la reparación o el reemplazo de elementos
existentes).
Costos de venta actuales (incluye inspecciones,
honorarios de abogados, comisión de bienes raíces y
dinero que gastó para arreglar su casa y prepararla
para la venta).
Agregue los elementos anteriores para obtener su
base de costos ajustados:
El monto final de la venta de su casa.
La cifra de base de costo ajustada de arriba.
Su ganancia de capital:

Intercambio 1031
¿QUÉ ES UN INTERCAMBIO 1031 Y
CÓMO FUNCIONA?
Un intercambio 1031 recibe su nombre de la Sección 1031 del Código de
Impuestos Internos de los EE. UU., que le permite evitar pagar impuestos
sobre las ganancias de capital cuando vende una propiedad de inversión y
reinvierte las ganancias de la venta dentro de ciertos límites de tiempo en
una propiedad o propiedades de tipo similar y de igual o mayor valor.
Cualquier propiedad que se mantenga para uso productivo en un comercio
o negocio o para inversión puede intercambiarse por propiedad del mismo
tipo. Tipo similar se refiere a la naturaleza de la inversión en lugar de la
forma. Cualquier tipo de propiedad de inversión se puede intercambiar por
otro tipo de propiedad de inversión. Se puede intercambiar una vivienda
unifamiliar por un dúplex, un terreno por un centro comercial, o una
oficina por apartamentos. Cualquier combinación funcionaria. El
intercambiador tiene la flexibilidad de cambiar las estrategias de inversión
para satisfacer sus necesidades.
1
2
3
4
5
6
7
PROPIEDADES “SIMILARES”
La propiedad que se vende y la propiedad que se
adquiere deben ser similar o del mismo tipo.
ISOLAMENTE PROPIEDADES DE
INVERSIÓN O COMERCIAL
Los intercambios 1031 no son para uso personal. Son
solo para negocios o propiedades de inversión.
LA PROPIEDAD DE REEMPLAZO DEBE
SER DE IGUAL O MAYOR VALOR
NO 'BOOT' = NO IMPUESTOS
Para que un intercambio sea totalmente libre de impuestos,
la propiedad de reemplazo no debe ser de menor valor. La
diferencia se llama "boot" y está sujeta a impuestos sobre las
ganancias de capital.
DEBE INVOLUCRAR AL MISMO CONTRIBUYENTE
La declaración de impuestos y el nombre que aparece en el
título de la propiedad que se vende debe ser el mismo que el
de la declaración de impuestos y del poseedor del título de la
nueva propiedad.
PERIODO DE IDENTIFICACIÓN DE 45 DÍAS
El dueño de la propiedad tiene 45 días para identificar hasta
tres propiedades potenciales del mismo tipo, después del
cierre de la primera propiedad.
PERIODO DE COMPRA DE 180 DÍAS
La propiedad de reemplazo debe ser comprada y la
transacción cerrada por completo dentro de 180 días
después de la venta de la propiedad intercambiada.

FIRPTA
LEY DE IMPUESTOS EN INVERSIONES
POR EXTRANJEROS EN BIENES RAÍCES
¿Cuáles son los requerimientos para retención cuando un
vendedor no es ciudadano o residente de Estados Unidos?
?
¿EL comprador tiene planes
definidos de usar la propiedad
como su residencia*?
NO
Comprador es
requerido por ley a
retener 15%.
SI
¿Cuál es el precio de venta?
$300,000
o menos
Comprador
completa
declaración para
exepción de
residencia de
$300,000
Mas de
$300,000
pero no mas
de $1Millón
Comprador es
requerido por ley
a retener 10%.
Mas
de $1Millón
Comprador es
requerido por ley
a retener 15%.
NOTA: Si el vendedor cree que puede ser elegible para un Certificado de
Retención del IRS, debe comunicarse con un CPA o un abogado fiscal con
respecto al formulario de solicitud 8288-B para obtener una determinación del
IRS sobre si se debe una cantidad menor.
*El comprador o un miembro de su familia debe tener planes definidos para
residir en la propiedad al menos el 50% de la cantidad de días que cualquier
persona utilice la propiedad durante cada uno de los dos primeros períodos de
12 meses posteriores a la fecha de transferencia. Al contar el número de días que
se usa la propiedad, no cuente los días que la propiedad estará desocupada.
La información contenida en este documento es solo para información general y no se
debe confiar en ella para obtener asesoramiento fiscal, legal o contable. Debe consultar a
sus propios asesores fiscales, legales y contables antes de realizar cualquier transacción.

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La Experiencia De Cierre De
Bienes Raíces Que Se Merece
Su cierre debe ser simple y directo.
Nuestro portal seguro le permite
mantenerse actualizado sobre su
cierre y acceder a todos sus
documentos importantes en un solo
lugar.
Notificaciones Instantáneas
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préstamo hasta el cierre, obteniendo
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en el camino.
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expuesta y de fraude usando nuestra
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¡HURRA
es casi el día de cierre!
A medida que se acerca el día de cierre (el día en que el
nuevo Comprador toma posesión), deberá asegurarse
de informar a las empresas de servicios públicos de su
mudanza inminente.
Por lo general, se realizará un recorrido final por la casa
dentro de las 24 horas posteriores al cierre. Su
administrador de transacciones se encargará de organizar
esto con todas las partes. El cierre normalmente tendrá
lugar en una compañía de títulos. Su Agente de
Comprador asistirá con usted al recorrido y al cierre.
Asegúrese de haber vaciado la casa de los artículos
personales que llevará con usted en la mudanza, y deje
la casa en al menos una condición de 'barrido con escoba'
antes de la hora programada para el recorrido. Debe
mudarse por completo el día antes del día de cierre.
En el cierre, infórmele a su agente dónde se han dejado
llaves adicionales, llaves de buzones, abridores de puertas
de garaje, etc. para los compradores. ¡Llegó el momento
de firmar su nombre muchas veces! Si todo va bien (como
suele suceder), eventualmente saldrá de su cierre con sus
documentos. (que debe guardar)
¡Planifique con anticipación para traer dos formas de
identificación al cierre y estaremos allí para guiarlo a través
del resto!
Cuando la propiedad se transfiera al nuevo propietario,
recibirá sus ganancias, honorarios legales y cualquier
ajuste. Las llaves no se entregan al comprador hasta que
los fondos hayan llegado y las ganancias se distribuyen a
todas las partes.
¡NO PODEMOS ESPERAR PARA CELEBRAR CONTIGO!

PREPARACIONES
PARA SU VENTA
COMPLETAR DOCUMENTOS PARA LISTADO
Encuesta: si se encuentra en una zona inundable, certificado de elevación
Imagen de diseño interior o planos y escritura
Póliza de seguro de Título anterior si es menor de 3 años
Llave(s) de casa de repuesto
Información de contacto del HOA
Documentos del HOA/Documentos de condominio
Lista de actualizaciones
Información sobre el pago de la hipoteca
PREPARACION PARA SU CITA FOTOGRÁFICA
Limpie las superficies tanto en la cocina como en los baños.
Retire las botellas de champú de las duchas
Retire los imanes de la nevera.
Retire las alfombras pequeñas y las toallas de cocina o de baño de la casa.
Ordene cualquier desorden: piense en una casa modelo y despersonalice
Retirar manteles y tapetes
Lavado a presión de entrada, patio y aceras
Abra todas las cortinas y persianas
Enciende todas las luces
**No fotografiamos los armarios ni el interior del garaje, así que siéntase
libre de usarlos para almacenar cajas u otros artículos de la casa

5
TAREAS QUE HACER AL
MUDARSE
¡Sabemos que el día de la mudanza
puede ser emocionante y estresante!
Aquí hay cinco cosas que puede hacer
para que el día de la mudanza sea facil!
CONECTA INTERNET/SERVICIOS
PÚBLICOS
Cuando se mude, necesitará conectar sus
servicios públicos. La compañía de servicios
públicos necesitará su nueva dirección, su
fecha de conexión preferida, número de
contacto e identificación.
2
CAMBIE SU DIRECCIÓN
1
Visite a USPS.com/move para cambiar su
dirección en línea. Ésta es la forma más rápida
y sencilla, e inmediatamente recibirá un correo
electrónico confirmando el cambio.
Además, asegúrese de actualizar lo siguiente:
Suscripciones a revistas o entregas de cajas
Su proveedor de registro y seguro de automóvil
Su licencia de conducir
Tus datos en el censo electoral
Tu banco
Y cuentas de compras en línea (es decir:
Amazon, etc.)
3
ACTUALICE SU NUEVA INFORMACIÓN
DE CONTACTO
Aunque es importante asegurarse de cambiar
oficialmente su dirección con las empresas
relevantes y la oficina de correos, también es
importante actualizar a sus amigos y familiares.
¡Envía un mensaje de texto o un correo
electrónico notificando a las personas tu nueva
dirección!
4
PREPARA UNA CAJA DE ESENCIALES
Una de las primeras cosas que debe empacar
cuando se muda de casa es una caja de
desempaque. Esta caja debe contener llaves
Allen, cualquier herramienta que pueda
necesitar para construir muebles, bolsas con
zip etiquetadas con tornillos de los muebles
que desmanteló en la mudanza, tijeras,
destornilladores, cinta adhesiva, paños para el
polvo y pegamento. Tener todos estos artículos
en la misma caja le ahorrará tiempo y cordura
al configurar su nuevo hogar.
5
PREPARA UNA CAJA DE PRIMERA
NOCHE
Tan importante como la caja de esenciales, la
caja de la primera noche es importante para
una mudanza exitosa. Debe contener una
muda de ropa, artículos de tocador básicos,
papel higiénico, pijamas, toallas, ropa de cama
y cualquier otro elemento esencial que pueda
necesitar, como bolsitas de té o una cafetera.
¡Hace una gran diferencia cuando no estás
buscando frenéticamente cajas a medianoche
tratando de encontrar tu cepillo de dientes!

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